So steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest

14 min gelesen

Pinterest wird als Marketinginstrument oft unterschätzt. Obwohl die Plattform ursprünglich als Hommage an ästhetische Wohnkultur begann, ist sie heute eine der meistbesuchten Online-Shopping-Sites im Internet. Pinterest könnte Ihr neuer bester Freund sein, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.

Lesen Sie weiter, um einige der Geheimnisse des Social Selling auf Pinterest zu erfahren.

In diesem Beitrag:

Warum Social Selling wichtig ist
Warum auf Pinterest verkaufen?
So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest

Warum Social Selling wichtig ist

Social Selling ist eine Form des Marketings, bei der ein Unternehmen Social-Media-Plattformen nutzt, um neue Kunden und potenzielle Käufer zu finden. Der Verkauf über Social Media hat viele Vorteile, da er:

Reduziert den Zeitaufwand für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
Erhöht die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie erreichen
Entwickelt eine tiefere Beziehung zu Kunden
Erhöht das Potenzial, Besucher in echte Kunden umzuwandeln
Verkürzt den Verkaufszyklus.

Social Selling ist eine Form des Marketings, die auf einem anderen Verkaufsmodell basiert. Anstatt sich an traditionellen „Verkaufsaktivitäten“ zu beteiligen, basiert Social Media Selling auf der Bewerbung von Produkten durch soziale Netzwerke, Produktschulung und Kundenbindung.

Social Selling hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern, indem es Ihren Kunden die Möglichkeit gibt, mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu erfahren, bevor sie bei Ihnen kaufen. Das gibt ihnen mehr Vertrauen in ihren endgültigen Kauf.

Image via Superbüro

Der Verkauf hat sich vom Kaltakquise-Marketing hin zur Aufklärung und sinnvollen Interaktion mit Kunden verlagert. Wie Sie der Grafik oben entnehmen können, können Sie beim Social Selling soziale Mediennetzwerke nutzen, um mit Kunden durch ansprechende und informative Inhalte in Kontakt zu treten.

Der Verkauf über soziale Medien ist eine Art Soft-Selling, ein Wort, das Vermarkter verwenden, um jede Werbeaktivität zu beschreiben, die Priorität hat Kundenservice und Erfahrung über den direkten Druck auf Kunden zu einem Verkauf. Dies steht im Gegensatz zu der Idee von aggressives Verkaufen: Werbung, die eine direktere und nachhaltigere Verkaufsbotschaft verwendet (denken Sie an Tür-zu-Tür-Lieferungen Verkaufs- oder Versandhandelsanzeigen).

Wie alle Formen von Soft-Selling, Social Media Selling ist wahrscheinlicher als aggressive Verkaufsmasche um deine Treue zu verdienen langfristig, Stammkunden. Dies macht es zu einer sehr profitablen Marketinginvestition.

Warum auf Pinterest verkaufen?

Social Selling funktioniert auf einer Vielzahl von Social-Media-Plattformen. Warum sollte Ihr Unternehmen also in Pinterest investieren? Pinterest ist nicht für jede Marke die richtige Marketingwahl, kann aber eine außergewöhnliche Return-on-Investment für viele verschiedene Nischen. Wenn Ihre Marke in eine dieser Nischen passt, ist Pinterest eine Plattform, die es wert ist, erkundet zu werden:

Unterhaltung
Feiertage und Veranstaltungen
Hochzeiten
Basteln
Fotografie
Bildung
Kunst
Architektur und Design
Haare und Schönheit
Reisen
Gesundheit und Fitness
Gartenarbeiten
Essen und Trinken
Kindererziehung
Mode

Pinterest verfügt auch über enorme Verkaufskraft. Metriken von Pinterest sagen uns, dass die Plattform über 433 Millionen aktive Mitglieder jeden Monat. Das Publikum von Pinterest ist ebenfalls einzigartig. Hier sind einige Fakten über ihre Benutzer:

Über 60 % des weltweiten Pinterest-Publikums sind weiblich.
Pinterest erfreut sich bei Männern zunehmender Beliebtheit, da die Zahl der Männer auf der Plattform um 50 % steigt Jahr für Jahr.
Pinterest ist die viertbeliebteste Social-Media-Plattform in den USA und ein Drittel seiner Benutzer lebt in den USA.
Pinterest wächst am schnellsten bei der Generation Z (Jahrgang 1997 - 2012) und Millennials (Jahrgang 1981 - 1996), deren Präsenz auf der Plattform jährlich um 50 % bzw. 35 % zunimmt.

Pinterest hat auch eine große Click-through Rate (CTR). Eine Klickrate misst den Prozentsatz der Personen, die auf eine bestimmte Anzeige klicken, die auf einer Seite erscheint, und nicht die Zahl der Personen, die sie lediglich sehen.

Nach Angaben des Unternehmens sind über 72 % der Menschen nutzen Pinterest als Inspiration für Online-Einkäufe und 46 % der Nutzer sind bereit, einen Artikel auszuprobieren, den sie auf Pinterest entdecken. Dies macht Pinterest zu einer besseren Investition als Facebook oder Instagram, da seine Popularität jedes Jahr stetig zunimmt.

Image via Statista

Pinterest ist auch eine großartige Plattform zum Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingliste, da Sie Pinterest-Benutzer anlocken und ihnen im Austausch für eine Anmeldung kostenlose Inhalte anbieten können.

So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest

Jetzt, da Sie das bekommen haben tiefgründig Wenn Sie wissen möchten, warum Social Media-Verkäufe wichtig sind, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Verkäufe speziell über Pinterest steigern können. In diesem Abschnitt werden sechs Strategien vorgestellt, mit denen Sie Ihre Verkäufe steigern können. Lassen Sie uns eintauchen.

Nutzen Sie kaufbare Pins

Wenn Sie meine Spiel-Wechsel Wenn Sie einen Online-Marketing-Leitfaden lesen, wissen Sie, dass die besten Vermarkter eine breite Palette von Tools verwenden, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Buyable Pins sind eines dieser Tools.

Kaufbare Pins sind eine spezielle Art von Pin, mit der ein Kunde Ihr Produkt kaufen kann, ohne Pinterest zu verlassen. Diese Pins funktionieren auf Computern, Tablets und Smartphones, bieten Kunden maximale Flexibilität und richten sich an Benutzer, die lieber direkt von ihrem Telefon aus kaufen. Kaufbare Pins können per Kreditkarte oder mit bezahlt werden Apple Pay.

Image via Tinuit

Als Einzelhändler sind Sie weiterhin für käufliche Pin-Bestellungen verantwortlich. Pinterest übernimmt einfach den Verkaufsprozess für Sie, ohne eine Provision zu erhalten. Sie senden Ihnen die Informationen, die der Kunde ihnen zur Verfügung stellt.

Kaufbare Pins sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt bekannt zu machen, da sie den Kunden in dem Moment ansprechen, in dem er am meisten von Ihrem Artikel begeistert ist.

Erstellen hochwertige Visuals

Pinterest ist eine unglaublich visuelle Plattform. Da der Großteil der Inhalte auf der Website visuell ist, müssen Sie hochwertige Visuals, die hervorstechen. Dazu gehören:

Fotografien
Grafiken
Comics
Fotocollagen
Infografiken
Gedächniskarten

Um die Qualität Ihrer Bilder zu verbessern, müssen Sie subtile Bildbearbeitungen vornehmen. Pinterest-Benutzer bevorzugen Bilder, die nur minimal bearbeitet wurden, insbesondere bei Produkten. Achten Sie beim Bearbeiten Ihrer Fotos und Bilder darauf, sie auf eine Größe zuzuschneiden, bei der das Seitenverhältnis des Bilds erhalten bleibt, einen subtilen Filter auszuwählen und Ihren Fotos Text hinzuzufügen, um Effekte zu erzielen.

Wie unten abgebildet sehen beispielsweise hohe und vertikale Bilder auf Pinterest für Mobilgeräte großartig aus. Experimentieren Sie mit Ihrem Fotodesign und finden Sie eine optimale Struktur, die für Sie funktioniert.

Viele Unternehmen haben auch großen Erfolg mit der Veröffentlichung Animationen auf Pinterest, da sie die Aufmerksamkeit des Benutzers erregen. Während Pinterest ursprünglich Bilder beherbergte, unterstützt die Plattform jetzt GIFS und MP4-Videos.

TIPP: Nutzen Sie Dienste wie Looka um Markenbilder und Infografiken für Pinterest zu erstellen.

Mehr erfahren: Einfache Tipps zur Produktfotografie für eine ansprechende Präsentation in Ihrem Geschäft

Integrieren Sie Pinterest SEO

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Pinterest ist ähnlich wie auf anderen Plattformen. Auf Pinterest verwendet der Algorithmus Hashtags, um Bilder zu sortieren, wobei Bilder von Profilen mit hohem Engagement gegenüber anderen Posts bevorzugt werden.

Um dieses System zu Ihrem Vorteil zu nutzen, stellen Sie sorgfältig eine Sammlung von Hashtags zusammen, die Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen, und verwenden Sie diese auf Ihren Pins, Boards und in Ihren Bildbeschreibungen.

Die besten Pinterest-Posts werden lange im Voraus geplant. Instagram-Marketing-Experten empfehlen, fünf Instagram-Storys pro Tag zu veröffentlichen, und das gleiche gilt für Pinterest. Es besteht keine Notwendigkeit, Benutzer mit Bildern zu spammen, da fünf gut geplant Beiträge sind effektiver als zehn Beiträge ohne SEO.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu bleiben oben drauf of Mehrplattform Marketingkampagnen, organisieren Sie Ihren Zeitplan mit einem Task-Manager-App um Ihnen zu helfen, Ihren Veröffentlichungsplan einzuhalten.

Werden Sie kreativ mit Ihren Katalogen

Pinterest-Kataloge sind eine digitale Version eines Standardkatalogs. Jedes im Katalog enthaltene Bild ist ein kaufbarer Pin, der den Katalog in ein interaktives Online-Einkaufserlebnis verwandelt.

Bild über Pinterest

Pinterest-Nutzer blättern regelmäßig durch Kataloge. Sie werden sich wahrscheinlich mehr mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, wenn Sie den Inhalt Ihres Katalogs interessant und dynamisch gestalten. Fügen Sie neben Ihren regulären Beiträgen ansprechende Beiträge hinzu, die Benutzer auf Ihre Website bringen. Dies können Videos, interaktive Tools, Spiele und Quiz.

Es ist auch wichtig, Ihren Katalog angemessen zu vermarkten. Ihr Katalog sollte in entsprechende Abschnitte unterteilt sein, damit Kunden Ihre Artikel effektiv nach Produkttyp durchsuchen können.

Jede Produktliste sollte mehrere Bilder und ggf. Diagramme enthalten. Jeder Eintrag sollte außerdem eine detaillierte Beschreibung, Garantieinformationen, und dein Rückgaberecht.

Die Auflistung selbst muss enthalten: Verkaufspreis, Artikelname und Markenname. Wenn Sie ein Top-Verkäufer auf Pinterest werden möchten, stellen Sie Pinterest vollständige Produktdaten zur Verfügung, bevor Sie Ihre Artikel auflisten.

Sie haben noch Fragen? Lerne mehr über Produkt-Pins bevor du anfängst.

Verwenden Sie Rich- und Promoted-Pins

Neben kaufbaren Pins können Marken auf Pinterest auch viele andere Pin-Typen verwenden. Insbesondere Rich Pins und Promoted Pins können hilfreiche Marketing-Tools sein.

Rich-Kiefer sind eine Art organischer Pin, der Informationen von Ihrer Website bezieht. Dadurch wird sichergestellt, dass die Daten im Pin (wie der Preis des Artikels) für die Benutzer korrekt bleiben. Pinterest ermöglicht Ihnen die Verwendung von drei Arten von Rich Pins:

Produktreiche Pins: zum Verkauf von Produkten
Rezeptreiche Pins: zur Bewerbung von Rezepten
Artikel-Rich-Pins: zum Teilen von Artikeln.

Ecwid hat (noch) keine Integration für Rich Pins auf Pinterest, also müssen Sie diese selbst erstellen. Aber keine Sorge! Rich Pins sind kostenlos und für jeden verfügbar auf Pinterest.

Sie müssen Rich Pins beantragen, bevor Sie sie verwenden können. So geht's Bewerben und erstellen Sie Ihre Rich Pins.

Alternativ können Marken sich für die Verwendung von Promoted Pins entscheiden. Gesponserte Pins sind Anzeigen, für die Sie bezahlen auf einem Kosten pro Klick Basis. Diese eignen sich hervorragend, um Verkehr auf Ihre Website und Produkte zu lenken, da sie auf bestimmte demografische Merkmale der Benutzer (Standort, Alter, Geschlecht usw.) ausgerichtet werden können. Erfahren Sie, wie Sie Bewerben Sie Ihre Pins auf Pinterest.

Bild über Pinterest

Wenn Sie Rich Pins oder Promoted Pins verwenden möchten, müssen Sie sich als Marke identifizieren, um diese Pins erfolgreich nutzen zu können. Dazu gehört das Ausfüllen Ihrer Profilinformationen und das Einfügen von Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten mit einem Verbinden. Je mehr Informationen Sie angeben, desto seriöser und vertrauenswürdiger erscheinen Sie.

Außerdem: Führen Sie effektivere Anzeigen mit dem Pinterest-Tag für Ihren Ecwid-Shop aus

Engagieren Sie sich mit benutzergeneriert Inhalt

Schließlich ist es wichtig, mit anderen Benutzern auf Pinterest zu interagieren. Der Pinterest-Algorithmus bevorzugt Konten mit hohem Engagement, da dies Pinterest zeigt, dass Benutzer Ihre Inhalte sehen möchten.

Um Ihr Engagement zu steigern, müssen Sie an der Pinterest-Community teilnehmen. Dazu gehört die direkte Interaktion mit Benutzern durch Geschmack ihre Beiträge, kommentieren auf relevante Inhalte und feststecken Inhalte von anderen Benutzern.

Mit der Community zu interagieren bedeutet auch, Ihr Konto zu nutzen, um andere zu fördern. Sie können dies tun, indem Sie in Ihrem Profil ein Board erstellen, auf dem Sie Bilder pinnen können, die Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke machen. Sie können ein hashtag or Werbegeschenk Anreize schaffen benutzergeneriert Inhalte zu Ihrer Marke.

Dies mag wie eine komplizierte Strategie erscheinen, aber sie wird Ihnen echte Ergebnisse liefern. Je mehr Sie in Pinterest investieren, desto mehr werden Sie davon haben. Sie glauben mir nicht? Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Kennzahlen und testen Sie es selbst.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest

Pinterest ist eine Plattform voller Potenzial für Social Selling. Die Plattform ist perfekt für Online-Shopping konzipiert und bietet Marken ein einzigartiges Social-Selling-Erlebnis.

Obwohl Pinterest als Verkaufskanal vielleicht nicht so bekannt ist wie Instagram oder Facebook, darf seine Wirksamkeit beim Verkauf über soziale Medien nicht unterschätzt werden. Insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die in die beliebtesten Pinterest-Nischen passen: Mode und Schönheit, Kunst, Heim, Essen, Heimwerken, Gesundheit und Wellness, Reisen.

Wie Pinterest Mitbegründer Und Chief Product Officer Evan Sharp drückt es so aus: „Wenn Pinland ein Land wäre, wäre es das siebtgrößte der Welt.“

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

Auf Social verkaufen

Jan 19, 2021

Über den Autor

Mark Quadros ist ein SaaS-Content-Marketer, der Marken dabei hilft, coole Inhalte zu erstellen und zu verbreiten. Mark liebt Inhalte und schreibt für mehrere maßgebliche Blogs wie HubSpot Vertrieb, CoSchedule, Foundrusw. Verbinden Sie sich mit ihm über LinkedIN, Twitter, oder E-Mail: workwithmarkquadros@gmail.com.