So starten Sie ein profitables Dropshipping-Geschäft

Die heutige Generation erweitert ständig das Paradigma des „Unternehmertums“, indem sie traditionelle Unternehmen umwandelt mit neues Zeitalter Lösungen

Neue Unternehmer entwickeln Projekte, die nicht nur (im Vergleich zu traditionellen Unternehmen) relativ schnell Gewinne abwerfen, sondern auch auf Nachhaltigkeit ausgerichtet sind.

Darüber hinaus, COVID-19 zwangen uns, zu Hause zu bleiben und über Möglichkeiten nachzudenken, das Einkommen aus unserer Beschäftigung zu ersetzen.

Die „Work from Home“-Kultur hat uns auch dazu gedrängt, Online-Plattformen zu erkunden. Kein Wunder, dass der Dropshipping-Markt voraussichtlich einen 28 % jährliche Wachstumsrate bis 2025.

Was ist Dropshipping?

Beim Dropshipping handelt es sich um einen Vorgang, bei dem ein Verkäufer Bestellungen von Kunden entgegennimmt und diese an den Hersteller weiterleitet, der sie dann ausführt.

Grundsätzlich sieht der Ablauf beim Dropshipping folgendermaßen aus:

1. Sie finden einen Großhändler, der Fahrräder für 300 $ verkauft.
2. Sie bieten die Fahrräder auf Ihrer Website für 400 $ an.
3. Ein Kunde kauft ein Fahrrad in Ihrem Geschäft.
4. Sie kaufen das Fahrrad für 300 $ beim Großhändler und senden ihm per E-Mail die Versandinformationen des Kunden.
5. Der Großhändler versendet das Fahrrad an den Kunden.
6. Sie haben gerade 100 $ verdient.

In den letzten Jahren Dropshipping wird immer beliebter da es Ihnen ermöglicht, Ihre eigene e-commerce Geschäft in nur ein paar Tagen.

Alle Tools, die Sie benötigen, sind online verfügbar und die meisten kosten so viel wie ein Mittagessen. Das bedeutet, dass Sie neue Ideen sofort testen können und so lange weiter testen, bis Sie eine finden, die funktioniert.

Dropshipping vs. traditionelle Modelle

Traditionelle Einzelhandelsmodelle erfordern, dass Sie für jedes angebotene Produkt einen beträchtlichen Lagerbestand vorhalten.

Das Schöne am Dropshipping-Modell ist, dass Sie nichts produzieren oder lagern müssen. Sie ein Produkt identifizieren Suchen Sie nach geeigneten Lieferanten, die das Produkt bereitstellen und an die Kunden verkaufen können.

Dadurch entfällt die Notwendigkeit der Fertigung vollständig. Selbst wenn Sie Ihre Fertigung vollständig an jemand anderen auslagern, gibt es viele Hindernisse, die Sie berücksichtigen müssen. Blaupausen, Planung und die tatsächliche Sicherstellung, dass die Artikel hergestellt werden usw.

Die Kosten und das damit verbundene Risiko sind immer hoch, wenn Sie planen, etwas Eigenes herzustellen. Beim Dropshipping entfällt das alles. Sie wählen einfach ein Produkt aus, das Ihnen gefällt, und beginnen mit dem Verkauf. Mit den vorhandenen Tools können Sie in wenigen Tagen einsatzbereit sein!

Ein Dropshipping-Geschäft starten

Obwohl Dropshipping von jedem betrieben werden kann, ermöglicht die niedrige Eintrittsbarriere einer erheblichen Konkurrenz den Zugang zum Markt.

Sie müssen keine langfristigen Verträge unterzeichnen oder hohe Geldsummen investieren. Sicher, das Geld bringt Sie schneller voran, aber Sie können Ihre Zeit investieren. Viele der Tools, die Sie verwenden werden, sind kostenlos oder bieten eine Testphase an, also mit dem Dropshipping beginnen war noch nie einfacher.

Es ist keine große Überraschung, wenn es Vorhersagen gibt, die besagen, dass Dropshipping wird bis 557 2025 Milliarden US-Dollar erreichen.

Vorteile der Gründung eines Dropshipping-Unternehmens:

• Einfache Einrichtung, da Sie keine Fabrik besitzen oder jemanden einstellen müssen, um loszulegen. Alle Tools sind online verfügbar und die meisten bieten Testversionen und Schonfristen.
• Begrenzter Kapitalbedarf, dadurch Minimierung des Risikos.
• Möglichkeit, ständig neue Ideen zu testen und nicht auf das Geschäft fixiert zu sein, wenn man es nicht zum Laufen bringen kann.

Wie startet man ein Dropshipping-Geschäft?

Dropshipping ist ein Geschäft, das über die traditionelle Idee von e-commerce oder stationäre Geschäfte.

Damit wird die Bedeutung des Outsourcings auf eine neue Ebene gehoben. Es gibt mehrere grundlegende Schritte, um ein Dropshipping-Geschäft zu starten. Schauen wir sie uns einmal an.

Schritt 1: Entscheiden Sie, wo Sie verkaufen möchten

Dropshipper müssen entscheiden, wo sie ihre Produkte verkaufen möchten. Eine Reihe von Online-Marktplätzen wie eBay und deine Amazon kommen Ihnen in den Sinn, wenn Sie als Dropshipper anfangen.

Sicher, die Einrichtung ist sehr einfach, aber der Shop gehört Ihnen nicht wirklich. Sie bauen ihn auf der Plattform von jemand anderem auf. Sehen wir uns die Vor- und Nachteile dieser Optionen an.

Amazon

Amazon bietet eine Reihe von Optionen, die Unternehmen auf seiner Plattform nutzen können. Hersteller können sich für Dropshipping, Großhandel oder Private/White Labeling entscheiden.

Lassen Sie uns kurz klären, was Private Labeling ist und worin es sich vom White Labeling unterscheidet.

Private Label bedeutet, dass Sie etwas unter Ihrer Marke verkaufen, es aber von jemand anderem hergestellt wird. Mit einem Eigenmarke, Sie geben die Spezifikationen/das Design des Produkts an und der Hersteller (ein Drittanbieter) produziert es und bringt Ihr Logo darauf an.

White Labeling ist ähnlich, allerdings mit einer kleinen Abwandlung. White Labeling bedeutet, dass der Hersteller bereits ein Produktsortiment hat, an dem Sie verschiedene Anpassungen vornehmen können, das aber nicht wirklich Ihr Design ist. Ansonsten bleibt die Logik dieselbe.

Vorteile von Dropshipping auf Amazon:

• Zugang zu einem großen Kundenstamm: Mehr als 197 Millionen Menschen besuchen jeden Monat Amazon um einzukaufen oder nach interessanten Produkten zu suchen.
• Schnelle Recherche: Amazon verfügt über viele Tools, um den Marktplatz zu analysieren und das beste Produkt für weitere Recherchen auszuwählen.

Nachteile von Dropshipping auf Amazon:

• Hohe Listing-Gebühren: Wenn Sie mit einem Produkt handeln, das eine sehr niedrige Marge hat, können die Listing-Gebühren ziemlich hart sein. Amazons Listing-Gebühren hängen von der Art des Produkts ab (Die Gebühren reichen von $ 1- $ 3 auf durchschnittlich 13 % — abhängig vom Kontotyp.) und kann manchmal zu niedrigen bis negativen Margen für Dropshipper führen. (Amazon hat seine Gebühren in der Vergangenheit geändert, beim letzten Mal haben sie sie deutlich die Provisionen für Affiliates gesenkt, was viele Affiliate-Vermarkter in den Ruin treibt).

• Nicht nachhaltige Wiederholungsverkäufe: Amazons Hauptaugenmerk liegt auf dem Produkt und nicht auf dem Verkäufer. Die Plattform arbeitet daran, das Produktangebot für ihre Kunden zu erweitern. Bei einigen Dropshipping-Modellen sind wiederholte Verkäufe eine tolle Sache. Die Leute kaufen etwas, das in einem Monat ausverkauft ist, kommen dann zu Ihnen zurück und kaufen mehr. Dies ist bei Amazon schwierig, da Besucher nicht dazu neigen, beim gleichen Verkäufer zu kaufen.
• Fehlende Anpassungsmöglichkeiten: Dropshipper können sich nicht für Benutzeroberfläche, Branding, Vorlage usw. entscheiden. Es kann für Marken schwierig sein, ihre Marketingvision auf Amazon umzusetzen. Sicher, es sind einige Einstellungen verfügbar, aber Sie befinden sich immer noch auf der Amazon-Plattform.

eBay

Obwohl es nicht die naheliegendste Wahl ist, ist eBay eine sehr beliebte Plattform für Dropshipping. In der eBay-Terminologie nennt man das Produktbeschaffung.

Vorteile von Dropshipping auf eBay:

• Einfacher Start: Bei eBay können Sie ganz einfach beginnen, indem Sie ein Konto erstellen und die Produkte auflisten. Es sind keine zusätzlichen Formalitäten erforderlich, um loszulegen.
• Großes Publikum: eBay ist (wie auch Amazon) eine der größten Online-Plattformen und es können viele potenzielle Kunden nach Produkten suchen. eBay hat strenge Kundenschutzrichtlinien eingeführt, die sicherstellen, dass Verkäufer ihre Probleme nicht ignorieren.

Nachteile von Dropshipping auf eBay:

• Hohe Listungsgebühren: In den Listing-Gebühren ist eine Erfolgsprovision enthalten, die 10 % des Verkaufspreises oder manchmal sogar mehr betragen kann.

• Konstant Neuauflistung: eBay arbeitet mit einem Auktionsmodell, daher müssen Sie Ihre Produkte ständig analysieren und neu einstellen.
• Strenge eBay-Vorlagen: Wenn Sie eine professionelle Seite für Ihr Produkt erstellen, müssen Sie den eBay-Vorlagen folgen, daher sind nur sehr begrenzte Anpassungsmöglichkeiten verfügbar.
• Kein langfristiger Geschäftswert: Wenn Sie Produkte bei eBay einstellen, beschränken Sie sich auf ein oder zwei Verkäufe Ihres Produkts. Aufgrund der stärkeren Konkurrenz auf der Plattform ist die Wahrscheinlichkeit wiederholter Verkäufe geringer. Ihr Geschäft wird also höchstwahrscheinlich in begrenztem Umfang laufen. Auch hier gilt: Sie bauen Ihr Geschäft im „Haus“ eines anderen auf.

Ihr eigener Shop

Heutzutage gibt es so viele Möglichkeiten, mit nur wenigen Klicks einen eigenen Shop zu erstellen, dass dies wirklich eine der besten Entscheidungen zu sein scheint, die Sie treffen können.

Vorteile von Dropshipping im eigenen Shop:

• Unabhängigkeit. Der erste und wichtigste Punkt – es gehört wirklich Ihnen. Amazon kann Sie sperren, eBay kann seine Richtlinien morgen ändern, aber Ihr eigener Shop bleibt Ihrer. Sie können ihn ohne Einschränkung bearbeiten, optimieren und weiterentwickeln, wie Sie möchten. Auf der Plattform eines anderen zu sein, ist immer ein Risiko, hat aber natürlich auch seine Vorteile.

Nachteile beim Dropshipping über einen eigenen Shop:

• Unabhängigkeit. Sie lesen richtig. Der größte Vorteil ist gleichzeitig auch der größte Nachteil. Sie sind auf sich allein gestellt. Sie müssen alles von Null an einrichten. Falls etwas schief geht, sind Sie allein auf sich selbst angewiesen.

Die Eröffnung eines eigenen Shops mag zwar überwältigend erscheinen, doch nur so können Sie sicherstellen, dass Ihnen keine Dritten vorschreiben, was Sie tun dürfen und was nicht.

Mit Ecwid können Sie beispielsweise loslegen mit Ihrem Onlineshop auf WordPress oder einjede andere Website in kürzester Zeit. Oder Sie richten ein e-commerce Website sich selbst — keine Erfahrung oder Programmierkenntnisse erforderlich.

Schritt 2: Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Dies ist eine wichtige Entscheidung, bei der es darum geht, ob Sie sich als Einzelperson oder als Unternehmen präsentieren möchten.

Sollten Sie also als Privatperson oder als Unternehmen verkaufen?

Beim Einstieg in das Dropshipping ist es vorzuziehen, als Unternehmen zu arbeiten.

Geschäftskonten haben im Gegensatz zu persönlichen Konten eine stärkere und legitimere Präsenz, was sie sowohl für Online- e-commerce Websites sowie Hersteller und vor allem Kunden.

Dennoch ist es kein Problem, Ihr Geschäft unter Ihrem eigenen Namen (oder einem beliebigen anderen persönlichen Namen) zu branden und zu vermarkten. Personalisierung und das Gefühl einer individuellen Herangehensweise wecken stets das Interesse der Kunden.

Egal in welchem ​​Land Sie sich befinden, Steuern sind ein Thema, das Sie im Auge behalten müssen. Es ist sinnvoll, sich durch eine juristische Person vertreten zu lassen, da Sie Ihr Einkommen um die entstandenen Kosten senken können (aber das ist ein anderes Thema).

Umsatzsteuer ist in den meisten Ländern eine Norm. In einigen Staaten/Ländern müssen Sie auch eine EIN-Nummer beantragen, um online loslegen zu können. Wenden Sie sich außerdem an Ihren örtlichen Buchhalter, um sich mit allen rechtlichen Formalitäten vertraut zu machen, die Ihr Unternehmen unterstützen.

Natürlich können Sie Ihr Geschäft unter Ihrem persönlichen Namen eröffnen, wenn Sie es nur testen möchten oder es andere Gründe gibt, warum Sie es tun müssen. Aber wenn Sie es ernst meinen und planen, zu wachsen, ist es hilfreich, von Anfang an eine Rechtsform zu haben.

Schritt 3: Finden Sie ein Produkt für Dropshipping

Das Wichtigste für ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft ist das Produkt, das Sie verkaufen möchten. Einige Verkäufer entscheiden sich für eine umfangreiche manuelle Suche, um ihr Produkt zu finden. Dies kann nicht nur viel Zeit in Anspruch nehmen, sondern es kann auch schwierig sein, den Markttrend zu analysieren und eine Konkurrenzanalyse durchzuführen.

Hier kommen Produktforschungstools ins Spiel. Produktforschungstools können Ihnen dabei helfen, den „perfekten Artikel“ für den Online-Verkauf zu finden, indem sie Wettbewerbsanalysen und Marktanalysen durchführen.

Warum brauchen Dropshipper Tools zur Produktforschung?

• Wettbewerbsforschung. Produktforschungstools helfen Ihnen, die Stärke der Konkurrenz in Ihrer Produktkategorie zu verstehen. So vermeiden Sie Investitionen in Produkte, die Ihnen am Ende möglicherweise keinen Gewinn bringen.
• Schätzen Sie Einnahmen und AusgabenMithilfe dieser Tools können Sie Ihren Gewinn schätzen und ihn als Grundlage für zukünftige Entscheidungen verwenden.
• Untersuchen Sie verschiedene Marktplätze. Sie können sich ein Bild davon machen, welches Produkt sich verkaufen lässt, indem Sie die internationalen Märkte scannen und sich über die Präferenzen der Kunden informieren.
• Vereinfachte Produktbeschaffung. Mit einem Produktrecherchetool können Sie problemlos mehrere Artikel gleichzeitig prüfen. So können Sie schnell eine Liste mit Produkten erstellen, die sich lohnen, und mit der Suche nach einem Lieferanten beginnen.

Auf dem Markt sind zahlreiche Produktforschungstools erhältlich. Die besten Forschungstools sind diejenigen, die ein vollständiges Bild des Marktes, seiner Teilnehmer und Produkte liefern können. Hier ist ein kurzer Vergleich einiger beliebter Forschungstools unter Dropshippern.

Beliebte Tools zur Produktforschung

Dschungel-Pfadfinder

Jungle Scout bietet zahlreiche Funktionen, die die Produktsuche effizienter machen. Mithilfe erweiterter Kriterien können Sie die Nachfrage nach jedem Produkt bewerten. Bewerten Sie die Nachfrage nach Ihrem eigenen Produkt im Zeitverlauf. Oder finden Sie Schlüsselwörter, nach denen potenzielle Käufer suchen.

• AnzeigenPreise: Der monatliche Basisplan beginnt bei 39 $ und geht bis zu 129 $, was mehr professionelle Funktionen freischaltet. Der Jahresplan kann etwa 19 $ pro Monat für einen Basisplan und 84 $ für erweiterte Funktionen kosten.
• Genauigkeit der Umsatzschätzungen: Jungle Scout verwendet einen „Accusales-Algorithmus“, der täglich 1 Milliarde Datenpunkte durchgeht. Sie behaupten, dass sie bei Statistiken keine Vermutungen anstellen. Manchmal können ihre Schätzungen jedoch irreführend sein. Beispielsweise kann es sein, dass Produkte in einem bestimmten Monat sehr stark nachgefragt werden. Der Händler verkauft eine Woche lang eine große Menge, ist dann aber ausverkauft. In diesem Fall zeigt die Verkaufsschätzung eine geringere Zahl an und vermittelt ein falsches Bild.
• Popularität unter den Nutzern: Jungle Scout bietet keine kostenlose Testphase und kann etwas teuer sein. Dies ist einer der Gründe, warum viele neue Dropshipper Bedenken hinsichtlich der Verwendung dieses Produkts haben.

HElium 10

Dieses Tool sortiert über 450 Millionen verfügbare Produkte. Es hilft Ihnen, die Nachfrage, Trends und Benutzerpräferenzen für ein bestimmtes Produkt zu verstehen. Berechnen Sie die potenzielle Rentabilität oder erstellen Sie gezielte Anzeigen für beliebte Produkte.

• AnzeigenPreise: Helium 10 wird mit einer kostenlosen Testphase mit Zugriff auf die Helium 10-Suite geliefert. Weitere Pläne sind der Platin-Plan, der bei 97 $ pro Monat beginnt, und der Elite-Plan, der bei 397 $ pro Monat beginnt.
• Genauigkeit der Umsatzschätzungen: Helium 10 verwendet „Röntgen Tools“ zur Analyse verschiedener wichtiger Statistiken, von Verkaufsschätzungen bis hin zu gesponserten Anzeigen. In diesem Fall gibt es keine klare Antwort darauf, wie genau die Daten sind. Helium 10 erklärt, dass sie einen proprietären Algorithmus haben und versichert den Benutzern, dass die Die bereitgestellten Daten sind sehr genau. 
• Popularität unter den Nutzern: Obwohl Helium 10 von vielen gelobt wird, kann der Zugriff auf alle Funktionen im Vergleich zu anderen Tools einen ziemlich hohen Preis bedeuten. Es gibt günstigere Optionen.

AMZScout

Das Keyword-Suchtool stellt sicher, dass Sie Keywords mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz finden. Es kann Ihnen dabei helfen, auf Suchseiten einen höheren Rang zu erreichen, ASINs rückwärts zu suchen, um die Konkurrenz zu überprüfen, Preise mit eBay zu vergleichen oder Umsätze zu schätzen.

• AnzeigenPreise: AMZScout kostet etwa 44.99 $ pro Monat. Sie können auch eine lebenslange Mitgliedschaft erwerben, indem Sie einmalig 199 $ bezahlen. Kostenlose Testversion verfügbar.
• Genauigkeit der Umsatzschätzungen: Das Verkaufsschätztool von AMZScout ist kostenlos. Sie können es also kostenlos für Ihr eigenes Produkt ausprobieren und prüfen, ob es funktioniert. (Oder es mit anderen Tools vergleichen, die Sie verwenden.)
• Popularität unter den Nutzern: Über 50000 Verkäufer verwenden AmazonScout. Mit der kostenlosen Testversion können Sie prüfen, wie Ihnen die Benutzeroberfläche gefällt, und sie mit anderen Lösungen vergleichen.

Manuelle Recherche

Obwohl wir die wichtigsten Recherchetools durchgegangen sind, gibt es hier noch ein paar manuelle Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob sich etwas verkauft oder nicht.

Reddit

Sie haben keine Ahnung, wo Sie anfangen sollen? Sie möchten Dropshipping ausprobieren, haben es aber noch nie gemacht? Vielleicht finden Sie viel Inspiration in einem Subreddit, in dem Leute diskutieren, was sie würden es kaufen, wenn es zum Verkauf stünde.

Ich würde nicht mein gesamtes Geschäft auf diesem Subreddit aufbauen, aber es gibt einige interessante Nischen.

Social-Media-Plattformen

Wir sind es alle leid, in unseren bevorzugten sozialen Netzwerken Werbung zu sehen. Normalerweise ignorieren wir sie einfach, aber in diesem Fall können sie Ihnen helfen. Unter jedem beworbenen Beitrag/jeder beworbenen Anzeige können Sie die Anzahl der Likes, Shares und Kommentare sehen. Wenn diese Zahlen bei etwa 100 liegen, ist dies ein Produkt, das Sie in Betracht ziehen und weiter untersuchen sollten.

Liegen sie bei etwa 500, können Sie davon ausgehen, dass das Produkt ein Erfolg ist und der Dropshipper daher immer mehr Geld hineinsteckt.

Wenn Sie auf den Link klicken, werden Sie in den meisten Fällen zu einem Dropshipping-Shop weitergeleitet. Sie können dies leicht am Seitenformat erkennen, da die meisten von ihnen ein stark für Mobilgeräte optimiertes Format verwenden und auch die Plattform, auf der die Seite läuft.

Trends

Ein weiterer guter Vorschlag ist die Erforschung von Trends, um vorherzusagen, welche Produkte in der kommenden Saison erfolgreich sein werden. Schauen Sie sich unsere detaillierten Leitfaden zum Finden trendiger Produkte online.

Schritt 4: Dropshipping-Lieferanten finden

An diesem Punkt haben Sie bereits entschieden, ob Sie Amazon, eBay oder Ihre eigene Plattform nutzen möchten. Sie sollten Ihre Produktanalyse abgeschlossen haben. Sie haben sich für das Produkt entschieden, das sowohl aus der Perspektive der Marktgröße als auch der potenziellen Marge interessant erscheint.

Jetzt musst du Finden Sie einen Lieferanten für Ihr Produkt.

Wie wir in der Einleitung besprochen haben, geht es beim Dropshipping darum, Bestellungen von Kunden entgegenzunehmen und Produkte vom Hersteller an sie zu versenden.

Warum Hersteller und nicht andere Online-Shops? Um Ihren Gewinn zu maximieren. Sie müssen direkt zur Produktion des gewünschten Artikels gehen.

Mehr: So finden Sie einen Großhandelslieferanten für Ihren Online-Shop

Wir werden beliebte Optionen behandeln und dabei insbesondere Aliexpress berücksichtigen, eine bevorzugte Plattform für Dropshipping.

Einige beliebte Anbieter sind:

Alibaba

Alibaba bietet Produkte in vielen Kategorien an und arbeitet hauptsächlich mit chinesischen Herstellern und Großhändlern zusammen. Sie können sich kostenlos anmelden und deren Dienste nutzen. Auch die Produktauswahl ist grenzenlos.

(Denken Sie daran, dass Alibaba überwiegend B2B ist, was bedeutet, dass die Verkäufer mit größeren Mengen rechnen.)

Aliexpress

Während Alibaba sich hauptsächlich mit B2B-Kunden beschäftigt, beschäftigt sich AliExpress mit B2C. Es ist eine beliebte Wahl für Dropshipper, da es eine riesige Produkt- und Herstellervielfalt bietet und auch die Bestellung kleiner (oder einzelner) Artikel ermöglicht.

Alles, was online beworben und verkauft wird, finden Sie auch auf AliExpress. Die Auswahl ist überwältigend.

Großhandel2B

Eine weitere beliebte Option für Dropshipper. Diese Plattform ist ein Verzeichnis verschiedener Lieferanten. Sie haben über 100 Dropshipping-Unternehmen aus den USA und China mit über 1 Million Produkten. Der Zugriff auf das Verzeichnis ist kostenlos. Erfahren Sie mehr über Verbinden Sie Ihren Ecwid-Shop mit Wholesale2b.

Printful

Perfekt, wenn Sie möchten Verkaufe Merchandise mit deinem Design. Sie laden Ihre Drucke/Designs hoch und Printful druckt sie auf Kleidung und Accessoires Ihrer Wahl. Sie kümmern sich um Verpackung und Versand und sind bereit, mit Dropshippern zusammenzuarbeiten. Eine großartige Wahl, wenn Sie in der Print-on-Demand Nische. Erfahren Sie mehr über Verbinden Ihres Ecwid-Shops mit Printful.

Hersteller

Dies wird zu Beginn nicht Ihre Hauptentscheidung sein. In späteren Phasen entscheiden Sie sich jedoch möglicherweise dafür, die Herstellung Ihres Produkts selbst in die Hand zu nehmen.

Sie können direkt mit Ihren lokalen oder ausländischen Herstellern sprechen, diese sind jedoch einigen sehr speziellen Fällen und Nischen vorbehalten.

Wie bereits erwähnt, wird der Dropshipping-Bereich stark von Aliexpress dominiert. Der Prozess läuft folgendermaßen ab:

1. Sie wählen ein Produkt bei Aliexpress aus
2. Erstellen Sie einen Shop, um Ihre Produkte zu verkaufen.
3. Starten Sie Ihre Marketingkampagnen und erfüllen Sie die Bestellungen von Aliexpress.

Mehr: Checkliste: So finden Sie den richtigen Anbieter auf AliExpress

Sie haben also einen Lieferanten gefunden. Wie geht es weiter?

Kontaktieren Sie alle von Ihnen ausgewählten Lieferanten und informieren Sie sich über die Kosten für den Einkauf bei ihnen. Fragen Sie nach der Mindestbestellmenge, der Lieferzeit und den Verpackungskosten.

Aus einer Vielzahl von Bestellungen und Bewertungen können Sie viel lernen. So wissen Sie, dass der Lieferant größere Mengen verarbeiten kann und dabei weder an Qualität noch an Lieferzeiten spart. Das Letzte, was Sie wollen, ist, eine goldene Nische zu finden und dann Probleme mit der Lieferung des Produkts oder eine Lieferung in schlechter Qualität zu haben.

Darauf sollten Sie achten:

• Chatten Sie kurz mit den ausgewählten Lieferanten, um sicherzustellen, dass ihre Reaktionszeit akzeptabel ist. Dies wäre auch eine gute Gelegenheit, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Fragen beantwortet bekommen.
• Erkundigen Sie sich bei ihnen, wie schnell sie liefern können, ob sie den Preis senken können, wer Ihr Ansprechpartner sein würde usw. Vieles wird bereits von Plattformen wie Aliexpress automatisiert, aber wenn Sie wirklich sicher sind, dass dies der Gewinner sein könnte, lohnt es sich, direkt beim Hersteller nachzufragen.
• Stellen Sie sicher, dass die Produkte wie versprochen aussehen und funktionieren. Natürlich können Sie das Produkt direkt an die Käufer schicken, ohne es auch nur einmal gesehen zu haben. Aber es ist besser, die Produkte selbst zu testen.

Sie werden dies nicht bei jedem Testshop tun, den Sie eröffnen. Normalerweise geschieht dies, wenn Sie eine Nische gefunden haben, die besonders gut funktioniert, und Sie planen, in dieser Nische weiter zu expandieren.

Nachdem Sie die Lieferantenauswahl abgeschlossen haben, können Sie mit Folgendem fortfahren:

• Produkte hinzufügen zu Ihrem Shop
• Produkte in den Ecwid-Shop importieren
• Oder, cErstellen Sie Ihr Inventar (Katalog) mit Ecwid (wird als Schaufenster genutzt, nicht als Geschäft)

Schritt 5: Planen Sie Ihre Produktseite

Eine gute Produktseite ist unerlässlich. Der Verkehr, den Sie erhalten, ist in der Regel kalt oder halbkalt — das heißt, Sie müssen die Besucher davon überzeugen, dass Ihr Geschäft vertrauenswürdig ist. Die richtige Produktseite macht aus einem Besucher einen potenziellen Kunden und aus einem potenziellen Kunden einen Stammkunden.

Wir werden einige Hauptaspekte durchgehen, die Sie weiter erforschen sollten, da es zu jedem Teil des Themas noch viel mehr gibt. Erfahren Sie mehr über Umwandlung von Besuchern in Käufer in diesem ausführlichen Leitfaden.

Preis

Bei der Preisgestaltung des Produkts sollten Sie viele Dinge berücksichtigen:

• Versandkosten. Sie können die Versandkosten in den Produktpreis einrechnen und auf der Produktseite kostenlosen Versand anbieten.
• Marketingkosten. Sie sollten in die endgültige Preisgestaltung einbezogen werden, um die anfallenden Kosten zu berücksichtigen. Sie können den genauen Preis für die Konvertierung eines Produkts nicht von Anfang an kennen. Um ihn herauszufinden, müssen Sie Ihre Anzeigen und Ihren gesamten Marketingansatz testen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Preisgestaltung für Produkte anzugehen. Meistens hängt es von der Marge ab, die Sie erzielen möchten.

Produkte mit geringer Marge sollten in großen Mengen verkauft werden. Für Anfänger ist es aus mehreren Gründen einfacher, mit einer hohen Marge zu beginnen:

• Größerer Spielraum für Tests und Fehler. Ein größerer Spielraum ermöglicht Ihnen mehr Experimente. Sie zielen zwar auf einen kleineren Markt ab, aber jeder Verkauf bringt einen guten Gewinn, der es Ihnen ermöglicht, mehr Artikel, Anzeigen usw. zu testen.
• Kleinere Bestellungen. In diesem Fall ist das keine schlechte Sache. Sie müssen eine viel geringere Anzahl von Bestellungen bearbeiten und können daher sicher sein, dass Sie Ihre Auftragsabwicklung richtig einrichten.
• Einfachere Abwicklung von Retouren. Möglicherweise müssen Sie sich mit Retouren befassen. Dies ist viel einfacher mit einem hohe Marge Produkt, da es nicht zu viele davon geben wird und die Fehlertoleranz bereits im Preis einkalkuliert ist.

Ich würde vorschlagen, Ihre Hand an Produkten mit einem 25-50 % Marge. Das bedeutet, dass der Verkaufspreis (auf Amazon, eBay, Facebook usw.) beispielsweise 50 $ beträgt, während der Preis auf Aliexpress unter 25 $ liegt.

Mehr auf Wie Sie Ihre Produkte bepreisen, erfahren Sie hier.

Produktbeschreibung

Beim Online-Einkauf können Kunden ein Produkt nicht anfassen oder testen. Deshalb müssen Sie eine detaillierte Produktbeschreibung verfassen, die alle Fragen der Kunden beantwortet. So geht‘s:

• Geben Sie alle wichtigen Details an, wie Material, Größe, Marke, Gebrauchsanweisung usw.
• Erklären Sie, wie Ihr Produkt die Probleme der Kunden löst
• Fügen Sie der Produktbeschreibung Kundenrezensionen als sozialen Beweis hinzu.

Lesen Sie mehr Wie schreibe ich Produktbeschreibungen? die sich verkaufen, finden Sie in unserem ausführlichen Leitfaden.

Fotos

Fotos sind der Schlüssel. Nur so kann Ihr Kunde sehen, wie das Produkt aussieht, um zu entscheiden, ob er es kauft. Sie können einfache Fotos mit einem einfachen Hintergrund verwenden. In den meisten Fällen können Sie alle benötigten Bilder von einem Lieferanten erhalten. Wenn Sie sich jedoch für Ihre eigenen entscheiden, vermeiden Sie diese Fehler:

• Vermeiden Sie verschwommene Bilder, denn diese wirken auf Kunden abschreckend.
• Verwenden Sie nicht zu viele Filter. Letztendlich müssen Sie das wahre Bild des Produkts zeigen.
• Konzentrieren Sie sich auf das Produkt.
• Stellen Sie sicher, dass die Beleuchtung dazu beiträgt, die Qualität und das Aussehen des Produkts hervorzuheben.
• Wählen Sie mehrere Bilder aus. 3 5  zur Verwendung auf Ihrer Produktseite.

In diesem Beitrag finden Sie eine ausführlichere Anleitung zur Einnahme hochwertige Bilder für Ihr Produkt.

Videos

Während Sie für manche einfachen Produkte Fotos verwenden können, eignen sich Videos besser für Produkte, die Sie im echten Leben sehen müssen.

Zu den meistverkauften Dropshipping-Produkten gehören Haltungskorrektoren und Zahnaufhellungsprodukte. Diese wären nur mit Fotos nur schwer zu bewerben. Was die Marketingkampagnen so erfolgreich macht, sind die einfachen Videos, die den Leuten zeigen, wie man das Produkt verwendet und was es für sie tun kann.

In vielen Fällen erhalten Sie einige Videobeispiele von Ihrem Lieferanten, aber wenn Sie Ihr eigenes erstellen möchten, ist es so einfach wie Machen Sie es mit Ihrem Smartphone.

Schritt 6: Zahlungsmethoden einrichten

Plattformen wie Amazon oder eBay zwingen Sie (natürlich) dazu, ihre Zahlungsmethoden zu verwenden, aber wenn Sie sich für einen unabhängigeren Weg entscheiden und Ihren eigenen Shop eröffnen, müssen Sie irgendwie Zahlungen akzeptieren. Der einfachste Weg, Zahlungen zu akzeptieren, ist natürlich über einen Dienst, der mit Ihrem Online-Shop verbunden ist.

Ecwid macht dies ganz einfach. Die Verbindung zu Ihrer Zahlungslösung ist eine Frage von ein paar Klicks.

Ecwid bietet mehr als 50 Zahlungsgateways. Obwohl Ecwid hierfür keine Gebühren berechnet, müssen Sie prüfen, ob ein bestimmter Anbieter Gebühren erhebt.

Katalog-, Bestands- und Kunden-/Transaktionsinformationen bleiben mit Ihrem Ecwid-Shop synchronisiert. Sie müssen sich also nur darum kümmern, mehr Kunden zu gewinnen.

Schritt 7: Planen Sie Ihre Marketingbemühungen

Da Dropshipping sehr niedrige Eintrittsbarrieren hat, ist der Wettbewerb groß. Druck auf Preis, Lieferung und Marketingtaktiken ist alles Teil des fairen Spiels.

Doch bevor Ihre Kunden spontan kaufen oder die Preise vergleichen, müssen Sie sie auf Ihre Produktseite bringen. Wie machen Sie das?

Organic Search

Der Weg, Ihren Shop bei Google organisch zu platzieren, ist möglicherweise länger, aber lukrativer. Beachten Sie, dass es viel Arbeit erfordert, Ihre Website organisch zu platzieren. Eine Möglichkeit, schnell zu platzieren, besteht darin, Links zu Ihrer Website aufzubauen. Aber selbst wenn dies erfolgreich ist, dauert es bis zu einem Jahr, bis Sie Ergebnisse sehen.

Wenn Sie Ihren Shop gerade erst einrichten, ist dies nicht die Methode, die Sie in erster Linie wählen sollten. Erst wenn Sie festgestellt haben, dass sich Ihr Dropshipping-Produkt verkauft, können Sie darüber nachdenken, sich tiefer mit SEO und Keyword-Recherche zu befassen.

Wenn Sie sich wirklich intensiv mit SEO befassen möchten, sollten Sie gleich zu Beginn Ihres Dropshipping-Projekts darüber nachdenken. Recherchieren Sie die Nische, die Schlüsselwörter und prüfen Sie, ob Ihre Site gut für Google optimiert ist.

Wie ich eingangs sagte, ist SEO nicht Ihre erste Wahl für die Werbung beim Dropshipping. Zu Beginn sollten Sie vielleicht bezahlte Anzeigen oder Social-Media-Werbung nutzen, um einen schnellen Test der Produkttauglichkeit zu erhalten.

Bezahlte Anzeigen

Bezahlte Anzeigen sind Ihre Go-to- Option. Sie ermöglichen den schnellsten Test Ihres Shops und auch die schnellsten Ergebnisse. Sie können Ihren Shop einrichten, einige Anzeigen schalten und am nächsten Tag wissen Sie bereits, ob Ihr Produkt/Ihre Anzeigen/Ihr Shop funktioniert.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, YouTube – alle diese Plattformen bieten bezahlte Anzeigen an.

Vielleicht möchten Sie sich diese Ressourcen ansehen:

• So führen Sie eine effektive Instagram-Werbekampagne durch für E-Commerce
• Google Smart Shopping: Ihre gesamte Google-Werbung in einem einfachen Tool
• 5 Möglichkeiten, den CPC Ihrer Facebook-Anzeigen zu senken

Werbegeschenke und Wettbewerbe 

Eine Möglichkeit, schnell (und zu relativ geringen Kosten) eine virale Werbung für Ihr Geschäft zu machen, sind verschiedene Wettbewerbe und Werbegeschenke.

Dies sollten Sie erst tun, nachdem Sie bereits sichergestellt haben, dass sich Ihr Produkt verkauft, Ihre Website funktioniert und die Zahlungssysteme richtig eingerichtet sind. Wettbewerbe können plötzlich viel Verkehr mit sich bringen, auf den Sie besser vorbereitet sein sollten.

Außerdem: 25 Ideen für Social-Media-Wettbewerbe zur Förderung Ihres Online-Geschäfts

Influencer

Nehmen Sie Kontakt mit Influencern in Ihrer Nische auf und bitten Sie sie, für Ihr Produkt zu werben. Es kann ganz einfach beginnen, indem Sie jemanden auf Instagram mit genügend Followern kontaktieren und ihm für einen Shoutout bezahlen, der je nach Reichweite zwischen xx und xx.xxx US-Dollar liegen kann.

Mehr erfahren: Wie benutzt man Mikro-Beeinflusser auf Instagram zu Boost E-Commerce Angebote

Aber das ist noch nicht alles. Sie können Blogger, YouTuber oder Webmaster verschiedener ähnlicher Websites ansprechen – mit dem Vorschlag einer Produktbewertung, eines Gastbeitrags oder anderer Formen der Werbung.

Machen Sie sich bereit für den Start eines Dropshipping-Geschäfts

Dropshipping-Geschäft ist eine gute Option für Menschen, die leidenschaftlich über die Gründung eines e-commerce Unternehmen, aber es fehlt an Investitionen. Es herrscht ein gleichberechtigtes Spielfeld für Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund. Jeder fängt bei Null an. Das Ergebnis hängt stark von der Zeit und Energie ab, die Sie investieren.

Der Anfang kann zwar langsam sein, da Sie viel lernen und Fehler machen (und so noch mehr lernen), aber Sie werden schnell Fahrt aufnehmen und Ihre folgenden Geschäfte werden schneller aufgebaut und erzielen bessere Leistungen.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr erster, zweiter oder dritter Shop nicht läuft. Der Schlüssel zum Dropshipping ist ständiges Testen. Manche Shops werden ganz gut laufen, manche großartig und manche werden scheitern.

Gib niemals auf.

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