Mersalg, krydssalg eller slet døde lagerbeholdninger: Hvilken produktpakkestrategi har du brug for?

Sendt 3 måneder siden by Arina Khokhlova

Hvem kunne modstå en aftale, hvor du får mere for mindre? Hvis du nogensinde har forkælet dig med et kombinationstilbud på en fast-food kæde, har du set kunsten at bundte produkter. Denne strategiske tilgang slår to eller flere varer sammen i en enkelt pakke, typisk til en reduceret pris.

Produktbundtning kan tilbyde adskillige fordele for din virksomhed, og hjælpe med forskellige formål, såsom at øge din gennemsnitlige ordreværdi (AOV) og introducere nye produkter.

I denne artikel vil vi udforske forskellige produktbundtstrategier, og hvad du kan opnå med hver. Da hver virksomhed har sin egen flair, så tænk på det som en gnist af inspiration snarere end en streng regelbog.

Produktbundtstrategier: Eksempler og fordele

Der er masser af forskellige produktbundtstrategier, som du kan implementere i din butik. Disse strategier kan imødekomme forskellige kundepræferencer og forbedre din marketingindsats.

Af den måde, Ecwid sælgere kan forenkle processen med produkt bundling ved hjælp af produktpakkerne: Kombiner varer og sælg mere app til at oprette bundter uden besvær. Du skal blot vælge produkterne til et bundt og angive rabatbeløbet.

Her er nogle af de mest almindelige produktpakkestrategier:

Rene bundter

Pure bundter er et sæt produkter, der ikke kan sælges separat. De fås kun som en pakke.

Denne bundlingsstrategi fungerer bedst for produkter, der er designet til at blive brugt sammen, såsom en gør-det-selv-boks eller levering af et måltidssæt.

Det er måske ikke en god idé at skabe et rent bundt af produkter, der ikke er direkte forbundet med hinanden.

Fordele for en virksomhed: At tilbyde rene bundter er en hurtig metode til at øge den gennemsnitlige ordreværdi, da kunder er tvunget til at købe hele pakken, selvom de kun har brug for få varer.

Rene bundter (når de er skabt med omtanke) hjælper dig også med at få mest muligt ud af sæsonbestemte begivenheder, såsom jul eller Halloween. På disse tidspunkter leder kunderne måske efter en pakke med produkter, der er skræddersyet til en bestemt lejlighed.

Eksempler på rene bundter: Blåt forklæde er en måltidssæt leveringsservice, hvor kunderne vælger deres foretrukne menutype og modtager alle ingredienserne sammen med en opskrift på en lækker ret.

Et andet eksempel er Dyson Airwrap, som leveres med vedhæftede filer:

Disse børns sysæt inkluderer også stoffer, fyld og tråde:

Samme produktpakker

Samme produkt bundter er pakker, der indeholder mere end én vare af samme produkt til en nedsat pris. Sådanne bundter hjælper kunder med at spare penge og reducere mental belastning.

Denne bundlingstrategi fungerer bedst for produkter, der kan bruges i store mængder eller har en lang holdbarhed, såsom produkter til personlig pleje.

Tænk på produkter, der bruges permanent eller gentagne gange. Mundplejeprodukter, som bruges hver dag, kan gøre en stor samme produkt bundt.

Pro tip: brug ordre historik at identificere, hvilke produkter dine kunder køber mere end én gang.

Fordele for en virksomhed: Samme produkt bundter hjælper med at reducere lageromkostningerne ved at flytte flere produkter i en enkelt transaktion.

De reducerer også markedsførings- og distributionsomkostninger, da det er mere omkostningseffektiv at sælge flere varer til en enkelt kunde end at sælge dem separat. Bundles er også en mere bæredygtig måde at sælge og købe dagligvarer på.

Eksempler på samme produktpakker: Denne 12 pakke limonade fra Sprecher Brewery:

Eller 4 gallon shampoosæt til fitnessklubber:

Blandede produktpakker

Blandede produktpakker er pakker, der indeholder to eller flere forskellige produkter, der sælges sammen til en lavere pris. I modsætning til produkter i rene bundter kan blandede produktbundter købes separat.

Denne bundlingstrategi fungerer bedst for produkter, der kan bruges sammen, såsom en fast-food combo eller et gavesæt.

Fordele for en virksomhed: Denne type bundt er en stor hjælp, når det kommer til langsomt bevægende inventar eller de mindst populære produkter. Kombiner et mindre populært produkt med en eller flere bestsellere for at motivere kunderne til at købe dem alle.

Blandede produktbundter gør det nemmere at lancere nye produkter og skiller sig ud fra konkurrenterne. For eksempel kan du oprette et bundt fra din bestseller og et nyt produkt.

Blandede produktpakker hjælper også med at øge AOV ved at tilskynde kunder til at købe flere varer end oprindeligt planlagt.

Eksempler på blandede produktpakker: En klassisk er Big Mac McDonald's Combo Meal, en burger serveret med pommes frites og en drink.

Colourpop værdi makeup sæt er et andet godt eksempel:

Eller dette bilrensesæt fra ArmorAll, som inkluderer rengøringsservietter, en bilvask, glasrens og andet rengøringsværktøj:

Mix og match Bundter

Mix og match bundter giver kunderne mulighed for at oprette forskellige bundter fra en udvalgt liste af produkter. Det inviterer kunderne til at være kreative og giver mere frihed til at vælge, hvad de vil have.

Denne bundlingsstrategi fungerer bedst for produkter med flere variationer, såsom tøj eller tilbehør.

Det er mere sikkert at give en kunde mulighed for at vælge mellem forskellige varer til samme pris. For eksempel lader du dine kunder vælge mellem forskellige varianter af de samme drikkevarer.

Fordele for en virksomhed: Mix og match bundter giver en personlig kundeoplevelse, som kan øge kundeloyaliteten.

De reducerer også markedsførings- og distributionsomkostninger ved at give kunderne mulighed for at vælge varer, der allerede er på lager.

En anden positiv bivirkning er, at du kan se de mest og de mindst populære produktvariationer efter et stykke tid og overveje disse oplysninger, når du genopbygger.

Eksempler på bland og match bundter: Personlig badeoplevelse er en 5 dele gaveæske fra Nectarlife. Kunder kan ændre hvert af produkterne og vælge æskens farve.

Lane's BBQ giver sine kunder mulighed for at vælge fire ud af elleve krydderier og størrelsen på poserne.

Cross-Sell Bundter

Cross-sælge bundter er pakker, der inkluderer et komplementært produkt, der tilbydes som en tilføjelse til det oprindelige valg.

Denne bundlingsstrategi kan bruges til varer med komplementære produkter, såsom dufte og duftende lotioner.

Når du opretter krydssalg bundter, skal du huske på produkter, der ofte købes samlet. I Ecwid kan du vise relaterede produkter i afsnittet Du kan også lide på en produktside og ved kassen.

Fordele for en virksomhed: Cross-sælge bundter kan klare langsomt bevægende inventar. Du kan bruge produkter, der måske ikke sælger så godt alene som komplementære.

De kan også være nyttige i feriesæsonen, når folk har tendens til at købe mere, end de havde planlagt.

Eksempler på krydssalg bundter: Dette fine duft Victoria's Secret sæt kommer med parfume, bodylotion og mist.

"A little something extra" sektionen ved kassen på Asos er et glimrende eksempel på krydssalg strategi. Disse elementer kan kombineres for at skabe et bundt.

Forever 21 bruger en lignende tilgang med sit "Fuldfør looket"-forslaget.

Upsell-bundter

Mersalgspakker tilbyder en produktopgradering til det oprindelige valg. Tanken bag denne strategi er at tilbyde en kunde en bedre version af et produkt til en rimelig pris.

Denne bundlingstrategi er et perfekt valg til produkter med premium-muligheder eller tilføjelser, såsom gaveindpakning eller premium-abonnementer.

Fordele for en virksomhed: Mersalgspakker øger AOV og kundetilfredshed ved at tilbyde premium-muligheder, der forbedrer den overordnede kundeoplevelse.

Eksempler på mersalgspakker: Bånd og løkker til Apple Watch tilbydes, når kunder tilføjer ure til deres indkøbsvogne.

Crocs giver deres kunder mulighed for at tilføje overraskelsestilbehør til deres sko.

Brillebutikker tilbyder ofte ekstra linsebeskyttelse, etuier og andre måder at opgradere det første køb på.

Hvordan vælger man en produktpakkestrategi?

Selvom hver bundlingstrategi har fordele, er det vigtigt at vælge dem, der passer bedst til dine forretningsmål og dine kunders behov.

Her er nogle trin, du kan tage for at vælge, hvilken bundlingstrategi du skal prøve først:

Sørg for, at pakken giver bedre værdi end at købe varer separat

Før du beslutter dig for en bundtstrategi, skal du sikre dig, at de bundtede varer giver en bedre værdi for kunderne, end hvis de købte varerne separat.

Hvis pakken ikke giver en væsentlig rabat eller ikke adresserer et bestemt smertepunkt, er kunderne muligvis ikke tilbøjelige til at købe det, og det kan påvirke dit salg negativt.

Bundling a T-shirt og et tørklæde er sandsynligvis ikke effektivt, da disse produkter normalt købes separat i forskellige sæsoner. At kombinere et matchende tørklæde og hue er derimod måske en god idé.

Definer dine mål, og hvordan bundlestrategien kan hjælpe med at nå dem

Det er muligt at have mange forretningsmål, men når du skal vælge en produktbundtstrategi, skal du fokusere på et eller to.

Ønsker du at øge AOV, reducere lageromkostninger eller lancere nye produkter?

Rene bundter vil være perfekte til en intens feriesæson, men de vil ikke være så gode til at repræsentere dine kunders præferencer som bland og match bundter.

Hvis nogle af dine produkter tager for lang tid at sælge, er det måske ikke en god idé at sælge dem i de samme produktpakker. Overvej at inkludere krydssalg eller blandede produktpakkestrategier i stedet for.

Når du har identificeret dine mål, kan du gennemgå listen ovenfor og finde ud af, hvilken bundtstrategi der er bedst for dem.

Tag fat på kundens smertepunkter, og løs dem med dine bundter

Overvej dine kunders smertepunkter, og hvordan dine bundter kan løse dem. Hvis dine kunder for eksempel ofte køber det samme produkt, kan det være praktisk for dem at købe i løs vægt.

Eller du kan sammensætte et sæt, hvor hvert produkt løser en anden del af et kompliceret problem. Tænk på ting som babyæsker eller skønhedssæt til hudpleje.

Test forskellige kombinationer for at finde den bedste pasform til din butik

Prøv forskellige kombinationskombinationer for at se, hvilke der passer bedst til din butik. Du kan eksperimentere med forskellige produkter, priser og rabatter for at afgøre, hvad der resonerer hos dine kunder.

For eksempel kan du finde rene bundter, der ikke fungerer for din virksomhed, men bemærker en betydelig stigning i salget med bland og match bundter.

Bliv inspireret af effektive bundter fra andre virksomheder

Undersøg store virksomheder, der har implementeret succesfulde bundlestrategier, og se, om du kan tilpasse deres strategi til din butik.

Se på dine konkurrenters bundttilbud og se, hvordan du kan differentiere dig. Eksempler i denne artikel kan også være en inspirationskilde.

Implementering af en succesfuld bundtstrategi kan tage din virksomhed til næste niveau og åbne nye vækstmuligheder. Enhver af de seks bundlingstrategier nævnt i denne artikel kan øge salget eller introducere et nyt produkt.

Produktpakker: Kombiner varer og sælg mere app er en stor hjælp for enhver virksomhedsejer, der tilføjer bundter til deres butik. Eksperimenter gerne med forskellige strategier, og husk altid både dine mål og dine kunders behov.

Om forfatteren

Arina Khokhlova er indholdsforfatter hos Simcase. Hun fokuserer på online marketing og e-handelsstrategier for at hjælpe virksomheder med at trives i den digitale verden. Når hun ikke skriver, kan du finde hende i yoga eller fare vild i en god bog.