Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu vermarkten, ist das Angebot „Zwei zum Preis von einem“. Dies sind raffinierte, vielseitige Verkaufsförderer, mit denen Sie Kunden bezaubern und den Umsatz steigern können.
BOGO-Aktionen sind aus gutem Grund bei Kunden und Verkäufern gleichermaßen beliebt. Kunden profitieren von einem außergewöhnlich guten Preis-Leistungs-Verhältnis, während Verkäufer einen überzeugenden Anreiz erhalten, Käufe anzukurbeln.
In diesem Blogbeitrag besprechen wir, was ein erfolgreiches „Buy One Get One Free“-Angebot ausmacht und ob es für Ihr Unternehmen funktioniert. Wir werden auch verschiedene Arten von BOGO-Aktionen aufschlüsseln, mit denen Sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop steigern können.
Was bedeutet BOGO-Verkauf?
BOGO (oder BOGOF) steht für „Buy One Get One Free“. Es handelt sich um eine Art Verkaufsförderung, bei der Kunden beim Kauf eines anderen Produkts ein kostenloses oder vergünstigtes Produkt erhalten.
BOGO-Aktionen sind bei Einzelhändlern beliebt, da sie den Verkauf beworbener Produkte steigern können. Außerdem wird dadurch die Aufmerksamkeit auf andere Artikel im Geschäft gelenkt, was hervorragend ist, wenn Sie Ladenhüter loswerden oder den Verkauf ankurbeln müssen.
Barnes & Noble bietet eine BOGO-Aktion für Arbeitsbücher und Lernkarten an
Auch „Buy One Get One Free“-Aktionen sind bei Kunden beliebt, da sie solche Angebote als besonders preisgünstig empfinden. Manche Käufer suchen sogar online nach BOGO-Coupons, bevor sie einen großen Einkauf tätigen!
Wichtiger Hinweis: Sie sollten eine BOGOF-Aktion nur während bestimmter Zeiträume durchführen, um eine Abwertung Ihrer Produkte zu vermeiden. Diese Angebote erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und drängen die Kunden zum Kauf. Ein Flash-Sale ermöglicht es den Kunden auch nicht, sich an reduzierte Preise zu gewöhnen. Zum Beispiel an Feiertagen oder
6 Arten von „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktionen
Lassen Sie uns nun die verschiedenen Arten von „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Angeboten besprechen, die Kunden anlocken.
BOGO-Aktionen können sehr flexibel sein. Wir werden fünf verschiedene Arten von BOGO-Aktionen aufschlüsseln, mit denen Sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop steigern können, und einige BOGO-Beispiele zur Inspiration mit Ihnen teilen.
Kaufen Sie eins und erhalten Sie das zweite zum halben Preis
Diese Taktik funktioniert hervorragend, wenn Sie einen Bestseller in Ihrem Geschäft haben. Ein „Kaufe eins, bekomme eins 50 % Rabatt“-Angebot wird diejenigen anlocken, die zögern, es auszuprobieren. Mit BOGO
Barnes & Nobles „BOGO 50 % Rabatt“-Angebot für Kinderbücher
Beim Kauf eines aus Kategorie A erhalten Sie eines aus Kategorie B gratis
Die Kombination von Produkten aus verschiedenen Kategorien ist ein hervorragendes Angebot für saisonale Produkte und Zielgruppen. Zum Beispiel Studenten und ihre Eltern (Back to School BOGO).
Die einzige Bedingung, die Sie beachten müssen, ist, dass der zweite Artikel den gleichen oder einen geringeren Wert haben muss. Auf diese Weise verdienen Sie mehr als Ihre Gewinnspanne.
Beauty Bay bietet ein kostenloses Produkt an, wenn Kunden einen Artikel aus einer bestimmten Kategorie kaufen
Kaufen Sie eins und erhalten Sie kostenlose Proben
Durch die Abgabe von Gratisproben ermöglichen Sie Ihren Kunden das Testen
So können Sie Ihren Kunden beispielsweise exklusive Muster Ihrer neuen Produktlinie beilegen, um sie vorzustellen.
Sephora bietet kostenlose Proben für Bestellungen über 35 $ an
Dies gilt nicht nur für physische Waren: Eine gute Möglichkeit, mehr Leser für Ihre E-Books zu gewinnen, ist die Bereitstellung kurzer Leseproben. Die Wahrscheinlichkeit, dass Leseproben gestohlen, kopiert oder illegal verteilt werden, ist viel geringer. Wenn Ihre Kunden dann vom Inhalt begeistert sind, werden sie zurückkommen und das ganze Buch kaufen.
Lies auch: So erstellen und verkaufen Sie ein E-Book
Kaufen Sie drei zum Preis von zwei
Dies ist eine der häufigsten Varianten der „Buy One Get One Free“-Aktion. Sie funktioniert für viele Produkttypen und sieht nach einem tollen Angebot aus. Denken Sie daran, die Bedingungen einfach zu halten: schließen Sie Artikel mit ähnlichen
Cult Beauty bietet das „3 für 2“-Angebot für Produkte einer bestimmten Kategorie an
Kaufen Sie Artikel X und erhalten Sie % Rabatt auf Artikel Y
Das ist ein
Sie könnten beispielsweise ein Paar Turnschuhe verkaufen und 30 % Rabatt auf Schuhreiniger gewähren. Mit dieser Art der Werbung können Sie Zubehör und ergänzende Produkte verkaufen.
Cupshe bietet 40 % Rabatt auf den günstigeren Artikel, wenn Kunden zwei Artikel kaufen
Kaufen Sie fünf und erhalten Sie eins gratis
Wir haben die beliebtesten Arten von BOGO-Aktionen beschrieben, aber Sie können sie nach Belieben anpassen, um die besten BOGO-Angebote für Ihr Geschäft zu erstellen. Hier ist ein einfaches Beispiel: „Kaufen Sie fünf, bekommen Sie eins gratis“, d. h. bieten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, sechs Produkte zum Preis von fünf zu kaufen.
Diese BOGOF-Aktion ist am effektivsten bei Artikeln, die gleich oder ähnlich teuer sind. Es sollte sich auch um ein Produkt handeln, dessen Vorräte die Kunden häufig auffüllen oder regelmäßig verwenden müssen, um eine höhere Nachfrage auszulösen.
Beispielsweise ist der Kauf von sechs identischen Kleidern möglicherweise unpraktisch, während der Kauf von sechs Paar Socken, Unterwäsche oder Zahnbürsten für Kunden ein attraktives Angebot darstellt.
GoRaw Honey bietet ein „Kaufe fünf, bekomme einen gratis“-Angebot für häufig nachgekaufte Artikel
Natürlich können Sie diese Art von BOGO an Ihr Angebot anpassen, zum Beispiel „kaufen Sie drei, bekommen Sie eins gratis“ oder „kaufen Sie zwei, bekommen Sie 50 % Rabatt auf das dritte“. Diese Art der Aktion ist praktisch für Kunden, die regelmäßig bestimmte Artikel kaufen und langfristig Geld sparen möchten.
Ist eine BOGO-Aktion das Richtige für Ihr Geschäft?
„Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktionen sind eine tolle Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu erhöhen. Allerdings sind sie nicht für jedes Geschäft geeignet.
Hier sind die Produkte mit den besten BOGO-Angeboten:
- Artikel, die aufgefüllt werden müssen. Wenn den Kunden Ihr Produkt (z. B. Körpercreme) gefällt, kaufen sie sofort mehr davon, um sich einen Vorrat anzulegen.
- Produkte, die sich gegenseitig ergänzen. Wenn Sie beispielsweise Kleidung verkaufen, könnten Sie ein BOGO-Angebot für Hemden und Hosen machen.
- Produkte, die in Sets verkauft werden. Du willst doch nicht zwei identische Jacken anbieten, oder? Zwei Paar Socken zum Preis von einem verkaufen sich wahrscheinlich besser.
- Artikel mit mindestens 50 % Marge. Eine Marge ist Ihr Gewinn nach Abzug der Kosten. Wenn die Marge Ihres Produkts 50 % beträgt, beträgt Ihr Verkauf
die Gewinnzone erreichen. Versuchen Sie, mindestens ein Produkt mit einer höheren Marge in die Liste aufzunehmen, um die Nase vorn zu haben.
Der Gesamtpreis des Deals sollte dem Betrag entsprechen, den die Kunden zu zahlen bereit sind. Um auf Nummer sicher zu gehen, können Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert prüfen und etwas mehr anstreben.
So führen Sie eine BOGO-Aktion in einem Online-Shop durch
Nachdem Sie nun wissen, was „Buy One Get One Free“ ist und wie Sie es am besten nutzen, ist es Zeit für den praktischen Teil.
Um eine erfolgreiche BOGO-Aktion in Ihrem Online-Shop einzurichten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Commerce-Plattform das Anbieten dieser Art von Rabatten ermöglicht.
Mit Ecwid von Lightspeed können Sie beispielsweise die gängigsten Arten von BOGO-Aktionen durchführen. Mithilfe flexibler Einstellungen können Sie verschiedene BOGOF-Angebote erstellen, die demselben Konzept folgen: Wenn ein Kunde X Einheiten eines Produkts kauft, kann er eine Einheit eines Produkts (der gleichen Art, einer anderen Art oder eines beliebigen Produkts in einer oder mehreren Kategorien) mit Y % Rabatt erhalten.
Das BOGO-Angebot wird an der Kasse in einem Ecwid-Shop angewendet.
Um eine BOGO-Aktion in Ihrem Ecwid-Shop durchzuführen, müssen Sie die Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis: Verkaufsaktionen App aus dem Ecwid App Market. Die App bietet eine kostenlose Testversion, sodass Sie sie ausprobieren und sehen können, ob BOGO-Angebote für Ihr Geschäft geeignet sind.
Bereit, Ihre BOGO-Aktion einzurichten? Folgen diese Anweisungen um die App einzurichten und mit nur wenigen Klicks Ihr erstes BOGOF-Angebot zu erstellen.
Ecwid von Lightspeed bietet auch viele andere Werbetools, wie automatisierte Marketing-E-Mails, Rabattcoupons, Werbung in sozialen Medien und mehr.
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Best Practices für BOGO-Aktionen
Beachten Sie die folgenden Vorgehensweisen, um das Beste aus Ihren „Buy One Get One Free“-Angeboten herauszuholen:
- Planen Sie Ihre BOGO-Aktionen strategisch. Führen Sie sie beispielsweise während der Ferienzeit oder vor wichtigen Ereignissen wie dem Black Friday durch.
- Informieren Sie Ihre Kunden Informieren Sie sich vorab über die Konditionen Ihrer BOGOF-Deals.
- Wählen Sie die Produkte sorgfältig aus. Stellen Sie sicher, dass sie sich ergänzen und Ihre Zielgruppe ansprechen.
- Führen Sie nicht zu viele BOGO durch Werbeaktionen gleichzeitig, sonst könnten Ihre Kunden verwirrt werden.
- Überwachen Sie Ihre Verkaufsdaten und passen Sie Ihre Angebote entsprechend an. Es ist beispielsweise nicht erforderlich, ständig BOGO-Angebote für Produkte anzubieten, die sich von selbst gut verkaufen.
Führen Sie Ihre erste BOGO-Werbeaktion durch
„Buy One Get One Free“-Aktionen sind eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, überschüssige Lagerbestände loszuwerden, die Anzahl der Artikel pro Bestellung zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Bei richtiger Verwendung können BOGO-Angebote Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und Ihren Gewinn zu steigern.
Jetzt haben Sie alles, was Sie über BOGO-Aktionen wissen müssen, einschließlich
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