Lyt

Pinterest til E-handel Sælgere

38 min lyt

Jesse og Richie dykker dybt ned i Pinterest og hvordan e-handel sælgere kan forbinde deres butik med denne enorme kilde af potentielle kunder. De taler med Pinterests Mandy Rosenthal — Partnerships Manager ansvarlig for e-handel integrationer.

Vis noter

Pinterest som en visuel søgemaskine, hvor folk finder inspiration
Folk bruger Pinterest til at finde ting, de ønsker at købe
Pinterest Business-konto
Tilslut konverteringstagget
Produktfeeds og katalogværktøjer
Købbare pins
Organisk tilstedeværelse, livsstilsfotografering, Pinterest-algoritme
Annonceringsmuligheder — Shopping-annoncer
Gratis kampagne på $100

Transcript

Jesse: Hej, Richie. Hvordan har du det?

Richard: Det er godt. Det er fredag. Hvordan kunne vi gøre noget? Jeg har det altid underligt at sige, at det er fredag for os. Men du ville lytte til dette på en mandag, søndag, tirsdag.

Jesse: Nej, jeg tror, folk venter på denne download til deres telefon, og det er fredag. De er ligesom: "Hvor er Jesse og Rich?" hvis vi kommer for sent.

Richard: Selvfølgelig. Så klar til deres happy hour.

Jesse: Ja, det er sikkert fredag alle vegne. Fantastisk. Det er endnu en god dag, fordi vi kommer til at tale om en af vores yndlingsplatforme i dag. For lyttere derude eller seere, hvis du er på video, taler vi om mange forskellige platforme her, og det gør vi, fordi jeg tror, at alle skal finde den perfekte ting til dem, ikke? Ligesom måske er podcasting perfekt til dig, eller måske er det YouTube, måske er det Instagram, Facebook, alle platformene. Men jeg tror, at vi for alle taler om virkelig at ville fokusere på én, når du finder den rigtige for dig. Og for ikke at springe til sidst her. Men jeg tror, at det for Pinterest kan være det perfekte for mange mennesker. Rich, jeg ved, at du også er Pinterest-fan.

Richard: Ja, jeg elsker det. Det er altid en interessant hybrid, når vi laver disse shows, fordi vi altid ønsker at gøre ting, der giver interessant information til Ecwid-brugere. Men samtidig vil jeg også gerne lære mere. (griner)

Jesse: Jeg kan se, du har en computer der. Der er en notesbog. Så ja, vi tager selv noter. Der er udskrifter. Vi har udskrifterne på ecwid.com/blog/podcast. Vi behøver faktisk ikke tage noter. Men ja, jeg er nysgerrig efter mig selv, elsker Pinterest. Jeg tror, at man får folk i den rigtige sindsstemning, hvor de endnu ikke ved, hvad de vil købe. De er ikke klar til at udvælge et bestemt produkt, men de leder efter, det er som en ønskeliste eller en opslagstavle. For e-handel lyttere, som jeg ved, du er en e-handel lytter, giv Pinterest nogle seriøse overvejelser. Jeg tror, det er en skjult perle af de store platforme derude. Vi skal på et dybt dyk i dag. Det er ikke kun Jesse og Rich-showet i dag. Vi henter en ekspert fra Pinterest. Lad os tage hende med. Vi har Mandy Rosenthal, og hun er Partnerships Manager med speciale i e-handel integrationer. Mandy, hvordan har du det?

Mandi: Hej gutter. Jeg har det godt. Hvordan har du det?

Jesse: Fantastisk.

Richard: Godt, tak.

Jesse: Ja, som du hørte, er vi glade for at have dig med. Vi ønsker at vælge din hjerne til alt Pinterest, og vi forstår på en måde, hvad Pinterest er. Vi har haft en lille smule Pinterest-information på podcasten før, men lad os høre det fra den rigtige Pinterest-historie. Hvad er Pinterest i dit sind?

Mandi: Ja, det er et godt spørgsmål. Og tak til jer alle sammen bare så meget for at have mig med. Jeg synes, dette er en rigtig god mulighed for at tale om, hvordan virksomheder af enhver størrelse og købmænd af enhver størrelse kan udnytte vores platform og udnytte Pinterest til at nå et nyt publikum. Mange mennesker bruger andre platforme til at opnå ting som ROI, et cetera. Du kan gøre de samme ting på Pinterest. Så grundlæggende, hvordan vi definerer platformen, er det en visuel opdagelsesplatform, og hvad det betyder, eller en visuel søgemaskine, fordi folk kommer gennem platformen for at blive inspireret. Vi betragter os selv som et inspirationshjem. Og hvad er inspiration? Jeg tror, det er et svært ord for folk at definere, men inspiration er, at du ser noget, og det giver dig glæde. Det rammer den tone i dit sind af "Åh ja, det er det, jeg leder efter." Fordi folk ikke nødvendigvis ved, hvordan de skal beskrive den vision, de har, så vores platform, Pinterest, er tilgængelig for folk til virkelig at lave og forme deres plan. Folk kommer til platformen, når de virkelig overvejer, hvad de skal gøre eller købe næste gang.

Jesse: Okay, jeg har hørt, hvad jeg skal gøre, eller hvad jeg skal købe næste gang. Og så for e-handel lyttere derude, hvis du vil være en del af det overvejelsessæt, er Pinterest sandsynligvis et meget godt sted, fordi folk bruger meget tid på at scrolle gennem deres telefoner. Det er mere en mobil end en desktop-ting lige nu. Men ja, folk leder efter inspiration og i sidste ende ting at købe.

Mandi: Ja, jeg tror, at "køb næste stykke" er virkelig vigtigt, fordi de ikke ved, hvad de skal købe til aftensmad. De ved ikke, hvad de skal lave den aften. De ved ikke, hvad de skal have på til deres kommende feriefest. Så de går til Pinterest for at søge efter disse ting. Og folk, når de kommer til Pinterest, søger de som en til tre ord søgeforespørgsler. Så vi leder efter virkelig brede, stærke søgeord. Og hvis du er en virksomhed, og du annoncerer organisk, har en organisk tilstedeværelse på Pinterest, så bliver du i sidste ende en del af pinners plan, fordi folk kommer til Pinterest måneder i forvejen, før de ved, hvad de vil gøre. Jeg flyttede for eksempel ind i min lejlighed i august. Jeg planlagde allerede måneder før, hvordan jeg ville have mit soveværelse til at se ud, hvordan jeg ville have min stue til at se ud osv. Jeg brugte Pinterest. Jeg søgte efter en midten af århundredet moderne stueindretning — ret brede søgetermer. Hvis du er en virksomhed, og du har midten af århundredet moderne møbler, det påhviler dig at være på platformen, for når du først gør det, vil den pinner indse: "Åh fedt, dette mærke har det midten af århundredet sofa jeg ledte efter. Stor. Jeg har tænkt mig at sætte det fast på min tavle.” Og når de så rent faktisk går for at udføre deres plan - "køb", vil du være i deres sindstilstand. Du vil være øverst på deres liste. Så det er virkelig en god måde at komme ind i malerens tankegang, når de er rigtig tidligt i deres beslutningstagning.

Jesse: Stor. Og du nævnte, ved at fastgøre til deres board, for folk, der brugte Pinterest, måske kan du beskrive det lidt mere? Det er fantastisk, hvis du forstår, for de mennesker, der er ligesom, hvad pokker er Pinterest?

Mandi: Helt ærligt, sådan som jeg kan lide at beskrive dette, er det en digital opslagstavle. Husk dengang, det plejede at rive sider ud af magasiner med seje ting, som du ville lave, eller oprette din egen visionboard, og så fastgøre den på en opslagstavle. Du går forbi den hver dag, og du siger: "Ja, det skal jeg gøre. Det vil jeg købe." Det er i bund og grund en digital version af det. Vores mission er at inspirere folk til at skabe et liv, de elsker. Ved at give dem en visuel platform, en visuel tavle om, hvad de skal gøre, hjælper det dem bare med at blive mindet dagligt. Og så kan brædderne kategoriseres. Jeg har en tavle til som sagt stueindretning. Jeg har en tavle til keramik; Jeg har et bræt til kunst; Jeg har en tavle til opskrifter. Du kan kategorisere dem for at indramme og organisere præcis, hvad du vil gøre.

Richard: Det er interessant, da du beskrev det, jeg hørte dig ikke kun tale om inspiration, og det kom meget frem, ikke? Inspirer, inspirer. Men det er næsten til din kommentar om visionboardet; det er næsten også håbefuldt. Så det er denne ting, de ønsker at stræbe efter at blive eller en dag vil de få, og det lyder ikke som nogen af de andre platforme. Det er det, der kun sker lige nu. Og jeg er sikker på, at der er masser af mennesker, der nyder det lige nu og køber ting lige nu. Men det lyder virkelig som håbefuldt for denne ting, du glæder dig til at købe, eller i dit tilfælde er du næsten ved at bygge alle de ting ud, som du gerne vil have din lejlighed til at se ud. Så når du rent faktisk skal flytte ind i din lejlighed, er det nu tid til at gå tilbage til det bord, og ja, du kan begynde at klikke og købe.

Mandi: Nøjagtig. Ja. Det er håbefuldt, fordi vi burde have drømme, ikke? Vi har alle drømme. Jeg tror egentlig ikke, der er andre platforme derude, som er meget personlige, og det er virkelig derfor, vi ikke betragter os selv som en social medieplatform. Sociale medieplatforme handler i virkeligheden om at se, hvad andre laver, holde styr på dit netværk, se, hvor dine venner gør, hvilket er fantastisk. Men Pinterest er meget personligt. Det handler om dig og at forbedre dit liv. Det handler ikke nødvendigvis om at se, hvad andre gør. Ja, du kan planlægge fester sammen med folk på Pinterest, hvis du er i en gruppe, og du skal selvfølgelig designe ting sammen. Men i sidste ende handler det i virkeligheden om dig selv og om at gøre dit liv til det bedste liv. Så det er et meget glad sted på internettet.

Jesse: Der er ikke mange glade steder på internettet, så det er godt at høre. Ja, det er godt. Og du tager generelt ikke et billede af din nuværende stue og lægger det op. Du er ligesom, det er min sofa. Her er min stue. Men med den nye sofa og en ny vase og en lampe derovre, det er visionen. Og selvfølgelig for e-handel, nogle gange, hvis der er et link til et websted, og du sælger den pågældende vase eller lampe, er det guld, ikke? For e-handel lyttere, hvordan kan de komme i gang? Udover at bruge deres tid på at kigge på Pinterest, hvordan kan de så komme i gang med at skrive på Pinterest og være på Pinterest?

Mandi: Absolut. Så først og fremmest skal du få en Pinterest-virksomhedskonto. Det er gratis. Du kan gå til pinterest.com og oprette en konto i dag. Jeg har en konto, super nem at lave. Så først, for at gøre det, og derefter med vores partnerskab med Ecwid, kan du faktisk få det konverteringstag, der er genereret fra din Pinterest-virksomhedskonto, og få det virkelig nemt lagt på dit websted hostet af Ecwid. Og det tag vil give dig mulighed for at opbygge målgrupper i det væsentlige. Så du kan spore deres handlinger af en annonce, når de har lagt noget i indkøbskurven eller gennemførte en betaling, begynder at betale osv. Så så kan du i sidste ende retarge dem senere på Pinterest. Jeg ville få virksomhedskontoen, få sat mærket op, og så lad os få dine produkter på Pinterest. Så der er et par måder at gøre det på. Hvis du er en virksomhed, har du titusindvis af skævheder. Du kommer ikke til at gå en efter en individuelt. Du kan, du kan bestemt. Men for en mere automatisk og skalerbar måde, vil vi anbefale, at du tager dit produktfeed og derefter bruger Katalogværktøjet, Kataloger med stort C. Brug vores Katalogværktøj til automatisk at skubbe hele dit produktkatalog til Pinterest, hvor de automatisk bliver genereret i produktstifter. Så en produktnål tager i bund og grund billedet, beskrivelsen, kategorierne, al den information, du lægger i feedet, den forvandler den til en pin, og så kan du promovere den via en shopping-app på Pinterest. Så det er en super sømløs måde at tage det fra foder til nål, at tage dit produkt for dig at gøre dem til inspirerende, faktiske købbare nåle virkelig hurtigt.

Jesse: Så jeg vil lave en lille opsummering for alle derude, fordi der er en masse information. Men forresten, jeg har gjort alt det her. Det er faktisk meget nemt. Så virksomhedskonto, ja, du siger bare, at du vil oprette en virksomhedskonto. Når du går til Pinterest, behøver du ikke bevise din virksomhed. Du tilmelder dig bare en virksomhedskonto. Det er meget, meget enkelt — pixlen. Så for almindelige lyttere derude, taler vi om at tilføje tagget, tilføje pixlen. Det siger vi altid, fordi du altid skal gøre det. Det er meget, meget enkelt, at vi har bygget integrationen ind i Ecwid til Pinterest. Så det er bogstaveligt talt også som en klikker. Og du har denne sporingspixel, som vil spore trafik, skabe målgrupper. Super nemt. Vær ikke bange for ordet pixel eller sporing eller tag. Det er meget enkelt — produktfoderet. Der er produktfeeds inde i Ecwid. Nogle gange kræver det et eller to skud for at få det til at fungere og finde ud af, hvad der foregår der. Men lad det ikke stoppe dig. Det er meget enkelt.

Mandi: Og vi har en meget nem skabelon. Vi har en virkelig nem skabelon at følge. Du kan downloade den fra vores hjælpeside. Det har bare alle kolonnerne til dig. Nogle er påkrævet, nogle er valgfrie, super nemme at følge.

Jesse: Jeg er enig. Jeg vil ikke have, at folk bliver bange af nogen af de trin. Som om det alle er ret nemme trin. Hvis du bare sætter dig ned og fokuserer i et par minutter, vil du, du får det gjort. Du kan også altid slå op Ecwid-support. De vil hjælpe dig, hjælpe dig igennem ethvert problem, du har eller spørgsmål. Så men når du først har gjort alt det her, låser du nu op for kraften i Pinterest og de forskellige annonceringsmuligheder. Og så tror jeg også du nævnte, så disse produkter, alle dine produkter er nu på Pinterest og fås som pins. Der er også mange ting, du kan lave organisk med det. Hvad kan du gøre der?

Mandi: Absolut. Du kan have en organisk tilstedeværelse og en promoveret tilstedeværelse på Pinterest. Vi anbefaler, at du har begge dele, fordi organisk tilstedeværelse ærligt hjælper dig med at opbygge tillid hos pinneren, hos forbrugeren og så naturligvis en promoveret og betalt medietilstedeværelse. Det betyder, at du er i stand til at målrette mod specifikke målgrupper og hjælpe med at nå dine kampagnemål for det. Fra et organisk perspektiv anbefaler vi bestemt, at først og fremmest de billeder, du uploader til dine produkter, stemmer overens med hverdagens beslutninger. Hvilken neglelak skal jeg have på? Hvad skal jeg lave til aftensmad i aften? Hvad skal jeg have på i morgen til sæsonbestemte øjeblikke? Hvad er mit Halloween-kostume? Hvordan ser min feriefest ud? For når vi ser det, når pinners ser billeder af folk, der bruger produktet, er de i stand til at visualisere sig selv bedre ved at bruge det selv. Det anbefaler vi virkelig. Og så brug virkelig brede søgetermer og brede søgeord, når du uploader dit feed. Jeg tror, jeg sagde tidligere; omkring 72 % af søgningerne på Pinterest bruger bare en til tre forespørgsler. Sørg virkelig for, at de bruger brede søgeord, og så ofte, hvis du gør dette organisk, vil vi gerne sikre os, at du fastholder konsekvent, fordi vores algoritme foretrækker nyt indhold, og jo mere du pinner, jo mere algoritmen er i stand til at lære bedre. om, hvad der fungerer bedst, og hvem dit produkt resonerer bedre med. Absolut sjældent for økologisk.

Jesse: Det er fantastisk. Nu har jeg et par spørgsmål her. Jeg ved, at Rich sandsynligvis også tøver her med et par, vil dykke ned i det. Men ja, normalt er dine produktbilleder fine, men det er normalt ikke livsstilsbilleder, du talte om. Du nævnte for opskrifter; når du laver en opskrift, er dette mere et actionbillede i stedet for her er et billede, en bestand af selleri. Det er ikke spændende med en hvid baggrund og selleri.

Mandi: Lækker. (griner)

Jesse: For at beskrive det lidt mere, så du laver suppe, giver du livsstilsbilleder. Hvordan kan du forbinde det til e-handel? Det er livsstilsbilleder, men hvordan forbinder vi os til e-handel? Vi vil have pins, vi vil have alle de sociale bonusser, men vi vil virkelig gerne have salg, ikke? Hvordan forbinder du den?

Richard: Jeg vil tilføje til dette, så sæt dit svar på pause i et sekund. Jeg tror ikke, han siger bogstaveligt, vi ved, at du bare kan lægge et link, og det vil gå til et produkt, men på en måde, der har et flow, virker det ikke som en mærkelig overgang. Så for eksempel, eller faktisk har vi en, Kent Rawlins, han kan lide grill. Han er cowboy, der laver mad ude på rairien. Men han sælger krydderierne. Han ville vise et billede af det færdige produkt, men er der en måde at få det til at flyde derhen, hvor det giver mening, når de lander på et blogindlæg, og så er det krydderierne, eller er det mærkeligt bare at få det til krydderi?

Mandi: Ja, det er et godt spørgsmål. Nej, det er ikke mærkeligt at få det til at gå til krydderiet. Jeg tror, at det, der virkelig er vigtigt, er først at have pinneren til at forstå, hvad du forsøger at promovere, eller hvad du forsøger at sælge inden for den første pin. Som du sagde, lige at have et billede af en flaske krydderier. Ja, selvfølgelig. Det kommer til at få pointen igennem. Du sælger krydderier, men for at få folk til at resonere med dem og faktisk få dem til at købe et produkt, tag et billede med en person, der bruger krydderiet, når de putter det på en bøf, og få derefter produktet optaget ved siden af det. . Vi samarbejder også med en masse kreative partnere, som kan hjælpe med at tage din eksisterende kreativitet og optimere den. Så vi kan virkelig køre budskabet hjem om, hvad du prøver at få overført til den pinner. Når de så klikker på knappenålen, kan de køres direkte til din krydderhjemmeside for at købe produktet. Du kan også få dem til at køre til et blogindlæg. Det er hvad end du prøver at gøre. Jeg forestiller mig, at du forsøger at lave nogle salg, så du ville køre til forhandlerens websted eller din virksomheds websted for at foretage dette køb.

Jesse: Ville det være eksemplet på at bruge ordet købbare stifter. Jeg vil også gerne gentage det af SEO-formål. Så den indkøbsnål, er det der, hvor det kan være et livsstilsbillede, og så er der linket til detailbutikken fra det?

Mandi: Absolut. Ja, fordi du ved, produktbilledet på en hvid baggrundsbillede, det vil gøre det trick. Men hvis du vil have bedre ydeevne, vil vi virkelig anbefale et livsstilsskud. Og det er fordi vi kan gøre enhver pin købbar. Det vil bare gøre det bedre. Vores mål er, at hver enkelt pin skal kunne købes. Det er målet, fordi vi er hjemsted for shoppinginspiration, og vi vil sikre os, at folk går fra inspiration til handling virkelig, virkelig problemfrit. Du kan køre direkte til webstedet fra denne pin.

Richard: Jeg vil gerne tilbage til noget, du sagde der. Det var meget interessant, og det spillede ind i den inspiration og handling. Her tager du bogstaveligt talt et billede af, hvor du ryster krydderierne på den. Jeg kan godt lide den måde, fordi man næsten kunne have det færdige look stille, men det har næsten ligesom action i skuddet. Og jeg har læst en masse statistik. Jeg kan ikke huske dem præcist lige nu, men mange af dem var på restauranter, når de viser handling, som om her er skeen, der går ind, og den drypper, og du kan se, hvad der kommer op igen, eller osten hænger. Det ser ud til at inspirere folk til handling endnu mere. Men der var noget, du sagde; der var et andet billede ved siden af. Var det en positionering?

Mandi: Ja, du kan bare tage selve produktbillederne og overlejre dem på billedet. Hvis du virkelig vil fremhæve de faktiske produkter, du sælger, kan du overlejre billedet. Du kan også lave tekstoverlejring, hvis du vil. Hvis du har et udsalg, eller du vil opfordre dem til at handle nu eller købe nu, kan du helt sikkert overlejre denne kopi oven på knappenålen.

Richard: Forstår det. Og har du et område på Pinterest, hvor det taler om det, hvor nogen kunne lære mere om, hvordan de rent faktisk kunne blive mere kreative med det?

Mandi: Selvfølgelig er vi fyldt med ideer. På vores virksomhedsside har vi også vores kreative bedste praksis og alle vores specifikationer for statiske billeder og videonåle. Og vi har også en karruselmulighed, hvor du har et par forskellige statiske melodier i ét katalog.

Jesse: Det er fedt. Det er fantastisk. Og nu bliver jeg mindet om et andet spørgsmål, jeg havde fra tidligere. Dette går tilbage, når du vil vælge din yndlingsplatform; det kræver at skabe indhold. Så du sagde pin ofte, algoritmen vil selvfølgelig kunne lide nyt indhold. Og så en slags tips til folk, der lytter. Dette er en anden platform, hvor du bliver nødt til at tage billeder. Du kan ikke bare tænde for det og forvente, at magi sker. Du skal tage billederne. Men disse stifter lever i lang tid. Et tweet varer cirka 15 minutter, og det er gårsdagens nyheder.

Richard: Hvis du er heldig.

Jesse: E-mail, Facebook og Instagram også, de holder måske en dag, og ingen ser dem organisk. Hver platform har sin levetid for det aktuelle indhold. Men med Pinterest bruger du tiden på at lave en pin, og det kan virkelig leve i årevis. Der er en stor fordel ved at tage sig tid. Du laver dette livsstilsbillede, og hvis du så bruger lidt tid på at lave de overlejringer, som Mandy nævnte. Du kan pynte den en lille smule, den vil leve meget længere, og folk vil genskabe den, og den ser bare ud til at dukke op igen selv år ad vejen.

Mandi: Ja, helt sikkert. Og det er fordi det er den måde, Pinterest fungerer på. Alt, hvad du gør i dit daglige liv, vil ske for en anden i deres daglige liv. Alle skal spise, og alle skal lave aftensmad. Julen kommer op hvert år. Den 4. juli kommer op hvert år. Så disse sæsonbestemte øjeblikke i hverdagens beslutninger sker hele tiden. Dette indhold vil fortsætte med at komme op og fortsætte med at være relevant. Så det er bestemt værd at investere i kreativitet, det er ikke sådan, at du skal kaste et væld af penge på denne ting. Vi vil bare gøre det klart, at pinneren virkelig kræver en høj kvalitet erfaring. Og det er fordi vores platform er så visuel. Det er alt sammen billeder. Og videoer, som pinners virkelig leder efter. Uden for boksen ideer. De søger virkelig at blive inspireret til at komme ud af platformen og gøre den ting, tilberede den ting, købe den ting, et cetera. Så at blive inspireret af det billede eller den video er virkelig, virkelig vigtigt. Og igen, som Jesse sagde, det vil leve længere end andre.

Richard: Jeg har et spørgsmål, da mange Ecwid-brugere lige er begyndt, og de kan blive bekymrede: "Jeg skal gøre dette ofte." Er der nogen fordel ved at tage sig tid til at gøre det? Måske laver jeg et nummer, jeg ved det ikke. Hver 10. pin kan potentielt være et billede, du har taget og allerede har fastgjort tidligere, eller er der noget rod, eller hvordan fungerer det?

Mandi: Ja, det kunne du helt sikkert gøre. Platformen er tilgængelig for dig til at teste og optimere og gentage dit hjertes indhold. Men vi anbefaler ærligt talt, at det er at smide en masse stifter derud og så se, hvad der fungerer som en periode på to uger, fire uger, se hvad der vækker mest genklang og tage de andre stifter ned, som ikke fungerer rigtigt. Der er ingen grund til at holde dem deroppe, hvis de ikke fungerer. Vi anbefaler helt klart, at du leger og smider en masse ting på væggen, og så ser, hvad der hænger ved, og så kan du bruge vores målretning eller målgruppemålretning eller søgeords- og interessemålretning, demografisk, geografisk målretning osv. til virkelig at finpudse på det publikum, der klarer sig bedst sammen med.

Richard: Vil de rent faktisk også få SEO-værdi ud af dette, med det backlinks til deres websted fra Pinterest, og de vil faktisk potentielt rangere bedre med disse søgeord bare ved at bruge dette? De får faktisk mere end blot et billede derude på en platform. De får faktisk også SEO-værdi, lyder det som om.

Mandi: Absolut. Vi vil anbefale dig at bruge SEO-strategier til vores platform. Folk søger på Pinterest. Så der er tre måder, hvorpå en stift kan komme til overfladen. Der er hjemmefeedet, søgningen og relaterede pins, og jeg kan hurtigt gennemgå dem. Først og fremmest er hjemmefoder. Det er det, der dukker op, når du åbner appen eller åbner skrivebordet. Det er relateret til de interesser, du taggede, da du første gang tilmeldte dig platformen, men også de pins, som du beskæftiger dig med i øjeblikket på det tidspunkt. Hvis din pin i en masse keramik ting, kommer du til at se en masse keramik. Hvis du i næste uge fastlægger en masse opskrifter, vil du se en masse opskrifter. Søgning er søgning, og det er søgeordsbasen. Hvis du indtaster indretning af sommerhuse, og du har justeret dine stifter eller mærker dine stifter for disse søgeord, vil du dukke op i disse resultater. Og så relaterede pins, det er virkelig som en anbefalet pin. Du klikker på en pin, den går ind i et nærbillede, så vil der være alle disse andre pins under den, der ligner det, brugeren har klikket på. Men det er ikke helt det samme. Det vil anbefale dem at gå til andre stifter.

Jesse: Wow. Okay. Det er gode ting. For folk, der lytter, er det meste af det, vi talte om her, virkelig alt sammen på den organiske side. Det betyder, at du skal bruge lidt tid på at kurere, få dine produkter derind, tage billeder, fastgøre. Det hele er gratis for dig. Grundlæggende har vi talt om alle gratis strategier for at hjælpe med at få trafik til at få salg til din butik. Nu vil vi tale, og vi vil dykke dybere. Hvad hvis du vil sætte gang i denne proces, og du vil annoncere, hvilken slags annonceringsmuligheder har Pinterest specifikt til e-handel købmænd?

Mandi: Ja, godt spørgsmål. Den mest skalerbare annonceringsløsning, som jeg vil anbefale, er vores shoppingannonce. Vores shopping-annoncer er direkte relateret til de produktfeeds, som du uploader via kataloger. Når du har et produktfeed, som vi nævnte, lægger du en masse information ind der. Prisen på din vare, er den på lager, hvad er størrelsen, farven, linket til den, billeder, yada, yada. Og nøgleord. Og hvad er kategorien det falder ind under. Når du skubber det feed til vores platform, tager vi alle disse data, det forvandler det automatisk til en pin. Så når du kører en shopping-annonce, behøver du ikke selv at målrette, fordi vi allerede kender målretningen; vi kender kategorierne i interessen for søgeordene, fordi du allerede har givet os det i dit feed. Vi gør alt arbejdet for dig, tager dit feed, laver dem om til pins, og så promoverer du dem via shoppingannonce. Og vi vil målrette det mod de rigtige mennesker, fordi vi allerede ved, hvilke søgeord og interesser, der vedrører den hat eller de handsker eller et cetera. Det er en virkelig hurtig og praktisk måde at få promoveret pins på shopping-annoncer på Pinterest.

Jesse: Fantastisk. For folk, der lytter, vil vi bruge et eksempel på Kent Rollins igen, fordi vi allerede har talt om dem. Med Kent Rollins, lad os sige, at de allerede har uploadet deres produktfeed. De har alle billederne, priserne og så gerne hvad er det? Støbejern, hvad kalder du de ting? Støbejern. Ligesom en støbejern gryde. Det er nok navnet på produktet. Det står bestemt i beskrivelsen. Hvis en anden leder efter støbejern, lejrbål, gryde eller noget i den stil, så er det egentlig din annonce - hvis du har gjort shopping-annoncerne - ville dukke op. Så det er interessant, det er ikke så svært at oprette disse annoncer. Jeg tror, det er den nemme knap-type reklame.

Mandi: Det er det. Og det, der er fantastisk ved vores produktfeeds og kataloger, er, at de også giver dig mulighed for at organisere dine produkter efter kategori. Det er en produktgruppe. Hvis du er en virksomhed, har du sandsynligvis mere end én ting. Lad os sige, at jeg ejer en detailbutik, og jeg sælger tøj. Jeg har hatte og tørklæder og nederdele og bukser og alt det gode. Når jeg vil køre på indkøb, vil jeg ikke nødvendigvis promovere dem alle sammen. Vi hjælper dig med at organisere dem i kategorier. Jeg sætter alle hattebilleder sammen. Jeg sætter alle nederdelvideoer sammen, et cetera. Så kan du smart og strategisk promovere dine annoncer.

Jesse: Okay.

Richard: Kan du gøre geografisk målretning at sige, at du er en lokal virksomhed, der laver noget i et bestemt område? Kunne du bare få annoncer til at blive vist til kun personer i dit område?

Mandi: Absolut. Det har vi geo-targeting, demografisk målretning, hvis du overhovedet har dine egne målgruppedata. Måske kan de publikumsdata, du har indsamlet fra Pinterest-tagget, som du sætter på Ecwid, målrette mod disse målgrupper, geos, demoer, og vi har også anbefalinger til dig på platformen. Du går ikke bare blind på det.

Jesse: Okay. Hvad med remarketing?

Mandi: Ja, så igen, hvis du får Pinterest-konverteringstagget sat på dit websted, vil dette være enormt for dig. Pinterest-konverteringstagget, det viser dig ikke kun de handlinger, som folk udfører på dit websted, men på bagsiden viser det dig konverteringer fra matchede brugere. En bruger, der betyder en person, der var på Pinterest og så din annonce og derefter gik til dit websted og tog handling. Måske har de købt dit produkt eller lagt det i indkøbskurven. Det konverteringstag vil hjælpe dig med at bevise ting som dit investeringsafkast eller et hvilket som helst kampagnemål, du havde. Og du kan remarket på den måde.

Jesse: Perfektionere. God påmindelse, installer pixlen, alle sammen. Det er meget enkelt. Du kan gøre det. Du kan lave remarketing. Stor. Du kan lave remarketing nu. Hvad med andre muligheder? Forresten, en lille sidebemærkning, har jeg annonceret på Pinterest. Nogle af disse spørgsmål kender jeg allerede svaret på. Men hvad med søgeordsbaseret målretning? Den shopping er den nemme. Det behøver du ikke gøre for meget for. Kan du også målrette efter søgeord og andre interesser?

Mandi: Ja, absolut. Det er hovedparten af, hvad mange mennesker gør, og hvad mange virksomheder gør på Pinterest. Vi har et helt team her, som kan hjælpe dig med de søgeord, som du bør målrette mod, fordi du aldrig ved, hvad folk søger efter, når dit brand kunne være relevant. En statistik, vi har, er, at 97% af de 1000 bedste søgninger på Pinterest er umærkede. Folk søger ikke efter en specifik graham cracker cookie, de leder bare efter s'mores opskrifter. Hvis du er på platformen, ville du dukke op uden disse svar, men gå på denne s'mores-kage. Vi fandt ud af, at dette graham cracker-firma-annonceindeks højere for søgeordssøgningerne "slumber parties" og "sleepovers", hvilket er yndigt, fordi det er det, børn gør. De holder s'mores-fester derude ved deres overnatning. Det er en sjov måde at tænke mere kreativt om dit produkt, og hvordan det vækker genklang hos et publikum.

Richard: Sagde du 97%?

Mandi: Ja. Folk søger ikke efter et specifikt brandbehov. Da du nævnte Ken Rawlins, måske. Men som du sagde, de leder sikkert efter køkkenudstyr, udendørs lejr, brandgrill, hvad som helst.

Jesse: Ja. Faktisk, hvad jeg tænker i mit sind er, at det næsten er det modsatte af dette store firma ved navn Amazon, hvor det er super konkurrencedygtigt og meget brandable. Det er meget svært at konkurrere i den verden som ny købmand. Pinterest-verdenen, hvis du taler, disse er korte sætninger, de leder ikke rigtig efter et mærke. Du rammer dem, før de ikke er klar til at købe, måske i det øjeblik. Det er en ensartet spillefølelse, tror jeg, det kan være en måde at se det på.

Mandi: Jeg synes, det er en rigtig god pointe, du gør i forhold til platforme for specifikt det, du leder efter. Pinterest er som et indkøbscenter. Husk, at vi alle plejede at gå i indkøbscentre og blive inspireret, når vi går gennem butikker og andre indkøbscentre.

Jesse: Jeg har hørt om dem. (griner)

Richard: Folk plejede at gå udenfor.

Mandi: Du går til indkøbscentre, fordi glade. Du bliver inspireret, du får ideer til, hvad du vil lave. Back to school look osv. Og det er det, Pinterest er til for. Du går til platformen for at finde ud af, hvad du vil gøre. Du har ikke rigtig en plan. Så du tager denne rejse. Du kan gå her, se det, blive inspireret, gå derhen, yada, yada, og gå gennem denne vej, der i sidste ende vil føre dig til at foretage et køb, selvfølgelig. Men du ved ikke nødvendigvis, hvad det køb vil være lige fra starten.

Richard: Jeg ser det nu. Pinterest kommer til at bringe layaway-modellen tilbage. (griner)

Jesse: OK.

Richard: Jeg ved ikke engang, hvad det er. (griner)

Mandi: Da jeg voksede op, havde jeg legetøj, og min mor sagde: "Det er på frikvarter." Jeg tænkte: "Hvad betyder det? — Det er en regncheck. – Hvad betyder det?

Richard: En dag vil du se det om cirka ni måneder. (griner)

Jesse: Det er et udenlandsk koncept lige nu. Du forventer det om to timer lige nu. Det er tider med forandring. Men alligevel, Pinterest, vi bringer det tilbage. Så vi talte om mange forskellige ting. Shopping-annoncerne er den slags en let vej at gå. Jeg ved, at der er alle mulige andre annonceringsmuligheder. Vi har ikke tid til at tale om Shop the Look Pins, som jeg gerne vil tale om offline meget længere.

Mandi: Eller du kan også finde information på vores hjemmeside. Bare gå til Business.Pinterest.com, søg Shop the Look Pins. Nem måde at finde ud af, hvordan du kan få dine livsstilsbilleder knyttet til produkter til køb.

Jesse: Fantastisk. Okay. Vi har godt 30 sekunder. Hvad med Lens?

Mandi: Ja. Objektivet er super fedt. Det er en kamerafunktion i søgefeltet på Pinterest. Du peger kameraet mod hvad som helst. Måske a T-shirt som du måske kan lide, denne skjorte, som jeg har på, og du holder den. Tag et billede, og så vil det vise andre stifter, der ligner nøjagtigt det billede, du tog. Dit produkt, hvis det er en plaid skjorte, vil dukke op i disse resultater. Det er en rigtig god måde, hvis nogen ikke kan beskrive, hvad de vil, men de ser det. De kan tage et billede af det og derefter gå til at købe det produkt som en købbar pin.

Jesse: Endnu bedre. Der er alle mulige fede ting her. Hvis du bare kommer i gang med platformen og dykker ind og tjekker ud, er det de nye ting, der foregår, og ikke engang så nye. Der er mange fede ting, du kan lave. Hvis du bare kommer i gang, hvordan får vi så folk i gang? Mandy, kan vi smide nogle penge der på en måde at få dem i gang? Hvad synes du?

Mandi: Det kan vi! Som et spilshow elsker jeg det. (griner)

Richard: Vent, der er mere.

Jesse: Hvad er der bag dør nummer et, Mandy?

Mandi: Det er en måde at komme i gang på, og tak fordi du lyttede gennem denne podcast et cetera. Vi vil give dig en $100 kampagnekode, som du bruger på Pinterest-annoncer. Vi vil bare virkelig anbefale, at du får et Pinterest-tag op på dit Ecwid-websted og derefter sætter denne kampagnekode ind på din virksomhedskonto og derefter bruger nogle penge på annoncer. Det er hundrede dollars. Tilbuddet er godt til og med den 31. december. Der er begrænsede mængder til rådighed, så brug det gerne. Jeg kan også nævne koden nu, sandsynligvis vil jeg gøre det.

Jesse: Lad os gøre det.

Mandi: Det er ECWID100. ECWID-1-0-0. Det er godt globalt. I USA, i Europa og Storbritannien et cetera, så du er velkommen til at tilslutte den i dag.

Jesse: Fantastisk. Okay, 100 dollars alle sammen, hvis du kom igennem hele podcasten, har du nu $100 gratis. Du skal bare installere pixlen. Gør det bedste. Pinterest-virksomhedskontoen. Brug koden, den er fantastisk. Jeg føler, at vi burde få en kommission tilbage, så alle lytter og sender en dollar. (griner)

Richard: Ud af overskud.

Jesse: Vi kalder det endda. (griner) Okay. Med de hundrede dollars starter sandsynligvis med shopping-annoncer.

Mandi: Få dit produktkatalog derop. Det er super enkelt, fordi alle produktfeeds automatisk bliver omdannet til produktnåle. Det er en rigtig nem måde. Brug nogle penge på Shopping-annoncer og se, hvordan de klarer sig. Black Friday nærmer sig. Ferien nærmer sig, så nu er det et godt tidspunkt at få dine produkter ind i handlebare købbare nåle.

Jesse: Fantastisk. Jeg tror, det er stort set det. Jeg håber, at alle derude er begejstrede. Richie, nogen sidste spørgsmål her?

Richard: Nej, jeg har det godt. Jeg vil bare begynde at sætte det op lige nu. (griner) Okay, jeg venter.

Jesse: Fokus. Okay, Mandy, jeg sætter stor pris på, at du er med i programmet. Gutter, alle derude lytter. Kom over på Pinterest, begynd at fastgøre, gratis $100.