Der unverzichtbare Leitfaden zu Feiertagsaktionen für E-Commerce-Shops

Gesendet 2 Wochen her by Anastasia Prokofjewa

Für den Einzelhandel ist die Weihnachtszeit die Zeit der größten Geschäftsmöglichkeiten, da die Verbraucher gerne großzügig Geld für Geschenke und Leckereien für ihre Liebsten ausgeben.

Die Vorbereitung auf die Feiertage ist für einen Geschäftsinhaber jedoch nicht so entspannend wie das Weihnachtsshopping. Wie sollten Sie Ihre Werbeaktionen strategisch planen, um von diesem saisonalen Aufschwung zu profitieren? Welche Werbekanäle sind für Ihr Geschäft am effektivsten?

Wenn Sie über diese Fragen nachdenken, ist dieser Blogbeitrag für Sie. Lesen Sie einen umfassenden Leitfaden zu Werbestrategien für die Feiertage und darüber hinaus.

Die Ferienzeit auf einen Blick

Vielleicht stehen Sie noch vor der Maximierung Ihrer Urlaubsangebote.

In diesem Fall könnten diese Statistiken Ihre Meinung ändern:

2023, die beliebtesten Verkaufsveranstaltungen waren Cyber Monday und Black Friday.
Die NRF prognostiziert, dass die Ausgaben für Winterferien im Jahr 2024 voraussichtlich steigen werden um 2.5 bis 3.5 % im Vergleich zu 2023.
Allein in den USA beträgt die erwartete Zahl der Black Friday-Käufer 130.7 Millionen.
2023, 78 % der US-Verbraucher beabsichtigten, während der Ferienzeit einzukaufen, ein Trend, der sich in Kanada, Polen und Deutschland widerspiegelt.
In Großbritannien werden die Millennials am Black Friday 2024 voraussichtlich die größten Geldausgeber sein und planen, durchschnittlich 188 Pfund.

Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Verbraucher online einkaufen möchten – eine wichtige Erkenntnis für E-Commerce-Unternehmen:

Fast 68 % der US-Käufer und deine 40 % der kanadischen Verbraucher sagten, sie hätten vor, am Black Friday online einzukaufen.
Unter Europäische Verbraucher, 70 % der Befragten in Italien wollen am Black Friday ausschließlich online einkaufen. Über 50 % der Käufer in Spanien und Frankreich äußerten die gleiche Präferenz.

Die beliebtesten Verkaufstage bei den Verbrauchern sind Cyber Monday und Black Friday

Offensichtlich geben Käufer während der Weihnachtszeit Unmengen an Geld aus. Für E-Commerce-Shop-Besitzer ist dies eine Gelegenheit, viel Geld zu verdienen.

Wann sollten Sie Ihre Urlaubsaktionen planen?

Die kurze Antwort lautet: so früh wie möglich.

Traditionell beginnt die Einkaufssaison erst Ende November nach Thanksgiving. Immer mehr Verbraucher beginnen jedoch schon früher mit dem Einkaufen, um dem saisonalen Ansturm zu entgehen und von Halloween-Angeboten zu profitieren.

Tatsächlich fast 6 von 10 Käufern beginnen mit ihren Weihnachtseinkäufen im Oktober oder November.

Es ist eine kluge Strategie, Ihre Werbeaktionen Anfang Oktober zu starten. So stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingbemühungen voll einsatzfähig sind und pünktlich zum größten Verkaufsereignis des Jahres – dem Black Friday – anlaufen.

Vor diesem Hintergrund möchten wir nun untersuchen, wie Sie Ihre Urlaubsaktionen effektiv planen können.

Welche Feiertagsaktionen sollen durchgeführt werden?

Wenn es um Feiertagsangebote geht, stehen Unternehmen eine Vielzahl von Optionen zur Verfügung. Der Schlüssel liegt darin, diejenigen auszuwählen, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen und den Umsatz steigern.

Rabatte und Sonderangebote

Eine beliebte Option ist das Anbieten von Rabatten oder Sonderangeboten für Produkte oder Dienstleistungen. Diese können in Form von Prozentabschlägen erfolgen, Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis. oder andere kreative Angebote.

Kunden sind während der Ferienzeit immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Geld zu sparen. Daher kann diese Aktion ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zum Kauf anregen.

ASOS vergleicht den Verkaufspreis mit dem ursprünglichen Preis, um die Ersparnis hervorzuheben. Sie können tun Sie das in Ihrem Ecwid-Shop, auch

Die E-Commerce-Plattform, die Sie für Ihren Online-Shop verwenden, umfasst normalerweise Tools für Werbeaktionen. Ecwid von Lightspeedbietet beispielsweise einen robusten Online-Shop und eingebaut Tools zum Durchführen verschiedener Werbeaktionen, wodurch Sie Zeit sparen.

Wenn Sie einen Ecwid-Shop betreiben, können Sie das Planen Sie Ihre Rabatte automatisch an bestimmten Daten beginnen und enden. Dies erleichtert die Planung und spart Zeit bei der Verkaufseinrichtung.

Einen Verkauf mit Ecwid zu planen ist so einfach wie ein paar Klicks

Mit Ecwid können Sie auch eine Vielzahl von Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis Aktionen. Die Details finden Sie in diesem Artikel:

Außerdem: 6 Cool Buy One Get One Free Promotions for Online Stores

Geschenkkarten

Eine weitere Möglichkeit für Feiertagsaktionen ist das Anbieten von Geschenkkarten. So können Kunden eine Geschenkkarte für einen bestimmten Betrag erwerben, die sie für zukünftige Einkäufe verwenden können.

Diese Strategie steigert nicht nur die Umsätze während der Ferienzeit, sondern regt auch Stammkunden dazu an, ihre Geschenkkarten im neuen Jahr einzulösen und dabei oft mehr auszugeben, als der Kartenwert zulässt.

Mit Ecwid können Sie nahtlos Geschenkkarten verkaufen direkt, ohne dass basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. um weitere Anwendungsbeispiele zu finden.

Ein Beispiel für eine Geschenkkarte in einem Ecwid-Shop

Kostenloser Versand

Versandkosten können Kunden oft vom Kauf abhalten, insbesondere während der geschäftigen Ferienzeit. Wenn Sie im Rahmen Ihrer Ferienaktion kostenlosen Versand anbieten, können Sie sie dazu verleiten, bei Ihnen statt bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen.

Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und Umsatzverluste durch Versandkosten zu vermeiden, sollten Sie erwägen, kostenlosen Versand für Bestellungen anzubieten, die einen bestimmten Schwellenwert (z. B. 50 USD) überschreiten. Hier ist wie geht das in Ihrem Ecwid-Shop.

Informieren Sie Ihre Kunden mit einer Promo-Leiste über den kostenlosen Versand. Hier ist So richten Sie es ein in Ihrem Ecwid-Shop.

Wählen Sie aus einer Vielzahl von Werberiegeln für Ihren Ecwid-Shop

Geschenksets und Pakete

Eine weitere effektive Strategie ist die Schaffung begrenzte Zeit Pakete oder Geschenksets. Diese zusammengestellten Pakete können für Kunden, denen die Geschenkideen schwerfallen, praktisch und wertvoll sein.

You can offer a discount on bundles to make them more appealing or create themed bundles for different recipients, such as Gifts for Parents or Gifts for Friends. This can also help increase Cross-Selling Möglichkeiten und animieren Kunden zum Kauf mehrerer Artikel.

CultBeauty verfügt auf seiner Website über einen Bereich für Geschenksets. Diese Strategie ist auch für Ihr Geschäft eine Überlegung wert.

In Ecwid können Sie rabattierte Produktsets mit Hilfe der Apps aus dem Ecwid App Market erstellen, wie zum Beispiel Upsell- und Cross-Selling-Produktkit or Produkt-Bundles.

Es gibt auch andere Möglichkeiten, Produktpakete in Ecwid zu erstellen – sehen Sie sich diese an im Hilfe Center.

So wählen Sie Marketingkanäle für Feiertagsaktionen aus

Angesichts der unzähligen Marketingkanäle, die Ihnen heute zur Verfügung stehen, stellt sich die Frage, wie Sie Ihren Schwerpunkt festlegen. Welche können Sie es sich leisten, zu übersehen?

Bevor Sie einen Marketingkanal auswählen, sollten Sie die folgenden Punkte berücksichtigen:

Budget

Marketing channels vary significantly in cost. For instance, PPC requires a much larger budget compared to inbound marketing. If your budget allows, paid advertising is recommended. However, if funds are limited, consider free methods like social media and content marketing, where your primary investment is time.

Vorhandene Expertise

Es ist effektiver, sich auf einen Kanal zu konzentrieren, den Sie bereits gut kennen, als Zeit damit zu verbringen, ein neues Marketingmedium zu meistern. Wenn Sie (oder jemand in Ihrem Team) im PPC-Bereich herausragend sind, konzentrieren Sie sich auf bezahlte Anzeigen. Wenn Sie ein Meme-Meister sind, priorisieren Sie das Content-Marketing auf TikTok. Wenn Sie ein Talent für Fotografie haben, tauchen Sie in Instagram ein und so weiter.

Zielgruppendemografie

Fragen Sie sich: Wo sind meine Zielkunden am wahrscheinlichsten zu finden? Wenn Sie beispielsweise Hörgeräte verkaufen, bringt Snapchat möglicherweise keine nennenswerten Ergebnisse. Ebenso können Sie TikTok nicht ignorieren, wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus der Generation Z besteht.

Oder, wenn Sie sich auf den Verkauf von Wohnaccessoires spezialisiert haben, Produkt-Tagging auf Pinterest ist genau das, was Sie brauchen.

Da die Leute auf Pinterest oft nach Dekorationsinspirationen suchen, ist es perfekt, um Ihre Wohndekorationsprodukte zu präsentieren

Produkttyp

Lifestyle-, Food- und Fashion-Produkte leben von entdeckungsorientiert Plattformen wie Pinterest, TikTok und Instagram. Tech-Produkte florieren auf Blogs, auf denen Käufer auf Recherchen und Bewertungen zugreifen können, oder auf YouTube-Kanälen, die umfassende Übersichten über Tech-Gadgets bieten.

So bereiten Sie Ihren Online-Shop auf die Feiertagsangebote vor

Bevor Sie in ein tauchen ausgewachsen Werbekampagne ist es eine gute Idee, Ihr Unternehmen auf den Feiertagsrummel vorzubereiten.

Hier ist wie:

Schritt 0. Lagerbestände auffüllen

Es gibt kaum etwas Frustrierenderes, als nach der Durchführung einer erfolgreichen Werbekampagne festzustellen, dass der Lagerbestand ausgegangen ist und Sie Kunden abweisen müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Lagerbestand haben, um einen Umsatzanstieg während der Ferienzeit zu bewältigen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Verkaufsdaten aus den Vorjahren zu analysieren und verwenden Sie sie als Richtlinie dafür, wie viel Lagerbestand Sie dieses Jahr bestellen sollten.

Wenn möglich, sollten Sie eine Partnerschaft mit Lieferanten in Betracht ziehen, die bei Bedarf schnell zusätzliche Lagerbestände bereitstellen können. Behalten Sie außerdem beliebte Produkte im Auge, damit Sie diese während der Feiertage vorrangig auf Lager haben können.

Schritt 1. Erstellen Sie einen Kalender für Feiertagsangebote

Wenn Sie Ihren Aktionsplan klar im Blick behalten und wissen, wo und wann die Aktionen stattfinden, bleiben Sie besser organisiert und können durch eine großzügige zeitliche Abfolge Ihre Kunden nicht überfordern.

So beginnen Sie mit Ihrem Aktionskalender:

Erstellen Sie eine Liste mit Feiertagsangeboten. Identify when your business experiences the highest sales volume and use this insight to pinpoint key holidays. Generally, if your business offers affordable, impulse buy items, expect a surge in sales either at the start of the season or right before major holidays. If you teure Produkte verkaufen, könnten die Käufer in Erwartung von Rabatten bis November warten.
Stellen Sie Ihr Werbematerial zusammen, wie E-Mails, Grafiken, Banner und Anzeigen, und organisieren Sie sie nach Feiertagen. Platzieren Sie alle Halloween-Themen Promos in einem Ordner und Black Freitagsthema ineinander. Überprüfen Sie dann Ihre Grafiken und Anzeigen, um diejenigen zu finden, die für mehrere Feiertagskampagnen wiederverwendet werden können.

Denken Sie daran, dass Käufer ihre Einkäufe oft auf mehrere Tage verteilen, anstatt sich auf ein oder zwei Einkaufstage zu beschränken. Obwohl Black Friday und Cyber Monday wichtige Höhepunkte Ihrer Verkaufsförderung sind, ist es ratsam, die Werbeaktionen auf die gesamte Weihnachtszeit auszudehnen.

Schritt 2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website wie am Schnürchen läuft

In dieser Weihnachtszeit ist das Letzte, was Sie brauchen, ein Ausfall Ihres Webhosts oder eine kaputte Website. Stellen Sie vor dem Start von Werbeaktionen sicher, dass Ihre Website gut vorbereitet um den bevorstehenden Verkehrsanstieg zu bewältigen.

Hier sind einige Schritte, die Sie ergreifen können:

Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website. Lange Ladezeiten können dazu führen, dass potenzielle Kunden ihren Einkauf abbrechen und nach Alternativen suchen.
Testen Sie Ihre Website auf verschiedenen Geräten und Browsern, um sicherzustellen, dass sie mit verschiedenen Plattformen kompatibel ist und keine technischen Probleme aufweist.
Wechseln Sie zu einem schnelleren Webhost. Informieren Sie sich darüber, wie Ihr Anbieter seine Infrastruktur während des Urlaubsansturms verwaltet, und stellen Sie sicher, dass er erhebliche Verkehrsspitzen bewältigen kann. Wenn nicht, ist es möglicherweise an der Zeit, über einen Wechsel nachzudenken.
Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich. Smartphones machen mehr als dreiviertel der Besuche vor Ort im Einzelhandel in den USA und produzieren ca. zwei Drittel von Online-Bestellungen. Die Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte eröffnet Ihnen einen riesigen Markt und steigert auch Ihre SEO-Leistung.

Übrigens sind die Ecwid-Shops für die mobile Nutzung optimiert und darauf vorbereitet, zu Spitzenverkaufszeiten ein hohes Kundenaufkommen zu bewältigen.

Ecwid-Shops sind auf höhere Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit ausgelegt

Schritt 3. Etablieren Sie eine Social-Media-Präsenz

Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens wissen Sie, dass soziale Medien enorme Chancen bieten, was auch während der Ferienzeit gilt.

Laut einer Studie ist die Wahrscheinlichkeit, dass Angehörige der Generation Z im Jahr 42 Weihnachtsgeschenke über soziale Medien kaufen, doppelt so hoch (20 %) wie der Durchschnitt (2024 %). Forschung von Basis Technologies und GWI.

Instagram (57 %) und Facebook (56 %) sind laut derselben Studie die Top-Plattformen für den Kauf von Weihnachtsgeschenken über soziale Medien, gefolgt von TikTok (43 %) und YouTube (38 %).

Um die Vorteile der sozialen Medien voll auszuschöpfen, sollten Sie Folgendes beachten:

Wählen Sie beliebte Social-Media-Plattformen bei Ihrer Zielgruppe und konzentrieren Sie sich darauf, dort eine starke Präsenz aufzubauen. Die Ferienzeit ist eine arbeitsreiche Zeit, sodass Sie nicht die Zeit haben, sich auf jeder Plattform zu engagieren.
Hinzufügen Link zu Ihrer Website mit Urlaubsthema Werbeaktionen in Ihrer Social-Media-Bio.
Erstellen Feiertagsspezifisch Inhalt, wie Geschenkführer, Ideen zur Heimdekoration oder Tipps für Feiern, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu binden. Dadurch präsentieren Sie nicht nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen, sondern bieten Ihrem Publikum auch einen Mehrwert.
Verwenden Sie die Influencer-Marketing durch die Zusammenarbeit mit beliebten Social-Media-Influencern, die zu Ihrer Marke und Zielgruppe passen. Sie können dabei helfen, Ihre Feiertagsangebote bei ihren engagierten Followern bekannt zu machen.
Führen Sie gezielte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Sichtbarkeit Ihrer Urlaubsangebote und -aktionen zu erhöhen.

Soziale Medien sind eine großartige Inspirationsquelle für Verbraucher. Konzentrieren Sie sich daher auf die Erstellung Urlaubsthema Inhalt

Schritt 4. Wichtige Werkzeuge zusammentragen

Um Werbekampagnen durchzuführen, benötigen Sie einige grundlegende Tools.

Hier sind einige Beispiele für die Werkzeuge, die Sie möglicherweise benötigen:

Ein E-Mail-Marketing-Tool wie Mailchimp um alle Ihre Werbe-E-Mails, Newsletter und Autoresponder-Sequenzen zu versenden.
Ein Landingpage-Tool zum Gestalten Urlaubsthema Werbeseiten und Erfassung von Leads und Verkäufen. Wenn Sie einen Ecwid-Shop verwalten, können Sie solche Seiten erstellen im Handumdrehen.
A Pop-up Tool, um Leads zu erfassen und Käufern Rabatte und Angebote anzubieten. Wenn Sie einen Ecwid-Shop betreiben, suchen Sie nach Popup-Apps im Ecwid-App-Markt.
Mithilfe einer Analysesoftware können Sie ermitteln, woher Ihr Datenverkehr und Ihre Umsätze kommen, und Ihre Marketingstrategie steuern. Google Analytics ist ein großartiges kostenloses Tool. Wenn Sie einen Ecwid-Shop haben, sehen Sie sich die wichtigsten Shop-Statistiken im Meldungen .

Um zusammenzufassen

Die Weihnachtszeit kann für Ladenbesitzer eine Herausforderung sein, bietet aber auch unglaubliche Chancen. Das Gewinnpotenzial Ihres Ladens zu maximieren, erfordert harte Arbeit, aber die Belohnung ist die Mühe wert.

Gehen Sie jetzt raus und verdienen Sie das Urlaubsgeld. Sie können uns im neuen Jahr danken!

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.