Din komplette guide til overskudsmargener for detailvirksomheder

Sendt 3 år siden by Max Komonov

"Profit margin" er en af dem business-y klingende ord, der virker meget mere komplicerede, end det i virkeligheden er.

Grundlæggende er en virksomheds bruttoavance et mål for, hvor mange penge en virksomhed tjener. For eksempel, hvis det tager $1 at lave et produkt, og du sælger det for $2, har du en fortjenstmargen på 50%.

Det er grundtanken, men lad os være ærlige: I praksis er det lidt mere kompliceret end som så. Og der er nogle faktorer, der påvirker overskudsgraden, som er vigtige at tænke på. Plus, hvad er en god avance for detailhandel?

Vi har dig dækket.

Hvad bør du vide om overskudsmarginer?

Så vi ved allerede, at bruttoavancen kan beregnes ved at tage højde for produktionsomkostningerne og den endelige salgspris. Men hvad er den faktiske bruttoavanceformel?

Ok, gør dig klar til noget matematik (bliv ved med os her).

Hvordan beregner du bruttoavancen?

Træk først prisen på solgte varer (COGS) fra nettosalget. Derefter skal du dividere det resulterende tal med nettosalget for at beregne bruttoavancen som en decimal. Konverter decimalen til en procentdel for at finde bruttoavancen. Her er et eksempel:

En virksomhed tjener $5,000,000 ved at sælge telefoncovers.
Mens de fremstiller telefoncoversene, skaber virksomheden 2,000,000 $ i arbejds- og materialeomkostninger.
For at beregne sin virksomheds bruttoavance, trækker den administrerende direktør COGS fra nettosalget ($5,000,000 minus $2,000,000 = $3,000,000).
Dernæst dividerer hun det resulterende tal med hendes virksomheds omsætning for at få en decimal ($3,000,000 divideret med $5,000,000 = 0.6).
Efter at have konverteret decimalen til en procentdel, finder hun ud af, at produktionsomkostningerne forbruger 40 % af salget, hvilket resulterer i en bruttoavance på 60 %.

Hvorfor betyder bruttoavancen betydning?

Bruttoavancen er en indikator for din detailvirksomheds helbred. Forståeligt nok, hvis marginen er for lav, vil du ikke tjene penge nok.

Hvad er nettooverskudsgraden?

Hvis du lærer om bruttoavancer, vil du sandsynligvis støde på "nettoavancer". Så hvad er en virksomheds nettomargin? Tænk på det sådan her: Bruttoavancen er, hvor mange penge der er tilbage efter at have fratrukket omkostningerne ved solgte varer, mens nettoavancen er, hvor mange penge der er tilbage efter at have taget højde for ting som driftsudgifter, gæld og skatter - også som COGS.

Hvad er en god overskudsmargin for detailhandlen?

Fortjenestemargener varierer fra branche til branche - meget.

Ifølge data analyseret i januar 2021, ser reklamebranchen typisk en bruttoavance på omkring 24 %. I mellemtiden har den farmaceutiske industri en margin på lidt over 70 %. Og det brede udvalg stopper ikke med reklamer og stoffer.

Bruttoavancer fordelt på branche

Uddannelse: 41.15 %
Generel elektronik: 26.53 %
Fødevaregrossister: 15.49 %
Online detailhandel: 42.53 %

Så avancerne varierer, men hvad er en god fortjenstmargen for detailhandlen? Selvom der ikke er et specifikt tal at sigte efter, kan du få en bedre idé om gode fortjenstmargener for detailhandlen ved at se på gennemsnit i specifikke detailbrancher.

Dametøj: 46.5 %
Sko: 42.6%
Supermarkeder og dagligvarebutikker: 28.8 %
Tilbehør til kæledyr: 43.6 %

Så ja, ligesom mange ting i erhvervslivet, er der ikke en en størrelse passer alle svar på "hvad er en god avance for detailhandel?" Men i sidste ende kan du virkelig ikke have en bruttoavance, der er for høj, så længe din virksomhed vinder den kapital bæredygtigt. Så hvordan sikrer du dig, at din overskudsgrad er sund?

Sådan sikrer du en god overskudsmargin for detailhandlen

Hvad er en god avance for detailhandel? Det afhænger af branchen, men trinene til at sikre, at din virksomhed har sunde avancer, vil generelt se ens ud, uanset hvilket tal du sigter efter.

At lære om disse marginmaksimerende strategier, lad os se på, hvad der påvirker overskudsgraden, så vi ved, hvilke dele af virksomheden vi har med at gøre.

Hvad påvirker avancerne for detailvirksomheder?

Nummer et: Driftsomkostninger

Driftsomkostninger (herunder ting som at betale medarbejdere, køb af forsendelsesmaterialer og opsparingsmidler til marketingkampagner) skal trækkes fra din omsætning, når du beregner din detailvirksomheds nettooverskudsmargen. Hvis driftsomkostningerne er for høje, tjener virksomheden muligvis ikke nok penge til at fungere.

Nummer to: Markedsføringspraksis

Dårlig markedsføringspraksis vil afhænge af virksomheden, men hvis din virksomhed forfølger annoncer, der ikke giver salget, eller flyers, der ikke forbinder kunderne, vil dine driftsomkostninger stige, og din nettoavance vil falde.

Nummer tre: Prissætning

Denne kan virke indlysende, men prisfastsættelse er virkelig en stor faktor i både brutto- og nettoavance. Men tænk ikke kun på priser, der er for lave. Hvis din virksomhed priser sine produkter for højt, kan du miste potentielle kunder. Nogle gange er en lav pris, høj volumen forretningsmodel bedst.

Hvordan skaber du en god overskudsgrad for detailhandlen?

Du kan sikre dig, at din virksomheds fortjenstmargener er sunde ved at se på ødsel praksis forbundet med de tre margin-influencers anført ovenfor.

Tænk først over, hvad der generelt koster din virksomhed penge, og lav ændringer for at minimere tab. Vær på udkig efter ubrugte eller ineffektive tjenester, såsom gammelt regnskabssoftware, og find mere omkostningseffektiv alternativer.
Dernæst udvikle en mere avanceret marketingstrategi der prioriterer effektive medier, såsom digitale annoncer. (Ecwid kan hjælpe hvis du ikke ved hvor du skal starte.)
Undgå endelig at gå glip af dit ideelle prismål ved at tage højde for faktorer som markedsgennemsnittet, fabrikantens anbefalinger og kundepsykologi. I sidste ende skal priserne afspejle, hvad kunden er villig til at betale.

Fortjenestemargener og e-handel

Hvis du er klar til at forbedre din detailvirksomheds fortjenstmargener, kan udvidelse til e-handel være det rigtige skridt. Data viser at online-detailbutikker har nogle af de højeste brutto- og nettoavancer på detailmarkedet - hvor e-handelsdetailhandelen nyder godt af bruttomarginer, der er mere end 18 % højere end det generelle marked.

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.