YouTubes vækststrategier og udvidelse til e-handel

Jesse og Richie går bag kulisserne med Shannon Rollins, hustru og forretningspartner til Kent Rollins. De driver KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent er den kendte kok, der har optrådt i mange madlavningsprogrammer - Chopped, Cutthroat Kitchen og Throwdown! med Bobby Flay.

De diskuterer udviklingen af ​​en YouTube-kanal, herunder strategier og værktøjer til at vokse til 1.5 millioner følgere.

Transcript

Jesse: God fredag, Richie.

Richard: Det er den dag. Det er sjovt, hver gang vi siger det, selvom jeg ved, at vi er super spændte, så er det fredag, og jeg ved, at hvis du venter tålmodigt på upload af det nye afsnit, så hører du det også på fredag. Men jeg skal altid huske. Hej, god tirsdag. God mandag. God lørdag aften, alt efter hvornår du lytter til dette.

Jesse: God dag, hvor end du er. Vi er her for at hjælpe dig, få din virksomhed i gang, så vi hjælper gerne. I dag er den her hård, fordi det er lige før frokosttid, og jeg er allerede sulten, og det er fredag, men jeg kiggede frem til vores gæsts hjemmeside, og det handler om mad - og god mad.

Richard: Mine yndlings slags mad også.

Jesse: Ja. Det her er ægte. Dette er Cowboy Cooking. Så lad os tage vores gæst ind, Shannon Rollins, hvordan har du det?

Shannon: Hej gutter. Tak for at have mig.

Jesse: Det er godt at have dig. Du er ikke navnet på hjemmesiden. Hjemmesiden vi taler om er KentRollins.com — Cowboy Cooking. Så hvem er du?

Shannon: Jeg er bag kulisserne, jeg er gift med Kent og vi driver Cowboy Cooking. Nu er det primært en online form for virksomhed. Kent begyndte for år siden at lave madlavning med chuckvogn og lave mad til traditionelle ranches om foråret, om efteråret, når de arbejder med kvæg. Det var, da jeg kom ombord og blev gift. Jeg besluttede mig for at ændre forretningsmodellen lidt. Nu laver vi en masse online. Vi har fået onlinebutikken gennem Ecwid og laver faktisk en masse YouTube.

Jesse: OK. Fantastisk. Før vi kommer ind på nettet her, er der mange ting, som folk sikkert spekulerer på som en chuck-vogn, hvad pokker er det? Vi ønsker ikke at skynde os forbi det for hurtigt. Og i cowboy-madlavning for folk, der kører bil og ikke kan gå til KentRollins.com. Men Kent er som om, han er en rigtig cowboy her og giv os en lille beskrivelse af, hvad der er chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck-vognen er som Kent siger, det er de første måltider på hjul. Jeg vil kun give dig en kort historie. Ind igen atten hundrede da de var den store kvægboom, der flyttede vestpå. De ville bruge chuck-vognen til at fodre cowboys, der flyttede køer op til skinnehovederne. Og folk er overraskede over, at det stadig er en tradition, der er i gang, og at vi fortsætter den. Så vi går ud. Det er en vogn, der er ligesom vores mobile køkken, og vi trækker den ud på ranches så store som tre hundrede tusinde acres. Som sagt laver vi mad til cowboys om foråret, om efteråret og så lidt udvidet til catering en lille smule. Men Kent har været med på Food Network en del, nogle forskellige madlavningsprogrammer. Så vi udvider os ud over kun ranchen og når også ud til et andet publikum.

Jesse: OK. Det er fantastisk. Dette er ægte cowboy, der laver mad ude på ranches, og så har Kent nu en masse personlighed til ham. Det virkede som om han kunne have været perfekt til tv, du nævnte disse tv-programmer. Hvilken type shows taler vi om her?

Shannon: Han har lavet meget med Food Network. Han har lavet et par, Chopped: Grill Masters. Han lavede Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Han slog Bobby Flay i en Throwdown med kyllingstegt bøf. Han lavede CBS søndag morgen. En hel del madprogrammering. Og vi er blevet kontaktet meget om at lave forskellige madlavningsprogrammer, og det var sådan, vi virkelig gik over til YouTube. Vi havde brug for en måde, hvorpå vi kunne dele vores videoer og vores madlavning. Men på en måde, så vi kunne kontrollere det, og vi kendte vores publikum, og vi vidste, hvad vi ville lave mad. Og det var sådan vores YouTube-side eksploderede.

Richard: Det er en fantastisk måde at arbejde på der. Vi taler om det hele tiden. Vi ved, at folk skal skabe indhold, og netop det ord er så bla. Nogle gange kan du godt lide: "Indhold, hvad er det?" Og at have en fantastisk karakter som Kent. Fordi vi gik til YouTube og så nogle af videoerne, og det var fantastisk. Han er bestemt en sand cowboy. Jeg elsker den, og temasangen og alting, den er fantastisk. Men på samme tid kan det have flere fordele. Her viser du Kent og hans evner frem, ikke kun kan det drive trafik til din hjemmeside. Ikke alene kan du potentielt drage fordel af annoncer på YouTube, og vi kommer ind på, hvordan du bruger disse forskellige former for indtægtsgenerering. Men også denne tredje, som nu Kent endda kan få mere eksponering, fordi de ser førstehånds. De behøver ikke spørge dig, de ser: ”Åh, denne fyr kan klare kameraet. Han har en fantastisk personlighed." Du får sikkert endda flere anmodninger om disse shows. Men jeg vil antage, at efterhånden som du gør mere, vil du kun få mere. Jeg vil tro, han får opmærksomheden. Er det sandt, en?

Shannon: Ja, absolut. Og det var noget, vi virkelig ikke havde regnet med i begyndelsen. Vi lagde et par små episoder op hist og her, ikke noget seriøst. Og så da folk begyndte at se med, tænkte jeg: "Det her er måske noget, vi burde fokusere på." Så vi begyndte at lægge mere og poste mere konsekvent på YouTube, og så så vi lige denne mærkelige sneboldeffekt, hvor vores onlinesalg gik amok. Og så byggede vores andre platforme også op med hensyn til Facebook og Instagram. Og så fik vi også, som du sagde, meget mere berygtet. Og så begyndte der at komme sponsorater og forskellige veje, som vi aldrig rigtig selv tænkte på. Det hele begyndte bare at hænge sammen.

Jesse: Ja, det er fantastisk. Når du er med i udsendelserne, er det fantastisk. Men du har ret, det styrer du ikke. Ligesom det afsnit har du haft den bedste joke nogensinde, og de klippede den. Nøjagtig. Det styrer du ikke. Så med YouTube styrer du hele oplevelsen. Og YouTube har dette. Der er så mange mennesker, der ser videoer på deres telefon og på deres tv derhjemme. YouTube er bestemt et sted at udvide det, så jeg synes, det er fantastisk. Det spørgsmål, jeg havde, er, at vi nævnte disse tv-programmer, hvor de har alle lysene og kameraerne og alt muligt. Til YouTube, havde du alle disse lys og kameraer, eller hvordan kom du i gang med det?

Shannon: Nå, jeg er perfektionist, og så da jeg er bag kulisserne, tænker jeg virkelig: "OK, vi har brug for det gode udstyr." Og jeg har været på nogle af disse sæt med Kent. Jeg siger: "Åh min gud, skal jeg bruge en kameramand?" Og jeg blev virkelig paranoid over det. Men det, jeg indså, og hvorfor jeg virkelig elsker YouTube, er, at det er meget organisk, og folk kan lide mere råt og den mere ægte følelse af YouTube. Og så vores besætning er mig, der primært holder min iPhone, det er det, vi filmer på. Og så har vi selvfølgelig vores beagle som er smagstester og så er der Kent og det er det. Primært er alle vores episoder optaget udendørs, så det er så svært at kontrollere lys og lyd og alt muligt. Vi har ordnet nogle ting med vores lyd og ting, men det er virkelig op til Moder Natur. Vi er i hendes køkken, og så ruller vi bare med det, og jeg tror, ​​det er det, folk virkelig kan lide ved det. Og nej, vi har ikke smart udstyr. Det er kun os tre, og det er det.

Jesse: Og beaglen er nok ikke så meget hjælp, som du måske tror. (griner)

Shannon: Men han er stjernen.

Richard: Jeg ville også sige, hvad mener du, Jesse? Det kan være nøglen til forretningen, når du har en smagstester, der er en hund, alt din mad ser fantastisk ud. (griner) Tager ikke noget væk, for vi ville faktisk elske at flyve derud og faktisk smage maden. Igen sagde vi dette, men hvem elsker ikke en hund? Det er kærlighed i grillen, som nogen lige har lavet. Jeg mener, det er fantastisk, det er fantastisk. Også selvom du hermed igen beviser, at bag enhver stor mand er en fantastisk kvinde, der får det rigtige arbejde gjort.

Jesse: Jeg ved, hvor meget arbejde det kræver at gøre alt det her, og så Kent er stjernen, men det er dig, der udfører det tunge løft her. Lad ham vide. (griner) Jesse og Rich sagde, at vi ved, at du gør det virkelige hårde arbejde her.

Richard: Andet end at hænge ud ved siden af ​​bålet. Jeg er sikker på i dit vejr derude, hvad er temperaturen derude lige nu?

Shannon: I dag er det hundrede og fem. Der har været dage, hvor før vi overhovedet byggede et bål, er det 117 grader. Det bliver lidt groft og især nu. Vi er i sommersæsonen, vi skal filme rigtig tidligt om morgenen eller sent om aftenen, så det ikke bliver for varmt.

Richard: Så det tog dig ikke for lang tid at komme på denne idé om "Vi er nødt til at ændre denne forretningsmodel, Kent, ikke flere chuck-vogne."

Shannon: Det er en meget arbejdskrævende forretning. Vi har denne store spændevogn. Vi laver alt sammen med støbejern. Vi bygger bål. Der er ingen elektricitet, det hele er ilddrevet. Og så det bliver hårdt og langt, og det satte fejlen, da Kent lavede alle disse madlavningsprogrammer. Vi sidder her, og han gør det her, men det sprænger ud til millioner af mennesker. Og jeg tænkte, hvordan kan vi genskabe det på vores egen måde. Og så i stedet for at vi går og måske laver mad til nogens fødselsdagsfest for 20 personer, kan vi sidde derhjemme, lave en god opskrift, dele maden og landskabet og vores livsstil, og det kan sprænge ud til tusindvis af mennesker. Så det var en meget bedre måde for os at arbejde smartere og ikke hårdere.

Jesse: Perfektionere. Jeg er helt optaget af det. Ligesom de fleste mennesker, der lytter, også forsøger at komme ind i onlineverdenen eller allerede tjener penge på onlineverdenen. Så det er også fantastisk. Du er blandt venner her på podcasten.

Richard: Jeg ville spørge, vi talte om disse madlavningsprogrammer og folk på disse programmer der. De kæmper for at få nogle ret store tal, og sidst jeg kiggede på din YouTube-kanal, har jeg ikke engang de opdaterede statistikker, jeg burde trække det op lige nu, men det ændrer sig bogstaveligt talt fra dag til dag. Det var over en halv million, da jeg så på første gang, hvad er det nu om dage?

Shannon: Det er skørt. Ja, vi kan få, jeg tror, ​​vi toppede med at få måske 20,000 følgere inden for et par dage. Det er overalt. Det afhænger af, hvad vi poster en bestemt uge eller endda tidspunktet på året, hvordan folk ser, det hele ændrer sig. Men ja, det vokser hurtigt.

Richard: Så det er sagt for en, der lige er begyndt. Var dette en langsom organisk ting? Havde du nogle pops undervejs? For til dels vil vi gerne give dig tips, men vi ønsker også at trække guldkorn ud, som andre Ecwid-brugere kan lære af dig, og hvad alt det hårde arbejde du har gjort. Forhåbentlig laver de ikke grillting også. (griner) Men du har fået en stor start på dem. Så det er jeg heller ikke så bekymret over. Men hvordan var den proces? Var den lang og skræmmende? Og hvordan var det?

Shannon: Jeg tror nok, at det største indledende tip, jeg har til folk, er at vælge din platform, din vigtigste platform og gå derfra. Vi brugte meget tid og blev super frustrerede over, hvilket aspekt af sociale medier vi skulle fokusere på, eller skal vi gøre dem alle sammen, eller ved du det... Og det var bare vanvittigt. Og langsomt fandt vi vores niche med YouTube, jeg tror, ​​fordi vi er meget tutorial, det er meget visuelt, og madlavningen er virkelig stor lige nu. Det var der, vi landede efter en masse forsøg og fejl. Den måde, vi gør det på, er, at YouTube er vores vigtigste platform og fokus, og så siver alt ned derfra. Men når det er sagt, så tror jeg også, du skal indse, at de andre platforme for os er Facebook og Twitter. Vi lavede Twitter lidt. Twitter er egentlig ikke noget, jeg er droppet ud. Men det er Facebook og Instagram, og de skal alle understøtte din hovedplatform.

Jesse: Jeg tror, ​​det er nyttige råd til alle. Når du kommer ind i onlineverdenen, er der alle mulige skinnende genstande overalt. Dreng, jeg bliver distraheret af mange forskellige ting, men det hjælper virkelig at have ét hovedfokus, og for dig var det YouTube, og jeg tror, ​​du har truffet det rigtige valg. Meget af det er virkelig underholdning først og how-to på samme tid. Uanset om du vidste, at det ville være YouTube fra starten, eller du faldt over det, tror jeg, du er på det rigtige sted. Jeg tror, ​​det er nyttige råd til andre.

Richard: Ja. Og da det ser ud til at være den, du valgte, YouTube, og til dine pointer der sagde du, at det var skræmmende i begyndelsen, fordi det var ligesom, hvor skal vi hen, hvor skal vi starte. Og så kunne jeg forestille mig, at du måske ikke havde det hvidtavlet det eller noget, men du sagde: "Nå, hvad arbejder vi med. Vi har en cowboy. Det har vi et billede af. Folk vil have madlavningsnyheder." Og du begynder langsomt at indse: "Nå, jeg tror, ​​YouTube bliver den platform, vi vil vælge." Så i stedet for at gå ned af en masse af de andre platforme lige nu for Ecwid-lytterne, der tænker på deres produkter, kan YouTube være et godt valg. Måske har de noget, der tager demonstrationen at bruge eller viser nogen, måske ser de, hvor sjovt det er, og de vil måske købe det. Hvis de har truffet det valg, hvad er nogle tip, du har til Ecwid-brugere, som de kan anvende? Måske kan apps eller teknikker eller noget, du kan komme i tanke om, hjælpe andre Ecwid-brugere med at bygge deres YouTube-kanal.

Shannon: Du burde bare være en overordnet aftale, synes jeg er konsistens. Og for os skal du træne dit publikum, og vi postede. Vi har prøvet forskellige opslag, f.eks. ugedage eller flere gange om ugen, men vi fandt ud af, at vi poster hver uge onsdag kl. 2:30. Og dit publikum, du begynder at træne dem, og så forventer de det, og så reagerer de bedre. Og mere er ikke altid bedre. Vi lavede to eller tre videoer, og vi fik ikke det samme seertal. Og så for folk, der starter særligt på YouTube, men dette også for andre platforme. Træn dit publikum med konsistens og ikke altid føler, at du bare skal oversvømme markedet med en masse indhold. Mindre er nogle gange mere i den situation i form af som en plug-in som jeg bruger, er VidIQ noget, der har fungeret godt for os, og det er en SEO-aftale. Og det hjælper os virkelig med at se på bagsiden af ​​YouTube og se på, hvad folk søger efter, hvad der ville være en god video at poste, eller hvordan vi navngiver dette for at få flere hits. Og det er en gratis download, som du kan gøre, det er VidIQ.

Jesse: OK, det er godt, og vi vil inkludere dem i shownoterne. Og jeg tror, ​​det er noget, der er nyttigt for det. Folk bruger meget tid på at lave videoen, og du laver denne perfekte video, og du redigerer den og hvad som helst, og så postede du den. Hvis du ikke sætter en passende titel på den, er der ingen, der vil se den.

Shannon: Ja, det handler også meget om reverse engineering. Vi fandt ud af, at vi kunne have den mest fantastiske opskrift på en hindbærsoufflé. Men hvis folk ikke søger efter det, er der ingen, der vil se det. Så det, vi typisk gør, er, at vi træder tilbage. Vi kan godt lide: "OK, hvad er populære opskrifter?" Eller hvad der virkelig er fantastisk, som komfort. Det, vi fandt, at trends virkelig godt er comfort food, autentisk, traditionel. Og så ser vi på de opskrifter og arbejder os derfra.

Jesse: OK. Det kan jeg godt lide. Man laver ikke bare en video og ser, hvad der sker. Du ser først på dataene og vælger derefter den opskrift, der passer til det, men holder dig til dit brand og din personlighed. Det forstår jeg. Det er godt. Og så bemærkede jeg på din YouTube-kanal, at du har et meget konsistent udseende og følelse. Hvordan gør du... du sagde, at du ikke har et hold. Hvordan får du dem til at se så gode ud?

Shannon: Ja. Det er en anden ting, der går sammen med vores konsistens-ting. Og en stor ting, som vi har bemærket, fanget mere hos vores abonnenter, er et konsekvent miniaturebillede. YouTube vil bare automatisk vælge et tilfældigt klip fra din video og tilføje det som dit miniaturebillede. Det vil du aldrig bruge. Jeg bruger et program, der hedder Canva. Mange mennesker er måske bekendt med det. De har en betalt version. Jeg bruger bare den gratis. De har alle forskellige slags skabeloner, som du kan bruge. Ikke kun til YouTube, men Facebook og andre platforme. Og det gør det rigtig nemt. Så jeg vil lige tage et par stillbilleder af Kent og vores mad, sætte det ind i Canva-skabelonen. Og det er godt at gå.

Jesse: Okay. Samarbejder Kent nu? Står han stille?

Shannon: Det er nok det sværeste. Jeg prøver at få Kent til at smile, og vi smiler ikke ret meget. (ler) Det er svært. Jeg er ikke så god til en redaktør.

Jesse: Du kan vende panden på hovedet via Photoshop eller Canva. (ler) Det er godt. Nå, nogen skal være producenten, instruktøren derude for at presse ham. Men jeg tror, ​​at noget, jeg bemærkede her, er, at de sidste tre ting, vi talte om YouTube, Canva og VidIQ. De er alle gratis. Eller de har gratis versioner. Det er ikke sådan, at vi starter med dette massive budget her. Vi starter med noget talent og noget drive, men i sidste ende er disse alle gratis værktøjer, som du har brugt, og du har alle disse følgere på YouTube.

Shannon: Korrekt.

Richard: Så det du siger, Jesse, er den største udgift, de har, er den mad, de giver beaglen. Hvad hedder beaglen igen?

Shannon: Bonehead.

Richard: Fantastisk. (griner)

Jesse: Jeg elsker det. Får du også annonceindtægter fra YouTube?

Shannon: Ja. Så vores største indtægt fra det er via YouTube, og det er en ret simpel proces. Når du uploader, rammer du bare den indtægtsgenerering, som YouTube giver via Google-annoncer. Og det er godt at gå. Og nu er jeg ikke sikker på, at de har ændret os. Jeg tror, ​​du skal have mindst 1,000 eller 10,000 abonnenter for at tjene penge. Men så efter det, ja, det er der, vi får en masse streaming.

Jesse: Folk viser det lille tryk. Jeg tror det hedder pre-roll, så du har videoerne i forvejen før din video, og du bliver betalt. Måske er det brøkdele af en cent pr. Men det får du jo betalt for. Det er en af ​​dine vigtigste indtægtsgenereringer.

Shannon: Ja. Og det, jeg også har lært, da vi har ændret vores forretningsmodel og er gået mere online, er, at du skal have flere markeder eller platforme for at tjene penge. I starten tjente vi bare penge på YouTube, men du er nødt til at se på "Nå, hvordan udvider vi dette mere?" Og det var, når vi tilføjede vores onlinebutik eller tilføjede sponsorater. Du skal gerne sørge for at udvide dig selv, mens du går.

Jesse: Det er godt. Jeg ville prøve at føre dig derind, det er perfekt. (griner) Du vidste, du nåede der, før jeg var. Lad os snakke lidt om netbutik. Så du har et stort publikum, ser en stor tilhængerskare, og du sælger også nogle ting på siden nu. Var det fordi folk bad om det, eller hvordan opstod det?

Shannon: Vi havde en meget grundlæggende netbutik. Vi havde lige et par krydderier, som vi lige skulle have, før vi for alvor kom ind på YouTube, og vi havde et meget minimalt salg. Det var måske fire salg om ugen. Og så begyndte YouTube at ske, og så fik vi en mere robust butik, nemmere at betale. Og så var der lige denne overgang, der skete, hvor folk så YouTube, og du siger: "Hey, hvis du er interesseret, vi bruger denne rub, du kan få den herover", link den. Og vores salg eksploderede. Og som jeg sagde før, var det ikke noget, vi havde regnet med at sprænge i luften, som det gjorde.

Richard: Det er en god pointe. Jeg vil gå tilbage til det, du sagde før Jesses spørgsmål der, og så gå også ind på dette hans spørgsmål. Grunden til, at du begyndte at tjene penge via YouTube, i begyndelsen, var, at du ikke havde meget trafik. Du havde en butik, der var oppe, men du havde ikke meget trafik. Du sagde: "Okay, jeg skal trykke på denne indtægtsgenereringsknap", fordi du på det tidspunkt havde flere tusinde abonnenter. Og så er det lad os sige et spil bordtennis eller tennis eller en lille smule frem og tilbage, uanset hvilken måde du vil se på det. Hvor du ser på statistikken og siger: "Okay. Mm-hmm. Nå, jeg ønsker ikke nødvendigvis at slå denne indtægtsgenerering fra, men det kan være, at jeg driver folk væk fra mit websted med denne annonce, og nu får vi endelig mere salg." Så det er en interessant balanceakt, og jeg er sikker på, at du tænker på det dagligt. Du får nok visninger, men jeg kan se ved at se på din YouTube-kanal nu, og du har nok abonnenter til, at jeg helt kan se, hvorfor du ikke ønsker at slå den fra. Men lige nu, efterhånden som virksomheden bliver mere og mere, er jeg sikker på, at det kan blive fristende. Hvor stor en procentdel af salget har du på dette tidspunkt, som kommer fra YouTube-annoncerne og din faktiske onlinebutik? Hvis du ikke gider spørge.

Shannon: Nå, hvad angår YouTube-annoncer, kører vi ingen YouTube-annoncer. Er det det du mener?

Richard: Eller jeg gætter på de annoncer, som du lader folk vise på din YouTube-kanal.

Shannon: Hvilken procentdel af det får vi fra annoncer, og hvilken procentdel fra salg?

Richard: Korrekt.

Shannon: Det ville være ret tæt på. Jeg tror, ​​at YouTube-annoncer stadig opvejer vores onlinesalg, men det begynder at udjævne sig.

Jesse: Det er godt. Jeg er handelsmanden. Det kan jeg godt lide at høre, og jeg lagde mærke til det ved at kigge på dine YouTube-videoer. Dybest set har du bare links i beskrivelsen af ​​videoen, du har links, der går tilbage til det websted, der er hovedvejen.

Shannon: Korrekt. Ja. Og nogle gange vil jeg have et kort, men primært. Vi linker det i beskrivelsen.

Jesse: OK. Det er godt. En ting vil jeg nævne mere af. Så det er, at vi laver en lille tip sektion her for folk, der lytter. Der er muligheden i YouTube kaldet TrueView til shopping. Har du aktiveret det endnu?

Shannon: Det har jeg ikke.

Jesse: Okay. Jeg vil gerne prøve at give tips, som I ikke har gjort endnu. Så TrueView til shopping, det kræver, at dit produktfeed er integreret med Google Merchant Center, så der er nogle trin der. Men hvad er det så under videoen, hvis du taler om et specifikt produkt, det produkt er som et produktkort. Jeg kender ikke den præcise terminologi. Det vil dukke op på YouTube-videoen. Du kan bruge den på højre hånd side. Så på den måde har du stadig linkene i beskrivelsen, men mens folk ser videoen, er det faktiske produkt lige der og linker direkte tilbage til din butik.

Shannon: Dukker det op i selve videoen?

Jesse: Korrekt.

Shannon: Det er fantastisk, for mange gange i øjeblikket, hvad jeg gør ved redigering, er, at jeg vil redigere produktet, som om det dukker op. Så det ville spare mig for et stort skridt og linke det lige da.

Jesse: Ja. Og det fører lige til din butik. Hvorfor ikke. Og jeg er ikke ekspert i dette, og tingene ændrer sig en del, men slå helt sikkert op i TrueView for shopping, og det kræver det produktfeed, som du måske allerede har til Google-shopping alligevel. Det bruger grundlæggende den samme teknologi.

Richard: Jeg vil tilføje et tip, der ligner det meget. Lige nu tillader du YouTube at sætte folk foran dine videoer, som du har opbygget dit publikum, og de siger dybest set: "Åh godt, tak, Kent, tak, Shannon." Det er fantastisk, du har bygget denne fantastiske kanal, og nu har du fem hundrede og nogle tusinde mennesker, som du tillader os at sætte annoncer foran dig. Jeg vil anbefale dig. Du gør præcis det samme, de annoncer, som de faktisk kaldes, når du klikker på indtægtsgenereringen in-stream annoncer, hvor de vil lave smukke roller, eller der er forskellige måder, nogle gange er det bare et bump. Men især med noget som Bobby Flay kylling stegt steak video kan du tage og gøre nøjagtig det samme, som andre gør ved dine videoer foran deres video. Så du opretter en in-stream annonce og mange mennesker er ikke klar over, at mængden af ​​tid er ændret. Men hvis nogen rammer "Spring annoncen over", kan du få din branding og konsistensen af ​​den video og ikke engang betale rigtigt for annoncen. Bogstaveligt talt vil jeg sige lige nu, at det faktisk er op til 30 sekunder, hvis du ikke betaler, før de ser 30 sekunder eller hele videoen afhængigt af, hvor lang den annonce er. Så man kan specifikt sige, vær lidt legesyg. Det går bogstaveligt talt foran den kyllingstegte video, som han vandt på hakket og er noget, der kunne dukke op og sige: "Du vil virkelig lave rigtig grillmad. Hør her." Du kunne være legende, jeg mener, humor er enorm. Det er nok derfor, du vil få ham til at grine mere og smile. Men jeg ville bogstaveligt talt udnytte det. Vi forsøger ikke på nogen måde at sige, at du tager fejl, når du lader andre mennesker. Det, vi forsøger at gøre, er blot at tilføje yderligere tips til dig og sige, at nu hvor din butik konverterer, har du masser af salg, den rykker op til lad os bare sige 50/50 for ikke at komme ind i ukrudtet her. Det er et godt vidensæt at skulle sige: "Nå, skyd, hvorfor ikke." I stedet for at få cents på dollaren for annoncer fra nogen, der tager nogen væk til potentielt til en andens video, hvorfor gør vi så ikke det samme nu. Brug øre og kom tilbage og få dollars, fordi vi stadig er blandt publikum i den anden ende af at stjæle lidt at sige etisk, at låne. Men du forstår, hvad jeg siger. Gør bogstaveligt talt præcis det samme, som du tillader YouTube at gøre med dine kunder og. Jeg tror virkelig, du vil begynde at se. Du vil sandsynligvis gerne slå din indtægtsgenerering fra og bare lave disse annoncer til sidst. Jeg ved det ikke. Du skal se på dataene, da Jesse og jeg er marketingfolk, og derfor tror vi på, at du tager kvalificerede gæt, og så ser du på dataene for at se, hvad der virkelig sker. Og jeg ved, at det er nok indtægt til, at jeg ikke bare vil slå det fra endnu, men jeg ville begynde at gøre det. Og hvis du begynder at se: "Wow, hver dollar jeg bruger herovre, får jeg to dollars, tre dollars, fem dollars." Hvorfor ikke bare få bedre opfordringer til handling på dine egne videoer, køre dem direkte til dit websted i stedet for at få øre.

Shannon: Gotcha.

Jesse: Jeg tror, ​​jeg nok endda ville lade din egen indtægtsgenerering være aktiveret, men bare prøve at låne publikum fra andre mennesker. Jeg ville bare bruge Bobby Flay. For eksempel, måske målretter du bare mod alle Bobby Flay-videoer, og måske er anmodningen måske... Jeg tror, ​​vær sjov med det, som at smide den kyllingstegte bøf. Men selvom de abonnerer på din kanal og bliver lyttere, tjener du ikke pengene tilbage med det samme, men du vil tjene dem i det lange løb. Og måske er der specifikke kokke derude, der er en god nok crossover.

Shannon: Ja. Som når I siger, at Bobby Flay faktisk ikke er så stor, men vi får en masse crossover med Gordon Ramsay og Elton Brown. Så det ville være, at det giver rigtig god mening bare at målrette den slags annoncer.

Jesse: Ja, og annoncen er måske bare "Kom og tjek min kanal." Det er bedre end det. Men din anmodning er ikke så stor. Det er bare du sætter det foran dem. Du er derinde i fem sekunder, og måske har de været i det samme tv-program sammen alligevel, så det er ikke så meget af en afbrydelsesmarkedsføring. De ser kokken på YouTube. Dette er bare en anden kok på YouTube, den er ikke så tosset.

Shannon: Ja.

Richard: Folk bliver bombarderet med annoncer hele dagen. Vi opfører os, som om annoncer er forsvundet. Folk siger: "Åh nej, ingen ser reklamer længere." Nå, jeg beder om at være anderledes. De ser ikke reklamer på de traditionelle 30 sekunder, men YouTube og Facebook og alle disse virksomheder, de er reklamevirksomheder. Det er, hvad de gør. Det er derfor, du får betalt indtægt. Tilbage til kommentaren, jeg lavede for et par minutter siden. Jeg ville bare teste en masse forskellige ting. Det kunne være så simpelt som "Du kan lide grillmad! Og kan du lide grill lige så meget som Bonehead?” Og så kommer din hund ud. Det er bogstaveligt talt bare legende, og du går måske specifikt efter grillvideoer. Og du kan gå langt bredere. Nu forsøger du ikke nødvendigvis at stjæle fra en bestemt person, som måske kunne være ligeglad med grillmad, men de elsker Gordon Ramsay lige nu. Jeg ville bare teste, teste, teste, teste overskrifter, teste thumbnails. Og lige en hurtig side om det. Ikke alle... Så jeg vil sige dette til Ecwid-lyttere, der ikke ved, hvad et miniaturebillede er. Et miniaturebillede er bare det allerførste billede, som folk ser, og det er en enorm relevant faktor på YouTubes anbefalinger. Miniaturebilleder er næsten vigtigere, hvis ikke vigtigere end søgetermer, og det er mange mennesker ikke klar over. Tak for det tip. Jeg ville bare lade folk, Ecwid-brugere specifikt vide, at det er alt, hvad et miniaturebillede er. Hvad er thumbnailet? Det er bare det allerførste billede, og så anbefaler du Canva at gå tilbage til det virkelig hurtigt som et godt program, der er gratis, så folk kan give det ensartede udseende og følelse. Behold det som en skabelon, og efterhånden som de tager flere billeder, skal du bare smide det nye billede i skabelonen, så de har det samme udseende og følelse, og så beholder du skrifttypen den samme, beholder farverne og dit branding det samme. Mange tak for det tip. Det er fantastisk.

Jesse: Det er perfekt. Ja. Okay. Vi lavede et lille dybt dyk på YouTube. Shannon, jeg ved, du får mange følgere på YouTube. Hvad med det andet sociale mediespil her? Hvordan har Facebook og Instagram det for dig?

Shannon: De er gode. Vi har fokuseret lidt mere på Instagram, og det er blevet mere indhentet, efterhånden som vi har justeret nogle forskellige ting. Og jeg tror, ​​vi er næsten omkring 20,000 på Instagram og lidt over 20,000 tusind på Facebook.

Jesse: Okay. Det halter bestemt. Der er 160 plus jeg så XNUMX YouTube. De er ikke helt oppe endnu, men jeg tror, ​​du er på rette vej her, du har stort set mestret YouTube. Højre. Så nu får vi også de videoer på Facebook og Instagram. Og uploader du videoerne indbygget til Facebook og Instagram?

Shannon: Nej. Jeg laver native, men det er mere enten teasers eller forkortede redigerede versioner. En ting er vi stadig... vi bliver bedre. Du skal skræddersy dit indhold til de forskellige målgrupper og de forskellige platforme, så det ikke er fuld videolængde. Vores videoer kører i 14 minutter. Det er et stykke tid, åbenbart længe efter Instagram, lidt længe efter Facebook. Derfor skræddersyr jeg den lidt.

Jesse: Forstår det. 14 er nok lidt lang for Facebook og helt sikkert for Instagram. Ja, jeg synes de er gode. Okay. Jeg har egentlig ikke meget af et tip der, fordi du er på rette vej. Instagram skal være mere snack af alle forskellige formater, men der er også et enormt stort publikum der, og du kan lige så godt begynde at udnytte det.

Richard: I kom begge til noget der, som faktisk er vigtigt for Ecwid-brugere at huske, er, at hver platform folk går til den platform af en bestemt årsag, et specifikt formål. Jeg kan ikke huske den nøjagtige statistik, men en af ​​de vigtigste ting, folk gør udover at blive underholdt på YouTube, er at lære at finde ud af, hvordan man gør tingene. Ja. Og så du giver en perfekt, det er derfor, du slår et hjem på YouTube. Sådan laver du mad på denne måde. Her er ingredienserne du bruger til dette og hint. Og det matcher platformen for, hvad folk vil gøre, og det er underholdende. Du dypper dobbelt der. Det er underholdende, og de lærer at gøre noget. Det er ingen overraskelse for mig eller os, hvorfor det er et hjemløb for dig. Gå tilbage til, hvor jeg tror, ​​Jesse var på vej hen, hvis du kunne tage de videoer, bryde dem ind bidstørrelse stykker og næsten bruge det som en retargeting-mulighed, hvor du har dine Facebook-valg på dit websted. Nogen gik til din YouTube-kanal, de så videoen. De var fascinerede nok til faktisk at gå til KentRollins.com. De går til KentRollins.com. De var der, men så er det tid til middag, eller de er på arbejde eller hvad det nu er, de køber ikke. Og statistik er et sted imellem, det varierer fra virksomhed til virksomhed, men stort set over hele linjen er det en til to procent konverteringer. Det betyder, at hver hundrede mennesker, der tog til Kent Rollins. 98 køber det ikke, og i stedet for at tænke, at det er negativt, køber 98 procent ikke. I det tilfælde, at jeg lige er begyndt at komme ind her. Hvis du havde en pixel fra Facebook, er det super nemt at gøre i din Ecwid-butik, så kunne du placere disse bidstørrelse snack Apple-videoer kun foran de mennesker, der har været på KentRollins.com. Og du kan få dem meget billigere, for nu er det alle disse platforme, der egentlig bare forsøger at holde på folk og give en god brugeroplevelse. Og så hvis de allerede har set videoen, og så kunne lide videoen nok til at gå til webstedet, er det bare en anden form for de velkendte syv til ti kontaktpunkter, indtil nogen køber. Og hvem ved hvor, men det er en kæmpe mulighed, for så længe du har din Google Analytics og du begynder at se i dine analyser, hvor mange mennesker der faktisk kommer fra YouTube. Når du kombinerer de to monstre af Facebook og Google, kombinerer du virkelig fire monstre, fordi Google ejer YouTube, og Facebook ejer Instagram. Så når du kan få dem til at arbejde sammen og bare indse OK. Facebook-folk vil ikke nødvendigvis opdage, hvordan man gør noget, men hvorfor ikke gå videre og minde dem om. Måske går de, og de leder efter at se, hvad deres tante laver, er ligesom "Åh, ja, vi skal spise middag i weekenden. Åh wow." Der er den video igen, og nu klikker de og den. Det er, hvad de skal have til middag på fredag, når de er i forbindelse med deres familie. Så det er, jeg tror, ​​det ville være en kæmpe mulighed for dig at læse målpersoner, der har været på dit websted. Super små videoer gør og er de sjoveste stykker, eller hvad du nu ved, prøv forskellige ting igen. Test, test, test, test. Ja. Men det ville potentielt være en kæmpe mulighed for virkelig at se et stort løft. Nu siger jeg ikke nødvendigvis, at det vil gøre et stort løft i dine abonnenter eller et stort løft i engagementet på Facebook, men hvem bekymrer sig om de kan lide videoen og klikke og gå tilbage til Kent Rollins for at købe noget.

Shannon: Nøjagtig. Og ja, det er derfor, jeg synes, det er vigtigt, som vi sagde, at du skal ramme alle de forskellige platforme og dyppe din hånd i lidt af hvert for at få tragten til at hænge sammen.

Jesse: Ja, helt sikkert. Du klarer dig rigtig godt på YouTube. Men de samme mennesker, der ser YouTube-videoer, de bruger også Instagram, og de bruger Facebook. Og så hvis du er overalt, hvor de går, får det dig til at se så meget større ud, og det minder dem om. Måske er de bare ikke til at købe. De er ikke klar til at købe, når de ser det første gang, men det er måske senere, og det er alt, hvad jeg svarer.

Shannon: Jeg vil søge noget i stil med "Ja, okay." Og så glemmer jeg det, men så søger jeg efter noget, og så dukker det op og dukker op, og vi har brug for den påmindelse, og lige nu er den eneste retargeting, jeg har, bare den forladte vogn. Og så føler jeg, at jeg skal udvide det og målrette det lidt mere. Dette ville være perfekt.

Jesse: Ja. Hvis du lige var startet, ville jeg måske sige, at du måske ikke er klar, men jeg tror, ​​du er klar til det. Jeg vil opfordre dig til et par forskellige typer retargeting. Den Rich nævnte, at hvis de har været på webstedet, måske viser du disse snackbord-videoer. Noget der er lidt mere, ikke supermålrettet men mere som personligheden. Og så vil de, de kan begynde at følge dig på Facebook og Instagram, og så er de pixel der igen. Der er også de dynamiske produktannoncer. Hvis de har set på et specifikt produkt, vil det produkt følge dem rundt på Instagram og YouTube. Eller Instagram og Facebook kunne også gøre det samme for Google shopping. De har det til Google og Facebook og Instagram. Så det ville helt sikkert være muligheder jeg ville kigge på. Dine produkter er lidt i underkanten hvad angår prisen. Jeg kan normalt godt lide at være på... Jeg vil ikke have, at Facebook og Google ringer til mig og siger: "Hej." Men jeg tror, ​​at 50 dollars er en ret i forhold til grænsen for mig. Men du kan være mindre, og faktisk kigger jeg på dit websted nu. Nogle af produkterne forestiller jeg mig har højere marginer på, så du kan måske slippe afsted med det til et lavere prisniveau, fordi du selv laver produktet. Jeg gik lidt rundt der, men du burde bestemt remarketing på både Facebook og Instagram for videoer, og du burde lave dynamiske produktannoncer der. Og så på Google-siden er der Google Shopping, du vil måske kigge på Google smart shopping. Jeg tror, ​​det ville være godt for dig, fordi det er målrettet over hele internettet, inklusive YouTube og Gmail og bare overalt. Du vil få eksponentielt mere dækning på tværs af internettet, og fordi du allerede har så mange følgere, vil Facebook og Google ikke målrette mod alle og kun målrette mod de mennesker, der er mere tilbøjelige til at købe. Og tro mig, de ved, hvem der sandsynligvis vil købe. De ved, de vil specifikt målrette disse produkter til folk, der har vist, at de har købt gennem historien. Så der var et par der. Nu er en af ​​mine yndlingsting, du nævner, selvfølgelig på Facebook og Instagram, funktionen Shoppable-indlæg. Har du sat det op endnu?

Shannon: Det har jeg ikke, men jeg tror, ​​det er det, du taler om, hvis jeg scroller igennem, og det er som "Hej, vi bruger dette produkt", og der er lidt ligesom et direkte link. Er det det...?

Jesse: Du har det. Hvis du scroller igennem...

Shannon: Hvordan indarbejdes det?

Jesse: Det er ikke så svært. Du skal have et produktfeed til Facebook. Og forresten, for folk, der er Ecwid-brugere, er dette super simpelt. I dit kontrolpanel skal du bare gå til Facebook-butikssektionen, og den vil lede dig igennem alt dette. Det, den virkelig gør bag kulisserne, er, at den forbinder dit produktfeed med Facebook, faktisk Facebook-forretningschef og derefter det produktfeed. Det tager nogle gange et par lidt tid at blive godkendt med Instagram, fordi der ikke er et 1 800-nummer til Instagram. Vær lidt tålmodig. Jeg tror ikke, du har et problem, fordi de vil se, at alt ser lovligt ud, og der er meget trafik. Men når jeg alligevel kommer til sagen her, vil disse produktfeeds derefter forbindes med Facebook og Instagram. Når du så laver et opslag på Facebook, kan du nu tagge et produkt. I stedet for at tagge en person, tagger du et produkt, og de vil have den lille indkøbspose og linket til den med prisen og sådan noget. Og så på Instagram er det endnu mere værdifuldt på Instagram, fordi du ikke kan lægge links i Instagram, du får kun ét link. Ja. Jeg synes, dette er et hack, som folk burde hoppe på, for nu giver du ikke kun, du tilføjer et link overalt på Instagram, men det går direkte til dit produkt. Og så folk, der klikker på et lille shopping-tag inde på Instagram, ved, hvad det er. Der er ikke noget trick her. De klikkede på krydderurten, og den sagde ti dollars, og de klikkede på den. De ved, at de vil købe denne ting. Jeg synes i hvert fald, det er rigtig nemt at gøre, det er faktisk gratis. Der er ingen ekstra afgift for det. Det betaler du hverken Instagram eller Facebook for. Det ville jeg helt sikkert gøre, og jeg er sikker på, at det vil virke.

Shannon: Hvad hedder det igen?

Jesse: Der er ikke rigtig god navngivning. Måske hedder det Instagram-shopping eller Shoppable-indlæg, en slags fremmøde. Ja, indkøbbare indlæg. Hvis du går ind gennem Ecwid, skal du kigge efter Facebook-siden. Jeg ser ikke på kontrolpanelet lige nu. Undskyld. Beklager, support. Vær ikke sur på mig. Det er i det øverste venstre hånd side, tror jeg. Det siger bestemt Facebook. Jeg kigger om fem minutter og siger "Åh ja. Det var det." Men jeg tror, ​​at de helt sikkert ville tage din butik til et andet niveau. Der er en masse der. Der er lidt arbejde involveret med nogle af dem, men nogle af dem er også meget nemme. Dynamiske produktannoncer er nemme, og indkøbsindlæg er også ret nemme, når du først får det tilsluttet. Jeg er spændt på dig. Faktisk har du denne enorme YouTube-tilhængerskare, du gør det allerede godt, får reklamepenge der, og det fører til salg i din butik. Dette er bare det næste niveau, der helt sikkert vil tage dig videre.

Shannon: Nå, det lyder som om, at dette er ting, som jeg ret nemt kan integrere uden at skulle lave en masse kodning eller undersøge, hvordan jeg skal gøre det. For det er også en stor fordel. Men jeg har ikke ret meget tid, og det ser ud til, at det ret nemt kan integreres med det, vi har gang i.

Jesse: Helt sikkert. Facebook- og Instagram-indlæg, der kan købes, det bliver nemt. Trivia shopping for at give dig lidt mere research på i øvrigt bare for at sætte niveauet der. Det er en lille smule sværere opsætning, og så er de dynamiske produktannoncer, de er faktisk ret nemme, fordi vi har automatiserede muligheder inde i Ecwid. Tjek dem også ud.

Richard: Ja. Bortset fra TrueView, kunne du faktisk sikkert konfigurere hver eneste ting, vi lige har talt om det, så længe denne podcast er det. Den længste del af denne proces vil kun være, når du har knyttet dit produktfeed til din Facebook-butik for faktisk at få godkendelse fra din butik fra Instagram. Det er bare et ventespil. Det er ikke så længe. Vi har set overalt fra en dag til tre dage. et sted i den zone, men du gør ikke noget. Ligesom at plante et frø og vente på, at haven skal gå. Du er i gang med at gøre dine andre ting, skabe mere indhold, men så til Jess' pointe fra tidligere. Du ønsker ikke nødvendigvis at gøre det på hvert eneste indlæg, men nu når det er godkendt, og dit produktfeed er derinde. Når du nu tager et billede, og du laver noget på Instagram. det kommer til at give: "Vil du vedhæfte et link til dette?".

Jesse: Der står: "Tag et produkt".

Richard: Ja, præcis, tag et produkt. Det er den specifikke terminologi, "tag et produkt". Så igen vil jeg anbefale nok ikke at gøre det hver eneste gang. Vælg et tal, prøv det også. Jeg vil sige test alt, men måske hver tredje post, hver femte post. Der er denne krydderi, og du har et actionbillede af krydderierne, der foregår på oksekødet, og de kan klikke på krydderierne og næste ting, du ved, er de tilbage på KentRollins.com på den faktiske produktside for netop den krydderi.

Shannon: Perfektionere. Vi vil have Kent til at rulle den overalt.

Jesse: Ja, det sker i weekenden. Du får alle disse ting gjort. Og Kent Rollins kommer til at overtage internettet. (ler) Jeg elsker det. Jeg elsker det. Shannon, er der andre spørgsmål, vi kan besvare, nogen hjælp vi kan give?

Shannon: Det tror jeg ikke, det dækker virkelig over det og giver mig nogle gode ting, der er hurtig handling og så også lidt mere i fremtiden. Jeg kan lide det.

Jesse: Awesome.

Richard: Og jeg ville bare sige. Normalt taler vi bagefter. Du skal sende et billede ind, men da vi henviste til ham så mange gange, kan vi så få et billede af hele holdet? Du har måske eller måske ikke hele tiden, men når du sender os efter dette for bare så vi kan sætte det og se Bonehead og se Kent, og se jer alle. Du kan tage en selfie, da du er den iPhone-bruger.

Jesse: Ja. Vi vil bestemt gerne se dig. Det er ikke bag kulisserne i dag. Det er dig, der står i centrum.

Shannon: Jeg ville tage et brusebad. Det er det eneste problem bag kulisserne.

Jesse: Ja. Det behøver du ikke.

Richard: Den gode nyhed er, at du kun behøver at lave dette billede én gang. (ler) Glem det.

Jesse: Og smil dog, du skal smile. Ellers vil din mand være sådan: "Hej, du fortæller mig, at jeg skal smile den gang". Fantastisk, og hvis folk vil lære mere om din mand, hvor han skal være, så smag maden personligt, hvor kan de så gå hen?

Shannon: Ja. KentRollins.com er vores hovedwebsted. Og det klikker på alt andet. Vi har begivenheder opført der. Selvfølgelig kan du også tjekke Cowboy Kent Rollins på Instagram, Facebook og YouTube.

Jesse: Okay. Vi har den fulde dækning. Og når du går derhen alle, håber jeg, at du bliver pixeleret. Det betyder, at Shannon har fulgt vores råd.

Shannon: Parat.

Jesse: Ja. Jeg elsker det. Okay. Rich, nogen sidste spørgsmål her?

Richard: Nej, jeg har ingen spørgsmål. Jeg er bare meget sulten, og det er perfekt timing, fordi det er frokosttid for os her, så jeg er klar til at gå i gang, og jeg er klar til at lade dig komme tilbage på arbejde og holde virksomheden i vækst og sige hej til Bonehead for os.

Shannon: Perfekt, gutter. Heym tak for alle tips selvfølgelig.

Jesse: Okay, Shannon. Sætter virkelig pris på, at du er med i showet. Alle lytter. tjek KentRollins.com og tjek Ecwid.com/podcast for alle detaljer. Tak.