Es gibt Rabattcodes und automatische/automatisierte Rabatte. Die richtige Preisstrategie zu kennen, erfordert viel Aufwand, insbesondere was Experimente betrifft. Zu wissen, wann man welche Strategie einsetzen sollte, garantiert das Potenzial zur Umsatzmaximierung.
Aber, automatisierte Rabatte kann korrekt angewendet werden, wenn Kunden verpflichtet sind, vor dem Bezahlen alle infrage kommenden Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen. Einige dieser Artikel müssen gekauft werden, um für den Rabatt infrage zu kommen. Andere werden als Teil der Aktion angeboten. Aber zu welchem Zweck, fragen Sie sich vielleicht?
In diesem Artikel werden wir uns eingehender mit dem Konzept automatisierter Rabatte befassen und wie diese zur Verbesserung der Konversion beitragen können. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Das Konzept der Rabattpreise
So interessant Rabattpreise auch sein mögen, es gibt ein Problem, vor dem sich Unternehmen in Acht nehmen sollten. Fehlt die nötige Vorarbeit, kann dies zu Markenschäden führen oder in manchen Fällen können die Rabatte sogar zu Gewinnverlusten führen.
Aus diesem Grund haben die Unternehmen gelernt, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, um sich durch Rabattpreise Vorteile zu sichern und ihnen keinen Schaden zuzufügen.
Erstens ist es wichtig, Setzen Sie sich konkrete Ziele und in der Lage sein, zwischen verschiedenen Ansätzen zur Erreichung der Ziele zu unterscheiden. Auch die Fähigkeit, die Messgrößen zu berechnen, ist ein Plus, da dies sicherstellt, dass die Ziele erreicht werden.
Arten von Rabattstrategien für Unternehmen
Nachdem Sie nun ein Verkaufs- oder Rabattziel ausgewählt haben, können Sie nun den Preisnachlass bestimmen, der zu diesem Ziel passt. Es gibt bestimmte allgemeine Ansätze, die Sie übernehmen können, und Sie haben die Freiheit, jeden beliebigen Ansatz auszuwählen. Dazu gehören:
Paketrabatt oder Gruppenrabatt
Hier muss man nur den Preis einer Gruppe zusammen gekaufter Artikel senken — im Gegensatz zur Senkung des Verkaufspreises einer Dienstleistung oder eines Produkts. Die Vorteile dieser Art sind: erhöhte Anzahl von Artikeln, Möglichkeit, sowohl beliebte als auch
Vorauszahlungsrabatt
Bei dieser Art von Rabatt bieten Sie Kunden, die das Geld haben, um die gewünschten Produkte und Dienstleistungen im Voraus zu bezahlen, bevor sie diese erhalten, einen kleinen Rabatt. Dies hilft Ihnen beim Aufbau eines Cashflows und Sie können die Vorauszahlungen nutzen, um zusätzliche Lagerbestände, Großlieferungen oder andere Investitionen zu kaufen.
Beachten Sie jedoch, dass dies nicht bei allen Unternehmen funktioniert, sondern nur bei Produkten oder Dienstleistungen, die wiederkehrende Zahlungen erfordern. Es ist üblich bei Unternehmen wie
Mengenrabatt
Bei einem Mengenrabatt zahlen die Kunden weniger pro Artikel, wenn sie bereit sind, den Artikel in großen Mengen zu kaufen. Andere sind Event-/Saisonrabatte, kostenloser Versand und „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Rabatte (Bogo).
Mengenrabatt im Ecwid-Shop
Was sind automatisierte Rabatte?
Ein gängiger Ansatz kleiner Unternehmen, die ihre Konversionsrate steigern und ihre Verkaufszahlen erhöhen möchten, ist das Anbieten von Rabatten. Einige Online-Marktplätze bieten ihren Kunden Rabatte an. Diese Rabatte werden an der Kasse in verschiedenen Formen gewährt, darunter auch automatisierte Rabatte.
Andere
Automatisierter Zwischensummenrabatt ermutigt Verbraucher, mehr zu kaufen, um pro Artikel weniger zu bezahlen
Außerdem muss man bedenken, dass alle Marken Rabattpläne haben. Aber diejenigen, die diese umsetzen und darin investieren, können mit verbesserter Kundentreue und höheren Umsätzen prahlen.
So steigern Sie die Konversion mit automatisierten Rabatten
Online-Käufer erhalten häufig Rabatte und Gutscheine, sodass sie nicht mehr den vollen Preis bezahlen müssen. Einzelhändler nutzen diese Strategien, um Kundenbindung stärken und verbessern Sie die Konversionsraten. Automatische Rabatte an der Kasse optimieren den Prozess, führen zu einem reibungsloseren Einkaufserlebnis und einer höheren Bestelleinreichung.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Verkäufe, Rabatte, Angebote und Deals für massive Conversions einzusetzen. Dazu gehören:
vor der Markteinführung bietet- Angebote für abgebrochene Warenkörbe
- Empfehlungsaktionen
- exklusive Social-Angebote
- Angebote zur Kundenbindung
- wöchentliche/monatliche Rabatte
- Exit-Intent-Angebot
- erneut ausgerichtete Werbeaktionen
- E-Mail-/Newsletter-Abonnementangebot
- Mindesteinkaufsrabatt, unter anderem.
Die Anwendung der richtigen Rabattart kann enorme Auswirkungen auf den Umsatz haben.
Zum Beispiel Etwa 97 % der Einzelhändler gaben an, dass Preisnachlässe ihre
Rabattcodes werden im Allgemeinen verwendet, um einen Rabatt auf einer Website zu bewerben, das Interesse der Besucher zu wecken, die Conversion-Performance von Partnern zu verfolgen und den Kundenservice verbessern oder Warenkorb-E-Mail-Kampagnen, die nicht mehr verwendet werden. Zu diesen Rabattcodes gehören Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis (Bogo) Rabatt und Zwischensummenrabatt.
Anders funktioniert inzwischen der automatisierte Rabatt.
Zunächst müssen Sie herausfinden, ob die von Ihnen gewählte E-Commerce-Plattform die Möglichkeit bietet, automatisierte Rabatte anzubieten oder nicht. Insbesondere sollten Sie in der Lage sein, Rabatte anbieten die beim Bezahlen gelten und verschiedene Formen annehmen können: Prozentsatz festlegen, A kaufen und B automatische Rabatte oder einen Festbetrag erhalten. Beachten Sie jedoch, dass Sie zwar automatisch Rabatte gewähren, aber dennoch eine enorme Kontrolle über die von Ihnen festgelegten Regeln haben.
Um die Konversion zu steigern, können Sie Ihren Kunden mit automatischen/automatisierten Rabatten den Preisnachlass an der Kasse zeigen, damit sie den Wert erkennen, den Sie anbieten. Sie können auch den ursprünglichen Preis entfernen und den Aktionspreis angeben, um ihnen den Wert zu zeigen, den sie erhalten.
Und schließlich können Sie die Flexibilität der Aktionen erhöhen, indem Sie individuelle Rabatte anbieten, indem Sie einen Mindesteinkauf oder eine Mindestmenge festlegen. Alternativ können Sie auch Bedingungen festlegen, die den Rabatt auf einzigartige Kollektionen oder Produkte anwenden.
Wenn Sie außerdem einen automatischen Rabatt an der Kasse einführen, haben Sie verlassenen Einkaufswagen losgeworden in sehr großem Maße. Die Forschung des Baymart Institute sagt, dass über 70 % der Kunden schließen ihre Bestellungen nicht ab. Aber wenn Sie automatisierte Rabatte anbieten, die Kunden an der Kasse erhalten, können Sie diese Lücke schließen und möglicherweise die Wahrscheinlichkeit unvollständiger Bestellungen eliminieren.
Zu den Vorteilen automatisierter Rabatte gehören unter anderem: Der für Rabattcodes erforderliche Dateneingabeaufwand entfällt, die Anzahl der an der Kasse erforderlichen Schritte wird reduziert, was wiederum die Conversion-Rate erhöht und letztendlich die Dringlichkeit einer fundierten und besseren Kaufentscheidung steigert.
Final Verdict
Zweifellos ist die Konversionsrate eines Unternehmens ein wichtiger Indikator für dessen Effizienz. Angesichts der Tatsache, dass die Mehrheit der Besucher nicht als Kunden enden wird, ist es wichtig, verschiedene Möglichkeiten in Betracht zu ziehen, um die Umwandlung steigern.
Eine ausgezeichnete Möglichkeit hierfür ist eine automatisierter Rabatt. Um Ihre Konkurrenz zu überflügeln, müssen Sie bewährte Methoden kennen und beherrschen, um Leads professionell und gekonnt zu konvertieren. Das Anbieten automatisierter Rabatte ist eine effektive Möglichkeit, die Konvertierungen zu steigern. In diesem Artikel haben wir uns die verschiedenen Möglichkeiten angesehen, wie dies funktioniert.
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