E-Commerce für Autor, Coach, Speaker

Jesse und Richie fordern heute ihre Internet-Marketing-Gehirnmuskeln, um Ratschläge für eine Website zu geben, auf der e-commerce ist nur ein kleiner Teil des Geschäfts.

Hören Sie von Antonette Montalvo, die als Gesundheitsberaterin und Lebensberaterin für Krankenschwestern arbeitet. Sie hat Krankenschwestern geholfen, ihre Berufung jenseits der Krankenpflege zu finden.

Sie nutzt Ecwid, um ihre E-Book auf ihrer Website Visionarynurse.com und Jesse und Rich helfen ihr, die richtigen Strategien zu finden, um ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen.

Abschrift

Jesse: Richie, schönen Freitag.

Richard: Schönen Freitag. Wir sind wieder da.

Jesse: Wieder da, ein weiterer Podcast. Ich bin gespannt darauf.

Richard: Ja, es macht Spaß. Wir helfen Ecwid-Benutzern immer gerne und sind immer auf der Suche nach jemandem, der Ecwid auf einzigartige Weise nutzt. Ich glaube, wir haben jemanden gefunden.

Jesse: Ja. Interessanterweise hatten wir kürzlich einige Händler hier und die Leute erzählten ihre Geschichte und ich glaube, das hat einen Ansturm von Leuten ausgelöst, die ihre Informationen unten auf Ecwid.com/blog/podcast einreichten, weil wir mehrere Leute hatten, die etwas einreichten und ich musste tatsächlich zwischen ihnen wählen. Das ist eine neue Sache und der heutige Gast ist ein interessanter Fall, denn normalerweise haben wir Leute, die rein E-Commerce, würden wir sagen. Ihre Website ist buchstäblich in die Produkte eingebunden, die sie verkaufen. Und heute ist es anders. Wir haben einen Coach-Mentor und dann e-commerce ist ein sehr kleines Stück des Puzzles. Aber interessanterweise könnte ich sagen, dass das nicht rein ist E-Commerce. Nun, es ist wahrscheinlich ein großer Teil der Ecwid-Basis da draußen, wo die Leute... Vielleicht ist es sehr Bloglastig oder vielleicht liegt es daran, dass es sehr voll ist mit dem, was sie tun. Und dann gibt es nur einen kleinen Ladenbereich.

Richard: Ja, „Ich sollte meinem Publikum etwas verkaufen.“

Jesse: Ja, ich glaube, das ist der Werdegang vieler Leute. Sie haben sich eine ganze Fangemeinde aufgebaut und erzählen den Leuten, wie viele Follower sie haben und so, und dann fragt jemand: „Na, wie viel Geld verdienst du?“ „Oh ja, wahrscheinlich sollte ich hier auch etwas verkaufen.“

Richard: Verkaufen Sie und verschaffen Sie sich neben diesem Einfluss auch etwas Wohlstand.

Jesse: Sicher. Auch wenn unser Gast das wahrscheinlich getan hat und dann wie ein E-Book für „Wie man beim Blackjack gewinnt“, wird es wahrscheinlich nicht schaffen. Lassen wir unseren Gast kommen und sie kann ihre Geschichte erzählen. Antonette, wie geht es dir?

Antonette: Mir geht es großartig. Vielen Dank, dass ich hier sein durfte. Ich weiß das wirklich zu schätzen.

Jesse: Fantastisch. Wir freuen uns, dass Sie in der Show sind und Ihre Website ist VisionaryNurse.com.

Antonette: Ja, das ist es. Darauf konzentriere ich mich, das ist mein Bereich. Mir geht es darum, diesen visionären Ansatz zu verfolgen und meine Vision zu nutzen, um anderen zu helfen, besser zu werden.

Jesse: Fantastisch. Erzählen Sie uns Ihre Geschichte. Sie müssen offensichtlich Krankenschwester sein.

Antonette: Ja, das bin ich, denke ich. Das können Sie der Website entnehmen, auch wenn manche Leute das vielleicht nicht herausfinden können, aber ja, ich bin von Beruf Kinderkrankenschwester. Krankenpflege war mein zweiter Abschluss. Ausbildung war mein erster, und ich hatte schon immer diese Leidenschaft dafür, Gesundheit und Ausbildung auf einzigartige Weise zu verbinden, um meinen Patienten besser zu helfen und den Zugang zur Pflege zu verbessern. Und so kam es, dass ich mich durch eine Reihe von Ereignissen als visionäre Krankenschwester vermarktete und als Beraterin und Coach, als Mentorin für Krankenschwestern arbeitete.

Jesse: Also gut. Wie kann man einen Mentor für Krankenschwestern coachen? Gehen Sie näher darauf ein. Ich bin Krankenschwester und brauche einen Mentor. Woher weiß ich, dass ich einen Mentor brauche? Und welche Art von Mentoring würden Sie anbieten?

Antonette: Richtig. Ich würde diese Frage wohl beantworten. Vieles davon hat mit der Hintergrundgeschichte zu tun, wie ich überhaupt dazu gekommen bin. Ich hatte nicht vor, ein kleines Unternehmen zu gründen oder sogar unbedingt einen kleinen Laden zu eröffnen, wie Sie erwähnt haben, oder etwas Ecwid zu verwenden, um etwas zu starten. Aber letztendlich ist es durch eine Reihe von Ereignissen so gekommen. Als Krankenschwester war ich auch immer sehr auf die öffentliche Gesundheit fokussiert und wollte mehr sehen als nur das klinische Umfeld, über das hinaus, was ich in dieser kurzen Zeit tun konnte. 15-Minuten- Zeitspanne. Und ich bin sicher, Sie haben das schon erlebt. Sie gehen zu Ihrem Anbieter, sie haken manchmal einige Kästchen ab und dann gehen Sie und müssen herausfinden, wie es von dort aus weitergeht. Und ich wollte mehr, ich wollte den Zugang zur Versorgung verbessern. Und so wagte ich diesen großen Schritt und zog in eine ländliche Stadt, um einen Weg zu finden, meine Fähigkeiten als Krankenschwester einzusetzen, aber auf Gemeindeebene. Aber durch mein Networking und die Chance, wirklich zu verstehen, was in der Gegend vor sich ging, erkannte ich aus den Gesprächen, dass sie etwas brauchten, das ich hatte. Ich wusste nur nicht, dass ich das hatte, was sie brauchten. Und so lief es teilweise darauf hinaus, viel über Burnout und Personalfluktuation zu sprechen und darüber, wie man Krankenschwestern zu besseren Führungskräften und Innovatoren macht. Ich erkannte, dass ich mich zwangsläufig oder vielleicht absichtlich auf diese Reise begab, weil es mir schwer fiel, etwas zu finden, das in das Schema meines Abschlusses als Krankenschwester passte, und dass ich etwas anderes finden und schaffen musste. Also habe ich dieses Unternehmen für Coaching und Mentoring für Krankenschwestern gegründet, in dem ich mich darauf konzentriert habe, einen strategischen Plan für Krankenschwestern zu erstellen, die innovativ darüber nachdenken möchten, ihre pflegerischen Fähigkeiten einzusetzen, sei es… Über das Krankenbett hinaus kann man es so ausdrücken. Sie möchten ein Buch schreiben, Sie möchten einen einzigartigen Weg finden, um Zugang zu Pflege zu bieten, Sie möchten vielleicht eine Klinik eröffnen. Vielleicht geht es auch nur darum, Videos in sozialen Medien zu erstellen, damit andere lernen können, wie sie die Krankenpflegeschule überleben. Es ging mir wirklich darum, einen Weg zu finden, um zu sagen, dass es in der Krankenpflege mehr gibt als vielleicht das, was Sie im Fernsehen sehen. Und ich kann Ihnen vielleicht dabei helfen, diesen Prozess zu durchlaufen, sodass Sie letztlich für sich selbst nachhaltig sein können, aber auch eine neue Art der Interaktion mit den Menschen schaffen, denen Sie helfen und die Sie betreuen möchten.

Jesse: OK. Das hilft wirklich. Ja. Denn ich verstehe, dass die meisten Leute, die jetzt zuhören, denken: „Oh ja, ich war beim Arzt und die Krankenschwester ist die Person, die einem bei verschiedenen Dingen hilft und das war’s.“ Ich dachte dabei, dass dies im Grunde jeder Krankenschwester, mit der Sie zusammenarbeiten, ermöglicht, sich zu skalieren. Über die 15 Minuten hinaus, die sie mit dem Patienten verbringen, wollen sie mehr tun. Und das ermöglicht ihnen, sich in jede gewünschte Richtung zu skalieren. Es klingt einfach so, als ob Sie nicht unbedingt ein „Hier ist der Kurs, den Sie befolgen müssen“ hätten. Es ist eher „Sagen Sie mir, was Sie tun möchten und ich kann Ihnen helfen, es zu erreichen.“

Antonette: Ich denke, Sie haben es auf den Punkt gebracht. Ich denke, Sie sollten mein Vermarkter sein. Und das ist eine perfekte Art, es auszudrücken. Es bedeutet wirklich, dass wir alle eine Vision und einen Plan entwickeln können, und wir können unsere Fähigkeiten nutzen und die Krankenpflege und das, was wir lernen, als Werkzeug sehen, und nicht nur als Beruf. Und auch, dass man sich nicht unbedingt auf das beschränken sollte, was man seiner Meinung nach tun sollte, sondern sich wirklich darauf konzentrieren sollte, was darüber hinaus Ihre Leidenschaften sind. Wie können Sie es am besten nutzen, damit Sie nicht das Gefühl haben, festzustecken, wenn Sie sich neu ausrichten müssen. Und ich bin sicher, dass jeder an den Punkt kommt, an dem er sich neu definieren muss, aber einfach nicht weiß, wie. Für viele Krankenpfleger bedeutet das oft einfach, die Abteilung zu wechseln. Vielleicht arbeite ich auf der Intensivstation und muss in die Notaufnahme oder ich muss von der Arbeit mit Erwachsenen auf Kinder umsteigen. Aber es geht sogar darum, einen Schritt weiter zu gehen und zu sagen: „Weißt du was, vielleicht könnte ich Krankenschwester sein und im Geschäft arbeiten oder ich könnte Motivationsrednerin werden. Wie muss ich darüber nachdenken?“ Welche Schritte muss ich in der Praxis unternehmen, und wie kann ich zeigen, dass es über das Legen einer Infusion oder das Messen der Temperatur hinaus viele Möglichkeiten gibt, Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu nehmen?“

Richard: Ja, und Sie gehen auch hier mit gutem Beispiel voran, weil Sie dachten, Sie wüssten genau, was Sie tun würden, und dann haben Sie den Sprung gewagt. Sie sind in eine ländliche – ich dachte, ich könnte als Podcaster sprechen – ländliche Stadt gezogen. Und plötzlich wird Ihnen klar, dass sich das, was Sie tun wollten, verändert hat, und das ist die Natur eines Unternehmers. Sie setzen sich ein Ziel, Sie fangen an, Dinge zu tun, und dann müssen Sie die Dinge tatsächlich tun. Sie wissen nicht wirklich, was auftauchen wird. Sie denken, was Ihr Markt ist, aber Ihr Markt hat angefangen, mit Ihnen zu sprechen und es Ihnen zu sagen. Es klingt so, als ob wir diese anderen Dinge brauchen, wir müssen mehr darüber erfahren, was Sie jetzt tatsächlich tun, nicht über diese andere Sache. Und das ist eine der Schönheiten von Ecwid und der Grund, warum wir uns gefreut haben, Sie dabei zu haben, ist, dass wir nicht immer denselben Händler dabei haben wollen, der über dasselbe spricht und demselben Prozess folgt, denn kein Unternehmer folgt tatsächlich jemals demselben Weg. Und was ich wissen wollte, um hier noch einmal kurz auf Ecwid zurückzukommen, ist, an welchem ​​Punkt Sie zu realisieren begannen: „Ich sage immer und immer wieder dasselbe und ich muss das in ein Format bringen, in dem ich sie dazu bringen kann, dieses Buch herunterzuladen oder zu kaufen“? Obwohl ich an Ihrer Stimme erkennen kann, dass Sie eine Leidenschaft dafür haben und es gerne immer und immer wieder sagen würden, an welchem ​​Punkt haben Sie realisiert: „Es ist wahrscheinlich eine gute Idee für mich, das zu Papier zu bringen, es digital zu machen und es den Leuten zu geben“?

Antonette: Nein. Und ich denke, Sie sind definitiv gut darin, herauszufinden, was die Leute wissen müssen, aber ich bin einfach auf die eine oder andere Weise leidenschaftlich dabei. Aber ich erkannte, dass ich mehr Leute erreichen musste, weil es anscheinend mehrere gab, und es ging einfach weiter, Krankenschwestern, die das immer wieder hören wollten. Wie kann ich den Leuten helfen, darauf zuzugreifen, ob sie mich kontaktieren können oder nicht? Und so denke ich, als ich diese Reise zum ersten Mal antrat, war ein Teil davon. Unternehmertum war nicht mein erster Weg, und wie Sie erwähnten, ging es definitiv in vielerlei Hinsicht darum, mit gutem Beispiel voranzugehen. Ich zog um, um eine Community Health Initiative zu gründen, und ich dachte nicht, dass es darum ging, ein Unternehmen zu gründen. Es ging mir nur darum, etwas Innovatives in Bezug auf die Gesundheitsfürsorge zu tun, sei es durch Workshops, sei es durch die Interaktion mit Studenten zu Sehplänen oder durch die Arbeit in der örtlichen Bibliothek, um Wege zu finden, Krankheiten und chronische Leiden besser zu behandeln. Ich fand heraus, dass ich vielleicht über meinen Prozess nachdenken konnte, und vieles davon kam auch von vielen Ablehnungen, als ich versuchte herauszufinden, was ich tun sollte, oder einfach viel Widerstand oder Gegenwehr spürte. Und so begann ich, diese Notizen aufzuschreiben, meine E-Book das ich habe, heißt „Visionary Nurse“. Neunzig Tage voller inspirierender Überlegungen darüber, wie man einflussreich visionär ist, aber ich habe gerade angefangen, darüber nachzudenken, wie ich diese völlig neue Sache, von der ich nie gedacht hätte, dass ich sie jemals tun würde, im Großen und Ganzen verarbeiten und damit umgehen kann. Oder vielleicht habe ich mir vorgestellt, sie zu tun, aber einfach nicht gedacht, dass sie auf diese Weise umgesetzt werden würde. Und so habe ich einfach weiter und weiter geschrieben, und mein Mann sagte mir: „Du musst etwas damit anfangen, du musst das veröffentlichen. Es gibt Leute, von denen ich glaube, dass sie davon profitieren können.“ Und ich dachte: „Nun, vielleicht poste ich sie in Blogs in den sozialen Medien oder vielleicht finde ich eine andere Möglichkeit. Aber woher weiß ich, dass jemand wirklich interessiert ist, was ich zu sagen habe?“ Und er sagt: „Wenn Leute dich anrufen und dich um Rat zu genau dieser Sache bitten, wollen sie wissen, was du zu sagen hast.“ Und so ging mir ein Licht auf, in Ermangelung eines besseren Begriffs, denn es heißt „Visionary Nurse“. Aber ich dachte nur, dass dies etwas sein könnte, von dem mehr Menschen profitieren könnten. Wenn es wirklich darum geht, nicht nur den Zugang zur Gesundheitsversorgung in Ihrer Gegend zu verbessern, sondern auch andere Menschen zu beeinflussen, visionär in ihrem Ansatz zu sein, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, die Gesundheitslandschaft nicht nur in sich selbst und in Ihrer Gegend, sondern für viele andere Menschen zu verändern. Es hat also immer noch ein wenig gedauert, bis ich von „Ich kann das. Ich werde diese Gedanken niederschreiben. Ich denke, es lohnt sich, sie in ein Produkt umzusetzen.“ zu dem Schluss gekommen bin, dass ich nach der Geburt unseres zweiten Sohnes eine ziemlich dem Tode nahe Erfahrung. Und nachdem ich das durchgemacht hatte, sagte ich mir: „Wenn du wieder am Leben bist, hast du keinen Grund, dich davon abzuhalten, das zu tun, was du tun musst. Wenn du wirklich visionär sein willst, musst du manchmal einfach die Angst überwinden und es wagen.“ Und so beschloss ich, diese Sammlung von Gedanken und Reflexionen und inspirierenden Überlegungen – mir fällt kein besserer Begriff ein – zum Thema Visionär sein und Einfluss auf die Gesundheitsversorgung nehmen und sie so zusammenstellen, dass sie für andere greifbar ist, damit sie sie nutzen und selbst innovativ sein können. Und natürlich habe ich sie auf den Markt gebracht und es war wahrscheinlich das Beste, was ich je tun konnte. Nicht nur für dieses Geschäft, das ich ausbauen möchte, sondern auch für andere Pflegekräfte, die nach Orientierung und Unterstützung suchen und selbst visionäre Führungskräfte sein wollen.

Jesse: Nun, das ist großartig. Es ist eine sehr inspirierende Geschichte und ich denke, sie spricht viele Dinge an. Aber ich kann es von der Seite sehen … Für mich ist Rich, der sich mit der Online-Welt verbindet, eher der Emotionale, er wird gefühlsduselig. Aber für mich bin ich eher auf der Seite der Fakten. Sie sind also von einem Ort aus ausgegangen, an dem Sie mit den Leuten persönlich darüber sprechen konnten und vielleicht einige Workshops und Reden und so weiter gemacht haben, aber jetzt, wo Sie das online stellen und dann in einem Buch veröffentlichen, können Sie so viele Menschen erreichen. Sie müssen Kunden auf der ganzen Welt haben, im ganzen Land, die Ihnen positives Feedback dazu geben. Haben Sie das Gefühl, dass Sie sagen können, dass es das Leben der Menschen verändert hat?

Antonette: Auf jeden Fall. Und auf der geschäftlichen Seite war es definitiv eine große Sichtbarkeit, da ich einen Markt geschaffen habe, auf dem ich vorher nicht existierte. Das ist ein Gesprächsthema. Und so hat es mich auf Plattformen gebracht, auf denen ich nicht war. Ich hätte es auf natürliche Weise organisch schaffen können, aber das hätte viel länger gedauert. Und jetzt gibt es buchstäblich Menschen auf der ganzen Welt, die das annehmen und nutzen können. Und im Allgemeinen gibt es 2.38 Milliarden oder Millionen Krankenschwestern, entschuldigen Sie, Milliarden, wahrscheinlich übertrieben, Millionen oder so. Weltweit ist das ein riesiger Markt. Und es gibt derzeit diesen enormen Druck für Krankenschwestern, Führung und Innovation zu verstehen. Und die Weltorganisation hat gerade das Jahr 2020 zum Jahr der Hebamme erklärt. Es ist also ein Drang von Krankenschwestern als Innovatoren und als Führungskräfte in bestimmten Bereichen, auch nur ihren Einflussbereich zu schulen, in dem sie vielleicht vorher nicht waren. In praktischer Hinsicht hat es mir also wirklich geholfen, eine Rede zu halten. Die Autorenveranstaltungen oder Web-Workshops, wie Sie sie erwähnt haben, Zuschauerkonferenzen und die Möglichkeit, etwas sehr Greifbares zu nehmen und es als Produkt zu nutzen, das jemand mit nach Hause nehmen und sagen kann: „Ich kann das verwenden, um meine eigene Plattform aufzubauen, wo auch immer ich bin.“

Richard: Ich habe eine Frage an Sie. Zunächst einmal danke ich Ihnen dafür. Das gibt mir einen kleinen Einblick, warum ich diese Frage jetzt stelle. Das Buch hat Ihnen eine Plattform gegeben, Sie können auf anderen Bühnen sprechen, Sie haben die Möglichkeit, vor diese Leute zu treten. Es gibt Leute, die jetzt mehr von Ihnen hören wollen als früher, die vielleicht nicht einmal wissen, dass Sie so etwas tun. Wir möchten Ihnen einige Ratschläge geben, aber ich möchte ein wenig darüber wissen, was das Hauptprodukt ist. Was hilft Ihnen am meisten? Hilft es Ihnen am meisten, das Buch zu vermarkten, damit Sie Leute auf eine E-Mail-Liste bekommen und Ihr Coaching an die E-Mail-Liste vermarkten? Möchten Sie dieses Buch vor anderen Rednerverbänden oder Pflegeverbänden bekannt machen, damit Sie auf mehr Bühnen kommen? Ich bin sicher, Sie würden auch sagen, dass sich das oben Genannte großartig anhört, aber was ist das Hauptziel und was würde Ihnen am meisten helfen? Wir geben Ihnen ein paar Techniken und lassen Sie dann jetzt zu Ihrer Vision zurückkehren.

Antonette: Ich denke definitiv, dass die letztere Option die ist, bei der ich es umso mehr in akademischen Institutionen und Verbänden sehen und es als Ressource veröffentlichen möchte, die insbesondere Krankenschwestern im Übergang oder Krankenpflegeschüler erreichen kann, die noch versuchen, ihren Weg zu finden und zu wissen, wo sie als nächstes hingehen sollen. Damit sie von Anfang an etwas Greifbares haben. Ich denke, das bedeutet wahrscheinlich auch, dass ich im richtigen Kontext Marketing mache, denn ich bin für Neulinge und in vielerlei Hinsicht. Ich meine die Social-Media-Plattform sehr viel, ich erstelle Videos, ich interagiere viel auf Twitter, LinkedIn, jedem Social-Media-Kanal, der existiert, um Mundpropaganda zu machen und Gelegenheiten zu finden, die sich mir bieten. Aber ich möchte es wirklich verfeinern, damit die richtigen Stimmen es verstehen. Damit diese Stimmen es annehmen und in ihrem Einflussbereich vermarkten können, denn als Einzelperson kann ich nur so viel tun. Ich muss ein großes Publikum erreichen, damit ich nicht der Einzige bin, der Verkehr erzeugt, sondern auch andere Leute, die sich dafür interessieren und größere Optionen haben können.

Jesse: Verstanden. Für mich klingt das also nach dem idealen Kunden, wenn Sie so wollen, und eigentlich ist das ein Follower oder ein Leser oder was auch immer, aber ich verwende das Wort Kunde, aber es geht in erster Linie darum. Und das Gute daran ist, dass Sie diese Leute meiner Meinung nach ziemlich gut ansprechen können. Das wären vielleicht Krankenpflegeschüler im zweiten Jahr oder vielleicht Absolventen der Krankenpflege. Das ermöglicht Ihnen … Die Leute stellen das in ihr LinkedIn-Profil oder sie stellen das, wahrscheinlich nicht unbedingt auf Instagram, aber ich glaube, es gibt wahrscheinlich viele Möglichkeiten, Leute anzusprechen, die entweder in der Krankenpflegeschule sind oder gerade die Krankenpflege abgeschlossen haben. Würden Sie sagen, dass das die primären Leute sind, die Sie zuerst beeinflussen möchten?

Antonette: Richtig, auf jeden Fall. Das ist ein Testgelände für die Leute, die in ihrer Pflegekarriere vorankommen wollen.

Richard: Und wenn Sie dieses Publikum nehmen, ist es fair zu sagen, dass Sie anfangen, eine Mailingliste von ihnen aufzubauen und/oder eine Art Targeting-Kampagne auf LinkedIn oder Facebook durchführen? Dann könnten Sie das nehmen, Ihr Publikum aufbauen und dann auch zu diesen Verbänden gehen und dann vielleicht strategisch die Leute ansprechen, die die Veranstaltung organisieren, durchführen oder erstellen, um ihnen dann tatsächlich zu zeigen. „Oh, sie hat diese Anhängerschaft und sie hat eine Leidenschaft dafür. Sie möchte helfen.“ Sie suchen immer nach Rednern, da bin ich mir sicher, weil ich keine Krankenschwester bin, aber ich könnte mir vorstellen, dass es Informationen gibt, dass Sie so etwas tun, wie das, worüber Sie sprechen, wahrscheinlich mehr oder weniger immer wieder dasselbe Gespräch ist. Aber ich bin nicht dabei, also weiß ich das nicht genau. Würden Sie also sagen, dass dies die beiden Hauptmärkte für die Person sind, die im zweiten Jahr dabei ist und versucht, ihren einzigartigen Punkt in ihrem einzigartigen … ich weiß nicht, was die Welt ist … einzigartigen Platz im Bereich der Krankenpflege zu finden und dann auch vor diese Verbände zu kommen. Sind das die beiden wichtigsten Orte, an denen Sie präsent sein möchten?

Antonette: Auf jeden Fall. Und ich erkenne, dass es vorangeht und sich noch mehr auf das Geschäft konzentriert. Es sind die Krankenschwestern und es ist auf Universitätsniveau und es wird in einen Lehrplan integriert oder es kann eine Krankenhausorientierung bedeuten, um ihre Krankenschwester zu orientieren. Sie gehen den Prozess online, es ist auch in diesen Prozess für ihre neue Krankenschwester einbezogen.

Richard: Ja. Zuerst würde ich fragen, kennen Sie das Facebook-Pixel? Haben Sie Ihre Website? Haben Sie ein Pixel auf Ihrer Website, mit dem Sie tatsächlich Personen verfolgen können, die Sie jemals auf Facebook oder auf einer Senior-Seite gesehen haben, die Sie auf Facebook erneut vermarkten könnten?

Antonette: Das habe ich jetzt nicht.

Richard: In Ordnung. Wir stellen sicher, dass wir Ihnen auch den Blogbeitrag zukommen lassen, in dem erklärt wird, wie Sie das ganze Verfahren durchlaufen. Es ist ziemlich einfach, aber eines der Dinge, die Sie auf jeden Fall tun sollten, wenn Sie Leute auf Ihre Website bringen möchten. Eines der Dinge, die Sie tun möchten, ist sicherzustellen, dass Sie Ihre Botschaft diesen Leuten noch einmal präsentieren können. Das ist eines dieser Dinge, die man im Nachhinein nicht wirklich rückgängig machen kann. Ich bin sicher, Sie haben bereits eine Menge Verkehr dorthin geleitet, aber für die Zukunft ist es einfach eines dieser Dinge, bei denen jeder dieses Pixel bereits installiert haben sollte. An dem Tag, an dem Sie sich für die Vermarktung entscheiden, könnten Sie an Leute vermarkten, die bereits auf Ihrer Website waren und vielleicht etwas gekauft haben oder auch nicht.

Antonette: Rechts. OK.

Jesse: Schalten Sie auf jeden Fall das Facebook-Pixel ein, denn damit können Sie auch eine Menge machen. Sie können ähnliche Zielgruppen aufbauen. Ich habe allerdings das Gefühl, dass das Buch ziemlich günstig ist. Die Buchungen dafür sind lokal. Es ist also möglicherweise nicht nachhaltig für Werbung. Ehrlich gesagt ist es wahrscheinlich nicht gut für Werbung skalierbar, da Sie einen hohen Durchschnittswert pro Kunde benötigen. Eine Sache, die ich mir vorstellen könnte, ist, dies ein wenig auf die nächste Ebene zu bringen. Sie haben ein Buch, und Sie haben, Sie sprechen und dann. Aber ich denke, es gibt da diesen großen Mittelweg, der tatsächlich dabei helfen würde, eine Anhängerschaft aufzubauen. Und das wäre eine Art Minikurs oder etwas, das sich viral verbreiten kann. Vielleicht ist es also ein „Hey, Sie stehen kurz vor dem Abschluss der Krankenpflegeschule, haben Sie über Optionen für die Zukunft nachgedacht? Machen Sie dieses Quiz mit zehn Fragen, um sich in eine bestimmte Kategorie einzuordnen.“ Ich weiß nicht, das müssen Sie herausfinden, aber irgendetwas, das online ziemlich einfach gemacht werden kann. Es ist kostenlos und richtet sich nur an Leute, die kurz vor dem Abschluss der Krankenpflegeschule stehen oder gerade erst ihren Abschluss gemacht haben, und vielleicht hilft ihnen das irgendwie. Es ist wahrscheinlich weniger hilfreich, als wenn sie sich mit Ihnen treffen oder das ganze Buch lesen, aber es bietet zumindest einen kleinen Mehrwert und Sie erhalten ihre E-Mail-Adresse und beginnen, eine größere Liste aufzubauen, und es verbreitet sich möglicherweise viral. Wenn ich als Krankenpflegeschüler etwas daraus gelernt habe und denke: „Oh, das war wirklich toll. Ich werde es an alle Leute in meinem Kurs weiterleiten.“ Und ehe Sie sich versehen, haben Sie eine Liste mit 50 Personen von dieser einen Person auf Ihrer E-Mail-Liste.

Antonette: Das macht tatsächlich Sinn, und das ist etwas, was ich nicht unbedingt effektiv ausprobiert habe. Ich denke darüber nach, wie man eine E-Mail-Liste mit Leuten aufbaut, die verfolgen, was ich mache, aber ich erfasse sie nicht effektiv, um das in einem Raum zu halten, in dem ich wieder auf sie reagieren kann, damit sie über mein Angebot nachdenken. Und die anderen Teile, die ich erkannt habe, können meine Coaching-Dienste aus der Ferne erweitern und es gibt sogar ein virtuelles Publikum. Je nach Situation oder Prinzip. Da ist unsere Mitgliedschaft, so ist das. Sie gehen also definitiv in die Richtung, in die ich gehen muss. Es geht nur darum, das praktisch umzusetzen.

Richard: Was ich in Bezug auf die Inhaltserstellung auch empfehlen würde, ist lediglich der Titel „Visionäre Krankenschwester“, obwohl Sie das sicher schon getan haben … Sie klingen sehr klug. Ich bin sicher, dass Sie viel mehr wissen als Jesse und ich, was den menschlichen Körper, die Funktionsweise von Dingen und all das Zeug betrifft. Aber Sie sprechen auch mit einer anderen Gruppe von Leuten, die wahrscheinlich über einen Großteil des Wissens verfügen. Die Informationen wären meiner Meinung nach einzigartig, wenn es um die Erstellung von Inhalten für Sie geht. Wir führen hier unter Podcastern im Allgemeinen eine nie endende Debatte darüber, womit sie beginnen. Führen Sie mit Informationen, klären Sie die Leute auf oder unterhalten Sie sie? Und im Endeffekt möchten Sie beides tun. Es ist nicht so, dass man das eine oder das andere tun möchte, aber wir verstehen auch teilweise, warum wir so viel für den Eintritt zu Sportveranstaltungen bezahlen und warum es Leute gibt, die nur berühmt sind, weil sie berühmt sind. Produktionen und diese unterschiedlichen Leute, die einfach unterhalten. Ich neige daher dazu zu sagen: Wenn man etwas Besonderes findet, das die Leute bei Laune hält und ihnen Aufmerksamkeit schenkt, ist Bildung ganz von selbst gegeben. Und ich weiß, dass die Debatte nie endet. Die Leute sagen, es sollte anders sein. Aber als Jesse „viral“ erwähnte, musste ich darüber nachdenken, denn bei jeder einzelnen Studie, die ich zur Erstellung eines viralen Videos finden kann, wünschte ich, man könnte einfach sagen: „Das ist die Formel“, aber das kann man nicht wirklich sagen. Aber es sind fünf Dinge dabei herausgekommen. Jedes virale Video weist eines dieser fünf Dinge auf, und wenn alle fünf Dinge vorhanden sind, kann es möglicherweise sogar noch viraler werden, und so ist eines ein Abenteuer. Und Abenteuerlust bedeutet, jemanden auf eine Reise mitzunehmen. Sie geben lediglich Ihre Reise weiter, Sie geben den Prozess frei, fast so, als würden Sie dokumentieren, was bei der ganzen Sache vor sich geht. Es wird Krankenschwestern geben, die nur deshalb auf den Zug aufspringen. Das ist eine Komödie. Und obwohl Sie wahrscheinlich nicht sehr ins Detail gehen und die Personen nicht nennen konnten, bin ich mir sicher, dass es zum Thema Krankenpflege alle möglichen lustigen Geschichten gibt. Darüber würde ich auf jeden Fall nachdenken. Offensichtlich wissen Sie besser als ich, wo die Grenze verläuft, nämlich wo Sie es tun sollten und wo nicht. Aber natürlich gibt es darin alle möglichen lustigen Geschichten. Das dritte ist wie Emotion. Es bewegt die Menschen einfach emotional und das allein steckt in Ihrer Geschichte. Und zurück zum selben Thema: Ich würde wahrscheinlich nicht auf die einzelnen Geschichten eingehen, aber meine Güte, es gibt natürlich viele Geschichten, die emotional sind, wenn es um die Krankenpflege geht. Drittens, entschuldigen Sie, das vierte Wort wäre inspirierend. Wieder allein deine Geschichte. Es wird jede Menge inspirierende Geschichten zum Thema Krankenpflege geben und die letzte wird im Grunde eine Überraschung sein. Und auch wenn es auf den ersten Blick nicht so scheint, glaube ich, dass es alle möglichen überraschenden Geschichten geben wird. Das könnte einfach die Geschichte sein, die anders endete, als Sie dachten. Es handelte sich um eine Krebserkrankung im Endstadium und es kam so. Sie können aber auch erkennen, dass Sie, wenn Sie die anderen vier davor sehen, möglicherweise auf dem Weg zum perfekten Rezept sind, um alle fünf abzudecken. Dokumentieren Sie Ihre Geschichte und teilen Sie lustige Anekdoten, die passiert sind. Emotionale Geschichten, die passiert sind. Inspirierende Geschichten, die passiert sind. Ergebnisse, von denen Sie nicht gedacht hätten, dass sie eintreten würden, sind eingetreten. Ich bekomme allein beim Gedanken daran eine Gänsehaut. Aber es ist auch … Wir helfen den Leuten wirklich gern, es macht mich schon ganz aufgeregt, wenn ich mit Ihnen darüber spreche. Ich glaube wirklich, dass Sie ein perfektes Rezept haben, wenn Sie sich jetzt nur auf diese beiden Dinge konzentrieren. Zunächst einmal ein großes Lob dafür, dass Sie Sie selbst sind. Denn in einem Punkt sind Jesse und ich uns definitiv einig – denn manchmal sind wir in mehreren Punkten einer Meinung –, aber das, was wir tun, ist eines der wenigen Dinge, bei denen Ihnen niemand etwas vormachen kann. Wenn nicht, ist das Einzige, worin Sie niemand übertreffen kann, dass Sie Sie selbst sind. Und es hört sich an, als ob Sie sich voll und ganz darauf einlassen. Sie sind einfach Sie selbst und die ganze Lektion dreht sich darum: „Wie kann ich diesen anderen Krankenschwestern helfen, das zu tun, was sie tun möchten, während sie sie selbst sind?“ Wenn Sie also diese Community in den sozialen Medien zusammenbringen, konzentrieren Sie sich auf die E-Mail-Liste und darauf, wie Sie diese Inhalte so erstellen können, dass Sie eine Anhängerschaft eben dieser Pflegekräfte gewinnen. Nehmen wir an, dass das zweite Jahr, wie auch immer es ausfallen mag, Ihr perfekter Zielmarkt ist. Es besteht kein Zweifel, dass Sie jetzt eine Stimme in dieser Gemeinschaft von Pflegekräften sein werden. Und es führt ganz natürlich zu einer Spur zurück zu Ihrem LinkedIn, und Verbände werden Kontakt zu Ihnen aufnehmen, weil sie dort denselben Inhalt sehen.

Antonette: Ich bin für jedes einzelne Wort dankbar, das Sie mit mir geteilt haben. Und es erfüllt mich mit unglaublicher Demut, dieses Wissen von Ihnen zu erhalten, denn das ist es, was Sie brauchen, um an einen Ort zu gelangen, an dem Sie nicht alles wissen und wirklich die Unterstützung anderer Menschen brauchen, um das umzusetzen, was Sie zu tun versuchen. Alles, was Sie gesagt haben, ist also unglaublich hilfreich, aber ich bin auch einfach dankbar für die Bestätigung und das Wissen, dass es in Ordnung ist, Sie selbst zu sein. Es ist in Ordnung, in Ordnung zu sein, und zwar in Bezug darauf, wohin Sie gehen und was Sie tun. Das ist wertvoll für mich.

Richard: Ich würde sagen, es ist nicht nur wichtig, ich denke sogar, dass es wahrscheinlich die einzige Möglichkeit ist, es zu tun. Ich werde nicht auf politische und religiöse Überzeugungen eingehen, aber sagen wir einfach, zumindest seit Tausenden von Jahren, wenn nicht sogar mehreren Tausend Jahren, wurde man aus dem Stamm hinausgeworfen, wenn man sich von ihm abhob. Wenn man sich nicht abhebt, kann man keinen Stamm aufbauen und ihn daher aufrechterhalten. Ich habe Sie über LinkedIn kontaktiert, Sie werden mich also dort sehen. Und wenn Sie in Ihrer Freizeit Kontakt aufnehmen möchten, können wir uns näher damit befassen. Aber wir werden Ihnen auf jeden Fall auch weitere Informationen zum Erstellen der Liste und der Facebook-Pixel geben.

Jesse: Wenn Sie eine Liste im Internet erstellen, möchten Sie diese E-Mails natürlich haben. Möglicherweise müssen Sie hier und da ein paar kostenlose Bücher anbieten, aber die E-Mails sind es wert, weil Sie mehrere Jahre lang mit ihnen kommunizieren können. Besonders wenn sie noch am Anfang ihrer Karriere stehen, sind sie vielleicht fünf Jahre später bereit, Ihre Botschaft zu hören. Vielleicht denken sie zuerst einfach: „Ich muss Kredite zurückzahlen, also arbeite ich einfach und schlucke es.“ Aber nach vier, fünf Jahren sind sie in der von Ihnen erwähnten Burnout-Phase. Und dann sagen sie: „Ich verfolge dieses Instagram-Profil mit diesen tollen Geschichten weiter, ich bin bereit.“

Richard: Ich würde nur noch eine Sache hinzufügen, weil Jesse gerade einen wirklich guten Punkt angesprochen hat, von dem ich überrascht bin, dass wir ihn nicht früher angesprochen haben. Ich würde sogar in Erwägung ziehen, die E-Book um die Liste zu erstellen und dann beginnen Sie, diese Liste für die gedruckte Ausgabe zu verkaufen. Ich weiß, das klingt kontraintuitiv, aber dann können Sie Print-on-Demand und es ist ziemlich einfach. Und dann bauen Sie Ihre Liste buchstäblich viel schneller auf, weil Sie sie verschenken und ihnen dann einfach etwas geschenkt haben, also ist es für sie nicht so seltsam, diese Liste direkt im Anschluss per E-Mail zu schicken und zu sagen: „Hey, danke. Hoffe, es hat Ihnen gefallen, ich habe auch die gedruckte Ausgabe, die Sie verteilen, bla bla bla bla.“ Es geht jetzt wirklich darum, diese Community aufzubauen. Wir alle wissen, dass niemand wirklich das Haus ganz oben auf dem Hügel bekommt, indem er ein Buch verkauft. Das Buch ist das, was Sie vor andere Leute bringt.

Jesse: Das Buch ist die neue Visitenkarte.

Antonette: Ja, es ist meine Berufung, die mir Raum zum Reden gibt. Dann hatte ich nicht unbedingt etwas Physisches, an dem ich mich festhalten konnte. Ich kann weiterhin konsequent sein, egal, worüber ich spreche. Ich habe definitiv mit dem Gedanken gespielt, ob ich das Ganze loslassen sollte. E-Book als Geschenk. Denn vorher habe ich eine kostenlose Download-Version für diejenigen erstellt, die abonnieren, nur das erste Kapitel pro Woche oder 7 Tage, wie Sie es sehen wollen. Denn es sind neunzig Tage, aber ein Teil von mir hat sich gefragt, ob ich die gesamte elektronische Buchversion einfach offen machen sollte, um greifbarere Ergebnisse zu erzielen, wie eine Anhängerschaft, eine Liste usw. Und dann drängen wir auf dieses andere in einem Broschürenstück und verwandeln es von einem E-Book zu einem Buch, das in die Hände einer neuen Krankenschwester gelangt, wenn sie anfängt oder in die Schule kommt oder was auch immer das sein mag.

Jesse: Sicher, und ich würde wahrscheinlich darauf drängen, es nicht kostenlos herzugeben, weil man den wahrgenommenen Wert davon als Preis auf der Website haben möchte. Aber ich würde es wahrscheinlich häufiger als Werbung hergeben, im Austausch für „Schicken Sie mir eine inspirierende Geschichte aus Ihrer ländlichen Situation“. Oder wenn Sie etwas tun, wie Krankenschwestern ihre Reisen und ähnliches in andere Länder unternehmen, wie „Schicken Sie uns eine Geschichte, eine Instagram-Story, und wir schicken Ihnen ein Buch.“ Auf diese Weise geben Sie es nicht kostenlos her, aber tatsächlich geben Sie es vielen Leuten kostenlos.

Antonette: Nein, das ist ideal, die Idee gefällt mir. Denn bevor ich kostenlose Kopien zum Download angeboten habe, habe ich an örtlichen Highschools vor Highschool-Schülern gesprochen. Aber ich glaube, sie sind einfach noch nicht so weit, wie sie sein sollten, sie müssen noch viel herausfinden. Aber mehr Werbung zu machen, wie Sie sagten, und die vorhandene Fangemeinde zu nutzen und zu sagen: „Wenn Sie mit mir in Kontakt treten, haben Sie mehr Möglichkeiten, auch etwas in die Hände zu bekommen.“ Also, die Idee gefällt mir wirklich gut.

Richard: Das ist großartig und zunächst einmal möchten wir Ihnen noch einmal danken. Ich meine, es war manchmal ein undankbarer Job, weil man mit Menschen zu tun hat, die schwere Zeiten durchmachen. Ich bin sicher, es ist extrem … Es fühlt sich wirklich gut an und ist wahrscheinlich manchmal wirklich hart, also danken wir Ihnen in erster Linie dafür, dass Sie Krankenschwester sind. Danke, dass Sie weiterhin das tun, was Sie tun, und versuchen, andere Krankenschwestern zu inspirieren. Bitte bleiben Sie in Kontakt, wir werden tun, was wir können, um dies bekannt zu machen. Wenn Sie noch weitere Fragen oder ähnliches haben, können Sie sich gerne über LinkedIn an uns wenden.

Antonette: Vielen Dank, das ist eine große Ehre. Danke, dass Sie sozusagen Kommentare zum Krankenschwester-Einhorn entgegennehmen. Ich schätze schon allein die Atmosphäre. Es ist wirklich toll, Kontakt aufzunehmen und praktische Schritte zu erfahren, auch wenn es vielleicht einfacher aussieht als sonst, aber das ist wirklich hilfreich und bietet wirklich greifbare Ergebnisse. Danke, dass Sie mir geholfen haben, dies als Ausgangspunkt zu nutzen, um einige solide Ratschläge zu erhalten.

Jesse: Absolut, wir helfen gerne. Antonette, ich freue mich sehr, dass Sie in der Sendung sind. Schauen Sie sich alle Visionarynurse.com an. An alle Zuhörer: Schicken Sie uns Ihre Informationen, wir würden Sie gerne in der Sendung haben. Antonette, nochmals vielen Dank.

Antonette: Danke.