8 Möglichkeiten, den CPC Ihrer Facebook-Anzeigen zu senken

18 min gelesen

Die Werbekosten niedrig zu halten und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren, ist eine ständige Herausforderung für Unternehmen, insbesondere auf einer so wettbewerbsintensiven Plattform wie Facebook. Mit über 2.9 Milliarde monatlich aktive Nutzer, ist die Optimierung Ihrer Kampagnen für niedrigere Kosten pro Klick (CPC) wichtig, um Ihr Werbebudget optimal auszunutzen.

Es lohnt sich, einen niedrigen CPC für Facebook-Anzeigen zu erzielen, da es eine durchschnittlicher Return on Ad Spend (ROAS) von 4:1. Dieser Artikel untersucht wirksame Strategien zur Erreichung dieses Ziels.

Analysieren Sie die Leistung Ihrer aktuellen Facebook-Werbung

Bevor Sie Optimierungstaktiken erkunden, müssen Sie zunächst verstehen, wie Ihre aktuellen Kampagnen abschneiden. Der Werbeanzeigenmanager von Facebook bietet eine Fülle von Daten zur Analyse von Kennzahlen wie Kosten pro Klick (CPC), Click-through Rate (CTR) und Relevanzbewertung.

Was ist CPC?

Diese Kennzahl misst den Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Facebook-Anzeige klickt. Es ist eine wichtige Kennzahl zur Beurteilung der Kosteneffektivität Ihrer Werbekampagnen. Durch die Senkung Ihres CPC können Sie mehr Klicks für Ihr Budget erzielen und so das Potenzial für Conversions und ROI.

Facebook-Werbung CPC weltweit nach Branche (Quelle: Statista)

Was ist CTR?

Die Klickrate stellt den Prozentsatz der Personen dar, die auf Ihre Anzeige klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen (Häufigkeit, wie oft die Anzeige angezeigt wird) geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten.

Eine höhere Klickrate zeigt an, dass Ihre Anzeige für Ihr Publikum relevant und ansprechend ist. Dies kann die Gesamtleistung Ihrer Anzeige verbessern und Ihren CPC senken.

Was ist der Relevanz-Score?

Diese Kennzahl reicht von 1 bis 10 und gibt an, wie gut Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Sie basiert auf dem erwarteten positiven und negativen Feedback der Zielgruppe, die Ihre Anzeige sieht.

Ein höherer Relevanzwert bedeutet, dass Ihre Anzeige für Ihr Publikum relevanter ist, was zu höheren Engagement-Raten, niedrigeren CPCs und einer insgesamt besseren Anzeigenleistung führen kann.

Das Verständnis und die Optimierung dieser Kennzahlen sind entscheidend für die Durchführung erfolgreicher Facebook-Werbekampagnen und das Erreichen eines höheren Return on Ad Spend (ROAS).

Allerdings hilft Ihnen die Identifizierung der Anzeigengruppen und Creatives mit höheren CPCs und niedrigeren Engagement-Raten dabei, Bereiche zu ermitteln, die verbessert werden müssen.

So greifen Sie auf Ihre Leistungsdaten zu:

Gehen Sie zu Ihrer Facebook-Seite.
Klicken Sie auf „Ad Center“ im linke Hand Menü.
Suchen Sie die Anzeige, die Sie überprüfen möchten, und klicken Sie auf „Ergebnisse anzeigen“.
Wählen Sie die relevanten Kennzahlen zur Verfolgung aus.

Sobald Sie die Daten haben, sehen Sie sich den CPC für jeden Anzeigensatz und jedes Anzeigenmotiv genau an und legen Sie fest, auf welche Sie sich konzentrieren möchten.

Suchen Sie nach Zielgruppenüberschneidungen

Ein großes Problem bei der Durchführung von Facebook-Werbekampagnen besteht in der Zielgruppenüberschneidung, wenn Sie unterschiedliche Anzeigensätze bei derselben Zielgruppe bewerben.

Je größer die Überschneidung, desto schlechter ist die Leistung Ihrer Kampagnen und desto höher ist Ihr CPC, wenn Sie mit sich selbst konkurrieren. Und was noch alarmierender ist: Je höher Ihr CPC für Facebook-Anzeigen ist, desto stärker konkurrieren Sie mit sich selbst.

Verschwenden Sie Ihr Geld nicht damit, um die Aufmerksamkeit derselben Zielgruppe zu kämpfen: Verwenden Sie das Facebook Audience Overlap-Tool, um zu überprüfen, ob sich die Zielgruppen überschneiden deutlich – und Wenn dies der Fall ist, schließen Sie diese Zielgruppen gegenseitig aus, um zu vermeiden, dass gegen Sie geboten wird.

Überprüfen Sie mit den folgenden Schritten, ob sich die Zielgruppe überschneidet:

Gehen Sie im Werbeanzeigenmanager zu „Zielgruppen“.
Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Zielgruppen, die Sie vergleichen möchten.
Klicken Sie auf „Aktionen“ und wählen Sie „Zielgruppenüberschneidung anzeigen“.

Sie können bis zu fünf Zielgruppen zum Vergleichen auswählen und den Prozentsatz überlappender Benutzer zwischen diesen Zielgruppen anzeigen.

In diesem Beispiel gibt es eine Zielgruppenüberschneidung von 62 %

Segmentieren Sie Ihr Publikum effektiv

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den CPC Ihrer Facebook-Werbung zu senken, ist, Ansprache der richtigen Zielgruppensegmente.

Die Theorie ist einfach: Wenn Sie ein breites Publikum ansprechen, klickt es möglicherweise auf Ihre Anzeige, was Ihnen Werbeausgaben kostet, es kommt jedoch wahrscheinlich nicht zu einer Konvertierung, was zu höheren CPCs führt.

Indem Sie Ihre Zielgruppe (oder die Personen, die Ihre Anzeige tatsächlich sehen) eingrenzen, verringern Sie nicht nur die Anzahl der Klicks, sondern sprechen auch Personen an, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Angebot interessiert sind.

Zu diesem Zweck bietet Facebook leistungsstarke Optionen zur Zielgruppenansprache, beispielsweise:

Demografische Ausrichtung: Schränken Sie Ihr Publikum anhand von Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Sprache ein. Integrieren Sie Geo-Targeting um Ihre Reichweite basierend auf bestimmten geografischen Standorten weiter einzugrenzen, wenn Sie ein Offline-Geschäft betreiben.
Interessensbezogen Ausrichtung: Erreichen Sie Benutzer auf der Grundlage ihrer Interessen, Verhaltensweisen und Online-Aktivitäten. Wenn Sie beispielsweise Fitnessprodukte verkaufen, sprechen Sie Benutzer an, die sich für Gesundheit und Wellness interessieren.
Benutzerdefinierte Zielgruppen: Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen auf Grundlage Ihrer vorhandenen Kundendaten, Website-Besucher oder der Interaktion in Social-Media-Kanälen.
Ähnliche Zielgruppen: Facebook generiert neue Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen wie Ihr bestehender Kundenstamm oder Ihre Website-Besucher (mehr dazu später).

Durch die Nutzung dieser Targeting-Optionen erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass sie Benutzern angezeigt werden, die wahrscheinlich nicht mit der Anzeige interagieren. Dies senkt letztlich Ihren CPC.

Optimieren Sie den Anzeigeninhalt für mehr Engagement

Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und Klicks zu generieren, sind ansprechende Anzeigeninhalte erforderlich. Der Algorithmus von Facebook bevorzugt Anzeigen mit guter Leistung. Höhere Engagement-Raten führen daher zu niedrigeren CPCs und einer verbesserten CTR.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen überzeugender Anzeigeninhalte:

Verwenden Sie die auffällig Visuals: Benutzen hochwertige Bilder bzw Videoclips (KI-Tools können sie in wenigen Minuten generieren), die optisch ansprechend und für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind.
Schreiben Sie überzeugende Texte: Erstellen Sie einen Anzeigentext, der die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme Ihrer Zielgruppe direkt anspricht. Verwenden Sie dazu eine überzeugende Sprache und einen klaren Aufruf zum Handeln. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Kaufen Sie unsere neue Kaffeemaschine“, man könnte sagen, "Brauen Barista-Qualität Kaffee zu Hause mit unserem State-of-the-art Kaffeemaschine – jetzt im Angebot!“
Testen Sie verschiedene Formate: Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Karussellanzeigen, Videoanzeigen oder Sammlungsanzeigen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Soziale Beweise nutzen: Integrieren Sie Elemente des sozialen Nachweises wie Erfahrungsberichte, Bewertungen oder Empfehlungen zufriedener Kunden. Sozialer Nachweis schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden, indem er zeigt, dass andere positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben. Fügen Sie beispielsweise ein Zitat aus einer Kundenbewertung ein, wie: „Dieses Produkt hat mein Leben verändert!“ zusammen mit ihrem Namen und wenn möglich mit einem Foto.

Denken Sie daran, Ihre Anzeigeninhalte kontinuierlich zu testen und zu verfeinern, um die effektivsten Kombinationen aus Bildern, Text und Formaten für Ihre spezielle Zielgruppe und Ihre Ziele zu ermitteln.

Diese Anzeige ist ein Meisterwerk der überzeugenden Texte

Meistern Sie Gebotsstrategien zur Kostensenkung

Facebook bietet verschiedene Gebotsoptionen, mit denen Sie Ihre Werbeausgaben optimieren und Ihren CPC senken können. Das Verstehen dieser Strategien und die Auswahl der richtigen Strategie für Ihre Kampagnenziele ist von grundlegender Bedeutung für eine leistungsstark, kostengünstig Facebook-Werbekampagne.

Niedrigstes Kostengebot: Entwickelt, um Ihre Anzeigen zu den geringstmöglichen Kosten pro Optimierungsereignis (z. B. Klicks, Impressionen oder Conversions) auszuliefern. Ideal für Kampagnen, die darauf ausgerichtet sind, den Verkehr zu steigern oder Markenbekanntheitswerbung.
Zielkostengebot: Legen Sie einen Zielpreis pro Optimierungsereignis fest. Der Facebook-Algorithmus passt dann Ihre Gebote an, um dieses Ziel zu erreichen. Dies funktioniert gut für Kampagnen mit spezifischen Kostenzielen.
Höchstgebot: Ihre Anzeigen werden den Benutzern zugestellt, die am wahrscheinlichsten die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen, z. B. einen Einkauf tätigen oder sich für einen Dienst anmelden. Es eignet sich für Kampagnen, die auf die Steigerung von Conversions ausgerichtet sind.
Manuelles Bieten: Legen Sie für jede Anzeigengruppe manuelle Gebotsbeträge fest, um mehr Kontrolle über Ihre Gebote zu haben. Dies erfordert eine genaue Überwachung und Anpassung basierend auf Leistungsdaten.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Gebotsstrategien und überwachen Sie deren Auswirkungen auf Ihren CPC und die Gesamtleistung der Kampagne, um die beste Lösung für Ihre Ziele und Ihr Budget zu finden.

Verwenden Sie automatisierte Gebotstools

Die automatisierten Gebotstools von Facebook nutzen Algorithmen des maschinellen Lernens, um Ihre Kampagnendaten zu analysieren und Gebote in Echtzeit basierend auf der Leistung anzupassen. Diese Tools rationalisieren Ihren Gebotsprozess und optimieren Ihre Kampagnen für niedrigere CPCs durch:

Verbessern Sie die Effizienz durch automatische Anpassung der Gebote auf Grundlage Ihrer Kampagnenziele und Leistungsdaten.
Der Weg zu Echtzeit Optimierung durch schnelles Reagieren auf Änderungen in der Auktionslandschaft, um sicherzustellen, dass Ihre Gebote wettbewerbsfähig bleiben und kosteneffizient.
Nutzen Sie Algorithmen des maschinellen Lernens, um Möglichkeiten für bessere Ergebnisse und niedrigere CPCs zu erkennen und zu nutzen.

Um automatisches Bieten einzurichten, navigieren Sie im Facebook Ads Manager zur Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene, wählen Sie die entsprechende Gebotsstrategie aus (z. B. niedrigste Kosten, Zielkosten oder höchster Wert), legen Sie Ihren gewünschten Gebotsbetrag oder die Zielkosten pro Optimierungsereignis fest und aktivieren Sie automatische Gebotsanpassungen.

Denken Sie daran, Ihre Kampagnen genau zu überwachen und Ihre Einstellungen anzupassen, um sicherzustellen, dass die automatisierten Gebotstools die gewünschten Ergebnisse liefern.

Entdecken Metas Leitfaden zur Gebotsstrategie für Einblicke in die Auswahl des idealen Gebotsansatzes.

Abwägung von Kosten und Kontrolle beim Einrichten von Facebook-Anzeigen (Quelle: Meta)

Nutzen Sie A/B-Tests, um Feinabstimmung Werbekampagnen

A / B-Tests, auch als Split-Test bekannt, ist eine leistungsstarke Technik zur Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen und zur Senkung Ihres CPC. Indem Sie verschiedene Variationen Ihrer Anzeigenelemente testen, z. B. visuelle Elemente, Texte, Targeting oder Gebotsstrategien, können Sie die effektivsten Kombinationen für Ihr Publikum und Ihre Ziele ermitteln.

Um effektive A/B-Tests einzurichten, befolgen Sie diese Schritte:

Definieren Sie Ihre Testhypothese: Definieren Sie klar, was Sie testen möchten und welches Ergebnis Sie erwarten, z. B. „Die Verwendung eines anderen Anzeigentexts erhöht die Click-through Rate und senke den CPC.“
Variationen erstellen: Erstellen Sie zwei oder mehr Varianten des zu testenden Elements. Wenn Sie beispielsweise einen Anzeigentext testen, erstellen Sie zwei verschiedene Versionen des Textes.
Richten Sie den Test ein: Erstellen Sie im Facebook Ads Manager separate Anzeigensätze für jede Variante und stellen Sie sicher, dass alle anderen Elemente (z. B. Ausrichtung, Budget und Zeitplan) in allen Anzeigensätzen identisch sind.
Führen Sie den Test durch: Lassen Sie den Test so lange laufen, bis Sie genügend Daten gesammelt haben, um eine zuverlässige Entscheidung treffen zu können. Das bedeutet, dass Sie eine ausreichend große Stichprobe sammeln müssen, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse nicht zufällig sind. Normalerweise muss der Test mindestens eine Woche lang laufen, aber die genaue Dauer kann je nach Datenverkehr und den von Ihnen gemessenen spezifischen Kennzahlen variieren.
Analysieren Sie die Ergebnisse: Analysieren Sie nach Abschluss des Tests die Leistungsdaten für jede Variante und achten Sie dabei besonders auf den CPC und andere relevante Kennzahlen.
Erkenntnisse umsetzen: Implementieren Sie auf der Grundlage der Testergebnisse die erfolgreiche(n) Variante(n) und testen Sie weiter, um weitere Optimierungsmöglichkeiten zu finden.

A/B-Tests sollten ein fortlaufender Prozess sein, da sich die Anzeigenleistung im Laufe der Zeit aufgrund von Faktoren wie Ermüdung des Publikums, Marktveränderungen oder Algorithmus-Updates ändert. Testen und verfeinern Sie Ihre Anzeigenelemente kontinuierlich, um sicherzustellen, dass Sie die effektivsten Kampagnen zum niedrigstmöglichen CPC liefern.

Setzen Sie auf fortgeschrittene Targeting-Techniken

Eine grundlegende demografische Zielgruppenausrichtung kann zwar effektiv sein, doch die Nutzung der erweiterten Zielgruppenoptionen von Facebook hilft Ihnen dabei, noch relevantere Zielgruppen zu erreichen und so möglicherweise Ihren CPC zu senken.

Neben der bereits erwähnten demografischen Ausrichtung gibt es folgende zusätzliche Ausrichtungsoptionen:

Verhaltensbasiert Ausrichtung: Erreichen Sie Nutzer auf der Grundlage ihres bisherigen Kaufverhaltens, ihrer Gerätenutzung oder ihrer Reisepräferenzen und machen Sie Ihre Anzeigen für sie relevanter und wertvoller.
Verbindungsbasiert Ausrichtung: Sprechen Sie Benutzer anhand ihrer Verbindungen zu Ihrer Facebook-Seite, App oder Veranstaltung an und stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen diejenigen erreichen, die Ihre Marke bereits kennen.
Zielgruppenbestimmung für Lebensereignisse: Erreichen Sie Nutzer während bestimmter Lebensereignisse wie einem Umzug, einer Heirat oder dem Beginn eines neuen Jobs, wenn sie für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen empfänglicher sein könnten.

Auch wenn die Beherrschung der Feinheiten des erweiterten Targetings ein Lernprozess sein wird, wird die volle Ausschöpfung dieser Optionen Ihnen sicherlich dabei helfen, hochgradig zielgerichtete und kostengünstiger Kampagnen

Diese Anzeige könnte auf Personen ausgerichtet sein, die auf Facebook „Reisen“ als Lebensereignis angegeben haben.

Entdecken Sie Lookalike Audiences und Retargeting

Zusätzlich zu den erweiterten Targeting-Optionen bietet Facebook leistungsstarke Tools zum Erreichen ähnlicher Zielgruppen und zum erneuten Ansprechen von Benutzern, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben.

Lookalike Audienzen

Mit der Funktion „Lookalike Audiences“ von Facebook können Sie Benutzer ansprechen, die ähnliche Merkmale wie Ihr bestehender Kundenstamm oder Ihre Website-Besucher aufweisen. Durch die Nutzung der Daten Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppen identifiziert und erreicht Facebook neue Benutzer, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

So erstellen Sie eine Lookalike Audience:

Gehen Sie im Facebook Ads Manager zum Abschnitt „Zielgruppen“
Wählen Sie „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie „Lookalike audience“
Wählen Sie die Quellzielgruppe (z. B. Kundenliste, Website-Besucher) aus, aus der Sie ein Lookalike erstellen möchten
Passen Sie die Zielgruppengröße und Standorteinstellungen Ihren Wünschen an.
Wählen Sie „Zielgruppe erstellen“ aus.

Erstellen einer ähnlichen Zielgruppe für Facebook-Anzeigen

Retargeting

Mit Retargeting, auch Remarketing genannt, können Sie Benutzer ansprechen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben, z. B. indem sie Ihre Website besucht oder sich mit Ihren Social-Media-Inhalten beschäftigt haben. Diese Benutzer sind bereits vertraut mit Ihren Angeboten und sind wahrscheinlicher zu konvertieren, was Retargeting zu einem kostengünstiger Strategie zur Senkung Ihres CPC.

So richten Sie eine Retargeting-Kampagne auf Facebook ein:

Installieren Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website, um Benutzerverhalten und Interaktionen zu verfolgen.
Entwickeln Sie Anzeigenkreationen und -botschaften, die auf die jeweilige Phase der Customer Journey Ihrer Retargeting-Zielgruppe zugeschnitten sind.
Erstellen Sie im Facebook-Werbeanzeigenmanager eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf bestimmten Website-Ereignissen (z. B. Anzeigen einer Produktseite, Hinzufügen zum Einkaufswagen oder Einleiten des Bezahlvorgangs).
Erstellen Sie eine neue Kampagne oder einen neuen Anzeigensatz, der auf diese benutzerdefinierte Zielgruppe ausgerichtet ist.

Indem Sie Benutzer ansprechen, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben, erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen und verbessern Ihre Konvertierungschancen, was letztendlich zu einem niedrigeren CPC führt.

Zum Beispiel für Entwickler, die Live-Streaming, können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf den Zuschauern erstellen, die Ihre Live-Sitzungen angesehen haben, und diese Benutzer dann mit Anzeigen erneut ansprechen, die für Ihre bevorstehenden Kurse oder Sonderangebote werben.

Wenn Sie online mit Ecwid verkaufen, können Sie das Facebook-Pixel kostenlos in Ihrem Ecwid-Shop installieren. Folgen Sie einfach den Anleitung in unserem Hilfecenter.

Diese Anzeige richtet sich an Personen, die zuvor Interesse an diesen spezifischen Produkten gezeigt haben

Einpacken

Die Optimierung des CPC Ihrer Facebook-Anzeigen ist ein fortlaufender Prozess, der strategische Planung, Datenanalyse und kontinuierliches Experimentieren erfordert. Durch die Umsetzung der in diesem Artikel beschriebenen Strategien können Sie Ihre Werbekosten erheblich senken und die Gesamtleistung Ihrer Kampagne verbessern.

Denken Sie daran, Ihre Kampagnen konsequent zu überwachen, neue Ansätze zu testen und auf dem neusten Stand mit den neuesten Best Practices und Updates für Facebook-Werbung. Mit Hingabe und einem datengesteuerte Ansatz lässt sich ein niedrigerer CPC erzielen, was wiederum Ihren Return on Investment aus Facebook-Werbung maximiert.

Wenn Sie Ihre Facebook-Werbung weiter verbessern möchten, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen: Migration Ihres Online-Shops zu Ecwid (oder einen neuen erstellen). Ecwid-Benutzer können ihre Produktkataloge ganz einfach mit Facebook verbinden und beginnen Werbung für ihre Produkte auf Facebook.

Du wirst in der Lage sein:

Erstellen Sie automatisch Anzeigen mit Ihren Produkten in verschiedenen Stilen
Erreichen Sie Ihre idealen Kunden durch detaillierte Targeting-Optionen, Retargeting und Lookalike Audiences
Installieren Sie das Facebook-Pixel in Ihrem Ecwid-Store, um die Leistung Ihrer Anzeige zu steigern.

Warten Sie also nicht länger — Melden Sie sich für Ecwid an und beginnen Sie, Facebook-Werbung für Ihr Unternehmen zu nutzen.

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19. Juni 2024

Über den Autor

Irina Maltseva ist Wachstumsleiterin bei Aura, Gründer von ONSAASUnd ein SEO Berater. In den letzten acht Jahren hat sie SaaS-Unternehmen dabei geholfen, ihren Umsatz mit Inbound-Marketing zu steigern.