På dagens show sætter Jesse & Richie sig ned med Joe og Mike Brusca fra Byg aktiver online. De har bygget niche-websteder, vendt websteder og undervist i SEO og teknikker til oprettelse af indhold.
De har haft succes med flere forskellige forretningsmodeller, herunder Amazon FBA, Kindle-udgivelse og
De udvider stadig deres nuværende beholdning sammen med køb og salg af nye virksomheder online. Alt dette betyder, at de har en stor forståelse for, hvordan du kan udvikle din virksomhed. Så hvis du leder efter nye måder at tjene penge online eller nye steder at sælge dit eksisterende produkt på, er dette show noget for dig.
Når du bliver god til
Vi lærer også, hvordan du stadig kan vinde med produkter med høj margin ved hjælp af dropshipping i 2020. Høje marginer giver dig fleksibilitet og åbner op for flere muligheder.
Udskrift:
Richard: Hvad sker der, Jesse?
Jesse: Glade fredag!
Richard: Ja, det er den tid igen. Det er lidt anderledes nu. Vi sidder ikke her og går til happy hour efter.
Jesse: Det er lidt en skam. Ja, det er stadig fredag. Så fredag et sted. Ja. Stadig i arbejde fra hjemmet. Men vi er stadig på vores podcast ligesom alle iværksættere derude. Forretningen stopper ikke. Du skal stadig betale dine regninger. Man skal stadig holde tingene i gang. Her er vi igen. Richie, hvad har vi her i dag? Lad os give en lille intro til lytterne.
Richard: Ja, jeg er spændt af flere grunde. Jeg tror, at Ecwid-lytterne, nogle af dem, der ønskede at tilføje yderligere
Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg tror, tanken om, at når man først bliver god til f.eks
Mike: God. Hvordan har du det?
Jesse: Fremragende. Vi er alle sammen. Vi er i gang med et Zoom-opkald her for at få folk på listen
Mike: Ja, det er rigtigt. Skøn dag ude i dag. Men ja, det er epicentret. Det er epicentret. Eller en af dem.
Jesse: Forstår det. Så du sidder fast inde som alle andre, og som alle andre sidder fast derinde, køber du sikkert ting online. Så lad os begynde at tale om
Mike: BuildAssetsOnline.com har dybest set været kulminationen på fem år, hvor hver af os driver online-forretning. Og i løbet af den tid har vi udforsket flere forskellige forretningsmodeller, uanset om det er drop shipping eller oprettelse af indhold eller nichewebsteder, der får trafik gennem søgemaskineoptimering eller endda udgivelse af Kindle-bøger online.
Med tiden har vi fundet ud af en masse ligheder og måder, hvorpå tingene hænger sammen. Og det handler i virkeligheden kun om det overordnede omfang af, det handler ikke kun om at bygge én virksomhed online. Det handler om at udvikle et færdighedssæt, der giver dig mulighed for over tid at være i stand til at skabe flere virksomheder, få dem til at arbejde sammen. I sidste ende kan du gå hen og sælge dem for høje multipla. Og som du sagde, du kan skylle og gentage.
Jesse: Ja, du bruger meget tid på at finde ud af ting. For nylig dykkede jeg dybt ned i Google Shopping, et Google-købmandscenter, hvilket kan være lidt smertefuldt. Når du først har fundet ud af det, glemmer du det, hvis du ikke har flere virksomheder, fordi du to år senere logger ind som: "Hvad pokker, hvordan gør jeg det igen?" Men hvis du ejer flere virksomheder, finder du bare ud af det. Nogle gange er det svært, og så går man videre til den næste. Du gør det bare igen. Det er ret nemt. Det kan jeg godt lide.
Joe: Du kommer med en god pointe der, at skalering af dine færdigheder er virkelig, virkelig vigtigt. Så når først du finder ud af noget, kan vi godt lide at finde ud af det. Og før vi overhovedet gider at finde ud af det, vil vi gerne se, hvilken indflydelse det kan have på vores forretning? Hvilken slags indflydelse kan det have på vores liv om fem år? Så vi prøver virkelig at identificere strategierne og taktikken og finde ud af dem og derefter gentage dem på tværs af flere forretningsmodeller.
Stort set alt markedsføres og sælges online i disse dage. Så det er det, vi kan lide at investere vores tid i, i at finde ud af strategier og taktikker, som vi kan bruge, uanset om vi dropshipping eller om vi gør hvad som helst.eah.
Jesse: Ja, det giver mening. Jeg vil gerne tale specifikt om dropshipping, fordi vi endda talte lidt om
Mike: Dropshipping er et beskidt ord i dag, og der er dele af
I stedet har vi disse enorme, enorme virksomheder, der bygger op
Og det er faktisk ekstremt almindeligt ikke at holde lager, fordi hvis du sælger varer, der er særligt dyre eller store, så er det faktisk nytteløst at bringe dem ind på dit eget lager, fordi det vil være ekstra penge, den ekstra chance for skade, der er ingen grund til at gøre det. Så i mange produkttyper og brancher er det en standard ting at gøre.
Richard: Det er faktisk en god pointe der. Og jeg har et spørgsmål til det. Hvad sker der i de fleste tilfælde, når det kommer til det beskadigede produkt, da det aldrig bliver sendt til dig? Understøttede leverandørerne det normalt bedre, fordi det var dem, der sendte det? Jeg ved ikke rigtig nok om det endnu.
Mike: Jeg kan ikke altid lide at springe direkte ud i det negative. Men faktisk, når du gør dette, så du kan aflevere enten via din egen konto, som din egen konto, uanset om det er UPS, FedEx eller et fragtfirma, hvis noget er stort nok, skal du sende fragt, eller du kan bruge leverandører. Det kommer til at variere fra leverandør til leverandør, men normalt
Og ja, hvis noget kommer beskadiget, så har vi først og fremmest lige en lille snippe, når vi sender noget. Vi vil opfylde en ordre. Kunden får instruktioner, instruktioner om hvordan man modtager varen. Så på den måde vil de skrive de rigtige ting ned på kvitteringen. Det bliver ikke et problem. Og oven i købet er det en ret sjælden ting, at ting kommer beskadiget. Lang historie kort, hvis en vare er beskadiget, vil leverandøren som udgangspunkt håndtere det. De vil lave en afsendt eller få en ekstra del sendt ud, og så bliver den taget hånd om.
Vi på dette tidspunkt gør vi tæt på
Richard: Ja, det er en god pointe. På grund af det, du sagde tidligere, som ikke at gå igennem Alibaba eller sådan noget, har du at gøre med et brand, der allerede har et ry. Så nu handler det mere om, hvad du kan gøre for at opbygge dit eget personlige brand i forbindelse med disse brands? Og en del af det er at tage sig af kunden. Jeg ønskede bogstaveligt talt at dykke ned i det et sekund, ikke nødvendigvis for at fokusere på et negativt, men for at sige, hej, uanset hvad kundeoplevelsen er det vigtigste.
Hvis du tænker på det store flodselskab, bekymrer de sig mere om kundeoplevelsen end noget andet. De ville sige, at vi tager returneringen uanset og tilbageførslen til sælgeren. Så det var egentlig mere et spørgsmål om, at jeg ville påpege i dette tilfælde, at du virkelig kan fokusere på, at kunden skaber indhold omkring det, kunden vil lave, at skabe alt det her, men udnytte det brand, der allerede har det. Og på nogle måder har du næsten en unik fordel i forhold til brandet, fordi det er som om du har det her forhold til dem, som kunden ikke har. Og de føles næsten tættere på brandet, hvis du producerer dit indhold rigtigt. Eller og jeg er sikker på, at der er vedligeholdelsesmåder, forresten, I gør det. Ja.
Mike: Mange mennesker spørger, hvorfor vil en leverandør overhovedet have en aftale med dig? Hvilken slags værdi giver du? Og du rørte virkelig ved det. Leverandører ønsker ikke at udføre kundeservice eller beskæftige sig med markedsføring. Meget af tiden vil de gerne ind i deres produkter, bruge deres tid på at få gode produkter og bare være på lageret og få dem ud.
Så de vil have folk som dig og som os til at håndtere kunderelationer og håndtere markedsføringen og udvikle det gode ord fra deres brands side. Alle vores leverandører elsker os. Vi nogle gange gå ud på messer, og vi mødes med dem, bare fordi og vi er nogle af de største forhandlere for dem, ligesom i hele USA, og så betyder vi faktisk meget for disse virksomheder. Og de er normalt villige til at gå ud over os, hvis du kan etablere et godt forhold til dem.
Richard: Fordi der er annonceomkostninger, og fordi avancerne er sådan, at du skal tænke over, hvad din margin er, når du tænker på at placere annoncer derude. Går I specifikt efter en høj billet, eller hvilken type drop shipping prøver I egentlig at fokusere på?
Mike: Helt klart vil du først og fremmest fokusere. Når du starter ud og tidligere starter, vil du gerne sælge dyre produkter. Og grunden til dette er, som du sagde, når du laver annoncering, især hvis du er ny, vil du begå fejl. Det er uundgåeligt. Du vil ikke være perfekt til betalt annoncering. Der vil ikke være et reklamebureau, der kan løse alle dine problemer for dig.
Den bedste måde at håndtere det på er blot at sælge produkter med høje marginer. Og ved at gøre dette, hvis du tjener tusind dollars på at sælge en vare, hvilket vi gør rutinemæssigt, så har du masser af plads til at udføre alle disse forskellige former for trafik, og det giver dig mulighed for at komme hurtigere ind i spillet. Fordi du ikke sidder fast. Hvis du kun tjener 20 dollars på en vare, er det ikke let for mange at få folk nok til dit websted til at købe og få den rigtige type trafik og optimere trafikken for 20 dollars fortjeneste pr. salg.
Så det er derfor, vi starter med at fokusere på høje billetprodukter. Vi prøver virkelig på dette tidspunkt bare at se, hvor dyrt kan vi sælge? Og en af vores elever i går fik faktisk nogen til at gå ind på deres hjemmeside, talte ikke med dem og købte en
Joe: En ting, jeg vil tilføje, som jeg tror, de fleste overser, er, at når folk sælger billige produkter online, så gør de det ikke med det formål at tjene penge. De gør det for at generere leads. Hvis du Google blyantholder, og du ser Staples.com, i slutningen af dagen, er det meget, meget usandsynligt, at Staples tjener penge på at sælge en blyantholder, fordi de har annonceomkostningerne med det. Du ved, du har sandsynligvis stadig en konverteringsrate, der ligner de ting, vi sælger. Men de spiser bare den pris. De spiser disse annonceringsomkostninger bare for at få kunder på e-mail-listen og deres remarketinglister.
Så hvis du skal i gang med at sælge billige råvarer, skal du virkelig, virkelig være en stor virksomhed med millioner og millioner og milliarder af dollars i dit marketingbudget for at gøre det overhovedet levedygtigt. Så derfor anbefaler vi som single stærkt at holde sig fra det.
Jesse: Prædiker for koret. Gutter, jeg ved, at vi har lavet en masse podcasts specifikt om annoncering. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt til 50 dollars. Måske er der en
Lad mig bakke op om produktudvælgelsen, som er ligesom virksomhedsvalg virkelig for jer. Hvor starter du? Vi fik en høj billet. Du starter med. Jeg skal finde et mærke, som jeg vil sælge, eller en produktkategori, som jeg vil sælge, før du begynder at henvende dig til producenterne. Hvor starter du med dette? Vi brainstormer bare her. Når du ser på tavlen, hvor starter du så med?
Mike: Det starter normalt med produktkategorierne. Jeg nævnte en masse af de store websteder, der har masser af produktkategorier, du kan udforske. Du kan se, hvad der er dyrt, hvad der ikke er dyrt. Og du kan endda forgrene dig ud over det ved f.eks. at søge efter et af disse produkter på Google, se, hvem der ellers sælger det og derefter se, hvad de ellers sælger. Du skal bare flyde gennem interwebs, få en idé om, hvad nogle forskellige produkttyper er. Og så når du først har besluttet dig for en, vil vi gerne lade være med at slå os i stykker ved blot at sælge den ene produkttype.
Mange mennesker går meget galt ved at gøre det, fordi du faktisk ved, hvor levedygtig den pågældende produkttype eller endda industri er, indtil du begynder at sælge. Og der vil kun være et begrænset antal leverandører, der sælger den pågældende vare. Vi går et skridt op, og vi ønsker at sælge flere produkttyper på vores hjemmeside. Ønsker ikke at være, hvad vi vil være Amazon. Jeg kan ikke lide det ord. Vi vil ikke være en stor kassebutik, men vi vil give os selv plads til at se, hvad der virker, have flere leverandører, vi kan gå efter. Og så bare fordoble det, der virker.
Jesse: Forstår det. Lad mig bruge et eksempel. Mit kontor her, vi har allerede talt om noget ombygning her. Så ligesom Murphy-senge, for eksempel, som senge med hovedet nedad, er de dyre. Så du siger, at jeg vil sælge Murphy senge. Jeg mener, du kan Google Murphy senge, og hvordan graver du så tilbage derinde? Hvem pokker er leverandørerne, hvordan laver man detektivarbejdet? Det skal være noget detektivarbejde for at nå dertil.
Joe: Jeg mener, svaret gemmer sig i almindeligt syn. Når du ser på Murphy-sengene, der sælges online, er mærkerne af Murphy-sengene opført hos alle de andre forhandlere. Så og du vil ofte opdage overraskende, at der ofte ikke er meget overlap. Du vil måske opdage, at Wayfair sælger én Brandon Murphy-seng, og så sælger Home Depot til andre. Og så går du ind på nogle andre sider, og de sælger et par forskellige andre mærker og Murphy-senge.
Og så får du den leverandør, du ringer til dem, og du får deres prisliste. Og ikke kun sælger de Murphy-senge, men de sælger også noget andet, som du aldrig engang havde hørt om. Det er detektivarbejdet, der kommer fra faktisk at udføre arbejdet med at forbinde med leverandørerne, og ja, det er sådan, at mange skjulte, skjulte ting bliver afsløret.
Jesse: Forstået.
Richard: Er det meget hovedpine at få sat op? Du har allerede en historie med at være eller sælge ting, lad os bare køre med dette som et eksempel. Jesse kan lide
Joe: Du har helt sikkert brug for et skatte-id og en form for virksomhedsenhed. Men mange mennesker bliver overvældede og forvirrede eller ligesom jeg bliver bange for at kontakte leverandører og alt det der. Så vi anbefaler til vores nyere studerende, fordi det kan være en smule skræmmende rent faktisk at have en hjemmeside oprettet, før du kontakter en leverandør, selvom siden måske ikke er live for offentligheden.
Men i sidste ende kommer det hele an på, hvordan du taler med leverandøren og dit niveau af tillid og dit niveau af professionalisme. Du sælger ikke dig selv til leverandøren, fordi du hjælper dem. Men du kan komme ud på en måde, hvor de siger, wow, jeg vil virkelig gerne arbejde med disse mennesker. Og så når du først bliver god til det, og det tager ikke så lang tid at blive god til det.
For eksempel lancerer min kone en
Richard: Ja, det er en god pointe. Det er en af grundene til, at jeg tror, at du sandsynligvis er kommet for at bygge hele den her opbygning af flere aktiver, fordi du ikke nødvendigvis er nødt til det. Men i sidste ende, hvis du gør det, vil det kun hjælpe dig. Man kan sige, at jeg endnu ikke har en hjemmeside, hvor jeg sælger Murphy-senge, men jeg har denne blog, hvor jeg har talt om Murphy-senge, og jeg bygger mine egne Murphy-senge, og jeg har al denne trafik. De er ligesom, selvfølgelig. Så igen, vi vælger dette tilfældige emne. Men det er en stor pointe der.
Man skal bare virkelig have modet, uanset hvad, for bare at række ud, det er i mange former. Nogle gange bør du kontakte dine kunder for at lære mere om, hvor de fandt dig. Der er alle mulige former for at være iværksætter, som nogle gange, når folk først starter, tror, at det vil bygge en butik, og penge vil på magisk vis gå ind på min bankkonto. Og der er arbejde. Vi forsøger ikke at påpege negative ting, men du bliver betalt for at gøre de ting, som andre mennesker ikke gør.
Mike: Og hvis jeg kan tilføje noget der. Vi arbejder med mange studerende, og vi taler med dem om deres erfaring med at kontakte leverandører, og hvad vi fandt ud af, er, at der er bestemte niveauer af leverandører. Der er nogle, der ligesom lukker alle ind. De er ligeglade. Deres marginer er egentlig ikke så store. Og så kan du komme ind hos de leverandører, og du kan vælge, om du vil sælge dem eller ej.
Vi forsøger normalt at sælge alle, som vi kommer ind med, og vores salgsniveau vil variere afhængigt af leverandører. Men du kan bruge foden i døren til at ringe til en anden leverandør og sige, hej, jeg er allerede med på dette personord. Vi gør dette beløb i salg, og det er virkelig sådan, det snebolder. Jeg har ikke set nogen studerende sidde fast på leverandøropkøbsdelen. De kan normalt komme ind hos leverandører, uanset om de kommer med dem alle eller de bedste på én gang eller i deres første forsøg. Det er svært. Måske ikke.
Men igen, du vil næsten have det, for hvis du kan få det til at fungere med nogle ordentlige leverandører, så er du nødt til at få de bedste, der ikke lukker alle andre ind. Og så se, hvad du kan få ham med dem. Det er her, der kan tjenes mange rigtige penge. Ret hurtigt. Fordi de normalt har en masse mærkegenkendelse, er de et rigtig godt mærke, og der er ikke mange mennesker, der vil sælge dem. Du går automatisk ind og får en pæn bid af den tærte.
Richard: Ja, det er faktisk en god pointe. Tilfældig tanke, der kommer til mit hoved, men enhver, der lytter til programmet, ved allerede, at det sker. Vil du have dit første interview til Oprah? Nej, du vil gerne have nogle
Vi gik i gang med denne særlige vertikal om den slags aktiver med disse leverandører. Og det er fantastisk. Og en anden kunne stadig drage fordel af denne forretning, og måske vil de gerne have det her omkring fiskeri eller noget. Og de kan lide at fiske mere, end vi kan lide. Fiskeri tjente os godt, men nu skal vi vende dem. Har I gjort det her, bygget disse virksomheder ud og derefter vendt dem? Er dette en del af det, du også lærer dine elever?
Mike: Ja, det er bestemt en stor del af det, vi underviser i. Det er virkelig en del af det endelige mål med at udnytte færdigheden, og så kan du få disse store udbetalinger, men du har stadig færdighederne. Så du kan gå, og du skal oprette en hjemmeside næste gang, fordi du bare fortæller dem, hej, dette er vores firma. Vi har solgt disse websteder, som vi laver, og sådan noget. Det sælger. Og nu har du virkelig den slags sky, hvis du vil. Så det er egentlig alt stablet oven på hinanden. Og så derfor er det vigtigt at gøre de rigtige ting og bygge de rigtige forretninger, fordi det hele arbejder sammen i sammensætninger.
Joe: Folk kan godt lide at tænke på at sælge en virksomhed. Jeg mener, det er normalt reserveret til dig her. Det er ting, som jeg taler om på Shark Tank eller på, jeg ved det ikke, natlige nyheder eller 20/20, hvad som helst. Men realistisk taler vi ikke om
Det er ikke ualmindeligt at bygge en
Jesse: Ja. Jeg tror, at vi ikke rigtig har haft mange gæster til at tale om at vende virksomheder, sælge virksomheder, hvad er den generelle gennemsnitspris for en
Mike: Så alt, der ligner strengt online, vil normalt sælge mellem 24 og 40 gange sin månedlige fortjeneste. Efterhånden som du kommer ind som millioner og dine virksomheder større end, OK, måske kan du få nogle større multipler. Men ja, så det er ret gennemsnitligt at få. Og hvis du har en tilknyttet hjemmeside, får de normalt flere, en slags blog-website, fordi den bare er en lille smule mere passiv. Og det er derfor, vi stabler de to modeller sammen. Fordi dropshipping er rigtig godt for pengestrømmen. Du får en masse store overskud. Og så er vi i det væsentlige vores egne datterselskaber. Så vi får den gratis trafik, tragt den til vores butik. Det er virkelig, hvad du kan gøre.
Du kan få en udbetaling på tre års tid og energi og bare få alle de penge i lommen. Og folk forstår virkelig ikke, hvor fantastisk det er. Vi solgte vores første butik. Jeg tror, vi gav afkald på mange penge ved at sælge dem, da vi gjorde det. Hvis vi havde ladet det gå et år mere, ville det have solgt for meget mere. Og sælger faktisk lige nu. Jeg kender den nuværende ejer, og han sælger lige nu for meget mere. Og han justerede ikke engang vores strategier. Han slap bare alt ud.
Så selvom det er godt for ham, var det hele tiden, vi skulle gøre, fordi det tog meget af vores tid, og vi skal bare videre til næste fase, hvor vi har solgt en butik, vi har alt det nye fritid på vores hænder. Lad os gå og bygge flere ting og bedre ting. Sådan er det virkelig
Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og på en masse måder, for til din pointe tidligere, tror jeg, at det var Joe, der henviste til at stable dine færdigheder. Så nu har du en evne til at sælge en, ikke? Det kræver en bestemt proces. Og hvorfor ikke sælge en i de tidlige stadier og blive bedre til det før? Nu vil du kun have større, bedre. Du laver de fejl og de første, som du sælger lige nu. Ikke at vi aldrig vil lave fejl, de sker. Det tænkte jeg på. Hvis du er en person, som vi sagde tidligere, vil den måske lave flere butikker eller bygge flere aktiver, som I gør. Og du har andre egenskaber, andre
du kunne også så tage de penge og potentielt bruge dem som et eksempel. Nogen kan komme til skade i deres job. Det vil lyde som om jeg tager forsvinden, men det er det ikke. Det er mere som om nogen har brug for hjælp lige nu. Nogen har en blog, som de har bygget i fem år, som de aldrig har været i stand til at tjene penge på, og de ville med glæde tage et par tusinde dollars eller hvad det nu er for den blog, fordi de aldrig har tjent penge. Og det kunne være den nøjagtige blog, der nu kunne drive et væld af trafik til denne nye drops rederi, som du lige er kommet til. Der er bare så mange måder, du kan udveksle det på. Jeg elsker det, I bygger derude.
Joe: En af de ting, som vi hentydede til at have solgt den første butik, var, at vi kunne have fået mere for den, men vi var nødt til at gøre det på det tidspunkt. Og en af de ting, vi lærte af at sælge et par butikker på dette tidspunkt, er, hvad købere leder efter, og hvordan man tilføjer mere værdi til en butik. Så efterhånden som vi går fremad med at sælge flere butikker, sætter vi vores fokus på at øge antallet. Folk tror altid, at du skal gå fra nul til 100, og din første exit skal være enorm.
Men egentlig, den læring du får fra den første exit, selvom det måske er selvom det er femcifret, så vil det kun sætte dig bedre op til næste gang. For eksempel i de næste par exits, vi ønsker at få. Vi ønsker at være meget højere multipla end den første. Og det gør vi ved at have flere forskellige former for trafik, hvilket er det, købere virkelig, virkelig ser efter for at få i de 40 multiple intervaller.
Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes, det er fantastisk. Dette er fantastisk for vores lyttere, fordi vi aldrig rigtig har talt om at pakke en virksomhed til salg. Du nævnte flere kilder til trafik. Med det antager jeg, at du mener, at der er en vis mængde organisk trafik. Flere forskellige typer betalt trafik, mest for at køberen ved, at dette ikke forsvinder næste dag. Er det den slags, du mener med flere trafikkilder?
Mike: Ja, enhver virksomhed har sine egne risici online, du har den åbenlyse volatilitet, at du bare siger, at du har én trafikkilde, eller at du er afhængig af en slags algoritme for trafik, uanset om det er SEO eller som Amazon FBA-ting, du stoler på Amazon. Jo mere du kan diversificere trafikken; jo mere stabil skal virksomheden være.
Jesse: Har du normalt også et Amazon FBA-stykke? En selvstændig butik med trafik fra flere kilder og Amazon FBA.
Mike: Vi laver typisk ikke FBA. Det er der mange grunde til. Vi laver Kindle Publishing, og vi får vores Amazon til at rette igennem det. Men nogen kunne helt sikkert. Hvis du havde et FBA-produkt, betyder det, at du ikke har mange ting at sælge, men du har dit eget brand. Og så kan du nemt bringe dit eget høje billetprodukt ind, og så kan du bruge Ecwid til at sælge det såvel som Amazon. Så det ville faktisk hjælpe. Når du går og sælger aktivet, sælger du ikke bare produktet og FBA, du sælger alle de ting, der følger med det. Din blogside, Ecwid-siden. Og det hjælper dig virkelig med at få flere penge for det.
Richard: Jeg har et hurtigt spørgsmål. Jeg ønsker ikke at gå ned for meget, fordi jeg vil holde fast i dropshipping og salg af virksomheden. Og jeg ved, at vi er ved at løbe tør for tid her, men jeg ved, at du startede med Kindle Publishing. Men har du brugt det nu, hvor I har gjort det her i et stykke tid, hvor I specifikt måske producerer noget i Kindle-publicering, som faktisk måske endda har hyperlinks at gå tilbage til? Gør du nogle af den slags ting rundt om i lodret, eller hvordan gør du det?
Mike: For at være ærlig har vi ikke gjort det endnu. Jeg prøver altid at tænke på, hvordan vi kan gøre det. Og egentlig bruger vi vores blogsider til at drive trafik til vores Kindle-ting. Men det er noget, jeg har tænkt over, og jeg er sikker på, at vi en dag begynder at eksperimentere med det. Men sagen er med Kindle; du skal være meget specifik omkring, hvad du udgiver, fordi læserne, de vil have bestemte ting. Der er meget specifikke krav. Du kan bruge energi på at udgive en Kindle-bog. Alt skal passe rigtig, rigtig godt sammen.
Richard: Mens du sagde det og igen,
Mike: Hvis du skulle sælge, f.eks. som en hundeforhindringsbane. Du kan gå og lægge ud som hundetræningsbøger. Jeg ville fodre ind i det.
Richard: Det var stort set præcis der, jeg var på vej hen. Jeg vil ikke gå. Jeg vil gerne blive dernede for længe. Jeg vil ikke have for mange ting kombineret. Men jeg elsker det. Jeg vil helt sikkert også lytte mere til din podcast.
Jesse: Men du vil ikke lægge linket til Murphy-sengen fra hundeturen.
Mike: Murphy seng til hunde.
Jesse: Så vi snakkede lidt om at sælge, og vi snakkede lidt om at starte og vælge din niche. Vi ser ud til at være de mellemste ting, men selvfølgelig talte vi om det mange forskellige podcasts. Er der et andet stort spørgsmål, som vi burde have stillet, eller noget, en taktik, du synes ville være fantastisk at dele med vores publikum?
Mike: Ja, jeg tror virkelig, at den bedste måde at skabe trafik for de fleste mennesker, hvis de har margenen, er gennem Google i modsætning til f.eks. Facebook eller Pinterest eller en anden kilde. Og grunden er, at du nemt kan få fat i købere. De er købere, fordi de søger efter ting. Og du kan bruge dem præcis, når de er klar til at købe, eller du kan bruge dem, når de bare laver research, og du giver dem informativt indhold. Så det er meget nemmere at finde ud af præcis, hvor nogen befinder sig i deres købstragt. Og ja, du kan være meget mere præcis. Det er faktisk normalt billigere på grund af denne præcision, f.eks. end Facebook.
Det er bare meget nemmere for begyndere marketingfolk, hvis du vil gå derud og prøve at oprette denne Facebook-video til dit produkt. Og det bliver mange penge bare at få det gjort. Og nu skal du finde ud af, OK, det er et publikum, jeg vil markedsføre det til. Men når du gør det på Facebook, er disse mennesker ikke klar til at købe størstedelen af dem. Det her bliver dig. Du skal næsten arbejde dem gennem hele tragten. Og så er det meget mere kompliceret at lave Facebook-annoncer. Og hvis man især ikke har overskud til det, så er det ikke noget man vil spilde meget af sin tid med. Så ja, vi elsker Google-annoncer, specifikt Google Shopping, men Google-tekstannoncer er også fantastiske.
Jesse: OK. Ja, det ville jeg spørge om. Jeg har kørt PPC til Ecwid, så jeg er sådan set en annoncejunkie. Men på Google Shopping-webstedet, hvilken procentdel af dit brugte du i gennemsnit
Mike: Vi startede alle vores virksomheder kun med Google Shopping, og så vil vi på en måde forgrene det over tid baseret på, hvad der virker, fordi tekstannoncer er dyrere. Men hvad du kan gøre med Google Shopping er, at du kan se, okay. Disse produkter sælger, og de sælger for disse søgeord. I aften kan du lave teknisk søgning efter disse søgeord. Nu begynder din butik selv at få sit eget varemærkeanerkendelse. Du kan lave tekstannoncer til din butik. Og i starten er det virkelig hundrede procent Shopping-annoncer. Og så når butikken ældes, kommer den tættere på nok 50/50. Men helt ærligt, med tekstannoncer tror jeg, at de har mere potentiale til at gå ud over det. Når du i det væsentlige kan finde ud af de nøjagtige søgeord, der fungerer for forskellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. Går bare rigtig hårdt ud med buddene. Hvis du har margin til det, og det virker.
Jesse: Forstår det. Det er da en god taktik. Brug en dum det ned lidt. Så dybest set, at lancere Google Shopping, hvilket er ret nemt, virkelig, når du kommer igennem trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk sidste uges podcast. Så når du først er kommet igennem det, er Google Shopping ret nemt. Kører af sig selv, giv eller tag. Men du bruger det til mere søgeordsudvinding. Du finder ud af, hvad der konverterer, og så tager du disse søgeord og opretter tekstsøgeannoncer baseret på det som en måske, hvordan jeg gentager, er det dybest set sandt? Laver du også dynamiske produktannoncer på Facebook efter det eller holder du dig generelt væk fra Facebook?
Mike: Det gør vi. Det gør vi. Ja. Og så det er en rigtig god måde at bruge Facebook på, fordi du har skabt denne målgruppe gennem folk, der kommer på dit websted. De er på Facebook. Men du ved i det mindste, at de er engagerede shoppere, og de kender til dit brand, og de var interesserede i dine produkter. Så ja, vi bruger Facebook til at gå videre og remarketing til disse kunder. Men vi er også meget afhængige af at bruge Google til remarketing.
Jesse: Ja. OK. Så nu bruger du sandsynligvis kun Smart Shopping. Google Shopping flytter det til at skubbe folk til Smart Shopping. Er det det du gør?
Mike: Jeg bruger slet ikke smart shopping. Jeg er efter dette meget bekendt med det. Jeg bryder mig generelt ikke om at give Google eller Facebook for meget kontrol. Jeg er meget konservativ, når det kommer til det, fordi jeg lige har fundet ud af, at du kender din virksomhed bedre end nogen andre. Jeg stoler ikke på, at Google ved præcis, hvornår en person er klar til at købe eller hvad. Jeg vil bare beslutte mig, okay. Disse søgeord virker. Disse produkter virker. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tager mig af resten. Fair nok.
Jesse: Det er smukt
Richard: Uendelige spørgsmål, men jeg ved, at vi er tidsbegrænsede, så det, jeg virkelig vil sikre mig, er at give jer mulighed for, hvis folk vil vide mere om jer, hvor skal de så gå hen?
Joe: Som vi sagde tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kursus kaldet Online Asset Playbook, hvor vi forklarer, hvordan du kan bygge en online portefølje til en værdi af millioner dollars. Vi fortæller dig vores strategi, hvordan du skal starte, hvordan du skal geninvestere. Det er på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig, at folk begynder at tænke langsigtet med disse
Jesse: Fantastisk, gutter, det vil jeg helt sikkert tjekke ud. Det var dejligt at møde dig. Alle der lytter, tjek BuildAssetsOnline.com, og forhåbentlig var det nogle nyttige oplysninger, der vil hjælpe dig med at opbygge ikke kun din virksomhed, men også med at opbygge dit imperium.
