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So helfen Sie Ihren Kunden bei der Einführung von Weihnachtsverkaufsveranstaltungen

Gesendet by colin

Die Weihnachtszeit ist immer die geschäftigste (und profitabelste) Zeit des Jahres, wenn es um Einzelhandels- und E-Commerce-Verkäufe geht. 2021 wird es nicht anders sein – das diesjährige Die Weihnachtsverkäufe werden voraussichtlich zwischen 7 % und 9 % wachsen ab 2020, wobei die E-Commerce-Weihnachtsverkäufe voraussichtlich um bis zu 15 % wachsen werden.

Die Feiertage sind eindeutig eine wichtige Zeit für Unternehmen aller Größen und Branchen. Aber was ist, wenn Sie neuere Händler haben, die über die Feiertage nicht verkauft haben, oder die den Weihnachtsverkauf schon einmal ausprobiert haben und nicht so erfolgreich waren, wie sie es gerne hätten? Oder vielleicht sind sie neu im E-Commerce und haben überhaupt nicht viel Erfahrung im Online-Verkauf?

Als Anbieter von E-Commerce-Plattformen lautet die kurze Antwort: Sie helfen ihnen. Aber wie können Sie Ihren Händlern helfen, während der Weihnachtszeit erfolgreich zu verkaufen? Indem Sie sie ermutigen, Feiertagsverkaufsveranstaltungen zu starten.

Starten Sie so schnell wie möglich

Es mag klischeehaft klingen, aber je früher Ihre Händler mit diesem Prozess beginnen können, desto besser. Das Einrichten von Verkaufsveranstaltungen, insbesondere bei Ihren unerfahreneren Händlern, erfordert einiges an Planung, und Sie sollten Ihre Händler ermutigen, frühzeitig damit zu beginnen, damit sie genügend Zeit haben, die Dinge in die Wege zu leiten.

Idealerweise möchten Händler ihre Feiertagsverkaufsveranstaltungen nach Möglichkeit bis Oktober oder sogar September geplant haben. Daten zeigen, dass US-Verbraucher immer früher mit ihren Weihnachtseinkäufen beginnen: 52% der Käufer sagte, dass sie ihre Weihnachtseinkäufe 2021 im Oktober oder früher beginnen werden, was von ab ist 39 % der US-Verbraucher die sagten, dass sie ihre Weihnachtseinkäufe 2019 vor Ende Oktober dieses Jahres beginnen würden.

Wie das alte Sprichwort sagt: „Der frühe Vogel fängt den Wurm.“

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Bereiten Sie die Online-Shops im Voraus vor

Der springende Punkt bei einer Weihnachtsverkaufsveranstaltung ist es, während der Weihnachtszeit mehr Verkehr zu den Händlergeschäften zu lenken.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Händler – und vielleicht noch wichtiger, ihre Websites und Online-Shops – in der Lage sind, mehr Traffic zu bewältigen?

In Anbetracht dessen können Ihre Händler einige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass ihr Online-Shop sowohl den erhöhten Besucherverkehr bewältigen als auch die Käufer zum Kauf animieren kann:

Erstellen Sie einen Aktionskalender

Da ist ein Menge Während der Ferienzeit ist für Käufer und Händler gleichermaßen etwas los, und ebenso gibt es viel zu beachten. Was waren die Details dieser Promo? Wann ist die Versandfrist für einen bestimmten Spediteur? Welche Größe Ihres Lieblingshemdes ist am schnellsten ausverkauft?

Um Ihren Händlern ein wenig Seelenfrieden zu geben, ermutigen Sie sie, einen Feiertags-Werbekalender zu erstellen, damit sie einen einfachen Überblick darüber haben, wo und wann sie ihre Werbeaktionen durchführen werden. Um eine zu erstellen, benötigen Ihre Händler zwei Dinge: eine Liste mit zielgerichteten Werbeaktionen und eine Liste mit Werbematerialien.

NB: Liste gezielter Werbeaktionen, lassen Sie beide von Ihren Händlern prüfen was Artikel, die sie am meisten verkaufen (oder mit denen sie die meisten Einnahmen erzielen) sowie wann Sie machen den größten Teil ihres Umsatzes. Sie können diese Informationen dann verwenden, um zu bestimmen, welche Produkte verwendet werden sollen, um ihre Promo-Verkäufe zu steigern, und wann die eigentlichen Promos geplant werden sollen.

Wenn es sich bei ihren führenden Produkten beispielsweise um teure Impulskäufe handelt, werden ihre Verkäufe wahrscheinlich entweder zu Beginn der Einkaufssaison oder in der allerletzten Minute vor den Feiertagen erfolgen. Wenn andererseits ihre führenden Produkte teuer sind, entscheidungsintensiv Artikel, Käufer warten möglicherweise bis zu traditionellen Verkaufstagen wie Black Friday oder Cyber ​​Monday um zu sehen, ob sie einen Rabatt bekommen können.

Übrigens sind Black Friday und Cyber ​​Monday zwei der größten und beliebtesten Feiertage bekannt Teilen Sie Ihren Händlern an Einkaufstagen mit, dass es eine gute Idee ist, ihre Werbeveranstaltungen über die ganze Saison zu verteilen, damit sie auffallen und mehrere Möglichkeiten haben, die Feiertagsverkäufe anzukurbeln.

Nun, für die Liste der Werbematerialien, lassen Sie Ihre Händler alle Dinge zusammenstellen, die sie für ihre Werbeaktionen zur Hand haben, wie z. B. Anzeigen, Grafiken, Banner, E-Mails usw. Vermissen sie etwas? Wenn ja, wo sind die Lücken?

Sobald diese Informationen bekannt sind, haben Ihre Händler Zeit, diese Sicherheiten vor ihren eigentlichen Werbeaktionen zu erstellen, und müssen sich nicht bis zu ihrem Abgabetermin damit beeilen, was dazu beitragen sollte, den Stress der Weihnachtsverkaufssaison zu verringern.

Stellen Sie sicher, dass Händler-Websites verfügbar sind

Wir kennen das alle – Sie geben eine URL ein oder klicken auf einen Link in der Erwartung, zu einer Shopping-Website zu gelangen, aber stattdessen sehen Sie nur eine Fehlermeldung: Die Website ist nicht erreichbar.

Als Käufer ist das sowohl frustrierend als auch ärgerlich, aber es wirkt sich nicht wirklich auf Ihr Leben aus: Sie können es am nächsten Tag erneut versuchen oder sehen, ob Sie das gewünschte Produkt auf einer anderen Website oder bei einem anderen Händler finden. Als Händler kann dies jedoch verheerend sein, insbesondere wenn diese Website-Ausfallzeit Sie am Ende das Geschäft vieler Käufer kostet.

Wenn Ihre Händler Probleme mit dem Absturz ihrer Geschäfte aufgrund von Verkehrsstaus oder aus anderen Gründen hatten, sollten Sie Ihre Händler daher bitten, sich an ihre Webhosting-Unternehmen zu wenden, um sicherzustellen, dass sie einen großen Anstieg des Feiertagsverkehrs bewältigen können. Wenn dies nicht möglich ist oder Ihr Händler immer noch Vorbehalte hat, ist es möglicherweise an der Zeit, das Hosting-Unternehmen zu wechseln.

Das wirst du auch definitiv Ich möchte Händler dazu ermutigen, die Vorgehensweise zu überprüfen mobile-friendly Ihre Geschäfte sind. Fast dreiviertel aller E-Commerce-Käufe im Jahr 2021 – oder 3.56 Billionen Dollar – sind voraussichtlich mit Mobiltelefonen, was ein erheblicher Sprung gegenüber den 67.2 % der E-Commerce-Käufe ist, die 2019 über Mobiltelefone getätigt wurden und lediglich 2.32 Billionen US-Dollar ausmachten.

Und diese Zahlen werden in Zukunft weiter steigen, also geben Sie Ihren Händlern einen kleinen Schubs, ihre eigenen Geschäfte über ihre Mobiltelefone einzukaufen, um zu sehen, wie die Erfahrung ist – und was verbessert werden könnte –, da es sich nur weiter auszahlen wird da mehr Menschen auf der Welt ihre Telefone für alles verwenden.

Pumpen Sie die Präsenz in den sozialen Medien auf

Nach jüngsten Daten, 36 % der Internetnutzer in den Vereinigten Staaten Es wird erwartet, dass sie im Jahr 2021 mindestens einen Einkauf über soziale Medien tätigen. Auch wenn dies allein nicht viel zu sein scheint, bedenken Sie, dass die gesamten Einzelhandelsumsätze über soziale Medien (oder „Social Commerce“, wie es genannt wird) in den USA stark ansteigen 19.42 beliefen sie sich auf 2019 Milliarden US-Dollar und werden bis 79.64 voraussichtlich 2025 Milliarden US-Dollar erreichen.

Natürlich sind diese Summen und das Wachstum nicht zu verachten. Dennoch zeigen die Daten, dass 82 % der kleinen Unternehmen keine Social-Media-Konten haben.

Unabhängig davon, ob Ihre Händler die Plattformen in ihrem Privatleben nutzen oder nicht, ist es wichtig, sie zu ermutigen, Geschäftsprofile auf jeder der fünf größten Social-Media-Plattformen einzurichten: TikTok, Facebook/Meta, Instagram, Twitter und Pinterest. (Versierte Händler sollten auch die Einrichtung von Geschäftskonten in Apps wie WhatsApp in Betracht ziehen.)

Von dort aus können Händler Dinge tun wie:

…und so weiter. Aber es ist wichtig, Ihre Händler dazu zu bringen, denn wenn Sie nicht mit Kunden in sozialen Medien in Kontakt treten, bleibt schlicht und einfach Geld auf dem Tisch.

Nutzen Sie Promotion-Tools

Um saisonale Verkäufe zu fördern, möchten Ihre Händler möglicherweise eine Handvoll häufig verwendeter Tools für ihre Werbeaktionen ausprobieren.

Jetzt liegt es an Ihren Händlern, ihre eigenen Verkaufstrichter mit Zielseiten, E-Mails usw. einzurichten, um ihre saisonalen Verkäufe zu steigern. Aber hier sind ein paar Dinge, die sie sich ansehen sollten:

Planen Sie eine Marketingstrategie

Jetzt, nachdem diese Arbeit erledigt und diese Tools vorhanden sind, können Händler eine effektive Marketingstrategie entwickeln und nutzen, um ihre Weihnachtsverkäufe zu steigern.

Heutzutage gibt es eine Menge von Marketingkanälen, die Ihre Händler nutzen können, daher ist es wichtig, dass sie die richtigen Kanäle für ihre Geschäftsphase und Branche auswählen – das heißt, was sie tatsächlich verkaufen.

Als Geschäftsinhaber möchten wir wahrscheinlich einen pauschalen Ansatz verfolgen und jeden Marketingkanal treffen, damit wir ihn erreichen können jedermann und in Kunden umzuwandeln, was aber natürlich sehr teuer wäre und möglicherweise nicht mehr Kunden anzieht als eine gezielte Ansprache.

Daher sollten Sie als Händler einige Dinge berücksichtigen, bevor Sie beginnen, einige Marketingkanäle zu nutzen:

Wir hoffen, dass diese Tipps für Sie und Ihre Händler hilfreich sind. Die Feiertage sind die wichtigste Verkaufssaison des Jahres. Geben Sie diese Informationen also so schnell wie möglich an Ihre Händler weiter, damit sie ihre Werbeaktionen im Voraus einrichten und sich nur auf den Verkauf konzentrieren können.

 

Über den Autor
Colin Thompson ist Content Writer bei Ecwid. Er schreibt über Marketing, Geschäftsentwicklung und Werbung für unsere Ecwid-Partner. Er liebt Katzen, Chicago-Sport, Deep-Dish-Pizza und Wandern.

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