Sie wollten schon immer mit Facebook-Werbung beginnen, dachten aber, Sie hätten nicht die nötige Ausrüstung, es würde zu lange dauern oder die Erstellung und Bewerbung zu teuer sein.
In dieser Folge erklären uns Dennis Yu und Kieran O'Brien, wie Sie schnell und einfach mit Facebook-Werbung beginnen können. Sie erfahren, wie Sie mit Ihrem Telefon in nur einer Minute den Anfang einer Facebook-Werbekampagne erstellen können. Gerade als Sie dachten, das sei zu schön, um wahr zu sein, erfahren Sie, wie Sie diese Kampagne für nur 1 Dollar bewerben können.
Notizen anzeigen:
- So erstellen Sie Ihr Themenrad. Welche Art von Videos Sie erstellen möchten. Warum, wie und welche Videos.
- Warum die meisten Unternehmen mit ihren Inhalten scheitern, weil sie versuchen, die „genaue Logik“ zu schaffen.
- Warum sehen Sie 99 % der Beiträge Ihrer Kontakte auf Facebook nicht?
- Wonach sucht der Facebook-Algorithmus?
- Bonus für die Podcast-Hörer: Holen Sie sich kostenlos „The Dollar A Day Strategy“ von Dennis Yu.
Transcript:
Jesse: Schönen Freitag, Richard. Wie geht es dir?
Richard: Wie war der Tag nochmal? Wissen Sie, ich meine, obwohl die Leute das am Montag, Dienstag, Mittwoch, Donnerstag hören könnten, fühlt es sich momentan alles wie derselbe Tag an.
Jesse: Das willst du mir sagen? Ja, ich schätze, es ist Freitag, aber ja, jeder Tag ist derselbe. Sogar das Wochenende ist eigentlich derselbe Tag. Aber hier sind wir, es ist Freitags-Podcast, wir machen auch hier eine kleine Pause. Für Leute, die aufholen wollen, werden wir anfangen, diese zu verdoppeln. Sie werden mit Podcasts überflutet und hoffentlich können Sie mit uns Schritt halten. Ich denke, das können Sie. Aber Richard, worüber sprechen wir heute?
Richard: Ich freue mich riesig auf heute. Wir hatten viele wirklich gute Gäste. Aber auf diesen hier habe ich mich schon eine Weile gefreut. Wir kennen diesen Gast schon lange. Es gibt viele Leute da draußen, die gerade erst anfangen und Ecwid nutzen. Und sie lernen Facebook kennen. Sie lernen, wie man Werbung macht, sie lernen, wie man Geschäfte macht. Einige von ihnen machen einen Nebenjob. Einige stürzen sich voll hinein. Und das gilt auch für Händler, die schon eine Weile bei Ecwid sind. Das könnte also die ganze Bandbreite abdecken. Und diese Person ist meiner Meinung nach ganz klar
Für diejenigen, die dachten, Werbung sei zu schwierig oder dauere zu lange, werden unsere heutigen Gäste uns im Grunde dabei helfen zu verstehen, wie man in einer Minute oder weniger Videos erstellt und wie man diese Videos für im Grunde etwa einen Dollar pro Tag bewirbt. Heute in der Sendung haben wir Dennis Yu, den CEO von Blitz Metrics. Er leistet nicht nur Großartiges für Unternehmen, sondern ich mag sein Modell im Allgemeinen sehr. Er arbeitet bei einer digitalen Marketingagentur, die mit einer Reihe von Schulen zusammenarbeitet, und sie bringen vielen Absolventen neue Fähigkeiten bei und zeigen ihnen, wie sie Unternehmen helfen können. Und sie machen das mit einigen großen Unternehmen. Ich meine, sie führen Kampagnen für die Golden State Warriors, Nike und Rosetta Stone durch.
Die Liste der Auszeichnungen, die ich mit Dennis besprechen könnte, ist ganz schnell, ich werde nur ein paar nennen, weil warum nicht? Mal sehen. Ich muss schnell aufhören, weil ich ewig weitermachen könnte. Er hat über 17 Vorträge in XNUMX Ländern gehalten, auf fünf Kontinenten. Er war im Grunde auf Konferenzen, Conversion Conferences, Social Media Marketing World. Er wurde im Wall Street Journal, der New York Times, der LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News vorgestellt. Ich meine, es geht einfach immer weiter. Also, anstatt mir zuzuhören, wie ich über ihn rede, lasst uns ihn einladen und tatsächlich von Dennis lernen. Ich freue mich wirklich, Sie in der Show zu haben.
Dennis: Vielen Dank, Richard und Jesse. Und wir möchten von Kieran O'Brien lernen, der mir den ganzen Tag lang beibringt, wie man skaliert. Wir haben gerade eine Show gemacht, und ich sagte: Erinnerst du dich an die Tage, als du die
Richard: Super aufgeregt und danke, dass du dabei bist, Kieran, das ist echt cool. Wir bekommen hier einen Bonus. Wirklich schön, dich dabei zu haben. Also, hey, jemand fängt gerade erst an. Sagen wir es noch einmal so: Wir hoffen, in Zukunft vielleicht Version zwei oder etwas anderes mit dir machen zu können. Wenn du dir diesen Podcast anhörst und er dir am Ende wirklich gefallen hat, gib bitte Bescheid und wir werden zu einem anderen Zeitpunkt mit Dennis und möglicherweise auch Kieran tiefer ins Detail gehen. Aber jetzt lass uns vom Standpunkt ausgehen. Jemand hat sich gerade bei Ecwid angemeldet und fängt gerade erst an. Warum sollte er Videos auf Facebook machen? Und ist das wirklich möglich? Kann man sie für nur einen Dollar pro Tag bewerben? Wie können wir die Leute dazu bringen, damit anzufangen?
Dennis: Absolut. Sie richten also Ihren Einkaufswagen und alles, was damit zusammenhängt, mit Ecwid ein, weil Sie online verkaufen möchten. Und während Sie Geld verdienen, passieren alle möglichen guten Dinge, in die Sie reinvestieren können; Sie können Leute einstellen, Sie können Ihre Lebensträume erfüllen. Was die Leute jedoch nicht erkennen, ist, dass der Einkaufswagen an sich die letzte Phase des Prozesses ist. Damit jemand seine Kreditkartendaten eingibt und Ihnen Geld gibt, muss er Sie zunächst kennen, Sie mögen und Ihnen vertrauen. Und die Leute werden denken, dass Facebook-Werbung oder YouTube oder diese anderen Kanäle für Leute sind, die viel Geld ausgeben.
Sie kennen zum Beispiel Purple, die Matratzen. Wir haben hundert Millionen Dollar für Facebook-Werbung ausgegeben, um ihre Matratzen zu bewerben. Und es gibt einige hochkarätige Inhalte; Sie erinnern sich an die Goldilocks-Videos, die wir gemacht haben, die mehrere Millionen Dollar gekostet haben. Und dann haben wir natürlich viel Geld ausgegeben, um dieses und andere Videos zu bewerben. Sie denken vielleicht, dass das unerreichbar ist. Sie denken vielleicht, dass sie einen professionellen Videofilmer brauchen. Sie brauchen vielleicht ein ganzes Team. Sie denken vielleicht, na ja, es sind nur ich und meine Mama und mein Papa. Ich fange gerade erst an. Keines dieser Tools steht mir zur Verfügung, weil ich eine Agentur und Videokameras beauftragen muss. All das und nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein.
Denn was Sie brauchen, ist das hier. (zeigt ein Smartphone) Wenn Sie das hier haben und eine Minute und einen Dollar am Tag, können Sie loslegen. Und das liegt nicht daran, dass Sie Gary Vaynerchuk sein und Ihr Gesicht überall sehen wollen. Ich bin introvertiert. Ab und zu bin ich wie Kieran und Sie und dann verkrieche ich mich wieder in meine introvertierte Höhle. Aber wenn man seine Geschichte teilen und mitteilen kann, wer man ist, wie bei Purple, dann teilen wir lustige Momente. Wir erzählen auch, warum sich diese bestimmte Matratze nicht zusammendrückt, wenn man ein Ei darauf fallen lässt. Also haben wir ein Video mit dem Titel „Eierfalltest“ gemacht. Oder sagen wir, ich möchte Trident-Kaugummi verkaufen und alle anderen Kaugummis sind ungefähr gleich. Aber ich kann darüber sprechen, wie es Teil meiner täglichen Routine ist oder dass ich der Gründer bin. Und was ich in meinem täglichen Leben mache, hat nichts mit Kaugummi zu tun, denn die Leute versuchen, eine Bindung zu dir aufzubauen, und das geschieht über Facebook, so wie wir es dir gleich erklären werden. Mit Dollar Day und
Vielleicht backen Sie in der Küche Kekse, vielleicht verkaufen Sie Küchengeräte oder etwas ganz anderes. Das spielt keine Rolle, sie erfahren, wer Sie sind. Sie erfahren etwas über Ihre Kunden. Das ist der erste Kontakt. Dann gibt es etwas, das sich Remarketing auf Facebook nennt. Dort können Sie jedem, der einen Inhalt von Ihnen gesehen hat, diesen zeigen. Facebook zeigt dann den nächsten Inhalt an. Wir führen diese Zielgruppenausrichtung automatisch für Sie durch und zeigen den nächsten Inhalt, also den „Wie“-Inhalt, in dem Sie mitteilen, wie Sie etwas tun. Und dann führen Sie die Leute vom „Wie“ zum „Was“, also dazu, dass sie jetzt bereit sind, etwas zu kaufen. Und wenn Sie rückwärts beginnen, denken Sie über das Produkt nach, das Sie verkaufen. Welche Art von Wissen sollten Sie über dieses Produkt haben? Wenn Sie also ein Produkt benennen möchten, finden wir heraus, welche Themen es dabei gibt, und dann ordnen wir es von den Themen den Leuten zu.
Jesse: Nun, ich weiß, dass er sich das hier anhören wird, also hatten wir „Prairie Melody Birdseed“, also verkauft er organisches Vogelfutter und Vogelhäuschen, richtig?
Dennis: OK, also Bio. Er verkauft also die Vogelhäuschen und das Vogelfutter. Ja, aber hauptsächlich Vogelfutter.
Richard: Und bevor Sie anfangen. Dennis, ich möchte nur kurz etwas sagen, denn das ist ein wunderbarer Punkt, den Sie da angesprochen haben. Und dann gehen wir direkt zu Prairie Birdseed über. Sie könnten es wirklich ausgefallen machen, aber ich möchte den Leuten nur klarstellen, dass er, als er das sagte, nur sein Handy herausgezogen hat. Wenn Sie also buchstäblich anfangen und anfangen, dies zu erklären, möchte ich nur eine Erinnerung für diejenigen sein, die nur diesen Podcast hören und nicht auch das Video sehen. Dennis sagte, ja, Sie könnten sich die ganze ausgefallene Ausrüstung zulegen, Sie können große Agenturen und all das Zeug bekommen. Aber er wird es auf Leute zurückführen, die gerade erst anfangen und im Grunde mit Ihrem Handy sagen und dann diese „Warum, wie und was“-Struktur haben. Und sie werden hier auf die aktuellen und unterschiedlichen Dinge eingehen. Aber es geht buchstäblich darum, mit Ihrem Handy anzufangen. Entschuldigen Sie also die Unterbrechung, Dennis.
Dennis: Das ist ein toller Kontext. Und wenn Sie zuhören, ich habe ein Gesicht wie fürs Radio gemacht. Okay, wenn Sie zuhören, ich halte mein Telefon hoch. Und viele Leute denken darüber nach, sie denken im Grunde zu viel darüber nach. Okay, also schauen Sie, ich habe ein iPhone. Ups, das Licht ist angegangen. Sehen Sie, nicht einmal ich weiß, wie man dieses Ding benutzt. Und ich gehe hier zur Kamera. Und sagen wir, wie heißt der Besitzer, der Gründer von Birdseed? Ich bin Dennis, okay, ich beschütze, ich mache Selfie-Modus und richte die Kamera auf mich. Und ich sage: „Heute Morgen, als ich aufwachte, sah ich einen Kardinal in meinem Vorgarten und in meinem Hinterhof, und es war das erste Mal seit drei Wochen, dass ich diesen Kardinal gesehen habe, ich dachte, er würde nie wiederkommen, er war wunderschön. Und ich machte ein paar Fotos, bevor er wegflog. Und Gott sei Dank war dies einer meiner schönsten Momente, die meinen Tag ausgemacht haben.“
Da habe ich gerade eine
Das ist eine wahre Geschichte aus meinem Garten am vergangenen Wochenende. Ich erfinde sie nicht. Ich ging zu Home Depot und dachte, wissen Sie, mein Garten ist ziemlich öde. Also hole ich mir ein paar Topfpflanzen und ein paar schöne Blumen und Azaleen. Und ich holte einen Zitronenbaum und zwei verschiedene alte Tomatenpflanzen. Und tatsächlich, als ich dort war, waren es so viele, dass ich am nächsten Tag wieder zu Home Depot ging und sieben weitere Tomatenpflanzen holte. Und jetzt, wenn Sie in meinen Hinterhof gehen, habe ich acht Tomatenpflanzen, die alle in einer Reihe stehen, und ich bin verrückt geworden. Und Leute wie Dennis, Sie sind verrückt geworden. Was machen Sie da? Ich dachte, Sie würden sich nur einen Keks holen. Ich weiß. Aber wissen Sie, manchmal gehen Sie zu Home Depot, Sie gehen zu Costco und wollen diese eine Sache kaufen. Und dann müssen Sie das ziemlich bald tun. Richtig. Am Ende haben Sie ungefähr 20 Dinge. Und jetzt hat mein Garten all diese verschiedenen Dinge. Und wenn ich das mache, dann bin ich natürlich zu Amazon gegangen und ich kann wohl nicht sagen, dass ich eine Motorsense gekauft habe, und ich habe mir gleich einen neuen Rasenmäher besorgt. Und dann habe ich eine Putzfrau eingestellt.
Ich spreche jetzt also nur über die Gartenarbeit in meinem Hinterhof und andere Dinge. Dann spreche ich vielleicht über … Wissen Sie was, ich koche oder ich spreche über Dinge, an denen ich arbeite, und so gebe ich den Leuten draußen einfach ein Gefühl dafür, stellen Sie sich vor, da ist diese Zwiebel mit mehreren Schichten. Draußen mache ich also viele kleine 15-Sekunden- und XNUMX-Minuten-Videos, in denen ich über die Dinge spreche, die mir wichtig sind und die nichts mit Prairie Birdseed zu tun haben, sondern über mich selbst. Es kann sein, dass ich Unternehmer bin und es für kleine Unternehmen wirklich schwer ist. Und ich habe eine Pizzeria, in die ich immer gegangen bin. Aber ich glaube, sie werden pleitegehen, weil sie tolle Pizza haben, aber nicht wissen, wie man sie vermarktet. Und im Moment ist es wirklich schwer. Und Sie erzählen einfach Geschichten darüber, wer Sie sind. Sie interviewen Kunden, fragen sie, was sie tun und was sie in Ihrem Garten sehen. Das ist also das Äußere. Das ist das Wer, das ist der Aufbau von Beziehungen. Wissen Sie, wenn Sie jemanden treffen, den ich kenne, ist es heutzutage irgendwie schwierig, jemanden kennenzulernen. Aber was würde passieren, wenn Sie jemanden treffen, Rich? Wenn Sie jemanden treffen, was sagen Sie?
Richard: Mir gefällt das, weil Sie direkt auf den Punkt kommen. Sie versuchen, jemanden kennenzulernen, so nach dem Motto: „Hey, worauf stehen Sie?“
Dennis: Wissen Sie nicht, wie das geht? Ich bringe Ihnen nichts bei, was Sie nicht können. Sie wissen, dass Sie online Beziehungen aufbauen, aber wenn Sie jemanden treffen, was sagen Sie ihm als Erstes? Sie treffen sich auf einer Konferenz, Sie treffen ihn im Café. Was sagen Sie?
Richard: Also, erstmal: Hallo.
Dennis: Sie sagen „Hallo“, ja, Sie müssen nicht sagen „Kaufen Sie das Zeug“, „es ist im Angebot“ und mit dem Coupon gibt es 20 % Rabatt.
Richard: Nein, ich liebe es. Ich möchte es noch einmal wiederholen, während Sie das sagen und Jesse und ich das tun, verstehe ich, was Sie damit meinen – zurück zum Kennenlernen, Mögen und Vertrauen. Es geht darum, jemanden kennenzulernen. Und manchmal scheint es für jemanden, der in seinem Geschäft feststeckt und so viel darüber nachdenkt, etwas zu verkaufen, so zu sein, als wäre das Zeitverschwendung, oder? Aber zu Ihrem Punkt. Sie würden nicht einfach hingehen und sagen: „Hallo, ich bin Dennis, Sie möchten mein Pferd kaufen? Hallo, ich bin Dennis. Sie möchten dieses Auto kaufen?“ Das ist nicht einmal Hallo sagen.
Dennis: Möchten Sie jemals dieser Typ sein?
Kieran: Und man sieht so viele
Jesse: Ja. Ich glaube, was mir an dem, was Sie hier sagen, gefällt, ist, dass Sie nicht das perfekte Video machen müssen. Es ist fast so, als würden Sie sagen: Machen Sie zehn Videos, die wahrscheinlich nicht so gut sind, aber Sie bringen sie einfach an die Öffentlichkeit. Sie werden nur eine kleine Geschichte erzählen. Und ich meine nicht, dass sie nicht gut sind. Ich meine, denken Sie nicht zu viel darüber nach. Nehmen Sie sich einfach 15 Sekunden. 30 Sekunden. Das ist, wer ich bin. Das ist mein Geschäft. Stellen Sie es auf Facebook, stellen Sie es auf Instagram und dann gehen wir später zum nächsten Schritt über.
Richard: Ja. Und hier noch ein kurzer Vorbehalt. Während wir das durchgehen, fällt mir wirklich auf, warum das wahrscheinlich auch gut funktioniert, weil es keine Suche ist. Die Leute sind in ihrem Feed und sehen, was bei Freunden und Familie los ist. Es ist nicht so, dass sie gerade diese Kaufabsicht haben. Das spielt also noch mehr eine Rolle, weil sie Sie möglicherweise zum ersten Mal sehen. Sie lassen sie nur ein bisschen mehr über sich wissen. Ich mag diesen Typen. Und dann, wie Sie wissen, und wir werden hier darauf eingehen, wenn Sie das nächste Mal anfangen, das zu sehen, Remarketing. Jetzt wissen Sie ein bisschen mehr darüber. Jetzt nehme ich vielleicht an. Wie nehmen Sie diese Videos jetzt, damit sie rausgehen und im Grunde in Version eins der Videos können sie über alles reden, was sie wollen, was sie vorhaben, was sie tun. Ist das richtig? Was müssen Sie über diese nächste Ebene von Videos denken, oder denke ich schon zu viel darüber nach?
Dennis: Nun, sogar Sie, Rich, machen es möglicherweise komplizierter als nötig. Denken Sie an Verabredungen, richtig? Wenn Sie also Ihre Frau treffen. Wenn Sie ein Mädchen zum ersten Mal treffen, fragen Sie nicht: „Hey, willst du mich heiraten?“ und gehen auf die Knie, egal wie gut Ihr Anmachspruch ist. Richtig. Sie müssen sie kennenlernen. Sie müssen mit ihnen ausgehen. Dann Ihr erster Kuss und so weiter, bis Sie ihr einen Antrag machen. Und das ist es, was mit Ihrem Kunden passieren wird. Das bedeutet jetzt nicht, dass Sie da draußen zufälliges Zeug im Stil von Gary Vaynerchuk posten. Wenn Sie wissen, wer Sie und Ihre Kunden sind, praktizieren Sie Inception. Sie kennen den Film, Inception, der Traum, im Traum, im Traum, Sie zielen immer noch nur auf die Leute ab, die daran interessiert wären, Ihr Vogelfutter zu kaufen. Sie zielen also auf die Fans anderer Vogelfuttermarken ab, Sie zielen auf Leute ab, die Gärten haben, Leute, die die National Audubon Society mögen, Leute, die Gärten anlegen, all die Dinge, die damit zusammenhängen. Das nennt man wörtliches Lateral. Und was ist das dritte? Explizites Targeting. Wir haben also immer noch alle unsere Targetings. Aber wir sprechen davon, ein Video zu machen, das in drei Sequenzen, drei Schritten abläuft. Der erste besteht aus allen leichten Momenten, die den Leuten nur einen Vorgeschmack auf das geben, was Ihnen wichtig ist.
Und du gehst nicht
Und dann sage ich: „Kieran, zeig mir, wie dieses Auto so viel Leistung erzeugt. Öffne die Motorhaube und zeig mir den Motor und erzähle mir, warum dieses Auto besser ist als jenes.“ Kannst du einen Lamborghini schlagen? Bist du schwerer? Was macht ein Auto schnell und wie funktioniert das? Und, das weißt du, und er hat Zugang zu all diesen schicken Sportwagen. Aber jetzt teile ich mein Wissen, weil ich Aufmerksamkeit gewonnen habe, indem ich den Leuten einen kleinen Vorgeschmack auf dieses Thema gegeben habe. Jetzt kann ich tiefer gehen. Das ist der Punkt, den Unternehmen falsch machen, egal ob große oder kleine Unternehmen, sie denken, dass sie die genaue Logik aufbauen müssen. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Autoresponder-Sequenz einrichten, oder vielleicht ist das ein bisschen ausgefallen, können Sie diese Regeln festlegen, welche Nachrichten die Leute genau erhalten. Und so wie in dieser schicken Flussdiagramm-Art. Das Schöne an Facebook ist, dass, wenn Sie diesen anfänglichen Warum-Inhalt veröffentlichen, diese kleinen 15-Sekunden-Schnipsel, und dann später Sachen veröffentlichen, diese nicht einmal verbunden sein müssen. Es kann einfach zufällig sein. Die andere Timeline umfasst Inhalte, die vor Jahren auf Facebook, YouTube oder woanders waren.
Aber Sie geben Ihr Wissen weiter; Facebook wird diese Verbindung für Sie herstellen. Das ist so wichtig. Facebook hat mir eine Nachricht geschickt. Haben Sie jemals dieses Ding gesehen, wo Facebook.com/memories an diesem Tag aufgerufen wurde? Und sie sagen: „Hey, wusstest du, dass du vor drei Jahren diese eine Sache gemacht hast, dass du an diesem einen Ort gewandert bist? Bist du mit diesem Freund zusammen? Ihr habt zu Abend gegessen.“ Sie haben mir also gestern etwas mit meinem Freund Austin Wilcox gezeigt, und er und ich haben uns unterhalten. Er hat etwas gepostet wie: „Ich könnte jetzt eine Margarita gebrauchen oder fünf.“ Er ist zynisch, weil er einen harten Tag hatte, weil sein Chef in der Klemme steckte. Richtig. Also spricht er darüber. Und er sagte, er brauche einen Drink. Und ich sagte: „Was du wirklich brauchst, ist Jack Daniels oder diese besondere Geschmacksrichtung, weil …“
Richard: Das ist auch ein sehr, sehr guter Punkt. Und ich werde einiges aus dem, was Sie gesagt haben, herausnehmen: Wir werden das Internet nicht überlisten, wir werden die KI nicht überlisten. Die Kreativität ist also die Variable. So funktioniert das Ganze. Sie gehen raus und Facebook wird Sie finden. Das ist wahrscheinlich einer der Gründe, warum Sie sagen: „Fangen Sie mit einem Dollar an.“ Sie wollen Ihnen einen Mehrwert bieten. Wenn Sie also mit einem Dollar anfangen, werden sie jemanden finden, der darin Erfahrung hat. Das gefällt mir, das ist großartig.
Dennis: Lassen Sie das System die Arbeit machen. Ich bin seit zwei Monaten in Quarantäne und habe das Haus eigentlich nicht verlassen, außer um Pakete und Tomaten und Tomaten und Home Depot zu holen. Und ich habe mir einen Brotbackautomaten gekauft, wissen Sie, die Brotbackautomaten sind billig. Im Grunde legt man die Zutaten hinein, drückt den Knopf und das war’s. Ist das nicht toll? Haben Sie schon einmal Brot gebacken? Sie brauchen den Teig. Jetzt sind Ihre Hände ganz müde und Sie denken: „Oh mein Gott, lohnt sich das überhaupt, wenn das Brot aus dem Ofen kommt?“ Es ist wie Zimtbrot, auf das man Butter streicht, und es sind so gute Kohlenhydrate.
Aber stellen Sie sich vor, Sie müssen den ganzen Teig manuell anrühren und alles abmessen und so weiter, anstatt einfach die Packung zu öffnen, den Teig hineinzuschütten, den Knopf zu drücken und das war’s. Richtig. So sollten Sie sich Facebook vorstellen. Wenn Sie die Zutaten, die Ziele, den Inhalt und die Zielgruppen haben, aber vor allem Ihre kleinen 15-Sekunden- und XNUMX-Minuten-Videos, und Sie sie in die Maschine stecken und den Knopf drücken, erledigt sie alles für Sie. Und wir können auf alle Gründe eingehen, warum es so ist, dass sich manche Leute über die Zielgruppenansprache beschweren und darüber, wie groß sie sein sollen, sie zu engagierten Zielgruppen zu machen und wie Lookalikes funktionieren und wie Sie das Ganze und all diesen ganzen Schnickschnack machen. Und darüber können wir streiten.
Aber wissen Sie einfach Folgendes: Wenn Sie diesem Rezept folgen, selbst wenn Sie nicht genau verstehen, warum das Rezept Hefe oder was auch immer auf diese besondere Weise erfordert, wenn Sie diese Videos in das System einfügen und den Knopf drücken und sich nicht genau darum kümmern, was in der Maschine passiert, werden die Kosten Ihres Verkehrs weniger irrelevant für die Qualität sein. Die Punktzahlen werden höher sein, Ihre Engagement-Rate wird höher sein, Ihre Kosten pro Engagement werden niedriger sein und Ihre ROIs, der Return on Ad Spend und Ihr CPA, Ihre Kosten pro Akquisition, werden insgesamt niedriger sein. Warum? Weil ich Ihnen eine Sache zeigen und nicht zu sehr ins Detail gehen werde, aber ich werde Ihnen nur eine Sache sagen, und hoffentlich reicht das aus, um Sie davon zu überzeugen, dass dies wahr ist. Was passiert, Kieran, wenn Sie wenig Engagement für einen Facebook-Beitrag haben, der organisch ist, eine Anzeige auf Ihrer Seite und ein Profil hat. Was passiert, wenn Sie wenig Engagement haben? Was denkt die Maschine von Facebook darüber?
Kieran: Denkt, dass es den Leuten nicht gefällt.
Dennis: Und was passiert dann, wenn Sie einen Beitrag pushen? Was tun sie? Die Kosten für Ihren Traffic?
Kieran: Geht nach oben.
Dennis: Warum?
Kieran: Weil der Algorithmus von Facebook denkt, dass den Leuten Ihre Inhalte, Ihre Seite oder Ihr Produkt, was auch immer es ist, nicht gefallen.
Dennis: Haben Sie schon einmal Leute klagen hören: „Oh, ich erreiche keine Reichweite mehr im Newsfeed, weil Facebook mich quasi gezwungen hat, zu zahlen?“ Das stimmt nicht. Wir haben einige Seiten, die Millionen von Interaktionen pro Post erhalten, also wirklich viel, nicht dass man Millionen erreichen muss, aber wissen Sie, warum? Weil es so viel Konkurrenz im Newsfeed gibt. Es gibt so viel Inhalt, dass die meisten Leute weniger als ein Prozent der Inhalte sehen, die ihnen zur Verfügung stehen könnten. Aber der Filtermechanismus der Facebook-Engine ist so intelligent, dass man das Gefühl hat, immer noch eine ziemlich gute Sicht zu haben. Aber ist Ihnen klar, dass 99 Prozent dessen, was Sie auf Facebook sehen oder was Ihre Freunde auf Facebook sehen könnten, nur 99 Prozent sind? Ich meine nicht zufälliges Zeug im Internet. Ich spreche von dem, was Sie sehen möchten, wenn Sie sich angemeldet haben. Wenn Sie mit jemandem befreundet sind, einer Seite folgen oder in einer Gruppe sind, sind Sie berechtigt, diese Inhalte zu sehen. Ist Ihnen klar, dass Sie 99 Prozent davon nicht sehen? Wenn Sie also Facebook von ihnen aus betrachten, denn wenn Sie wirklich verstehen wollen, wie man bei Facebook gewinnt, müssen Sie es irgendwie aus ihrer Sicht betrachten. Nur für einen Moment: Wie entscheiden sie über all die Inhalte, die sie Ihnen zeigen könnten? Wie entscheiden sie, was es in das eine Prozent schafft? Was glauben Sie, ist das?
Kieran: Dinge, die die Leute auf Facebook halten, die ihnen gefallen und mit denen sie interagieren.
Dennis: Wenn Sie also etwas posten, denke ich, dass Sie und ich beide die fünftausend Freunde mögen, die ich seit etwa zehn Jahren an dieser Grenze habe. Wissen Sie, deshalb müssen Leute, die weiterhin Freundschaftsanfragen von mir erhalten und die ich nicht akzeptieren kann, weil ich bei fünftausend bin, Leute löschen. Aber was macht Facebook, und das gilt für eine Seite oder ein Profil, wenn Sie etwas posten, zeigen sie es dann einfach allen in Ihrer Freundesliste?
Kieran: Nein.
Dennis: Sie teilen es mit der sogenannten anfänglichen Reichweite, die normalerweise etwa ein Prozent derjenigen ausmacht, die es sehen könnten. Wenn Sie also fünftausend Freunde haben, sehen es vielleicht 50 Leute. Und wenn diese 50 Leute es liken, kommentieren und teilen, was macht Facebook dann?
Kieran: Machen Sie weiter und erreichen Sie einen größeren Prozentsatz Ihres Publikums.
Dennis: Und immer mehr, bis die Engagement-Rate so weit gesunken ist, dass Sie aus dem Newsfeed verschwinden. Mathematiker nennen das Edge Rank Decay. Sie können es googeln und sehen, dass ich mir das nicht ausgedacht habe. Diese Worte sind nicht erfunden. Hinter den sozialen Netzwerken steckt Mathematik. Für diejenigen, die es sich ansehen möchten, heißt sie eigentlich Graphentheorie. Mark Zuckerberg hat sie sich nicht ausgedacht. Die Graphentheorie gab es schon vor 60 Jahren. Der Algorithmus sucht also nach hohem Engagement und einem starken Signal. Wenn Sie ihnen dieses gute Signal geben und mehr Engagement erhalten, liegt das nicht daran, dass Sie viral gehen wollen. Es liegt daran, dass Sie zeigen wollen, dass es eine Verbindung zwischen Ihrem Produkt und Ihrem Produkt gibt, dass Sie das nötige Wissen verkaufen, denn jeder, der ein Produkt kaufen will, weiß über bestimmte Dinge Bescheid, für die er sich wirklich begeistert.
Wenn ich also ein Auto habe, bedeutet das, dass ich mich mit bestimmten Dingen auskenne, mit Rennen, mit Motoren, mit verschiedenen Dingen. Richtig. Ich schaue Fast and Furious, was auch immer es sein mag, und dieses Wissen wird bestimmte Leute ansprechen. Wenn ich also eine Brücke vom Wer zum Was schlagen kann – entschuldigen Sie, sogar ich mache das falsch – vom Warum zum Was. Und ich stecke all diese Dinge in meinen Brotbackautomaten, und Facebook übernimmt das Mischen, Facebook übernimmt die gesamte Zielgruppenausrichtung, Facebook erledigt all diese anderen Dinge. Und auf diese Weise werden Sie belohnt. Das Schöne ist, dass dies eine weitere Sache ist, die die Leute übersehen. Ich könnte Inhalte von vor 10 Jahren auf Facebook haben, die mir heute Umsatz bringen. Warum? Weil ich sie damals vielleicht angekurbelt und einen Dollar pro Tag darauf gesetzt habe, und es war gut.
Also haben wir zunächst sieben Tage lang einen Dollar pro Tag investiert, sieben Dollar. Jetzt ist es ganz einfach. Und wenn es immer noch gut läuft, weil Facebook mir sagt, dass es gut läuft, dann werde ich weitere 30 Tage lang dreißig Dollar investieren, für einen weiteren Dollartag, und dann werde ich weitere hundert Dollar für weitere 30 Tage investieren, und dann werde ich weitere drei Tage lang tausend Dollar investieren, und dann werde ich fünfzigtausend Dollar investieren oder was auch immer. Wir haben beispielsweise diesen Test für Infusionsoft gemacht, das jetzt Keap heißt, und wir haben hundert
Wir haben einfach einen Dollar gegen jeden von ihnen gesetzt, wenn wir, egal, tausend Dollar ausgegeben haben. Wie bei American Idol oder diesen Gesangs- und Tanzwettbewerben, bei denen es irgendwann auf vier Leute, dann auf zwei Leute eingegrenzt wird. Und dann gibt es da so einen Sänger, der ganz am Ende gewinnt. Haben Sie sich diese Shows schon mal angesehen?
Jesse: Leider ja.
Richard: Ich weiß, wovon Sie sprechen.
Dennis: Das habe ich noch nie gesagt. Facebook ist Simon Cowell. Weil er sich über dich lustig machen wird oder was auch immer, aber wenn du einen Gewinner findest und er ihn mag, und das ist ein Gewinner, dann wirst du gehen
Ich muss die 15 Sekunden setzen und
Vielleicht machen Sie also ein Was-Video und sprechen über das Vogelfutter und wie es hergestellt wird und dass Sie ein Kleinunternehmer sind und keine riesige Fabrik und dass die Qualität höher ist und dass Sie sich wirklich um Ihre Kunden kümmern und dass Ihr Service besser ist. Also, großartig. Und dann machen Sie ein Video darüber, wie es draußen regnet und die Vögel nicht kommen. Oder Sie machen ein Video darüber, wie Sie jetzt ein Vogelhäuschen haben und was auch immer Sie haben. Welchen Inhalt Sie auch immer erstellen, Sie werden ihn in einen dieser drei Eimer stecken. Ihr Warum, das sich um Ihre Mission dreht, und nur kleine Leckerbissen, kleine Momente hinter den Kulissen, damit es nicht wie eine Anzeige aussieht. Wie-Inhalt, wo Sie kleine Wissenshäppchen teilen.
Es könnte eine Minute lang sein, es könnten auch drei Minuten sein. Machen Sie sich keine Gedanken darüber, ob es genau eine Minute lang ist, aber teilen Sie einen Inhalt. Machen Sie nicht das ganze Webinar eine ganze Stunde lang. In einer Minute sprechen Sie über einzelne Zutaten. Sie versuchen, einzelne Zutaten herzustellen. Und so haben Sie diese Bibliothek oder diesen Schrank oder was auch immer mit einzelnen Dingen. Jetzt machen Sie Videos worüber? Sprechen Sie also über den Preis. Sprechen Sie über Ihren Service. Sprechen Sie über die Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts. Sprechen Sie über jedes einzelne Produkt, ein Produkt nach dem anderen. Ich habe zum Beispiel diese 10-Milliarden-Dollar-Note gekauft. Das ist ein echtes Stück Geld, 10 Milliarden Dollar von der Reservebank von Simbabwe. Und ich kann darüber sprechen, wie es hier zur Hyperinflation kam. Und sie mussten Geld drucken, um ihr Militär zu finanzieren, ähnlich wie es in den Vereinigten Staaten passiert.
Und Sie wissen, woher die 5 Billionen Dollar Konjunkturmaßnahmen kommen, nicht wahr? Sie kommen nicht von Steuern. Ich sage Ihnen, dass sie vom Gelddrucken der Regierung kommen. Aber ich erzähle nur die Geschichte einer Kleinigkeit, nicht wahr? Ich teile sie mit Ihnen. Ich habe einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften. Ich habe die London School of Economics besucht. Ich kann darüber sprechen, was passiert, wenn Gelddrucken Inflation erzeugt, nicht wahr? So. Jetzt haben Sie eine 10-Milliarden-Dollar-Rechnung. Und ich teile nur Wissensfragmente. Wenn ich das Warum, Wie und Was kenne, habe ich 50 oder XNUMX kleine Häppchen. Und denken Sie daran, das sind alles einzelne kleine Häppchen. Ich werde sie nicht vermischen. Rich, was ist Ihr Lieblingsgetränk?
Richard: Ich bleibe auch beim Tequila.
Dennis: Tequila. Was trinken Sie am liebsten?
Kieran: Limonade.
Dennis: Limonade. Okay.
Richard: Also, mein Lieblingsgetränk im Allgemeinen, ich wollte nur deins nehmen… (lacht)
Dennis: Jess, was möchtest du trinken?
Jesse: Ich entscheide mich für altmodisch.
Dennis: Nicht unbedingt ein alkoholisches Getränk, sondern einfach so etwas wie
Jesse: Ja, immer noch altmodisch. (lacht)
Richard: Oh, da ist Wasser. (lacht)
Jesse: Ja. Wasser für mich.
Dennis: Gut gemacht, das hatte ich gehofft. Aber wenn Sie Tomatensaft oder Milch sagen und ich sagen würde: „Was, wenn ich Milch in Ihren Old Fashioned gebe? Was, wenn ich Tomatensaft in Ihre Limonade gebe?“ Würden Sie das trinken? Nein, das wäre ziemlich eklig, oder? Ja. Aber nehmen wir an, Sie trinken das tatsächlich. Das am häufigsten im Flugzeug bestellte Getränk ist Tomatensaft. Viele Leute bestellen Tomatensaft, wenn sie fliegen. Zu Hause bestellen sie nie Tomatensaft. Aber nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Tomatensaft und Ihre Margarita oder so etwas mischen. Das wäre ziemlich eklig, aber nehmen wir an, das sind zwei Dinge, die Sie tatsächlich trinken würden, aber getrennt.
Das ist es also, was die Leute auf Facebook machen. Sie nehmen alle möglichen zufälligen Sachen und packen sie in ein Video, stellen es dort hin und schieben dann Facebook die Schuld dafür zu. Was Sie tun müssen, ist, Salz und Pfeffer und Tomaten und Zitronen und Rindfleisch und Hühnchen und das ganze Gemüse zu trennen, also alle diese verschiedenen Zutaten zu trennen. Geben Sie sie in die Maschine, drücken Sie den Knopf und lassen Sie die Maschine machen, was sie will. Wenn Sie nun alle Zutaten in die Maschine geben und der Maschine sagen, dass Sie Chicken Masala möchten, dann schnappt sich die Maschine alle verschiedenen Komponenten und macht Chicken Masala für Sie. Sie sagen der Maschine: „Was isst du gerne, Jesse?“
Jesse: Lasagne.
Dennis: Was ist also in dieser Lasagne? Sie haben die Nudeln, vielleicht noch etwas Ricotta und Wurst. Ich verwende Lebensmittelanalogien, weil ich hungrig bin. Sie müssen also nur auf den Knopf oder das Bild der Lasagne drücken, richtig? Und dann holt die Facebook-Maschine all diese anderen Dinge für Sie. Sie kocht sie für Sie. Wenn ich es wäre, würde ich das Ding anbrennen, richtig? Denn ich gehe weg und passe nicht auf oder so, aber das ist es, was wir buchstäblich tun müssen. Geben Sie die Zutaten in die Maschine. Die Zutaten sind in erster Linie Ihre kleinen Videoschnipsel. Dann ist die Mechanik zum Einrichten der Anzeigen wirklich einfach, weil Sie nur Posts pushen und natives Remarketing betreiben.
Wenn Sie genügend Verkehr haben, können Sie Web-Remarketing und alle möglichen ausgefallenen Dinge und benutzerdefinierte Zielgruppen und ähnliche Zielgruppen durchführen. Aber für das, worüber wir hier sprechen, gilt: Wenn Sie Inhalte haben, die Dinge vorstellen, die Ihnen wichtig sind,
Richard: Ja. Ich meine, ich weiß, dass Jesse hier ein paar Dinge ansprechen möchte, aber um das alles kurz zusammenzufassen: Sie meinen Facebooks Brotbackautomaten, richtig? Es ist die Brotmaschine, und das Schöne daran, hier bei den Kochanalogien zu bleiben, ist, dass es viel mehr wie Kochen als wie Backen ist. Denn beim Backen muss man sich die Reihenfolge der Dinge wirklich überlegen, und das kann wirklich durcheinanderbringen. Man kann nicht zurückkommen und es korrigieren. Aber beim Kochen kann man später ein wenig Salz hinzufügen. Man gibt es am Anfang hinzu, aber es ist noch nicht ganz da. Man kann später etwas hinzufügen. Facebook ist die Maschine, die Ihnen dabei hilft, diese Reihenfolge herauszufinden.
In Ihrer Welt finden Sie heraus, was die drei waren, das Laterale, das Wörtliche. An das dritte kann ich mich nicht erinnern. Aber im Grunde denken Sie darüber nach und machen einfach Wie-, Was-, Warum-Videos oder Wer-, Was-, Warum-Videos. Und die Maschine wird es herausfinden. Konzentrieren Sie sich vielleicht darauf, häufig gestellte Fragen zu beantworten und sie in Ihre Videos einzubauen. Nicht unbedingt so, als ob sie die Frage gestellt hätten, sondern sprechen Sie einfach darüber wie in einem normalen Video. Klingt das irgendwie zusammengefasst?
Dennis: Ich möchte Sie umhauen, was eine große Aufgabe ist. Und Sie, Leute, sagen mir, ob Sie zuhören oder zuschauen, ob dieses Ding bei Ihnen einen Aha-Matrix-Moment auslöst, so etwas wie einen Red-Pill-Moment. Okay. Ich habe also vor 20 Jahren die Analytics bei Yahoo entwickelt. Ich bin also Suchmaschinen-Ingenieur. Ich verstehe die Algorithmen. Also gut. Nun, haben Sie ein heimliches Laster, Netflix oder HBO? Irgendeine Art von Show, die Sie mögen?
Jesse: Ich habe mir in letzter Zeit tatsächlich White Lines angesehen, und es ist, es ist irgendwie schlecht, aber jetzt bin ich voll dabei. Ich kann nicht aufhören.
Dennis: Okay. Sie sehen es sich also gerade an und Netflix ist Ihr Drogendealer. Wenn Sie also reingehen und sich einloggen, wird Ihnen angezeigt: „Also, Jesse, du magst White Lines, aber vielleicht gefällt dir auch … und was empfehlen sie?“
Jesse: Oh Mann. Ja. Andere sind irgendwie komisch.
Dennis: Und sie sind ziemlich gut. Oder nicht? Sie sind ziemlich gut darin, solche Empfehlungen abzugeben. Kieran, du bist auf iTunes und hörst dir ein paar Songs an. Du magst einen bestimmten Künstler. Was ist ein Künstler?
Kieran: Drake
Dennis: Okay. Also, du bist dabei. Mein Kumpel Lee Way Wong hat drei Doktortitel in Statistik. Und er ist derjenige, der Apples Algorithmus-Empfehlungen in iTunes entwickelt hat. Sein Englisch ist furchtbar, aber es ist toll, mit dem Kerl abzuhängen. Das ist so ein 1,93 Meter großer asiatischer Typ. Er sagt so was wie: „Hey Mann“, aber er hat drei Doktortitel in Statistik. Er ist derjenige, der den Algorithmus geschrieben hat, der Song-Empfehlungen macht. Sind die ziemlich genau?
Kieran: Ja.
Dennis: Sie sollten Lee Way danken. Richtig. Und derselbe Algorithmus, wenn Sie bei Google oder Yahoo nach irgendetwas suchen, ist normalerweise ziemlich gut darin, Ihnen das zu geben, was Sie wollen. Und wenn Sie zu Amazon gehen und wie ich bin ich verrückt geworden. Ich habe alle möglichen Sachen gekauft. Ich habe diesen Stempel gekauft, dieses Ding, das man stempelt, und es setzt, ich schreibe tatsächlich die Namen von Leuten darauf. Richtig. Es macht Empfehlungen. Richtig. Wenn Sie das gekauft haben, möchten Sie vielleicht auch diese anderen Dinge kaufen. Sie folgen mir. Ja. Wussten Sie also, dass hier die
Kieran: Der Algorithmus soll nicht genannt werden, es ist Voldemort.
Dennis: Nein, wie heißt der Algorithmus?
Richard: Der Algorithmus. Das ist alles, was wir jemals hören. Er wird Algorithmus genannt.
Dennis: Facebook war tatsächlich sauer auf mich, weil ich ein paar Mal auf der Bühne gesprochen und ein paar Artikel darüber geschrieben habe. Jetzt hat Facebook einen eigenen Algorithmus namens Edric entwickelt. Aber die Art von Algorithmus, die sie verwenden, heißt kollaborativer Filter, der im Grunde sagt, dass Leute, denen das gefällt, auch das mögen könnten. Richtig. Und Sie verstehen die Idee, dass Leute, die das kaufen, das mögen könnten. Wenn Sie auf eine Dating-Site gehen und diese Frau mögen, könnte Ihnen diese Art von Frau für diese Frau gefallen. Richtig. Ich möchte mir auch ihr Profil ansehen. Richtig. Und wenn Sie auf Facebook sind und ständig auf „Gefällt mir“ bei Donald Trumps Sachen klicken, was für Sachen werden Sie dann im Feed sehen? Mehr, wahrscheinlich mehr Donald Trump-Sachen. Ja. Okay. Wenn also jemand sauer auf Facebook ist, auf das, was er im Feed sieht, wessen Schuld ist das?
Kieran: Ihre eigenen?
Dennis: Ja. Und wenn Sie also Anzeigen auf Facebook schalten und diese nicht den Umsatz steigern, wessen Schuld ist das? Weil Sie missverstehen, was der Algorithmus macht, z. B. sich über das Facebook-Anzeigensystem ärgern. Es ist, als ob Sie auf eine Waage steigen und sich über die Zahl ärgern, die sie anzeigt, wenn Sie sich auf die Waage stellen. Nun, wessen Schuld ist das? Ich liebe Buffets. Es ist meine Schuld. Die Waage hat mir angezeigt, dass ich drei Pfund zugenommen habe. Wie viele Pfund haben Sie in den letzten zwei Monaten zugenommen? Wissen Sie, Corona, wissen Sie, wie oft gehen Sie und schauen in den Kühlschrank, obwohl es vor fünf Minuten immer noch dasselbe ist. Als ob nichts Neues im Kühlschrank wäre. Wie oft haben Sie den Kühlschrank wieder geöffnet? Wessen Schuld ist das?
Richard: Ja. Das ist doch einer der Gründe, warum wir sagen, man solle immer wieder neue Inhalte erstellen, oder? Ärgern Sie sich nicht über das, was passiert, sondern lernen Sie aus dem, was passiert ist.
Dennis: Wenn Sie dort „Warum“, „Wie“ und „Welche“ Inhalte eingeben, haben Sie bereits zufriedene Kunden. Facebook erkennt das, wenn Sie die benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen und etwas tun, das wir digitales „Plumbing“ nennen, das die gesamte Nachverfolgung umfasst. Und Sie geben dieses Zeug an die Matrix zurück. Sie nehmen Ihre Alufolienmütze vom System. Wir werden mehr Kunden für Sie finden. Es wird einfach passieren. Warum? Weil Facebook eine Mundpropaganda-Maschine ist, d. h. wenn sie wissen, wer Ihre 50 Top-Kunden sind, laden Sie eine Liste Ihrer 50 Top-Vogelfutter-Kunden hoch, die gekauft haben. Oder vielleicht laden Sie die ganze Liste hoch, aber dann laden Sie eine weitere Liste mit den wirklich guten, langjährigen, treuen Kunden hoch. Und mit denen, die Sie interviewen und von denen Sie Erfahrungsberichte bekommen können. Und all das übernimmt Facebook und übernimmt die schwere Arbeit, und sie übernehmen die Reihenfolge, das Bieten und die Anzeigenoptimierung für Sie.
Sie müssen niemanden einstellen, der das für Sie erledigt. Ich meine, wenn Sie, sagen wir, 10,000 Dollar pro Tag aufbringen, könnten Sie jemanden wie Kieran oder mich einstellen, der das Ganze optimiert. Aber in Wirklichkeit erledigt der Algorithmus 99 % davon, und zwar aufgrund dessen, was wir einen kollaborativen Filter nennen, mit dem Sie versuchen, ihn mit Ihren guten Kunden zu füttern. Und indem Sie den Inhalt in der Struktur von Warum, Wie und Was füttern, wird das System die Reise herausfinden. Manche Leute, wie zum Beispiel Rich, sind impulsiv, sehen etwas und kaufen es einfach. Richtig? Facebook weiß das also. Und wissen Sie was? Facebook hat alle Dinge gesehen, die Rich gekauft hat, und Facebook wird dann zeigen: „Hey, Rich, du musst dieses Vogelfutter sofort kaufen“, und Rich wird es kaufen. Und vielleicht ist Jesse ein Reifentreter. Jesse sagt: „Oh, weißt du, ich recherchiere gern viel und finde heraus, was los ist.“ Und Facebook weiß das also. Nicht nur wegen seines Verhaltens im Freien und bei Vögeln. Sie wissen einfach, dass er sich vor dem Kauf gerne umschaut. Und sie werden ihm einen anderen Strom von Inhalten zuspielen. Sie werden ihm einen anderen Inhaltsmix zeigen. Glauben Sie, dass Facebook versteht, wer Sie sind und deshalb die Anzeigen so anpassen wird, dass sie Ihnen etwas bieten können, das den Leuten gefällt und auf Sie persönlich abgestimmt ist?
Jesse: Ich glaube auf eine sehr beängstigende Art und Weise daran. Ja. Ich habe keine Zweifel.
Dennis: Ich meine, die Mikrofone hören zu, außer dass das stimmt. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass die NSA eines Tages … nein, das war vor 20 Jahren. Als ich bei Yahoo die Analyse durchführte, erhielten wir Regierungsanfragen, bei denen wir die E-Mails dieser Personen abrufen mussten, die mutmaßlich Terroristen oder Kriminelle oder was auch immer waren. Und wir mussten es tun. Wenn mein Team es nicht tat, mussten wir ins Gefängnis. Und Sie können sich vorstellen, welche Art von Daten wir über die Leute abrufen konnten. Lassen Sie mich Ihnen sagen, es war sehr gut. Und selbst vor 20 Jahren, stellen Sie sich vor, was heute möglich ist. Ich arbeite nicht mehr an den Suchvorgängen. Stellen Sie sich jetzt einfach vor, was sie tun können. Wir sammelten 13 Terabyte Daten pro Tag. Ich frage mich, wie viele Daten Facebook pro Tag sammelt.
Kieran:
Oh wow. Ja.
Dennis: Serverkapazität. Die Server, mit denen wir damals gearbeitet haben, im Vergleich zu heute, meine Güte. Warum also sollten Sie Facebook nicht die Arbeit für Sie erledigen lassen? Wenn Sie glauben, dass der Algorithmus intelligent genug ist, um diese schwere Arbeit für Sie zu erledigen, dann werden Sie dies verwenden
Kieran: Sie werden Kampagnenbudgetoptimierung genannt. Sie sind also eine Kurzform von CBOs. Und CBO ist vielleicht die offensichtlichste und am weitesten verbreitete Version des Facebook-Algorithmus und in der Werbung, weil wir alle wissen, dass die Algorithmen dort, wir alle wissen, dass sie uns helfen, unsere Anzeigen zu optimieren. Aber ich denke, als die CBOs vor etwa anderthalb, zwei Jahren herauskamen, war das das erste Mal wirklich offensichtlich und direkt vor Ihrer Nase, auf der Backend-Anzeigenplattform, dass es einen Algorithmus gab, weil Sie sehen konnten, dass einer, einer Anzeigengruppe mehr Budget zugewiesen wurde als einer anderen. Und die anderen Anzeigen, die bessere Ergebnisse erzielten als andere. Aber Sie geben nur ein Budget für diese drei aus. Ich denke also, CBO hat den Leuten zum ersten Mal wirklich die Macht des Facebook-Algorithmus im Voraus gezeigt. Und er ist extrem mächtig. Wir verwenden ihn in meiner Agentur viel für unsere
Dennis: Es ist wie Automatik versus Handschaltung. Eines, bei dem das System die Arbeit für Sie erledigt. Und übrigens, wenn Sie noch nie von CBO gehört haben, machen Sie sich keine Sorgen. Es ist nur ein weiteres TLA,
Kieran: Ich weiß es eigentlich nicht.
Dennis: Das nennt man Bewusstsein, Berücksichtigung und Konversion, genau dasselbe. So ist es. Was passiert nun, wenn Sie in das Anzeigensystem von LinkedIn gehen und Ihre Kampagne auswählen, und es gibt drei Kampagnengruppen. Was sind das für Ebenen?
Kieran: Ich habe dieses eine Bewusstsein, diese Überlegung, diese Bekehrung bekommen.
Dennis: Meine Güte. Woher weißt du das? Nehmen wir an, du gehst zu Quora und willst Anzeigen in Quora erstellen. Und sie haben zufällig eine
Kieran: Bewusstsein, Überlegung und Konvertierung.
Dennis: Wow. Sie bekommen ein A. Nehmen wir jetzt an, Sie gehen zu Twitter. Möchten Sie Kampagnen erstellen? Und Sie müssen zwischen diesen drei Kategorien wählen. Wie heißen sie?
Kieran: Dieses hier hat Rich bekommen.
Dennis: Wissen Sie das? Es stimmt, es ist hart. Ist das eine Verschwörung? Wenn Sie sich jede dieser Werbeplattformen ansehen, sagen manche Leute, es sei eine Verschwörung, denn wie die Leute, die mit mir bei Yahoo gearbeitet haben und wir das Analysesystem aufgebaut haben, gab es keine Google Analytics Damals, wenn Sie sich erinnern, haben wir unsere Suchen manuell durchgeführt, wenn Sie alt genug waren. Wir sollten zu einem Reisebüro gehen und meinen Rasen verlassen. Diese Leute, die in meinem Team gearbeitet und die Analysen erstellt haben. Glauben Sie, Google hat seine eigenen Analysen erstellt? Sie haben die Leute aus meinem Team abgeworben. Und dann haben sie diese andere Firma namens Urchin gekauft. Ja. Sie wissen schon, UTM-Parameter und Google. Wissen Sie, U, es ist von Urchin, es ist von dieser Firma, die sie gekauft haben, sie haben es nicht einmal gekauft. Oh, die Google-Suchmaschine, die ganze PPC-Sache, wie sie Geld verdienen, das haben sie alles von Google gestohlen. Wir haben eine 6-Milliarden-Dollar-Klage, die wir gewonnen haben. Wir haben gewartet, bis sie an die Börse gingen. Und dann haben wir sie verklagt. Sie haben uns das ganze Ding gestohlen. Die Ingenieure, die das Zeug bei Google gebaut haben, wer hat Ihrer Meinung nach Facebooks Analysen entwickelt, dieselben Leute. Wer, glauben Sie? Wissen Sie, Sheryl Sandberg, die Facebook leitet? Sie ist deren COO. Was glauben Sie, war ihr vorheriger Job? Google. Sie war Vertriebsleiterin bei Google und Chefköchin bei Facebook. Wo hat er wohl vorher gearbeitet?
Jesse: Ich vermute, Google.
Dennis: Ja, das hat er vielleicht.
Richard: Sie kehren also zu dieser Sache zurück, bei der Talent geliehen und Genies gestohlen werden.
Dennis: Ja. Wenn wir das also auf Facebook zum Laufen bringen, können wir es überall zum Laufen bringen, aber lassen Sie es uns auf Facebook zum Laufen bringen, denn wir brauchen die Schlüsselzutaten. Und im Grunde ist es eine Facebook-, Google- oder Coca-Cola- und Pepsi-Welt. Das ist es wirklich. Lassen Sie es uns richtig machen. Bringen Sie den Inhalt in Gang. Und Sie werden feststellen, dass, wenn Sie die Leute durch diese drei Ebenen führen – denken Sie daran, es gibt diese drei Ebenen – Sie kleine Videos machen werden. Sie werden nicht versuchen, die Leute in einem 20-minütigen Video durch den ganzen Prozess zu bringen, sondern sie in kleine Abschnitte von 15 Sekunden oder einer Minute zu unterteilen, die sich mit dem Warum, Wie und Was befassen, was dasselbe ist wie Bewusstsein, Überlegung und Konversion.
Wenn Sie verstehen, dass Sie allen anderen voraus sind, dann wird der Dollar steigen, und all das, was Kieran erwähnt, wie das CBO und Ihre Kampagnenstrukturen, wird sich von selbst ergeben. Aber wir sagen gerne, dass man aus Hühnchen-Shiitake keinen Hühnersalat machen kann. Egal, wie viel Gewürze man mit Hühnchen-Shiitake hinzufügt, es wird nicht funktionieren. Okay. Also mit den richtigen Zutaten, der Brotbackmaschine, dem Automatikgetriebe, wie auch immer Sie die Analogie für die Maschine verwenden möchten, Skynet, wissen Sie, was auch immer Sie dafür verwenden möchten, wird dieses System die Arbeit für Sie erledigen. Okay. Aber das Erste ist, dass Sie vertrauen müssen; Sie müssen die rote Pille nehmen.
Jesse: Also Leute, ich glaube, dass der Algorithmus funktioniert. Ich zweifle nicht im Geringsten daran. Und ich habe tatsächlich einige dieser komplizierten Dinge gebaut, die ihr erwähnt, und jetzt bin ich verärgert, dass ich einfach einen etwas einfacheren Weg hätte wählen können, weil einige der Dinge, die ihr erwähnt habt, kompliziert sind.
Wenn ich ein einminütiges „Wie“ machen kann, machen wir hier kein Video, wir machen keine Bildschirmfreigabe. Aber nehmen wir an, jemand sagt: „Okay, er hat schon pausiert.“ Und er hat 15 Videos gemacht, Facebook-Geschäftsmanager, und er hat eine Kampagne erstellt. Und dann werden sie alle diese 15 Videos zusammenstellen. Das Warum, Wie und Was in einer Kampagne, oder werden sie drei separate Kampagnen für das „Wie“ und die Bekanntheit machen?
Kieran: Sie sagen also, wir haben 15 Inhalte.
Jesse: Und es gibt jeweils fünf in jeder Kategorie.
Kieran: Okay. Und wir sind oben im Trichter. Das sind die Kennenlernvideos, von denen Dennis gesprochen hat.
Jesse: Davon gibt es fünf. Sie haben fünf Warums, fünf Wies und fünf Wass. Sollen sie sie alle einfach da reinwerfen und sie an einem Bucket Day festmachen, oder sollen sie drei verschiedene Kampagnen machen?
Kieran: In diesem Fall würden Sie drei verschiedene Kampagnen wollen, weil Sie drei verschiedene Arten von Zielgruppen ansprechen möchten. Denn auf der Bekanntheitsebene handelt es sich normalerweise um kalte Zielgruppen. Menschen, die noch nie von Ihnen oder Ihrer Marke gehört haben, das ist es, wo Sie die Leute dazu bringen wollen, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Okay. Dann, in der mittleren Überlegung, da fangen Sie vielleicht an, ein bisschen mehr über das Produkt zu sprechen. Sie fangen an, darüber zu sprechen, was es ist. Sie versuchen noch nicht, es zu verkaufen, aber Sie fangen an, darüber zu sprechen, was es ist, die Funktionen und Vorteile. Vielleicht sind es, wissen Sie, ein paar Videos von einigen zufriedenen Kunden, die über ihr Vogelhäuschen sprechen. Nichts Verrücktes. Vielleicht gibt es einen Link zu Ihrer Website. Vielleicht landen sie auf Ihrer Website, aber nichts, nichts Super-Verkaufsorientiertes. Es sind nur ein paar Informationen über das Produkt.
Und dann, ganz unten im Trichter, haben Sie jetzt die Konvertierungsphase. Dieses Kampagnenziel ist normalerweise ein Kaufziel und der Algorithmus von Facebook. Die Maschine wird in der Welt von Facebook Leute finden, die als Zielpersonen möglicherweise Vogelfutter kaufen möchten. Okay. Und auf jeder dieser Ebenen wird dieses Publikum immer kleiner. Denn sagen wir, Sie erreichen 10 Millionen Leute mit dieser Anzeige oben, mit Ihrer Bekanntheitsanzeige, die Sie und Ihr Unternehmen gerade erst kennenlernen. Zehn Millionen Leute, vielleicht nur 1 Million von ihnen interessiert sich genug dafür, um sich mehr als 15 Sekunden des Videos anzusehen.
Sie richten ein Remarketing-Publikum für Ihre Überlegungsphase ein, in der Sie über das Produkt sprechen. Von diesen 1 Million Menschen interessieren sich vielleicht nur 200,000 oder XNUMX genug dafür, um sich das Video anzusehen oder Ihre Website zu besuchen oder was auch immer sie tun. Und dann präsentieren Sie all diesen Menschen in der dritten Phase, der Konvertierungsphase, eine Anzeige mit einem Angebot. Vielleicht ist es an dieser Stelle ein Rabatt. Wenn Ihr Unternehmen so funktioniert. Vielleicht ist es an dieser Stelle ein wirklich tolles Video über das Produkt und das Problem, das es löst, was auch immer es ist, dann arbeiten Sie mit einem viel kleineren Publikum. Raten Sie also, was passiert, wenn Sie mit einem kleineren Publikum von Leuten arbeiten, die Ihre Marke bereits kennen: Ihre Konvertierung, Entschuldigung, Ihr CPA sinkt, Ihre Kosten pro Akquisition.
Damit Sie nicht so viel Geld ausgeben. Versuchen Sie, einem kalten Traffic-Publikum ein Angebot zu unterbreiten. Das ist der schnellste Weg, Ihren CPA viel zu hoch werden zu lassen. Ganz unten, in der Konvertierungsphase, haben Sie jetzt eine Anzeige für Personen, die die ersten beiden Anzeigen bereits gesehen haben, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Ihnen gefällt das Produkt, das sie in Betracht ziehen. Sie waren auf Ihrer Website, sie haben Ihre Videos angesehen, was auch immer es ist, jetzt können Sie sie dazu bringen, hinzugehen und etwas zu kaufen. Und ja, um Ihre Frage zu beantworten, es gibt drei verschiedene Kampagnen dort. Jede von ihnen hat ein anderes Ziel. Normalerweise geht es bei der oberen wahrscheinlich um Videoaufrufe oder Engagement oder so etwas. Die mittleren sind oft, wissen Sie, Linkklicks, Landingpage-Aufrufe, so etwas in der Art. Und die unterste ist normalerweise „In den Einkaufswagen legen“, „Inhalt“ oder „Kaufen“.
Jesse: Ja. Okay, perfekt. Ich wollte eine kleine Blaupause des Facebook-Brotbackautomaten, und das ist eine schöne kleine, eine schöne Blaupause auf der Rückseite einer Serviette. Natürlich könnten wir noch viel, viel mehr machen.
Dennis: Ich kenne alle möglichen Profitricks, aber diese wollen wir zuerst anwenden.
Jesse: Ich bin ganz deiner Meinung. Ich wollte die Leute nicht erschrecken. Ich wollte nur sicherstellen, dass sie, wenn sie bereit waren, zurückspulen und zu diesem Teil des Videos zurückkehren konnten. Großartig. Richie, irgendwelche Fragen hier? Wir wollen diese Leute nicht den ganzen Tag hier behalten. Ich weiß, ich könnte weiter Notizen machen.
Richard: Zu Ihrem Punkt: Ich habe buchstäblich das Gefühl, ich könnte tagelang mit ihm reden und immer wieder das ganze Gespräch erfahren, aber wir werden versuchen, Sie für eine zweite Runde wieder einzuladen und/oder ein Webinar oder so etwas zusammenzustellen. Das ist also eine Sache, die ich den Leuten, die zuhören, sagen würde: Melden Sie sich in den sozialen Medien, melden Sie sich in den Kommentaren unter ecwid.com/blog/podcast. Lassen Sie uns einfach wissen, wenn Sie mehr hören möchten, und wir werden versuchen, Dennis wieder einzuladen und es auf die nächste Ebene zu bringen. Und für diejenigen, die nicht darauf warten möchten: Dennis, wo können die Leute mehr über Sie erfahren und was Sie sind und wie sie Sie unterstützen können?
Kieran: Nun, Dennis antwortet immer auf meine Instagram-Storys. Ich weiß, dass er auf Instagram sehr aktiv ist. Ist es @dennis.yu?
Dennis: Das stimmt. Das stimmt. Ich habe nicht so viele Follower. Meine Beiträge werden nicht von 5,000 Leuten geliked, aber ich bin auf LinkedIn, oder Sie können mich googeln, und Sie werden sehen, dass es da draußen eine Menge Zeug gibt. Das Wichtigste ist, dass ich sehen möchte, wie Sie das tatsächlich in die Tat umsetzen. Bleiben Sie nicht in der Analyse-Paralyse stecken und erkunden Sie all diese coolen Tipps, die Sie am Ende aber nicht umsetzen. Ich lasse Sie mit dieser einen Frage zurück. Welches ist das beste Video? Sie haben gerade Ihren Shop mit Ecwid gestartet. Sie freuen sich darauf, zu starten
Richard: Ich würde wahrscheinlich das Erste sagen.
Dennis: Es ist das, was Sie tatsächlich machen. Erzählen Sie mir nicht von dem Video, das Sie morgen machen werden, machen Sie Ihre Videos jetzt, denn sagen wir, ich bin Ihr Abnehmcoach und gebe Ihnen diesen tollen Plan, der funktioniert. Und ich habe ein tolles Fitnessstudio und all diese Geräte, aber Sie nutzen das Fitnessstudio nie und Sie halten sich nie an den Plan. Also haben wir Ihnen, Kieran und ich, nur den Plan gegeben. Tun Sie einfach etwas. Möchten Sie einen Marathon laufen? Laufen Sie heute einfach eine Meile, tun Sie einfach etwas. Das ist das Wichtigste. Wir haben darüber gesprochen.
So viele Leute, die ihre Läden eröffnet haben, große Träume haben, die ganze Software kaufen, die all das Zeug macht, aber sie machen kein Video. Keine Videos. Sie kaufen das alles. Sie wollen einen Marathon laufen. Sie kaufen alle Laufschuhe und was auch immer, aber sie müssen eine Meile joggen gehen. Verdammt, macht eure Videos. Und vielleicht sind sie schrecklich. Sie werden schrecklich sein, aber bringt die ersten raus. Tatsächlich, wenn sie schrecklich sind, sind sie oft besser. Schaut, steigert es für einen Dollar, lasst euer Ego weg, lasst die Daten euch sagen, dass ihr die finden werdet, die scheiße sind. Tatsächlich werden sich die Leute mit eurem Video identifizieren.
Karen und ich möchten wissen, wie es Ihnen geht. Auch wenn Sie sich das erst Monate später in der Wiederholung ansehen, möchte ich, dass Sie Erfolg haben. Wir werden dafür nicht bezahlt. Wir sind hier, weil wir sehen wollen, wie Sie es richtig krachen lassen.
Jesse: Selbst auf der
Dennis: Worüber wir heute gesprochen haben, heißt „Die Dollar-pro-Tag-Strategie“. Okay. Und natürlich ist es ein ganzes Buch, und wir machen keine Witze. Da steckt buchstäblich eine ganze Sache dahinter. Also der Reihe nach, denn Rich und Jesse und unsere Freunde bei Ecwid wollen alle den Leuten helfen, denn jetzt ist die beste Zeit für Unternehmertum. Wenn Sie eine E-Mail an operations@blitzmetrics.com mit dem Betreff „Wir lieben Ecwid“ senden und uns sagen, was Sie wollen. Die Dollar-pro-Tag-Strategie. Wir geben es Ihnen kostenlos. Dies ist ein Kurs, den wir für 189 Dollar verkauft haben. Wir haben Millionen von Dollar mit dem Verkauf von Kursen verdient. Es ist also seriös. Tatsächlich könnten Sie danach googeln und sehen, wie viele Leute Bewertungen dazu hinterlassen haben. Wir geben es Ihnen. Keine Bedingungen, kein Upselling, keine Kreditkarte, wir geben es Ihnen einfach. Denn wir möchten, dass Sie ein einminütiges Video machen. Wir möchten, dass Sie anfangen, es zu bewerben. Wir möchten, dass Sie hier loslegen.
Jesse: Genial. Ich liebe es. Ich hoffe, die Leute hören zu, schreiben es auf, spulen zurück und schicken euch diese E-Mail, denn ich möchte, dass unsere Kunden Erfolg haben. Ich möchte, dass Händler diese Dinge in die Tat umsetzen. Genial. Danke, Dennis.
Dennis: Danke Jungs.
Jesse: Also gut. Richie, noch ein paar letzte Gedanken?
Richard: Nein, das ist es. Obwohl wir nicht daran gedacht haben, hat es mich dazu inspiriert, Videos zu machen.