So bauen Sie Ihre Direct-to-Consumer-Marke auf TikTok aus

In dieser Folge der Ecwid Ecommerce Show sprechen unsere Podcast-Moderatoren Jesse und Rich mit Ash Krishnaswamy, dem Gründer von Forge. Forge ist eine Agentur, die ausschließlich mit frühen Zeitpunkt Verbrauchermarken, die ihnen beim Start und Wachstum ihrer Unternehmen helfen. Sie haben ihren Kunden geholfen, mit TikTok mehr als 300 US-Dollar organischen Umsatz zu erzielen. Möchten Sie ihre Geheimnisse erfahren? Hören Sie unseren Podcast mit Ash!

TikTok vs. bezahlte Werbung

Traditionell viele Direkt zum Verbraucher Marken (die Produkte direkt an Kunden verkaufen) bewerben ihr Geschäft zunächst mit Facebook-, Instagram- oder Google-Anzeigen. Ash glaubt, dass das für kleine Unternehmen viel zu teuer ist und wahrscheinlich nicht der beste Weg, mehr über Ihre Verbraucher zu erfahren. Dies gilt insbesondere, wenn Sie einige Tests rund um Ihre Nachrichten und Produkte durchführen müssen.

Stattdessen empfiehlt Ash die Verwendung TikTok. Sie können potenzielle Kunden über Ihr Unternehmen informieren und Ihre Produkte bewerben, ohne dass Sie Follower haben.

Ihre Videos sollten die Wertversprechen Ihres Unternehmens hervorheben (auch bekannt als warum ein Verbraucher Ihr Produkt kaufen oder Ihren Service nutzen sollte). Über TikTok können Sie Ihre Produktqualität, Unternehmensambitionen und andere relevante Informationen kommunizieren. Erstellen Sie Videos, die für verschiedene Zielgruppen relevant sind, um zu sehen, welche Inhalte für Ihre potenziellen Kunden am relevantesten sind. Sie können TikTok verwenden, um (kostenlos!) zu testen, welche Art von Inhalten am besten funktioniert, um Zuschauer in Kunden umzuwandeln.

Training des TikTok-Algorithmus

Wenn Sie die Plattform zum ersten Mal betreten, müssen Sie TikTok signalisieren, dass Sie ein Konto sind, das Inhalte zu einer bestimmten Kategorie erstellt. Um dies zu tun, möchten Sie Hashtags verwenden, die sich von Ihrer Art von Produkt unterscheiden. Wenn Sie keine präzisen Hashtags verwenden, zeigt TikTok möglicherweise versehentlich Ihre spezialisierten Inhalte Personen, die nicht Ihre Zielgruppe sind. Dann werden Ihre Inhalte nicht gut funktionieren.

Angenommen, Sie betreiben eine Kerzenmarke. Bevor Sie überhaupt ein Video erstellen, suchen Sie nach Hashtags, die die Schlüsselwörter Düfte, Kerzen und Kleinunternehmen enthalten. Beginnen Sie mit all diesen Videos zu interagieren. Folgen Sie einigen der großen Schöpfer in diesem Bereich. TikTok wird wissen, dass Sie Interesse an diesem Bereich der Videos haben. Wenn Sie mit dem Erstellen von Videos beginnen, besteht eine gute Chance, dass TikTok diese Personen zeigt, die ähnliche Inhalte anzeigen.

Authentizität auf TikTok

Ein Zögern, das viele Marken und Markeninhaber haben, ist, dass sie nicht gut vor der Kamera sind oder dass es zu viel Arbeit ist, TikTok-Videos zu erstellen. Wenn Sie nicht viel Zeit auf der Plattform verbracht haben, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, nur die Inhalte zu durchsuchen. Verschaffen Sie sich einen Eindruck davon, wie sich native Inhalte auf TikTok anfühlen.

Dann fangen Sie an, Videos zu machen. Der Inhalt, der wirklich gut funktioniert, ist roh und unpoliert. Üben Sie nicht zu viel Druck auf die Art der Inhalte aus, die Sie erstellen, sondern bleiben Sie authentisch. Warum haben Sie dieses Geschäft gegründet? Machen Sie eine kleine Geschichte darüber. Zeigen Sie einen Tag in Ihrem Leben, an dem Sie Ihre Marke führen. Es gibt alle Arten von grundlegenden Inhaltsideen, bei denen Sie nur Ihre Erfahrungen mit der Führung Ihres Unternehmens dokumentieren.

Persönliche vs. geschäftliche Profile auf TikTok

Bei der Wahl zwischen einem geschäftlichen oder einem persönlichen TikTok-Profil für Ihr Online-Unternehmen sind viele Vor- und Nachteile zu berücksichtigen, und Sie sollten bei dieser Art von Entscheidung vorsichtig sein.

Der Vorteil eines Geschäftskontos besteht darin, dass Sie detaillierte Analysen zur Leistung Ihres Unternehmens erhalten. TikTok teilt Ihnen mit, wer Ihre Kunden sind, wann sie aktiv sind, wie viele Videos Sie ansehen, wie viele Follower Sie im Laufe der Zeit haben und so weiter. Daten sind sehr wichtig für den Erfolg eines Unternehmens, und TikTok bietet dies bereits durch das Unternehmensprofil.

Persönliche Profile haben jedoch mehr kreativen Spielraum. Ein großer Teil des Erfolgs von TikTok ist beispielsweise die Verwendung von Soundbites in Videos. Trendige Sounds können der Schlüssel zum Erfolg Ihres Videos sein, und Sie profitieren von der Verwendung trendiger Sounds und Memes mit einem persönlichen Konto. Leider unterliegen viele dieser Sounds bei einem Geschäftskonto urheberrechtlichen Beschränkungen und sind tabu.

Wie oft sollten Sie auf TikTok posten?

TikTok belohnt Konsequenz wirklich. Wenn Sie jeden Tag Videos posten und jedes Video tausend Aufrufe erhält, ist dies ein besseres Konto als ein Konto, das vielleicht hunderttausend Aufrufe für Videos erhält, die nur alle vier Wochen gepostet werden. Was die Plattform wirklich will, ist ein Konto, das regelmäßig ansprechende Inhalte erstellt.

in XNUMX Minuten Nicht-viral Produkte

Es gibt Produkte, die sich organisch viral verbreiten, aber wie macht man ein nicht viral Produkt viral? Ash empfiehlt, viele hinter den Kulissen Inhalte, beispielsweise wie Sie Ihr kleines Unternehmen ausbauen, anstatt sich auf Ihre Produkte zu konzentrieren. Hinter den Kulissen Inhalte ermöglichen Ihnen eine Verbindung zu Ihrem Publikum, was für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens unglaublich wichtig ist.

Eine weitere Strategie im Umgang mit nicht viral Produkte ist es, Waren zu schaffen, die optisch ansprechend sind und TikTok-würdig. Dann können Sie Videos rund um das Merchandising erstellen, um ein Publikum anzulocken. Während sie sich Ihre Videos ansehen, könnte auch ein Interesse an Ihrem Produkt geweckt werden. Ein weiterer Vorteil von Merchandising ist, dass Sie es als Anreiz nutzen können, mehr Produkte in Ihren Einkaufswagen zu legen, anstatt Rabatte zu gewähren.

Eine weitere effektive Strategie ist Influencer Gifting. Ein Geschenk an einen Influencer kann zu Hunderttausenden von Aufrufen und Publikumsbindung führen. Sie können dann den Inhalt des Influencers verwenden, um Ihre eigenen Anzeigen zu erstellen.

Da haben Sie es also! Eine kurze Zusammenfassung unserer Podcast-Folge mit Ash Krishnaswamy darüber, wie Sie Ihr Direkt zum Verbraucher Unternehmen auf TikTok. Wenn Sie weitere Beispiele und Einblicke benötigen, hören Sie sich unbedingt den gesamten Podcast – Ash teilt seine Erfahrungen mit erfolgreichen Unternehmen auf TikTok, die Sie auf Ihre eigene Marke anwenden können. Mit ein wenig Aufwand können Sie definitiv Ergebnisse erzielen, indem Sie die Macht der Am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattform.

Willst du mehr Einblicke wie diesen? Abonnieren Sie unbedingt unseren Podcast, in dem wir Experten zu E-Commerce-Marketingtrends und -taktiken interviewen.