So verkaufen Sie Kosmetika und Make-up-Produkte online

Der Schönheits- und Kosmetikmarkt ist eine attraktive Perspektive für viele Unternehmer und Menschen, die leidenschaftlich gerne ihre eigenen Kosmetik- und Make-up-Produkte verkaufen. Im Jahr 2022 betrug der Umsatz des globalen Der Kosmetikmarkt überstieg die 100-Milliarden-Dollar-Marke und soll bis 131 einen Jahresumsatz von über 2026 Milliarden US-Dollar erzielen. Daher stellt die Branche einen lukrativen Markt für Menschen dar, die ihre Leidenschaft für Make-up in ein Geschäft verwandeln möchten.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie man Make-up online verkaufenund deckt alle Faktoren ab, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre ersten Schritte in der Branche unternehmen.

Um Kosmetik online zu verkaufen, müssen Sie auf mehrere Faktoren achten:

• Lernen Sie Ihre Kunden kennen.
• Finde deine Nische.
• Finden und wählen Sie die besten Hersteller aus.
• Branden und verpacken Sie Ihre Kosmetika.
• Wählen Sie eine Plattform für den Online-Verkauf von Produkten.
• Vermarkten und bewerben Sie Ihre Make-up-Produkte.

1. Verstehen Sie Ihre Kunden

Eine Kosmetikmarke, egal wie klein, ist nichts ohne einen starken und treuen Kundenstamm. Daher müssen Sie ein angenehmes Online-Erlebnis schaffen, das Seitenaufrufe in Verkäufe umwandelt.

Da der COVID-19 Pandemie begann, entscheiden sich mehr Menschen für den Online-Einkauf statt auf Lager. Investieren Sie viel Zeit in das Schreiben detaillierter Beschreibungen und hochauflösenden Produktfotos, damit die Kunden genau wissen, was sie kaufen, bevor sie zur Kasse gehen. Erwägen Sie auch, ein Model zu bezahlen (oder einen Freund zu bitten), Ihr Make-up für ein Fotoshooting zu tragen, damit die Kunden wissen, wie das Make-up auf der Haut aussieht.

Wir empfehlen außerdem, Kundenrezensionen auf Ihrer Website. Bewertungen lassen einen Online-Shop seriöser und vertrauenswürdiger erscheinen. Wenn Sie einen Website-Builder oder eine andere Art von e-commerce Plattform (wie Ecwid), möchten Sie Ihren Produkten möglicherweise Bewertungen mit einem Kommentar- oder Bewertungsbereich hinzufügen. Ermutigen Sie Kunden mit kostenlosen Anreizen wie Gewinnspielen, eine Bewertung zu hinterlassen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie genügend Zeit für Kundenservice auch. Wenn Sie Make-up oder andere Produkte online verkaufen, möchten Ihre Kunden ab dem Zeitpunkt der Zahlungsabwicklung über den Status ihrer Bestellungen informiert werden. Bieten Sie eine umfassenden Kundenservice Abteilung, um Fragen per E-Mail zu beantworten und nach einem Kauf eine Dankes- oder Bestätigungs-E-Mail zu senden. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihren Kunden Aktionscodes oder Rabatte anzubieten, damit sie wieder bei Ihnen einkaufen. Gute Kommunikation und Kundenservice sind die Eckpfeiler jedes Unternehmens.

2. Finden Sie Ihre Nische

Sobald Sie Ihre Kunden und deren Kaufgewohnheiten identifiziert haben, können Sie beginnen, eine bestimmte Nische anzusprechen. Denken Sie daran: Die Schönheitsbranche ist riesig. Obwohl Sie ein riesiges Publikum ansprechen müssen, müssen Sie herausfinden, wie Sie sich als Unternehmen hervorheben und ein Produkt anbieten können, das eine Lösung für Menschen darstellt, die Kosmetik online kaufen.

Sie sollten nicht versuchen, jeden einzelnen Verbraucher für Ihre Marke zu gewinnen. Wenn Sie zu hohe Ziele verfolgen, ist es unwahrscheinlicher, dass Ihre Produkte jemanden auf persönlicher Ebene ansprechen. Sie können sich jedoch einige Fragen stellen, um Ihre potenzielle Nische zu bestimmen:

• Was unterscheidet mein Produkt von allem anderen auf dem Markt?
• Wen spricht mein USP an?

Ihr USP muss das Rad nicht neu erfinden (kosmetisch gesehen). Sie können einfach niedrige Preise anbieten oder seltener Palette Farboptionen. Alternativ könnten Sie auch eine spezielle Feuchtigkeitscreme entwickeln, die entaltern die Haut um ein Jahrzehnt (viel Glück damit!). Was auch immer Sie verkaufen möchten, Sie sollten Fokussierung auf ein Alleinstellungsmerkmal das Ihre Kosmetik von der Ihrer Mitbewerber abhebt.

Wenn Sie Hilfe benötigen, durchsuchen Sie Foren oder führen Sie eine Stichwortsuche bei Google Trends durch, um die gesucht Produkte und richten Sie Ihr Geschäft auf diese beliebten Themen aus.

3. Suchen Sie nach einem Hersteller

Bei der Suche nach einem Hersteller für Ihr Kosmetikgeschäft haben Sie zwei Möglichkeiten.

Hersteller finden

Erstens können Sie mit einem Hersteller zusammenarbeiten, um Ihr einzigartiges Kosmetikprodukt zu entwickeln. Informieren Sie sich über verschiedene Kosmetikunternehmen, die mit unabhängigen Unternehmen zusammenarbeiten, um eine Make-up-Produktlinie zu entwickeln. Dies ist die beste Option, wenn Sie Ihre Produkte als „original“ kennzeichnen möchten – ein großes Verkaufsargument für viele Kunden.

Darüber hinaus könnten Sie auch Finden Sie einen Hersteller in Ihrer Nähe, wodurch Sie den Herstellungsprozess besser überwachen können. Recherchieren Sie und finden Sie einen Hersteller, der für Ihr Unternehmen arbeitet, zuverlässig ist und hochwertige Kosmetika herstellen kann.

Etikettierung

Alternativ können Sie White Labeling ausprobieren. Bei dieser Technik kaufen Sie ein generisches Produkt von einem Hersteller, das Sie dann umbenennen, um es Ihrem Label anzupassen – natürlich mit der Erlaubnis des Herstellers. Sie müssten den Duft oder die Farbe des Produkts ändern, um es einzigartiger zu machen, aber Sie erhalten trotzdem ein verkaufsfertig Produkt schnell und einfach.

Ein kleiner Nachteil ist, dass Sie nicht behaupten können, dass Ihr Produkt einzigartig. Daher wird es Ihnen schwer fallen, neben anderen Unternehmen, die ihre Produkte von Grund auf neu herstellen, glaubwürdiger zu erscheinen. Sie müssen auch sicherstellen, dass White-Label-Hersteller ist in Ihrem Land zugelassen. Beachten Sie auch deren Mindestbestellwert. Sie möchten nicht zu teuer Kaufen Sie mehr Vorräte, als Sie benötigen.

Werden Sie Ihr eigener Hersteller

Sie können die Produkte auch selbst zu Hause herstellen. Sie müssen zwar Lagerraum und eigene Verpackungen besorgen, haben aber auch die vollständige Kontrolle über den Herstellungsprozess von Anfang bis Ende.

Dropshipping

Vielleicht möchten Sie auch eine Dropshipping-Kosmetikgeschäft. Beim Dropshipping verkaufen Sie Waren von einem Hersteller, ohne selbst Lagerbestände zu besitzen. Sie verkaufen die Produkte also über Ihren eigenen Shop und kaufen bei Bedarf Lagerbestände von Ihrem Hersteller. Anschließend verpackt und versendet der Hersteller oder Lieferant die Produkte an den Kunden. Sie erhalten dann einen Teil des Gewinns.

Wenn Sie Make-up per Dropshipping versenden, müssen Sie sich keine Gedanken über den Versand und bestimmte Gemeinkosten machen, die für Unternehmen mit eigenem Warenbestand anfallen. Allerdings haben Sie weniger Kontrolle über die Qualität der versandten Produkte.

4. Branden und verpacken Sie Ihr Make-up

Sie Branding ist ein wesentlicher Bestandteil der Herstellung in der wettbewerbsintensiven Welt des Online-Einzelhandels. Der Begriff „Branding“ umfasst alle Elemente, die zum Gesamtimage Ihres Geschäfts beitragen. Dazu gehören Ihre Produktbilder, Ihr Logo und Ihr Tonfall. Es ist leicht, sich angesichts der vielen zu berücksichtigenden Dinge verwirrt zu fühlen, aber gehen Sie einen Schritt nach dem anderen vor, arbeiten Sie an einem Aspekt des Images Ihrer Marke und passen Sie anschließend alle anderen Aspekte an. Denken Sie daran: Sie möchten eine einheitliche Marke. Einheitliches Branding schafft Markenbewusstsein; Markenbewusstsein führt im Laufe der Zeit zu mehr Kunden.

Konzentrieren Sie sich auf die Farbe, die mit Ihrem Unternehmen assoziiert wird. Bei den großen Marken ist das Farbschema das Ergebnis stundenlanger harter Arbeit und Versuch und Irrtum. Blau lässt die Menschen an Vertrauen denken, Lila zaubert Bilder von Luxus hervor, Rot weckt Leidenschaft. Denken Sie bei der Auswahl Ihres Farbschemas darüber nach, was die Farbe Ihres Online-Shops und Logos über Ihre Marke aussagt.

Sie sollten dann dasselbe Farbschema in Ihrem Logo verwenden. Wenn Sie über das nötige kreative Talent verfügen, entwerfen Sie Ihr eigenes Logo in Adobe Illustrator oder Photoshop. Alternativ können Sie einen freiberuflichen Grafiker bitten, ein Logo nach Ihren Vorgaben zu erstellen.

Nutzen Sie diese Zeit auch, um über Ihre Verpackung nachzudenken. Natürlich besteht die Hauptaufgabe Ihrer Verpackung darin, Ihre Produkte während des Versandprozesses sicher zu halten, aber Sie können auch in stilvolle und einzigartige Verpackung zur Steigerung der Markenbekanntheit und verleihen Sie Ihrem Unternehmen ein gehobeneres oder professionelleres Aussehen.

Bereit loszulegen? Dann los Erstellen Sie Ihren fantastischen Kosmetikladen!