How to launch your product with crowdfunding

Wie Ich Wurde, Mein Geschäft: Crowdfunding-Tipps für Online-Verkäufer

21 min read

Crowdfunding — der Prozess der Finanzierung eines Projekts, Produkt, oder Unternehmen über das Geld, gesammelt von eine Menge — ist weiter gewachsen die letzten Jahre. Wo es einmal war eine verwirrende und etwas skeptisch betrachtete Art und Weise, ein Unternehmen zu starten, es ist jetzt als eine ganz praktikable option.

Das einzige problem? Es kann sehr einschüchternd, um zu starten eine crowdfunding-Kampagne, wenn Sie don’t wissen, wo zu beginnen!

Ich weiß wie sich das anfühlt.

Im Juni 2015, Ich startete mein Erster Kickstarter — a campaign to help me create the Freelancer Planner. Mit der Schlussabrechnung um es auf finanziell gefördert über 150%, es ist sicher zu sagen, es war ein Erfolg.

Ich habe viel gelernt, auf dem Weg über das, was kann Pause machen oder eine crowdfunding-Kampagne, und ich bin hier, um es mit Ihnen teilen heute.

Die Plattform, die Sie verwenden sollten?

Erste, let’s haben einen Blick an der populärsten crowdfunding-websites und zu verstehen, wie Sie anders sind.

Kickstarter

Profis: Kickstarter ist die wohl erkannt crowdfunding-Plattform. Auch Menschen, die nicht versiert im online-Geschäft in der Regel erkennen, deren branding und verstehen, was eine Kickstarter-Kampagne ist. Das macht es viel einfacher, um die Tonhöhe einer Kickstarter-Kampagne zu Journalisten, zum Beispiel.

Nachteile: Wenn Sie ein Kickstarter, Sie haben, um Ihr Ziel zu erreichen, oder Sie nicht bekommen kein Geld. Wenn Sie fünf Dollar sparen, wenn die Uhr abläuft, das ist es — keine Finanzierung für Sie.

Gut für Sie, wenn:

Du bist die eine Idee. Dies bedeutet, dass Sie sind nicht wirklich sicher, jemand will Sie Ihre Idee — bevor die Finanzierung, Ihre Kampagne hat zu einem treffen mit einem minimal-Ziel (die können die minimalen Kosten der Produktion, oder wo auch immer sonst Sie es). Das klingt wie ein Nachteil (und es kann in einigen Situationen, das ist, warum sollten Sie das Ziel so niedrig wie möglich, während noch in der praktischen), aber es ist besser als nur immer zehn Aufträge, und immer noch, Sie zu erfüllen, mit nur eine sehr kleine Menge von Geld.
Ihre Zielgruppe sind Menschen, die weniger Technik-affinen. Menschen in dieser Gruppe sind eher verwirrt werden oder weniger vertraut mit IndieGoGo oder selbst gehostete crowdfunding-tools, und sind weniger wahrscheinlich, Ihnen zu Vertrauen.
Sie müssen nicht ein riesiges Publikum noch. Kickstarter ist Markt ist der größte aus der großen crowdfunding-Spieler, so erreichen Sie neue Kunden durch Ihre vor-Ort-discovery-Funktionen. In meinem Fall, fast 20% meiner Finanzierung (18.82%, um genau zu sein) kam durch die Kickstarter-discovery-tools und Kategorie-listings, und ich habe auch eine etablierte online-folgende — das ist die macht der hosting-auf Kickstarter.

IndieGoGo

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Profis: IndieGoGo Hauptunterscheidungsmerkmal von Kickstarter ist, dass Sie bieten eine option namens "flex-Finanzierung." Wenn Ihre Kampagne mit "flexibler Finanzierung" eingeschaltet, es bedeutet, dass selbst wenn Ihr Ziel nicht erfüllt, werden Sie noch das Geld erhalten.

Nachteile: IndieGoGo has been making strides in becoming a leader in crowdfunding in their own right (including their equity crowdfunding features, dass jemand zu einem startup-investor und empfangen von Eigenkapital für Sie dabei), aber Sie habe noch nicht ganz die gleiche Anerkennung wie Kickstarter, vor allem für E-Commerce ventures.

Gut für Sie, wenn:

Sie sind die Finanzierung einer zweiten Runde Produkte. Zum Beispiel, in meinem Fall, Ich lief meine erste crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter zur Validierung der Idee und sicherzustellen, würde ich keine Zeit verbringen, Aufwand, und Geld auf ein Produkt, das nur eine sehr kleine Menge von Menschen wollte. Nun, es ist ein Jahr+ später und die meisten meiner backstock ausverkauft ist, Ich werde die Finanzierung der zweiten Runde des Druckens über eine IndieGoGo, da ich bereits weiß, es ist ein Produkt, dass die Menschen wollen, und mit einer flexiblen Finanzierung wird nicht verlassen, mir blieb eine unpraktikabel enge low-order-Nummer.
Sie müssen nicht sorgen zu machen über die "minimale Bestellung" Anforderungen. Wenn Sie die Erfassung von Allgemeinen "Start your business" - Fonds, oder du machst etwas mit der hand, und damit keine sorgen zu machen, über die Begegnung mit einem minimum um Metrische, IndieGoGo und seine flex-Finanzierung option könnte sein, eine gute Wahl.

Sellerie (oder einen anderen "einbetten auf Ihrer Website" crowdfunding-option)

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Profis: Mit Sellerie, Sie haben nicht zu zahlen, wie viel von einem geschnitten, um die Zahlung Prozessoren, wie Sie mit Kickstarter und IndieGoGo. Es auch nahtlos mit ShipStation, was macht Erfüllung einfach, wenn es Zeit kommt, um den Versand Ihrer Produkte.

Nachteile: You don’t have the platform of IndieGoGo or Kickstarter behind you to help get your product in front of new people, oder die damit verbundenen branding Legitimität, die diese Plattformen verleihen, die zu Ihrem Produkt.

Ich wirklich würde nicht empfehlen, Sellerie (oder anderen DIY crowdfunding-option, wie die Einrichtung eines buy-button auf einer landing-page auf Ihrer Website) für das crowdfunding.

It’s great as an in-between option to let customers pre-order during the time between your campaign ends and your products start shipping, aber durch das beobachten von anderen, wie Sie lief, Ihre eigenen self-hosted (Bedeutung, nicht gehostet auf IndieGoGo oder Kickstarter) crowdfunding-Kampagnen, es ist viel harder to get the momentum needed, die Aufmerksamkeit der Journalisten und Blogger, und vor neuen Menschen, die eine selbst gehostete crowdfunding-Kampagne — und das sind alles Dinge, die können Sie Ihre Kampagne viel erfolgreicher.

Vorbereitung für Ihre crowdfunding-Kampagne

Es gibt eine viel to do when it comes to preparing for your crowdfunding campaign. In der Tat, Vorbereitung ist der einzige Faktor, der am ehesten schaffen Sie Ihren Erfolg — so wird dieser Abschnitt etwas länger als der rest. Hier ist alles, was Sie wissen und tun müssen, um vollständig desinfiziert werden, vor dem Tag der Veröffentlichung:

Wählen Sie, wie lange Ihre Kampagne läuft. This depends on a few factors:

Wie groß ist Ihr Ziel. Wenn Sie ein sehr großes Ziel, ($20,000 oder mehr), mit einer längeren Laufzeit könnte Ihnen mehr Zeit zum erreichen und übertreffen das Ziel.
Wenn Ihr Produkt ist Zeit-und Kleinschreibung (wie, es muss abgeschlossen werden und/oder den Versand zu einem bestimmten Zeitpunkt des Jahres, um nützlich zu sein)
Ihre persönliche Ausdauer/Fähigkeit zu halten mit der promo

Mit meiner Kampagne, Ich wählte Sie für 35 Tage. Es war eine ziemlich bescheidene Ziel (einfach nur schüchtern $6,000), und ich habe das Gefühl, ich könnte den Impuls für einen Monat (und ein paar extra-Tage) ohne sich ausgebrannt oder Auswirkungen auf meine Gesundheit. Dass die Kampagne Umhüllung bis Ende Juli, das Geld wird hinterlegt im August, und sich viel Zeit für mich zu erfüllen, die Bestellungen, die vor dem 1. Januar des nächsten Jahres (was ist, wenn jeder würde wollen, dass Ihre Planer, natürlich!).

Bereiten Sie diese Dinge vor der Zeit:

Ein Kosten-quote von 1-3 verschiedene Hersteller/Drucker (stellen Sie sicher, um mehr als ein Zitat im Falle der ersten Unternehmen fällt durch — ich musste mir das passieren, nachdem meine Kampagne finanziert hatte, und es hat eine Menge stress)
Vorlagen für die pitch-E-Mails an Journalisten und Blogger, eine E-Mail Vorlage für pitching jemand auf die überprüfung Ihres Produkts (wenn Sie Rezensionsexemplare/Proben zu bieten), und bereits geschriebene tweets und anderen social-media-posts, die Sie einplanen können, in der gesamten Kampagne
Die Liste der Menschen, die Sie wollen, um die Tonhöhe (für jede Veröffentlichung und/oder blogger, Hinweis: ähnliche Projekte oder Unternehmen, die Sie abgedeckt haben, warum wäre es von Interesse für Sie/Ihre Leser, und die Kontakt-Informationen für die spezifische person, die du wirst sein pitching)
Alle blog-posts oder Gast-Beiträge, die Sie verwenden werden, wie content marketing in der Kampagne (egal, ob Sie der Veröffentlichung auf Ihrer Website oder auf Medium oder sonst irgendwo)
Bereiten Sie Ihr Netzwerk um Ihnen zu helfen zu teilen, indem Sie den Projektfortschritt zu informieren, bevor die Kampagne beginnt, und lassen Sie alle Ihre Familie, Freunde, und berufliche Kontakte wissen, dass Sie eine Kampagne bald
Überprüfen und Doppel (und triple) überprüfen Sie Ihre Versand-Preise — ich war durch ein paar Dollar für den Versand Schätzungen, das summiert sich über 380 Hintermänner!

The video for the Bullrest Travel Pillow, die Uhren in weniger als zwei Minuten lange.

Schreiben Sie Ihre Kampagne kopieren und video-Skript (und dann nehmen Sie Ihre video).

Wenn es um Ihre Kopie (die schriftliche Beschreibung) für Ihre Kampagne, Sie werden bleiben, um die Grundlagen guter Werbetexte. Das bedeutet, um es scannbarer, Fokus auf Funktionen, die über Vorteile, halten Sie es einfach, und zeigen, nicht sagen. (Mehr zum Thema copywriting, hier den Kopf.)

Sie können den Blick auf andere Kampagnen in Ihrer Kategorie auf "Spion" auf, wie Sie strukturiert Ihre Kopie (und video) und wie gut Ihre Kampagnen tun — Sie werden wahrscheinlich lernen, einige gute do 's/dont' s aus,.

Hier ist ein teardown video habe ich für meine Kampagne zu kopieren, das sollte Ihnen eine Vorstellung von dem, was macht eine gute Kopie:

Für Ihr video, kürzer ist besser. Ihre Haupt-Kampagne sollte das video so kurz wie Sie es bekommen kann, während immer noch berühren auf die wichtigsten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts. Nicht versuchen, jedes einzelne kleine Ding über Sie, Ihr hintergrund, Ihr Unternehmen, Ihre inspiration, und Ihr Produkt in einem video. Es werde wind up ist zu lang. Statt, schneiden Sie direkt auf den Punkt, warum Ihr Produkt benötigt und was unterscheidet Sie von anderen Möglichkeiten es gibt.

Wenn Sie wollen, Sie können videos hinzufügen, die gehen mehr in die Tiefe, später in die Kampagne-Seite. In meinem Fall, nach Anfragen für weitere ausführliche Berichterstattung über den details von der Planer-Seiten, Ich habe eine sechs und eine Hälfte minute langen video gehen über jeder Seite im detail. Es wurde angesehen, über 1,000 mal während der Kampagne, die angibt, dass Leute wollen, um mehr details zu sehen. Aber auch mit, dass viele Ansichten, das ist nur wenig mehr 20% die Aussicht, dass die Haupt-Kampagne video bekam, beweisen Sie, dass kürzere ist besser.

Lesen Sie auch: Facebook Video auf einem Budget: Erstellen und schalten Anzeigen in kürzester Zeit

Machen Sie sich vertraut mit den tools, die Sie verwenden werden, während der gesamten Kampagne. The last thing you want to do is find yourself at 9 BIN am Starttag rätselhaft über eine Schnittstelle, die Sie nicht vertraut sind mit. Für mich, die unverzichtbare apps wurden:

aText (speichern Sie snippets für tweets, E-Mails, etc. und halten Sie mich aus, indem Sie immer und immer wieder)
Evernote (zum speichern von Notizen auf, die zu pitch, wo, und Ressourcen zum ausführen eines erfolgreichen Kickstarter-Kampagne)
Asana (zu verfolgen, to-dos)
Puffer (planen, social-media-updates leicht)
Streak (zum verfolgen der Schriftsteller, hatte ich bereits aufgeschlagen und follow-up mit Menschen, die ich nicht gehört hatte zurück von)

Direkt bevor Ihr die Kampagne startet, werden Sie wollen, um ein paar gute Nachtruhe. Arbeiten Sie an der crowdfunding-Kampagne, die jeden Tag für die Länge der Zeit, in der er ausgeführt wird, plus arbeiten auf es ziemlich viel, auch nachdem Sie gewickelt und Sie haben Ihre Finanzierung. Kümmern Sie sich selbst und stellen Sie sicher, dass Ihr Körper ist nicht zu beenden, auf der Sie eine Woche in der Kampagne, denn man läuft auf Dämpfe.

Pre-launch-Phase-Ressourcen:

Hacking Kickstarter: Wie zu Erhöhen $100,000 in 10 Tage (Enthält Vorlagen Erfolgreich, E-mails, etc.)
Tipps, pitching Journalisten/Blogger: Gute quote: wie zu machen es einfach für Menschen, um Ihre business, Wie, um die Tonhöhe Ihrer crowdfunding-Projekt für die Medien
Die Kickstarter-Lektionen-Serie bei StoneMaier Games is incredibly useful and covers nearly every topic

Was ist zu tun, während Sie das ausführen der Kampagne

Nun, dass die Kampagne ausgeführt wird, eine Menge Arbeit ist bereits getan. Das ist nicht zu sagen, Sie können Kosten, aber deine to-do-Liste ist viel kürzer und wird meist beinhalten dabei die gleichen Aktionen jeden Tag. In der Tat, das ist die wichtigste Regel für diesen Teil Ihrer Kampagne — etwas tun an jedem einzelnen Tag. Aufrechterhaltung der Dynamik ist entscheidend, und wenn ich erschlaffte auf eine der unten aufgeführten Artikel auch nur für einen Tag, gab es ein entsprechenden Rückgang der Hintermänner.

Post jeden Tag. Auf Twitter, Facebook, LinkedIn, und anderen Orten, die Sie sind aktiv an, post über Ihre Kampagne jeden Tag. Auch wenn es nur ein einfacher post wie, “Hallo Freunde! Hier ist, wo der Kickstarter ist jetzt…,"es ist wichtig, die Dynamik erhalten. Auch, die Menschen sind beschäftigt, und Sie werden verpassen einige dieser Beiträge, aber wenn Sie wollen, um sicherzustellen, dass die meisten Menschen möglich, siehe die posts, das beste, was zu tun ist, post mehr.
Danke Hintermänner öffentlich. Eine der effektivsten Dinge, die ich während meiner Kampagne war es, die post vielen Dank tweets. Sie waren sehr einfach: “Großer Dank an Unterstützer [Twitter-Benutzernamen]! Erfahren Sie mehr über das Freelancer-Planer & zurück es hier: http://kck.st/1SNK4LQ"Menschen, die Sie geliebt und oft retweetet haben die danke-tweets, und es war eine großartige Möglichkeit, um post über die Kampagne, ohne nur zu sagen, Dinge wie, “hey komm auf meine Kickstarter!!"
Halten pitching Menschen. Sie wollen offensichtlich stack die meisten Ihrer pitching zu früh in der Kampagne, aber einzelne Publikationen oder Autoren gewann’t decken eine Kickstarter-Kampagne bis nach der es finanziert (Bedeutung, nachdem er getroffen wird 100% bei der Finanzierung, und ist garantiert finanziert werden). Wenn Sie hören, dass jemand, speichern Sie Ihre E-Mail-und werfen Sie so bald wie Sie treffen 100%. So oder so, sobald Sie finanziert, es ist eine gute Idee, follow-up mit Menschen, die Sie nicht wieder hören von ursprünglich, Sie wissen lassen, Sie bist über 100% und sehen, ob das macht sich für Sie interessiert.
Halten Sie aktualisieren Ihrer Hintermänner. Ziel aktualisieren Ihren Kommanditisten mindestens einmal pro Woche, aber mehr wie jeder 2-3 Tage ist wohl besser. Wenn du dein erstes Ziel, stellen Sie sicher, dass versenden-Nachrichten über stretch goals. Auch, Sie können klicken Sie, um tweet-links in Ihre Unterstützer-updates und prompt Ihre Hintermänner zu teilen — viele von Ihnen sind glücklich, weil Sie sehen wollen, wird die Kampagne erfolgreich sein.
Aktualisieren Sie Ihre Kampagne-Seite, wenn nötig. If you’re getting a lot of questions about something specific, möchten Sie es hinzufügen, um die Kampagne FAQ oder kopieren (oder hinzufügen von Fotos oder videos, wie ich). Sie können auch aktualisieren Sie Ihre Kampagnen-Seite mit den logos der PresseVerkaufsstellen oder links zu reviews, interviews, etc. im Zusammenhang mit der Kampagne, oder mit Informationen über stretch goals, nachdem Sie Ihre ursprüngliche Ziel ist der hit.

Ich fügte hinzu, die logos und links zu Rezensionen/Presse-bekam ich während der gesamten Kampagne, um meine Kampagnen-Seite

Es ist auch wichtig zu erinnern, nicht in Panik zu geraten. Einige Kampagnen geben Ihr Ziel früh, aber viele sind nicht finanziert, bis in die Letzte Woche (oder die letzten 48 Stunden). Ihre pro-Tag-Spende Durchschnitt ist wahrscheinlich zu gehen bis später in der Kampagne, also, wenn Sie auf halbem Weg durch, aber nicht halb finanziert, don’t freak out.

Zum anzeigen oder nicht anzeigen?

Ich wusste nicht, führen Sie keine Werbung für meine Kampagne, teilweise, weil ich war mit einem knappen budget, aber auch, weil Kickstarter (und IndieGoGo, für diese Angelegenheit) bieten nicht die Fähigkeit zum einbetten eines conversion-pixels nach vervollständigt, die rückenverarbeitung. Was das bedeutet ist, dass, wenn Sie ausführen, anzeigen, kann man nur sagen, wenn die Leute auf die Anzeige klicken — nicht that they clicked on the ad and then went on to become a backer.

Weil der, dass, es würde sehr schwierig sein, führen Sie effektive ad-analytics und 100% sicher, dass die Hintermänner kommen aus der Werbung und nicht von irgendeiner anderen Quelle des Verkehrs. So, wenn Sie etwas mehr Geld dafür auszugeben, ads werden kann, lohnt sich das Experimentieren mit, als Sie kann drive a lot of traffic — but if your budget is really tight, anzeigen sind nicht der beste Ort, um es, Sie haben eine sehr harte Zeit die Verfolgung Ihrer tatsächlichen Wirksamkeit.

Nach der Ziellinie: was zu tun ist, wenn Ihre Kampagne ist vorbei

Du hast es geschafft! Die Kampagne wird gefördert. Hier ist, was Sie benötigen, im Auge zu behalten, nachdem Ihre Kampagne über:

Nehmen Sie sich ein paar Tage frei. Es geht um eine zwei-wöchige Verzögerung zwischen Ihre Kampagne Nachbereitung und die Gelder auf Ihrem Konto, so können Sie einen Tag oder zwei, um zu Feiern und zu atmen.
Kontaktieren Sie Ihren Hersteller so schnell wie möglich. Sobald Sie die Kampagne Geld, Kontaktieren Sie Ihren Hersteller, setzen Sie Ihre Einzahlung(s), und bestätigen Sie den Zeitrahmen so weit wie Produktion und Versand/fulfilment, damit können Sie die relais, die Informationen an Ihre Hintermänner.
Halten Sie Ihre Hintermänner aktualisiert. It’s easy to fall into the habit of not updating your backers unless you have something specific to update them on (die Produkte sind angekommen und sind bereit, zum Beispiel), aber das kann dazu führen, dass Sie keine Aktualisierung der Geldgeber für ein paar Wochen zu einer Zeit, und dann die Unterstützer Fragen, was Los ist. Versuchen Sie, aktualisieren Sie Sie einmal in der Woche, auch wenn das update, “Die ETA für das Produkt ist immer noch das gleiche und ich werde senden Sie ein update, sobald alles Schiffe!"
Versuchen Sie, nicht ausflippen. Es ist völlig normal, dass einige Verzögerungen zu kommen auf dem Weg und die meisten crowdfunding-Unterstützer erwarten, dass es bis zu einem gewissen Grad, also, wenn die Dinge hinter ein oder zwei Wochen, versuchen Sie, erinnern Sie sich, es ist nicht das Ende der Welt.
Bleiben Sie organisiert-mit Versand. Sie fast sicher wollen nicht zu behandeln Versand manuell. Verwenden Sie tools wie Stamps.com und ShipStation combined with a .csv format export of your backers to streamline the process.

Und…das ist es. Danach, Sie kann pat sich auf der Rückseite — Sie sind jetzt offiziell ein crowdfunding-veteran.

Natürlich, sobald Sie gestartet haben Ihr Produkt mit crowdfunding, Sie wollen zu halten, ihn zu verkaufen. Wenn Sie nicht haben ein Haus für Ihre Produkte online noch, melden Sie sich für Ecwid and give it a whirl.

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Einstieg

Dez 27, 2016

Über den Autor

Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.