Video til e-handel: Sådan får du succes med Nul-Click Søger

Den første side på søgeresultatsiden (SERP) er ikke, hvad den plejede at være. De fleste af os har vænnet os til at se annoncer øverst på en resultatside og organiske resultater lige under dem. Men det er ikke altid tilfældet i disse dage.

Google (og andre søgemaskiner) ændrer spillets regler dramatisk. Organiske resultater, som marketingfolk kæmpede for, går tabt blandt annoncer, fremhævede uddrag og medier. Big G fratager chancen for at få trafik fra websteder og forsøger at vise svarene på søgerens spørgsmål på Google selv, hvilket forhindrer dem i at besøge disse websteder. Det ligner et røveri for ethvert content marketing-team, men indtil videre fungerer det godt for de søgende.

Så hvad gør vi i lyset af SERP-nederlag? Nå, der er stadig en måde at komme til toppen af ​​side 1 på uden risiko for at blive ramt af mere lokkende (til Google) resultater - at skabe videoindhold.

Men de første ting først:

Hvad er Nul-klik Søgninger?

Nul-klik søgninger i Google er dem, hvor en søger får et tilfredsstillende resultat eller svar direkte fra Googles startside og faktisk ikke klikker på nogen af ​​linkene i Googles søgeresultater.

Nul-klik søgninger er gode for forbrugeren, fordi de får et søgesvar meget hurtigere, end de ville ved at klikke rundt på Google. Dette er også godt for Google, da det holder brugeren på deres websted længere og viser dem flere annoncer. Desværre er det ikke godt for webstedsejere, fordi de går glip af søgemaskinestyret trafik.

Her er et eksempel på en "svarboks", produktet af en nul-klik søgning, der giver et søgesvar fra Googles startside

Hvordan Nul-Click Søgninger ændrer spillet

Sagen er, at færre mennesker vil klikke på dine links. Ifølge nyere forskning resulterer 34.4 % af alle desktopsøgninger i intet klik. På mobil klikker 62.5 % af brugerne aldrig på søgeresultater.

Kilde: Sparktoro

Denne nul-klik grænsefladen negativt påvirker skriftlig markedsføring som blogindhold. Hvert år peger marketingundersøgelser på tilbagegangen af tekstbaseret marketing (det er markedsføring, du læser, som et blogindlæg!).

Så hvad er løsningen her?

Et par seneste udviklinger har accelereret tendensen hen imod video-baseret markedsføring. Dette er ikke kun en markedsføringstrend. Det er også en tendens i den overordnede type produkter, folk forbruger. For eksempel er det ikke overraskende, at populariteten af ​​online, video-baseret kurser og YouTube tutorials overgår antallet af bøger, som den gennemsnitlige person læser.

Video marketing kan være din e-handel helt nye bedste ven.

YouTube-videoer: Vade gennem søgerod

Heldigvis er der en anden søgemaskine i byen: YouTube. YouTube er den næststørste søgemaskine på Engelsktalende web.

På YouTube kan dine videoer undgå nul-klik søger og finde og tiltrække nye målgrupper ved at få YouTube til at promovere og anbefale dem. Videoer er også nemmere at dele. Og de kan indlejres på din hjemmeside for at øge salgskonverteringen af ​​dine sider. Betragt det som et hjem middel til nul-klik søgeproblem.

Videoer til at booste konvertering

En god video med en godt skrevet script kan øge salgskonverteringen. Men hvad gør en god video?

Ifølge Udemys forskning, er der fem elementer til en yderst effektiv salgs- eller salgsfremmende video. Her er en primer:

1. Det udtrykker fordelene ved din virksomhed eller dit produkt
2. Det etablerer din troværdighed som brand
3. Den forklarer, hvordan dit produkt eller din tjeneste fungerer
4. Det kvalificerer dit publikum ved at forklare og uddybe sin målgruppe
5. Det bruger effektivt en opfordring til handling

Gør dit bedste for at holde dine videoer under 3 minutters mærke (det søde sted er omkring 2 minutter).

Hej, men hvad skal de videoer indeholde? Hvad kan du vise for at øge salget? Her er nogle ideer:

Dit produkt! Den enkleste men mest effektive måde at bruge videoer til e-handel er at demonstrere produkterne i det virkelige liv: hvordan de ser ud, hvordan de føles, materialerne de er lavet af og noget lys stress-test. I stedet for at fortælle kunderne om produktet i artiklen, så vis det i aktion. Et billede siger mere end tusind ord, ikke? Det er endnu mere sandt for et levende billede!

Kampagner. Velinstrueret salgsfremmende videoer skaber et positivt indtryk på seerne. De appellerer til en potentiel kundes følelsesmæssige tilknytning til at opbygge en forbindelse, der vil påvirke deres købsbeslutninger. Disse videoer viser også dine produkter frem, men i et helt andet lys (bogstaveligt talt!), hvilket får dem til at se mere tiltalende og ønskværdige ud. Drømmende!

Uddannelse. Det lyder måske indlysende, men folk bruger ting. Og nogle gange bruger de dem på den forkerte måde, uanset hvad instruktionerne siger. Noget tørt tøj i en mikrobølgeovn, noget hammersøm med et skærebræt - historien kender mange forkert brug sager. At vise dine kunder den rigtige måde at bruge dine produkter på og passe på dem er en ekstra måde at engagere sig med dem og opbygge relationer på. Hvis de fortsætter med at bruge dine produkter på den forkerte måde, så hjælp dem! Start en sjov selvstudiekonkurrence og generer noget buzz - og masser af indhold undervejs.

De typer videoer, vi stoler på

Videoer, der indeholder mærkeejer

For at lave et salg skal du tjene din potentielle kundes tillid. En af de bedste måder at gøre det på er at få dig, brandejeren, til at optræde i videoen for at formidle din ekspertise og gøre et godt indtryk. I dette tilfælde bør du stræbe efter at fremstå som troværdig, troværdig og sympatisk.

Høj kvalitet videoer

Din videos billed- og lydkvalitet skal føles professionel. Polish gør underværker for at etablere dit brand som et, der går den ekstra mil, uanset om det er ved at opgradere dit udstyr eller bare være kreativ med dine baggrunde og kameravinkler. Hvis alle dele af din video repræsenterer dig godt, vil din video gøre et godt indtryk på dine seere. Hvis videoen fremstår som sjusket eller upersonlig, er det måske mere et turn-off end et turn-on for dem, der er interesserede i dit brand.

Animerede videoer

Animerede videoer kan også gøre det godt. Det afhænger dog meget af produktet. For seriøse eller professionelle produkter som entreprenørmaskiner eller tunge maskiner, kan det føles lidt mærkeligt at have en tegneserie, der sælger produktet. Men hvis du ikke kan lave en fantastisk video, hvor du optræder og ikke ønsker at ansætte en talsmand, er animerede videoer en glimrende mulighed at overveje.

Video som produktet — Video Beyond Marketing

Selvom videoer kan bringe dit marketingspil til det næste niveau, er de ikke kun til markedsføring. Videoer kan også være produkter.

Video-baserede onlinekurser vokser i popularitet og erstatter i nogle tilfælde endda traditionelle videregående uddannelser. I 2016, den globale e-learning markedet var værd 165.36 milliarder amerikanske dollars og var forventes at overstige 243 milliarder amerikanske dollars i 2022. E-læring er en af ​​de hurtigst voksende segmenter af online-forretning i dag.

Hvis du har et produkt, der egner sig til uddannelse, så tænk på, hvordan din videostrategi kan omfatte en dykkere dybere ind i din niche, med et mere direkte fokus på uddannelse.

Hvis dit produkt for eksempel er sportstøj, kan du tiltrække nye kunder med fitness- eller yogakurser. Hvis dine klasser spiller godt og får mange følgere, kan du også sælge dem! Eller de kan blive en fin gave til store indkøb. Uanset hvad, høj kvalitet videouddannelseskurser kan give dig ekstra indtægt.

Udfordringen med video

Den største udfordring med video er den enkleste: at skabe dem.

Mens alle kan pege på et kamera og trykke på optageknappen, er det betydeligt mere udfordrende at lave en video, du faktisk er stolt af. For at lykkes har du muligvis brug for dyrt video-, lyd- og lysudstyr og/eller ekspertise i at bruge dem. Du skal også bruge et godt sted at optage din film. Plus, mange mennesker kan ikke lide at være på kamera. Og selvom du kan outsource skriftligt indhold, er det meget sværere at outsource på kameraet talent.

Alle disse udfordringer kan virke som barrierer for mange ville være video marketingfolk og skabere. Heldigvis er der en løsning.

Køb af videoer eller onlinekurser

De fleste mennesker er fortrolige med hvidmærkning almindelige fysiske produkter, men mange mennesker er uvidende om, at du kan licensere eller white-label videoer eller hele onlinekurser.

Hvis du beslutter dig for at uddanne dit publikum og bygge langvarig relationer med kunder, men du ikke har nok færdigheder eller tid til at lave videoer på egen hånd, du kan licensere eller købe eksisterende videoer, der allerede er lavet via PLR (Private Label Rights) licensering til brug på dit websted.

Denne vej vil kræve tid og økonomiske investeringer. Det vil dog tage din online-forretning til banebrydende af videoen som en produkttrend, hvilket giver dig mulighed for at tiltrække et større publikum, diversificere indkomstkilder og generere mere profit.

Antag, at du bare har brug for et par simple reklamevideoer for at øge din startsides salgskonverteringsrate eller specifikke produktsider. I så fald kan du outsource din videooprettelse til en crowd-baseret talent platform som Fiverr.

Over 1,200 videoeksperter venter på at hjælpe dig

Fiverr arbejder ved at rekruttere folk med færdigheder i videoproduktion til en aftalt pris på forhånd og derefter lade dem udføre deres magi. Hvis din forventede promo-video er kort, sød og enkel, er Fiverr en billig og ofte effektiv mulighed. Du kan hyre en freelance videoskaber for så billigt som en dollar for hvert tiende ord.

Også: Sådan begynder du at sælge onlinekurser så hurtigt som muligt

Sådan finder du balancen mellem branding og salgsvideoer

Når de bliver spurgt, om de vil have branding eller salg som målet for deres videomarkedsføring, siger de fleste begejstret, at de ønsker begge dele. Men branding og øget brand awareness ikke altid umiddelbart fører til øget salg. Er det muligt at gifte sig med disse forskellige dele af markedsføringskagen?

Ja. Men det vil kræve strategisk tænkning og klog fordeling. Det betyder, at du bliver nødt til at oprette forskellige typer videoer og opdele dem mellem trafikkanaler.

Den bedste praksis i denne strategi er at uddanne, hvor folk er og konvertere i nærheden af ​​produktet. Upload f.eks. dine brandede uddannelseskurser til YouTube og tilføj salgsfremmende videoer til dine produktdetaljesider på webstedet.

På YouTube vil mange af dine videoer blive set af folk, der støder på dit brand for første gang. Disse er kolde ledninger. Kolde kundeemner køber ofte ikke med det samme. De har brug for lidt opvarmning (deraf navnet!). Hvis du har en aggressiv opfordring til handling, kan det være for meget for hurtigt og vende folk væk fra dit produkt, før de overhovedet ved, hvad det er.

På den anden side kan en god undervisningsserie på YouTube få folk til at bruge en betydelig mængde tid med dit brand. I denne tid får de værdifuld information fra dine videoer og opbygger tillid og affinitet til dit brand uden at føle, at de bare bliver solgt et produkt.

Når folk har tillid til dit brand, kan de besøge dit websted for at lære mere om, hvad du har at tilbyde. Det er da et mere salg og konverteringsfokuseret video på din hjemmeside kan overbevise dem om at tage det næste skridt og enten købe og tage det næste skridt videre i din salgstragt.

En fantastisk måde at promovere fiskegrej på er at vise, hvor fantastisk det er i aktion. At dele værdifuld erfaring undervejs.

Dette er en almindelig praksis for mange mærker, men det er op til dig at beslutte, om det er noget for dig i øjeblikket, eller om du har brug for mere tid til at blive klar.

I Afslutning

Den nye Google måde — at vise svar på hjemmesiden, har skabt et fænomen af nul-klik søgninger, hvilket påvirker negativt tekstbaseret (skriftligt) indhold. Der er dog en måde at vade gennem annoncerne, widgets og uddrag for med succes at fange en søgeres opmærksomhed. Video-baserede indhold er i fremmarch og rangerer højt på Google og på YouTube. Det er en glimrende mulighed for at finde nye kunder.

Men selve videokonceptet er ikke nok til at vinde spillet. Dit brands videoer skal være korte og engagerende – og se professionelle ud. At filme gode videoer kan være kompliceret, især hvis du ikke har det nødvendige udstyr eller de nødvendige færdigheder.

Heldigvis, hvis du vælger at føje videoer til dit marketingarsenal, har du mulighed for at hyre fagfolk til at hjælpe dig. Men gør dig klar til endnu en svær beslutning - formålet med videoerne. Du kan booste salget ved at demonstrere dine produkter fra alle mulige vinkler eller opbygge stærke relationer mellem dit brand og potentielle kunder ved at besvare deres spørgsmål og uddanne dem.

Begge måder er værd at prøve, og der er ikke noget forkert svar. Men én ting er sikkert - tiden til at gå over til videomarkedsføring er inde.

Begynd at sælge online med Ecwid
Lær mere

• Sådan livestreamer du video i din online butiksfront
• Sådan opretter du en Professionelt udseende Salgsfremmende video med din smartphone
• Video til e-handel: Sådan får du succes med Nul-Click Søger
• Bedste videoredigeringssoftware
• 5 måder at bruge produktvideo til at øge salget