So verkaufen und werben Sie auf TikTok

14 min gelesen

Ah, TikTok. Eine beliebte App, die in letzter Zeit viel Aufmerksamkeit erregt hat. Tatsächlich erregt sie so viel Aufmerksamkeit, dass sie kürzlich eine Milliarde Nutzer weltweit! Die Leute strömen zu TikTok, um Musik, Tanzvideos, lustige Tiervideos und im Grunde alles andere zu sehen, was man sich vorstellen kann. Das ist die Macht eines hochgradig personalisierten Video-Feeds.

Abgesehen davon, dass es die Welt ist Am schnellsten wachsenden Auf der Social-Media-Plattform ist TikTok eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und neue potenzielle Kunden auf organische und ansprechende Weise zu erreichen unbeschwerte. Lesen Sie weiter, um alles über die nützlichsten TikTok-Tools für Kleinunternehmer zu erfahren.

Warum sollten Sie TikTok für Ihr Unternehmen nutzen?

Beginnen wir mit der offensichtlichsten Frage: Sollten Sie TikTok für Ihr Unternehmen nutzen? Oder warum ist TikTok überhaupt etwas für Unternehmen?

Um diese Fragen zu beantworten, möchten wir auf die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale der Plattform von den anderen Social-Media-Kanälen hinweisen:

TikTok hat ein riesiges Publikum und wächst schnell

Neben dem eine Milliarde Benutzer Wie oben erwähnt, verzeichnet TikTok auf breiter Front ein explosionsartiges Wachstum:

TikTok verzeichnete im Jahr 55 weltweit 2018 Millionen Nutzer 689 Millionen in 2020.
Ab der erstes Halbjahr 2021, TikTok ist das am häufigsten heruntergeladene und höchste Einnahmen Nicht-Spiel App der Welt. Es erreichte drei Milliarden Downloads und war damit das erste Nicht-Facebook App, um diesen Meilenstein zu erreichen.

Das TikTok-Publikum ist nicht nur riesig, sondern auch sehr vielfältig. Es verfügt über Benutzer aus einer Vielzahl von Bereichen Altersgruppen (von 10 bis 50+ Jahren) und mit wirklich vielfältigen Interessen. Es gibt jede Menge Communities auf TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok und so weiter. Das macht die Plattform zu einem großartigen Ort für Werbung, egal, was Sie verkaufen.

Das Empfehlungssystem von TikTok ist nicht in den Charts

Das Empfehlungssystem von TikTok bestimmt, welche Videos auf der Seite „Für Sie“ eines Benutzers angezeigt werden (der stetige Strom von Videos, die er sieht, wenn er die App öffnet).

As TikTok bringt es auf den PunktDie Seite „Für Sie“ „basiert auf einem Empfehlungssystem, das jedem Benutzer Inhalte liefert, die für den jeweiligen Benutzer wahrscheinlich von Interesse sind.“

Um diesen unwiderstehlichen Feed zu kuratieren, berücksichtigt TikTok alles über Ihre Interaktionen mit Videos oder Konten. Dabei werden beispielsweise Clips berücksichtigt, die Ihnen gefallen oder die Sie teilen, Ersteller, denen Sie folgen, Kommentare, die Sie posten, sowie Inhalte, die Sie erstellen.

Empfehlungen basieren auch auf Videoinformationen (Untertitel, Sounds, Hashtags) sowie Ihrem Gerätetyp und Ihren Kontoeinstellungen (Sprache und Land).

Die Magie des Empfehlungssystems ermöglicht es TikTok, Nutzern ständig Inhalte zu präsentieren, die ihnen gefallen. Die Leute öffnen die App und erhalten buchstäblich einen endlosen Strom an Videos, die sie interessieren. Das bringt uns zum nächsten Punkt:

Die Leute verbringen viel Zeit auf TikTok

Wenn wir „viel“ sagen, meinen wir VIEL. Im Durchschnitt verbringen die Menschen 24.5 Stunden auf TikTok pro Monat. In Großbritannien und den USA ist das mehr Zeit, als Nutzer auf YouTube verbringen!

Laut Bericht „State of Mobile“ von App Annie, TikToks durchschnittliche monatliche Verweildauer pro Benutzer wuchs schneller als bei fast jeder anderen analysierten App und übertraf damit Facebook (ich weiß, wir können es auch nicht glauben).

Als Geschäftsinhaber möchten Sie Ihre potenziellen Kunden dort erreichen, wo sie bereits Zeit verbringen. TikTok hat nicht nur ein sehr großes und engagiertes Publikum, sondern wächst dank des Empfehlungssystems, das die Benutzer lieben, auch weiterhin. Wenn es darum geht, Ihre Marke in sozialen Medien zu bewerben, sollte TikTok ganz oben auf Ihrer Liste der Plattformen stehen, die Sie ausprobieren möchten.

Produkte können auf TikTok viral gehen

Schauen Sie sich #TikTokMadeMeBuyIt an Hashtag – es hat 5.6 Milliarden Aufrufe in der App. Sie sehen, auf TikTok können Produkte verkauft werden viral – einfach wie Songs, Trends oder Filter.

Als beispielsweise ein Feta-Nudelrezept auf TikTok explodierte, beschwerten sich einige Social-Media-Nutzer darüber, dass in den Käseregalen ihrer örtlichen Läden aufgrund der Beliebtheit des Rezepts der Feta-Rezept zur Neige ging.

Es gibt viele andere Produkte, die schwer zu kaufen sind, nachdem sie auf TikTok viral gingen. Zum Beispiel einige CeraVe-Hautpflegeprodukte, Rollschuhe, die Pink Stuff-Reinigungspaste, Zara-Jeans, die straffende Augencreme von Peter Thomas Roth, den Küchenorganizer von Prepdeck und die Katzenminze von Cat Crack. Die Liste geht weiter und weiter!

TikTok-Benutzer können sich gegenseitig mit ihren Videos duettieren, zusammenfügen und darauf reagieren, was nicht nur Werbung macht Co-Kreation, dient als sozialer Beweis, wenn es darum geht, Produkttests. Wenn Sie auf Ihrer „Für Sie“-Seite Dutzende von Videos von verschiedenen Personen (nicht Marken) sehen, die dasselbe Produkt testen, werden Sie anfangen zu glauben, dass es den Hype wirklich wert ist.

Sehen wir uns nun an, wie Sie die App genau nutzen können, um die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihren Umsatz zu steigern.

So verkaufen Sie Produkte auf TikTok

Verkäufer in den USA und im Vereinigten Königreich können von TikTok Shopping profitieren, einer neuen Integration, die es Kunden ermöglicht, Ihre Produkte direkt zu kaufen TikTok – ohne sogar das Verlassen der App.

Stellen Sie sich vor, Sie durchsuchen Ihre „Für Sie“-Seite und ein cooles Video fällt Ihnen ins Auge. Und Moment, jetzt brauchen Sie das Produkt, das Sie im Clip sehen! Sie tippen also auf das Taschensymbol im Video und kaufen diesen tollen Artikel. Dafür sind nur ein paar Klicks nötig. Wie cool ist das denn? TikTok Shopping bietet Ihren potenziellen Kunden genau dieses Einkaufserlebnis.

Sie können Ihrem TikTok-Profil auch einen Shop-Tab hinzufügen, auf dem Produkte aus Ihrem Katalog angezeigt werden. Kunden können Ihre Produkte in der App genauso einfach durchsuchen wie Ihre Videos.

Nachdem Kunden in Ihrem Video auf ein Taschensymbol getippt oder auf der Registerkarte „Shop“ auf ein Produkt geklickt haben, können sie den Namen, die Beschreibung, Fotos, den Preis und *Trommelwirbel, bitte* einen Link zum Kauf des Produkts in Ihrem Shop sehen.

TikTok Shopping ist für Online-Verkäufer verfügbar, die ihre Produktkataloge über ihre E-Commerce-Plattform, einschließlich Ecwid, mit dem TikTok Seller Center verbinden.

Alles was Sie tun müssen, ist Ihren Ecwid-Katalog über das M2E Multichannel-Verbindung App (für die USA und Großbritannien) oder die TikTok Shop-Konnektor App (nur für die USA).

Ecwid ist eine der wenigen E-Commerce-Plattformen, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Online-Shop mit TikTok zu verbinden, um Ihre Produkte über die App zu bewerben und zu verkaufen. Sie können Ihren Ecwid-Shop auch mit anderen Plattformen wie Facebook, Instagram, Amazon und eBay verbinden. Mit Ecwid können Sie Ihre Produkte verkaufen überall – weiter Ihre Website, soziale Medien, Marktplätze und sogar persönlich. Alle Ihre Produkte und Verkäufe werden synchronisiert und Sie können sie über ein einziges Dashboard verwalten.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Produkte auf TikTok zu verkaufen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten und probieren Sie es aus Schritt für Schritt Anleitung für den Einstieg in den Verkauf von Produkten über die App.

Auf TikTok verkaufen

So werben Sie auf TikTok

TikTok ist Platz eins weltweit für Ad-Equity. Oder anders ausgedrückt: Nutzer finden Anzeigen in der App wertvoll, dank plattformspezifisch Anzeigenformate, mit denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf TikTok auf native Weise bewerben können. Sehen wir uns an, wie Sie mit Anzeigen für Ihr Unternehmen auf TikTok werben können.

Um mit der Durchführung effektiver Werbekampagnen zu beginnen, müssen Sie Ihren Online-Shop über Ihre E-Commerce-Plattform, auch bekannt als Ecwid, mit TikTok for Business verbinden.

Wenn Sie Ihren Online-Shop mit TikTok for Business verbinden, können Sie effektive Werbekampagnen durchführen. Schalten Sie beispielsweise Anzeigen ein, die ein bestimmtes Produkt den Personen zeigen, die sich diesen Artikel auf Ihrer Website angesehen haben. Oder bewerben Sie Ihre Produkte bei Menschen, die viele Gemeinsamkeiten mit Ihren Kunden haben und wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Nachdem Sie Ihren Online-Shop über Ecwid mit TikTok for Business verbunden haben, können Sie Folgendes tun:

Präsentieren Sie Produkte in Ihren Anzeigen

Wenn Sie Ihren Produktkatalog und Ihr TikTok for Business-Konto synchronisiert haben, können Sie Anzeigen erstellen und verwalten, die Ihre Produkte anzeigen Produkte – Spark Anzeigen, Sammlungsanzeigen oder Katalogverkaufszielanzeigen.

Spark-Anzeigen sind deine Bio Einspeisung Videos, die Sie in Anzeigen umwandeln und hinzufügen können Call-to-action Klicken Sie auf die Schaltfläche, um sie anzurufen. Wenn Ihr Produktkatalog und Ihr TikTok for Business-Konto synchronisiert sind, können Sie in Ihren Spark Ads einen Link zu Ihrer Produktseite erstellen.

Sie können auch organische Videos anderer Ersteller verwenden, die Ihr Produkt vorstellen, und diese in Spark Ads umwandeln, um sie im Feed zu bewerben.

Sammlungsanzeigen Ermöglichen Sie es Kunden, direkt in der App eine Produktsammlung zu durchsuchen. Sie können entweder die Artikel auswählen, die Sie selbst anzeigen möchten, oder den TikTok Ads Manager die relevantesten Produkte für jeden potenziellen Kunden anzeigen lassen.

Katalogverkaufszielanzeigen Zeigen Sie bestimmte Produkte auf Ihrer Website Personen an, die Interesse daran bekundet haben (diese Funktion ist derzeit nur in den USA und Indonesien verfügbar).

Abhängig von Ihrer Erfahrung können Sie zwischen einer vereinfachten Methode zur Anzeigenerstellung und einer vollständig anpassbaren Erstellung von Anzeigenkampagnen wählen.

Ecwid stellt Ihnen eine Light-Version des TikTok Ads Managers zur Verfügung, auf die Sie direkt über Ihr Ecwid-Kontrollfeld zugreifen können. So können Sie im Handumdrehen eine Werbekampagne erstellen. Perfekt für Anfänger! Pro-Benutzer können zu ihrem TikTok Ads Manager gehen (dies ist über das Ecwid-Kontrollfeld möglich) und erhalten die volle Kontrolle über die Einrichtung einer Anzeige.

Führen Sie effektivere Werbekampagnen durch

Wenn Sie Ihren Shop mit TikTok for Business verbinden, erhalten Sie automatisch Zugriff auf ein intelligentes Analysetool namens TikTok Pixel. Es kommt vorinstalliert sofort in Ihrem Geschäft verfügbar, sodass es sofort mit der Arbeit beginnen kann und Ihnen dabei hilft, das Verhalten potenzieller Kunden auf Ihrer Website besser zu verstehen.

Aber was genau macht TikTok Pixel? Wir freuen uns, dass Sie gefragt haben! Es verfolgt die Aktionen, die Kunden auf Ihrer Website ausführen. Beispielsweise wie viele Personen sich eine bestimmte Produktseite angesehen, nach einem Artikel gesucht, etwas in den Warenkorb gelegt oder einen Kauf getätigt haben.

Mit TikTok Pixel können Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeigen finden. Beispielsweise können Sie die Daten von Pixel verwenden, um Personen zu erreichen, die sich im Verhalten Ihrer aktuellen Kunden oder derjenigen, die zuvor mit Ihrem Shop interagiert haben, ähnlich verhalten.

Der Schlüssel zur Schaltung von Anzeigen, die Ihnen tatsächlich Umsätze bescheren, liegt darin, rechts zu werben Publikum – Menschen die tatsächlich an Ihren Produkten interessiert sein könnten. Mit Ecwid können Sie Daten von TikTok Pixel abrufen, um Ihre Anzeigenleistung zu analysieren und Ihre Anzeigen anzupassen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den richtigen Personen angezeigt werden.

Werbung auf TikTok ist für Verkäufer in . verfügbar alle von TikTok unterstützten Länder. Also, worauf wartest Du?

Werben Sie auf TikTok

Wenn Sie Hilfe bei der Verbindung Ihres Shops mit TikTok benötigen oder mehr über Werbung in der App erfahren möchten, finden Sie hier unsere detaillierten Informationen Hilfe Center Die Anleitung wird auf jeden Fall nützlich sein.

Starten Sie Werbung auf TikTok

Zusätzlich dazu, dass wir die Welt sind Am schnellsten wachsenden Als Social-Media-Plattform ist TikTok eine fantastische Möglichkeit, potenzielle Kunden auf unterhaltsame und organische Weise zu erreichen. Mit gezielten Anzeigen und eingebaut Beim Einkaufen können Sie neue und bestehende Kunden dort erreichen, wo sie ohnehin viel Zeit verbringen (denn seien wir ehrlich: Wenn Sie erst einmal angefangen haben, wird es schwer, die App aus der Hand zu legen).

Jetzt anmelden für Ecwid, um einen Online-Shop zu erstellen und Verbinde es mit TikTok um Ihre Produkte einem großen und vielfältigen Publikum vorzustellen.

Auf Social verkaufen

Beginnen Sie mit dem Verkauf auf TikTok, Instagram, Facebook und mehr.

Kostenlos testen

21. Oktober 2021

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.