Es gibt Milliarden von Websites im Internet. Sofern Sie nicht Amazon oder eBay sind, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, motivierte Käufer auf Ihre Website zu locken.
Die Erstellung Ihrer Website und Ihrer sozialen Profile ist nur der erste Schritt zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit. Was Sie mit diesen Plattformen machen, bestimmt letztendlich, wie viel Verkehr Sie generieren.
In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um mehr qualifizierten Traffic von Ihrer Zielgruppe zu generieren.
1. Entscheiden Sie, wie viele Besucher Sie täglich benötigen
Wenn Sie sich ohne Ziel in eine Marketingstrategie stürzen, kann das überwältigend und unorganisiert sein. Setzen Sie sich also zunächst ein Ziel, wie viele Besucher Sie täglich auf Ihrer Website sehen möchten.
Um ein erreichbares Ziel festzulegen, führen wir eine kurze Berechnung durch.
Nehmen wir an, Sie möchten einen Jahresumsatz von 100,000 US-Dollar erzielen. Teilen Sie Ihren Gesamtumsatz durch den Wert Ihrer durchschnittlichen Bestellung, der in unserem Beispiel 20 US-Dollar beträgt.
Die Summe dieser Zahlen ergibt die Anzahl der jährlichen Bestellungen, die Sie benötigen, um Ihr Umsatzziel zu erreichen. In diesem Beispiel benötigen Sie 5,000 Verkäufe (etwa 13 Bestellungen pro Tag).
Nehmen wir an, dass Sie eine Conversion-Rate von 2 % haben, um täglich 13 Bestellungen zu erhalten. Das bedeutet, dass Sie etwa 650 Besucher pro Tag benötigen, um 13 Bestellungen pro Tag zu erhalten.
Jetzt, da Sie ein festes Ziel vor Augen haben, können Sie Ihre Marketing-Strategie. Konkrete Zahlen wie diese können Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen einzugrenzen, um messbare Ziele zu erreichen.
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2. Starten Sie Ihre SEO
Eine der Hauptquellen Ihres Datenverkehrs sind Suchmaschinen, unabhängig davon, wie
Um mit Ihrer SEO zu beginnen, müssen Sie Ihre Site prüfen. Wählen Sie ein SEO-Audit-Tool das Ihnen dabei helfen kann, alle Ihre Seiten und Produkte zu überprüfen und zu optimieren. Achten Sie darauf, dass Sie ein Tool wählen, das eine Konkurrenzanalyse und Keyword-Tracking ermöglicht, um Ihre Optimierungsbemühungen zu maximieren.
Zu den beliebtesten Tools, auf die diese Beschreibung zutrifft, gehören Moz, WooRank, SEMRush und aHrefs. Moz und WooRank bieten ebenfalls eine kostenlose Testversion an, damit Sie das Tool testen können, bevor Sie sich zur Zahlung verpflichten.
Mit einem Keyword-Tool können Sie das Volumen und den Rang für jedes Keyword sehen, auf das Sie abzielen, und wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz für dieses Keyword abschneiden.
Das Keyword-Tool von WooRank zeigt das durchschnittliche monatliche Suchvolumen für ein bestimmtes Keyword an.
Kostenlose Tools zur Keyword-Recherche kann Ihnen helfen, Schlüsselwörter für Ihre
- Google Keyword-Planer
- Bing Webmaster Tools
- Antwort an die Öffentlichkeit
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- SpyFu
Um für jedes Produkt oder jede Seite auf Ihrer Website ein Ranking zu erzielen, benötigen Sie eine solide Keyword-Strategie. Jede Produktseite ist wichtig. Stellen Sie daher sicher, dass Sie jeden Titel, jede Meta-Beschreibung und jedes Keyword optimieren, um für Ihre Zielgruppe sichtbarer zu werden.
Wenn Sie Hilfe bei einer Keyword-Strategie benötigen, schauen Sie sich dieser hilfreiche Leitfaden für Anfänger.
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3. Gestalten Sie Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe
Denken Sie nicht, nur weil Sie ein
Ihre Produktbeschreibungen sind eine natürliche Möglichkeit, die Schlüsselwörter zu integrieren, die Sie so mühsam ermittelt haben. Sie können auch Schlüsselwörter auswählen, von denen Sie wissen, dass sie leicht zu bewerten sind und Konversionen fördern.
Urban Outfitters zeigt Damenjacken mit Produktnamen
Urban Outfitters verwendet Schlüsselwörter in jeder Produktbeschreibung
Um Ihre Inhalte so zu gestalten, dass sie von Ihrer Zielgruppe gesehen werden, befolgen Sie diese einfachen Schritte:
- Identifizieren Sie Ihre Ziel-Keywords mit einem der oben aufgeführten Keyword-Tools.
- Schreiben Sie Produktbeschreibungen, die Ihr Zielschlüsselwort enthalten. Wenn Sie beispielsweise Fleckenentferner verkaufen und für das Schlüsselwort „Fleckenentferner für Rotwein“ ein hohes Ranking erzielen können, sollten Sie dieses Longtail-Schlüsselwort in die Produktbeschreibung aufnehmen.
- Fügen Sie Produktbilder hinzu und vergessen Sie nicht, die Alt-Text für jedes Bild, das Sie verwenden. Denken Sie daran, nur Bilder zu verwenden, die repräsentativ für das tatsächliche Produkt sind und nichts aus dem Internet, das von Ihrem tatsächlichen Produkt abweicht.
- Veröffentlichen Sie Produktvideos auf YouTube, beispielsweise ein Unboxing-Video, und verwenden Sie dabei Ihre Zielschlüsselwörter.
- Teilen Sie Ihre Videos in den sozialen Medien, um mehr Aufmerksamkeit und Klicks zu erhalten!
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4. Erschließen Sie den Influencer-Markt
Instagram weist eine um rund 25 % höhere Interaktionsrate auf als andere Social-Media-Plattformen – und der Anteil der Online-Käufer, die sich von Social-Media-Empfehlungen beeinflussen lassen, ist nahezu gleich (23 %).
Sie können diese Plattform tatsächlich nutzen, um Influencer zu finden, die Ihre Marke oder Produkte ihren Tausenden von Followern vorstellen könnten. Den Influencer zu finden ist allerdings leichter gesagt als getan. Es gibt ein Tool namens WEBSTA, das im Wesentlichen ein Katalog beliebter Instagram-Konten und trendiger Hashtags ist, der Ihnen bei Ihrer Suche helfen kann.
Suchleiste auf WEBSTA
Bei WEBSTA geben Sie einfach Ihr Schlüsselwort in die Suchleiste ein. Die Ergebnisse zeigen Ihnen Konten, die mit diesem Schlüsselwort in Zusammenhang stehen. Überprüfen Sie die Follower des Kontos, um zu sehen, ob es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen und eine Produktfunktion anzufordern. Stellen Sie natürlich einen Link bereit, der auf Ihre Website oder Produktseite weiterleitet.
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5. Veranstalten Sie einen Wettbewerb
Seien wir ehrlich
Um einen Wettbewerb durchzuführen, sollten Sie:
- Definieren Sie die Ziele Ihres Wettbewerbs. Ob es darum geht, den Verkehr zu steigern, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen oder das soziale Engagement zu erhöhen – stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie erreichen möchten.
- Entscheiden Sie, wer Ihre Zielgruppe für diesen Wettbewerb ist. Diese kann durch Faktoren wie demografische Merkmale, den geografischen Standort oder die Nutzung sozialer Medien definiert werden.
- Wählen Sie Art, Details und Preis des Wettbewerbs aus. Am einfachsten ist es, einen Gewinnspielwettbewerb durchzuführen, bei dem viele Teilnehmer teilnehmen. Es liegt an Ihnen, wie wertvoll Ihr Preis sein soll und wie viele Gewinner es geben wird. Einige Ideen für Preise finden Sie hier: Schaut euch diesen Blog-Beitrag an.
- Erstellen Sie Ihren Wettbewerb. Wählen Sie eine tolle Überschrift, schreiben Sie die Regeln, die Frist und die Teilnahmebedingungen auf und wählen Sie ein passendes Bild aus.
- Werben, werben, werben! Senden Sie Massen-E-Mails, ändern Sie das Banner Ihrer Website und posten Sie (regelmäßig) auf Ihren sozialen Kanälen.
- Verfolgen Sie Ihren Erfolg mit Google Analytics.
- Wählen Sie einen Gewinner aus, benachrichtigen Sie ihn und veröffentlichen Sie die Ergebnisse auf Ihren sozialen Kanälen.
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Dies ist zwar eine gute Möglichkeit, den Verkehr auf Ihrer
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6. Ermutigen Sie Benutzer, Bewertungen zu hinterlassen
Eine aktuelle Studie zeigt, dass 84 % der Käufer vertrauen Bewertungen sie lesen online. Wenn Benutzer Bewertungen hinterlassen (hoffentlich positiv), werden Sie in den Suchergebnissen höher eingestuft und die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer auf Ihre Website oder Social-Media-Seite klicken, ist größer.
Es gibt einige einfache Möglichkeiten, wie Sie Bewertungen für Ihre Site einholen können, ohne Ihre Kunden damit zu bombardieren.
- Fragen Sie! Das mag offensichtlich erscheinen, aber bitten Sie Ihre Kunden um Feedback, wann immer es sinnvoll ist. Überfluten Sie Ihre Site nicht mit CTAs, aber wenn es sinnvoll ist, nach Feedback oder ihrer Meinung zu fragen, seien Sie nicht schüchtern!
- Senden Sie ihnen eine E-Mail – Nachdem ein Produkt versandt wurde und der Kunde seinen Kauf erhalten hat, ist der beste Zeitpunkt, um eine Bewertung anzufordern. Fragen Sie sie beispielsweise, ob ihnen ihre neue iPhone-Hülle gefällt, und machen Sie es ihnen leicht, auf Ihre Website zu klicken und eine kurze Bewertung zu hinterlassen!
- Machen Sie Rezensionen auf Ihrer Site sichtbar – Für Benutzer ist es wichtig zu wissen, dass sie eine Rezension hinterlassen können, ohne nach einem Ort dafür suchen zu müssen.
- Veröffentlichen Sie das Gute und das Schlechte – Ihre Benutzer müssen sich sicher sein können, dass ihre Bewertungen veröffentlicht werden, unabhängig von ihrer Meinung zum Produkt. Die Zensur von Bewertungen wird Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, neue Bewertungen zu erhalten.
- Motivieren Sie Ihre Kunden – Wenn Sie Ihren Produkttestern anbieten, an einer monatlichen Verlosung oder einem Wettbewerb für Gratisgeschenke teilzunehmen, werden Sie sie zur Teilnahme animieren.
Benutzerbewertungen können sicherstellen, dass Ihre Site aktuelle und relevante Inhalte bietet (ein großes Plus in den Augen von Google).
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7. Den Verkehr Ihrer Konkurrenten abziehen
Ihre Konkurrenten werden Ihnen wahrscheinlich nicht ihre Google Analytics-Daten schicken.
Mit einem kostenlosen Tool wie SimilarWeb bietet Ihnen genug, um loszulegen. Sie können ihren geschätzten Verkehr sehen, Orte auf der Welt, von denen ihr Verkehr kommt, ihre Empfehlungsseiten und mehr.
Sie sollten sich auf die Empfehlungsseiten konzentrieren, da diese offensichtlich motivierte Kunden anlocken. Versuchen Sie, auf diesen Seiten durch eine Werbeplatzierung oder durch die Beantragung eines Backlinks zu Ihrer Seite aufgefallen zu sein.
Similar Web zeigt die Gesamtzahl der Besuche sowie andere wichtige Statistiken
Similar Web zeigt Ihre wichtigsten verweisenden Websites sowie die Websites, die Ihre Benutzer von Ihrer Website aus besuchen.
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Fazit
Wie bei allem im digitalen Marketing, egal ob Sie ein
Wenn Sie wissen, woher Ihre Kunden kommen und wie viele Besuche Sie täglich basierend auf Ihrer Conversion-Rate benötigen, können Sie beginnen, sie mit bestimmten Schlüsselwörtern anzusprechen und
