Produktpriser er ofte et svært æg at knække for e-handelsvirksomhedsejere, da det ofte kan lave eller ødelægge hele din forretningsmodel. Hvis det implementeres rigtigt, kan du se din omsætning stige hurtigt; men dårligt prissatte produkter kan skræmme selv de mest ivrige købere.
Der er flere prisstrategier derude, og det er ikke altid ligetil at vælge den bedste. I denne artikel vil vi fokusere på tre gennemprøvede prismodelstrategier, der kan hjælpe dig med at tage din onlinebutik til det næste niveau, eller i det mindste sørge for, at din prissætning giver mening.
Vigtigheden af prisoptimering
Prisen er ikke den eneste faktor, forbrugerne overvejer, når de foretager et køb. Men de fleste af os bruger prisen til at sammenligne lignende produkter.
Ifølge Hubspot80 % af forbrugerne siger, at den vigtigste faktor, der påvirker deres købsbeslutninger, er konkurrencedygtige priser. Ud over, mere end halvdelen af forbrugerne nævne priser som en stor indflydelse, når de træffer deres købsbeslutninger.
Dine strategiske prisbeslutninger påvirker din bundlinje på forskellige måder. Din prisstrategi kan implementeres for at sikre maksimal rentabilitet. Ligeledes, hvis du ikke prissætter dine produkter eller tjenester konkurrencedygtigt, kan du ende med at miste kunder og sænke din fortjenstmargen.
Tre almindelige (og effektive) prismodeller for e-handel
Undgå gætværk ved at prissætte dine produkter: Tjek tre metoder til at finde fair og konkurrencedygtige priser for din onlinebutik.
Omkostningsbaseret Priser
- Markup-priser
- Margin prisfastsættelse
Planlagt-profit prissætning
Markup-priser
Markup refererer til forskellen mellem salgsprisen for en vare eller tjenesteydelse og dens pris. Det er udtrykt som en procentdel over omkostningerne. Markup-prissætning beregner markup-procenten mellem den pris, en virksomhed sætter for en vare og dens pris.
Følgende formel bruges til at bestemme opmærkningsbeløbet:
(Salgspris) — (Oprindelig pris)
Med andre ord, hvis den oprindelige pris er sat til 10 USD pr. enhed, og du sælger dit produkt for 15 USD,
Derfor vil markeringen på produktet være 50 procent: ($5 Markup Amount) / ($10 Original Cost) x 100.
Markup-priser er især nyttige til at håndtere omkostningsudsving. Da det er udtrykt som en procentdel, er du garanteret at generere en proportional mængde af indtægter på hvert salg, du foretager.
Margin prisfastsættelse
En prismargin svarer til ideen om markup. Både markup- og marginpriser refererer til det beløb, der lægges til prisen på et produkt for at beregne en salgspris.
Prismarginen tager dette dog et skridt videre. Det tager højde for omkostningerne ved det pågældende produkt og alle andre omkostninger, der skal dækkes. Ydermere tager marginpriserne hensyn til forretningsomfanget og din fortjenstmargen.
For at finde ud af din maksimale avance skal du først kende din bruttomargin:
(salgspris) - (omkostninger for solgte varer)
Dette tal vil derefter blive divideret med prisen og ganget med 100:
(Bruttomargin) / (salgspris) x 100
Ved at bruge eksemplet fra oven vil din bruttomargin være $5: ($15 Salgspris) — ($10 Cost of Goods).
Din marginprocent ville så være 33.33 %: ($5 bruttomargin) / ($15 Salgspris) x 100.
Ved at bruge marginpriser kan du bestemme den faktiske profitprocent pr. solgt enhed.
Planlagt overskud
Formlen for
(omkostninger) + (ønsket overskudsmargin pr. enhed)
For eksempel, hvis et tøjfirma har til hensigt at tjene $10 pr. solgt skjorte, og hver skjorte koster virksomheden $2 at købe (eller have lavet), vil den planlagte profitpris være $12 ($2 + $10).
Når du beslutter dig for at bruge eller ej
Fordele:
- Giver dig mulighed for nemt at bestemme prisen.
- Sikrer profit ved hvert salg.
- Giver dig mulighed for at retfærdiggøre prisstigninger, da du medregner alle dine omkostninger.
Ulemper:
- Overvejer ikke konkurrencen.
- Kan føre til over- eller underpris.
- Tager måske ikke altid de faktiske forbrugerkrav i betragtning.
Dynamisk prissætning
Dynamisk prissætning er også kendt som "markedspriser" eller "konkurrencedygtige priser". Denne ramme bruger industridata til konkurrencedygtigt at fastlægge priser.
For at komme i gang med dynamisk prissætning er det vigtigt at investere i dedikeret software, der giver dig mulighed for at:
- Indsaml og analyser nemt data fra industrien.
- Beregn rentabiliteten af forskellige prisklasser for forskellige varer.
- Segmentér prisdata, der giver dig mulighed for at analysere din målgruppe.
Uanset hvilken niche du arbejder i, vil du gerne vide gennemsnitsprisen (middelpris) og den mest almindelige
Med dynamisk prissætning ønsker du naturligvis stadig at tænke på din ønskede avance, samt den samlede omsætning du vil generere ved at sælge det pågældende produkt. Fuldstændig udsalg af dine konkurrenter med en kraftig prisnedsættelse kan føre til øget salgsvolumen, men hvis din avance er for lav, vil din salgsindtægt lide skade.
Det er vigtigt at tage din butiks omdømme i betragtning, når du går efter en dynamisk prisstrategi. Jo bedre dit brands omdømme er, jo mere fleksibel kan du være med din slutpris.
Under alle omstændigheder, når du har bestemt prispunktet for dine produkter, vil du nøje overvåge dine konverteringsrater og indtægter samt markedsudsving.
Igen, som for alle prismodeller, er det vigtigt at overveje både fordele og ulemper.
Fordele:
- Giver dig mulighed for at finde "sweet spot" til at prissætte dine produkter.
- Du vil ikke ubrugeligt underbyde konkurrencen.
- Du mister ikke salg ved at sætte dine priser højere end markedsgennemsnittet.
Ulemper:
- Implementering af dynamisk prisfastsættelse kan være
tidskrævende ogarbejdskrævende. - Dette kan også være dyrt, da du næsten helt sikkert skal investere i en softwareløsning.
- Dynamisk prissætning er ikke en "sæt og glem"-model.
- Kan nogle gange føre til priskrig, da konkurrenterne kan slå tilbage
underprisfastsættelse dig igen.
Værdibaseret Priser
Fra en
- Deres mål med at bruge et bestemt produkt.
- Fordele og ulemper ved at bruge produktet.
- Hvorfor kunder har brug for og ønsker at bruge penge på produktet.
Efter at have analyseret dine kundepersonas, er næste skridt at finde ud af, hvordan dine produkter vil leve op til deres forventninger. Ved implementering
For eksempel hvis du yder fremragende kunde service,
Du skal være sikker på, at dine målforbrugere anser denne ekstra service for at være værdifuld. En måde at gøre det på er ved at inkorporere disse
Fordele:
Værdibaseret prissætning giver dig mulighed for at opfylde dine kunders forventninger.- Den pris, du angiver, er normalt den pris, dine kunder er villige til at betale.
- Dette giver dig mulighed for at retfærdiggøre din prissætning af
tilføjet værdi tjenester. - Kunder vil sandsynligvis være meget mere modtagelige over for stigninger i dine priser over tid.
- I sidste ende giver dette dig mulighed for at være slank med hensyn til produkt- og serviceudvikling.
Ulemper:
Ressourcekrævende prisramme, der kræver mere forskning og skal være løbende.- Tendenser svinger, og du skal hele tiden være på forkant med dette.
- "Værdi" er subjektiv for hver af dine individuelle kunder.
Over til dig
Korrekt prissætning af dine produkter har en direkte indflydelse på din e-handelsvirksomheds succes. Så det er vigtigt, at du vurderer hver prisramme omhyggeligt, før du træffer endelige beslutninger om prisfastsættelse. Forsøg aldrig med magt at implementere en prisstrategi, hvis den faktisk ikke giver mening for din netbutik. Og overvej altid din overordnede forretningsmodel, trends i din branche og din kundeprofil, når du træffer dine prisbeslutninger.
Husk på, at uanset hvilken prismekanisme du vælger, måske ikke forbliver aktuel for evigt, og at det er okay at ændre mening senere: selvom en ændring i prisstrategi ofte kræver en
