So starten Sie ein Großhandelsgeschäft: Wichtige Dinge, die Sie beachten sollten

Gesendet 3 Jahren by Max Komonow

Träumen Sie davon, Ihren aktuellen Job zu verlassen? Wenn ja, sind Sie nicht allein. Ein Bericht aus dem Jahr 2021 ergab, dass 37 % der derzeit Beschäftigten über eine Kündigung nachdenken oder bereits aktiv nach einer anderen Stelle suchen. Millionen andere geben ihre Arbeit auf, um ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Generell sind über 48 % der Kleinunternehmen im Einzelhandel tätig. Eine Möglichkeit, von diesem Trend zu profitieren, ist die Gründung eines Großhandelsunternehmens. Mit diesem Geschäftsmodell können Sie Waren in Partnerschaft mit einem Unternehmen verkaufen, das große Mengen verkauft, oder mit anderen Lieferketten.

Kann ein Großhandelsgeschäft erfolgreich sein?

Dun und Bradstreet hat ein Branchenprofil des Großhandels veröffentlicht, das deutlich zeigt, dass Großhändler erfolgreich sein können. Darüber hinaus fanden sie heraus, dass kleine Unternehmen, die einen lokalen oder speziellen Markt sättigen, die höchsten Umsätze erzielen (abgesehen von den 50 Einzelhändlern, die etwa ein Viertel des Branchenumsatzes ausmachen). Insgesamt gibt es in den USA etwas über 400,000 Großhandelsverkaufsstellen. Das ist alles andere als ein gesättigter Markt.

Großhandelsunternehmen bieten viel mehr Stabilität als Einzelhandelsunternehmen. Die durchschnittliche Gewinnspanne für Großhändler betrug knapp über 30 % seit mehr als einem Jahrzehnt, was die Richtigkeit der Branche unterstreicht. Einer Umfrage zufolge ist die überwiegende Mehrheit der Großhandelsunternehmen optimistisch, während nur etwas mehr als 26 % von ihnen angaben, die Pandemie habe erhebliche negative Auswirkungen auf ihr Geschäft gehabt.

Auch die Großhändler haben weniger Anfang und Betriebskosten, da ein Großteil des Prozesses vom Käufer initiiert und abgeschlossen wird. Das gibt Ihnen Zeit, sich dem Ausbau Ihres Kundenstamms, der Kundenbindung und Vereinfachung Ihrer Lieferketten um den Gewinn zu steigern.

Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ein Großhandelsgeschäft starten

Vor der Gründung eines Großhandelsunternehmens gibt es eine Menge zu bedenken. Das erste und wichtigste ist die Entscheidung, welche Produkte Sie verkaufen und wie Sie sie verkaufen werden. Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie mit der Entwicklung eines Geschäftsplans beginnen.

Verkaufen Sie eine Vielzahl von Produkten, eine bestimmte Produktkategorie, oder werden Sie ein Fachgroßhändler mit einem kleineren, lokalen Zielmarkt sein? Bedenken Sie, dass Fachgroßhändler größere Gewinnspannen, aber weniger potenzielle Kunden haben. Der Bericht von Dun and Bradstreet legt jedoch nahe, dass Fachgroßhändler am profitabelsten sind.
Wer wird Ihr Zielmarkt sein?? Werden Sie vermarkten Großhandelpreise direkt an Endverbraucher oder zur Belieferung lokaler Unternehmen?
Wie versenden Sie Waren an Ihre Kunden? Ein einfacher und präziser Auftragserfüllungsprozess ist für ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft von entscheidender Bedeutung.
Werden Sie Lagerflächen pflegen oder Dropshipping in Betracht ziehen? (Dropshipping-Unternehmen erfordern unterschiedliche Anfang Anforderungen.)
Wo werden Sie Ihre Produkte verkaufen?? In einem Online-Shop, in sozialen Medien, in Ziegel und Mörtel Standort oder eine Kombination? Ecwid bietet vollständig integrierte Online-Shops für kleine bis große Großhandelsunternehmen.
Wie werden Sie Ihre Produkte verkaufen? Werden Sie Online-Marketing, lokales Marketing oder beides nutzen? Die Natur des Großhandels macht es einfach, einen Kundenstamm aufzubauen. Ecwid bietet eine Vielzahl von Lösungen für kleine und große Großhändler, die sich in Ihre Websites und andere Medien integrieren lassen.
Wie gewinnen Sie neue Kunden und sie zum Kauf großer Mengen anregen?
Wie verfolgen Sie den Lagerbestand von der Lieferkette bis Endbenutzer? Ecwid lässt sich in Ihr Inventarsystem integrieren, um es auf dem neuesten Stand zu halten, auch wenn Verkäufe nicht über Ihren Online-Shop abgeschlossen werden.
Kaufen Sie bei Großhandelslieferanten oder direkt in großen Mengen vom Hersteller? Je weiter oben Sie in der Lieferkette stehen, desto höher sind Ihre Gewinnspannen.

Gründung eines Großhandelsunternehmens Schritt-für-Schritt

Es mag verlockend sein, sich gleich kopfüber in die Erstellung einer Website, den Aufbau einer Lieferkette und die Vermarktung an Kunden zu stürzen, aber zuerst müssen Sie die eigentliche Arbeit der Geschäftsplanung erledigen. Beginnen Sie mit einem Geschäftsplanentwurf von SCORE oder der Small Business Administration. Der Geschäftsplan wird Ihnen dabei helfen, den Vorbereitungsprozess für die erfolgreiche Eröffnung Ihres Online-Shops zu durchlaufen.

Ihre erste Aufgabe wird es sein, zu bestimmen, wie Sie Ihr Unternehmen organisieren werden. Die Small Business Administration bietet einige großartige Informationen zu den Unterschieden zwischen verschiedenen Geschäftsmodellen, wie zum Beispiel Einzelunternehmen, LLCs und Unternehmen. Dies kann bestimmen, mit was Sie zusammenarbeiten müssen, wenn es um Großhändler geht.

Befolgen Sie dann diese Schritte, um ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft zu starten.

Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihre Großhandels-Geschäftsidee realisierbar ist

In verschiedenen Teilen des Landes werden unterschiedliche Produkte benötigt. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig ist und Marktanteile gewinnen kann. Und es gibt einige Branchen, in denen der Fachgroßhandel schwierig zu realisieren sein wird.

Wenn Sie beispielsweise nicht in einem schnell wachsend In dieser Region werden Sie als Fachgroßhändler für Großküchengeräte nicht viel Marktanteil gewinnen. Etablierte Restaurants haben bereits Lieferketten und es kann unmöglich sein, sie davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass Ihre lokale Branche nicht bereits ein übersättigter Markt ist.

Um zu bestätigen, dass Ihre Großhandelsgeschäftsidee erfolgreich sein kann, müssen Sie eine gründliche Marktforschung durchführen. Durch Marktforschung erhalten Sie demografische und andere Informationen über Ihren Zielmarkt und dessen Bedürfnisse. Welcher Zielmarkt kauft eher größere Mengen zu einem höheren Preis? Diese Untersuchung wird Ihnen auch sagen, ob die Branche, die Sie vor Ort bedienen möchten, bereits ein übersättigter Markt ist.

Schritt 2: Recherchieren Sie Großhändler und wählen Sie einen Großhandelslieferanten

Es gibt eine Menge Großhändler, aus denen man wählen kann, und es kann überwältigend sein, wenn man denkt, man müsse sie alle einzeln recherchieren. Wenn Sie Geschäftsbeziehungen persönlich besser einschätzen können, könnten Sie erwägen Sie die Teilnahme an lokalen Messen um mit Herstellern und Lieferanten in Kontakt zu treten.

Bei der Bewertung von Großhändlern ist es eine gute Idee, Bewertungen von anderen Großhändlern zu überprüfen, um ihre Ruf für Kundenservice und Auftragsabwicklung. Sie sollten auch sicherstellen, dass der von Ihnen gewählte Großhändler Qualitätsware zu einem fairen Preis anbietet.

Schritt 3: Bestimmen Anfang und Betriebskosten und wie Sie diese decken

Sie Anfang Zu den Kosten gehören Gebühren für Lizenzen, Versicherungen und andere rechtliche Anforderungen; Mietbedingungen für Lagerräume, Ihr anfängliches Inventar, Ihre anfänglichen Marketing- und Geschäftsgründungsbemühungen sowie die Einstellung von Mitarbeitern. Vergessen Sie nicht Anfang Marketingkosten, einschließlich Ihres Online-Shops und Ihrer Werbung sowie laufende Marketingkosten.

Sobald Sie diese Zahl haben, können Sie mit Ihrem voraussichtlichen Betriebsbudget fortfahren. Der Betrieb sollte den Versand von Waren an Einzelhändler oder Verbraucher, die Kosten der verkauften Waren, Mitarbeiterlöhne und Sozialleistungen, die laufende Miete oder Wartung von Lagerflächen und alles andere, was Sie für den Betrieb Ihres Unternehmens benötigen, umfassen. SCORE empfiehlt, dass Sie vor dem Start mindestens ein Jahr Betriebskosten beiseite legen.

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie lange es dauert, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen. Dies hängt zum Teil von Ihrer aktuellen finanziellen Situation ab, aber auch Umsatzprognosen spielen eine wichtige Rolle. Wenn Sie realistische Umsatzziele prognostizieren, haben Sie einen Erfolgsplan und eine Vorstellung davon, wie viel Kapital Sie aufbringen müssen, um Ihr Großhandelsgeschäft zu verwirklichen.

Schritt 4: Gesetzliche Anforderungen erfüllen

Die gesetzlichen Anforderungen für Ihr Großhandelsgeschäft variieren je nachdem, in welchen Staaten (oder Ländern) Sie tätig sind, wohin Sie versenden und welche Art von Produkten Sie verkaufen. Als allgemeine Regel müssen Sie Folgendes tun:

Gründen Sie Ihr Unternehmen rechtsgültig, indem Sie Ihren Firmennamen (DBA) registrieren und eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer beantragen. Wenn Sie eine LLC gründen, S-Corp, Ob Unternehmen oder gemeinnützige Organisation, für die Gründung müssen möglicherweise noch weitere rechtliche Anforderungen erfüllt werden.
Besorgen Sie sich Ihre lokale Gewerbeerlaubnis, Großhandelslizenz und andere Lizenz- oder Versicherungsanforderungen in den Staaten, in denen Sie tätig sein werden. Informieren Sie sich auch über die lokalen Steuerpflichten für Einzelhandelsprodukte.

Schritt 5: Implementieren Sie Ihre Betriebs- und Marketingpläne

Während Ihrer Geschäftsplanungsphase sollten Sie Betriebs- und Marketingpläne entwickelt haben, die genau beschreiben, wie Sie vorgehen und welche Marketingmethoden Sie verwenden werden. Diese Informationen informieren Ihre Anlaufen, Betriebs- und Marketingbudgets, die alle für die Bestimmung der finanziellen Situation Ihres Unternehmens wichtig sind.

Die Umsetzung dieser Pläne und die Gründung Ihres Unternehmens sind der letzte Schritt zum Start. Ecwid macht es Ihnen leicht, Ihr Unternehmen von der Idee bis zur Gründung und darüber hinaus zu begleiten. Sobald Sie alles eingerichtet haben, sollte Ihr Unternehmen relativ reibungslos laufen.

Das war’s also! So gründet man ein Großhandelsgeschäft. Wir hoffen, dass unsere Tipps Ihnen beim Einstieg geholfen haben oder Sie zumindest inspiriert haben.

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.