10 umsetzbare Möglichkeiten zur Steigerung Ihres E-Commerce-Umsatzes

5 min gelesen

Ecwid bietet zahlreiche Funktionen, mit denen Sie den Umsatz Ihres Shops steigern und Zeit sparen können. Nutzen Sie das volle Potenzial dieser Funktionen?

1. Einrichtung Cross-Sales

Laden Sie Kunden zum Kauf ergänzender oder ähnlicher Artikel ein.

Das ist ein bekannt Marketingtaktik zur Umsatzsteigerung. Das Anbieten ergänzender oder ähnlicher Artikel oder Dienstleistungen beim Verkauf eines Produkts ist eine einfache Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern.

Im wirklichen Leben wäre ein Beispiel hierfür ein Verkäufer, der Ihnen vorschlägt, einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung zu dem Produkt zu kaufen, das Sie gerade kaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise Skateboards verkaufen, können Sie Kreuz verkaufen Lager besserer Qualität, Aufkleber, Abziehbilder, neue Räder, Reparaturservice, Garantien usw.

In Ihrem Ecwid-Shop können Sie vorgeschlagene Produkte auf der Produktseite und an der Kasse konfigurieren. Sie können auch:

Produkte bündeln
Angebot Zubehör
Definieren und bieten Sie Produkte an, die oft zusammen gekauft werden

Anleitung

Für Produkte einzeln:

Gehen Sie zu Ihrem Systemsteuerung → Katalog → Produkte
Erstellen oder wählen Sie das Produkt aus, mit dem Sie es verknüpfen möchten Cross-Verkäufe
Ordnen Sie dem Artikel verwandte Produkte einzeln oder nach Kategorie zu
Speichern Sie Ihre Änderungen

Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“

Beim Checkout:

Gehen Sie zu Ihrem Systemsteuerung → Einstellungen → Allgemein → Warenkorb
Scrollen Sie zum Ende der Seite
Aktivieren Sie die Anzeige des Abschnitts „Das könnte Ihnen auch gefallen“ auf Produktseiten und im Warenkorb

Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ an der Kasse

Wichtiger Hinweis: Stellen Sie sicher, dass „Ähnliche Produkte“ sowohl für Ihren Einkaufswagen als auch für Ihre Produktseiten aktiviert ist.

2. Mengenrabatte anbieten

Rabatte für den Kauf von Artikeln in großen Mengen motivieren Kunden, mehr zu kaufen, und können daher Ihre durchschnittliche Transaktionsgröße und Ihren Umsatz erhöhen. Sie können auch Mengenrabatte anbieten, um ältere Lagerbestände zu liquidieren oder den Lagerbestand zu reduzieren. Mengenrabatte können Ihnen auch dabei helfen, Ihren Kunden günstigere Versandkosten anzubieten.

Diese Funktion ist bei Ecwid einzigartig, da sie den Algorithmus nutzt, um Benutzern vorzuschlagen, mehr Artikel hinzuzufügen, um höhere Rabatte zu erhalten. Wenn ein Kunde einen Artikel mit Mengenrabatt in seinen Warenkorb legt, wird eine Meldung angezeigt, die ihn darüber informiert, dass er durch Hinzufügen eines oder zweier weiterer Artikel mehr sparen kann.

Anleitung

Gehen Sie zu Ihrem Ecwid-Kontrollbereich → Aktionen → Rabatte
Konfigurieren Sie Ihre Rabatte basierend auf dem Zwischenbetrag (Venture Plan) oder Kundengruppen (Business Plan) oder beides
Speichern Sie die Änderungen

Wichtiger Hinweis: Sie benötigen einen Venture-Plan oder ein Geschäftsplan um Mengenrabatte einzurichten.

3. Veranstalten Sie einen Wettbewerb

Ein Wettbewerb kann Ihren Umsatz steigern, indem er das Engagement in sozialen Medien erhöht. Markenbekanntheitswerbung, Abonnenten und Daten sowie durch die Senkung der Marketingkosten, da die Kunden an Ihren Marketingbemühungen zur Gewinnung neuer Kunden teilnehmen.

Abhängig von Ihren Zielen und Ihrer Nische könnten folgende Wettbewerbe beispielsweise Folgendes umfassen:

Bildunterschriftenwettbewerb
Wettspiel
Videowettbewerb
Essay-Wettbewerb
Selfie-Wettbewerb
Wettbewerb für die besten Tipps usw.

Anleitung

Stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Ziel und klare Wettbewerbsregeln haben. Stellen Sie sicher, dass der Prozess zur Auswahl des Gewinners klar definiert ist: Er sollte unkompliziert sein und keine zusätzlichen Fragen aufwerfen.

Nutzen Sie Partnerschaften mit Influencer und lokale Unternehmen um für Ihren Wettbewerb zu werben und Anzeigen in sozialen Medien zu schalten.

Mehr erfahren: 25 bewährte Ideen für Social-Media-Wettbewerbe zur Förderung Ihres Online-Geschäfts

4. Unterwegs verkaufen

Nehmen Sie Ihren gesamten Lagerbestand mit und verkaufen Sie ihn dank Ihres Onlineshops auf dem Desktop, Tablet oder Mobiltelefon – steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie von überall aus verkaufen, online oder persönlich.

Mit einer stabilen Internetverbindung und einem Tablet können Sie unterwegs verkaufen unter:

Fachmessen
Straßenverkauf
Demo- und Sampling-Events
Popup Geschäfte
Roadshows

Weitere Ideen:

Bringen Sie Muster mit und zeigen Sie Variationen in Ihrem Online-Shop (z. B. Farbe)
Akzeptieren Sie Anzahlungen auf die Bestellungen Ihrer Kunden

Anleitung

Alles was Sie brauchen ist:

Eine stabile Internetverbindung
Ein Tablet oder ein Laptop mit Ihrem Online-Shop
Ecwid-Mobile-App

Sie könnten die beliebteste (physische) Version Ihres Produkts mitnehmen und Varianten (verschiedene Farben, Größen usw.) an potenzielle Kunden verkaufen, indem Sie ihnen zeigen hochauflösenden Fotos Ihres Produkts in Ihrem Online-Shop. Produktvideos können Ihre Konversionsraten verbessern da:

Die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer nach dem Ansehen eines Produktvideos etwas kaufen, ist um 64 bis 85 % höher
Produktvideos können die Anzahl der Social Shares und Empfehlungen erhöhen

Unser Gehirn verarbeitet Videoinhalte 60,000 Mal schneller als Text. HubSpot.

Anleitung

Erstellen Sie Ihre eigenen Videos
Arbeiten Sie mit YouTubern zusammen, damit diese für Ihre Produkte werben
Betten Sie bereits erstellte Videos über die von Ihnen verkauften Produkte ein

Stellen Sie sicher, dass Sie Steuerelemente, Anzeigen und verwandte Videovorschläge deaktivieren, wenn Sie andere Videos einbetten. Sie möchten, dass sich Ihr Verkehr auf Ihr Produkt konzentriert und nicht abgelenkt wird und zu YouTube wechselt.

Mehr erfahren:

6. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Dringlichkeit ist eine Form der Überzeugung, die Menschen dazu bringt, schnell handeln zu wollen. Dies kann die Konversionsraten verbessern, indem:

Zunehmende Impulskäufe
Verringerung der abgebrochenen Bestellungen
Reibungsloses Handeln im Kaufentscheidungsprozess Ihres Kunden

Anleitung

Zeigen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrem Online-Shop mit Produktetikettenund Marketing-Tools von Zotabox.

Fügen Sie sichtbare Indikatoren hinzu so wie ein:

Die Seitenleiste
Aktionsleiste
Indikatoren für niedrige Lagerbestände bei Produkten
Uhr oder Countdown

Fügen Sie diesen sichtbaren Blöcken Inhalt hinzu Felsen der Yoga-Therapie:

Zeitkritisch Versandkosten
Begrenzte Zeit Angebote
Knappheitshinweise

Verwenden Sie Wörter Felsen der Yoga-Therapie:

Heute
Schnell
Direkt
Überstürzen
Eile
nähern
Sekunden
Frist
Auf über
Augenblick

Verwenden von Ausdrücken Felsen der Yoga-Therapie:

Nicht verpassen
Nur ein Tag
Last Chance
Einmal im Leben
Jetzt oder nie

7. Richten Sie FOMO-Warnungen ein

FOMO steht für die Angst, etwas zu verpassen und die FOMO-App fügt Ihrem Online-Shop Pop-ups hinzu, die regelmäßig erscheinen, während Ihr Kunde auf der Website ist. Dies kann Ihren Umsatz auf viele Arten steigern, zum Beispiel durch:

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Geschäft sehr belebt aussieht
Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen
Inspirierende Aktion
Vertrauen aufbauen

Beispiele

„Jemand aus Pennsylvania hat gerade handgefertigte Brillen gekauft“
„Jemand in Australien hat sich gerade für unseren Newsletter angemeldet“

Anleitung

Dies ist nicht in Ecwid integriert, es gibt jedoch eine App im Ecwid App Market namens Social Proof das Ihren Besuchern Bestellbenachrichtigungen wie in den obigen Beispielen anzeigt.

8. Machen Sie Ihr Fachwissen zu Geld

Durch die Erstellung zeitloser herunterladbarer Produkte können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie Cross-Selling Ihre physischen Waren oder indem Sie das Image Ihrer Marke stärken. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, in einem teilbaren Format zu zeigen, dass Sie der Experte auf Ihrem Gebiet sind, können Sie ein breiteres Publikum erreichen, das an Ihnen und Ihren Dienstleistungen interessiert ist.

Sie können Ihr Wissen in verschiedenen Formaten und mit unterschiedlichen Inhalten demonstrieren:

Tutorials
Bedienungsanleitung
E-Books
Infografiken
Template
Fotos
Code
Video

Wichtiger Hinweis: Sie benötigen einen Venture Plan um herunterladbare Produkte in Ecwid zu verkaufen.

Anleitung

Gehen Sie zu Ihrem Ecwid-Kontrollfeld
Erstellen Sie ein neues herunterladbares Produkt
Ihr Kunde erhält sein Produkt automatisch, sobald die Zahlung bei Ihnen eingegangen ist

Mehr erfahren: 18 digitale Produktideen für fast jedes kleine Unternehmen

9. Cross-Promotion mit anderen Unternehmen

Erreichen Sie neue Märkte und erweitern Sie Ihren Kundenstamm, indem Sie Marketing für die Zielgruppe eines anderen Unternehmens betreiben. Gehen Sie beispielsweise eine Partnerschaft mit folgenden Unternehmen ein:

Influencer
Regionale Unternehmen
Unternehmen außerhalb Ihrer Nische
Nonprofit-Organisationen

Anleitung

Kontaktieren Sie Unternehmen, die nicht konkurrierend und die einen relevanten Markt haben.

Legen Sie fest, wie Sie zusammenarbeiten werden. Sie könnten:

Einen Wettbewerb veranstalten
Cross-Promotion per E-Mail-Newsletter
Machen Sie in den sozialen Medien gegenseitig Werbung für sich selbst
Gemeinsames Content-Marketing
Gemeinsam gestalten ein herunterladbares Produkt und teile die Gewinne

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppen eine ähnliche Größe haben oder dass der Handel fair wäre, bevor Sie ein Unternehmen kontaktieren und um eine Partnerschaft bitten.

Mehr erfahren:

10. Fügen Sie eine Geschenkkategorie hinzu

Integrieren Sie in Ihren Online-Shop einen Bereich für Geschenke, insbesondere rund um die Feiertage:

Sorgen Sie für neuen Verkehr rund um die Feiertage
Helfen Sie den Menschen bei der Kaufentscheidung
Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Laut Google Trends ist „Geschenkführer für die Feiertage“ im November und Dezember ein sehr beliebter Suchbegriff. Sie könnten eine Kategorie namens „Geschenkführer für die Feiertage“ mit Unterkategorien erstellen, die wie folgt unterteilt sind:

Preis

Geschenke unter 5 $
Geschenke unter 10 $
Geschenke unter 20 $

Geschlecht

Für ihn
Für Sie
Für Sie

Alter

Geschenke für Teenager
Geschenke für Erwachsene
Geschenke für Millennials

Relation

Geschenke für Mütter
Geschenke für Väter
Geschenke für Großeltern

Anleitung

Gehen Sie zu Ihrem Ecwid-Kontrollfeld
Katalog → Kategorien
Erstellen Sie eine neue Kategorie und Unterkategorien je nach Bedarf
Fügen Sie Ihre Produkte zu Ihren Kategorien hinzu
Vergiss nicht zu Geschenkkarten aktivieren in Ihrem Geschäft, damit Ihre Kunden ein tolles letzte Minute Gegenwart

Erfahren Sie mehr über So bewerben Sie Ihren E-Commerce-Shop in der Weihnachtszeit.

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Marketing und Werbung

9. Februar 2021

Über den Autor

Daniella ist eine Ecwid eCommerce-Expertin und Digital Marketing Advisor mit über 10 Jahren eCommerce-Erfahrung. Sie bringt kleinen und mittleren Unternehmen bei, wie sie ihre Online-Shops schneller, besser und billiger erstellen können. Ecwid-Kurs und YouTube-Kanal.