Wusstest du das 63 % der Einkaufstransaktionen online beginnen?
Mit dem richtigen Produktmarketing ist es möglich, potenzielle Kunden in jeder Phase ihres Kaufprozesses anzusprechen und sie letztendlich von Inhaltsbetrachtern in zahlende Kunden umzuwandeln.
Wie erreichen Sie diese Konvertierung? Eine Möglichkeit besteht darin, virale Inhalte zu erstellen.
Egal, in welcher Nische Sie tätig sind, virale Inhalte helfen Ihnen, Ihre Produkte online bekannter und bekannter zu machen. Sie müssen nur wissen, wie Sie Inhalte erstellen, die online für Aufsehen sorgen. Und zum Glück für Sie wird dieser Beitrag genau das behandeln.
In diesem Beitrag:
- Was ist viraler Inhalt?
- Strategien, um mit Ihren Inhalten viral zu werden
- So steigern Sie die Viralität Ihrer Inhalte
Was ist viraler Inhalt?
Kurz gesagt handelt es sich bei viralen Inhalten um Internetinhalte aller Art (Posts, Videos, Instagram-Storys usw.), die auf Nachrichten-Websites, Social-Media-Plattformen, in E-Mail-Newslettern, Suchmaschinen und Aggregatoren eine hohe Präsenz und Aufmerksamkeit erzielen.
Ein einziger viraler Inhalt kann Hunderte einmaliger Besucher auf Ihre Site bringen.
Bedenken Sie, dass virale Inhalte im Vergleich zu anderen Online-Marketing-Maßnahmen, insbesondere bezahlten Anzeigen und E-Mail-Marketing, relativ günstig sein können. Dies liegt daran, dass der Großteil des Datenverkehrs aus Social Shares stammt, was auf das hohe Engagement der Inhalte zurückzuführen ist.
Obwohl virale Inhalte eine relativ kostengünstige Option sind, kann es schwierig sein, sie umzusetzen. Sie müssen über den typischen Prozess der Inhaltserstellung hinausgehen, um etwas wirklich
Strategien, um mit Ihren Inhalten viral zu werden
Was können Sie also tun, um viral zu werden? Wie können Sie für Begeisterung um Ihr Produkt sorgen? Nun, es gibt bewährte
Hier sind fünf Strategien für den Einstieg:
Gestalten Sie Inhalte, die für die Interessen Ihrer Zielgruppe relevant sind
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Publikum kennenzulernen, können Sie besser entscheiden, welche Art von Inhalten Sie ihm präsentieren sollten. Und was noch wichtiger ist: So können Sie Ihre Botschaft personalisieren und die Kanäle identifizieren, die Ihr Publikum am häufigsten nutzt. So lernen Sie Ihr Publikum ganz einfach kennen:
- Überprüfen Ihrer aktuellen Daten und Analysen
- Erstellen Käufer Personas (auch bekannt als fiktive Charaktere, die Ihre Zielkunden darstellen)
- Durchführung von Umfragen
- Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten
- Überprüfen von Kommentaren und Feedback des Publikums
- Verstehen, woher Ihre potenziellen Käufer kommen
Die oben aufgeführten Punkte sind entscheidend, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Darüber hinaus sollten Sie frühere erfolgreiche Kampagnen überprüfen, um mehr Einblicke in Ihre Zielgruppe zu erhalten. Je mehr Informationen Sie über Ihre Zielkunden sammeln, desto besser.
Nehmen wir zum Beispiel Wistia. Sie haben ihre eigene Mini-TV-Serie namens Brandwagon entwickelt, um ihre ideale Zielgruppe anzusprechen. Dies ist nicht nur ein einzigartiges kreatives Projekt für sich, sondern auch direkt relevant für die Interessen ihres Publikums.
Nehmen Sie an viralen Trends teil
Ihnen ist vielleicht aufgefallen, dass Marken häufig an Herausforderungen und Diskussionen zu Trendthemen in sozialen Medien teilnehmen. Während normale Social-Media-Nutzer dies meist zur Unterhaltung tun, sehen Marken darin eine Gelegenheit, ihre Produkte ins Rampenlicht zu rücken oder Kunden an ihre Markenwerte zu erinnern. Springen Sie also auf den Zug auf!
Nehmen wir als Beispiel die 10-Jahres-Challenge. Social-Media-Nutzer posteten ihre Fotos, um zu zeigen, wie sie sich in zehn Jahren verändert hatten, aber H&M nutzte diesen Trend, um die Aufmerksamkeit auf ihre
Der Erfolg von Content-Marketing hängt von Ihrer Fähigkeit ab, aktuelle Trends zu nutzen. Sie sollten in der Lage sein,
Online-Video ist das
Der San Diego Zoo hat beispielsweise ein Video mit einem beliebten Audio erstellt und es wurde 1.2 Millionen Mal angesehen:
@sandiegozoo Haben Sie jemals das Gefühl, beobachtet zu werden? 🦒 👁 👄 👁
Außerdem: So verdienen Sie Geld mit TikTok: Leitfaden für Geschäftsinhaber
Sie sollten auch eine bezahlte Verbreitung in Betracht ziehen, um mit Ihren Inhalten mehr Wirkung zu erzielen. Beispielsweise mehr als 50 Millionen Unternehmen konkurrieren um Aufmerksamkeit im Newsfeed. Durch bezahlte Werbung, die über 3 Millionen Unternehmen Verwendung, verbessert die Sichtbarkeit Ihres Inhalts in einer solchen Situation.
Setzen Sie auf starke Emotionen
Laut der Harvard Business Review kann das Erwecken intensiver Emotionen bei Ihrem Zuschauer dazu beitragen, dass Ihr Inhalt viral wird. Sentimentalität ist ein wesentlicher Treiber für viralen Inhalt, insbesondere wenn der Inhalt positive Gefühle hervorruft, wie Freude, Vergnügen, Zuneigung, Hoffnung, Glück, Enthusiasmus usw.
Menschen fühlen sich von Natur aus von Sentimentalität angezogen. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum Inhalten Aufmerksamkeit schenkt, die sie emotional berühren. Außerdem teilen sie diese Art von Inhalten oft schnell mit ihren Freunden und Followern. Sorgen Sie beim Erstellen Ihrer Inhalte dafür, dass sie eine positive emotionale Erfahrung vermitteln.
Nehmen Sie zu einem kontroversen Thema Stellung
Die meisten Marken gehen bei kontroversen Themen unvoreingenommen vor. Wenn Sie jedoch entschieden an ein umstrittenes Thema herangehen, kann Ihr Inhalt die gewünschte Viralität erreichen. Natürlich sollten Sie bei derartigen komplizierten Themen keine impulsiven Entscheidungen treffen.
Heutzutage beziehen Marken dank des Einflusses der sozialen Medien und einer Basis engagierter Verbraucher zunehmend Stellung zu kontroversen Themen. Ein gutes Beispiel ist Nike, das auf den Mord an George Floyd im Mai 2020 mit seinem Kampagne „Tu es einfach einmal nicht“Das Ziel der Marke bestand darin, Verbraucher und Unternehmen dazu aufzurufen, sich gegen Rassismus zu vereinen.
Im heutigen politischen Klima muss sich eine Marke über ihre Zielgruppe im Klaren sein, bevor sie zu einem kontroversen Thema Stellung bezieht. Unabhängig von Ihrer Haltung sollten Ihre Inhalte Ihr Publikum aufklären, inspirieren, unterhalten und informieren.
Werden Sie kreativ mit Kommentaren in sozialen Medien
Social-Media-Plattformen und Bewertungsseiten bieten
- Vertrauen aufbauen
- Machen Sie aus Kritikern Befürworter
- Rückmeldung geben
- Probleme lösen
- Lernen Sie von Ihren Kunden
Durch die Interaktion mit Kunden können Sie auch Ihre Social-Media-Shares verbessern und so für mehr Aufmerksamkeit sorgen, wenn Sie humorvolle oder kreative Kommentare verfassen.
So ist Wendy's nicht nur bekannt als
So steigern Sie die Viralität Ihrer Inhalte
Sie haben gekämpft, durchgehalten und schließlich viralen Inhalt erstellt, der es wert ist, geteilt und kommentiert zu werden und Kunden auf Ihre Website zu locken. Und jetzt?
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt zum Posten
Beim Content-Marketing kommt es auf das Timing an – Sie möchten Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an das richtige Publikum bringen. Wenn Sie beispielsweise in sozialen Medien posten möchten, müssen Sie wissen, wann eine Plattform die aktivsten Benutzer hat. Im Allgemeinen sind die Menschen auf diesen Plattformen zwischen 10 und 3 Uhr am aktivsten. Wenn Sie das wissen, können Sie Videos planen oder Beiträge in sozialen Medien.
Beste Zeiten zum Posten von Konsumgütern auf Facebook laut Sprossensozial
Für die meisten
Beispielsweise können Sie in Ihrem Inhaltskalender die Feiertage für jeden Monat berücksichtigen, um die Nachfrage auf sozialen Plattformen und anderen Kanälen zu nutzen. Versuchen Sie, Ihre Inhalte so früh wie möglich zu veröffentlichen – und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass sie relevant und zeitlos sind.
Fördern Sie das Teilen mit Kunden
Das Teilen mit Kunden ist einer der wichtigsten Treiber für virale Inhalte. Im Idealfall gilt: Je mehr Ihre Inhalte geteilt werden, desto besser. Benutzer brauchen jedoch einen Grund, um Ihre Inhalte zu teilen, also müssen Sie ihnen einen geben. Achten Sie beim Erstellen Ihrer Inhalte darauf, das Teilen mit Kunden zu fördern, indem Sie:
- Hinzufügen von Social Share-Buttons auf Seiten
- Die richtigen stark
Call-to-Aktionen - An ihre Gefühle und Überzeugungen appellieren
- Anreize für Ihre Produktseiten schaffen
Amazon tut dies, indem es auf jeder Produktseite Social-Share-Buttons hinzufügt. Netflix macht es den Nutzern leicht, ihre Lieblingstitel in sozialen Medien zu teilen und
Anreize für Ihre Produktseiten schaffen
Es erfordert viel Aufwand, Besucher mit viralen Inhalten auf Ihre Website zu locken, und Sie möchten nicht, dass sie die Website verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Es ist Zeit, Anreize zu schaffen!
Wenn Sie Produkte online verkaufen möchten, ist der Einsatz von Anreizen ein bewährter Ansatz zur Steigerung der Conversions. Und was noch wichtiger ist: Kunden werden diese Art von Angeboten wahrscheinlich mit ihren Freunden und Followern teilen.
Beispiele für großartige Anreize für Produktseiten sind kostenloser Versand, ein Geschenk,
Werden Sie mit hochwertigen Inhalten viral
Egal, ob Sie Social-Media-Beiträge, YouTube-Videos oder Blog-Beiträge erstellen, Ihre Inhalte müssen informativ, ansprechend und emotional sein, wenn Sie viral gehen möchten. Natürlich ist es nicht so einfach, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen – es gehört viel dazu, Inhalte erfolgreich zu machen.
Es ist wichtig,
Geschichten mit einer Handlung und Charakteren werden Ihr Publikum wahrscheinlich ansprechen – die Leute wollen etwas wirklich Spannendes lesen. Zusätzlich zu den oben hervorgehobenen Strategien können Sie auch mit Influencern zusammenarbeiten und erzielen Sie Medienberichterstattung, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen.
Jetzt sind Sie an der Reihe! Haben Sie eine erfolgreiche Strategie zur Erstellung viraler Inhalte?
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Entscheidungsfindung in der Verkaufsinhaltsoptimierung
