Für den Einzelhandel ist die Weihnachtszeit die Zeit der größten Geschäftsmöglichkeiten, da die Verbraucher gerne großzügig Geld für Geschenke und Leckereien für ihre Liebsten ausgeben.
Die Vorbereitung auf die Feiertage ist für einen Geschäftsinhaber jedoch nicht so entspannend wie das Weihnachtsshopping. Wie sollten Sie Ihre Werbeaktionen strategisch planen, um von diesem saisonalen Aufschwung zu profitieren? Welche Werbekanäle sind für Ihr Geschäft am effektivsten?
Wenn Sie über diese Fragen nachdenken, ist dieser Blogbeitrag für Sie. Lesen Sie einen umfassenden Leitfaden zu Werbestrategien für die Feiertage und darüber hinaus.
Die Ferienzeit auf einen Blick
Vielleicht stehen Sie noch vor der Maximierung Ihrer Urlaubsangebote.
In diesem Fall könnten diese Statistiken Ihre Meinung ändern:
- 2023, die beliebtesten Verkaufsveranstaltungen waren Cyber Monday und Black Friday.
- Die NRF prognostiziert, dass die Ausgaben für Winterferien im Jahr 2024 voraussichtlich steigen werden um 2.5 bis 3.5 % im Vergleich zu 2023.
- Allein in den USA beträgt die erwartete Zahl der Black Friday-Käufer 130.7 Millionen.
- 2023, 78 % der US-Verbraucher beabsichtigten, während der Ferienzeit einzukaufen, ein Trend, der sich in Kanada, Polen und Deutschland widerspiegelt.
- In Großbritannien werden die Millennials am Black Friday 2024 voraussichtlich die größten Geldausgeber sein und planen, durchschnittlich 188 Pfund.
Es ist wichtig zu beachten, dass die meisten Verbraucher online einkaufen möchten – eine wichtige Erkenntnis für E-Commerce-Unternehmen:
- Fast 68 % der US-Käufer und 40 % der kanadischen Verbraucher sagten, sie hätten vor, am Black Friday online einzukaufen.
- Unter Europäische Verbraucher, 70 % der Befragten in Italien wollen am Black Friday ausschließlich online einkaufen. Über 50 % der Käufer in Spanien und Frankreich äußerten die gleiche Präferenz.
Die beliebtesten Verkaufstage bei den Verbrauchern sind Cyber Monday und Black Friday
Offensichtlich geben Käufer während der Weihnachtszeit Unmengen an Geld aus. Für E-Commerce-Shop-Besitzer ist dies eine Gelegenheit, viel Geld zu verdienen.
Wann sollten Sie Ihre Urlaubsaktionen planen?
Die kurze Antwort lautet: so früh wie möglich.
Traditionell beginnt die Einkaufssaison erst Ende November nach Thanksgiving. Immer mehr Verbraucher beginnen jedoch schon früher mit dem Einkaufen, um dem saisonalen Ansturm zu entgehen und von Halloween-Angeboten zu profitieren.
Tatsächlich fast 6 von 10 Käufern beginnen mit ihren Weihnachtseinkäufen im Oktober oder November.
Es ist eine kluge Strategie, Ihre Werbeaktionen Anfang Oktober zu starten. So stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingbemühungen voll einsatzfähig sind und pünktlich zum größten Verkaufsereignis des Jahres – dem Black Friday – anlaufen.
Vor diesem Hintergrund möchten wir nun untersuchen, wie Sie Ihre Urlaubsaktionen effektiv planen können.
Welche Feiertagsaktionen sollen durchgeführt werden?
Wenn es um Feiertagsangebote geht, stehen Unternehmen eine Vielzahl von Optionen zur Verfügung. Der Schlüssel liegt darin, diejenigen auszuwählen, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen und den Umsatz steigern.
Rabatte und Sonderangebote
Eine beliebte Option ist das Anbieten von Rabatten oder Sonderangeboten für Produkte oder Dienstleistungen. Diese können in Form von Prozentabschlägen erfolgen,
Kunden sind während der Ferienzeit immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Geld zu sparen. Daher kann diese Aktion ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zum Kauf anregen.
ASOS vergleicht den Verkaufspreis mit dem ursprünglichen Preis, um die Ersparnis hervorzuheben. Sie können tun Sie das in Ihrem Ecwid-Shop, auch
Die E-Commerce-Plattform, die Sie für Ihren Online-Shop verwenden, umfasst normalerweise Tools für Werbeaktionen. Ecwid von Lightspeedbietet beispielsweise einen robusten Online-Shop und
Wenn Sie einen Ecwid-Shop betreiben, können Sie das Planen Sie Ihre Rabatte automatisch an bestimmten Daten beginnen und enden. Dies erleichtert die Planung und spart Zeit bei der Verkaufseinrichtung.
Einen Verkauf mit Ecwid zu planen ist so einfach wie ein paar Klicks
Mit Ecwid können Sie auch eine Vielzahl von
Außerdem: 6 coole „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktionen für Online-Shops
Geschenkkarten
Eine weitere Möglichkeit für Feiertagsaktionen ist das Anbieten von Geschenkkarten. So können Kunden eine Geschenkkarte für einen bestimmten Betrag erwerben, die sie für zukünftige Einkäufe verwenden können.
Diese Strategie steigert nicht nur die Umsätze während der Ferienzeit, sondern regt auch Stammkunden dazu an, ihre Geschenkkarten im neuen Jahr einzulösen und dabei oft mehr auszugeben, als der Kartenwert zulässt.
Mit Ecwid können Sie nahtlos Geschenkkarten verkaufen direkt, ohne dass
Ein Beispiel für eine Geschenkkarte in einem Ecwid-Shop
Kostenloser Versand
Versandkosten können Kunden oft vom Kauf abhalten, insbesondere während der geschäftigen Ferienzeit. Wenn Sie im Rahmen Ihrer Ferienaktion kostenlosen Versand anbieten, können Sie sie dazu verleiten, bei Ihnen statt bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen.
Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und Umsatzverluste durch Versandkosten zu vermeiden, sollten Sie erwägen, kostenlosen Versand für Bestellungen anzubieten, die einen bestimmten Schwellenwert (z. B. 50 USD) überschreiten. Hier ist wie geht das in Ihrem Ecwid-Shop.
Informieren Sie Ihre Kunden mit einer Promo-Leiste über den kostenlosen Versand. Hier ist So richten Sie es ein in Ihrem Ecwid-Shop.
Wählen Sie aus einer Vielzahl von Werberiegeln für Ihren Ecwid-Shop
Geschenksets und Pakete
Eine weitere effektive Strategie ist die Schaffung
Sie können einen Rabatt auf Pakete anbieten, um sie attraktiver zu machen, oder thematische Pakete für verschiedene Empfänger erstellen, z. B. „Geschenke für Eltern“ oder „Geschenke für Freunde“. Dies kann auch dazu beitragen,
CultBeauty verfügt auf seiner Website über einen Bereich für Geschenksets. Diese Strategie ist auch für Ihr Geschäft eine Überlegung wert.
In Ecwid können Sie rabattierte Produktsets mit Hilfe der Apps aus dem Ecwid App Market erstellen, wie zum Beispiel Upsell- und Cross-Selling-Produktkit or Produkt-Bundles.
Es gibt auch andere Möglichkeiten, Produktpakete in Ecwid zu erstellen – sehen Sie sich diese an im Hilfe Center.
So wählen Sie Marketingkanäle für Feiertagsaktionen aus
Angesichts der unzähligen Marketingkanäle, die Ihnen heute zur Verfügung stehen, stellt sich die Frage, wie Sie Ihren Schwerpunkt festlegen. Welche können Sie es sich leisten, zu übersehen?
Bevor Sie einen Marketingkanal auswählen, sollten Sie die folgenden Punkte berücksichtigen:
Budget
Die Kosten der Marketingkanäle variieren erheblich. Beispielsweise erfordert PPC im Vergleich zu Inbound-Marketing ein viel größeres Budget. Wenn Ihr Budget es zulässt, ist bezahlte Werbung empfehlenswert. Wenn die Mittel jedoch begrenzt sind, sollten Sie „kostenlose“ Methoden wie Social Media und Content-Marketing in Betracht ziehen, bei denen Ihre Hauptinvestition Zeit ist.
Vorhandene Expertise
Es ist effektiver, sich auf einen Kanal zu konzentrieren, den Sie bereits gut kennen, als Zeit damit zu verbringen, ein neues Marketingmedium zu meistern. Wenn Sie (oder jemand in Ihrem Team) im PPC-Bereich herausragend sind, konzentrieren Sie sich auf bezahlte Anzeigen. Wenn Sie ein Meme-Meister sind, priorisieren Sie das Content-Marketing auf TikTok. Wenn Sie ein Talent für Fotografie haben, tauchen Sie in Instagram ein und so weiter.
Zielgruppendemografie
Fragen Sie sich: Wo sind meine Zielkunden am wahrscheinlichsten zu finden? Wenn Sie beispielsweise Hörgeräte verkaufen, bringt Snapchat möglicherweise keine nennenswerten Ergebnisse. Ebenso können Sie TikTok nicht ignorieren, wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus der Generation Z besteht.
Oder, wenn Sie sich auf den Verkauf von Wohnaccessoires spezialisiert haben, Produkt-Tagging auf Pinterest ist genau das, was Sie brauchen.
Da die Leute auf Pinterest oft nach Dekorationsinspirationen suchen, ist es perfekt, um Ihre Wohndekorationsprodukte zu präsentieren
Produkttyp
Lifestyle-, Food- und Fashion-Produkte leben von
So bereiten Sie Ihren Online-Shop auf die Feiertagsangebote vor
Bevor Sie in ein tauchen
Hier ist wie:
Schritt 0. Lagerbestände auffüllen
Es gibt kaum etwas Frustrierenderes, als nach der Durchführung einer erfolgreichen Werbekampagne festzustellen, dass der Lagerbestand ausgegangen ist und Sie Kunden abweisen müssen.
Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Lagerbestand haben, um einen Umsatzanstieg während der Ferienzeit zu bewältigen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Verkaufsdaten aus den Vorjahren zu analysieren und verwenden Sie sie als Richtlinie dafür, wie viel Lagerbestand Sie dieses Jahr bestellen sollten.
Wenn möglich, sollten Sie eine Partnerschaft mit Lieferanten in Betracht ziehen, die bei Bedarf schnell zusätzliche Lagerbestände bereitstellen können. Behalten Sie außerdem beliebte Produkte im Auge, damit Sie diese während der Feiertage vorrangig auf Lager haben können.
Schritt 1. Erstellen Sie einen Kalender für Feiertagsangebote
Wenn Sie Ihren Aktionsplan klar im Blick behalten und wissen, wo und wann die Aktionen stattfinden, bleiben Sie besser organisiert und können durch eine großzügige zeitliche Abfolge Ihre Kunden nicht überfordern.
So beginnen Sie mit Ihrem Aktionskalender:
- Erstellen Sie eine Liste mit Feiertagsangeboten. Identifizieren Sie, wann Ihr Unternehmen die höchsten Umsätze erzielt, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um wichtige Feiertage zu bestimmen. Wenn Ihr Unternehmen günstige Impulskaufartikel anbietet, können Sie im Allgemeinen mit einem Umsatzanstieg entweder zu Beginn der Saison oder kurz vor wichtigen Feiertagen rechnen. Wenn Sie teure Produkte verkaufen, könnten die Käufer in Erwartung von Rabatten bis November warten.
- Stellen Sie Ihr Werbematerial zusammen, wie E-Mails, Grafiken, Banner und Anzeigen, und organisieren Sie sie nach Feiertagen. Platzieren Sie alle
Halloween-Themen Promos in einem Ordner und BlackFreitagsthema ineinander. Überprüfen Sie dann Ihre Grafiken und Anzeigen, um diejenigen zu finden, die für mehrere Feiertagskampagnen wiederverwendet werden können.
Denken Sie daran, dass Käufer ihre Einkäufe oft auf mehrere Tage verteilen, anstatt sich auf ein oder zwei Einkaufstage zu beschränken. Obwohl Black Friday und Cyber Monday wichtige Höhepunkte Ihrer Verkaufsförderung sind, ist es ratsam, die Werbeaktionen auf die gesamte Weihnachtszeit auszudehnen.
Schritt 2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website wie am Schnürchen läuft
In dieser Weihnachtszeit ist das Letzte, was Sie brauchen, ein Ausfall Ihres Webhosts oder eine kaputte Website. Stellen Sie vor dem Start von Werbeaktionen sicher, dass Ihre Website
Hier sind einige Schritte, die Sie ergreifen können:
- Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website. Lange Ladezeiten können dazu führen, dass potenzielle Kunden ihren Einkauf abbrechen und nach Alternativen suchen.
- Testen Sie Ihre Website auf verschiedenen Geräten und Browsern, um sicherzustellen, dass sie mit verschiedenen Plattformen kompatibel ist und keine technischen Probleme aufweist.
- Wechseln Sie zu einem schnelleren Webhost. Informieren Sie sich darüber, wie Ihr Anbieter seine Infrastruktur während des Urlaubsansturms verwaltet, und stellen Sie sicher, dass er erhebliche Verkehrsspitzen bewältigen kann. Wenn nicht, ist es möglicherweise an der Zeit, über einen Wechsel nachzudenken.
- Machen Sie Ihre Website
mobilfreundlich. Smartphones machen mehr alsdreiviertel der Besuche vor Ort im Einzelhandel in den USA und produzieren ca.zwei Drittel von Online-Bestellungen. Die Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte eröffnet Ihnen einen riesigen Markt und steigert auch Ihre SEO-Leistung.
Übrigens sind die Ecwid-Shops für die mobile Nutzung optimiert und darauf vorbereitet, zu Spitzenverkaufszeiten ein hohes Kundenaufkommen zu bewältigen.
Ecwid-Shops sind auf höhere Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit ausgelegt
Schritt 3. Etablieren Sie eine Social-Media-Präsenz
Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens wissen Sie, dass soziale Medien enorme Chancen bieten, was auch während der Ferienzeit gilt.
Laut einer Studie ist die Wahrscheinlichkeit, dass Angehörige der Generation Z im Jahr 42 Weihnachtsgeschenke über soziale Medien kaufen, doppelt so hoch (20 %) wie der Durchschnitt (2024 %). Forschung von Basis Technologies und GWI.
Instagram (57 %) und Facebook (56 %) sind laut derselben Studie die Top-Plattformen für den Kauf von Weihnachtsgeschenken über soziale Medien, gefolgt von TikTok (43 %) und YouTube (38 %).
Um die Vorteile der sozialen Medien voll auszuschöpfen, sollten Sie Folgendes beachten:
- Wählen Sie beliebte Social-Media-Plattformen bei Ihrer Zielgruppe und konzentrieren Sie sich darauf, dort eine starke Präsenz aufzubauen. Die Ferienzeit ist eine arbeitsreiche Zeit, sodass Sie nicht die Zeit haben, sich auf jeder Plattform zu engagieren.
- Hinzufügen Link zu Ihrer Website mit
Urlaubsthema Werbeaktionen in Ihrer Social-Media-Bio. - Erstellen
Feiertagsspezifisch Inhalt, wie Geschenkführer, Ideen zur Heimdekoration oder Tipps für Feiern, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu binden. Dadurch präsentieren Sie nicht nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen, sondern bieten Ihrem Publikum auch einen Mehrwert. - Verwenden Sie die Influencer-Marketing durch die Zusammenarbeit mit beliebten Social-Media-Influencern, die zu Ihrer Marke und Zielgruppe passen. Sie können dabei helfen, Ihre Feiertagsangebote bei ihren engagierten Followern bekannt zu machen.
- Führen Sie gezielte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Sichtbarkeit Ihrer Urlaubsangebote und -aktionen zu erhöhen.
Soziale Medien sind eine großartige Inspirationsquelle für Verbraucher. Konzentrieren Sie sich daher auf die Erstellung
Schritt 4. Wichtige Werkzeuge zusammentragen
Um Werbekampagnen durchzuführen, benötigen Sie einige grundlegende Tools.
Hier sind einige Beispiele für die Werkzeuge, die Sie möglicherweise benötigen:
- Ein E-Mail-Marketing-Tool wie Mailchimp um alle Ihre Werbe-E-Mails, Newsletter und Autoresponder-Sequenzen zu versenden.
- Ein Landingpage-Tool zum Gestalten
Urlaubsthema Werbeseiten und Erfassung von Leads und Verkäufen. Wenn Sie einen Ecwid-Shop verwalten, können Sie solche Seiten erstellen im Handumdrehen. - A
Pop-up Tool, um Leads zu erfassen und Käufern Rabatte und Angebote anzubieten. Wenn Sie einen Ecwid-Shop betreiben, suchen Sie nach Popup-Apps im Ecwid-App-Markt. - Mithilfe einer Analysesoftware können Sie ermitteln, woher Ihr Datenverkehr und Ihre Umsätze kommen, und Ihre Marketingstrategie steuern. Google Analytics ist ein großartiges kostenloses Tool. Wenn Sie einen Ecwid-Shop haben, sehen Sie sich die wichtigsten Shop-Statistiken im Meldungen .
Um zusammenzufassen
Die Weihnachtszeit kann für Ladenbesitzer eine Herausforderung sein, bietet aber auch unglaubliche Chancen. Das Gewinnpotenzial Ihres Ladens zu maximieren, erfordert harte Arbeit, aber die Belohnung ist die Mühe wert.
Gehen Sie jetzt raus und verdienen Sie das Urlaubsgeld. Sie können uns im neuen Jahr danken!
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