Affiliate-Marketing für E-Commerce: Ein umsetzbarer Leitfaden

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Zwölf Milliarden Dollar. So viel Affiliate-Marketing lohnt sich, weltweit. Angesichts des enormen Mehrwerts überrascht es uns nicht, dass 81 % der Marken auf Affiliate-Marketing setzen, um Umsatz zu generieren und ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Wenn Sie noch nicht alle Vorteile des Affiliate-Marketings genutzt haben, ist es jetzt an der Zeit, es auszuprobieren!

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, warum Sie Affiliate-Marketing nutzen sollten und wie Sie Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Programm starten. Wir haben dieses praktische Schritt für Schritt Leitfaden für Affiliate-Marketing, der Ihnen dabei hilft, alle Ihre e-commerce Träume von Partnerprogrammen werden wahr.

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist eine beliebte Methode, den Verkauf anzukurbeln und erhebliche Online-Umsätze zu erzielen. Das Konzept ist einfach: Ein Unternehmen belohnt einen oder mehrere Partner für jeden Besucher oder Kunden, der durch die eigenen Marketingbemühungen des Partners geworben wird.

Bei dieser Art des Marketings gibt es drei Hauptakteure:

der Händler (ein „Verkäufer“ oder eine „Marke“, also SIE)
das verbundene Unternehmen (normalerweise eine Person oder ein Dienst)
der Kunde (die Person, die Ihr Produkt kauft)

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Hier ist ein einfaches Beispiel für eine Art von Partnerprogramm.

Ein Händler möchte seine Produkte verkaufen, weiß aber nicht, wie er sein potenzielles Publikum erreichen kann. Der Affiliate bietet dem Händler seine Dienstleistung an, um Verkäufe zu generieren. Im Gegenzug erhält der Affiliate beispielsweise 5 % des Gesamtwerts der Bestellung. Um Verkäufe zu generieren, spricht der Affiliate sein Publikum an und empfiehlt die Produkte des Händlers. Käufer werden zu Kunden, und der Verkäufer teilt 5 % aller generierten Verkäufe mit dem Affiliate.

Um die von den Partnern generierten Verkäufe zu verfolgen, verwenden die Verkäufer normalerweise Tracking-Tags oder sogenannt „Affiliate-Links.“

Warum sollte ich Affiliate-Marketing nutzen?

Bevor Sie in die Welt des Affiliate-Marketings eintauchen, fragen Sie sich: „Wie kann Affiliate-Marketing für mich funktionieren?“

Die Zusammenarbeit mit Affiliates bietet viele Vorteile. Aber je nach basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. für zusätzliche Werbung und Verkäufe kann Ihre Geschäftsabwicklung erschweren, und wir verstehen, dass Sie das nervös machen könnte.

Hier sind dennoch einige unserer besten Gründe, ein Partnerprogramm für Ihren Online-Shop zu starten. Hoffentlich finden Sie sie überzeugend genug, um Ihre Angst vor Partnern zu lindern.

Hohe Kapitalrendite

Ein ROI – oder Kapitalrendite — misst, wie viel Geld ein Geschäft oder Unternehmen für das ausgegebene Geld zurückbekommt. Kein Unternehmen möchte Geld verlieren, auch Ihres nicht.

Das Tolle am Affiliate-Marketing ist, dass Sie wahrscheinlich mehr verdienen, als Sie ausgeben. Tatsächlich wird geschätzt, dass 16 % aller Online-Verkäufe sind ein Ergebnis von Affiliate-Marketing.

Untersuchungen zeigen, dass Kunden von Affiliate-Vermarktern wahrscheinlich mehr Geld für ihre Einkäufe ausgeben. All dies bedeutet, dass Ihre e-commerce Der Shop verdient mit einem Partnerprogramm mehr Geld, als wenn er kein Partnerprogramm hätte.

Mundpropaganda

Verbraucher werden ständig mit Informationen über Ihren und jeden anderen Online-Shop bombardiert. Angesichts all dieser Informationen, die im Cyberspace herumschwirren, kann die Entscheidung, was man wo kauft, hektisch werden.

Bevor ein Käufer tatsächlich etwas kauft, wird er sich wahrscheinlich Bewertungen, Meinungen, Posts, Blogs und andere meinungsstarke Quellen früherer Käufer ansehen. Die meisten Verbraucher lassen sich von diesen Posts stark beeinflussen. Tatsächlich suchen viele Menschen nach ihnen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was andere über das Unternehmen und seine Produkte denken.

Das Tolle am Affiliate-Marketing ist, dass Sie Menschen dafür bezahlen, ihre positiven Meinungen für Millionen von Menschen sichtbar zu machen. Das macht es zu einer großartigen Ergänzung für jedes Marketingstrategie für soziale Medien.

Social Proof

Ihre Online-Käufer möchten Bewertungen. Niemand kauft gerne etwas online, ohne zu sehen, wie anderen Leuten das Produkt gefallen hat.

Eine Null oder eine Reihe leerer Sterne kann Menschen vom Kauf Ihres Produkts abhalten.

Geben Sie Ihren Kunden, was sie wollen. Erstellen Sie ein Partnerprogramm und sammeln Sie immer mehr Bewertungen für Ihre Produkte.

5 Gründe, mit Affiliate-Marketing für Ihren Online-Shop zu beginnen

Speichern, um zu beginnen. Sie müssen nicht viel Geld investieren, um ein Affiliate-Marketing-Programm für Ihren Online-Shop zu starten. Bieten Sie einfach einen erheblichen Anteil der Gewinne aus Ihren Affiliate-Verkäufen an.
Steigern Sie schnell die Markenbekanntheit. Sie sparen Zeit, das Publikum Ihrer Marke zu vergrößern. Affiliates haben bereits eine eingebaut.
Zugang zu ausländischen Märkten. Sie kennen nicht die Einzelheiten aller e-commerce regionale Märkte. Aber lokale Niederlassungen wissen Bescheid – sie können Ihnen helfen.
Große Partnerbasen. Die Affiliate-Branche ist auf dem Vormarsch. Es wird nicht lange dauern, den richtigen Partner für Ihre Nische zu finden.
Erwerben Sie unbekannte Fähigkeiten. Man kann nicht alles wissen. Partner haben Taktiken und Fähigkeiten, die Ihr Team vielleicht nicht hat.

Wie kann ich mit Affiliate-Marketing beginnen?

Nachdem wir Sie nun davon überzeugt haben, dass Sie mit Affiliate-Marketing Geld verdienen können, ist es an der Zeit, in die Schritt für Schritt Prozess zum Starten Ihres eigenen Affiliate-Marketing-Programms.

Wählen Sie noch nicht gleich Ihre bevorzugten Influencer aus. Sie müssen eine solide Grundlage schaffen, bevor Sie jemanden kontaktieren.

Erstellen Sie Affiliate-Richtlinien

Stellen Sie vor dem Start sicher, dass Sie über die richtigen Richtlinien verfügen. Normalerweise setzen Unternehmen Ziele, legen Verfahren fest und arbeiten mit anderen Organisationen zusammen, um ihre Richtlinien zu erstellen.

Affiliate-Richtlinien dienen als Grundlage für Ihr gesamtes Affiliate-Marketing-Programm. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Ideen organisiert haben, bevor Sie Ihr Programm starten. Sie dienen auch als Dokument, auf das Sie während der Verwendung des Programms zurückgreifen können.

Möglicherweise möchten Sie in diesem Dokument auch die Festlegung etwaiger Bedingungen und Konditionen in Erwägung ziehen.

Wählen Sie die richtigen Produkte

Bevor Sie einem Partner einen Auftrag erteilen, sollten Sie das Produkt oder die Produkte auswählen, die er/sie testen soll. Viele Unternehmen wählen ihr beliebtestes oder persönliches Lieblingsprodukt. Sie können sich auch dafür entscheiden, ein neues Produkt vorzustellen, um es bekannt zu machen.

Manche Unternehmen erlauben ihren Partnern auch, auszuwählen, welche Produkte sie bewerten oder über welche sie schreiben. Manchmal bedeutet das, dass Sie ihnen erlauben, Ihre Website zu durchstöbern. Es kann aber auch bedeuten, dass Sie einen Partner bitten, über ein Produkt zu schreiben, von dem Sie wissen, dass er es bereits besitzt und verwendet.

Egal für welches Produkt Sie sich entscheiden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit der erhöhten Nachfrage Schritt halten können, die wahrscheinlich entsteht, nachdem der Partner seinen Beitrag oder seine Rezension verfasst hat.

Geben Sie eine wettbewerbsfähige Provision

Fast ein Fünftel der Affiliate-Vermarkter Betrachten Sie die Provision als den wichtigsten Aspekt Ihrer Entscheidung, am Partnerprogramm teilzunehmen. Erwägen Sie deshalb, eine wettbewerbsfähige Provision anzubieten. Die typische Partnerprovision liegt zwischen 5 und 30 Prozent jedes Verkaufs. Überlegen Sie, welcher Prozentsatz für Ihr Unternehmen sinnvoll ist und was einen potenziellen Partner dazu bewegen könnte, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Aber denken Sie daran: Provisionen sind wichtig, aber nicht alles. Wenn jemand Ihr Angebot für ein Partnerprogramm ablehnt, liegt das Problem vielleicht nicht an der Höhe der Provision.

Bedenken Sie alles, was ein Partner für eine Marke tut. Das kann viel Arbeit sein, und vielleicht hat der Influencer, den Sie kontaktiert haben, bereits alle Hände voll zu tun. Sie sollten auch die Anzahl seiner Follower im Hinterkopf behalten, wenn Sie Prozentsätze und andere Gebühren aushandeln.

Geben Sie einen Gutscheincode an

Affiliate-Mitglieder geben ihren Followern gerne einen Gutscheincode, damit diese das beworbene Produkt kaufen können. Dieser Gutscheincode ist auch ein toller Fang für diejenigen, die sich nicht sicher sind, ob sie ein beworbenes Produkt kaufen sollen.

Wenn jemand hört, dass seinem Lieblings-Instagrammer ein Produkt gefällt, wird er vielleicht dazu angeregt, es zu kaufen. Wenn er dann noch erfährt, dass es einen zusätzlichen Gutscheincode gibt, hat er keinen Grund, nicht zuzuschlagen.

Mit anderen Worten: Selbst mit einem prozentualen Rabatt durch einen Coupon-Code werden Sie aufgrund der höheren Verkaufszahlen auf lange Sicht wahrscheinlich mehr Geld verdienen.

Bieten Sie kreative Ideen

Bieten Sie jedem Affiliate-Vermarkter eine Auswahl kreativer Ideen an, mit denen er arbeiten kann. Selbst wenn es sich um erfahrene Affiliate-Vermarkter handelt, benötigen sie möglicherweise Hilfe bei der Entwicklung der richtigen Botschaft für Ihr Produkt.

Sie können ihnen Beispielanzeigen geben oder - Sobald Sie Ihr Programm aufgebaut haben - Sie können frühere Affiliate-Vermarkter als Beispiele verwenden.

Diese kreativen Ideen können ihnen helfen, mit Ihrem Unternehmen im Einklang zu bleiben und erleichtern ihnen gleichzeitig die Arbeit als Affiliate-Vermarkter. Bedenken Sie, dass viele Geschäfte, die Affiliate-Vermarkter haben, auch jede einzelne Anzeige überprüfen, bevor sie veröffentlicht wird.

Optimieren Sie Ihren mobilen Shop

Bevor Sie ein Partnerprogramm starten, müssen Sie einen mobilen Shop eingerichtet und in Betrieb genommen haben. Bedenken Sie, dass die meisten Leute diese Partnerwerbung auf ihren Mobiltelefonen ansehen. Wenn sie also auf den Link zu Ihrem Shop klicken, werden sie auf eine mobile Website weitergeleitet.

Wenn Ihre Website nicht geladen wird oder eine fehlerhafte Benutzeroberfläche hat, können Sie über die mobile Website keine Verkäufe tätigen. Das bedeutet, dass ein Großteil Ihrer potenziellen Verkäufe ins Wasser fällt.

Wen sollte ich für mein Partnerprogramm rekrutieren?

Die erfolgreichsten Programme nutzen Partner mit derselben Zielgruppe wie Ihre Marke. Sie können diese Blogger und Influencer mit einer schnellen Google-Suche finden.

Ihre Zielgruppe könnten beispielsweise junge Familien sein. Um nach einem geeigneten Influencer zu suchen, der Ihre Marke vermarktet, können Sie „junges Paar Instagram“ oder „junges Paar Blog“ in die YouTube-Suchleiste eingeben. Dann müssen Sie nur noch die Ergebnisse durchsuchen und Influencer finden, zu denen Sie eine Verbindung spüren.

Ihre bevorzugten Influencer und/oder Blogger sollten diejenigen sein, die am ehesten zur Vision und Kultur Ihres Unternehmens passen und gleichzeitig Ihre Zielgruppe erreichen. Wenn alles andere fehlschlägt, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Partner auf Ihren Zielmarkt auszurichten. Dadurch stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt Personen gezeigt wird, die bereits Interesse an dem haben, was Sie verkaufen.

Welche Geschäfte haben Affiliate-Marketing erfolgreich eingesetzt?

Wenn Sie nach einer Erfolgsgeschichte suchen, schauen Sie sich einfach BuzzFeed an. Im Laufe der Jahre haben sie verschiedene YouTuber, Instagrammer, Blogger und andere Influencer gesponsert. Sie waren so erfolgreich, dass sie Gegenstand einer viralen Bastel-Challenge wurden.

BuzzFeed wuchs so stark, dass sie selbst eine Partnerplattform wurden. Sie starteten BuzzFeed Reviews, eine beliebte Ressource für Leute, die nach Produktempfehlungen und -bewertungen suchen.

Hoffentlich kann die Geschichte von Buzzfeed als Inspiration für Ihre eigene dienen. Sie können auch unsere Willkommensseite für Partner-Partner, um zu erfahren, was Ecwid unseren eigenen Partnern bietet (ja, wir nutzen sie auch!).

Wo kann ich meine Affiliate-Marketing-Plattform starten?

Nachdem Sie nun alles über die Vorteile des Affiliate-Marketings gehört haben, sprechen wir darüber, wie Sie Ihr eigenes Affiliate-Programm starten.

Um ein erfolgreiches Partnerprogramm zu betreiben, empfehlen wir Ihnen, einige Apps aus unserem App-Markt herunterzuladen. Diese helfen Ihnen dabei, zu verfolgen, wie viele Kunden Ihnen jeder Partner bringt, Provisionen automatisch zu berechnen und auszuzahlen, eindeutige Links für Ihre Partner zu erhalten usw.

Wenn Sie gerade erst anfangen und einen Affiliate-Marketing-Test durchführen möchten, können Sie Fügen Sie Ihren Ecwid-Shop hinzu auf die Websites Ihrer Partner mit einer speziellen Partner-ID. Wenn Sie diese Option wählen, können Sie Affiliate-Marketing betreiben, ohne Apps des App Markets. Sie müssen jedoch die Verkäufe des Partners verfolgen und die Provisionen manuell berechnen.

Partner leiten Kunden zu Ihrem Shop weiter

Die gängigste Art, mit Affiliates zusammenzuarbeiten, besteht darin, dass Ihre Affiliates Links oder Banner auf ihrer Website platzieren, die Kunden zu Ihrem Shop weiterleiten. So können Kunden wie gewohnt auf Ihrer Website Bestellungen aufgeben. Diese Links oder Banner enthalten eine spezielle Affiliate-ID, mit der Sie feststellen können, welcher Affiliate Ihnen diesen Kunden gebracht hat. Anschließend zahlen Sie diesem Partner eine Provision für die Vermittlung neuer Kunden.

Affiliates können Ihren Shop auf verschiedene Weise bewerben: Sie können Ihre Produkte auf ihrer Website bewerten, Videos aufnehmen, Richtlinien zur Verwendung Ihrer Produkte schreiben usw. Da sie Provisionen für Verkäufe erhalten, sind sie motiviert, Ihre Produkte im besten Licht zu präsentieren und Menschen zum Kauf zu animieren.

Sie benötigen einen basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. Affiliate-System Damit können Sie verfolgen, wie viele Kunden oder Verkäufe Ihnen Partner bringen. Normalerweise verwenden diese Systeme ein zentrales Dashboard, auf dem Sie Ihre Partner sehen können, wie viele Kunden oder Verkäufe sie Ihnen bringen, Empfehlungsprovisionen berechnen können usw. Partner können in solchen Systemen auch ihren Erfolg von ihrer Seite aus verfolgen und, was am wichtigsten ist, sie können dort ihren einzigartigen Partnerlink erhalten.

Um ein Partnerprogramm für Ihren Ecwid-Shop zu betreiben, können Sie in unserem App-Markt aus den folgenden Apps wählen:

Um ein Affiliate-System einzurichten, müssen Sie höchstwahrscheinlich einen Conversion-/Affiliate-Tracking-Code zur Seite hinzufügen, die Kunden nach der Bestellung sehen. Anweisungen zum Hinzufügen eines Tracking-Codes finden Sie in diesem Artikel: Benutzerdefinierter Tracking-Code auf der Bestellbestätigungsseite.

Partner platzieren Ihren Shop auf ihrer Website

Da ein Ecwid-Shop problemlos zu mehreren Websites gleichzeitig hinzugefügt werden kann, können Sie direkt auf den Websites der Partner verkaufen. Befolgen Sie diese Schritte, um loszulegen:

Geben Sie Ihrem Affiliate-Partner Ihre Integrationscode für den Ecwid-Store.
Lassen Sie den Shop-Code vom Partner auf seiner Website platzieren, sodass Ihr Katalog dort angezeigt wird.
Verfolgen Sie über ihre Website aufgegebene Bestellungen.

Bei dieser Methode des Affiliate-Marketings müssen Sie nachverfolgen, von welcher Website jede Bestellung stammt. Dazu müssen Sie Ihrem Ecwid-Store-Einbettungscode eine ID (eine eindeutige, individuelle ID für jeden Affiliate) hinzufügen, die Sie dann an Ihre Affiliate-Partner weitergeben. Weitergeleitete Bestellungen werden dann in Ihrem Ecwid-Kontrollfeld mit dieser ID gekennzeichnet, sodass Sie sehen können, wie viele Kunden Ihnen jeder Affiliate bringt, und dessen Provision berechnen können. Sie können Bestellungen auch mit Affiliate-IDs exportieren oder die Liste der Bestellungen über die API abrufen.

All dies ist mit den integrierten Tools von Ecwid möglich. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie diesen Prozess einrichten: Wie erkenne ich, aus welchem Geschäft eine Bestellung stammt?.

Wenn Sie Verkäufe auf den Websites eines Partners automatisch verfolgen möchten, können Sie einen basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. Service. In diesem Fall die von diesem Dienst generierte Partner-ID basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. Der Service für Ihren Affiliate-Partner sollte zusammen mit dem Integrationscode Ihres Shops zum Quellcode der Website des Affiliates hinzugefügt werden. Sie müssen den Affiliate-Service, den Sie verwenden möchten, kontaktieren, um festzustellen, ob dieser mit einem solchen Setup Bestellungen verfolgen kann. Dies ist beispielsweise mit Post Affiliate Pro möglich, wenn Sie Ändern Sie den Klick-Tracking-Code.

Vielleicht möchten Sie Kunden vom Ecwid-Shop zur Auftragserteilung auf eine andere Website weiterleiten, beispielsweise zum Amazon-Partnerprogramm. In diesem Fall können Sie Ihren Ecwid-Shop in einen Katalog umwandeln und Partnerlinks in Ihre Produktbeschreibungen einfügen.

Mit Ecwid ist es einfacher

Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Ort für Ihre e-commerce Shop, suchen Sie nicht weiter als Ecwid. Wir bieten eine Vielzahl von Preisplänen die zu Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget passen. Wir bieten sogar einen kostenlosen Plan an, mit dem Sie Ihren Shop einrichten können, ohne eine finanzielle Verpflichtung einzugehen.

Haben wir erwähnt, dass Sie mit unserem Service eine bestehende Website nutzen können?

Ihre e-commerce Store ist heute mit Ecwid gestartet. Wir können es kaum erwarten, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Online-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

26. Oktober 2020

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.