Som konkurrence grossist, at have en pålidelig prisstrategi er afgørende for din virksomheds succes.
Uanset hvilke produkter eller varer du sælger, er konkurrencedygtige priser nøglen til at drive en problemfri, rentabel forretning i enhver branche. Nogle grossister bliver overvældet af tanken om at fastsætte priser, især hvis de er nye til at sælge.
Vi er her for at nedbryde processen med at fastsætte engrospriser for at gøre det let at forstå for dig.
Hvad er engrospris?
Engrosprisen er fastsat af grossisten forudbestemt pris for produkter og varer, der sælges på produktionsniveau.
Da grossister køber i løs vægt, er engrosprisen det samlede beløb for omkostningerne ved at fremstille produkterne sammen med producentens fortjenstmargen. Fastsættelse af engrosprisen indebærer, at producenten og grossisten bliver enige om en rimelig pris, som er til gavn for begge deres virksomheder.
Udfordringerne ved at fastsætte en engrospris
At fastsætte engrospriser kommer med sine egne udfordringer, især hvis du lige er startet i rummet. Her er de to primære vanskeligheder, når det kommer til at bestemme engrospriser for dine produkter.
Sætter priserne for højt
Sætter du priserne på dine varer for højt, risikerer du at miste kunder til konkurrenterne i rummet. Detailkunder vil shoppe rundt og finde priser til deres budgetter. At opretholde konkurrencedygtige priser er den bedste måde at sikre, at du opbygger konsistente, pålidelige relationer med forhandlere og et ry for fair priser og kvalitetsprodukter.
Sætter priserne for lavt
Nogle grossister bliver fanget i at slå deres priser for at øge salget. Det kan desværre ofte have den modsatte effekt. Ved aggressivt at sænke dine priser, sender du beskeden om, at dit produkt ikke er af høj kvalitet.
Til gengæld kan detailhandlere søge andre steder for at købe deres varer. På længere sigt kan dette føre til et fald i salget og en trussel mod dit overskud.
Engros vs. detailpris
Selvom engrospriserne typisk er meget lave, detailpriser er meget højere i sammenligning. Dette skyldes, at fortjenestemargenen for detailhandlere er meget højere, når du tager højde for en butiksfacades husleje, forsyningsselskaber, medarbejderlønninger og reklamegebyrer.
Da grossisten kun er mellemhandleren, behøver de ikke at overveje disse faktorer, når de køber deres produkt fra producenten. Fordi deres udgifter er meget lavere, har grossister meget mere fleksibilitet i deres prisstrategi.
Grossister opkræver en detailmarkup til de forhandlere, der køber deres produkter. Her er et eksempel:
Hvis din engrosvirksomhed køber 1000 produkter for 4,000 USD, vil hvert produkt koste 4 USD. De kan derefter sælge disse varer i partier af 50 til detailhandlere til en pris på $400. Som sådan er prisen pr. vare blevet hævet til $8, hvilket betyder, at grossisten kan opnå en fortjeneste på $4,000, når de har flyttet hele forsendelsen.
Detailprisen kan defineres som den endelige pris på et produkt efter at være blevet produceret af en producent, solgt til en grossist, solgt til en detailhandler og endelig købt af en forbruger.
Sådan beregnes engrospris
Generelt skal engrosprisen være 50 % af detailprisen for at sikre, at din fortjeneste er betydelig nok til at dække driftsomkostningerne.
En engrosprisberegner er den mest effektive måde at beregne engrosprisen på de varer, du køber. Der er ret grundlæggende formler, du kan bruge til at bestemme din prisstrategi på en ligetil måde.
Her er, hvad du skal gøre, når du beregner engrospriser på dine produkter.
1. Beregn prisen på solgte varer (COGS)
Denne pris inkluderer de penge, du har brugt på at få de produkter, du sælger, inklusive køb af produkterne fra producenter og eventuelle omkostninger i forbindelse med modtagelse af varerne (forsendelse osv.)
2. Beregn overheadomkostninger
Overheadomkostninger er faste udgifter, der ikke nødvendigvis vedrører de produkter, du køber. Disse omkostninger er relateret til at drive en virksomhed og inkluderer ting som leje af et lager til opbevaring af dine produkter, forsikringer, regninger, lagersoftware osv.
3. Find ud af din foretrukne fortjenstmargen
Bestemmelse af din overskudsgrad afhænger af det produkt, du sælger, branchetendenser og den gennemsnitlige prissætning i rummet. Fortjenstmargenen er procentdelen af hvert salg, du vil tage. Vi anbefaler at undersøge den gennemsnitlige pris, som forhandlere er villige til at betale for produkter som dine, for at bestemme en fair og realistisk fortjenstmargen.
Når du har disse tre tal, kan du beregne din engrospris for produkter ved hjælp af følgende formel:
Omkostninger til fremstillede varer + faste omkostninger + fortjenstmargen = engrospris
Overvejelser at gøre sig, når man fastsætter en engrospris
Det er vigtigt at undersøge det marked, du opererer på, mens du bestemmer engrospriserne. Med din egen fortjenstmargen i tankerne, bør du finde ud af følgende:
- Din kundebase
- Hvor meget de bruger på produkter som dine
- Hvad dine konkurrenter opkræver for disse produkter
- Tendenser på markedet (aktuelle og forventede tendenser)
- Engrosprisindekset (hvordan priserne har ændret sig over tid fra et produktionsmæssigt synspunkt)
At vide så meget som muligt om slutkunden og det marked, du opererer i, vil hjælpe dig med at bestemme fair, men rentable priser.
Engrosprissætningsmetoder
Her er de to mest almindeligt anvendte engrosprissætningsmetoder.
Differentieret/efterspørgselspriser
Til optimere ROI (afkast af investering) bruger mange grossister den differentierede prisstrategi ved at beregne efterspørgslen efter de produkter, de sælger.
Denne prisstrategi følger troen på, at forbrugernes efterspørgsel og accept af markedet vil bestemme prisen på et produkt. Efterspørgsel og accept relaterer direkte til aktuelle trends, sæsonbestemte varer og konkurrence i området.
Differentierede priser eller efterspørgselspriser kræver, at grossister fastsætter en pris, som detailhandlere vil acceptere som fair, vel vidende, at de stadig kan tjene penge på det, de betaler.
Absorptionspriser
Absorptionsprissætning er den strategi og formel vi nævnte ovenfor, hvor den samlede sum af alle omkostninger forbundet med produktet er inkluderet i engrosprisen.
Absorptionspriser er let at beregne og er en fantastisk prisstrategi for grossister, der lige er begyndt at sælge på markedet.
Start en succesfuld engrosvirksomhed i dag
At skabe en succesfuld virksomhed kræver tid, indsats, tålmodighed og engagement. Med ressourcer som denne prisstrategi og mange andre guider fra Ecwid giver vi iværksættere mulighed for det starte den virksomhed, de altid har drømt om.
