Hvad er udsalgspris og hvordan man beregner det

11 min læses

En detailpris refererer til den endelige pris for en vare i en detailbutik. Det angiver prisen på varen for kunden, ikke hvad forhandleren oprindeligt betalte for den. Før en detailpris er fastsat, oprettes og transporteres en detailvare. Omkostningerne ved oprettelse og transport af varen bestemmer udsalgsprisen.

Denne artikel vil diskutere betydningen af detailpris, hvordan virksomheder beslutter, hvad der skal betales for en vare og mere.

Detailpris Betydning

Før vi diskuterer betydningen af detailpriser, er det vigtigt at forstå forsyningskædeprocessen. En forsyningskæde er i bund og grund de trin, der tages, der fører til en kundes erhvervelse af en vare.

En forsyningskæde begynder med bevægelsen af råmaterialerne i et specifikt produkt (lad os bruge en sweatshirt som eksempel). Disse materialer vil være bragt til en grossist, som vil sælge dem til en producent (en producent af sweatshirten). Producenten vil kombinere råvarerne, indtil sweatshirten er færdig og klar til at blive brugt. Derfra vil producenten sælge og levere tøjet til en forhandler. Forhandlerens ansvar er at sælge sweatshirten til kunden.

Der er flere priser involveret i denne proces: producentpris, distributørpris og detailpris. De prisen på produktet bliver højere, efterhånden som den går op i forsyningskæden. Dette er for at sikre, at hver del af kæden får overskud for deres arbejde.

Hvad er udsalgspris, og hvordan vælges den?

Du undrer dig måske, "Hvad er detailpris, og hvordan fastlægger detailhandlere prisen på en vare?" Mens målet for enhver forhandler er at maksimere profitten, er det vigtigt at finde en balance mellem overkommelighed og overskudsgrad. At mærke et produkt for højt kan få kunder til at handle andre steder.

I den forsyningskædeproces, foreslår producenter en udsalgspris (MSRP) baseret på producentens pris. Producenter overvejer den gennemsnitlige markup (en procentdel tilføjet for at opnå en fortjeneste) for et produkt, før de foreslår MSRP. Du har måske hørt ordet MSRP, mens du handlede efter elektriske apparater eller biler. Formålet med producentens vejledende udsalgspris er at fastsætte en fair og ensartet pris på tværs af forskellige detailvirksomheder.

Mens producenter opfordrer detailhandlere til at bruge MSRP, behøver detailvirksomheder ikke at gøre det. Detailbranchen betragtes som et konkurrencedygtigt, frit marked, så detailhandlere har lov til at fastsætte deres egne priser. Men på grund af dets konkurrenceprægede karakter er det mere sandsynligt, at virksomheder, der tilbyder lignende produkter til en lavere pris, fastholder deres kunder.

Engros vs detailpris

Som tidligere nævnt samarbejder forhandlere ikke kun med producenterne. Før produkterne når detailbutikkerne, går de først gennem grossister. De en grossists rolle er at sælge varer i løs vægt til detailhandlere med fortjeneste. Da detailhandlere køber disse varer i løs vægt, er omkostningerne ofte meget lavere pr. enhed.

Dette giver dem mulighed for at sælge disse produkter med fortjeneste online eller i butikker. Nogle virksomheder vil også bruge engrosprodukterne som råvarer til at lave andre produkter. For eksempel kan en virksomhed købe ting som tråd og stof med den hensigt at lave quilts. Materialerne, der bruges til en quilty, kan koste $20. Som forhandler kan de vælge at sælge det for 120 USD, hvilket i realiteten giver 100 USD i overskud. Ressourcestærke virksomheder vil både fremstille deres egne produkter ved hjælp af engrosvarer og sælge disse varer direkte efter køb.

Når det kommer til engros- vs detailpris, er detailpriserne designet til at være højere. Den specifikke vare og hvor meget der købes af grossisten afgør prisen. Forsyningskæden er dog designet til, at hvert led i processen giver overskud. Derfor tjener forhandlerne ikke nødvendigvis flest penge i kæden.

Hvis engros er så meget billigere, hvorfor køber almindelige mennesker så ikke også engros? Selvom det kan virke fordelagtigt for ikke-virksomheder at købe direkte fra grossister til de produkter, de har brug for, kan almindelige mennesker ofte ikke. For at kunne handle med grossister skal du være en dokumenteret virksomhed eller arbejde inden for en bestemt branche. I de fleste tilfælde er mængden af enheder ofte meget højere, end en person har brug for. Manglende adgang til grossister giver også detailhandlerne mulighed for at fastsætte priser for de fleste forbrugere.

Sådan beregnes udsalgsprisen

Mange virksomheder bruger MRP (material requirements planning) til at hjælpe med at beregne detailpriser. Hvordan man beregner detailprisen afhænger af den fulde form for MRP. Den fulde form for MRP er i bund og grund det mest, en forhandler realistisk kan opkræve for en vare, inklusive gebyrer og skatter.

Mens detailhandlere teknisk set kan fastsætte detailprisen, er der en vis skala på markedet for specifikke varer. At strække sig ud over den højere ende af denne skala vil blive betragtet som en urimelig pris for de fleste forbrugere. De fleste produkter har MRP synligt på emballagen som en måde at vise en rimelig pris for varen. Producenterne er ansvarlige for at indstille MRP.

Formålet med MRP er at støtte forbrugerne. Uden planlægning af materialekrav kan virksomheder lettere overbelaste. På overfladen virker dette som en stor hjælp for kunderne ved at give detailhandlerne mindre strøm. Processen bliver mere kompliceret, fordi den faktisk giver mere kraft til producenterne.

Producenter kan til enhver tid ændre prisen på MRP uden påvirkning udefra. Derfor er de i stand til at navngive deres pris, hvilket i sidste ende fører til en højere pris for forbrugerne. Mens prisen på MRP kan ændre sig over tid på grund af omkostningerne ved producentens materialer, er der ingen måde at regulere denne proces på.

Detailprisberegner

Som forhandler vel vidende hvordan man sætter en udsalgspris er en vital del af din virksomhed. Lad os bruge følgende eksempel til at forenkle processen:

John ejer en lokal butik med børnetøj. Han køber 300 baseballhatte fra en grossist for 15 dollars pr. enhed. Inden da havde grossisten købt baseballhattene for $9 pr. enhed. Producentens vejledende udsalgspris (MSRP) er $20 pr. enhed.

John ved, at barnets detailbutik nede ad vejen sælger deres baseballhatte for $20. Han er fast besluttet på at have de billigste hatte i byen, så han beslutter sig for at sælge dem for $18 (en $3 markup). Kunder satte pris på, at hans pris var lavere end MSRP, hvilket førte til flere køb.

Der er flere måder, hvorpå John kan beregne detailpriser. En måde er at bruge detailprisformlen. Denne formel ser sådan ud:

Detailpris = Markup + Vareomkostninger
Cost of Good = Detailpris — Markup
Markup = Detailpris — Vareomkostninger

Han kan også bruge en online Detailprisberegner at lave regnestykket for ham. Generelt kan det være nyttigt at beregne detailpriser for både detailhandlere og forbrugere.

Selvom det at regne er en væsentlig del af prisfastsættelsen, forstod John, at der også var et menneskeligt element i processen. At beslutte sig for en markup handler om mere end blot at tjene flest penge pr. enhed. Han forstod værdien af at sænke omkostningerne for at skabe længere sigt overskud. Lavere, mere overkommelige priser kan være med til at skabe tillid i samfundet, hvilket i sidste ende fører til loyale kunder.

Detailprisoversigt

Detailhandlere modtager produkter fra forsyningskæden. Forsyningskæden starter med transporten af råvarer til en producent. Producenten fremstiller produktet og sælger det til en grossist (eller distributør). Producenten tilbyder også en vejledende pris (MSRP) til detailhandlere for at sikre en fair pris for forbrugerne. Grossisten eller distributøren vil derefter sælge produkterne til en forhandler.

Udsalgsprisen vil blive fastsat ud fra producentpris, grossistpris og MSRP. Detailhandlere vil opkræve mere, end hvad de betalte for at tjene en fortjeneste. På grund af det frie marked kan forhandlere selv fastsætte deres priser. Men på grund af konkurrencepræget marked, kan alt for dyre varer få kunderne til at handle andre steder.

Forhandlere kan bruge detailprisformlen eller en detailprisberegner for at sikre, at de tilbyder en rimelig (og rentabel) pris for varer.

Tilmeld dig Ecwid by Lightspeed og vækst din detailforretning

Er du forhandler eller virksomhedsejer? Ecwid by Lightspeed er klar til at hjælpe dig med at vokse! Vores rolle er at hjælpe virksomheder i deres mål om at sælge hvad som helst, hvor som helst, til hvem som helst, når som helst. Ecwid by Lightspeed gør det nemmere end nogensinde at bygge og administrere en virksomhed gennem sin state-of-the-art POS-system.

For at lære mere om, hvordan du sælger, markedsfører og administrerer din opadgående virksomheder, tilmeld dig til Ecwid i dag!

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

April 30, 2023

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.