10 clevere Taktiken zur Steigerung der E-Mail-Anmeldungen in Ihrem Geschäft

10 clevere Wege, Ihre Newsletter-Liste zu erweitern

15 min gelesen

Suche, soziale Netzwerke, PPC – das ist alles nichts Neues. Der effektivste digitale Marketingkanal ist heute zugleich der älteste: E-Mail-Marketing.

Vermarkter E-Mail-Marketing konsequent bewerten als einer der Marketingkanäle mit dem höchsten ROI. 52 % der Einzelhandelsunternehmen sagen, dass der ROI von E-Mails „gut“ oder „exzellent“ ist. Kein Wunder, dass 58 % der Vermarkter planen, die Ausgaben für E-Mail-Marketing im Jahr 2017 zu erhöhen.

Für Online-Händler hat der Aufbau von E-Mail-Listen klare Vorteile. Zum einen erhalten Sie durch den Versand des Newsletters Zugriff auf den privatesten Kommunikationskanal Ihrer Kunden – ihren Posteingang. Außerdem ist es günstiger als die meisten Kanäle. Sobald Sie einen Abonnenten gewonnen haben, können Sie ihm für ein paar Cent E-Mails senden.

Um eine E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen, müssen Sie zunächst E-Mails erfassen. Die Rate, mit der Sie Besucher in Abonnenten umwandeln können, hat großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagnen.

In diesem Artikel geben wir umsetzbare Beispiele zum Erstellen einer E-Mail-Liste und zur Gewinnung einer maximalen Anzahl an E-Mail-Abonnenten für Ihr Geschäft.

1. Bieten Sie Tagesangebote per E-Mail an

Das Anbieten täglicher Sonderangebote ist eine wirksame Taktik, um die Leute dazu zu bringen, regelmäßig auf Ihre Website zurückzukehren. Kunden genießen den Nervenkitzel, ein neues Produkt zu einem stark reduzierten Preis zu entdecken.

Anstatt diese Angebote auf Ihrer Website anzuzeigen, können Sie sie per E-Mail verbreiten. Dies gibt den Kunden einen Anreiz, Sign-up für Ihre E-Mail-Liste.

Sie können sogar ein Hybridmodell verwenden, bei dem Sie E-Mail-Abonnenten exklusive Angebote unterbreiten und den Rest auf Ihre Website übertragen. Oder Sie könnten E-Mail-Abonnenten frühzeitigen Zugriff auf ein Angebot gewähren.

Die Idee ist, E-Mail-Abonnenten einen greifbaren Vorteil für das Abonnieren zu geben. Wenn Sie konsequent fördern hochwertige Angebote per E-Mail: Sie können sogar zusätzliche Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste gewinnen, indem Sie Personen beauftragen, die ihren Freunden Angebote empfehlen.

Das perfekte Beispiel für diese Taktik sind die zahlreichen Flash-Sales-Websites, die vor einigen Jahren wie Pilze aus dem Boden schossen. Diese Websites, wie Gilt.com, BeyondTheRack.com usw., boten Angebote nur E-Mail-Abonnenten an.

TheClymb.com bittet Sie, Sign-up mit einer gültigen E-Mail, nur um die Angebotspreise zu sehen

CoffeeForLess bietet ein Tagesangebot nur für E-Mail-Abonnenten

2. Bieten Sie Preise und Gutscheine im Austausch für E-Mails an

Im Kern basiert E-Mail-Marketing auf einem für beide Seiten vorteilhaften Austausch: Sie geben den Besuchern etwas Wertvolles, die Besucher geben Ihnen im Gegenzug E-Mails.

Wie wahrscheinlich es ist, dass Leute ihre E-Mail-Adresse weitergeben, hängt vom Wert – real oder wahrgenommen – Ihres Angebots ab.

Wie sich herausstellt, ist das Anbieten von Preisen eine einfache Möglichkeit, Menschen dazu zu bewegen, ihre E-Mail-Adressen weiterzugeben. Da Preise einen greifbaren Nutzen haben, werden Ihre Kunden sie wahrscheinlich sehr zu schätzen wissen.

Sie können Produkte, Rabatte und Gutscheincodes als Preise anbieten. Solange die Kunden sie als wertvoll erachten, werden Sie Erfolg haben.

AdagioTees bietet den Leuten 5 $ Rabatt-Coupons, wenn sie Sign-up per E-Mail

HockeyEmpire verwendet einen innovativen Spinner, um sein Preisangebot interaktiv zu gestalten. Kunden können den Spinner „drehen“ und einen Rabatt freischalten, allerdings nur, nachdem sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben.

Sie können Apps wie verwenden Anmeldecoupons um solche Angebote zu erstellen. Für ausgefallene interaktive Popups, wie das oben gezeigte, verwenden Sie Glücksrad. Die Interaktivität kann dazu beitragen, die Konvertierungen zu steigern und neue Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen.

Omnisend bietet auch drehe um zu gewinnen Tools, um Website-Besucher zu motivieren, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Darüber hinaus bietet es weitere E-Mail Listenerstellung Funktionen wie Exit-Intent Popups, Formulare und mehr.

3. Veranstalten Sie Gewinnspiele, bei denen zur Teilnahme eine E-Mail-Adresse erforderlich ist

Das Veranstalten von Werbegeschenken ist eine bewährte Taktik, um das Interesse des Publikums zu wecken und E-Mails zu erfassen. Werbegeschenke gibt es in zwei Arten:

Gewinnspiele, bei denen Sie die Gewinner nach dem Zufallsprinzip aus einer Teilnehmerliste auswählen.
Wettbewerbe, bei denen Sie Teilnehmer aufgrund bestimmter Leistungen auswählen.

Unternehmen verwenden die Begriffe oft synonym („Wettbewerb“ ist weitaus beliebter), aber rechtlich gibt es einen klaren Unterschied zwischen ihnen. Einige Gewinnspiele müssen möglicherweise Halten Sie sich an die Gesetze Ihres Staates und die Vorschriften der FTC.

Wenn Sie sich für Werbegeschenke entscheiden, ist der Vorgang einfach:

Bieten Sie einen Preis an, beispielsweise ein Produkt oder einen großen Rabattgutschein.
Bitten Sie jeden Teilnehmer, seine E-Mail-Adresse mitzuteilen, um am Gewinnspiel teilzunehmen.
Um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, geben Sie den Teilnehmern einen Anreiz, das Werbegeschenk mit ihren Freunden zu teilen (beispielsweise indem Sie ihnen eine höhere Gewinnchance bieten, wenn sie mehr Leute werben).

Von Privy erfasste Daten zeigen, dass „Enter to Win“-Formulare (also Wettbewerbsformulare) eine wesentlich höhere Konvertierungsrate aufweisen als herkömmliche Formulare.

„Mitmachen und gewinnen“-Formulare konvertieren besser als herkömmliche Formulare

Die Sweepstakes-App im Ecwid-Store ist ein großartiges Tool zum schnellen Erstellen von Giveaways.

4. Bieten Sie Newsletter-Abonnenten Rabatte an

Viel e-commerce Geschäfte verschicken eigene Newsletter. Meistens Sign-up Der Link zum Newsletter bleibt unbeachtet in einer vergessenen Ecke der Website.

Während manche Leute Sign-up für Ihren Newsletter, weil sie wirklich am Inhalt interessiert sind, eine Mehrheit interessiert sich nur für die Angebote. 60 % der Befragten gaben in einer Umfrage an, dass Angebote und Rabatte ihr Hauptgrund für das Abonnieren von Newslettern seien.

Konzentrieren Sie sich deshalb bei Ihrer Newsletter-Anmeldung auf Rabatte Pop-ups um mehr Anmeldungen zu erhalten. Sie können einen festen Dollarbetrag, exklusive Angebote oder Gutscheincodes für kostenlosen Versand anbieten.

H & M gibt den Besuchern eine Reihe von Gründen, Sign-up für seinen Newsletter

Wie viele Rabatte/Gutscheine Sie anbieten, hängt vom Lebenszeitwert jedes neuen Abonnements ab. Wenn Sie mit jedem Abonnenten 20 $ Gewinn machen können, verschenken Sie 5 $, um ein Sign-up es lohnt sich.

Wenn Sie diese Taktik verwenden, werden Sie diese beiden Ecwid-Apps sehr hilfreich finden:

MailChimp-Popup zur E-Mail-Erfassung, für MailChimp-Kunden.
E-Mail-Popup, für andere E-Mail-Dienste (einschließlich MailChimp).

5. Erstellen Sie ein Treueprogramm

Treueprogramme sind wirkungsvolle Tools, um Kunden wieder auf Ihre Site zu locken.

Gewöhnlich, Treueprogramme Bieten Sie Ihren Kunden Belohnungen oder Punkte für jede Aktion, die sie auf Ihrer Website durchführen. Für einen Einkauf von 100 $ erhält der Kunde möglicherweise 10 Punkte. Für die Empfehlung eines Freundes erhält er möglicherweise 2 Punkte. Für die Anmeldung zu einem Newsletter erhält er 1 Punkt usw.

NurSaiyajin, ein Ecwid-Shop, bietet Kunden 1 Punkt für jeden ausgegebenen Dollar

Der Clou dabei ist natürlich, dass Sie ein Konto erstellen müssen, um diese Belohnungen zu erhalten. Auf diese Weise können Sie einen neuen Benutzer und eine neue E-Mail-Adresse erhalten.

Neben dem Geldausgeben bietet JustSaiyan auch Punkte für eine Reihe von Aktionen

Sobald Sie genügend Punkte gesammelt haben, können Sie diese gegen Rabattgutscheine eintauschen

Treueprogramme sind besonders effektiv, um Wiederholungskäufe zu fördern und Nutzer dazu zu bringen, Ihnen in sozialen Medien zu folgen. Wenn ein Kunde 200 Punkte hat und bei 250 Punkten eine Belohnung erhalten kann, ist das für ihn ein Anreiz, wiederzukommen.

6. Erstellen Sie mehrere Registrieren Sie sich Online Formulare

Einer der größten Fehler, den Sie beim E-Mail-Marketing machen können, ist die Verwendung nur einer einzigen Sign-up Formular auf Ihrer Site.

Egal wie gut Sie Ihre Website optimiert haben, eine einzige Sign-up Das Formular wird von Ihren Benutzern übersehen und ignoriert.

Versuchen Sie stattdessen, mehrere Sign-up Formulare und verteilen Sie sie auf Ihrer Website. Einige beliebte Orte zum Platzieren Sign-up Formen sind:

Oben auf der Seite in einer „Hallo-Leiste“
Die Seitenleiste
Unten auf der Seite in der Fußzeile
Ende des Site-Inhalts
Anfang des Site-Inhalts
Als Exit-Popup
An der Kasse.

All dies zu tun, wäre natürlich übertrieben. Aber zumindest sollten Sie 2 3 Sign-up Formulare auf Ihrer Site.

Bonobos.com hat einen Newsletter Sign-up Formular in der Fußzeile der Site

Es verwendet auch ein Popup-Fenster, um mehr Abonnenten auf Produktseiten zu gewinnen

Bedenken Sie, dass zu viele Sign-up Formulare können Besucher verwirren. Es gibt eine „genau richtige“ Anzahl und Platzierung für Sign-up Formen. Sie müssen verschiedene Variationen ausprobieren und es selbst herausfinden.

Für Ecwid-Benutzer, Privy und Angebot beenden sind zwei leistungsstarke Tools zum Erstellen Sign-up Formulare. Sie können auch MailChimp E-Mail erstellen Sign-up Formulare an der Kasse.

7. Optimieren Registrieren Sie sich Online Formulare

Eine geringfügige Erhöhung Ihrer Sign-up Die Konvertierungsrate kann zu erheblichen langfristig Gewinne. Eine Steigerung der Konversionsrate um 0.5 % bedeutet 3,000 zusätzliche Abonnenten bei einem monatlichen Verkehr von 50,000 Besuchern.

Registrieren Sie sich Bei der Formularoptimierung stehen in der Regel drei Dinge im Mittelpunkt:

Das Design des Formulars, einschließlich der Anzahl der Formularfelder
Die im Formular verwendete Kopie
Die Platzierung des Formulars

Das Hinzufügen eines einfachen sozialen Nachweises in Sign-up Formularkopie — wie dieses Beispiel aus HilfeScout Shows – können die Konversionsraten steigern

Copyhacker verwendet a Zwei-Knopf Opt-in Form, die verbessert Sign-up Preise fast 5x

Für LeadPages, Aufschlüsselung der Sign-up Der Prozess in zwei Schritten erhöhte die Abonnements um 60 %.

Optimieren Sign-up Formulare sind ein breites Thema, das einen eigenen Blogbeitrag verdient. Lesen Sie zunächst diesen Artikel, um ein grundlegendes Verständnis dafür zu erhalten, was eine erfolgreiche Opt-in Formular. Erstellen Sie dann einige Formularvarianten und verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Sofern Sie jedoch keine Erfahrung mit Conversion-Rate-Optimierung haben, empfehlen wir Ihnen, die Standarddesigns zu verwenden. Diese sind in der Regel kampferprobt und wird zumindest eine durchschnittliche, wenn nicht sogar außergewöhnliche Konvertierungsrate erzielen.

Bei unseren eigenen Tests haben wir festgestellt, dass die in Sumo (unserem Lead-Capture-Tool in diesem Blog) enthaltenen Standarddesigns die getesteten Varianten übertrafen.

8. Nutzen Sie soziale Medien, um E-Mails zu erfassen

Facebook und Twitter sind zwei wenig beachtete, aber wirkungsvolle Möglichkeiten, Ihre Anmeldungen.

Twitter bietet Karten zur Lead-Generierung um E-Mails von interessierten Benutzern zu erfassen, während diese durch Ihren Feed scrollen.

Dieses erklärendes Bild von Twitter zeigt, wie diese Karten in einem e-commerce Einstellung.

Der Benutzer klickt auf einen Tweet, um ihn zu erweitern, und erhält die Option, mit seiner E-Mail-Adresse dem „Club beizutreten“, um weitere Angebote zu erhalten

Facebooks Lösung zur E-Mail-Erfassung – Facebook Lead Ads – ist sogar noch leistungsfähiger. Sie bietet Ihnen die Möglichkeit, E-Mails direkt aus Facebook heraus abzurufen.

Dieses Bild von AdRoll zeigt, wie Lead-Anzeigen funktionieren

Seit Facebook füllt vorab aus Alle Felder mit dem Namen und der E-Mail-Adresse des Benutzers, Lead-Anzeigen haben eine hohe Konversionsrate. Wenn Sie auf Facebook oder Twitter stark vertreten sind, sollten Sie diese Taktik in Betracht ziehen, um die Zahl der E-Mail-Anmeldungen zu erhöhen.

9. Landingpages nutzen

Konventionell Sign-up Formulare geben Besuchern nicht genügend Informationen über Ihre E-Mails. Sie wissen nicht, was die E-Mail enthält und welchen Nutzen sie bietet.

Da 50 % der E-Mails In einem durchschnittlichen Posteingang befinden sich Newsletter. Ihre Besucher fragen sich zu Recht: Warum sollten sie Ihren Newsletter abonnieren?

Eine Möglichkeit, den Wert Ihres Newsletters hervorzuheben, besteht darin, Besucher auf eine spezielle Zielseite zu leiten. Diese Zielseite kann Ihren Newsletter an Besucher „verkaufen“ und ihnen einen Anreiz geben, Anmelden.

Dies ist eine gängige Taktik in B2B-Märkte, obwohl es für Einzelhändler ebenso hilfreich ist. Eine dedizierte Landingpage gibt Ihnen die Möglichkeit, Besuchern eine Vorschau Ihrer Inhalte zu geben.

NewEgg verfügt über eine Zielseite „E-Mail-Angebote“, auf der alle per E-Mail verfügbaren Angebote angezeigt werden

Frys hat eine einfache Landingpage, auf der einige der per E-Mail angebotenen Angebote angezeigt werden. Auch hier besteht die Idee darin, den Besuchern eine Vorschau auf das Angebot zu geben.

10. Dringlichkeit und Knappheit nutzen

Dringlichkeit und Knappheit sind wirksame Taktiken, um zum Handeln zu motivieren. Wie Dr. Cialdini in „Influence: The Psychology of Persuasion“ erklärt, ist eine Person oder Sache in unseren Augen umso wertvoller, je seltener sie ist.

Sie können dies in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne verwenden, indem Sie für eine begrenzte Zeit Rabatte oder Angebote per E-Mail anbieten (zeitbasiert Knappheit) oder begrenzte Menge (mengenbasiert Knappheit).

Tradlands hat beispielsweise eine Vollbild- „Willkommensmatte“ mit Rabattangebot. Der Haken? Es gibt einen Countdown-Timer, der anzeigt, dass das Angebot nur für ein paar Minuten verfügbar ist.

Tradlands hat eine Vollbild- „Willkommensmatte“ mit Rabattangebot und Countdown-Timer

Dadurch werden Besucher zum sofortigen Handeln gezwungen. Wenn sie die Aktion verzögern, verlieren sie möglicherweise das Geschäft.

Ecwid-Kunden können den Timer Plus nutzen und Countdown-Timer- Apps zum Erstellen solcher zeitbegrenzt Knappheit.

Fazit

E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Kanäle für e-commerce Geschäfte. Mehr E-Mail erhalten Anmeldungen, kann jedoch eine Herausforderung sein.

Wenn Sie ein paar einfache Taktiken befolgen, die oben beschrieben wurden, werden Sie eine drastische Verbesserung Ihrer E-Mail feststellen Sign-up Rate. Anreize wie Tagesangebote, Coupons und Angebote per E-Mail wecken das Interesse der Leute. Durch Dringlichkeit, Wettbewerbe und Werbegeschenke werden sie dazu gebracht, Anmelden.

Probieren Sie einige dieser Strategien in Ihrem Geschäft aus, um sofort einen Anstieg der Gesamtzahl der E-Mail-Abonnenten zu erzielen. Verwenden Sie die oben genannten Apps, um diese Werbeaktionen zu erstellen.

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Marketing und Werbung

3. März 2020

Über den Autor

Lina ist Content Creator bei Ecwid. Sie schreibt, um Leser zu allen Themen rund um den Handel zu inspirieren und aufzuklären. Sie liebt das Reisen und läuft Marathons.