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So erstellen Sie einen Online-Kurs zur Umsatzsteigerung

Gesendet by Ron Stefanski

Die Online-Lern- und Trainingsbranche ist einen beeindruckenden 144 Milliarden Dollar und ist im Steigen begriffen. Bis zum Jahr 375 wird der Wert voraussichtlich die Marke von 2026 Milliarden US-Dollar überschreiten.

Das ist keine Überraschung, wenn man bedenkt, Online-Lernen wird zu einem wesentlichen Bestandteil des Lebens der Menschen, da sie bequem von zu Hause aus neue Fähigkeiten erlernen möchten. In dieser Landschaft kann der Verkauf von Online-Kursen eine äußerst Profitables Geschäft.

Wenn es jedoch darum geht, einen Online-Kurs zu erstellen, der gut funktioniert, kann es schwierig sein, Erfolg zu erzielen, ohne eine solide Strategie für den Aufbau Ihres Kurses zu verfolgen und online verkaufen.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über die Erstellung eines umsatzsteigernden Online-Kurses wissen müssen.

Wenn Sie also jemals Fragen zum Aufbau eines profitablen Online-Kurses hatten, lesen Sie weiter, um die verschiedenen Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie mit Ihren Online-Kursen mehr Geld verdienen können, beginnend jetzt sofort.

1. Aufmerksamkeitsspanne verstehen

Nachdem Sie sich nun dazu entschlossen haben, einen erfolgreichen Online-Kurs zu erstellen, müssen Sie zunächst genau entscheiden, was Sie Ihren Schülern beibringen möchten.

Die Auswahl des richtigen Themas ist ein wichtiger Schritt und kann etwas komplexer sein, als es scheint. Zunächst müssen Sie die Aufmerksamkeitsspanne Ihrer Zielgruppe So können Sie die richtige Länge Ihrer Videos und anderer Kursinhalte bestimmen.

Dies hängt vor allem von der Thema – wie mehrstufig oder komplex es ist.

Glücklicherweise muss es kein Problem sein, ein Thema für Ihren neuen Kurs zu finden. Wenn Sie noch keine Ideen haben, können Sie einfach Ihre Alltagsrealität betrachten und sich dann die folgenden Fragen stellen:

Durch die Beantwortung dieser Art von Fragen können Sie herausfinden, über welche Themen Sie sich entweder gut auskennen oder für die Sie sich begeistern. Dies gibt Ihnen eine solide Grundlage für die Erstellung eines erfolgreichen und profitablen Online-Kurses.

Sobald Sie eine Liste haben Probleme oder Schwierigkeiten, mit denen Ihr Zielmarkt konfrontiert ist, wird es einfacher, das richtige Thema für einen Online-Kurs auszuwählen.

Überspringen Sie diesen Schritt nicht.

Es wird Ihnen helfen, ein Thema mit echtem Interesse auszuwählen. Andernfalls verbringen Sie möglicherweise eine Menge Zeit damit, einen Online-Kurs zu perfektionieren, den niemand belegen möchte.

Sobald Sie Ihr Thema ausgewählt haben, können Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Kurstypen erstellen. Diese Vielfalt macht es einfach, den Kurstyp zu finden, der am besten auf die Aufmerksamkeitsspanne Ihres Publikums abgestimmt ist.

Zu den beliebtesten Kursarten gehören:

Sie müssen auch sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte Thema eines ist, das Gewinnpotenzial. Überlegen Sie dazu, ob die Leute bereits Geld ausgeben, um dieses Problem zu lösen. Dies kann in Form von Apps, Diensten, Büchern, Online-Kursen usw. geschehen.

Wenn niemand bereit ist, Geld auszugeben, um sich in dem von Ihnen gewählten Thema besser auszukennen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mit Ihrem Kurs Geld verdienen, viel geringer, unabhängig davon, wie einzigartig oder wertvoll Ihr Kurs sein mag.

2. Recherchieren Sie Ihr Thema und Ihre Konkurrenten

Ihr nächster Schritt besteht darin, den Markt zu erforschen und Ihre potenziellen Konkurrenten kennenzulernen. Wie bei jedem anderen Online-Geschäft erfordert die Erstellung eines profitablen Online-Kurses eingehende Forschung und strategische Planung. Informieren Sie sich also so gut wie möglich über den Markt. Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten, damit Sie Wege finden, sich zu verbessern und sich vom Rest des Marktes abzuheben.

Die meisten Kursersteller überspringen diesen Schritt. Aber Recherche und Planung bilden einen wichtig Phase der Erstellung eines erfolgreichen Online-Kurses. Ohne Plan wird es Ihnen schwerfallen, einen hervorragenden Kurs zu erstellen. Stattdessen werden Sie am Ende mit einer Menge unorganisierter Informationen dastehen, die Ihre Schüler wahrscheinlich anderswo kostenlos online finden könnten.

Deshalb ist es wichtig, Führen Sie ausreichend Recherchen durch und führen Sie ein Brainstorming durch alle verschiedenen Aspekte Ihres gewählten Themas. Auch wenn Sie bereits ein Experte sind, können Sie so einen Kurs erstellen, der nicht nur interessant und lehrreich ist, sondern auch äußerst hilfreiche und umsetzbare Informationen enthält, die Ihren Schülern helfen, das nächste Niveau zu erreichen.

Außerdem gibt es da draußen immer neue Entdeckungen, neue Meinungen und neue Informationen. Sie müssen also auf dem Laufenden bleiben, was in Ihrer Branche passiert, wenn Sie einen effektiven Online-Kurs erstellen möchten.

Es gibt nicht den einen Weg, einen profitablen Kurs zu erstellen. Aber die Recherche zu Ihrem Thema und dazu, was andere in Ihrer Nische bereits getan haben, kann Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen zu lenken und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Sie könnten zum Beispiel andere Kursanbieter in Ihrer Nische recherchieren, die ihre Kurse an Ihren Zielmarkt vermarkten. Stellen Sie sich im Laufe Ihrer Recherche zum Thema einige explorative Fragen wie diese:

…und so weiter.

Je mehr Sie über das Thema lernen, das Sie unterrichten möchten, desto einfacher wird es für Sie, sich als Experte auf dem Gebiet von der Masse der Online-Kursanbieter in Ihrer Nische abzuheben. Dies ist eines der Dinge, nach denen potenzielle Studierende suchen.

Pro Tip: Konzentrieren Sie sich auf die Schaffung einer immergrün Kurs. Das bedeutet, dass Sie statt eines Live-Kurses Erstellen oder Aufzeichnen Ihrer Inhalte, und verpacken Sie den Kurs als Produkt.

Auf diese Weise müssen Sie sich nur einmal die Mühe machen, den Kurs zu erstellen, können ihn aber über Jahre hinweg immer wieder verkaufen.

Diese Art von produktbasierten Kursen Machen Sie Ihr Kursgeschäft skalierbar, da Sie im Laufe der Zeit verwandte Kurse zum Angebot hinzufügen und Ihr Geschäft ausbauen können, anstatt einen Kurs durch einen anderen zu ersetzen.

3. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Die Erstellung eines profitablen Online-Kurses hängt davon ab, ob man Lernen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen. Einen Pool an Teilnehmern zu finden, aus dem Sie Ihr Publikum rekrutieren können, wird nie ein Problem sein, denn über 77 % der amerikanischen Unternehmen und 80 % der Arbeitgeber nutzen Online-Lernen.

Wie also machen Sie Ihren Kurs zu einem Kurs, den die Leute da draußen gerne machen? Finden Sie heraus, was ihre Interessen sind, und Sie werden tolle Kursideen entwickeln können. Je gründlicher Sie recherchieren, desto besser werden Sie Ihre idealen Schüler verstehen und desto einfacher wird es sein, ihnen Ihren Kurs zu verkaufen.

Du brauchst Verstehen und definieren Sie Ihre Studentenbasisbeginnend mit a keine Kenntnis Denkweise.

Damit Ihr Kurs profitabel ist, sollte er außerdem Folgendes erreichen:

Wenn Sie Ihren Schülern durch Ihre Erfahrung oder Ihr Wissen nützliche und umsetzbare Informationen liefern können, die ihnen entweder eine neue Fähigkeit beibringen oder ihnen bei der Lösung eines bedeutenden Problems in ihrem Leben helfen, werden sie Ihren Kurs kaufen und ihn sogar anderen empfehlen wollen.

Erstellen Sie also eine Liste der verschiedenen Personentypen, die von Ihrem Online-Kurs profitieren könnten.

Dies kann Folgendes umfassen:

Finden Sie heraus, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind, damit Sie Ihren Kurs als logische Lösung zur Behebung ihrer spezifischen Schwachstellen positionieren können.

Ganz gleich, was sie wollen, wonach sie sich sehnen oder was sie brauchen: Sie sollten in der Lage sein, ihnen im Rahmen Ihres Kurses Antworten (oder die Mittel zur Schaffung von Lösungen) zu geben.

4. Teilen Sie komplexe Themen in mehrere Vorlesungen auf

Beim Erstellen Ihrer Kursinhalte kann es sinnvoll sein, Ihre Ideen in leichter verdauliche Teile aufzuteilen, damit Ihre Schüler ihr Wissen besser behalten. Dies ist insbesondere bei komplexen Themen wichtig.

Denken Sie daran, dass Ihre Schüler wahrscheinlich viele andere Dinge außer Ihrem Kurs unter einen Hut bringen müssen. Das Schöne an einem Online-Kurs ist, dass die Schüler in ihrem eigenen Tempo vorgehen können, was bedeutet, dass viele von ihnen versuchen werden, Ihren Unterricht in ein bereits vollgepackt Stundenplan. Eine strategische Unterrichtsaufteilung hilft Ihren Schülern, ihr Lerntempo zu bestimmen, besser schlafenund Informationen effektiver behalten.

Dies ist insbesondere bei der Behandlung komplexer Themen wichtig.

Nach Abschluss Ihrer Phasenrecherche haben Sie wahrscheinlich eine Menge Ideen zu den verschiedenen Unterthemen, die Sie in Ihren Online-Kurs aufnehmen können. Versuchen Sie nicht, zu viel in eine Lektion zu packen, sonst besteht die Gefahr, dass Sie Ihre Schüler überfordern.

Erstellen Sie mehrere Vorlesungen zu einem komplexen Thema, aber nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass der Inhalt flüssig ist. Einige Kursersteller machen den Fehler, von einer Unterthema zum anderen und dann wieder zurück, um den Schülern zu einem besseren Verständnis des gesamten Themas zu verhelfen.

Um diese Falle zu vermeiden, Pflegen Sie Ihre Ideen und überlegen Sie sich genau, in welcher Reihenfolge Sie die Dinge am besten lernen. Erstellen Sie für jede Fähigkeit einen Fahrplan und entwickeln Sie daraus einen außergewöhnlichen Unterrichtsplan, der für Ihre Schüler leicht zu bewältigen und zu verstehen ist.

Sie können dann einen spannenden Kurs erstellen, der allen Ihren Schülern Innovation und Abwechslung bietet.

So können Sie dabei vorgehen:

Ihr anfänglicher Kursplan könnte also ungefähr so ​​aussehen:

Hier ist ein Beispiel, wie Ihre Liste aussehen könnte:

Kursfach: Schreiben hochkonvertierend Zielseiten

Hauptthema 1: Grundlagen der Zielseite

Hauptthema 2: Seitenelemente und Architektur

Hauptthema 3: Texterstellung für Landingpages

Wie Sie sehen, ist dieser Schritt von entscheidender Bedeutung, um Ihnen dabei zu helfen, alle Informationen, die Sie mit Ihren Schülern teilen möchten, in einem zusammenhängend Weise.

5. Stellen Sie ergänzende Lernmaterialien zur Verfügung

Ergänzende Ressourcen sind alle nicht obligatorischen Lernmaterialien, die Sie in Ihren Online-Kurs einbinden. Diese zusätzlichen Unterrichtsmaterialien helfen Ihren Schülern, die Konzepte zu verstehen, die Sie vermitteln möchten, indem sie ihnen Stimmen und Perspektiven zum Kursthema außerhalb Ihrer eigenen vermitteln.

Die meisten Kursanbieter verfügen über eine Fülle von Inhalten und Ressourcen, die sie mit ihren Schülern teilen können. Viele von ihnen sind immer begierig darauf, mehr zu lernen. Sie könnten zum Beispiel Links zu Videos hinzufügen um ihnen zu helfen, ein neues Konzept in einem anderen Format zu verstehen.

Sie können uns auch Vorlesungen und Forschungsberichte veröffentlichensowie Links zu zusätzlichen Informationen, die für jeden Schüler mit Lernschwierigkeiten von Vorteil sein können. Verschiedene Plattformen für Mitgliederseiten bieten Gamification an, um den Lernprozess noch attraktiver zu gestalten.

brauchen Online-Kursplattformen Heute können Sie die Anzahl der Aufrufe einer Ressource verfolgen, was bedeutet, dass Sie leicht prüfen können, welche Ihrer zusätzlichen Lernmaterialien, mit denen sich die Schüler am meisten beschäftigen. Dadurch haben Sie noch mehr Möglichkeiten, Ihre Inhalte aufzuwerten und Ihren Schülern einen Mehrwert zu bieten.

Unterm Strich braucht es Geduld und Vorstellungskraft, um einen erfolgreichen Online-Kurs zu erstellen. Aber wenn Sie Liebe und Leidenschaft für Ihr Fachgebiet haben, wird alles leichter von der Hand gehen. Und das Beste ist: Es gibt Dutzende effektiver Tools und Ressourcen online, mit denen Sie in kürzester Zeit beeindruckende Kurse erstellen können.

Wenn Sie nach einer E-Commerce-Plattform suchen, auf der Sie Ihren Kurs hosten können, müssen Sie viele verschiedene Faktoren berücksichtigen, vom Speicherplatz bis zur Benutzerfreundlichkeit. Mit Ecwid können Sie schnell einen Online-Shop einrichten, in dem Sie Beginnen Sie mit der Vermarktung und dem Verkauf Ihres Kurses einem weltweiten Publikum zugänglich.

Ecwid macht es auch einfach, einer bestehenden Website eine Storefront hinzuzufügen. Alternativ können Sie einfach einen „Jetzt kaufen“-Button hinzufügen, um Ihre Kurs-Landingpage auf Partnerblogs oder -websites.

Bonus-Tipp: Angebot Einführungslehrgang Ressourcen

Sie können auch anbieten Einführungslehrgang Ressourcen als Möglichkeit, den Wert Ihres Online-Kurses zu steigern und den bestmöglichen Ertrag zu erzielen. Einführungslehrgang Diese Ressource ist von Vorteil, da Studierende mit unterschiedlichem Hintergrund und unterschiedlichem Kenntnisstand zu Ihrem Kurs kommen. Jeder von ihnen muss unterschiedliche Hürden überwinden, um sich für Ihren Kurs anmelden zu können.

Daher empfiehlt es sich, den Teilnehmern vor Kursbeginn Hilfsmittel anzubieten, die ihre Ängste lindern oder ihre Einwände gegen die Anmeldung ausräumen können.

Weitere Tipps zur Steigerung des Umsatzes mit Online-Kursen

Suchen Sie noch nach weiteren Tipps und Tricks, um mit Ihrem Online-Kurs loszulegen? Hier ist ein Spickzettel mit zusätzlichen Informationen, die Ihnen dabei helfen könnten:

Erweiterte Zahlungen anbieten: Wenn Sie einen Premium-Onlinekurs anbieten, sollten Sie längere, erweiterte Zahlungspläne anbieten, um den Preis für einen größeren Teil Ihres Publikums erschwinglicher zu machen.

Darüber hinaus helfen Ihnen Zahlungspläne dabei, eine Quelle vorhersehbarer Einnahmen zu schaffen, die Ihnen als Inhaber eines Online-Geschäfts Sicherheit gibt.

Anmeldung öffnen und schließen: Einer der Hauptgründe, warum Leute keine Kurse kaufen, ist, dass sie gerne Dinge aufschieben.

Wenn Sie jedoch die Anmeldung für Ihren Kurs schließen, hilft das, die Leute zum Handeln zu bewegen, damit sie Ihr Angebot nicht verpassen. Die Nutzung solcher Strategien kann Ihnen beim Growth Hacking helfen und Ihren Umsatz mit dem Online-Kurs steigern.

Lassen Sie Ihren Inhalt tropfen: Wenn Sie alle Kursinhalte auf einmal freigeben, sind die Studierenden häufig überfordert, was zu einer höheren Rückerstattungsquote führt.

Dies lässt sich vermeiden, indem Sie die Inhalte über einen längeren Zeitraum hinweg „tröpfchenweise“ bereitstellen (viele Dozenten tun dies, indem sie Meilensteine ​​hinzufügen, d. h. ein neues Inhaltsmodul ist erst zugänglich, wenn die Studierenden das vorherige abgeschlossen haben). So können sich die Studierenden leichter auf das Wesentliche konzentrieren und darauf, was sie jetzt lernen müssen.

Senden Sie strategische Nachverfolgen E-Mails: Nachdem jemand Ihren Kurs gekauft hat, liegt es an Ihnen, sicherzustellen, dass der Kunde mit seinem Kauf zufrieden ist. Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Software um E-Mails zu automatisieren und die Studierenden darüber zu informieren, was sie in Ihrem Kurs erwartet, welche Schritte als nächstes passieren und vieles mehr.

Deshalb strategische Follow-up E-Mails sind von entscheidender Bedeutung, um die Kundenerwartungen dann zu erfüllen, wenn sie es am meisten brauchen.

Sie können ihnen beispielsweise etwa einmal pro Woche nach der Veröffentlichung jedes Moduls eine E-Mail senden, um sie zu beruhigen oder um herauszufinden, ob sie weitere Hilfe bei der Verwendung Ihres Produkts benötigen.

Erstellen Sie mehrere Preisstufen: Anstatt Ihren Kurs zu einem Preis zu verkaufen, können Sie einen einzelnen Kurs mit mehreren Stufen erstellen, jeweils unterschiedlich bepreist.

Wenn Ihr Kurs beispielsweise 500 US-Dollar kostet, könnten Sie erwägen, eine 1,000-Dollar-Stufe für diesen Kurs zu entwickeln, indem Sie zusätzliche Schulungsmaterialien anbieten, individuell (one-on-one) Beratung, Live-Gruppencoaching-Anrufe und alles andere, was dazu beiträgt, den Wert des Kurses zu steigern.

Dies funktioniert zwar gut, man kann aber auch überlegen, dynamische Preisgestaltung basierend auf der Wettbewerbslandschaft.

Fazit

Da haben Sie es. Die besten Tipps zum Erstellen eines Online-Kurses zur Umsatzsteigerung. Ohne Zweifel können Sie mit dem Verkauf von Online-Kursen jede Menge Geld verdienen, so wie es unzählige andere Unternehmer wie Sie jeden Tag tun.

Dieses immer wachsend Die Branche bietet enorme Chancen für jeden, der Geld verdienen möchte, indem er sein Wissen, seine Fähigkeiten und seine Erfahrungen mit Studierenden aus der ganzen Welt teilt.

Nutzen Sie die Informationen in diesem Artikel, um einen Online-Kurs zu erstellen, der den Gewinn Ihres Unternehmens steigert.

Jetzt sind Sie dran. Nutzen Sie einen der Tipps in diesem Artikel, um Ihr Einkommen durch Online-Kurse zu steigern? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit!

 

Über den Autor
Prof. Ron Stefanski ist erfolgreicher Online-Unternehmer und Hochschulprofessor, der Menschen hilft, ihre eigenen Online-Unternehmen zu gründen und zu vermarkten. Erfahren Sie mehr über Ron unter OneHourProfessor.comSie können ihn auch erreichen unter YouTube or Linkedin, oder auf seinem Facebook-Community.

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