Nach Monaten des Brainstormings und der Ideenfindung haben Sie endlich eine Produktidee und einen Geschäftsplan für die Vermarktung. Klopfen Sie sich zunächst einmal auf die Schulter – eine Produktidee zu entwickeln ist harte Arbeit!
Ihr nächster Schritt besteht darin, diese Idee in die Realität umzusetzen.
Leider ist das der Ort, wo die meisten
Aus diesem Grund haben wir diesen Beitrag zusammengestellt, um Ihnen bei der Suche nach dem richtigen Hersteller und Lieferanten. Wenn Sie dies durchgegangen sind, wissen Sie genau, wo Sie nach Herstellern suchen müssen und welche Fragen Sie ihnen stellen müssen.
Welchen Hersteller sollten Sie wählen – inländischen oder ausländischen?
Eine der ersten großen Entscheidungen, die Sie bei der Suche nach einem Hersteller treffen müssen, ist die Wahl zwischen einem inländischen und einem ausländischen Hersteller. Die Definitionen sind recht einfach:
- Inländisch: Jeder Hersteller, der Produkte in Ihrem Land herstellt, fällt in diese Kategorie.
- Übersee: Hersteller, die ihre Produkte außerhalb des Landes produzieren, würden als „ausländische“ Hersteller eingestuft.
Bis vor ein paar Jahren war dies eine einfache Entscheidung: Die meisten Produkte wurden nicht einmal vor Ort hergestellt. Wenn man etwas herstellen lassen wollte, musste man ins Ausland gehen, normalerweise nach China.
Dies hat sich in den letzten Jahren geändert. Die Produktionstätigkeit hat zugenommen, insbesondere in den USA. Mittlerweile ist es möglich, einige Produkte einheimischer Hersteller zu relativ günstigen Preisen zu bekommen.
Die Wahl ist noch nicht
Inländische Hersteller
Vorteile
Abhängig von Ihrem Land bietet die Wahl eines inländischen Herstellers unterschiedliche Vorteilen für einige Unternehmen:
- Schnellere und einfachere Kommunikation ohne kulturelle Probleme
- Lokal hergestellte Produkte haben möglicherweise einen höheren wahrgenommenen Markenwert. Beispielsweise sind Verbraucher wahrscheinlich bereit, mehr für Produkte „Made in America“ zu bezahlen.
- Der Versand ist schneller und günstiger
- Mehr Zahlungsmöglichkeiten
- Keine Zollzahlungen
- Geringere Wahrscheinlichkeit des Diebstahls geistigen Eigentums
- Überprüfung des Herstellers und der Produktqualität möglich
persönlich - Im Konfliktfall ist es einfacher, rechtliche Schritte einzuleiten.
Nachteile
Es ist jedoch nicht alles eitel Sonnenschein. Es gibt einige große Nachteile auch auf die Auswahl einheimischer Hersteller:
- Die Herstellungs- und Arbeitskosten sind wesentlich höher.
- Sehr wenig
Produkttypen tatsächlich vor Ort hergestellt werden. Besonders schwierig ist es, einheimische Hersteller zu finden fürLow-Tech Produkte. - Möglicherweise ist es nicht möglich, die gewünschte Größenordnung zu erreichen, da viele inländische Hersteller nicht auf hohe Stückzahlen eingestellt sind. Für die meisten Unternehmer dürfte dies jedoch kein Problem darstellen.
Hersteller aus Übersee
Vorteile
Wenn Sie an „ausländische“ Hersteller denken, denken Sie wahrscheinlich an China. Die „Fabrik der Welt„“ kann Ihr Produkt zu außergewöhnlich niedrigen Preisen und in relativ hoher Qualität herstellen. Einige Vorteile der Auslandsverlagerung sind:
- Niedrige Kosten
- Hohe Qualität ist möglich – vorausgesetzt, Sie sind bereit, den Preis zu zahlen.
- Sie können aus einer großen Auswahl an Herstellern mit unterschiedlicher Qualität wählen. Sowohl iPhones als auch schwache Dollar Store
Nippes werden in China hergestellt. - Auf etablierten Plattformen wie Alibaba lassen sich gute Hersteller leicht finden.
Nachteile
Trotz der niedrigen Kosten bringt die Herstellung Ihres Produkts im Ausland eine lange Liste von Nachteilen mit sich. Einige davon sind:
- Kunden könnten das Produkt als minderwertig empfinden; dies kann sich auf den Wert Ihrer Marke auswirken
- Hohes Risiko von IP-Diebstahl, insbesondere bei innovativen Produkten
- Kommunikationsprobleme in Bezug auf Sprache und Kultur (obwohl sich die Situation allmählich verbessert)
- Hersteller- oder Produktqualität lassen sich nicht leicht überprüfen
- Lieferzeiten und -kosten sind im Vergleich zu inländischen Herstellern wesentlich höher
- Sie müssen sich mit dem Zoll auseinandersetzen (die meisten erfahrenen Hersteller helfen Ihnen jedoch gerne weiter)
- Im Falle von Betrug oder Diebstahl gibt es kaum oder keine rechtlichen Schritte.
Unsere Empfehlung
Trotz der Risiken ist es weitaus
Damit ist die Debatte „Inland vs. Ausland“ beendet. Aber wie findet man eigentlich Hersteller? Der folgende Abschnitt wird Ihnen dabei helfen.
Lesen Sie auch: Sollten Sie Ihr Produkt selbst herstellen, produzieren, im Großhandel verkaufen oder per Direktversand verschicken?
Wo finde ich Hersteller?
Für die Herstellersuche stehen Ihnen zwei Möglichkeiten zur Verfügung: die klassische Variante, die Hersteller persönlich zu treffen oder online nach ihnen zu suchen.
Wir werden uns unten beide Ansätze ansehen.
In-Person Herstellersuche
Dieser „Boots on the Ground“-Ansatz ist nicht jedermanns Sache – Sie müssen sowohl Zeit als auch Geld investieren, um in ein neues Land zu reisen und Dutzende potenzieller Hersteller zu überprüfen. Sie erhalten jedoch eine
Dass Sie ein anderes Land und eine andere Kultur kennenlernen, ist nur ein zusätzlicher Bonus.
Wenn Sie China ins Visier nehmen möchten, ist hier das empfohlene Vorgehen, um Kontakt mit lokalen Herstellern aufzunehmen:
- Hersteller finden: Erstellen Sie mithilfe der unten aufgeführten Websites eine Liste der Hersteller, die sich mit Ihrem
Produktart. - Erstellen Sie eine Auswahlliste: Befolgen Sie die Richtlinien im nächsten Abschnitt, um den Herstellern Fragen zu stellen und alle Kandidaten bis auf eine Handvoll auszuschließen.
- Besprechungen vereinbaren: Vereinbaren Sie Termine, um diese ausgewählten Hersteller zu treffen
persönlich. - Hilfe erhalten: Wenn der Hersteller kein Englisch spricht, engagieren Sie einen vertrauenswürdigen lokalen Übersetzer, der Sie durch das Meeting führt. Zögern Sie nicht, für einen empfohlenen Kontakt über LinkedIn extra zu bezahlen.
- Treffen, untersuchen, schließen: Treffen Sie die Hersteller und prüfen Sie ihre Einrichtungen. Wenn Sie zufrieden sind, fordern Sie vor Abschluss des Geschäfts ein paar Muster an.
Eine Alternative hierzu
- Lokale Messen: Eine Reihe chinesischer Hersteller stellt ihre Produkte auf lokalen Messen aus, vor allem in den USA. Das erspart Ihnen die Reise nach China. Lokale Messen finden Sie auf einer Website wie TSNN.com
- Messen in China: In China finden fast täglich Messen statt. ChinaExhbition.com verfolgt die wichtigsten Messen und ihre Zielbranchen. Die Canton Fair, die China International Industry Fair, die China Electronics Fair usw. sind mit Tausenden von Ausstellern einige der wichtigsten Messen des Landes.
Online suchen
Wenn Sie es nicht ins Ausland schaffen, machen Sie sich keine Sorgen – es gibt immer noch viele Möglichkeiten, online Qualitätshersteller zu finden. Dank einer florierenden Importszene gibt es ein riesiges Ökosystem aus Online-Verzeichnissen, die Ihnen bei der Suche nach einem Hersteller helfen.
Abhängig von Ihrem Zielort können Sie für den Einstieg die folgenden Websites verwenden:
China
Alibaba.com
Alibaba ist das weltweit größte Verzeichnis von Hersteller und Lieferanten — eine Tatsache, die das Unternehmen auf eine Marktkapitalisierung von 0 Mrd. katapultiert hat. Es gibt Tausende von
GlobalSources.com
Globale Quellen – oder GS
Hergestellt in China.com
„Made in China“ handelt hauptsächlich mit größeren Artikeln und bietet Möglichkeiten zur Qualitätsprüfung und Berichterstattung. Wird hauptsächlich für Industrieprodukte und -teile empfohlen.
Neben den oben genannten drei Websites gibt es auch eine Reihe von LinkedIn-Gruppen, an die Sie sich wenden können, um einen Hersteller in Ihrer Branche zu finden. Ein paar, mit denen Sie beginnen können, sind China Sourcing und China Sourcing Forum.
Europa
Die europäische Fertigungsszene nimmt Fahrt auf, ist aber noch weit von der Größenordnung Chinas entfernt. Wenn Sie auf dem Kontinent ansässig sind und vor Ort produzieren möchten, finden Sie hier Hilfe:
Alle.biz
Eine der beliebtesten Plattformen für die Verbindung von Käufern und Verkäufern. Verfügbar in über 24 Sprachen und in fast jedem europäischen Land vertreten.
Europages.com
A
USA
Die USA bleiben tatsächlich der zweitgrößte Hersteller der Welt mit einer Industrieproduktion von ca. 1,696.7 Milliarden DollarWenn Sie im Land produzieren möchten, finden Sie hier Hilfe:
MakersRow.com
MakersRow bezeichnet sich selbst als „Heimat der amerikanischen Fertigungsindustrie“. Es verfügt über eine Datenbank mit über 7,000 Fabriken und praktische Suchfunktionen, um sowohl fertige Produkte als auch Teile zu finden.
ThomasNet.com
ThomasNet, die Online-Version einer gedruckten Publikation (Thomas Register), listet über 700,000 Lieferanten in den USA und Kanada auf. Auch eine großartige Quelle für Industriedesigner und CAD-Modellierer. Stellen Sie es sich wie die Gelben Seiten vor, nur für Lieferanten.
Andere
Darüber hinaus gibt es noch eine Handvoll anderer Plattformen, die Sie ebenfalls nutzen können:
IndiaMart.com
Indiens Version von Alibaba. Am besten geeignet für die Beschaffung von Bekleidung, Chemikalien und medizinischem Bedarf – Produktkategorien, in denen Indien herausragend ist.
TradeKey.com
Ein großer B2B-Marktplatz zur Verbindung von Lieferanten und Käufern. Der Schwerpunkt liegt auf asiatischen Ländern, insbesondere Indien, China, Pakistan, Taiwan, Malaysia und Bangladesch.
MFG.com
Ein großes Verzeichnis von Herstellern aus über einem Dutzend Ländern. Verfügt über starke Suchfunktionen, obwohl es keine starken
Wie wählt man den richtigen Hersteller aus?
Inzwischen sollten Sie über eine lange Liste potenzieller Fertigungspartner verfügen. Der schwierigste Teil ist jedoch noch nicht erledigt: die Auswahl des richtigen Herstellers aus dieser Kandidatenliste.
Viele Hersteller versprechen das Blaue vom Himmel, halten aber nicht die Ergebnisse. Es ist wichtig,
Hier ist eine
Schritt 1: Stellen Sie die richtigen Fragen
Beginnen Sie den Evaluierungsprozess, indem Sie dem Hersteller diese Fragen stellen. Stellen Sie diese Fragen per E-Mail, bevor Sie weitere Due-Diligence-Prüfungen durchführen:
- Wie viele Mitarbeiter und Maschinen haben sie? Wie hoch ist ihre jährliche Produktionsleistung? Jeder seriöse Hersteller wird Ihnen diese Information gerne geben.
- Worin liegt ihre Fertigungskompetenz? Am besten arbeiten Sie mit Herstellern zusammen, die über ausgewiesene Expertise in Ihrer Produktkategorie verfügen.
- Wie sieht das Profil ihrer typischen Kunden aus? Wenn sie sich nur mit
mehrere Millionen Wenn Sie ein Dollar-Unternehmen gründen, schenken sie Ihnen möglicherweise nicht genügend Aufmerksamkeit. - Haben sie jemals Produkte hergestellt, die Ihren ähnlich waren? Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, ob sie Erfahrung im Versand Ihrer
Produktart. - Wie sieht ihr interner Qualitätssicherungsprozess aus? Wie stellen sie sicher, dass die Produkte den Spezifikationen entsprechen?
Dies sind Standardfragen, auf die jeder Qualitätshersteller Antworten hat. Wenn er zögert oder sich weigert, sie zu beantworten, streichen Sie sie von Ihrer Liste.
Schritt 2: Muster anfordern
Als nächsten Schritt sollten Sie Muster anfordern, vorzugsweise von einem ähnlichen
Wenn Sie nach Mustern fragen, ist es auch eine gute Idee, Folgendes zu fragen:
- Wo befindet sich ihre Fabrik? Dies wirkt sich auf die Lieferzeiten aus.
- Wie läuft der Versand ab? Gibt es Partnerschaften mit Logistikunternehmen?
- Können sie bei der Zollabfertigung helfen?
Sobald Sie die Proben erhalten haben, prüfen Sie sie auf Qualität und Konsistenz. Wenn sie Ihren Standards nicht entsprechen, streichen Sie den Hersteller von Ihrer Liste. Fahren Sie mit den Herstellern, die durchkommen, mit dem nächsten Schritt fort.
Schritt 3: Due Diligence
Bevor Sie mit der Verhandlungsphase fortfahren, sollten Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und so viel wie möglich über das Unternehmen herausfinden.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:
Referenzen
Bitten Sie den Hersteller um mindestens 5 Referenzen. Dabei handelt es sich idealerweise um aktuelle Kunden. Wenn es sich dabei um Unternehmen ähnlicher Größe und/oder Kategorie wie Ihres handelt, ist das umso besser.
Rufen Sie diese Referenzen an und fragen Sie sie, was an dem Hersteller gut oder schlecht war. Versuchen Sie, wenn möglich, das Produkt zu kaufen, um sich selbst von der Qualität zu überzeugen.
Bewertungen und Zertifizierungen
Die meisten Hersteller sind auf den großen B2B-Plattformen. Durchsuchen Sie ihre Online-Profile und überprüfen Sie ihre Bewertungen im Laufe der Zeit. Notieren Sie sich übermäßig negatives Feedback. Achten Sie auf andere Qualitätsindikatoren wie Geschäftsjahre, Gesamttransaktionen und Zertifizierungen (falls vorhanden).
Online-Suche
Suchen Sie abschließend online nach dem Namen des Herstellers. Wenn Sie auf RipoffReport Berichte, Betrugswarnungen oder negative Bewertungen sehen, seien Sie vorsichtig.
Schritt 4: Prüfen und bestellen
Nach Schritt 3 sollten Sie nur noch eine Handvoll Hersteller zur Auswahl haben. Jetzt geht es hauptsächlich darum, jemanden auszuwählen, der die Arbeit zum besten Preis erledigen kann. Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, müssen Sie Folgendes wissen:
- Dokumentationsanforderungen: Fast jeder Hersteller verlangt eine detaillierte 2D-Zeichnung und ein 3D-CAD-Modell. Fragen Sie, ob sie Ihnen beim Entwurfsprozess helfen können (viele Hersteller haben Teams von
im Hause Designer). - Bedingungen und Voraussetzungen: Fragen Sie nach der Mindestbestellmenge (MOQ), der Bearbeitungszeit und den Zahlungsbedingungen. Dies wird einen großen Einfluss auf Ihre Herstellerwahl haben. Normalerweise gilt: Je niedriger die
pro Einheit Preis, desto höher die Mindestbestellmenge.
Wie lässt man ein Produkt herstellen?
Nachdem Sie nun die Fabriken ausgewählt haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, mit der Produktion zu beginnen und herauszufinden, wer Ihr Produkt zu einem fairen Preis herstellen kann.
- Einen Prototypen senden. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie wissen, welche Komponenten Sie benötigen, welche Materialien und Methoden Sie verwenden, wie groß/nachfrage der Markt ist und wie hoch die Kosten der Teile und der Einzelhandelspreis. Planen Sie sechs bis zwölf Monate ein, um den Prototyp im Ausland herstellen zu lassen.
- Lassen Sie die Fabrik und/oder Ihren Kontakt eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen. Eine Geheimhaltungsvereinbarung ist keine Garantie dafür, dass Ihr Produkt vollkommen vor Nachahmern geschützt ist, sie stellt jedoch einen rechtlichen Schutz dar, der Ihre Erwartungen an die Fabriken, deren Dienste Sie in Betracht ziehen, festlegt.
- Fordern Sie einen Kostenvoranschlag an. Holen Sie sich separate Angebote für Mengen, die über und unter Ihrem Zielvolumen liegen. So können Sie die Kosten im Falle von Verkaufsspitzen/-einbrüchen besser einschätzen. Sobald Sie Angebote haben, ist es an der Zeit, sich an den Verhandlungstisch zu setzen und einen Deal auszuhandeln.
- Die Bestellung platzieren. Sie müssen einen Teil des Restbetrags bezahlen, bevor die Fabrik mit der Produktion beginnt. Abhängig von der Bearbeitungszeit erhalten Sie Ihr fertiges Produkt möglicherweise innerhalb weniger Wochen!
So bauen Sie eine gesunde Beziehung zu Ihrem Hersteller auf
Die Herstellung eines Produkts ist der Beginn einer Partnerschaft. Im Idealfall sollte daraus eine lange, produktive und stabile Beziehung werden. Egal, wie professionell Ihre Hersteller sind, Sie sollten in der Lage sein, sie so zu managen, dass sie die Fristen einhalten und die gewünschte Produktqualität erzielen. Andernfalls kann es passieren, dass Sie immer wieder nach einem Hersteller suchen müssen. Im Folgenden erklären wir, wie Sie das verhindern können.
Kommuniziere regelmäßig
Egal, ob Sie einen ausländischen oder einen lokalen Hersteller wählen, die Fabrik wird
Beachten Sie die rechtliche Seite
Auch wenn Sie schon seit Jahren zusammenarbeiten, sollten Sie sich nicht auf mündliche Vereinbarungen verlassen. Halten Sie jede Änderung Ihres Vertrags schriftlich fest. Wenn Sie mit derselben Fabrik die Herstellung eines neuen Produkts besprechen möchten, sollten Sie einen separaten Vertrag abschließen.
Sei nett
Wenn Sie Ihre Idee verwirklichen, agieren Sie als Kunde und gleichzeitig als Geschäftsinhaber. Sie haben die Privilegien, daher ist es leicht, herrisch zu sein. Denken Sie daran, dass Ihr Hersteller seine eigenen Bedürfnisse, Probleme und Ziele hat. Halten Sie sich also an die Vereinbarungen, zahlen Sie pünktlich und kommunizieren Sie höflich.
Schlussfolgerung
Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Produkt herstellen lassen. Erfahren Sie, wie Sie einen Hersteller finden, der liefern kann
Die zentralen Thesen:
- Am besten ist es, das Produkt zunächst im Ausland herzustellen, vorzugsweise in China.
- Wenn Sie können, reisen Sie nach China und treffen Sie Hersteller
persönlich. - Verwenden Sie Verzeichnisse wie Alibaba, um online nach Herstellern zu suchen.
- Stellen Sie detaillierte Geschäftsfragen und gehen Sie sorgfältig vor, bevor Sie sich für einen Fertigungspartner entscheiden.
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