So erstellen Sie die Nachfrage für einzigartige Produkte

Posted 4 Jahre ago durch Kristen Pinkman, Ecwid-Team

Stellen Sie sich vor jemandem gesagt, nur einen intelligenten Duftdiffusor kauft für $100. Jetzt, vorstellen, dass Sie keine Ahnung haben, was das ist, was es tut oder warum es sich lohnt $100. Es gibt nicht viel Chance, Sie rauschen aus der Tür jetzt einen intelligenten Duftdiffusor kaufen.

Man könnte denken, dass, wenn Sie ein neues haben, revolutionäre Idee, es wäre leicht, Kunden zu finden in kaufen. Aber die Wahrheit ist, manchmal neue und innovative Produkte können einige der am schwersten zu verkaufen. Was passiert, wenn die Verbraucher nicht verstehen, das Produkt? Was ist, wenn sie sich nicht auf das Problem aufmerksam Ihr Produkt lösen? Wie verkaufen Sie etwas, das Ihre Kunden nicht verstehen,?

Nun die gute Nachricht ist,, das ist genau die Frage, die wir Gonna Antwort heute hier. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie die Nachfrage nach neuen und einzigartigen Produkte zu schaffen.

In der Regel, Ihr Produkt wird in eine von zwei Kategorien fallen:

Sie sind ein Produkt oder eine Marke zu verkaufen, die im Ausland, aber nicht in Ihrem Land ist bekannt,.
Sie verkaufen ein brandneues Produkt, und.g. Ihre eigene Erfindung.

Beginnen wir mit unserem Beispiel weiter, und stellen Sie sich jetzt Smart Duft Diffusoren Verkauf. Wir sagen 10 Personen pro Monat Suche nach diesem bestimmten Artikel. Das bedeutet, dass nur sehr wenige Menschen bewusst sind - oder Zeit ein Bedürfnis nach sehen - Ihrem speziellen Diffusor Produkt. Wir würden sagen, Produkt Bewusstsein niedrig, daher die Nachfrage ist gering. Also, was tun Sie?

Wie wird die Vorbereitung für den Start

Um begonnen zu erhalten, Sie werden ein paar wichtige Fragen beantworten müssen:

Wer sind Ihre Kunden?
Warum sollten sie Ihr Produkt kaufen?
Warum ist Ihr Produkt besser als andere alternative Produkte, die bereits auf dem Markt?

Um die Antworten, you need to…

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wenn wir einen intelligenten Duftdiffusor wie unser Beispiel verwenden, Was wissen wir es über? Wir können sagen, dass es ein Gerät ist, das mit einem Smartphone auf und gesteuert gedreht werden kann,, ein Tablett, oder ein PC. Es füllt den Raum mit angenehmen Düften, und es hilft, die nicht so angenehme Düfte entfernen.

Mit diesen Informationen, können wir davon ausgehen, dass unsere potenziellen Kunden zählen könnten:

Menschen, die bereits Duft Diffusoren verwenden und könnte durch eine bequemere Möglichkeit angezogen werden;
Menschen, die Technik lieben und genießen neue Produkte versuchen,, gadgets, und intelligente Geräte;
Unternehmen wie Restaurants oder Büroräume mit viel Fußgängerverkehr aus der Ferne die Atmosphäre zu steuern und unfreundlich Gerüche zu verhindern.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definieren, es wird viel einfacher sein, die entsprechenden Marketing-Kanäle wählen Ihr neues Gadget zu fördern.

2. Studieren Sie Ihre Konkurrenz

Ihr Produkt könnte einzigartig sein, aber die Chancen sind, Ihre Kunden werden noch einige Alternativen. Für unser Beispiel, wir könnten gewöhnlichen Duft Diffusoren identifizieren oder auch Duftkerzen als Konkurrenz. Beobachten Sie, wie diese alternativen Produkte vermarktet werden. Markieren Sie ihre Vor-und Nachteile. Dies wird Ihnen helfen, die Stärken und Schwächen des eigenen Produkts zu verstehen.

Danach, Sie brauchen, um mit Alleinstellungsmerkmal - USP.

Zum Beispiel, einige regelmäßige Duft Diffusoren sprühen, um die Substanz jedes 9, 18 und 36 Minuten. Einige Verbraucher könnte denken, das ist ein zu häufiges. Mit einem intelligenten Duftdiffusor, Sie können die Zeit, sich mit Ihrem Smartphone eingestellt. Also das ist Ihr entscheidender Vorteil.

Wenn es um neue und einzigartige Produkte, positionieren sie im Vergleich zu bekannten Konkurrenten. Sie nicht die Innovation aus dem Kontext präsentieren - den Verbrauchern einen Bezugspunkt die Vorteile Ihres neuen Produkts zu verstehen.

So erzeugen Sie Traffic auf Ihre Shop

Die Leute benutzen oft Suchmaschinen wie Google-Produkte zu finden, sie wissen, sie brauchen. Aber können sie verwenden Suchmaschinen Produkte zu finden, sie wissen nicht, sie brauchen? Das ist ein wenig schwieriger,. Lassen Sie uns herausfinden, wie es um sie geschehen.

1. Suchmaschinenwerbung

Suchanzeigen kann funktionieren, wenn Sie verwandte Suchanfragen verwenden. Zum Beispiel, “best oil diffuser”.

Um relevante Suchanfragen für Ihr Produkt, denken über Waren und Dienstleistungen, die das gleiche oder ein ähnliches Problem bei Ihnen lösen. Dann verwenden Sie spezielle Tools wie Keywords Überall welche Keywords entsprechen mit diesen Waren und Dienstleistungen zu sehen. Im Falle eines intelligenten Duftdiffusor, Sie können mit Keywords für Luftverbesserer arbeiten, Luftreiniger, oder Geruchsbeseitigung Dienstleistungen.

Zusätzlich, Sie können andere verwandte Suchanfragen verwenden, wie „Duft Diffusoren für ein Café,” „Duftzerstäuber für Büros,"und so weiter. Sie werden für jeden Fall eine separate Liste von Schlüsselwörtern brauchen. Denken Sie über Ihre Kunden ähnlichen Interessen und nutzen sie Ihren Fokus zu verengen.

Abfragen, die Sie verwenden können,:

Ersatzprodukte, wie Räucherstäbchen;
Produkte mit ähnlicher Funktionalität - in unserem Fall, gewöhnlicher Duft Diffusoren;
Wettbewerber Marken und Produktnamen - zum Beispiel, bekannte Marken von Duft Diffusoren;
ähnliche Interessen - zum Beispiel, Technologie für ein Smart-Home.

Suchen Werbung ermöglicht es Ihnen, Kunden zu erreichen, die in Artikel bereits interessiert sind ähnlich wie Ihr Produkt. Hier wie sie es tun bei CakeSafe, ein Unternehmen, das einzigartige Boxen verkauft große Kuchen zu transportieren:

Mit Google Shopping, Es ist nicht so verzögert, sie den Kauf sofort, weil sie bereits gesucht, was wir haben. Die Schlüsselwörter, die wir in unsere Shopping-Kampagne setzen sind „Kuchen Transport,“‚Wie man einen Kuchen liefern.‘Alle Fassungen, dass. Also, wenn jemand googeln diese Worte, sie suchen nach einer Lösung, jetzt und sie werden zur Zeit kaufen. Während Social Media, es ist immer noch wunderbar, dass folgende bauen, aber sie könnten nicht sofort Käufer sein.

Erfahren Sie mehr auf der Ecwid E-Commerce anzeigen: CakeSafe: Marketing und Instagram Tipps

Wenn Ihr Produkt ist komplex, teuer, oder völlig unbekannt, Ihre Kunden benötigen Zeit zu denken, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. So, sicher sein, Retargeting einzurichten - Display-Anzeigen auf Google oder Facebook, um Käufer, die Ihre Website besucht, aber ohne Kauf verlassen. Rabatte oder Sonderangebote werden mehr Besucher anzulocken zurückkehren.

Zum Beispiel, wir können unsere Anzeigen auf Menschen zielen, die für die automatische Diffusoren oder Menschen auf der Suche waren, die in das Internet der Dinge interessiert sind. Nachdem sie diese Elemente in die Suchleiste eingeben, andere Websites werden sie Ihre Anzeigen.

2. Social media

Da die meisten Menschen nicht vertraut sind mit Ihrem Produkt, es ist wichtig, das Bewusstsein zu schärfen. Unternehmen mit einem großen Budget können mit Hilfe fördern von Beeinflusser. Instagram und YouTube sind besonders wirksam: Sie können das Produkt im Detail in Videos oder Fotos zeigen.

Neben Social Media, Sie können Artikel schreiben auf Websites Dritter Ihr Publikum liest, oder machen Thema Foren.

So verkaufen Sie ein einzigartiges Produkt auf Ihrer Website

Ihre Website sollte Informationen liefern, die einen potenziellen Kunden über das Produkt lehrt, wie es funktioniert, und warum ist es besser als herkömmliche Alternativen.

1. Zeigen, nicht sagen

Verwenden Sie Videos und hochwertige Fotos Ihre Kunden zu helfen, zu verstehen, wie das Produkt funktioniert.

Sie werden wahrscheinlich mehrere Videos machen müssen, um zu sehen, was für Ihre Kunden besser funktioniert. Andrea und Donna aus FlipZees verkaufen Brillen, die Ihnen helfen, Make-up zu setzen auf. Das ist, wie sie ihr perfektes Format gefunden:

Das erste Video, das wir für unsere Website gemacht war ein Demo-Video nur Kunden zu zeigen, wie das Produkt funktioniert. Es ging um 50 Sekunden lang. Und dann erkennen wir, es sieht gut aus, allerdings, Leute wussten nicht, was es war,. Also im Grunde genommen, wir realisierten: “Oh, wir haben kein Problem, das das Problem zeigt, und dann wird die Lösung, jetzt ist es nur die Lösung“. Also haben wir ein weiteres Video mit einem tatsächlichen Profi-Modell, ein Problem zu zeigen, und die Lösung. Und eine kürzere Version, weil dann fanden wir heraus, dass für soziale Medien wie Facebook oder Instagram es nicht länger sein kann als 15 Sekunden vor dem Aufmerksamkeitsspanne schwindet Menschen.

Erfahren Sie mehr auf der Ecwid E-Commerce anzeigen: Von Friends Erfinder Brand Builders

Videos können auch auf der Homepage und auf den Produktseiten platziert werden.

FlipZees zeigt ein Video auf der Startseite

In Schemata oder Infografiken zu einem Video, sie wird dazu beitragen, eine Entscheidung für jene Menschen zu machen, die das Video nicht im Moment sehen kann.

Sleep Number zeigt die Schichten von ihrem Bett auf einem Foto entdeckt

Wenn Sie verkaufen komplexe Produkte, Sie können eine Reihe von Trainingsvideos machen und sie auf Ihrer Website oder ein Youtube-Kanal hochladen. Das Video sollte das Produkt im Einsatz zeigen und ihre Vorteile erklären.

Sie können für die Videos auf der Website eine Registerkarte machen Videos über das Produkt hochladen.

2. Komplettieren Sie Ihr Video

Beschreiben Sie Vorteile und Möglichkeiten der Verwendung auf der Seite. Zum Beispiel, sagen, wie und warum Smart Duft Diffusoren zu Hause nützlich sind, in einem Büro, in einem Cafe.

SmartyPans beschreibt die Vorteile ihrer Produkte

In Bezug auf gewöhnliche Produkte gegen, Vorlage Beschreibungen werden hier nicht arbeiten, wie müssen Sie bestimmte Informationen über das Produkt oder einen Vergleich mit einer bekannten Alternative.

3. Starten Sie einen Blog

In Ihrem Shop Blog, Sie können das Produkt funktioniert sagen, wie und beantworten die häufigsten Fragen.

Schreiben Sie nicht nur über das Produkt selbst, sondern um auch Themen im Zusammenhang, die Ihre Zielgruppe interessiert ist, in. Dies wird dazu beitragen Suche Verkehr anziehen. Zum Beispiel, Sie können schreiben, wie Düfte für verschiedene Zwecke oder über die Gefahr / Sicherheit von aromatischen Verbindungen wählen.

4. Zeigen Sie das Produkt in Gebrauch

Wenn Sie verkaufen technische Lösungen oder maßgeschneiderte Produkte, machen Fallstudien, die Ihre Arbeit zeigen,. Sie können sowohl auf einem Blog platziert werden und auf einer anderen Seite auf Ihrer Webseite. Beispiele werden die Kunden helfen, zu verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert.

Sleep Number bietet verschiedene Lösungen für die Schlafprobleme

Jetzt wissen Sie, wie man erfolgreich ein Produkt zu verkaufen, auch wenn niemand davon gehört hat,. Vielleicht verkaufen Sie bereits solche Waren? Planen Sie den Markt mit etwas zu schlagen innovativ wie CakeSafe oder FlipZees taten? Zögern Sie nicht, Ihre Gedanken und Ideen in den Kommentaren zu teilen!

Über den Autor

Kristen ist ein сontent Schöpfer bei Ecwid. Inspiration findet sie in Science-Fiction-Bücher, Jazz Musik, und hausgemachte Speisen.