Der moderne Käufer kann manchmal ein bisschen wie ein kleines Kind sein: leicht ablenkbar und oft sehr wählerisch bei seinen Entscheidungen. Der beste Weg, die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer wieder zu wecken? Gestalten Sie das Einkaufserlebnis so reibungslos wie möglich und unterstützen Sie sie bei ihrer Suche nach dem perfekten Kauf. Das ist viel einfacher, als es klingt, wenn Sie unser neues Tool zur Hand haben.
Produktuntertitel sind kurze Textstücke, die die Vorteile eines Artikels direkt in der Produktliste beschreiben: sei es ein Sonderangebot, Inhaltsstoffe, verfügbare Services oder andere Informationen, die Kunden für eine Kaufentscheidung benötigen.
Beantworten Sie die Fragen, bevor sie gestellt werden
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie das Potenzial von Produktuntertiteln nutzen können, um Ihren Kunden alle wichtigen Kaufentscheidungen zu erleichtern.
In diesem Beitrag:
- Wie Produktuntertitel den Verkauf unterstützen
- So verwenden Sie Produktuntertitel
- So richten Sie Produktuntertitel ein
- Drei Tipps, um auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen
So helfen Untertitel für Produkte, mehr zu verkaufen
Online-Käufer lassen sich leicht ablenken – so sehr, dass 88 % der Online-Einkäufe werden abgebrochen. Außerdem kann es für einen Kunden schwieriger sein, den richtigen Artikel auszuwählen, je größer Ihre Produktpalette ist. Menschen sind überfordert, wenn ihnen zu viele Optionen präsentiert werden, denn sie wägen oft jede einzelne Option gegeneinander ab, um die beste auszuwählen, und werden dabei verwirrt oder abgelenkt.
Sie können die menschliche Natur nicht ändern, aber Sie können Ihren Kunden helfen, das richtige Produkt zu finden. Sie suchen vielleicht nach einem reduzierten Artikel, einem mit kostenlosem Versand oder einem mit bestimmten Inhaltsstoffen. Je einfacher es ist, das gesuchte Produkt zu identifizieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie den Kauf abschließen.
Es gibt viele Tools, die die Navigation im Shop komfortabler machen, von Produktfilter zu Farbbänder. Aber lassen Sie uns Ihnen die neueste Karte in Ihrem Ärmel vorstellen: Produktuntertitel!
Kostenloser Versand kann Ihren Umsatz steigern. Bieten Sie ihn so schnell wie möglich an.
Ohne Untertitel müssen Kunden auf Produktdetails klicken, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren. Oder sie klicken gar nicht – und finden nicht, wonach sie eigentlich suchen.
Wenn Sie jedoch Untertitel einrichten, sind die Vorteile eines Produkts sofort sichtbar – zuerst in Ihrem Schaufenster und dann auf Ihrer Produktdetailseite.
Erinnern Sie den Kunden während der gesamten Customer Journey an den kostenlosen Versand
So verwenden Sie Produktuntertitel
Der Inhalt Ihrer Produktuntertitel sollte von Ihrer Zielgruppe, Ihrer Nische und den in Ihrem Geschäft verfügbaren Dienstleistungen abhängen. Im Folgenden finden Sie nur einige Ideen für Produktuntertitel.
Vergessen Sie nicht, dass Sie sich immer eigene Verwendungsmöglichkeiten für Untertitel ausdenken können! Achten Sie nur darauf, dass sie nicht mit Inhalten überladen sind und tatsächlich auf die Interessen und Bedürfnisse des Kunden eingehen.
Zeigen Sie, woraus das Produkt besteht
Wenn Sie ein Café oder Restaurant betreiben, werden wählerische Esser und Menschen mit Allergien es zu schätzen wissen, wenn Sie die Zutaten direkt an der Ladenfront ausstellen:
Nicht nur bei Lebensmitteln kommt es auf die Inhaltsstoffe an. Auch bei Kosmetika, Kleidung, Spielzeug für ihre Kinder und vielen anderen Dingen legen Kunden Wert auf die Inhaltsstoffe.
Produkteigenschaften auflisten
„Maschinenwaschbar“, „lichtechtes Papier“,
Behalten Sie die am häufigsten gestellten Fragen von Kunden zu Ihren Produkten im Auge und nehmen Sie diese Informationen in die Produktuntertitel auf.
Den Nutzen komplexer Produkte erklären
Neue und innovative Produkte lassen sich am schwersten verkaufen. Nicht alle Käufer sind neugierig genug oder haben die Zeit, sich über ein Produkt zu informieren, das sie nicht vollständig verstehen.
Erwarten Sie die Fragen Ihrer Kunden und fügen Sie alle relevanten Informationen in die Untertitel ein, damit Ihr Produkt, egal wie innovativ es ist, für die Käufer nachvollziehbar bleibt.
Geben Sie Ihren vorsichtigen Kunden einen zusätzlichen Grund zum Kauf
Produkte zum Verkauf anbieten
Reduzierte Artikel, „Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Angebote, Geschenke beim Kauf – diese Art von Produkten fällt sparsamen Käufern wahrscheinlich ins Auge. Sorgen Sie dafür, dass sie die besten Angebote Ihres Ladens nicht verpassen.
Heben Sie verschiedene Dienste hervor
Bieten Sie erweiterte Garantieoptionen oder die schnellste Lieferung in Ihrer Stadt an? Ihre Kunden möchten davon erfahren! (Und werden Sie mit mehr Bestellungen belohnen.)
Wenn Sie beliebte Services wie kostenlosen Versand, Individualisierungsoptionen oder Geschenkverpackungen anbieten, teilen Sie Ihre Kunden unbedingt darüber mit.
Geschenke zu einem Einkauf sind mir am liebsten!
Präsentieren Sie Produkte, die einen Unterschied machen
Unterstützt Ihr Geschäft
Sagen Sie Ihren Kunden, dass sie zu einer großen Sache beitragen
So richten Sie Produktuntertitel ein
Produktuntertitel sind verfügbar auf alle Premium-Ecwid-Pläne.
Bevor Sie mit dem Hinzufügen von Produktuntertiteln beginnen, müssen Sie möglicherweise zu Neuigkeiten und aktivieren Sie die
So fügen Sie Produktuntertitel hinzu:
- Gehe zu Katalog → Produkte.
- Öffnen Sie die Details eines Produkts, für das Sie einen Untertitel hinzufügen möchten.
- Suchen Sie das Feld „Produktuntertitel hinzufügen“ und klicken Sie darauf.
- Geben Sie den Untertitel für Ihr Produkt ein.
- Klicken Sie auf Speichern.
Das ist es! Jetzt ist Ihr Produkt bereit, zu begeistern.
Beachten Sie, dass Untertitel standardmäßig unter dem Produkttitel angezeigt werden. Sie können dies ändern und Untertitel anzeigen, wenn Ihr Kunde mit der Maus über das Produktbild im Raster fährt:
Machen Sie Untertitel zu einem nützlichen Teil Ihres Designs
Außerdem werden Produktuntertitel standardmäßig sowohl in Ihrem Schaufenster als auch auf Ihrer Produktseite angezeigt, Sie können jedoch festlegen, dass Untertitel nur an einer Stelle angezeigt werden.
Erfahren Sie mehr über das Hinzufügen und Platzieren von Produktuntertiteln in unserem Hilfe Center.
Drei Tipps, um auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen
Die Kaufentscheidung eines Käufers wird weitgehend davon beeinflusst, was er in Ihrem Geschäft sieht. Dabei kommt es nicht nur auf tolle Fotos an, sondern auch darauf, Vertrauen aufzubauen und die Nachfrage nach Ihren Artikeln zu demonstrieren.
Bestseller mit Produktbändern kennzeichnen
Ein einfaches „Bestseller“-Label kann Wunder wirken, da es beweist, dass Ihr Produkt bei anderen Käufern beliebt ist. Verwenden Sie Produktbänder um die meistverkauften Produkte in Ihrem Geschäft hervorzuheben. Sie können auf einem Band nicht so viel Text hinzufügen wie in einem Untertitel, aber Bänder sind heller und mehr
Sagen Sie, was stark nachgefragt ist
Produktbewertungen anzeigen
Beim Online-Shopping verlassen sich Kunden in hohem Maße auf Bewertungen und Beurteilungen. Sie helfen einem Käufer bei der Entscheidung zwischen verschiedenen Optionen und beweisen, dass sich der Kauf Ihrer Produkte lohnt.
Installieren Sie das Hilfreiche Menge App zum Anzeigen von Produktbewertungen in Ihrem Schaufenster und Kundenrezensionen auf Produktseiten.
Demonstrieren Sie sofortigen sozialen Beweis
Benachrichtigungen über aktuelle Bestellungen („Jemand hat diesen Artikel gerade gekauft“) erinnern sofort daran, dass es sich bei dem betreffenden Artikel um ein tolles Angebot handelt. Diese Benachrichtigungen erzeugen auch ein Gefühl der Knappheit, was den Verkauf ankurbeln kann.
Sorgen Sie für ein Gefühl von Menschenmenge in Ihrem Geschäft. Zeigen Sie, dass Sie viele Kunden haben.
Verwenden Sie Apps wie fomo or Crowdlever um kürzlich in Ihrem Geschäft getätigte Einkäufe anzuzeigen und einen sozialen Beweis für Ihre Marke zu schaffen.
Ihre Ideen zur Verwendung von Produktuntertiteln
Ihr Onlineshop wird in der Weihnachtszeit wahrscheinlich mehr Besucher haben, da das Online-Shopping zunimmt (danke, Pandemie). Erahnen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und bieten Sie Produktvorteile an, um diese geschäftige Zeit optimal zu nutzen.
Jetzt sind Sie an der Reihe: Haben Sie kreative Ideen für den Einsatz von Produktuntertiteln?
