Bloggen für E-Commerce: Beste Strategien für Online-Shops

20 min gelesen

Starten eines e-commerce Heutzutage ist es einfach, einen Laden zu eröffnen. Aber echten Gewinn zu erzielen und Ihren Laden zu einer angesehenen Marke auszubauen, ist eine echte Herausforderung.

Die einfache Eröffnung eines Online-Shops bedeutet, dass e-commerce ist heute ein extrem wettbewerbsintensiver Bereich. Jeden Tag entstehen neue Geschäfte und verschwinden wieder, und ihr Überleben und Erfolg hängen in hohem Maße von ihren Marketingbemühungen ab.

Deshalb entstehen e-commerce Marken sollten eines der besten Marketingtools nutzen: Bloggen.

In diesem Artikel werden die grundlegende Bedeutung des Business-Bloggings und Strategien zur Erstellung hochwertiger Inhalte für die Konvertierung erläutert.

Warum ist Bloggen wichtig für E-Commerce?

Als neuer e-commerce Unternehmer, Sie haben bereits alle Hände voll zu tun mit endlosen Aufgaben wie die Beschaffung von Produkten, Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung, Bereitstellung von Kundensupport und mehr.

Dennoch können Sie die Bedeutung eines aktiven und ansprechenden Blogs auf Ihrem e-commerce Website. Hier ist der Grund:

Bloggen unterstützt Ihre SEO-Bemühungen

Die Google-Suche macht einen erheblichen Teil eines typischen e-commerce Verkehr auf der Website, 33% um genau zu sein.

Je hochwertiger die Blogbeiträge, die Sie veröffentlichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Shop in den Google-Suchergebnissen ganz oben landet. Das liegt daran, textbasiert Mit den richtigen Schlüsselwörtern angereicherter Inhalt hilft Suchbots dabei, besser zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht.

Bloggen stärkt die Meinungsführerschaft Ihrer Marke

Ihr Blog ist der perfekte Ort, um umsetzbare Ratschläge zu teilen: Tipps und Tricks, Tutorials und sogar Neuigkeiten und Wissen aus der Branche. Wenn Sie ein Veteran in Ihrer Nische sind, können Sie auch einige persönliche Geschichten und Erfahrungen teilen, die Neulingen helfen können, ein Gefühl für Ihre Nische oder Branche zu bekommen.

Wenn Sie regelmäßig wertvolle Inhalte veröffentlichen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, wird diese beginnen, Ihrer Marke als maßgeblichem Vordenker zu vertrauen.

Bloggen fördert Markentreue

Mit einem aktiven, identifizierbaren Blog wird Ihr Unternehmen in den Augen Ihrer Kunden, sowohl neuer als auch alter, glaubwürdiger. Qualitativ hochwertige Artikel helfen Ihnen, mehr Anmeldungen an Ihre E-Mail-Liste. Dadurch können Sie dann exklusive Angebote und Rabatte weitergeben, die zu mehr Verkäufen führen.

A gut durchdacht Ein Blog gibt Kunden außerdem einen Grund, immer wieder in Ihr Geschäft zurückzukehren, was auf lange Sicht indirekt zu mehr Conversions führt und den Customer Lifetime Value steigert.

Quelle: Content Marketing Institute

Wenn Sie also spannende Inhalte auf Ihrem e-commerce Das Instagram-Profil der Marke wird dazu beitragen, den Verkehr anzukurbeln, Follower gewinnenund steigern Markenbekanntheitswerbung, Sie kommen nur bis zu einem gewissen Punkt, wenn Sie keine Blog-Inhalte erstellen, die ausschließlich auf Ihrer Website vorhanden sind.

Einmal dein e-commerce Der Shop ist einsatzbereit, jetzt ist es an der Zeit, einen Plan für die Erstellung und Veröffentlichung von hochwertige Konsistenter Inhalt – Artikel, die nützlich, informativ und auch unterhaltsam zu lesen sind.

Strategien zur Erstellung hochwertiger Blog-Inhalte

Einfach einen Blogbeitrag nach dem anderen zu produzieren von soso Qualität, wann immer Sie Zeit haben, bringt Ihnen wenig bis gar keine Wert. Was sollten Sie also stattdessen tun? Hier sind vier konkrete Strategien, um mit Ihrem Business-Blogging konsequent zu sein und sein wahres Potenzial für Ihr Unternehmen auszuschöpfen. e-commerce zu speichern.

Auslagerung an erfahrene Autoren

Qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen ist keine leichte Aufgabe, und für eine Zeitmangel Als Geschäftsinhaber kann der eigentliche Schreibteil des Bloggens überwältigend erscheinen. Recherchieren, skizzieren, entwerfen, bearbeiten – Bloggen mag aus der Sicht des Lesers einfach aussehen, aber hinter den Kulissen passiert eine Menge.

Wenn Sie das Budget haben, ist es keine schlechte Idee, einen im Hause Team von Autoren oder Senden Sie einen Projektvorschlag an eine Content-Marketing-Agentur. Aber das ist wahrscheinlich nicht der Fall. Und neben einem großen Marketingbudget erfordern diese Optionen auch langfristig Engagement.

Wenn Sie also knapp bei Kasse sind, ist eine vernünftige und relativ kostengünstiger Der beste Weg, diese Aufgabe zu erledigen, besteht darin, das Schreiben an Nischen-Freiberufler auszulagern. Sie nehmen Ihnen nicht nur Arbeit ab, sodass Sie sich anderen wichtigen geschäftlichen Angelegenheiten widmen können, sondern bringen auch ihre jahrelange Fachkompetenz mit ein, was zu qualitativ besseren Inhalten führt.

Sie können auch lizenzierte, „syndizierte“ Inhalte verwenden, die von vertrauenswürdigen professionellen Herausgebern erstellt wurden. Dies ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihr Blog zu füllen und den Verkehr zu steigern, während Sie einige Beiträge schreiben. im Hause um die Werte Ihrer Marke zu vertreten und engere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Erstellen Sie fokussierte Blogbeiträge

Verschiedene Arten von Blogbeiträgen haben unterschiedliche Ziele – einige sind super-umfassend Langform Leitfäden, die den organischen Verkehr ankurbeln sollen und Informieren Sie potenzielle Kunden. Einige sind mundgerecht und soll mehr soziale Medien sein teilenswert. Andere vertreten die Prinzipien Ihrer Marke oder vermitteln eine großes Bild Nachricht.

Inhalt das hilft, Besucher in Ihr Geschäft zu bringen überzeugt sie nicht unbedingt zu einem Kauf. Daher ist es wichtig, für jede Phase der Buyer’s Journey Inhalte zu erstellen.

Normalerweise ist Ihr Blog der beste Ort, um „Aufklärungs“-Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Publikum informieren und unterhalten, ohne Werbung zu sein. Diese Art von Inhalten weckt Interesse und schafft Vertrauen bei neuen Besuchern, die zum ersten Mal auf Ihre Website gelangen, sei es über die Suche oder gut platziert Links zu sozialen Medien.

Nachfolgend finden Sie ein hervorragendes Beispiel für eine solche How-to Inhalte von Packit Gourmet, einem e-commerce Marke für Trailfood.

Sobald Ihr Publikum sich dessen bewusst ist, können Sie „Markeninhalte“ verwenden, um Ihre Produkte vorzustellen, ohne dass es zu verkaufsorientiert wirkt. Sie können Ihre Produkte subtil in Ihren informativen Blogbeiträgen anpreisen, damit die Leute wissen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen eine gute Wahl sind, über die es sich nachzudenken lohnt.

Der unten gezeigte Markenbeitrag hebt Produkte mit scharfen Fotos und ohne aggressive Verkaufstaktik hervorragend hervor.

Sofern Sie nicht die Markteinführung eines neuen Produkts ankündigen, sollte Ihr Unternehmensblog niemals offensichtlich werbliche Inhalte enthalten – beschränken Sie diese auf Ihre Produktseiten und sozialen Medien.

Mit 56 % der B2C-Vermarkter Erstellen Sie Inhalte, die auf bestimmten Phasen der Käuferreise basieren und überzeugende Ergebnisse erzielen. Dies wird zu einer Strategie, auf die Sie schwören.

Erstellen Sie intelligente CTAs für Ihr Produkt

Während Sie bei der Produktwerbung in Ihrem Blog auf subtile und natürliche Weise vorgehen sollten, können Sie auch darüber nachdenken, am Ende jedes Blogbeitrags relevante Produkte vorzustellen.

Erstellen Sie optisch ansprechende Handlungsaufforderungen für Ihre Produkte (erwägen Sie die Erstellung kurzer Produkt-Highlight-Videos) und integrieren Sie diese am Ende des Beitrags, damit die Leser wissen, dass Ihre Marke eine Expertenoption ist, die nur ein paar Klicks entfernt ist.

Stellen Sie einfach sicher, dass die CTAs für vorgestellte Produkte den Inhalt Ihres Blogs ergänzen (nicht davon ablenken) und am Ende der Beiträge stehen.

Die Blogbeiträge von Simple Pin Media sind beispielsweise ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihren Lesern überzeugende CTAs präsentieren. Wie unten abgebildet, sind die CTAs zum Lesen ihres Buches und Besuchen ihres Podcasts ganz am Ende platziert. nachdem Die Leser konnten durch den Beitrag bereits wertvolle Erkenntnisse gewinnen und sich von ihren fachkundigen Einsichten überzeugen.

Quelle: Einfache Pin-Medien

Der Autor gibt außerdem überzeugende Gründe an, warum die Leser des Blogs sich diese Ressourcen ansehen sollten, und regt sie hoffentlich dazu an, etwas zu unternehmen.

Wenn Sie Ihre Produkte in Blog-Artikeln vorstellen, vergessen Sie nicht Buttons kaufen. Diese helfen dabei, Produkte potenziellen Kunden vorzustellen, indem Sie Ihren Blogseiten einen Shop-Button hinzufügen. Leser können Produkte direkt aus Ihrem Blogbeitrag kaufen.

Beispiele für die Buy Buttons, die Sie zu Ihren Blogbeiträgen hinzufügen können

Mit Ecwid E-Commerce, Sie können aus verschiedenen Kaufen-Button-Layouts wählen, um sie an die Ästhetik Ihres Blogs anzupassen.

Neben der Verwendung von Buy Buttons können Sie Ihrer Website einen ganzen Online-Shop hinzufügen. Ecwid-Shops können zu jeder Website hinzugefügt einschließlich beliebter Blogging-Plattformen wie WordPress. Wenn Sie WordPress-Benutzer sind, machen Sie sich Notizen: Ecwid E-Commerce ist mit dem beliebtesten Page Builder für WordPress kompatibel, Elementor. Es ist Code-frei und einfach zu bedienen, perfekt für Anfänger.

Nutzen Sie einen Redaktionskalender

Ein Redaktionskalender ist eine der nützlichsten Waffen in Ihrem Content-Marketing-Arsenal. Er hilft Ihnen, Ihren Planungs- und Veröffentlichungsprozess zu optimieren, sodass Sie sich auf die Inhaltserstellung konzentrieren können.

Der Schlüssel zum Erfolg beim Business-Bloggen ist schließlich Beständigkeit. Sie müssen einige Monate lang beharrlich veröffentlichen, und das geht nicht ohne einen Redaktionskalender.

Quelle: HubSpot

Schauen Sie sich ein schöne Vorlage für einen Redaktionskalender So bleiben Ihre Blogging-Bemühungen das ganze Jahr über organisiert und auf Kurs.

Fördern und konvertieren Sie durch Inhalte

Das Erstellen und Veröffentlichen großartiger Beiträge ist nur die halbe Miete beim Bloggen. Sie können die unterhaltsamsten und aufschlussreichsten Inhalte haben, aber sie werden Ihnen nicht viel für den Verkehr und die Konvertierungen bringen, wenn Sie sie nicht aktiv bewerben.

Hier sind drei raffinierte Möglichkeiten, dies zu tun.

Werben Sie in sozialen Netzwerken

Zögern Sie nicht, Ihre Blogbeiträge auf allen Social-Media-Kanälen zu teilen, und zwar sowohl auf Ihren persönlichen als auch auf den Social-Media-Konten Ihrer Marke. Teilen Sie jeden Beitrag mindestens dreimal über mehrere Wochen hinweg, um sicherzustellen, dass jeder Beitrag die größtmögliche Leserschaft Ihrer Follower erreicht.

Dann gehen Sie bei Ihrer Content-Promotion noch einen Schritt weiter, indem Sie Anzeigen auf Facebook und Instagram schalten. Mit dem Facebook Business Manager können Sie eine Werbekampagne für beide Plattformen starten.

Vielleicht nutzen Sie Facebook und Instagram bereits zum Laufen Produktvideoanzeigen. Das ist ideal, um potenzielle Kunden zu erreichen, die bereit sind, einen Kauf abzuschließen. Aber für die Leute, die noch nichts von Ihrer Marke gehört haben oder sich in der frühen Phase ihrer Käuferreise befinden, sind Content-Anzeigen oft die bessere Wahl.

Mit Content Ads in Form von gesponserten Facebook-Posts und Anzeigen in Instagram Storieswärmen Sie ein unwissendes Publikum auf und sprechen potenzielle Kunden an, die noch nicht bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Auf diese Weise decken Sie jede Phase der Käuferreise ab.

Auch normale Beiträge können beworben werden (Bild: @reclaimdesign)

Ganz zu schweigen davon, dass ein bezahlter Klick auf Markeninhalte nur ein paar Cent kostet, statt ein paar Dollar für einen bezahlten Klick auf eine Produktseite.

Durch die Schaltung von Anzeigen für Ihr Blog können Sie kostengünstigen Traffic auf Ihre Website lenken (und mit der Kampagne gezielt die demografische Zielgruppe ansprechen) und die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen.

Erstellen und erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Zurzeit gibt es über 3.9 Milliarden E-Mail-Nutzer täglich, und diese Zahl soll bis 4.48 auf 2024 Milliarden Nutzer anwachsen. Man kann davon ausgehen, dass Ihre Kunden E-Mails auf einer fast täglich Basis.

E-Mail-Marketing ist überzeugend für e-commerce Unternehmen. Es ist ein wichtiger Kommunikationskanal, der es Ihnen ermöglicht, eine eins-zu-eins Beziehung zu Ihren Kunden, indem Sie Ihre Marketingbotschaften personalisieren.

Tatsächlich können Sie für jeden Dollar, den Sie (vernünftigerweise) für E-Mail-Marketing ausgeben, eine Rendite von bis zu 44 $ — ein ROI von 4400 %!

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist auch deshalb wichtig, weil die meisten Besucher nicht sofort etwas bei Ihnen kaufen möchten. Sie sind vielleicht auf Ihrem Blog gelandet, um Informationen zu erhalten, oder haben einfach nur zum Spaß Ihren Katalog durchstöbert. Ihre Aufgabe ist es, sie in Abonnenten umzuwandeln, damit Sie sie im Funnel halten und an sie vermarkten können, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Die Verwendung von Popups ist eine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern (Bild: Hansen-Brennerei)

Natürlich müssen Sie zunächst eine E-Mail-Liste erstellen, indem Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Site-Besucher erfassen. Hier sind einige gute Möglichkeiten, dies zu tun:

Einbeziehung sorgfältig getimter Popups.
Eine auffällige E-Mail Sign-up Schaltfläche in der Seitenleiste Ihres Blogs oder unten in den Beiträgen.
Erstellen einer Newsletter-basiert Online-Kurs oder ein wöchentlicher/monatlicher Newsletter, der die besten Inhalte und exklusive Angebote verspricht.
Das Anbieten von exklusivem Gated Content wie beispielsweise einem relevanten Schritt für Schritt Leitfaden im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse.
Erstellen interaktive Inhalte wie ein kurzes Quiz und präsentieren Ergebnisse im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse.
Besucher einladen zu Sign-up für Ihre Liste auf Ihrer „Info“-Seite, wo Sie die Geschichte Ihrer Marke auf eine Weise erzählen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Wenn Sie Leute dazu gebracht haben, sich für Ihren E-Mail-Verteiler anzumelden, stellen Sie sicher, dass Sie alles halten, was Sie ihnen versprochen haben.

Senden Sie ihnen zunächst eine herzliche Willkommens-E-Mail, in der Sie sich für ihre Anmeldung bedanken und erklären, wie oft sie E-Mails von Ihnen erhalten, welche Art von Inhalten sie erhalten, welche exklusiven Vorteile Sie Ihren Abonnenten bieten und wie sie bei Fragen einfach auf „Antworten“ klicken können.

Beim richtigen E-Mail-Marketing geht es darum, relevante E-Mails zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu senden. Das heißt, in verschiedenen Phasen der Käuferreise. (erstes Mal Kunden, Warenkorbabbrüche, nach Kauf, usw.) können rechtzeitige E-Mails Abonnenten dazu ermutigen, die gewünschten Aktionen durchzuführen.

Außerdem: Automatisierte Marketing-E-Mails zur freihändigen Verkaufsförderung

Neben der Verwendung zum Senden von Nachrichten bei abgebrochenen Einkäufen, Kreuz verkaufen Empfehlungen und Feedback-Anfragen – E-Mail ist ein idealer Kanal, um Ihre Blog-Inhalte zu verbreiten. Indem Sie neben Ihren Produkten unterhaltsame und hilfreiche Artikel einfügen, geben Sie Ihren Abonnenten, die nicht in Einkaufsstimmung sind, einen Grund, sich zu engagieren.

Verwenden Sie also Inhalte, um Abonnenten zu leiten und sie bis zur Entscheidungsphase zu begleiten. Sie haben bereits eine genaue Vorstellung von ihren Schwachstellen und Vorlieben, also senden Sie ihnen hilfreiche Inhalte und Ressourcen, damit sie erkennen, warum Sie eine kluge Kaufoption sind.

Harper Wilde, eine e-commerce Marke, die Alltags-BHs verkauft, ist ein hervorragendes Beispiel für richtig gemachtes Bloggen. Sie konzentrieren sich auf die Erstellung von Inhalten, die Fragen beantworten, die ihr Publikum wahrscheinlich zum BH-Kauf, zur Größe und zur Pflege hat. Ihr Blog dient auch als FAQ-Bereich für ihre Site, eine äußerst effektive Strategie, die Sie nachahmen können. Ihre Markenstimme ist einzigartig, nachvollziehbar und unterhaltsam.

Wichtig ist, dass sie ihre Inhalte auch nutzen, um ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Ihre E-Mail Opt-in ist unter ihrem Blog zu finden und sie fordern Besucher auf, sich für „BH-Tipps und Wortspiele“ anzumelden. Diese Marketingtaktik und E-Mail-Sprache entspricht ihrer Markenstimme.

Kurz gesagt, hier geht es darum, eine E-Mail-Liste zu erstellen und zu nutzen, um eine wertorientiert Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf und senden Sie relevante Inhalte, um Abonnenten langsam in Kunden zu verwandeln.

Um das Beste aus E-Mail-Marketing für Ihren Shop und Blog herauszuholen, verwenden Sie Ecwids Mailchimp Integration. Mit Mailchimp können Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern, Marken-E-Mails erstellen, gezielte Kampagnen versenden und sogar Produkte zu Ihren E-Mails hinzufügen – mit nur einem Klick.

Verwenden Sie die Pop-ups weise

Strategisch Pop-ups kann eine äußerst effektive Möglichkeit sein, die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher zu erfassen und sie in Leads umzuwandeln.

Sie liegen nicht falsch, wenn Sie denken: Pop-ups als lästig und aufdringlich, aber Studien deuten darauf hin, dass sie Wunder für die Lead-Generierung bewirken. Zum Beispiel ZooShoo, ein US-basiert Einzelhändler für Damenmode, über 5,000 zusätzliche Abonnenten generiert, von denen 1,129 ihre Produkte anschließend über Popups. In nur zwei Monaten steigerte ZooShoo seinen Nettoumsatz um 7.35 %.

Während Sie kleine Rabatte anbieten können, um Anreize zu schaffen Anmeldungen, Die Konversionsraten sind in der Regel höher, wenn Marken hochwertig, superrelevant Inhalte stattdessen - wie ein kostenloses E-Buch, eine kurze Checkliste oder ein praktischer Leitfaden.

Versprechen Sie ihnen, dass sie nur die besten und relevantesten Inhalte (und natürlich Angebote) direkt in ihren Posteingang geliefert bekommen – keinen Spam und mit der Möglichkeit, sich jederzeit abzumelden!

Popup Zwei:

Bieten Sie einen Mehrwert, den Sie nirgendwo sonst finden, beispielsweise exklusive Inhalte.
Haben Sie eine klare Call-to-action wie „Holen Sie sich meinen kostenlosen Leitfaden“ oder „Ich bin dabei!“, statt einer vagen „Senden“-Schaltfläche. Die Schaltfläche zum Ablehnen sollte ebenfalls klar sein.
Sind sinnvoll getimt. Es kann auf der Scrolltiefe des Lesers (gegen Ende des Beitrags erreicht), der Verweildauer auf der Site (30 Sekunden bis eine Minute) und anderen Faktoren basieren.

Popup Don'ts:

Decken Sie die gesamte Seite ab und erschweren Sie das Schließen.
Lassen Sie sie zu früh oder zu oft erscheinen, insbesondere nachdem sie vom Leser abgelehnt wurden.
Fehlende, überladene oder verwirrende Aufruf zum Handeln.

Eine clevere Möglichkeit, E-Mails potenzieller Kunden von Mezari zu sammeln: Verwenden Sie ein Popup, das ein Geschenk anbietet

Beginnen Sie mit dem Bloggen für Ihren Online-Shop

Die konsequente Erstellung frischer, qualitativ hochwertiger Blog-Inhalte ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Online-Geschäfts Marketing-Strategie.

Indem Sie diese Art von hilfreichen Inhalten auf Ihrer Website veröffentlichen, machen Sie Ihre e-commerce Machen Sie Ihr Unternehmen für Ihr Publikum und Suchmaschinen wie Google wertvoller und verbessern Sie Ihre SEO.

Als Ergebnis wird Ihr Geschäft erreichen erste Seite Rankings für gewünschte Keywords, generieren mehr Verkehr und Leads, halten Kunden bei der Stange und inspirieren mehr Loyalität und Mundpropaganda von ihnen.

Legen Sie los, erstellen Sie großartige Blog-Inhalte und bringen Sie Ihre Verkaufsleistung auf die nächste Stufe!

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Marketing und Werbung

3. Februar 2021

Über den Autor

Mark Quadros ist ein SaaS-Content-Marketer, der Marken dabei hilft, coole Inhalte zu erstellen und zu verbreiten. Mark liebt Inhalte und schreibt für mehrere maßgebliche Blogs wie HubSpot Vertrieb, CoSchedule, Foundrusw. Verbinden Sie sich mit ihm über LinkedIN, Twitter, oder E-Mail: workwithmarkquadros@gmail.com.