Trafiktræning med stedsegrønne overskud

Jesse og Richie chatter med andre marketingfolk fra Evergreen Profits for at vælge nogle af de bedste fremgangsmåder til at drive de første 1,000 butiksbesøgende.

Transcript

Jesse: Hvad sker der, Richie?

Richard: Hvad sker der, Jess? Det er den tid igen.

Jesse: Det er det. I dag er der en specialudgave. Dette er ikke som en almindelig podcast. Dette er en speciel bonusudgave. Jeg ved det ikke.

Richard: Bare på grund af de specielle mennesker, vi bragte eller emnet eller kombinationen?

Jesse: Jeg tror, ​​emnet og de specielle mennesker, vi tog med i showet i dag. Så lad os bringe dem videre. Dette er Matt og Joe fra Evergreen Profits. Hvordan går det, gutter?

Joe: Tak mand.

Richard: Og de er tilbage igen.

Joe: Det er vi.

Richard: Det er anden gang.

Jesse: Gentag gæster. Vi vil gerne bringe folk tilbage, som vi kunne lide at tale med før, og som vores gæster talte om. Så vores lyttere talte om. Gutter velkommen til showet. Ja.

Joe: Hvad sagde dine lyttere? Det er rigtigt.

Jesse: Som "Bring ikke de fyre med." (griner) Vi ignorerede dem okay. Vi lytter ikke til dem. Ja, meget godt. (griner)

Richard: Og hvad der også ville gøre det til noget særligt, er, at dette bliver... Vi har noget på vej til Ecwid-brugere, hvor vi vil vise dem, hvordan de får deres første tusinde besøgende til deres butik. Og så er det dybest set et trafiktræningskursus, der skal udvikles, medudviklet eller mest med jer. Men vi gjorde det med e-handel indsigt, fordi I ikke kun er andre marketingfolk, men I er også andre podcastere. Og du har dybest set unikke måder at drive trafik på. Jeg mener grundlæggende, hvis du husker tilbage fyre gør meget i affiliate space tune, og det starter med trafik. Hvis du ikke har bevidsthed, er det virkelig svært at gå derfra, og så det, vi forsøger at hjælpe, er de mennesker, der har gennemgået deres due diligence for at bygge deres butik ud. De har hentet deres produkt, de har fået en præmie. Vi kommer måske lidt mere ind på, hvordan de kunne pifte deres produktsider op i deres produktbeskrivelse, når det kommer til indhold. Men bortset fra det, er det virkelig, vi skal række mikrofonerne efter jer. Heldigvis er I andre podcastere, I tager gerne mikrofonerne og begynder at snakke. Men ja, og det kommer til at handle om, hvordan man driver trafik. Så denne podcast vil mest være, hvorfor folk skal gøre det, og hvad de skal se frem til i denne trafiktræning, som vi har sammensat.

Joe: Jeg tror, ​​den store ting, vi indså, fordi vi i løbet af de sidste 12 år eller deromkring har eksperimenteret med alle mulige forskellige tilbud. Men i slutningen af ​​dagen, hvis du ikke kan eje opmærksomhed og finde ud af, hvordan du styrer øjeæblerne på dit websted, dine tilbud, få dem på en liste eller hvor du nu kan følge op med. Det bliver virkelig svært at sælge dine ting. De fleste køber ikke ved første berøring. Så det er fordelen, hvis du har et godt trafiksystem, og der er en nem forenklet version, som alle kan prøve selv, og så kan du stort set øge dine chancer. Det er multiple touch-effekten. Jo flere berøringer du har der, jo flere gange de ser dit brand, jo mere sandsynligt vil de handle for rent faktisk at købe dine ting. Det er stort set det, vi skal snakke om.

Jesse: Ja, helt. Så målet her er at... For folk, der er, vil vi sige en måned inde i din e-handel rejse hertil, måske før, hvis du kommer hurtigere frem. Men vi vil tale specifikt til folk, der har oprettet deres butik og nu siger til sig selv: "Hvad nu? Okay, hvor er min trafik? Hvor er mit salg?” Okay. Trafik og salg kommer ikke bare til at falde fra himlen.

Richard: Men dette er et spørgsmål om drømme... Og de vil komme. (griner)

Jesse: Jeg ville virkelig ønske, du havde ret. Jeg forestiller mig, at nogle mennesker er frustrerede som "Jeg troede, jeg bare skulle bygge denne butik, hvor er mine millioner dollars?" Her er træningen, vi bringer nogle professionelle ind her. Dette er ikke kun Jesse og Rich-showet, selvom vi også er ret gode. Vi henter nogle certificerede legitime professionelle her for at lære nogle grundlæggende handler om trafik. Jeg kender det ikke gutter, vil du starte med et overblik?

Joe: Vi kan skabe overblikket, de tre søjler, som vi var ved at opstille. Vi gjorde nogle forberedelser til showet. Ja.

Matt: De vigtigste ideer, du vil prøve at få dem over til dit websted så nemt så billigt som muligt at starte. Og så, hvad du vil gøre, er, at du vil retarge alle, der kom til dit websted oprindeligt. Ja, for ligesom Joe lige sagde, at mange mennesker ikke vil købe det til salg. Du skal bringe dem til webstedet. Og når du først løber til siden, er det i bund og grund dem, der rækker hånden op og siger: "Se, det er noget, jeg undersøger, jeg er interesseret i." Det er, når du rammer det med retargeting. Det er, når de begynder at se dig overalt. Og det ser ud til, at du har et massivt annoncebudget, men du bruger måske kun en eller to dollar om dagen. Det er virkelig det kernekoncept, vi ønsker at undervise i. En af de ting, vi talte om, før vi trådte ind i studiet her og begyndte at optage, var Google Shopping-annoncer. Du starter med Google Shopping-annoncerne, det er en meget lavthængende frugt måde at få den første trafik overstået. Når de er landet på siden, har set på dit tilbud, begynder du at bruge nogle af retargeting-funktionerne i Facebook og Google til at bringe alle disse mennesker tilbage til webstedet. Og det er i bund og grund det grundlæggende, som vi virkelig skal dykke dybt ned i, hvordan man sætter disse ting op.

Jesse: Ja. Jeg tænker for folk, der tænker: "Hvad er retargeting?"

Joe: Godt spørgsmål.

Jesse: Måske er de allerede slået fra af det udtryk. Det er i øvrigt super nemt at gøre, og alle gør det.

Joe: De burde heller ikke være skræmmende. Mange mennesker, jeg føler, at de går til det negative ved det, men alt det er personlig markedsføring. Alt det er, du har rakt hånden op og vist interesse for noget, og der er en pixel, en cookie, som din browser har accepteret, fordi du bruger internettet, og det er bare en lille identifikator. De har ikke dine oplysninger, du tager ikke e-mails og alt det der med den information. Du kan egentlig ikke gøre meget andet end at vise dem endnu en annonce.

Richard: Det er ikke sådan, at de siger: "Hey, Bill kom herover og se på, hvad Rich og Jesse laver." De kender ikke detaljerne. Og det er sjovt, da jeg hørte jer tale om det. Det er virkelig nemt for folk at gå ind i det negative og sige: "Vent et øjeblik, fortæller de mig, at en til to personer ud af hundrede mennesker først vil købe, når jeg først kører til mit websted?" Jeg kunne se, hvordan hvis du så på det på den måde, det virker lidt nedslående og måske som en kamp op ad bakke. Og fortæl, du tænker nu på den retargeting og omformulerer den som nej, det betyder, at du får sat endnu en annonce foran de 99 eller 98 personer, der ikke gjorde det. De rakte hånden op, hvis de kunne lide det nok til at dukke op, og nu finder du bare ud af det. Tog de dertil ved et uheld, eller var de der, og de blev afbrudt af deres chef, eller det var tid til middag, uanset årsagen til, at de ikke gjorde det. Det er der, markedsføringen bagefter kommer fra. Jeg vil virkelig gerne komme ind i lytterens øre her, og husk bare, at det er den måde, du dækker begge sider på. Du ønsker at lave Google-annoncer for at få folk lige ud af porten, når du laver Google Shopping-annoncer. Du dukker bogstaveligt talt op oven på søgeresultaterne, hvor kanden og prisen på dit produkt, af den ting, de lige har søgt efter. Oddsene er gode for, at de vil købe, og det er her, du får de en til to personer og alle de andre, der måske ikke har købt. Retargetingen får en chance for at få et skud mere.

Joe: Bare for at vise udviklingen, tror jeg, kunderejsen, det er nok godt for folk virkelig at forstå. Det er det, vi kigger på, er kundeadfærd, vi tænker altid på psyke. Folk vil typisk ikke købe på den første sådan, og det er som et super råvareprodukt, når du har den laveste pris og gode anmeldelser, men de fleste har sandsynligvis ikke. Eller hvis du har et brand, og folk specifikt søger efter dit brand. Sandt nok, det hjælper meget, og det hjælper dig med at skabe et brand. Det er et biprodukt af at have en god annoncestrategi og være, hvor dine kunder er og møde dem, hvor de er på deres kunderejse. Som om du kan strege det ud og tænke på "OK, de er i opdagelsesfasen. Jeg burde nok have... mine produkter ser godt ud, men jeg forventer ikke et salg fra begyndelsen." Som du sagde Rich, vil der altid være en håndfuld, og det kan måske hjælpe dig med dine annonceomkostninger. Ikke gør det til en bekymring, men indser bare, at du ikke banker for at tjene alle dine penge fra komme i gang. Du har dette opfølgningssystem på Google, du kan bruge Google-annoncer, du bruger Facebook. Det er vores største bump ud af retargeting, og de følger folk rundt med meget strategiske specifikke annoncer til folk, der rækker hånden op. Det er så kraftfuldt.

Jesse: Det er så vigtigt at løfte hånden, at de har indtastet disse ord eller sagt disse ord i deres stemmeenhed. Det har de en interesse i. Og det er det bedste signal, du kan få. Hvis folk lytter her, har en e-handel websted, og Google Shopping kommer sandsynligvis fra din produkttitel og dine produktbeskrivelser. Så de er interesserede i dit produkt, de har været på dit websted. At vise dem disse annoncer er den perfekte måde at minde dem om og begynde at opbygge dette brand og derefter bygge nogle af de andre strategier, vi gerne vil tale om. Dette er starten på rejsen, men vi ønsker at få folk ud over blot "Jeg lancerede mit websted, hvor er mit salg" til "Her er strategien til at bygge dette". Det bliver lidt af en proces, og vi henter det rigtige hold til at dele den proces.

Joe: Skal vi lægge de tre søjler ud bare for at vise, for det er det, du sagde, der betyder noget. For at være superklar med her er startblokkene, denne proces og vi kunne nedbryde hvorfor der ligger bag hver enkelt af dem.

Richard: Det lyder godt.

Joe: Det starter med Google shopping. Google-annoncer er, hvad vi sagde, det er sådan, du kan vise dig meget strategisk med disse produkttitler, du har. Jesse, det har du også meget erfaring med.

Jesse: Ja, absolut. Forhåbentlig har du lyttet til alle vores andre podcasts og alle vores videoer, og du har taget rådene til dig, og dine produktnavne er indlysende, hvad de ville være, hvad folk ville søge i Google. Så er du allerede klar til næste fase. Der er også Google-søgning, som er tekstannoncer. Så det tager dette lidt længere, og det er en måde, hvor du ikke kun kan kontrollere det baseret på, hvad din produkttitel er, du kan bruge det ord, du vil. Det er sandsynligvis her, Matt kan give flere detaljer.

Joe: Det er bestemt.

Jesse: Vi bringer AdWords Pro hertil.

Matt: Med Google-annoncer kan du som udgangspunkt fortælle folk eller fortælle søgemaskinen, at du ønsker, at dit produkt skal vises, når de søger efter et bestemt søgeord. Men så kan du endda gå endnu dybere. Jeg vil ikke komme for meget i ukrudtet, vi kommer mere ind i ukrudtet, når vi træner. Men du kan gøre det, der kaldes en bred nøgle. Et bredt matchende søgeord eller et bredt matchende søgeord, hvor hvis en søgeterm dukker op inden for et søgeord, f.eks. lad os sige, at vi sælger spatler. Jeg ved ikke, hvorfor det kom til at tænke på, men lad os bare sige, at vi sælger spatler.

Joe: Du må være sulten. (griner)

Matt: Så du sælger spatler, og nogen søger efter, hvad der er den bedste spatel til at lave pandekager. Min annonce vil dukke op, fordi ordet "spatel" var derinde. Nu vil Google fortælle mig, at nogen foretog denne fulde lange hale-søgning efter, hvilken spatel der fungerer bedst til at lave pandekager. Nu ved jeg, at søgeordet er et søgeord, som nogen søger efter, klikkede på min annonce, og nu kan jeg gå dybere, tilføje det, oprette nogle nye annoncer baseret på det. Og uden at komme for meget i ukrudtet kan du virkelig begynde at optimere, hvilke søgeord din annonce begynder at blive vist for. Så skønheden der og dette er en stor strategi. Igen kommer jeg ind i ukrudtet, men du kan udnytte Google og betale dem penge, men du kommer nu til at springe alle graderne, fordi du har alle disse andre mennesker, der kæmper om opmærksomhed. Det er dit opdagelsespunkt. Og det er alt, hvad du ønsker at gøre i denne første fase, denne første søjle, som er Google-annoncer eller Google Shopping-annoncer. Du prøver bare at blive opdaget. Du prøver at komme på radaren og forsøger at få klikket over til dit produkt. Så dukker fase to ind.

Jesse: Vi har håndgrunden til retargeting, og så har du også et stykke information til fase tre. Du reklamerede efter spatler. Men nu hvor folk søger efter pandekagespatler, og så du vil gemme denne lille information til trin tre, en lille spoiler alert. Men OK. Så søjlen to, retargeting. Mange måder at lave retargeting på. Vi kommer nok til at dække mest på Facebook-siden, så på den måde dækker du to økosystemer. Men der er mange måder at lave retargeting på. Du kan gøre det i Google, Facebook og et væld af andre steder. Men OK. Hvis nogen skrev en pandekagespatel, klikkede de på Google Shopping-annoncerne, de har været på webstedet, de er pixelerede. Hvad…

Matt: ... ligner de?

Jesse: Ja. Hvad pokker?

Matt: Nå, næste gang de går på Facebook, vil de ideelt set se en annonce for din spatel tilbage til dit websted, eller hvis du laver retargeting på Google Displaynetværk, kan de se den på enhver blog på internettet. For det er den måde, Google Displaynetværket fungerer på. Enhver, der har en blog, kan lægge annonceord, ad sense på deres websted, og det er her, annoncerne vises. Så hvis du laver din retargeting, ser det ud til, at dit produkt pludselig bliver annonceret overalt. Facebook, Instagram og YouTube. Enhver blog på internettet, det bare pludselig dukker op, du annoncerer overalt. Det ser ud til, at du har et massivt budget, men realistisk kan du slippe afsted med retargeting med et budget om dagen. Jeg mener det afhænger af mængden af ​​volumen du får.

Joe: Og du gjorde en god pointe, det ser ud til, at du har et enormt budget. Og vi talte tidligere, sådan kan du se ud som Amazon. Og hvis man ser på den store gigant i rummet, er der datafirmaer der. Det er de helt drevet af. Men hvad sker der, når du går til Amazon og klikker på et af deres produkter, de følger dig nu overalt på Google. Præcis, jeg skal bare beskrive det. Og også på Facebook og muligvis også andre steder. Og de vidste, at dataene viser, at der følger markedsføring op, som retargeting og brug af forskellige platforme, hvor dine kunder naturligt lever videre. Alt du gør er at minde dem om, at det er den ting med flere berøringer. "Ja, de fyre", eller det kan være et andet produkt af dig, der ligner. Du kan måske finde ud af, at en produktspecialist sælger rigtig godt med denne anden ting. Folk har en tendens til samle dem sammen eller hvorfor ikke. Som måske hvis de ikke bider på denne, viser du den anden med en retargeting-annonce, eller du kan rotere en masse produkter, der ligner hinanden i madlavningsområdet. Måske skal de have nogle potter eller noget. Jeg ved det ikke. Der er så mange forskellige ting, du kan rotere med retargetingen. Anden berøring, tredje, fjerde, femte berøring, indtil de endelig tager handlingen og køber noget.

Jesse: Og du kan bruge det. Vi talte med hvad med produktet. Men der er mange andre måder, du kan retarget på. Du kan lave videoen. Du har en telefon i lommen. Du kan lave en video for at fortælle folk, hvorfor du har så godt et brand, hvorfor her spatler er mere...

Joe: Fordele leg.

Jesse: Helt sikkert. Madlavningstip med en spatel. Jeg ved ikke om det overhovedet findes. (griner) En spatel var et dårligt valg. (griner)

Matt: Jeg er begyndt at fortryde, at jeg brugte det som mit eksempel. (ler) Nej, men en af ​​de smukkeste ved at røre ved et punkt, du lige siger, er, når folk tænker på indholdsmarkedsføring, de tænker på at oprette en blog og bare skabe tonsvis af indhold og skrive tonsvis af lange artikler og gøre alt det her. Men du kan faktisk lave content marketing udelukkende på de platforme, som du også annoncerer på. Du kan udføre al din indholdsmarkedsføring udelukkende inden for Facebook-infrastrukturen, udelukkende inden for YouTube, som ejes af Googles infrastrukturrettighed. Så med Facebook kan du lægge videoer på din Facebook-fanside, og enhver, der ser den video, kan retarge dem med din annonce. Så hvis du sælger e-handel produkter, du kan gøre, træk din iPhone ud, tag en hurtig video. Lad os sige, at vi gør som notesblok eller noget. Du laver en lille video af mig, hvor jeg bladrer i notesblokken og viser den fine pen, der fulgte med, og kigger på bagsiden. Jeg tager den video, og jeg sætter den på Facebook og alle, der ser hele den video, nu omdirigerer jeg dem til siden, hvor de kan gå efter den samme notesbog, som de lige har set i videoen. Det samme gælder for YouTube . Det kan du gøre på YouTube. Læg videoen på YouTube. Enhver, der ser hele videoen, kan faktisk retargete dem med en Google Displaynetværksannonce. Tilbage til det faktiske tilbud fra den video, du lige har set.

Jesse: Jep. Og når du bringer dem tilbage til webstedet, en ting, vi havde nævnt før, er, at du vil have deres e-mail.

Joe: Du vil fange dem på en liste. De kan følge op med, at du styrer.

Jesse: Absolut.

Joe: Det handler om at få dem i en spand med opfølgningsmekanisme.

Jesse: Så vi spreder os rundt på disse forskellige platforme. De får pixel for hver. Så det betyder, at du bedre kan målrette dem gennem alle disse andre områder. Og du får også deres e-mail, måske er der en pop-up formular på din hjemmeside. Der er et off-eksisterende script eller sådan noget. Nu dækker du alle dine baser, og egentlig kom alt dette fra den første ting, det var en Google-søgning. De søgte efter, hvordan man laver den bedste specialitet til pandekager. Og nu som om der er … (ler)

Joe: Et almindeligt udtryk. (griner)

Jesse: Alle lytterne starter lige nu med spatelhistorier.

Joe: Start som en trend.

Jesse: Det kommer til at være som et populært Amazon-produkt.

Joe: Ja. Du dækkede det perfekt. Vi har det indledningspunkt, opdagelsespunktet. Fase et som er Google og med tiden kan du måske SEO-ing med, som bliver fase tre om et sekund. Den anden fase er retargeting og fase tre er indhold og virkelig optimering af dine produktsider til at starte med det du allerede har, hvad du har kontrol over og det her er ikke at lave nye ting. Du skal ikke bekymre dig om det, du optimerer det, du har. Så du opbygger en rigtig god indholdsbase ved hjælp af produktsiderne og din catering, som Googles ønsker og behov er, som er at betjene deres kunder, folk der søger på Google fantastisk indhold. Du ønsker at give dem en god værdi. De kommer til at vise indhold i produkter og sider og alt det der til folk, der virkelig er relevante og også holder sig på siden i et stykke tid. Det er som om du vil give værdi, opbygge fordelene, bryde det ud, gøre det flot, og alle de flotte billeder af produktet, fordi det vil blive vist i Google overalt. Og så lægger du op til at vinde i det lange løb og så med indhold. Gæt hvad. Du kan stadig bruge det som annoncer, du kan genbruge det i videoerne og indlæg på sociale medier. Hvis du ville. Det er det smukke ved alt dette arbejde, at du kan udføre arbejdet én gang, men det kan bruges på alle forskellige områder.

Matt: Jeg tror, ​​at en af ​​mine foretrukne content marketing-strategier, som jeg har hørt for e-handel verden kom fra en fyr Rob Burnes, som for nylig var med i vores show. Han talte om strategien med at sælge AECOM-produkter ved at gå ud til en messe, eller gå rundt i gaderne, eller gå til en konference eller noget og gå hen til nogen og sige "Hej, tjek denne notesbog her og tag en kig og lad mig vide, hvad du synes. Jeg vil bare filme din handling. Hvad synes du om denne notesbog?" og bare film en video for at få reaktioner på, hvad du synes om dette produkt. Du går, og du gør det for to eller tre forskellige mennesker. Du tager den video, lægger den video på Facebook, lægger den video på YouTube. Det er dit indhold, spil lige der, retarget folk, der ser disse videoer. Og det er en perfekt anden berøring som et retargeting-spil, fordi du forsøger at opbygge tilliden. Nogen har måske et seniorprodukt, måske som designet, måske var prisen lidt for høj til en første berøring, men så begynder de at se dine annoncer. Så er tilliden opbygget. Du kunne høre, hvad kunderne siger eller endda folk på gaden. Ligesom i det her tilfælde og så kan du fjolle med vidnesbyrd og alt det der, og så kan det langsomt, men sikkert tage et par berøringer senere på Facebook og Google, og så pludselig siger de: ”Okay. Det ser godt ud. Jeg har tænkt mig at blæse de 50 dollars på denne pandekagespecial." Jeg ved ikke, om der er en...

Joe: Kvalitet speciel. (griner)

Matt: Jeg prøver at få en god pris.

Jesse: Halvtreds dollars er godt.

Richard: En af de ting, du skal huske, bare gå tilbage til det grundlæggende her også, selvom dette er grundlæggende. Du ønsker ikke at være kreativ i trin 1. Okay. Virkelig. Fordi dette for det meste er Google-søgning, kommer til at gå ud af produkttitlen og produktbeskrivelsen. Det er ikke stedet at være super kreativ. Du ønsker ikke at kalde det den supercalifragilistic pandekage spatel, fordi ingen vil skrive det ord.

Joe: Forsøg heller ikke at rebrande specialiteten, kald det spatelen.

Richard: Ja, men den gode nyhed er, når du bevæger dig ned i de tre faser, og jeg vil bare give dem... Hvis sætningerne var bevidsthed og opdagelse og så overvejelse, som om de tænker over det, fordi de har set det nu igen i takt to på vej mod at træffe en beslutning om faktisk at købe det, hvilket ville være trin tre, selvom det ikke er kunst. Det er det ultimative mål, men vores trin tre vil være mere tilfredse. Ja, det bliver i den retargeting og i indholdsspillet, hvor du bliver mere kreativ. Fordi de rækker hånden op til Jesses punkt og Matts punkt i eftersøgningen. Nu begynder vi at indsnævre os til "Åh, hvorfor rakte de hånden op til eftersøgningen.?" Måske begynder vi virkelig at lave branding omkring pandekager, og måske laver du virkelig en ny pandekage, fordi der var ligesom mange mennesker, når du kiggede og ser resultaterne. Du er ligesom "Wow, jeg ville aldrig have troet, at så mange mennesker ledte efter en pandekage." Forestil dig al den søgesaft, vi får for dette, når det er oversat. Men det er i den fase 3 af det, vi skal tale om, hvor du begynder at skabe indhold, hvor din kreativitet, du lærer mere baseret på, hvad der skete, da Matt talte om at retargete videoerne. Du kan komme specifikt ind og sige: "Du ved, de så mere end 50 procent." Måske ved 50 procent flisen eller lidt længere begyndte du at tale om en bestemt ting. Måske kan du nu gå lidt dybere ind i det eller i din produktbeskrivelse tilbage på din hjemmeside. Du kan sige disse ting i produktbeskrivelsen. Virkelig tænker dette ud, at dine faktiske søgetermer, at du går så langt som den indledende søgning med annonce shopping være grundlæggende og være, hvad folk ville være på udkig efter. De har ingen anelse om, at du eksisterer, men alligevel bryder du dig om at komme ud foran alle de øverste af søgeresultaterne, fordi du går gennem annoncenetværket. Og fordi vi ved, at kun en eller to af disse mennesker ud af hundrede vil købe, har vi nu omformuleret det og vil sige, at vi tager den positive tilgang, og vi vil ramme 98-99 procent, der ikke gjorde. Men hey, der er kun hvad 10 søgeresultater alligevel, så der er kun så mange spatler, der kan passe på dang-siden.

Joe: Den fede ting er, og Jessie faktisk trak op, det er en ting, pandekage spatler. Desværre handler de kun om otte-ni dollars, så jeg tror, ​​vi er lidt dyre.

Jesse: De er som sølv, guld. Ja. Det er dyre spatler.

Matt: De vil spinde dette ud til et legitimt produkt. (griner)

Joe: Kontrol.

Matt: For at gå tilbage til det, du siger, som jeg synes er interessant, fordi jeg sammensætter en anden strategi, folk kan komme i tanke om, er det måske, at du havde en pandekagespatel, og det er kun dig syv, otte, ni dollars, og måske er det bare din indføring, at dit opdagelsesprodukt. Du satser ikke rigtig på salget af det produkt. Hvis du gør det, sejt, er dine annonceomkostninger sandsynligvis helt udslettet og er fine eller temmelig tæt på det. Men opfølgningen har måske et bundt, der er lidt mere værd. Så når de lærer din fase at kende... I retargeting-fasen kan du faktisk begynde at sælge produkter af langt højere værdi, fordi du er blevet opdaget med et eller andet stort søgeord som pandekagerspatel. Det er enormt. Lav din søgeordsundersøgelse, før du gør det. Men hvis du tænker over det, kunne du have disse lead i produkter, bruge Google og så kunne retargetingen være der, hvor du stadig ville vise det produkt, men måske er der bundter, så du faktisk kan tjene mere på disse produkter, og virkelig støtte dit salg bedre på den måde.

Jesse: Ja. Den tredje søjle i det, vi taler om, er indholdsstykket. Nu bruger vi søgningen, vi fandt dette søgeord, så andre typer indhold afhængigt af produktet eller din personlighed eller hvad der ville være det rigtige medie til det. Du laver måske en YouTube-video af, hvordan du laver de bedste pandekager selvfølgelig med en speciel spatel. Og det særlige guld. Ja. Du skal have en guldspatel. Men ja, det kunne være en YouTube-video. Det kunne være en masse Pinterest-nåle på specielle pandekager eller hvad som helst. Det kunne være Facebook og en Facebook-gruppe. Det kunne være... men det skal passe til produktet og din personlighed. Så det er den del af det er indholdssøjlerne, du skal begynde at bygge det. Og på lang sigt vil du gerne bygge en blog. Det er fantastisk at blive fundet på Facebook og Instagram, men du ejer ikke Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du ejer din egen hjemmeside. Du ejer din egen blog, så du tager disse søgeord og begynder at bygge en blog, og du behøver ikke at gøre det i dag. Vi har allerede givet dig en masse salg. Men du skal gøre det til sidst.

Joe: Jeg mener, at en blog også åbner op for så mange flere muligheder, fordi du bare har så meget mere kontrol over retargeting og at lægge tilbud foran folk baseret på hvilket indhold de har set og større mulighed for at udvide din mailingliste. Og der er bare så meget mere, end du kan gøre, at mulighederne er uendelige med alle de forskellige plugins og tilføjelser, som du kan sætte ind i en blog. Jeg vil gerne have, at holde fast i de modaliteter, der fungerer bedst for dig. Byg produktsiderne ud, men du behøver ikke engang at være den bedste forfatter i verden. Du kan udtale teksten og få en redaktør til at gøre det, hvis du ønsker det. Hvis skrivning er som en anstødssten, det er en snublesten, der stopper dine fremskridt, bør du nok tjekke det og finde ud af det. "Åh, jeg er ikke så god til videoer." Det er okay. Andre mennesker er det, eller du kan altid genbruge det til bare en visuel type ting med billeder eller stockvideo med voiceover eller sådan noget. Men det er alt indhold.

Matt: Der er også podcast-tinget.

Richard: For folk som os er der ingen mangel på oprettelse af indhold. Vi er alle ligesom "Okay, jeg holder op med at snakke, og I kan gå nu." (griner)

Matt: Vi er alle mennesker, som når vi mødes, holder vi ikke kæft. Så vi besluttede at tjene penge på vores ikke at holde kæft, men samtalerne er så interessante. Min nye pandekage-venner-podcast udkommer snart, og du skal finde din stamme. Vi skal sælge nogle spatler. (griner)

Joe: Det er vores mission. Indholdsfasen lyder ikke sexet, men jeg vil fortælle dig fra så megen rådgivning og vores egen erfaring, at det er her pengene bliver tjent på lang sigt. For at sprinte til noget som tusinde kunder af dit produkt, vil betalte annoncer være den katalysator for at få maskinen til at køre, som du sagde, det er som en pølsemaskine. Du opretter det én gang, du vedligeholder det, men du lærer så meget, og du burde sætte gang i salget. Og så er indholdet som lys og brændstof på bålet på længere sigt.

Richard: Nå, ikke kun det, men du kan ikke planlægge en viral video. Men det kan ske, og man ved aldrig. Og nu ved du, at det stykke indhold faktisk kan blive din bedste form for opdagelse i sidste ende. Nu betyder det ikke at stoppe med at gøre de andre ting. Og igen forsøger vi at holde dette på et til ét niveau. Du er lige begyndt. Du er bare færdig med din butik. Det er de ting, du kan gøre ret nemt, virkelig hurtigt. Du kan konfigurere det i Ecwid Kontrolpanel, Google Shopping. Bum, du er færdig. Det tager ikke for lang tid at dine siders pixel, og nu skal du retarget på Facebook. Du vil have en Facebook-side, du vil...

Matt: Den dynamiske Facebook-retargeting er ret styling med Ecwid, ikke?

Jesse: Åh ja. Du kan endda... vi taler meget om det på podcasten. Dynamiske produktannoncer betyder, at når folk besøger det pågældende produkt på dit websted, vil du vise den del til dem, præcis det samme billede og pris overalt på internettet, Facebook og Google. Du har brug for lidt trafik for at komme dertil. Dette er ikke som et "Skal du sætte dette op? Sikker." Men hvis du lige er kommet i gang, så hold måske lidt ud. Man kan godt blive lidt skuffet. Dette er alle de algoritmer, der skal køre i baggrunden, de algoritmer, der styrer vores liv, siger grundlæggende "Fød mig mere trafik."

Joe: Facebook.

Jesse: Ja.

Richard: Så det bringer mig tilbage til noget, I sagde tidligere, denne dollar om dagen ting. Vi har nogle få mennesker, der har talt om det. Udvid det lidt for dine lyttere, fordi det lyder som et budget, som de fleste mennesker faktisk kunne...

Joe: På det mest grundlæggende niveau på Facebook er det laveste annonceforbrug, du kan indstille på Facebook, én dollar om dagen. Det er det laveste budget, der giver dig mulighed for at sætte den rigtige annonce på. Hvad du kan gøre er, at du kan gå hen og finde nogle meget meget brede søgeord. Jeg kan ikke komme i tanke om nogle eksempler på køkkenredskaber. Lad os sige, at der er et nøgleord i Facebook, som du kan målrette mod denne interesse for cookie, og sandsynligvis ville bare flere cookies være OK. En stor interesse, ikke sandt. Der er sandsynligvis millioner og atter millioner af mennesker i den interesse. Hvis du skulle oprette en Facebook-annonce og sætte dine venner på en dollar om dagen og målrette mod folk, der er interesserede i madlavning, vil du sandsynligvis få omkring fem cent-klik tilbage til dit websted. Hvis dit konverteringsmål kun er at drive trafik til webstedet. Og hvis det er målet med det, du prøver at gøre. Du vil få virkelig virkelig virkelig billige klik. Nu er enhver, der vender tilbage til dit websted, i det væsentlige en, der rækker hånden op og siger, at jeg i det mindste er mildt interesseret i det produkt, du taler om her. Nok til at klikke over og se lidt mere på det. Og så falder de ind i dit retargeting-system nu. Nu vil de se dine annoncer på Google Displaynetværk. De kommer til at se dine dynamiske annoncemateriale, der popper rundt på Facebook, og det samme system gælder derefter. Og det er det, der er så fedt på disse dollardage. Det er din opdagelsesmotor på Facebook, det er det, vi siger her. Du kan lave en video eller et stykke indhold, der interesserer en gruppe, som folk ville være interesseret i at lave mad, og du tænker: "Vidste du om disse syv ting, du kunne gøre med spatler?" Wow. Det kunne være en video eller et blogindlæg, og det lyder skørt, men folk vil klikke over til det, hvis de er interesserede. Bom. Du har dem nu pixlet, så du kan følge dem rundt. Og så kan du selvfølgelig fremvise dit produkt i indholdet. Følg dem derefter op med annoncer for rent faktisk at købe den ting. Nummer fire er frat hus uklarhed.

Richard: En af de ting, vi pakker på, gik vi hurtigt forbi der, men så lad os bare lave en hypotetisk. Lad os sige, at dine spatler koster 20 dollars, fordi det er den superguld. Og hvis vi igen talte om en eller to ud af hvert hundrede, hvis du kunne få 5 cent klik, nu taler du $5. Højre? Hvad siger du, 20 mennesker om dagen kommer til dit websted.

Matt: For en dollar om dagen, hvis dit produkt er $20, mener jeg, du kan gå i dog 20 dage uden at foretage et salg, og så længe du laver et salg inden for 20 dage, er du i profit.

Richard: Og det træder ikke engang i kraft endnu. Hele anden fase af retargeting til de 99 mennesker, der ikke gjorde det. Det er bare noget, jeg virkelig ville sikre, at lytterne hørte, lige der er, det er en omkostning at drive forretning. Det er prisen for entré. Til dem af jer, der på en måde siger: "Jeg ved det ikke, kunne du virkelig få noget for en dollar?" Du skal huske, Facebook, de vil have dig til at annoncere mere. Så hvis du giver dem $1, vil de stadig give dig et afkast, fordi de håbede, at du giver dem mindst $1 tilbage. Og hvis du får gode resultater, giver vi dem måske $2 tilbage. Og det er den teknik, som vi kender nok, men vi prøver at holde det ret simpelt her for folk, der til sidst, måske bliver det til $2, måske bliver det til $5. Vi ville ikke rampe for meget. Vi anbefaler det ikke, fordi det ikke altid skalerer det samme. Som: "Åh vent, det virkede for en dollar. Jeg vil nu begynde at tjene $1,000 om dagen." Spræng ting i luften nogle gange. Men det var bare de to ting, noget jeg ville sikre mig, at de virkelig tænkte over, for det er netop derfor, du vil gøre det her. Og denne podcast er, men du vil gå ind på, hvordan du rent faktisk vil gøre dette. Så vi har ikke brug for, at folk bliver for bekymrede over det, men jeg vil bare virkelig, virkelig, virkelig gerne have, at de husker det. Du ønsker at gøre dette, fordi hvor mange butikker, hvor der har været spatler? Der er meget. Og kan du forestille dig, hvor mange flere der er online? Der er meget. Så det er de små små taktiske ting, du kan gøre for at bare, hvad er differentiatoren, og som fører tilbage til indholdsstykket til sidst. Jeg ville spørge jer, fordi I bruger det på forskellige måder, I bruger det til affiliate produkter, brugt til jeres podcast. Hvad er nogle kreative måder at holde det på det grundlæggende niveau, at folk kan begynde at producere indhold, og har de brug for fancy udstyr? Hvad er de, hvad kigger de på?

Matt: Der er tonsvis af måder. Vores vigtigste kerne måde at skabe indhold på er at tale det ud. Vi elsker at podcaste. Vi vil gerne have samtaler med folk. Hvis vi ikke kan finde folk at have samtaler med, har Joe og jeg lige haft samtaler med hinanden og forvandlet det til en podcast. Af en eller anden grund kan folk lide det. Og for os er det den nemmeste måde at gøre det på. Det er bare den modalitet, der ser ud til at virke. Men jeg mener, der er så mange måder at skabe hurtigt indhold på. Vi har allerede talt om at piske din iPhone frem og tale i telefonen og lave indhold på den måde, eller lave produktvideoer eller gå ud på gaden og tale med folk om dine produkter. Det er alle måder at skabe indhold på. Hvis du har produkter, du sælger, kan du altid lave en podcast. Bare anbring folk og tal om det produkt, du sælger. Vi talte tidligere om at promovere produkter ved at bruge podcasts som affiliates. Vi kan ansætte folk, der har brugt det værktøj, vi promoverer, som affiliate, interviewe dem om det produkt, de brugte. Og det er også alt indhold.

Joe: En anden, en ofte stillede spørgsmål er, at du bare kan besvare ofte stillede spørgsmål om dit produkt, og det er det nemmeste indhold. Det burde bare komme lige ud af dig, det er enkel, hurtig research online. Du kan få alle svarene og gøre det til dit eget indhold og ved at svare på det behøver det ikke at være en podcast.

Jesse: Dette er en blog. Du skriver bare om dit produkt, de spørgsmål, du tror, ​​folk vil besvare. Indhold bør ikke være skræmmende. Vi havde en nylig podcast om indhold med Tim, vi forsøger at gøre det nemt for folk, men vi vil også gerne minde dig om, at du bliver nødt til at oprette det på et tidspunkt. Jeg synes, vi dækkede et par gode emner her. Jeg vil være sikker på, at vi ikke skræmmer folk, for jeg ved, at vi kommer til at gå ind i de avancerede ting her ret hurtigt her, og jeg vil afskære os alle. Før vi skræmte alle vores lyttere her.

Matt: Jeg var ved at begynde at forklare teknisk, hvorfor dollaren om dagen reklamer, og så måtte jeg gerne skære mig tilbage, fordi det er en lang samtale.

Jesse: Jeg så det komme. Der er en masse mennesker derude, der sikkert tænker: "Jeg vil gerne vide, hvordan man gør det her." Hvad vil I gøre for os her? Dette er en trafikuddannelse. Hvad skal vi gøre?

Joe: Altså selve træningen. Du har været så elskværdig at bringe os herind og dybest set sagt til os som, okay, det er det, der skal til for gruppen i Ecwid og for at få en butik til at løbe op til, vi har et mål om omkring 1000 kunder, det er ide. Vi ønsker at skabe en træning, og ellers har vi denne træning til dig, der er rundt omkring i dette trafiksystem. Så "how to" og Matt er så elskværdigt den, der rent faktisk har gennemgået noget af bagagen, at vi gør det sammen.

Jesse: Jeg tror, ​​du tog æren for det meste af matematikarbejdet. (griner)

Joe: Det, vi laver, er at skabe en træning omkring det, vi lige har talt om, og så du faktisk kan gå igennem og kigge os over skuldrene og dybest set se bag kulisserne på Facebook, Google, dette indhold, der er skabt, og hvordan man sætter det hele sammen.

Matt: I bund og grund vil vi bare vise dig, hvordan du gør alt, hvad vi talte om. Vi ønsker, at du skal forstå, hvordan du får sat din Google-annonce op. Hvor installerer jeg denne kode på mit websted for at sikre, at disse annoncer dukker op overalt? Hvordan sætter jeg den annonce op, der skal vises, når de har besøgt mit websted én gang? Vi vil lige lede dig igennem alt det der. Du har sat det rigtigt op. Og når du først drejer på kontakten og tænder for den, begynder trafikken at flyde.

Joe: Så du har den maskine til at få de salgshåndtag i synlighed, og retargetingen vil følge med opfølgningerne. Du har de to og bare et hint, de fleste mennesker laver ikke engang retargeting, selv de store virksomheder. Og det er skørt. Du efterlader så mange penge derude. Vær ikke den person. Behage. Alt dette har du dækket og derefter indholdsfasen, vi giver dig nogle gode strategier til, hvordan du kan skabe indhold rigtig hurtigt og nemt. Det kan du så bruge til at udvide din indsats senere.

Richard: Ja, og selvom I kalder dette trafikkæden for de første 1000 besøgende, kan I leje og gentage og lave mere indhold og flere annoncer og flere annoncer. Du kan gøre mere og blive ved med at få mere end tusind.

Matt: Teoretisk set giver det dig også de næste tusinde.

Jesse: Dette er den rigtige strategi derude for alle. Jeg håber, at folk lytter til, "Wow, jeg vil gerne have adgang til det her". Fordi det er, hvad folk gør, det er, hvad de store virksomheders marketingfolk gør. Og vi vil give dig trin for trin, trin til, hvordan du gør dette. Mange skridt.

Joe: Træningsvideoer, gå igennem med os.

Richard: Og var de eneste tre skridt for skridt skridt. Samme antal søjler. Perfekt navngivet det. Trin for skridt skridt.

Joe: Spikede det.

Jesse: Jeg vidste, hvad jeg lavede.

Joe: Lørdag kom ind i denne ting.

Jesse: Okay, så for at tilmelde dig dette, gå til Ecwid.com/traffic. Ret nem at huske.

Joe: Det tror jeg. Ja, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Kan du huske det? Så tilmeld dig der. Vi giver dig e-mailen, når denne ting er klar. Jeg er virkelig imponeret, fordi jeg virkelig ønsker at se Ecwid-købmændene få succes med dette. Jeg ser folk, når de er ligesom, når folk holder op, siger de som: "Åh, jeg fik ingen trafik." Du vidste sandsynligvis ikke, hvad du skulle gøre, så vi vil gerne fortælle dig, hvad du skal gøre. Dette er det.

Joe: Det er sandt mand. Og det er sagen. Det går tilbage til, at hvis du kan kontrollere trafikken, kan du virkelig kontrollere hvad som helst. Selvom dine produkter bare ikke fungerer. Gæt hvad? Der er så mange andre, at du kan gå videre, men hvis du kender strategien, er det som om, du lærer det én gang. Du ved, hvordan det virker. Vi vil sørge for, at du virkelig er størknet, ved, hvordan du skal handle og gøre det, og du går væk, og du har denne viden, som du så kan anvende overalt eller hjælpe en anden.

Richard: Ja, stort set alle virksomheder elsker trafik. Den eneste trafik, jeg ikke kan lide, er, hvad vi formentlig kommer til at ramme på otte eller fem syd, når vi går. (griner)

Joe: Vi gør det her for jer. (griner)

Richard: Du har i det mindste en Tesla. Du kan bare sætte den på auto.

Joe: Jeg skal sove. (griner)

Richard: Jeg skal faktisk være opmærksom.

Jesse: Fantastisk. Okay gutter. Jeg håber, lytterne er pumpede. Matt, Joe, tak fordi du var med i showet.

Matt: Tak.

Joe: Tak fordi du har os, jeg kan ikke vente med at få træningen derude.

Jesse: Nej, jeg er spændt. Okay gutter, få det til at ske.