Performance Marketing Forklaret: Sådan kommer du i gang

Sendt 2 år siden by Anastasia Prokofieva

Performance marketing fortsætter med at vokse i popularitet, da den viser sig at være effektiv og omkostningseffektiv. Det spiller en stor rolle i kundeerhvervelse og fastholdelse og udløser målbare og gavnlige kundereaktioner, alt imens den tilbyder en aktiv feedback-loop.

Med en forestilling marketingstrategi på plads får virksomhedsejere at se, hvad der virker, hvad der skal fordobles, gentages, udelukkes, og i sidste ende hvor de kan øge eller mindske deres økonomiske indsats. I sin kerne søger det at sætte en stopper for risikable investeringer gennem målbare resultater.

Hvad er Performance Marketing?

Præstationsbaseret markedsføring er en lommevenlig og digital tilgang til at skalere din annonceringsindsats, der garanterer resultater for hver krone, du bruger. Med performance marketing betaler detailhandlere kun, når et specifikt resultat opstår. Virksomhedsejere betaler kun marketingtjenesteudbydere, når kampagnen er vellykket, eller et bestemt mål er nået. Desuden vil effektiviteten, som med enhver anden form for annoncering, altid afhænge af det promoverede indholds kvalitet, relevans for publikum, og hvor meget det skiller sig ud fra konkurrenterne.

Hvad er fordelene ved Performance Marketing?

Performance marketing fokuserer på at levere indholdets målbare succes og give værdifuld feedback til performance marketingfolk, hvilket i sidste ende forbedrer måden, de forbinder og interagerer med kunder på. Her er nogle af fordelene forbundet med performance marketing.

Øget rækkevidde. Med præstationsbaseret markedsføring, kan brugerne nemt nå ud til et større publikum. Ved at bruge forskellige typer kanaler, såsom social media performance marketing, kan brugerne nemt nå ud til en bred og målrettet målgruppe.
Aktiv feedback. Performance marketing gør det nemt at analysere og kortlægge, hvad der virker, og hvad der ikke virker. Det kan give stærk indsigt til detailhandlere, som måske ikke tidligere har haft måder at beregne deres kampagners succes på.
Omkostningseffektiv. Med performance marketing korrelerer hver dollar brugt direkte til en annonces succes. Minimering af omkostninger og reduktion af betaling, når en handling eller et mål er nået, sikrer, at virksomhedsejere får et maksimalt afkast af investeringen.
Lav risiko. Sammenlignet med andre former for markedsføring, præstationsbaseret markedsføring er ikke forbundet med mange risici. Da forudgående omkostninger er minimum, og du kun betaler for ydeevne og resultater, sætter dette en stopper for risikable og store investeringer i begyndelsen af en kampagne, når du følger andre former for annoncering.

Eksempler på Performance Marketing

Kernen i performance marketing søger at undersøge og indsamle nyttige data for korrekt at målrette og fastholde potentielle kunder. Der er mange måder dette kan opnås på, ved at skabe forskellige typer og former, som vi har dækket i næste afsnit. Desuden vil det at bestemme det mest effektive for dig altid komme ned til dit brands personlighed, foretrukket forretningsmodel, demografiske, produkt og budget. Her er nogle af vores foretrukne former relateret til e-handelspræstationsmarkedsføring.

Affiliate Marketing

Ofte bliver affiliate marketing og performance marketing forvirret. Desuden er affiliate marketing simpelthen en form for performance marketing. Under denne type bliver affilierede partnere kun betalt, når et salg er foretaget og er kommissionsbaseret. Et brand vil ofte arbejde med en affiliate eller udgiver under denne model. De får et link til at tilbyde kunderne rabat og spore deres salg. På denne måde kan du både vide, hvor meget overskud der opnås, og hvor meget din affiliate partner skal betales.

Betal pr. Klik-annoncering

Dette er en omkostningseffektiv måde at målrette potentielle kunder med let målbare resultater. Med denne form for performance marketing betaler annoncører kun et gebyr, når der klikkes på deres annonce. Ofte kan gebyret variere afhængigt af antallet af personer, der nås, hvor mange dage annoncen køres og et par andre faktorer.

Pris pr. Klik

Under denne metric betaler du kun pr. kundes klik. Det hjælper dig med at vurdere, hvor meget hvert linkklik i gennemsnit koster dig. Det er meget nyttigt, når det kommer til analysere effektiviteten af Facebook-annoncer og ydeevne.

Pris pr. Bly

Under denne type præstationsmarkedsføring måles præstation baseret på indfangning af kundeemner og kundeoplysninger såsom e-mailadresse eller telefonnummer, der ofte erhverves gennem en form for indholdsstrategier som e-bøger, nyhedsbreve eller endda gratis guider. Med denne type performance marketing betaler virksomheder kun, når et lead er opnået.

Pris pr. visning

Under denne særlige type performance marketing betaler du for hver tusinde visninger af en specifik annonce. Dette er den type performance og online annoncering, der er tættest på dem, der tilbydes i andre medier som f.eks fjernsyn, radio eller trykke. Det handler om, hvor mange visninger du får. Pris pr. visning kan nemt beregnes ved at dividere de samlede annonceringsomkostninger for kampagnen med antallet af gange, kampagnen blev vist for potentielle kunder.

Vi kan også sige, at performance marketing er hjertet af annoncering på sociale medier, og mange skabere og virksomhedsejere bruger platforme som Facebook og Instagram til at nå deres publikum med pris pr. klik og pris pr. kundeemne præstationsmodeller. Uanset hvilken type du vælger at promovere din virksomhed, kan du forvente målbare resultater og et højere investeringsafkast end med nogen anden form for markedsføring

Sådan fungerer Performance Marketing

Vi ved allerede, at performance marketing kan vise sig at være meget praktisk og effektiv, mest fordi det er nemt at spore, lav risiko, budgetvenlig, og giver en nem måde at nå ud til et stort publikum. Lad os nu hurtigt dykke ned i, hvordan man får mest muligt ud af det og opnår større resultater.

Definer og opret specifikke kampagnemål

Den første del af processen er at definere mål og mål. At bestemme, hvad du præcist vil opnå, når du lægger grundlaget for din kampagne, vil ikke kun give vejledning, men også hjælpe dig med at identificere de metrics, du vil spore og betale for.

Identificer din målgruppe

Før du lancerer din effektivitetsmarketingkampagne, vil du gerne have en solid forståelse af, hvem du planlægger at nå ud til med din annonceindsats. Dette vil hjælpe dig med at spare penge og tid og endda hjælpe dig med at identificere de bedste kanaler og evt affiliate marketingfolk for dit brand. Fokuser på dit publikum, interesser, demografi, køn, aldersgruppe, og hvor størstedelen af dem kan findes eller nås.

Identificer dine kanaler

Når du har fastlagt dine mål, er det tid til at identificere den bedste vej for dig at nå dem. I denne del af processen vil du evaluere de forskellige platforme, hvor du kan nå ud til din målgruppe. Dette er uanset om du planlægger at bruge sociale medier, søgemaskine annoncering, affiliate marketing, sponsoreret indhold eller endda Youtube affiliate marketing eller annoncer.

I denne del af processen vil du også gerne evaluere den bedste type præstationsmarkedsføring for dit brand og dit publikum, og endda de bedste affilierede partnere til at nå dine kampagnemål. Et hurtigt tip er altid at prioritere affiliate partnere, der resonerer med dit publikum, ingen vil købe dine produkter, hvis dine affiliate partnere ikke har noget med dit brand at gøre eller simpelthen ikke kan kommunikere dit budskab ordentligt.

Mål og spor din indsats

Når du har lanceret din kampagne, så glem ikke at spore og måle, hvad der virker, og hvad der ikke virker. Hold styr på din indsats, enten baseret på investeringsafkast, hvor meget det koster for dig at lave et salg eller få en specifik reaktion fra dit publikum, eller endda efter hvad værdien af hver enkelt kunde opnåede sammenlignet med hvor meget det koster at nå.

I sidste ende er målet at allokere midler korrekt, skifte kanal, hvis det er nødvendigt, finde ud af, hvor mange penge der går ind i kampagnen sammenlignet med hvor meget overskud, der bliver tjent, og endelig bestemme den slags indhold, der resonerer med dit publikum. Dette er hjertet af performance marketing, og hvordan du garanterer at øge dit investeringsafkast.

Metrics, du kan spore for forbedret trafikkvalitet og resultater, omfatter:

Samlede omkostninger;
Indtryk;
klik;
Visninger;
Kundeoplysninger opnået;
Klik-through-rate;
Salg foretaget med rabatlinks.

Alle disse vil hjælpe dig med at vurdere den bedste tilgang for dig og forhindre unødvendige investeringer i lav kvalitet trafik og mislykkede kampagner.

Afsluttende ord

Præstationsbaseret markedsføring giver et stort løfte for virksomhedsejere, der ønsker at øge deres reklameindsats uden risiko for store forudgående omkostninger, sammen med målbare resultater. Denne type markedsføring viser fortsat et stort potentiale for virksomhedsejere til at maksimere deres salg og nå nye kunder i stor skala.

Uanset markedsniche eller publikum, kan vi konkludere, at de fleste virksomhedsejere sandsynligvis vil finde en form for fordel ved performance marketing.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promovering for at gøre iværksætteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også et blødt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.