Sådan markedsfører du dit brand på messer, og er det det værd

Sendt 1 år siden by Max Komonov

Mange virksomheder forsømmer eller indser ikke den enorme værdi, en messe kan have for dem.

Disse begivenheder er langt fra forældede eller ikke længere relevante. Faktisk er messer stadig en utrolig effektiv marketingstrategi for både fagfolk fra en bestemt branche.

Lad os tage et kig på messer og hvad der gør dem så værdifulde.

Hvad er en messe?

For det første bør vi definere, hvad en messe er, som også kan omtales som en messe eller udstilling.

Disse udstillinger samler virksomheder og sælgere fra en bestemt branche for at vise, diskutere og demonstrere de nyeste produkter og tjenester til andre virksomheder og medlemmer.

I bund og grund er messer, hvor du kan finde de nyeste og bedste iterationer af produkter og tjenester i branchen.

Som regel, messer kan komme i forskellige formater eller typer, men de er ofte eksklusive begivenheder for medlemmer af en bestemt branche.

Den brede offentlighed har med andre ord typisk ikke lov til at deltage, men det kan variere afhængigt af messen. De fleste af deltagerne vil være erhvervsrepræsentanter, topindustriledere, pressemedlemmer og andre relateret til branchen.

Messegulvet vil være fyldt med mennesker, udstillinger og stande, der giver værdifuld indsigt i branchens fremtid. Andre messetilbud inkluderer:

Workshops og oplæg fra brancheledere
Medieinteraktion
Præmieoverrækkelser
Arrangerede netværksarrangementer
Private udstillingsarrangementer

Hvad er messer til?

Selvfølgelig er det fedt at se den seneste iteration af produkter og tjenester, men hvad er messer for, når det kommer til din virksomhed?

Nå, deltagelse i messer kan have en lang række fordele for dem, der deltager, herunder:

Netværksmuligheder: En af de vigtigste fordele ved messer er netværksmuligheder. Med så mange branchefolk og ledere på ét sted, er dette det perfekte tidspunkt opbygge nogle relationer og forbindelser. Virksomhedsledere kan være en samtale væk fra utrolige muligheder for vækst.
Workshops og oplæg: Der vil ofte være flere workshops eller oplæg i løbet af messer. Der er ingen krav om at deltage i alle disse, men nogle af dem kan give værdifuld indsigt eller læringsmuligheder.
Udvikle brand awareness: At opstille en udstilling på en messe kan være en glimrende måde at udvikle brandbevidsthed på. At tillade branchefolk at se og interagere med dit produkt eller din tjeneste, mens du leverer din vision, kan være en fantastisk måde at få dit navn frem. Ydermere kan fagfolk og veteraner i branchen muligvis tilbyde værdifuld indsigt, ros eller kritik, som kan bruges til at forbedre.
Brancheindsigt: Den samlede værdi af en messe er i den omfattende brancheindsigt. Det giver virksomhedsejere mulighed for at se, hvad deres konkurrenter gør rigtigt og forkert, tale med brancheledere og modtage alt det seneste industri-relaterede nyheder. Dette hjælper med at beslutte, hvilke ændringer der skal foretages eller nye produkter/tjenester der skal lanceres.
Generer kundeemner: At vise dit produkt eller din tjeneste på gulvet giver dig mulighed for at engagere dig med andre industrivirksomheder, som måske aldrig har hørt om dit brand. Dette giver dig mulighed for at sælge dem ansigt til ansigt, hvilket altid vil være bedre og mere personligt end at forsøge dette over telefonen eller e-mail marketing. Selvom de ikke køber så, åbner den personlige forbindelse chancen for opfølgning efter messen.
Lær om konkurrencen: Messer er et af de mest effektive visningsvinduer til, hvad dine konkurrenter har gang i. Det lader dig se deres nye produkter, tjenester, eventuelle ændringer, strategier, kundeinteraktion og meget mere. Dette lader dig se, hvordan kunder reagerer på deres tilbud og giver værdifuld indsigt i præcis, hvad du skal gøre for at skille dig ud fra mængden.

Er messer det værd?

For dem, der spørger, om messer er det værd, svaret er et rungende ja.

Den store mængde af indsigt, netværk og muligheder er svære at finde andre steder. At holde sig på forkant med branchenyheder og ændringer er afgørende for, at en virksomhed kan være proaktiv. Læring af ændringer eller skift senere end alle andre sætter din virksomhed i en position, hvor du skal reagere frem for at være forberedt.

Realistisk set gør netværksmulighederne alene messer det værd. Interaktion med fagfolk og ledere i din branche kan hjælpe med at danne gensidigt fordelagtige relationer til vækst og ekspansion.

Omkostningerne ved at deltage i en messe

Omkostningerne for at deltage i en messe kan variere afhængigt af deltagelsesniveauet og selve arrangementet. Dem, der ønsker at have en udstille ved arrangementet skal overveje en lang række omkostninger, herunder:

Udlejning af bod
Produktion og design af standen
Standeudstyr og forsendelse
Aflæsning og opsætning
Rejser/logi
Prøver, promovering og markedsføringsmateriale

Der er muligvis ikke et øjeblikkeligt afkast på disse omkostninger, men brand awareness og professionel interaktion kan give afkast i fremtiden.

De, der bare ønsker at deltage i en messe, vil kun have deltagergebyret og rejsen/indkvarteringen at overveje. Dette er en god måde at gå for dem, der er nye i branchen, eller som ikke har råd til en udstilling i budgettet på nuværende tidspunkt.

Effektiv messemarkedsføring

Nu hvor du forstår mere om formålet med messer, lad os tale om, hvad du kan gøre for effektiv messemarkedsføring.

Messemarkedsføring kan være en utrolig måde at få eksponering, generere kundeemner og forbedre nuværende kundeforhold.

Her er nogle generelle tips til at forbedre din messemarkedsføring, og hvordan du promoverer den.

Markedsfør din messeoptræden online

Det første skridt er at promovere din messeoptræden langs alle mulige kanaler. Du vil sikre dig, at din målgruppe ved, at du vil være der for at vække interesse.

Dette kan omfatte lave et blogindlæg om det eller endda en dedikeret side til begivenheden.

E-mail kan være en anden fremragende salgsfremmende kanal. Du kan enten sende personlige e-mails til forskellige mål eller spræng til din e-mail-liste. Glem ikke at inkludere et link til websiden eller blogindlæg om det også.

Selvfølgelig skal du ikke glemme det hit alle dine sociale mediekanaler med messefremstød også. Det behøver ikke at være et langt indlæg. Lige nok til at få ordet og måske inkludere nogle hashtags, som publikum kan dele rundt i.

Opret trykte kampagner

Du bør også lave fysisk reklamemateriale, som f.eks flyers eller brochurer. Disse bør promovere de produkter eller tjenester, du viser på messen.

På denne måde kan besøgende få noget at tage med sig og læse efter at have set din stand.

Disse trykte materialer bør indeholde en opfordring til handling og kontaktoplysninger, så kunderne kan nå dig.

Design din stand

Din stand skal være godt designet og konstrueret, som du ønsker, at den skal tiltrække opmærksomhed. Det bør indeholde iøjnefaldende skilte og grafik og endda siddepladser for at gøre det nemt for folk at blive.

Hvis du eller et teammedlem ikke har erfaring inden for disse områder, kan det være en god idé at gøre det hyre en professionel designer og entreprenør.

Præsentationer og demoer

For de vigtigste handlingsforløb vil du gerne planlægge nogle produkt- eller tjenestepræsentationer/demoer.

Dette er de vigtigste aktiviteter for din messestand. De skal vise dit produkt eller din tjeneste frem og fremhæve funktionerne.

Gå dog heller ikke overbord. Messedeltagere forsøger at se mange præsentationer i løbet af deres tid der, så din bør være kort, men til sagen.

Derudover skal du ikke forsøge at sælge nogen hårdt, da du vil have, at præsentationerne taler for sig selv. Lad folk stille spørgsmål i slutningen af præsentationen for at sikre, at de får alle oplysningerne.

ekstrakt

Hvis du vil gå den ekstra mil, kan du dele nyttige gratis ting ud, såsom notesbøger eller vandflasker med dit branding eller betydelige kuponer. At gå lidt større vil hjælpe med at adskille dig fra alle de andre stande ved arrangementet.

Undervurder ikke messer

Du kan muligvis ikke se et øjeblikkeligt afkast på forbruget for messen.

Disse begivenheder kan dog være uvurderlige for eksponering, netværk og forbedring af brandbevidstheden.

Sørg for at følge op på eventuelle kundeemner efter begivenheden for at takke dem for at tjekke dit display ud og for at maksimere din konvertering.

Ecwid er her for at hjælpe med dine e-handelsbehov

Selvom du foretrækker at kommunikere med dine fremtidige kunder personligt, betyder det ikke, at du ikke har brug for en hjemmeside eller en online butik. Når alt kommer til alt, vil de måske udforske dit brand online efter showet eller endda under det.

Det er hvornår Ecwid kan hjælpe.

Vores e-handelsplatform kan integreres med adskillige onlinerum, bl.a Amazon, Instagram, Facebook, din egen hjemmeside og mere.

Hvis du har en onlinebutik bygget med Ecwid, kan du være sikker på, at dine kunder finder dig online.

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.