Penetration Pricing: Den vindende strategi for at få kunder hurtigt

I den evigt udviklende virksomhedsverdenen, spiller prisstrategi en afgørende rolle i at bestemme succes eller fiasko for et produkt eller en service. Penetration pricing er en prissætningstilgang, der er blevet mere og mere populær i de senere år, især blandt startups og virksomheder, der søger hurtigt at få fodfæste på et nyt marked.

I denne artikel vil vi undersøge penetrationspriser, hvordan det fungerer, og nogle eksempler på virksomheder, der med succes har brugt det til at vokse deres virksomheder. Lad os dykke ned!

Hvad er Penetration Pricing?

Penetrationsprissætning refererer til en prisstrategi hvor en virksomhed sætter en lav pris for produkterne for at vinde markedsandele. Målet med penetration pricing er at tiltrække et stort antal kunder hurtigt og etablere virksomheden som en levedygtig konkurrent på markedet. Penetrationspriser bruges ofte af virksomheder, der er nye på et marked eller lancerer en ny produktlinje, der har behov for at opbygge brandbevidsthed og opnå kundeloyalitet.

Grundlag for penetrationsprisfastsættelse

Penetration Prisfastsættelse er en prisstrategi, hvor prisen på et produkt sættes lavt for at nå et bredere marked og igangsætte promovering. Strategien er baseret på ideen om, at en lav pris vil lokke kunder til at prøve et nyt produkt, som igen vil skabe buzz og generere positive anmeldelser.

Hvad refererer Penetration Pricing til?

Penetration pricing er en strategi, hvor en virksomhed sætter en lav pris for sit produkt eller service for hurtigt at vinde markedsandele. Ved at tilbyde en lavere pris end konkurrenterne tilstræber virksomheden at tiltrække et stort antal kunder og etablere fodfæste på markedet.

Penetration prisstrategi

Penetration pricing involverer at sætte en lav pris for et produkt eller en service, som typisk er lavere end markedsgennemsnittet. Målet med denne strategi er at tiltrække et stort antal kunder hurtigt, hvilket kan hjælpe virksomheden med at få fodfæste på markedet og bygge brand awareness. Når virksomheden har etableret en kundebase, kan den gradvist øge sine priser, så de nøje matcher konkurrenternes.

Virksomheder, der bruger Penetration Pricing

Mange virksomheder har med succes brugt penetrationspriser til at vinde markedsandele og etablere sig som levedygtige konkurrenter. Som vi kort nævnte tidligere, er et bemærkelsesværdigt eksempel Uber, som oprindeligt tilbød priser, der var væsentligt lavere end traditionelle taxaselskabers. Dette gjorde det muligt for Uber hurtigt at vinde markedsandele og etablere sig som en stor spiller i transportbranchen.

Et andet eksempel er Amazon, som tilbød lavere priser end traditionelle mursten og mørtel boghandlere da den første gang lancerede sin online boghandel. Dette gjorde det muligt for Amazon hurtigt at vinde markedsandele og etablere sig som førende inden for e-handelsindustrien. Nedenfor er eksempler på flere virksomheder, der har brugt penetration pricing-strategien.

Uber

Da Uber første gang lancerede sin tur-deling service, tilbød den priser, der var væsentligt lavere end traditionelle taxaselskabers. Over tid har Uber gradvist hævet sine priser for at være mere på linje med traditionelle taxaselskabers. Alligevel var det den indledende penetrationsprisstrategi, der hjalp virksomheden med at etablere sig som en vigtig spiller i branchen.

Amazon

Da Amazon først lancerede sin online boghandel, vel vidende at de fleste foretrak at købe deres bøger fra deres lokale boghandel, vidste e-handelsgiganten, at det var nødt til at finde en måde at opmuntre brugerne til at prøve at købe online. For at opnå dette stolede Amazon dybt på penetrationspriser. Virksomheden startede med meget lave priser, som derefter gjorde det muligt for det hurtigt at vinde markedsandele og etablere sig som førende i e-handelsindustrien. I dag fortsætter Amazon med at bruge penetrationspriser på forskellige måder, såsom at tilbyde lavere priser på visse produkter og tjenester, for at tiltrække kunder og bevare sin dominerende position på markedet.

Streaming virksomheder

Som du allerede kan se fra dette afsnit, er der mange virksomheder, der bruger penetration marketing, herunder streamingtjenestevirksomheder. Selvom din virksomhed følger en abonnementsbaseret model, kan du stadig vælge at prøve penetrationspriser. Der er mange streamingtjenester, der bruger penetrationsprisstrategier til at øge deres abonnenter ved at tilbyde en indledende gratis prøveperiode eller en uge til for eksempel halvdelen af ​​den månedlige pris. På denne måde finder potentielle abonnenter sig ivrige efter at tilmelde sig og selv se, hvilken slags indhold de får for pengene.

Populær musikstreamingtjeneste Spotify tilbyder for eksempel en tre måneder gratis prøveversion af deres Premium-medlemskab. Der er også tidspunkter, hvor streaminggiganten tilbyder tilbud som fire måneders Premium-medlemskab for kun $0.99 for at opmuntre brugerne til at prøve deres betalte abonnement. Med tilbud som dette føler brugere af platformene sig straks opfordret til at tilmelde sig, hvilket igen demonstrerer fundamentet og succesen med penetration marketing.

Fra online markedspladser som Amazon til streamingtjenester som Spotify er antallet af virksomheder, der finder denne strategi nyttig, bredt og fortsætter med at vokse. Selv banker, online uddannelsesprogrammer, sælgere af onlinekurser og flyselskaber finder strategien nyttig og bruger den til at øge deres salg og skille sig ud fra konkurrenterne.

Pris skimming vs penetration prisfastsættelse

Det er nødvendigt at forstå forskellene mellem prisskimning og penetrationspriser. Prisskimming involverer at sætte en høj pris for et produkt eller en tjeneste, når det først introduceres på markedet. Idéen er at maksimere profitten fra early adopters, der er villige til at betale en præmie for produktet. Efterhånden som konkurrencen øges, og produktet bliver mere tilgængeligt, sænkes prisen gradvist for at appellere til en bredere kundekreds.

Penetrationspriser involverer dog at sætte en lav pris for hurtigt at vinde markedsandele. Dette bruges ofte af virksomheder, der er nye på et marked eller lancerer en ny produktlinje og har behov for at opbygge brandbevidsthed og kundeloyalitet. Målet er at tiltrække et stort antal kunder hurtigt og etablere virksomheden som en levedygtig konkurrent på markedet. Når virksomheden har etableret en kundebase, kan den gradvist øge sine priser, så de i højere grad matcher konkurrenternes.

Prisstrategi for markedspenetration

Markedspenetrationsprissætning er en specifik type penetrationsprisstrategi, der involverer at sætte en lav pris for at komme ind på et nyt marked. Målet er hurtigt at få fodfæste på markedet og etablere virksomheden som en levedygtig konkurrent. Dette bruges ofte af virksomheder, der ekspanderer til nye geografiske regioner eller produktkategorier.
Et eksempel på en virksomhed, der har brugt markedspenetrationspriser med succes, er Walmart. Da Walmart kom ind på dagligvaremarkedet, tilbød det lavere priser end sine konkurrenter for at tiltrække kunder og vinde markedsandele. Over tid har Walmart været i stand til at øge sine priser og fastholde sin position som en dominerende aktør på markedet.

Fordele ved Penetration Pricing

Der er mange fordele ved Penetration Pricing. Her er et par stykker,

• Høj adoption og diffusion. Penetrationspriser gør det muligt for en virksomhed hurtigt at opnå klientaccept og adoption af sit produkt eller sin service.
• Dominans på markedet. En tilgang til penetrationsprissætning fanger generelt rivalerne ude af vagt og giver dem kort tid til at reagere. Virksomheden kan drage fordel af chancen for at konvertere så mange kunder, som den kan.
• Stordriftsfordele. En virksomhed kan opnå stordriftsfordele og sænke sine marginalomkostninger, da prisstrategien resulterer i høj salgsvolumen.
• Forbedret kundeloyalitet. Forbrugere, der kan få et godt tilbud på en vare eller service, er mere tilbøjelige til at støtte virksomheden igen. Denne øgede goodwill genererer også en gunstig brandbevidsthed.
• Øget lageromsætning. Vertikale forsyningskædepartnere som detailhandlere og distributører er tilfredse med penetrationsprisernes forbedrede lageromsætningshastighed.

Virksomheder, der bruger Penetration Pricing

Mange virksomheder har med succes brugt penetrationspriser til at vinde markedsandele og etablere sig som levedygtige konkurrenter. Som vi kort nævnte tidligere, er et bemærkelsesværdigt eksempel Uber, som oprindeligt tilbød priser, der var væsentligt lavere end traditionelle taxaselskabers. Dette gjorde det muligt for Uber hurtigt at vinde markedsandele og etablere sig som en stor spiller i transportbranchen.

Et andet eksempel er Amazon, som tilbød lavere priser end traditionelle mursten og mørtel boghandler, da den første gang lancerede sin online boghandel. Dette gjorde det muligt for Amazon hurtigt at vinde markedsandele og etablere sig som førende inden for e-handelsindustrien.

Konklusion

Som konklusion, mens prisskimning og penetrationsprissætning begge er prisstrategier, der sigter mod at øge profitten og vinde markedsandele, adskiller de sig i deres tilgang og timing. Markedspenetrationsprissætning er en specifik type penetrationsprisstrategi, der involverer at sætte en lav pris for at komme ind på et nyt marked. Mange virksomheder har med succes brugt penetrationspriser til at vinde markedsandele og etablere sig som levedygtige konkurrenter, herunder Uber og Amazon. Ved at forstå disse prisstrategier, og hvordan de kan anvendes i forskellige situationer, kan virksomheder træffe informerede beslutninger om deres prissætning og positionering på markedet.

Nu hvor vi har dækket basen med Penetration Pricing, kan du finde yderligere to guides til, hvordan du prissætter dine produkter!

• Prisvejledning for antikviteter: Identifikation, vurdering, prisfastsættelse
• Sådan prissætter du et produkt til begyndere i detailhandel

• Hvordan prissætter du dine produkter? Et videnskabsunderbygget svar
• Tre prismodeller, du kan implementere i din onlinebutik
• Penetration Pricing: Den vindende strategi for at få kunder hurtigt
• Sådan beregnes priselasticiteten for efterspørgslen