Ob Künstler oder angehender Händler, Das Erlernen des Kunstmarktes ist ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Kunstunternehmens, das mit der Zeit gehen kann.
In diesem Handbuch, Sie lernen den globalen Kunstmarkt kennen, wie Maximieren Sie Ihren Erfolg mit Online-Verkäufen, und wertvolle Statistiken, die Ihnen helfen, eine profitable Geschäftsstrategie zu entwickeln, die Sie heute in die Praxis umsetzen können.
Los geht ' s.
Global Art Market in Numbers
- In 2022, the worldwide art market amassed close to $68 Milliarden. (Quelle: Statista)
- In 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 Milliarden. (Quelle: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% zu $11 Milliarden in 2022 compared to the preceding year. (Quelle: Statista)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 Milliarden. (Quelle: Art Basel)
- In 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Quelle: UBS)
Den globalen Kunstmarkt verstehen (Und warum eine Website wichtig ist)
Der globale Kunstmarkt ist ein komplexes System von Auktionshäusern, Galerien, private Händler, und mehr. Um zu verstehen, wie das System funktioniert und wo Ihr Kunstbetrieb hineinpasst, Wir werden uns einige spezifische Bereiche des Marktes ansehen.
Zusammenarbeit mit privaten Kunsthändlern
Private Verkäufe in der Kunstwelt umfassen alles von Kunstmessen bis hin zu Galerieverkäufen. Wenn Sie ein Kunstunternehmen gründen, Es ist eine gute Idee, Verkaufskanäle zu priorisieren, die auf dem globalen Kunstmarkt beliebt sind. Hier sind die die zwei besten optionen:
- 42% der Händler verkaufen über Galerien
- 30% der Händler verkaufen Kunst online
Der restliche Verkauf erfolgt über eine Kombination aus lokalen und ausländischen Kunstmessen und anderen Kanälen.
Für neue Händler oder aufstrebende Künstler, Es ist eine gute Idee, die Popularität des Online-Verkaufs zu nutzen. Der Verkauf von Kunst über physische Galerien kann ein wichtiger Bestandteil der Arbeit auf dem globalen Kunstmarkt sein, Aber dein Kunstgeschäft online zu starten ist ein kluger Schachzug, da es eine niedrigere Eintrittsbarriere gibt. Nachdem alle, Sie können ganz einfach kostenlos einen Online-Shop erstellen mit Ecwid.
Zusammenfassend, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for Ziegel und Mörtel gallery opportunities.
Kunstsammler verstehen
Egal wo Sie Kunst verkaufen, Wenn Sie die Leute verstehen, die es kaufen, können Sie eine erfolgreiche Geschäftsstrategie entwickeln.
In 2020, die größten Kunstkäufer waren Millennials. Sammler dieser Generation hatten eine Medianausgaben der $378,000 — dreimal höher als die Ausgaben von Gen. X- und Babyboomer-Sammler. Als Ergebnis, Der Aufbau eines Kunstgeschäfts, das sich an Millennial-Käufer richtet, scheint eine gute Strategie zu sein – und der Aufbau eines Online-Kunstgeschäfts sollte Teil dieser Bemühungen sein..
Warum? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (sowohl online als auch offline). Durch die Entwicklung einer Online-Verkaufsstrategie, Sie positionieren sich, um sich mit einer engagierten demografischen Gruppe zu verbinden.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Verbindung mit stabilen Marktsegmenten
Obwohl der globale Kunstmarkt voraussichtlich wachsen in den kommenden Jahren, Jüngste Daten zeigen, wie sich die COVID-19-Pandemie negativ auf die Branche ausgewirkt hat: In 2020, der Weltmarkt wurde mit bewertet $50 Milliarden, ein Tropfen ungefähr 14 Milliarden Dollar aus dem Vorjahr. Aufgrund dieser Volatilität, Die Identifizierung stabilerer Marktsegmente kann Ihrem Kunstgeschäft helfen, zu gedeihen.
Der Prozess der Ausrichtung auf stabile Marktsegmente wird von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, aber die Datenpunkte wieder zum Wert des Aufbaus eines Online-Shops.
- Vor 2020, Online-Transaktionen machten etwa ein Zehntel des weltweiten Kunstmarktes aus
- Jetzt, Online-Kunstverkäufe machen fast ein Viertel des gesamten weltweiten Kunstmarktes aus
Yep. Du hast es erraten: Um von diesem wachsenden Online-Kunstmarkt zu profitieren, neue Künstler und Händler sollten sich auf den Aufbau einer Online-Präsenz konzentrieren.
Verständnis von Auktionshäusern und anderen traditionellen Verkaufskanälen
Online-Verkauf sollte also Teil Ihrer Strategie sein, aber was ist mit traditionellen Vertriebskanälen? Und was sind eigentlich traditionelle Vertriebskanäle?
Im wesentlichen, Zu den traditionellen Vertriebskanälen innerhalb der Kunstwelt zählen Auktionshäuser und Galerien.
Schauen wir uns zuerst Auktionshäuser an.
Kunst über Auktionshäuser verkaufen
In 2020, führendes Auktionshaus Christie’s Säge ein starker Umsatzrückgang – von ungefähr $6 Milliarden 2019 nur $4.4 Milliarden 2020. Im Gegensatz, Sotheby’s, ein weiteres führendes Auktionshaus, verzeichnete eine Umsatzsteigerung. Diese Daten deuten darauf hin, dass die COVID-19-Pandemie den globalen Kunstmarkt genauso beeinflusst hat wie andere Märkte.
Aber was heißt das für neue Künstler und Händler?
In der Regel, Die Verfolgung des globalen Kunstauktionsmarktes scheint keine gute Idee zu sein. In der Tat, Sotheby's selbst erkennt den Rückgang der weltweiten Auktionen an, Sprichwort, „Lokal wird das neue Global sein.“
Lokal wird das neue Global.Sotheby’s
Für Leute, die gerade erst den Kunstmarkt betreten, Diese Verschiebung bedeutet, dass es klug ist, sich auf die Zusammenarbeit mit lokalen Auktionshäusern statt auf internationale Optionen zu konzentrieren.
Kunst über stationäre Galerien verkaufen
Auch physische Kunstgalerien waren von der Pandemie betroffen. Daten von Art Basel und UBS zeigt, dass Galerieverkäufe von 36% in 2020 da fast alle physischen Kunstgalerien ihre Türen geschlossen haben.
Diese Verschiebung führte zu eine Steigerung im Online-Verkauf, aber es hat auch die Kunstwelt dazu gebracht, ihre Aufmerksamkeit auf lokale Märkte zu richten. Laut Sotheby’s, während internationale Reisebeschränkungen dazu führten, dass sich Käufer weniger auf ausländische Galerien konzentrierten, die Pandemie hat sie auch gemacht Schau genauer hin bei lokalen Kunstszenen. Diese Änderung wird sich voraussichtlich fortsetzen, wenn die Pandemiebeschränkungen auslaufen.
Als Ergebnis, aufstrebende Künstler und Händler sollten sich mit den Künstlergemeinschaften in ihren Heimatstädten auseinandersetzen, bevor sie sich mit internationalen Galerien auseinandersetzen.
Wie der Kunstmarkt digitale und physische Segmente kombiniert
Wir haben gelernt, dass der aktuelle Kunstmarkt Platz für Online-Shops und persönliche Kunst-Communitys bietet – wie kombiniert der Markt diese Segmente??
- Über 50% der Galerien nutzen Online-Viewing-Räume, um zu zeigen, was sie vor Ort haben
- 67% der Händler, die typischerweise Kunstmessen besuchen, nutzen häufiger virtuelle Ausstellungen
- 69% der Händler und Galerien bauen ihre Social-Media-Aktivitäten aus
Während diese Daten darauf hindeuten könnten, dass physische Kunstgalerien eine aussterbende Art sind, die kunstwelt scheint anders zu denken: Das zeigen die Daten der Art Basel über 60% von Millennial-Sammlern sind optimistisch, was die Zukunft der Kunstgalerien angeht. Mittlerweile, Daten von artnet.com zeigt an, dass fast 60% der Befragten planen, Kunstinstitutionen in etwa so häufig zu besuchen wie vor der Pandemie 18% sagen, dass sie diese Einrichtungen häufiger besuchen werden als vor der Pandemie.
Was sagt das also neuen Künstlern und Händlern?? Wenn Sie Erfolg auf dem Kunstmarkt haben wollen, Sie müssen Online-Verkäufe kombinieren und sich mit lokalen Kunstgemeinschaften verbinden.
Starten Sie Ihr Kunstgeschäft
Es ist eine aufregende Zeit, dem globalen Kunstmarkt beizutreten – und der Aufbau einer Online-Präsenz ist der beste Weg, um anzufangen.
Hier kommt Ecwid ins Spiel.
Mit einem einfachen Dashboard, mit dem Sie alles steuern können, vom Design Ihrer Website bis hin zu den Kundentypen, die Sie ansprechen möchten, Ecwid kann Ihnen helfen, sich mit lokalen Kunstgemeinschaften zu verbinden und einen profitablen Online-Shop aufzubauen.
Also, was warten Sie noch? Treten Sie noch heute dem Kunstmarkt bei!
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