Die Macht von Amazon nutzen

Da dies die Ecwid E-Commerce-Show ist, haben Sie, wenn Sie diesen Podcast gerade hören, wahrscheinlich entweder Ihren eigenen Ecwid-Shop oder sind dabei, einen zu eröffnen.

In dieser Show sprechen wir immer über Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu verbessern, den Verkehr zu steigern, Werbung zu machen und andere Möglichkeiten, mehr Umsatz zu erzielen. Normalerweise sprechen wir zuerst mit Leuten, die Websites haben und dann auf Marktplätze gehen, um ihre Reichweite zu erweitern.

Wir bei Ecwid glauben natürlich daran, dass Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop haben sollten. Wir glauben auch, dass Sie die Größe von Amazon ausnutzen können.

In dieser Folge lernen wir von jemandem, der sich speziell auf den Verkauf von Produkten auf Amazon konzentriert.

Unser heutiger Gast, Jon Tilley, Gründer und CEO von ZonGuru.com, ein All-In-One Toolkit für Private-Label-Verkäufer. Wir behandeln sowohl die Produktauswahl als auch die Produktbeschaffung. Erfahren Sie mehr über ZonGurus Alibaba-Verbindung zur Produktbeschaffung.

Weitere Informationen zu ZonGuru finden Sie unter:

• Die perfekte Produktnische finden
• 2020 Millionen-Dollar-Produkt-Challenge

Abschrift

Jesse: Happy Friday!

Richard: Freitage fühlen sich langsam wieder wie Freitage an. Ich war in einer Phase, in der sich jeder Tag eine Zeit lang wie derselbe anfühlte. Jetzt geht es wieder aufwärts, und es fühlt sich tatsächlich wie ein Freitag an.

Jesse: Ja, wir waren nicht zusammen im Studio, damit die Leute zuhören konnten. Richie, ich vermisse dich hier irgendwie. Zoom-Anrufe sind nicht wirklich dasselbe, aber wir passen uns an, richtig. Es ist alles gut.

Richard: Und im Laufe all dessen e-commerce boomt. Es gibt immer etwas Gutes, worüber man reden kann.

Jesse: Ja. Ich hoffe, Ihr Geschäft boomt. Wenn Sie zuhören, werde ich viele gute Berichte hören. Wir sehen die Statistiken. Die Leute müssen immer noch Sachen kaufen. Und wenn Sie also in E-Commerce, hoffentlich sehen Sie diesen Boom. Wir hören viele gute Geschichten. Ich weiß, dass es nicht jedem gut geht. Ich möchte es anderen Leuten nicht unter die Nase reiben, aber es passieren viele gute Dinge, vor allem in der e-commerce Welt.

Richard: Wenn das nicht der Fall ist, hören Sie weiter zu, passen Sie sich weiter an, lernen Sie Neues und hoffentlich wird es Ihnen gelingen.

Jesse: Oder vielleicht brauchen Sie dort ein anderes Produkt oder einen anderen Nebenerwerb.

Richard: Das ist also tatsächlich ein guter Übergang, ohne dass man sich darum bemühen muss.

Jesse: Ich bin ein Profi, Rich. Das war ein professioneller Segway.

Richard: Vielleicht brauchen Sie einfach ein anderes Produkt und fragen sich: „Wie finde ich das heraus?“ In Ordnung.

Jesse: Wir haben genau das Richtige.

Richard: Nach diesem professionellen Übergang können Sie nun die Gäste durch den Tag führen.

Jesse: Also gut. Unser heutiger Gast ist Jon Tilley, der Gründer und Erfinder von ZonGuru.com. Hey, Jon, wie geht es dir?

Jon: Was geht, Leute? Wie geht es euch?

Jesse: Mir geht es super. Wie Sie wissen, arbeite ich an einem professionellen Segway.

Jon: So professionell, Mann. Ich bin einfach so neidisch, Leute.

Jesse: Was soll ich sagen? Ja, vielleicht drehen wir zu Hause durch. Ich weiß es nicht, es ist möglich.

Jon: Ich glaube, es wäre noch professioneller gewesen, wenn wir zu der Brauerei gegenüber von euch gegangen wären, das Freitagsbier getrunken und dies dazu gemacht hätten, wisst ihr.

Jesse: Nun, es klingt, als stünde uns hier die zweite Runde bevor.

Richard: Wir lassen den Cliffhanger am Ende dieser Episode stehen. Wie wäre es damit? Du musst zurückkommen.

Jesse: Das gefällt mir. Jon, du bist nicht so weit weg. Du bist in LA. Wir sind in San Diego. Also sind wir ein paar Stunden entfernt. Warum kümmerst du dich nicht um dein Geschäft? Was wir hier haben, ist ein alles in Einem Toolkit für Private-Label-Verkäufer. Glauben Sie, dass das eine gute Beschreibung ist, oder wie könnten Sie unsere Beschreibung von ZonGuru verbessern?

Jon: Ja, das ist nicht schlecht. Ich denke, im Grunde sind wir ein alles in Einem Toolset für Amazon-Eigenmarkenverkäufer. Wir helfen Ihnen, Daten, Einblicke und Automatisierung zu nutzen. Wir haben spezielle Tools, die Ihnen helfen, egal ob Sie sich noch ganz am Anfang Ihrer Reise befinden und Produktrecherchen durchführen und Produktideen validieren möchten. Oder ob Sie versuchen, zu optimieren, um mehr Verkehr zu erzielen. Oder ob Sie mit Kunden in Kontakt treten möchten oder einfach nur ein Managementsystem möchten, das Ihnen wirklich dabei hilft, Ihr Geschäft täglich zu verwalten. Es ist eine Reise. Und sie macht auf jeden Fall Spaß. Aber wir sind mit Leidenschaft dabei und lieben sie.

Jesse: Gut. Leute, die vielleicht schon ein bisschen bei Amazon verkauft haben, können wahrscheinlich ein Produkt dort hochladen und ohne allzu große Probleme damit leben. Das ist sozusagen das nächste Level bei Amazon. Das ist das, was ich wirklich professionalisieren und optimieren und auf das nächste Level bringen möchte. Ist das eine faire Aussage?

Jon: Ja. Amazon.com ist der größte e-commerce Marktplatz der Welt, zweifellos, mit so vielen Zuschauern. Und die Konversionsraten sind verrückt, weil die Leute buchstäblich bei Amazon tippen, weil sie kaufen wollen, sie recherchieren nicht. Da läuft verdammt viel Volumen durch. Es ist also eine komplexe Community, und e-commerce Weltraum gibt es schon seit vielen Jahren. Die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Ihre Chancen zu finden, herauszufinden, wo die Leute suchen, herauszufinden, wie Sie optimieren können und wie Sie Ihre Konkurrenz schlagen können, ist wichtig.

Vorbei sind die Zeiten, in denen ich 2013 ein paar Yogamatten bei Amazon verkaufte und dreihunderttausend Dollar im Jahr verdiente. Das ist vorbei. Es geht um das Verständnis einer Nische innerhalb einer Nische, was auch nicht, insbesondere für Ihr Publikum, kuratierte Label-Produkte sind, die wirklich spezifisch für eine Nische sind, es gibt einen Marktplatz, und das ist ein Millionen-Dollar- Produkt an sich. Unsere Tools helfen den Kleinunternehmern, den Private-Label-Verkäufern, die eine Million, zwei Millionen, drei Millionen Dollar im Jahr oder etwas weniger verdienen, wirklich, diese zu finden Millionen-Dollar- Produkte, kein 10-Millionen-Dollar-Produkt. Wir können diese großen Marken verlassen. Konzentrieren wir uns auf diese Millionen-Dollar- Produkte und verwenden Sie Daten und Software, um diese zu definieren und dann hier zu optimieren.

Richard: Wenn Sie also von Eigenmarken sprechen, habe ich dafür Verständnis, aber was genau bedeutet das für jemanden, der diesen Begriff zum ersten Mal hört? Sie nehmen das Produkt von jemand anderem und geben Ihren eigenen Namen darauf?

Jon: Ja, im Wesentlichen erschaffen Sie auf sehr hohem Niveau Ihre eigene Marke. Das ist es, was Sie letztendlich tun. Sie finden also ein Produkt von einem Hersteller und setzen Ihre Marke darauf, statt die von irgendjemand anderem. Diese Marke gehört Ihnen. Also gehört Ihnen dieser Börsengang. Ich meine dieses Produkt, und Sie bringen dieses Produkt von wo auch immer Sie es herstellen lassen, auf Amazon als Plattform und verkaufen es als Marke. Sie setzen Ihren eigenen UPC darauf. Es ist einzigartig für Sie, und Sie können dieses Produkt verkaufen und nur Sie, es sei denn, Sie erlauben natürlich anderen Verkäufern, das Produkt von Ihnen zu kaufen und zu verkaufen. Aber letztendlich erschaffen Sie ein einzigartiges Produkt, das Sie auf Amazon verkaufen können, indem Sie Ihre eigenen Etiketten darauf setzen. Jetzt kann jemand anderes dasselbe Produkt vom Hersteller finden, sein Etikett darauf setzen, aber letztendlich verkauft er eine andere Marke. Das ist also der wichtige Teil. Und es ist der Kern dessen, wie wir an Amazon herangehen und warum wir denken, dass es ein wichtiger, wichtiger Weg ist, es zu tun. Bei der anderen Art der Einzelhandelsarbitrage nehmen Sie die Marke eines anderen und verkaufen sie weiter. Dadurch können Sie ziemlich schnell einen gewissen Cashflow erzielen, aber letztlich nicht nur beim Börsengang oder beim Vermögenswert selbst.

Jesse: Verstanden. Also, Einzelhandelsarbitrage, ich kenne den Begriff, es gibt ihn schon eine Weile, das ist, wenn die Leute zu den Wühltischen gehen, wenn Target einen Ausverkauf hat, also kaufen sie einen Haufen Sachen und schicken sie dann zu Amazon und verkaufen sie. Vielleicht gibt es da kleine Gewinne, aber es gibt einige Gewinne darin. Also, Eigenmarke ist ein großer Begriff in der Amazon-Welt. Die meisten der Zuhörer hier sind eher in der e-commerce Welt, in der es Überschneidungen gibt, aber manchmal nicht so viele, wie man denken würde. Eine Eigenmarke bedeutet also im Grunde, dass jemand anderes das Produkt herstellt. Wahrscheinlich wird das hauptsächlich in Asien passieren, nehme ich an, und dann bekommt man sein Etikett darauf. Ihre Software hilft also im Grunde den Leuten, nach Produkten zu suchen, die sie verkaufen können. Sie stellen sie vielleicht nicht selbst her.

Jon: Das stimmt. Und ich denke, es gibt eine große Überschneidung zwischen unserer Herangehensweise beim Verkauf von Produkten auf Amazon und der Vorgehensweise der Leute auf e-commerce und mit Ecwid als Plattform. Ich denke, letztendlich erstellen Sie einen Marktplatz, richtig? Entweder Sie sind auf diesem Marktplatz wie Amazon ansässig und haben Ihr eigenes, einzigartiges Produkt, oder Sie verkaufen es auf Ihrem Ecwid-Marktplatz oder in Ihrem Schaufenster, auf das Sie den Verkehr lenken. Sie übernehmen lediglich die Kontrolle über die Verkehrslenkung, anstatt möglicherweise auf einer Plattform zu sitzen, auf der der Verkehr Sie finden wird. Ich denke, das ist eine wirklich große Überschneidung, insbesondere auf der Seite der Erstellung einzigartiger Produkte.

Was unsere Software macht und wie wir sie angehen, ist, dass wir bei Amazon nach Möglichkeiten suchen. Wie gesagt, es gibt so viel Verkehr und so viel passiert. Was ist die richtige Gelegenheit und wie validieren Sie diese? Wir haben ein Tool, den Nischenfinder, der mit einem einzigartigen Nischenbewertungssystem verbunden ist, das auf Schlüsselwörtern basiert. Sie können also beispielsweise ein beliebiges Schlüsselwort eingeben und sich den Verkehr bei Amazon ansehen, das Verkaufsvolumen bei Amazon und die Konkurrenz bei Amazon. Dies hilft uns wirklich dabei, vier Schlüsselfragen zu identifizieren und zu beantworten, die wir immer angehen. Eine davon ist die Nachfrage nach dieser Suche, diesem Schlüsselwort. Und wie groß ist die Nachfrage? Denn der Trick bei Amazon besteht darin, dass Sie nicht mit einer Marke handeln und Aufmerksamkeit für die Marke schaffen möchten.

Sie möchten etwas verkaufen, wonach die Leute suchen. Denn deshalb sind sie auf dieser Plattform. Sie möchten also zunächst einmal wissen, wie groß die Nachfrage ist. Zweitens möchten Sie wissen, ob es Konkurrenz gibt. Ein bisschen Konkurrenz ist gut, aber wie viel Konkurrenz? Sie möchten nicht zu viel Konkurrenz. Es geht wirklich darum, wie groß die Konkurrenzchance ist. Die vierte Frage ist, wie viel Geld brauche ich, um dieses Produkt auf den Markt zu bringen und wirklich mit den Topsellern zu konkurrieren? Wie viel Kapital braucht man? Das ist eine gewaltige und wirklich wichtige Frage. Brauche ich 100 oder XNUMX, um wirklich mithalten zu können? Denn bei Amazon müssen Sie auf jeden Fall auf Seite eins oder vielleicht auf Seite zwei sein. Um zu verstehen, wie viel Kapital Sie verkaufen müssen, um die Produkte herzustellen und sie schnell zu verkaufen, ist es wichtig, dass Ihnen der Lagerbestand nicht ausgeht. Die vierte Frage ist die Gewinnchance. Wie viel Gewinn kann ich mit diesem Produkt machen? Werde ich genug Gewinn machen, dass ich das Geld wieder in mein Geschäft und mein Wachstum investieren kann? Oder wenn das Produkt vier Dollar kostet und ich bei Amazon bleibe und ein bisschen für Werbung ausgebe, bin ich raus. Diese Nischenmethode zur Erkennung validiert wirklich jede Produktidee basierend auf dem Schlüsselwort, das Sie für diese vier Dinge eingeben können. Und wir visualisieren es und sagen: „Hey, hier ist die Aufschlüsselung. Ja, ich denke, das ist eine großartige Gelegenheit.“ Basierend auf dem, was wir sehen und wie hoch das historische Suchvolumen bei Amazon ist, wonach die Leute gerade suchen, wie wettbewerbsfähig es ist, was sind die Trends? Also nehmen wir all diese Hunderte und Hunderte von Datenpunkten, die wir verfolgen, und wir tun das.

Es handelt sich um eine sehr komplexe Software. Wir haben sie auf diese Bewertungsnote und einige andere Dinge vereinfacht. Aber ich denke, man darf nicht vergessen, dass Daten, die auf Daten basieren, 50 Prozent des Problems ausmachen, das man löst. Die anderen 50 Prozent sind: Wie differenziert man das Produkt? Und das ist eine Soft Skill, die man in seiner kaufmännischen Ausbildung lernt, wenn man mit seiner Zielgruppe spricht und versteht, wer sein Avatar ist. Das sind wirklich wichtige Fragen, die man verstehen und beantworten muss, denn am Ende des Tages kann man alle Daten verwenden, um zu sagen: „Hey, das ist eine großartige Gelegenheit.“ Aber wenn man sich nicht differenziert und ein Produkt entwickelt hat, das seine Zielgruppe anspricht, wird man nie die Conversion-Rate erreichen, die man bei Amazon wirklich erreichen muss. Es ist also wichtig, die Daten wirklich zu verstehen und zu verwenden, um die Gelegenheit zu finden, aber dann wirklich darüber nachzudenken, wie man sich tatsächlich von dem unterscheidet, was man lernt, und wie man sich dann mit der Konkurrenz verbindet. Und das ist der kreative, erstaunliche, unterhaltsame Teil eines Amazon-Produkts und auch der unterhaltsame Teil des Verkaufs auf etwas wie Ecwid. Wissen Sie, das ist es, was die Leute tun in E-Commerce. Sie entwickeln diese erstaunlich kreativen Produkte, die ein einzigartiges Problem auf einzigartige Weise lösen.

Richard: Das ist interessant. Sie haben da viele gute Punkte angesprochen. Aber eines möchte ich die Zuhörer, die da sitzen und sich fragen: Warum sollte ich das tun wollen? Nun, dies ist der größte Marktplatz der Welt, und Sie haben in Ihrem Vortrag erwähnt, dass die Leute dorthin gehen, um zu kaufen. Ja, Sie verzichten auf einige Gebühren. Und ja, es könnten zusätzliche Kosten anfallen, wenn Sie nicht über Amazon abgewickelt werden. Aber Amazon bringt Ihnen Verkehr, den Sie selbst generieren müssen, wenn Sie Ihren eigenen Laden betreiben, und das heißt, Sie können all diese Gebühren behalten. Deshalb glauben Jesse und ich, dass die Leute beides tun sollten.

Sie sollten Ihren eigenen Shop haben, der Ihre Marke kreiert und den Sie, egal was in der Welt der Amazon-Algorithmenänderungen oder bei jemandem wie Ihnen passiert, weiterhin nutzen können. Aber auch wenn Sie Amazon nutzen, könnten Sie von der enormen Menge an Verkehr profitieren, die Amazon mit sich bringt. Eine Frage habe ich an Sie, das ist ein sehr guter Punkt, denn Sie haben über Daten gesprochen, und ich bin sicher, ZonGuru meint das so, und so klingt es. Sie helfen beim Zugriff auf diese Daten und Dashboards und ermöglichen Ihnen, viel mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, als wenn Sie wahrscheinlich direkt über Amazon gehen würden. Wie kommunizieren Sie Ihrer Meinung nach auf Amazon mit den Leuten, oder denken Sie, Sie sollten diesen anderen Shop haben, oder machen Sie das in den sozialen Medien? Das ist der Teil, von dem ich immer kein so richtiges Verständnis hatte. Wie machen Sie das mit einem Amazon-Shop? Die eigentliche Kommunikation, da sie nicht unbedingt sagen „Hier ist die E-Mail-Adresse des Kunden“, und Sie können ihn jetzt fragen, wie es war.

Ich würde mich über alle Erkenntnisse freuen, die Sie den Leuten zum Nachdenken darüber anregen, wie sie, wenn sie diese Daten erhalten, eine persönlichere Gestaltung oder die andere Hälfte erreichen können.

Jon: Das ist ein wirklich hervorragender Punkt, und ich denke, ich möchte das kurz noch einmal untermauern, und dann kommen wir zur Antwort. Aber ich denke, grundsätzlich gilt: Wenn ich jemandem, der ein Amazon-Geschäft eröffnet und dort verkaufen möchte, einen Rat gebe, gibt es zwei Herangehensweisen. Die eine ist: „Hey, lass mich ein Produkt finden. Ich habe keine wirkliche Verbindung dazu.“

Vielleicht habe ich mir das Logo ausgedacht. Ich finde eine großartige Produktmöglichkeit und fange an, dieses Produkt zu verkaufen, und ich erwirtschafte buchstäblich Geld. Richtig. Also, wissen Sie, plötzlich mache ich 50 Dollar im Monat, 100 Dollar im Monat. Vielleicht mache ich 30 Dollar im Jahr oder was auch immer, und ich erziele eine Marge von 40, 50 Prozent. Sie schaffen dort einen Cashflow, aber die Marke hat keinen echten Wert. Sehr schnell findet ein chinesischer Hersteller diese Möglichkeit. Sie denken, dieser Typ macht Geld. Sie bemerken ein Produkt. Sie reduzieren es um XNUMX Prozent, um Sie zu unterbieten. Der ganze Verkehr stoppt. Es gibt keine Marke. Und das Geschäft dieses Typen ist entweder erledigt, oder er hat sich hoffentlich dem Verkauf anderer Produkte zugewandt. So können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Das ist eine Möglichkeit, wie Sie an Amazon herangehen können. Aber die Art und Weise, wie wir immer lehren und uns gerne darauf konzentrieren, ist, dass Amazon der beste Weg ist, Ihren Cashflow zu skalieren und ein erstes Mal Geschäft. Meiner Meinung nach gibt es aufgrund des Volumens der Suchmaschine keine andere große Chance, dies zu tun.

Aber Sie haben eine riesige Chance, eine Marke zu schaffen, die mit den Besten der Welt konkurrieren kann, denn wir haben die Ressourcen. Wir können das. Aber Sie müssen es auf diese Weise angehen, wenn Sie Ihre Amazon-Reise beginnen. Und ich würde das jemandem so beibringen: Nutzen Sie Amazon; sehen Sie Amazon als Ihren Lead-Magneten. Es ist Ihr allererster Verkauf; es ist die allererste Kommunikation, die Sie mit einem Kunden führen. Sie kommen also, sie wollen Ihre Produkte, Sie bieten ihnen Produkte an und Sie haben daraus einen Verkauf gemacht. Was Sie danach tun, kann möglicherweise eine fortlaufende Konversation in Gang setzen und eine Marke aufbauen. Was Sie angesprochen haben, ist also absolut wichtig, nämlich: Wie machen Sie das eigentlich von einem Amazon-Shop aus? Denn letztendlich versucht Amazon, die Konversation und die Kommunikation darin zu kontrollieren. Es gibt natürlich bestimmte Möglichkeiten, dies zu tun, aber die ultimative Möglichkeit besteht darin, die Kommunikation über Ihre Marke in Ihre Verpackung aufzunehmen.

Hoffentlich haben Sie also eine Möglichkeit eingebaut, jeden, der Ihr Produkt kauft, zu erfreuen, wenn er es öffnet. Es ist etwas, das über Ihre Marke spricht und etwas, das Sie ihnen von Amazon geben können. Also, hey, Sie haben diese tolle Kaffeetasse mit diesem schönen Branding gekauft. Hey, kommen Sie auf unsere Website. Wir haben diese tolle Anleitung, wie man ein Barista wird. Sie können dort auch Kaffee kaufen, unsere Kaffeemarke abonnieren oder was auch immer. Sie geben ihnen also letztendlich eine Erfahrung mit dem Produkt, Sie erfreuen sie, aber dann geben Sie ihnen einen Grund, auf Ihre Ecwid-Websites zu gehen, wo Sie eine stärkere Markenverbindung aufbauen, die Möglichkeit zur Kommunikation und hoffentlich die Chance, ihnen mehr Dinge zu verkaufen. Oder wenn Sie es wirklich schlau angehen, verwenden Sie Amazon als Lead-Magneten und dann Ihre Website, um sie zu einem Abonnement zu bewegen. Und natürlich steigt der Wert Ihres Unternehmens absolut ins Unermessliche. So würde ich es angehen. Auch hier gilt der einfachste Ratschlag für jeden, der sein Produkt auf Amazon startet: Er sollte bereits über eine Website mit seiner Marke verfügen und Möglichkeiten zur Kommunikation seiner Angebote bieten.

Das ist das Schöne an diesem Publikum, mit dem wir sprechen. Habt ihr das wirklich geschafft? Ihr schafft es, weil das euer Hauptaugenmerk ist. Wenn ihr das macht, e-commerce und Sie haben Amazon noch nicht angesprochen, aber Sie sind vielen Leuten, die auf Amazon sind, bereits fünfzigtausend Schritte voraus. Das kann Ihnen nützen. Zu Ihrem Punkt: Die Möglichkeiten, die Sie haben, diese Kommunikation ist eine davon. Es gibt Hunderte andere. Eine davon ist, externen Verkehr zu Amazon zu lenken, was hier jeder tut. Es ist, externen Verkehr zu lenken. Wenn Sie das lenken können, Ihre Hände auf diese Sache legen, wird Ihr Algorithmus Sie in die Höhe treiben. Und es wird noch mehr, so viele Vorteile für jemanden. Die Idee von außen ist: Hey, starten Sie Amazon, skalieren Sie es und übertragen Sie es dann auf Ihre Marke, die über Amazon läuft. Und diversifizieren Sie Ihr Risiko, schaffen Sie eine größere Marke, schaffen Sie einen Vermögenswert, der letztendlich verkäuflich ist. So gehen wir es aus dieser Zielgruppenperspektive an, wie Sie diese Vermögenswerte ausgebaut haben, und diese erstaunliche Sache über Amazon.

Sie wissen, wie Sie den Verkehr auf die e-commerce Laden. Warum nicht? Testen Sie einige davon auf einer Amazon-Plattform, leiten Sie etwas Verkehr dorthin, erzielen Sie auf diese Weise einige Verkäufe und seien Sie sich selbst erfüllend innerhalb dieser Schleife. Hoffentlich beantwortet das die Frage. Und der letzte Punkt ist, dass es Möglichkeiten gibt, nicht nur über Ihre Beilagen, sondern auch über den Bewertungsprozess zu kommunizieren. Wir haben ein E-Mail-Automatisierungssystem, das tatsächlich E-Mails über das System von Amazon versendet. Aber wenn Sie und Sie das wahrscheinlich bei Ihren Amazon-Produkten gesehen haben, die Sie kaufen, erhalten Sie eine E-Mail vom Verkäufer. Wie läuft alles? Okay, sind Sie damit zufrieden? Wenn Sie irgendwelche Probleme haben, antworten Sie auf diese E-Mail. Und wenn das der Fall ist, oder das ist nur eine Möglichkeit, das Gespräch zu beginnen und ins Gespräch zu kommen. Ob es eine gute Bewertung ist, ob es eine gute oder eine schlechte Erfahrung ist, Sie können erkennen, dass es sich um einen wirklich positiven, begeisterten Markenbotschafter für Ihre Produkte handelt. Negative oder gute Bewertungen, wenn es eine Möglichkeit gibt, eine Verbindung zum Kunden herzustellen, haben Sie die Chance, diese Marke aufzubauen.

Richard: Das ist großartig. Es gibt bestimmt noch 20 andere Dinge, die wir machen könnten, aber ich möchte es behalten Einstiegs hier, was ist Black Hat, was ist White Hat und wo kann man die Grenzen austesten? Das heben wir uns für die nächste Folge auf, wenn die Leute loslegen.

Jesse: Vielleicht zeichnen wir das nicht auf, sodass Amazon es nicht weiß und wir Sie nicht in Schwierigkeiten bringen.

Jon: Sehr viel White Hat. Wir betrachten das Spiel langfristig, wir sind nicht so hektisch.

Jon: Ich habe eine Frage an Sie, und die passt genau hierher. Ihre Software soll den Leuten helfen, dieses Produkt zu finden, Daten zu erhalten, Informationen darüber zu bekommen, was gut wäre. Und wenn Sie andere haben, werden Sie, wenn Sie auf diese Daten zugreifen, ein bisschen mehr wissen. Sie werden also wahrscheinlich Wege kennen, mit Ihren Kunden zu sprechen, nicht unbedingt auf der Soft Skill-Seite, aber Sie könnten diese Daten nehmen und das, was Sie haben, mit Ihren Soft Skills nutzen und verschiedene Dinge mit ihnen kommunizieren. Lassen Sie sie alles überprüfen, holen Sie sich alle anderen, andere Dinge, über die Sie sprechen. Aber ich bin interessiert. Wir möchten immer gerne herausfinden, wie Sie damit angefangen haben? Hatten Sie Ihre eigene e-commerce Laden vorher? Wie haben Sie das entwickelt? Was war wohl die Ursprungsgeschichte?

Jon: Ja, ja, es ist eine gute Geschichte. Nun, es ist keine gute Geschichte, aber es ist eine gute Frage. Ich komme ursprünglich aus Südafrika. Das ist der Akzent, den ich habe. Ich bin schon seit einiger Zeit dabei und habe eine lange Karriere in der Werbung hinter mir. Das war mein Job von Anfang an bis zum College. Ich habe als Werbefachmann und Stratege angefangen und aus Werbesicht im Einzelhandel angefangen, habe etwas fürs Fernsehen gemacht, bin aber schnell in die e-commerce Seite davon. Während meiner Karriere war es wie ein 12 oder 13-Jahres- Karriere, die von Südafrika nach London führte, und dann verließ ich London und zog nach Los Angeles. Ich war mit einem Mädchen zusammen. So ist die Geschichte. Sie lebte in Los Angeles und ich in London. Und wir dachten, oh, einer von uns muss umziehen. Ich dachte, ich gehe wegen des Wetters. Also kam ich nach LA und blieb einfach dabei, und so landete ich in Los Angeles. Und es war eine sehr anspruchsvolle Karriere. Außerdem hatte ich eine sehr kreative Seite, was großartig ist, und ich liebte es, aber ich hatte schon immer dieses echte Verlangen, Unternehmerin zu sein und mein eigenes Unternehmen zu haben, seit ich jung war. Als wir die Dinge taten, war ich sehr frustriert und unglücklich, dass ich diesen Sprung einfach nicht geknackt hatte. Ich war eifersüchtig auf jeden Unternehmer, als ich dachte, ich hätte das gerne. Im Laufe meiner Jahre hatte ich Ideen, aber ich habe die Dinge einfach zu kompliziert gemacht. Es passte nicht alles zusammen, damit ich diesen Sprung wagen konnte. Denn es ist einfach ein großer Schritt, zu sagen: „Hey, ich werde meine erfolgreiche Karriere aufgeben. Ich komme damit ziemlich gut klar und gebe das alles auf, um mit meiner Idee ein Risiko einzugehen.“ Ich war damals so 36, 37. Und ich habe das nicht durchgezogen und den Sprung gewagt.

Dann gab es viele persönliche Dinge in meinem Leben; wir trennten uns und ließen uns scheiden. Ich habe einfach viel Vertrauen in das verloren. Ich denke, bei jeder Veränderung, die in deinem Leben passiert, wie einer so großen Veränderung, gehst du selbstkritisch an die Sache heran. Du sagst: „Okay, was weiß ich, lass mich zu all den Dingen zurückkehren, die mich zu dem gemacht haben, was ich bin. Das, was ich vielleicht aufgegeben habe, das hat mich an diesen unglücklichen Ort gebracht.“ Und ich lebte auf einer Baustelle, auf der mein Freund sein Haus renovierte, das völlig ausgebrannt war. Und ich hatte so etwas wie einen kleinen Brand und nur einen, und eines Abends dachte ich mir: „Alter, ich muss es mit dem Unternehmertum versuchen.“ Offensichtlich fügt sich alles zusammen, wenn man so denkt. Ich ging nach Vegas und konnte ihm diese Freikarte für eine Amazon-Konferenz im Jahr 2014 geben. Ich dachte mir: „Okay, gut, es ist kostenlos. Ich gehe. Ich bin zufrieden. Vegas, ich werde hingehen und es mir ansehen, und das ist nur der Penny von mir.“ Ich dachte, das ist meine Chance. Ich kann buchstäblich ein Produkt in einem anderen Land finden. Ich muss den Hersteller nicht treffen. Ich kann es versenden; ich kann ein Design für mich und die Designer erstellen lassen. Ich kann es versenden. Ich muss es nicht anfassen. Ich kann es bei Amazon einstellen. Ich muss das Produkt nicht einmal anfassen. Sie werden es haben. Sie werden sagen, dass sie sich um die Aufführung kümmern. Und alles, was ich tun muss, ist, eine wirklich gute Marke zu schaffen und sie dort zu präsentieren. Und ich kann das als Nebenverdienst machen. Ich mache immer noch meinen Werbejob. Das ist die Chance. Ich muss sie ergreifen.

Ich habe darauf gewartet. Ich glaube, innerhalb von sieben Monaten brachte ich mein erstes Produkt auf den Markt, indem ich einfach jede Woche konsequent war. Hey, wir müssen diese Woche eine Sache in diesem Geschäft machen und dabei konsequent sein. Und ich brachte dieses Produkt auf den Markt. Und im ersten Monat machte ich 50 Dollar im Monat. Und nach zwei Monaten war ich so, dass ich meine Karriere aufgegeben habe. Und ich führte mein Amazon-Geschäft für Betten und schuf eine Eigenmarke, ein kuratiertes Produkt, ein einzigartiges Produkt. Ich verkaufe sie noch heute. Und damals war mein Geschäftspartner, das war ganz am Anfang. Es war so 2014, 2015, auf Amazon. Die Serviceseite fing gerade erst an. Wir dachten, hey, lass uns auch auf die Serviceseite gehen. Und er gründete ein Bildungsunternehmen, das den Leuten beibringt, wie man ein richtiges Geschäft auf Amazon aufbaut. Ich begann mit der Softwareseite, um das Bildungsgeschäft am Anfang wirklich zu unterstützen. Und ich nutze natürlich meine Werbung e-commerce Fähigkeiten, um das Team zusammenzustellen und Software zu entwickeln. Und das war Anfang oder Ende 2015 und von da an habe ich es einfach aufgebaut. Jetzt liegt mein Hauptaugenmerk definitiv auf der Softwareseite. Ich betreibe nebenbei immer noch mein Amazon-Geschäft. Das ist also die Geschichte, wie ich hierher gekommen bin und es geschafft habe.

Richard: Ja, und das ist großartig. Es ist lustig, ich wollte Sie fast für eine Sekunde unterbrechen, aber ich dachte, nein, ich muss den Rest hören, denn als die Unternehmergeschichte mit „Ich stieg in ein Flugzeug nach Vegas“ beginnt, dachte ich, oh Gott, wo geht das hin? Zum Glück ging es zu einer Konferenz, die in Vegas stattfand. Ich dachte, oh, großartig.

Jon: Auch da gab es keine Spielereien. Aber es war eine dieser Konferenzen, bei denen es hieß: „Hey, Mann, werde schnell reich.“ Nichts Einfaches, ich muss das machen. Und das war für uns sozusagen der Ausgangspunkt für die Aufklärungsarbeit, indem wir sagten: „Hey, das ist ein Haufen Blödsinn. Das ist ein richtiges Geschäft, das Zeit und Mühe kostet.“ Wenn Sie wirklich nicht nur dieser Cashflow-Typ sein wollen, der sie über den Haufen wirft und im Laufe des Jahres stirbt, müssen Sie ein richtiges Geschäft aufbauen. Wir werden eine richtige Software entwickeln, die diese Art des Denkens wirklich unterstützt. Also, ja, es gab eine Menge dieser Spielereien in Vegas. Aber es ist einfach erstaunlich, wie die Dinge jetzt irgendwie zusammenkommen.

Jesse: Das ist gut. Und ich weiß, dass es bei Amazon definitiv ein „Schnell reich werden“-Ding gab. Das gibt es natürlich immer noch, aber die Möglichkeiten waren vor fünf Jahren eigentlich ziemlich einfach, jetzt ist es, soweit ich weiß, schwieriger geworden. Und man braucht die Werkzeuge, um die richtigen Produkte zu finden, und man muss die Produkte beschaffen. Ich weiß, dass es vor einigen Jahren einige Leute gab, für die es so einfach war, die einfach ein Produkt fanden, es bei Amazon einstellten und eine Menge Geld verdienten. Für die Leute von heute ist es etwas schwieriger. Viele Ecwid-Hörer haben bereits ein Produkt und möchten vielleicht ihre Produktliste erweitern, manche Zuhörer sagen vielleicht: „Ich weiß noch nicht, was ich verkaufen möchte, aber ich höre euch weiter zu, weil ich die Fähigkeiten erlernen möchte.“ Erzählen Sie uns also, wie man eine Nische entdeckt und dann bis hin zur Beschaffung von Produkten geht. Ich werde hier tatsächlich ein Beispiel anführen. Wir haben dieses Beispiel, das wir in der Sendung für Pfannkuchenspatel verwendet haben. Empfehlen Sie den Leuten, mit einem zu beginnen? Zitat Zitat Ende, Leidenschaft oder eine Idee in einer Nische oder einfach von reinen Zahlen ausgehen und sagen, lass uns die perfekte Nische finden und vielleicht lernen, Pfannkuchenspatel zu lieben, wenn das dein Ding ist? Für welchen Bereich entscheidest du dich? Ich werde erst einmal mit dieser Frage aufhören. Für welchen Bereich?

Jon: Die Antwort lautet: entweder. Ich denke, es läuft wirklich auf Ihre Persönlichkeit hinaus und darauf, was Sie zu schaffen versuchen. Ich kenne ein paar Typen, denen es scheißegal ist, was sie verkaufen. Sie finden es; sie nutzen die Daten; sie nutzen unseren Produktnischenfinder, in den Sie buchstäblich nicht einmal ein Schlüsselwort eingeben müssen.

Sie können einfach bestimmte Kriterien festlegen und sagen: „Hey, ich möchte ein Produkt, mit dem man bei dieser Wettbewerbsmöglichkeit so viel Geld verdienen kann.“ Sie können einige Filter festlegen und einfach auf „Los“ klicken. Es gibt sogar eine Schaltfläche „Auf gut Glück!“, auf die Sie klicken können, und wir geben Ihnen einfach zufällige Sachen zurück. Innerhalb von ein paar Minuten können Sie zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun, zehn Produktideen finden. Und Sie können dort zur Quelle gehen, um sie herauszufinden und zu verkaufen. Das ist definitiv eine Möglichkeit, es anzugehen. Die andere Möglichkeit ist (und so gehe ich es an): Wenn ich etwas verschicken werde und im Laufe der Jahre wirklich eine gute Marke daraus machen möchte, warum sollte ich dann nicht etwas verkaufen, für das ich eine Leidenschaft habe?

Und ich kann Ihnen jetzt sagen, wenn Sie eine Leidenschaft für irgendetwas haben, was jeder tut, etwas in diesem Bereich, das Sie auf Amazon verkaufen können, dann werden Sie damit richtig viel Geld verdienen. Denn die kleinste Anwendungsnische ist eine Millionen-Dollar- Geschäft wegen des Verkehrsaufkommens. Ich würde immer auf der Seite der Leidenschaft bleiben, aber es ist auch ziemlich interessant, einfach ein bisschen die Scheuklappen aufzumachen, weil man sich auf seine Leidenschaft konzentriert und vielleicht stecken bleibt. Verwenden Sie einfach einige unserer Daten, um im Allgemeinen einige Ideen zurückzugeben, die andere Ideen auslösen, und Sie denken sich: „Oh, Moment, das ist wirklich interessant. Ich bin sowieso leidenschaftlich daran interessiert, gehen Sie diesen Weg, aber ja, Sie können beide Wege einschlagen.“ Um Ihre erste Frage zu beantworten: Wie läuft der Prozess ab?

Jesse: Ja, lass uns den Pfannkuchenspatel verwenden. Nehmen wir an, wir sind wie Meisterpfannkuchenköche und haben diese Idee für den perfekten Pfannkuchenspatel, richtig? Vergoldet wie auch immer, führen Sie uns durch diesen Prozess, durch Ihre Software bis hin zur Beschaffung des Produkts und seiner Einlagerung in ein Lager.

Jon: Klar, nehmen wir das als Beispiel. Ich verwende das gerne, aber ich muss einschränken, dass diese Art von Utensilienprodukten auf Amazon extrem umkämpft ist und Sie wahrscheinlich nicht unbedingt eine Chance finden werden. Aber wenn Sie ein Meister-Pfannkuchenkoch sind und einen Weg gefunden haben, diesen Spatel herzustellen.

Jesse: Oder nehmen wir an, wir hätten eine Leidenschaft für Pfannkuchen.

Jon: Wir verfügen über eine einzigartige Methode zur Herstellung dieses Produkts.

Jesse: Wir könnten uns auch anderen Produkten zuwenden, und vielleicht ist das ja das Schöne an der Software: Ja, ich habe diese tolle Idee. Und dann stecke ich sie ein und denke mir: „Oh Mann, sie ist bei der Konkurrenz, bla, bla, bla.“ Aber hier ist diese andere tolle Idee.

Jon: Wenn wir mit dieser Leidenschaft beginnen, Pancakes-Spezialist, ist der beste Weg, das in unsere Nische einzubinden, ein Tool zu finden, das im Wesentlichen eine Datenbank ist, die Schlüsselwörter sammelt, nach denen die Leute tatsächlich auf Amazon suchen. Wenn also Leute „Pancakes“ eingeben, sammeln wir das. Aber wir sammeln auch jede einzelne Iteration des Pancakes, Sie wissen schon, durchsuchbare Felder. Wenn Sie also dieses Wort in unseren Nischenfinder eingeben, werden basierend auf den Schlüsselwörtern, nach denen die Kunden gerade tatsächlich suchen, alle diese Schlüsselwörter und Iterationen davon zurückgegeben. Und dann geben wir Ihnen Informationen, wie das, was ich gerade über den Nischenradar gesagt habe, wie die Konkurrenz ist, wir sagen Ihnen, das Suchvolumen sagt Ihnen, wie viel Geld dieses Schlüsselwort pro Monat auf Amazon einbringt, sagt Ihnen, wissen Sie, Sachen wie, wissen Sie, wieder Konkurrenz, wie viel, was ist der Durchschnittspreis, all diese Dinge und die Punktzahl. Es wird sagen, Hey, das ist ein interessantes Produkt zum Verkaufen.

Es werden auch die meistverkauften Artikel und eine Auswahl davon angezeigt. Sie erhalten einige gute Ideen, was Sie verkaufen könnten. Sie könnten also mit einem Pfannkuchen beginnen und es wird „Pfannkuchenspatel“ angezeigt. Es wird „Pfannkuchengrill“ angezeigt, aber es werden auch einige längere Keywords angezeigt, denn danach suchen Sie. Das sind eher beschreibende Keywords. Und ich kann das am besten so erklären: Wenn jemand „Pfannkuchenspatel“ eingibt, im Gegensatz zu jemandem, der „Executive Sous Chef Pfannkuchenspatel Aluminiumgriff“ eingibt. Wenn sie ihr längeres Keyword eingeben und Ihr Produkt dafür relevant ist, ist die Chance einer Konvertierung hoch. Sie erhalten also diese eher beschreibenden Keywords, die die Leute eingeben. Und das ist wirklich entscheidend, denn ich finde diese Idee mit dem Pfannkuchenspatel großartig.

Der nächste Schritt in Bezug auf die Validierung besteht darin, zu sagen: „Okay, das Tool hat gesagt, das ist eine großartige Idee, aber Sie müssen darüber nachdenken, was die richtigen Keywords wären, auf die ich abzielen sollte, wenn ich dieses Produkt tatsächlich auf den Markt bringen würde. Wo besteht die Möglichkeit, dass ich einen Verkauf erzielen kann, dass ich auf die erste Seite komme?“ Denn ich kann Ihnen jetzt schon sagen, Pancake Spatula, es gibt 200 bis 300,000 Suchanfragen pro Monat nur für dieses Produkt, für dieses Keyword. Und es ist das wettbewerbsintensivste; Sie müssen wahrscheinlich etwa hundert Verkäufe pro Tag tätigen, um vielleicht auf das Verkaufsniveau dieser Seite zu kommen. Sie müssen also ein wenig hinter die Kulissen schauen und unser Tool namens „Keywords on Fire“ verwenden. Ich habe mir diesen Namen übrigens ausgedacht, um die Möglichkeit zu finden, dass es diese Long-Tail-Keywords gibt, für die einige der Wettbewerber nicht optimiert sind, und die wir tatsächlich entdeckt haben, die die Leute verwenden, und die sich kreative Wege einfallen lassen, um Dinge auf Amazon zu finden, diese Keywords zu finden und sie anzuvisieren.

Wenn ich diese Keywords anvisiere, kann ich dann für diese Keywords auf Seite eins kommen? Weil es eine organische Auflistung bei Amazon ist. Und wenn ja, wie viel Geld kann ich tatsächlich verdienen, wenn ich mit diesen Long-Tail-Keywords komme? Sie müssen also die Einführungsstrategie durchdenken, und wenn Sie am Ende dieses Prozesses herauskommen, können Sie ganz klar antworten: „Hey, für dieses Produkt gibt es Nachfrage und Konkurrenz, aber ich kann die Konkurrenz bei einigen dieser Gelegenheiten schlagen, bei denen ich sehe, dass ich damit einen Gewinn erzielen kann. Und ich brauche so viel Geld im Voraus, um wirklich wettbewerbsfähig zu sein. Entschuldigung, wenn ich das noch ergänzen kann, kann ich wirklich zuversichtlich sein, das Produkt in China oder wo auch immer zu beschaffen und den Prozess der Schaffung Ihrer Marke und ihrer Einführung bei Amazon zu starten.“

Jesse: Okay. Mach weiter, Richie.

Richard: Ja, das passt gerade perfekt. Ich versuche, es kurz zu machen. Aber Sie haben die Produkteinführung erwähnt, und Sie haben auch ein paar Mal erwähnt, dass Sie jetzt Traffic zu Amazon leiten, obwohl Amazon selbst viel Traffic leitet. Aber es gab eine sehr interessante Sache, als Sie über diese Schlüsselwörter und den Long Tail sprachen; wir machen einen Podcast. Offensichtlich ist das, was Sie hören. Und wir wissen auch, dass Sie einen Podcast machen, aber während ich Ihnen da zuhörte, dachte ich mir: Und ich bin sicher, Sie unterrichten uns wahrscheinlich in Ihrer Bildungsseite des Geschäfts. Aber Sie könnten diese auch nutzen Long-Tail Schlüsselwörter, die so heiß sind, wie Sie sie nennen, um tatsächlich Inhalte außerhalb von Amazon zu produzieren. Ich könnte mir vorstellen, dass Sie diese verwenden könnten, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Jon: Hundert Prozent. Sobald Sie diese Keywords entdeckt und gruppiert haben, sind das sozusagen Long-Tail-Keywords, von denen Sie glauben, dass Sie sie gewinnen können. Und das basiert auf echten Daten von Leuten, die tatsächlich mit dieser Phrase suchen. Sie wissen also, dass sie danach suchen. Wir verwenden das in unseren PPC-Kampagnen bei Amazon, richtig. Um den Verkehr anzukurbeln, denn sie haben ihre eigene Art von Suchplattform, eine bezahlte Suchplattform. Aber die Daten, die Sie sehen, können Sie absolut alles von Amazon verwenden. Wissen Sie, um den Verkehr anzukurbeln, zum Beispiel Google-Anzeigen oder Facebook-Werbung, oder diese Keywords sind sehr, sehr aufschlussreich darüber, wonach die Leute bei Amazon suchen. Aber auch außerhalb von Amazon. Sie können sie also absolut verwenden. Dieser ganze Prozess und das ist ein weiteres tiefes Nugget, in das Sie eintauchen müssen, aber es ist sowieso ein wichtiges für Ihre Zuhörer, ist die Art und Weise, wie ich meine e-commerce Website. Ich leite den Verkehr auf die Website über Facebook- oder Google-Anzeigen oder was auch immer weiter.

Im Wesentlichen ist es eine Landingpage. Und ich habe dort einfach einen Link von meinen Produkten, Hey, kauf bei Amazon. Und sie klicken einfach darauf. Und es leitet sie zu meiner Amazon-Liste weiter, wo sie ihr Produkt kaufen. Aber wir haben dieses Tool an einer Stelle namens Super-URL, das im Grunde den organischen Suchprozess nachahmt, basierend auf ihrem Keyword, das Sie anvisieren, wenn es zu Amazon geht. Als sie das übernommen haben, ahmte es die organische Suche nach diesem Keyword „Pfannkuchenspatel“ nach, und wenn sie es dann bei Amazon kaufen, sagte der Amazon-Algorithmus: „Hey, das war eine organische Suche nach Amazon-Spatel. Ich gebe ihm Saft für dieses spezielle Keyword, richtig? Die Leute suchen bei Amazon nach meinem Produkt, aber ich liebe es wirklich, wenn Leute von außerhalb von Amazon kommen und es kaufen. Also hat es ihnen mehr Saft gegeben, und Sie haben eine sehr gute Chance, Geld für das Long-Tail-Ranking zu verdienen, aber auch für einige dieser Short-Tail-Keywords.

Die Tatsache, dass Ihr Publikum bereits Experten darin ist, den Verkehr dorthin zu leiten, zu einer Zielseite oder zu ihrem eigenen Eintrag, ist ein sehr kleiner Wendepunkt, um zu sagen: „Hey, ich kann einen Teil dieses Verkehrs nehmen und ihn zu meinem Eintrag leiten. Und dann direkt zur Verwendung einer Super-URL, ich gehe direkt zu Amazon und mache dort einige Verkäufe und lasse sie von Amazon ausführen.“ Sie nehmen 30 % oder so. Vielleicht mache ich nicht so viel Gewinn, aber es wird von Amazon abgewickelt. Und Sie können sich immer noch auf Ihre konzentrieren. e-commerce Seite des Geschäfts. Es ist ein wirklich kleiner Umschwung mit vielen Apps im Vergleich zu Leuten, die nur auf Amazon sind.

Richard: Erstellt Ihre Software tatsächlich auch diese Landingpage?

Jon: Wir wissen es nicht, da wäre Ecwid eine Plattform, die sie verwenden würden. Und ich kenne die Software nicht im Detail, aber einige von ihnen sind vielleicht einfach per API mit Amazon verbunden. Und die Auftragserfüllung erfolgt auf diese Weise, aber ein einfacher Hack dafür ist, einfach auf diese Schaltfläche zu klicken und dann ein anderes Fenster zu öffnen, das eigentlich auf diesem Ding ist. Und sie können von dort aus kaufen, aber in diesem Prozess diese Super-URL verwenden, um einzusteigen. Das wäre etwas, was sie tun würden, es gibt Software da draußen, die das entweder auf Ecwid, in ihren Link, einbetten oder einen anderen Weg finden könnte, es zu tun. Das wäre der beste Ansatz. Aus ZonGure-Sicht kümmern wir uns nur um die eigentliche Amazon-Seite, aber es gibt definitiv Software und Möglichkeiten, die Seite außerhalb von Amazon zu handhaben, was Sie natürlich auch perfekt eingerichtet haben.

Jesse: Verstanden. Ja. Ich denke, das ist ein ziemlich tiefer Schnitt für die SEO-Nerds da drin. Mir hat gefallen, dass es ein gutes Nugget ist. Ich möchte noch einmal auf den Beschaffungsteil zurückkommen. Okay, wir haben recherchiert und entschieden, dass Pfannkuchenspatel ein wenig zu weit gefasst ist, aber wir haben festgestellt, dass Pfannkuchenspatel mit Aluminiumgriff und Bierflaschenöffner einfach fehlt. Richtig. Niemand hat dieses Ding bisher gemacht. Es gibt ein Keyword-Volumen dafür. Was mir an Ihrer Software gefällt, ist, dass Sie tatsächlich eine Verbindung haben, um nach Herstellern davon zu suchen und dieses Private-Label-Produkt zu bekommen. Erzählen Sie uns ein wenig darüber.

Jon: Sie haben jetzt diese Idee, vielleicht sollten wir dieses Produkt herstellen. Sie haben diese Idee, den Pfannkuchenspatel mit den Bierflaschenöffnern. Nun, wie finde ich den richtigen Hersteller, der das herstellt? Und einer der Orte, an denen man das finden kann, ist alibaba.com, die größte Plattform der Welt für Hersteller. Aber ich glaube, es gibt auch viel Misstrauen gegenüber ihrer Plattform. Es gibt dort einige zwielichtige Verkäufer. Sie haben Verkäufer aus der ganzen Welt. Sie können „Pfannkuchenspatel“ eingeben und Sie werden Hunderttausende von Herstellern erhalten und wie zum Teufel wählen Sie den richtigen aus?

Und was für Sie noch wichtiger ist: Wie stellen Sie sicher, dass Sie ihnen vertrauen können? Dass sie nicht Ihr geistiges Eigentum nehmen, es erstellen und verkaufen und all diese Dinge tun. Das ist also der nächste Schritt, der lautet: Wie sammle ich die Informationen und die Toolsets und die Ausbildung, um wirklich sicherzustellen, dass ich die richtigen potenziellen Hersteller finden kann? Und dann stelle ich die richtigen Fragen, um sicherzustellen, dass sie gut passen, und mache es auf die richtige Weise. Das ist ein bisschen schwierig zu handhaben, aber das Erste, was ich sagen will, ist, dass Sie dabei einfach Ihrem Geschäftssinn vertrauen sollten. Stellen Sie die richtigen Fragen, und Sie wissen aus dem Bauch heraus, ob sie richtig oder falsch liegen. Aber in Bezug auf Software, ich glaube, es war im Juni letzten Jahres, als alibaba.com sagte: Hey, wissen Sie, Private-Label-Verkäufer auf Amazon sind ein riesiger, riesiger Teil unseres Geschäfts.

On e-commerce Plattformen sowieso, aber speziell Amazon, und wie können wir diese Kunden, diese Leute, die auf Amazon verkaufen, besser bedienen, und wir brauchen Hersteller. Und so haben sie letztes Jahr allen Top-Softwareunternehmen in unserem Bereich einen Pitch vorgelegt, und wir sind hingegangen, wir waren Teil davon, und wir haben diesen Pitch tatsächlich gewonnen. Und so haben wir uns mit Alibaba zusammengetan. Es ist eine einzigartige Partnerschaft, bei der wir letztendlich sagen: „Hey, wir haben diese Datenbank mit all diesen Herstellern, lasst uns mit euch arbeiten.“ Denn ihr seid Experten darin, zu verstehen, was die Schlüsseldaten und die richtigen Arten von Kunden und Herstellern sind, die die Amazon-Verkäufer brauchen, es ist eine Zusammenarbeit, und es ist die richtige Art, die Daten zu präsentieren. Sie werden richtig präsentiert. So sind wir letztendlich in der Lage, die Crème de la Crème zu präsentieren. Hersteller, die am besten geeignet sind für e-commerce Verkäufer auf amazon.com oder in Europa, je nachdem wo.

Geben wir ihnen auch die richtigen Filter und Informationen, damit sie es sich ansehen und sagen können: „Oh, okay, das ist der richtige Typ für uns.“ Und dann, und dann eine Verbindung herstellen. Das verkürzt also wirklich den gesamten Prozess. Wir haben eine Chrome-Erweiterung, die für jeden geeignet ist, es ist eine großartige Software, die im Grunde in Ihre Amazon-Websites eingebettet wird. Es ist also eine Chrome-Erweiterung. Sie sitzt einfach im Browser. Und während Sie nach Produkten suchen, können Sie die Chrome-Erweiterung aufrufen. Sie validiert, was auch immer auf der Amazon-Seite steht, die Sie sich ansehen, und sagt: „Hey, das ist eine gute Gelegenheit oder nicht.“ Und dann haben wir ein kleines Widget, das sagt: „Hey, das kostet es bei Alibaba.“ Es hat ein paar Produkte. Sie können darauf klicken und direkt zu dieser Auflistung bei Alibaba gelangen und dort eine Verbindung zu Ihrem Hersteller herstellen. Das verkürzt also wirklich den gesamten Prozess und bringt alles in eine solche Erfahrung, die die Leute lieben, und es funktioniert gut.

Jesse: Ja. Ich finde das auf vielen Ebenen großartig. Es gibt eine für die Leute, die gerade erst anfangen. Wir nennen es die zufällige Nische, unser Spezialgebiet mit dem Flaschenöffner. Aber es gibt noch viele andere Bereiche. Ich denke an Ecwid-Benutzer, die ein Geschäft haben und denen es gut geht. Aber sie brauchen ein anderes Produkt, sind aber nicht in der Lage, es herzustellen. Richtig. Jeder hat von Ali Baba gehört, aber sie wissen, dass es beim ersten Mal wirklich überwältigend sein wird, wenn sie auf alibaba.com gehen. Und es ist wie: Ich habe es gesehen, ich habe es gemacht. Es sieht aus wie: Oh Mann, ich weiß nicht. Ich habe Angst. Ich ziehe mich hier zurück. Dies sieht aus wie eine Möglichkeit, das abzukürzen und zu wissen, dass Sie offensichtlich immer noch Geschäftssinn einsetzen müssen.

Seien Sie nicht dumm. Überweisen Sie nicht einfach Geld, ohne es zu prüfen. Aber es unterbricht den Prozess ein wenig, um eine Idee in Ihrem Kopf für ein Produkt, das Sie möchten, mit den Leuten zu verbinden, die dieses Produkt oder etwas Ähnliches bereits herstellen. Ich freue mich also, dass jeder, der da draußen zuhört, weiß, dass es sehr, sehr einfach ist, eine Idee auf den Markt zu bringen, wenn man eine hat. Und das scheint ein wirklich guter Weg zu sein, dies zu tun. Und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie es auf Amazon verkaufen können.

Jon: Absolut. Wissen Sie, das klingt ziemlich beängstigend. Hey, ich kontaktiere diesen Hersteller in China, von dem ich nicht einmal wusste, wo er ansässig ist oder was er tut, aber er ist sehr darauf eingestellt, diesen Markt zu bedienen, und seine Vertriebsmitarbeiter sprechen alle sehr gut Englisch. Wenn Sie die richtigen Leute finden, sind sie sehr, sehr kundenorientiert. Es gibt bestimmte Dinge, die Sie im Voraus tun müssen, um die Auswahl zu treffen und sicherzustellen, dass Sie mit den richtigen Herstellern in Kontakt treten. Eine davon ist natürlich die Verwendung unseres Systems, was wir oft getan haben, aber das Erste, was Sie tun müssen, ist, ihnen einfach eine kurze Beschreibung zu geben, wie: „Hey, ich habe diese Produktidee, können Sie auf hoher Ebene sagen, was ich herstelle, oder was für ein Hersteller können Sie tun?“ Aber bevor ich auf viele Details eingehe, können Sie mir Ihre unterschriebene Geheimhaltungsvereinbarung mit dem Firmenstempel zurückschicken?

Sie würden es wirklich ernst nehmen, und manche von ihnen tun es nicht, aber wenn sie es tun, wissen Sie, dass Sie den ersten Schritt getan haben, das ist ein vertrauenswürdiger Hersteller. Dann basiert der Rest auf Ihren Soft Skills, denn am Ende des Tages versuchen Sie, die I'm besten fall Das Szenario ist, dass Sie versuchen, eine langfristige Beziehung aufzubauen, die Ihnen Geld einbringt. Sie werden Sie zu sich holen und Sie werden dieses tolle Produkt kreieren, das als dieser Pfannkuchenspatel mit Bierdeckel beginnt. Das wird zu dieser ganzen Marke und Produktlinie führen, die Sie auf Amazon verkaufen. Und Sie haben über zwei, drei Jahre eine Beziehung aufgebaut. Das ist Ihr Ziel. Ein wichtiger Aspekt der Beziehung ist also, dass der Hersteller, den Sie finden, buchstäblich der Schlüssel ist. Das ist der Erfolg. Ihr Geschäft besteht darin, den richtigen zu finden.

Jesse: Das ist perfekt. Ich möchte nur sicherstellen, dass wir darüber sprechen, weil ich das super interessant fand. Ich mag wahrscheinlich viele Leute, ich habe viele Ideen im Kopf und manchmal schaffen sie es in die Notizbücher und, und, aber es ist eine Sache, eine Idee im Kopf zu nehmen und sie tatsächlich in eine Produktform zu bringen, und es wird jetzt einfacher als je zuvor. Das ist großartig.

Richard: Nur eine superschnelle Frage. Sie haben es ein paar Mal erwähnt und wir müssen nicht wirklich ins Detail gehen, aber Sie haben da etwas darüber erwähnt, wie viel Sie zum Anfangen brauchen würden. Hilft Ihre Software tatsächlich bei der Berechnung, weil sie weiß, dass dieser bestimmte Verkäufer so viel als Mindestbestellwert oder so etwas braucht? Was genau meinten Sie damit, dass es Ihnen eine Vorstellung davon geben soll, wie viel Sie zum Anfangen brauchen würden?

Jon: Ja, gute Frage. Im Grunde verwenden wir also Software, um eine Zahl zu ermitteln, richtig? Eine Zahl, die Sie im Wesentlichen benötigen, um den Bestand zu kaufen, richtig? Wir kennen also entweder den Preis aus unseren Tools oder wir berechnen ihn als Margenprozentsatz, um zu sagen: „Hey, wenn es für diesen Preis verschickt wird, wenn es für zehn Dollar verschickt wird, kostet es wahrscheinlich etwa drei Dollar.“ Je nachdem, woher wir kommen, ermitteln wir also eine Zahl: „Hey, das sind die Kosten der Waren, wie viel kostet der Versand.“ Wir haben Zahlen pro Einheit, wie viel es kosten wird. Wir ermitteln also eine Zahl für die Warenkosten und berücksichtigen dann, wie viel Bestand Sie im Voraus benötigen würden, um zu bleiben.

Verkaufen Sie es einfach mit der Geschwindigkeit der ersten Seite für die Schlüsselwörter, auf die Sie sich konzentrieren, denn Sie wollen auf der ersten Seite konkurrieren. Was sind also die Verkäufe, die die Leute auf der ersten Seite tätigen? Wenn ich dort konkurrieren will, muss ich es mit dieser Geschwindigkeit verkaufen. Und dann berücksichtigen wir eine zwei zu eins drei Monate Fenster, in dem Sie genug Lagerbestand haben, um bei dieser Verkaufsgeschwindigkeit drei Monate lang auf Lager zu bleiben. Denn normalerweise passiert es, dass jeder, der bei Amazon sitzt, weiß, dass Sie das sind, Sie werden erfolgreich. Und plötzlich, bam, ist Ihr Lagerbestand ausverkauft. Und dann versenden Sie Sachen und müssen wieder von vorne beginnen. Also schlagen wir in der Theorie vor: Hey, geben wir Ihnen eine Kapitalzahl, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Warenkosten zu kaufen, sie mit der Geschwindigkeit der ersten Seite zu verkaufen und mindestens zwei bis drei Monate lang auf Lager zu bleiben.

Sie können also nachbestellen und den Bestand zurückerhalten, bevor er aufgebraucht ist. Und normalerweise, wenn ich anfange, liegt unsere Zahl bei 15, 10 bis 15, denn Sie können mit 10 bis 15 ein wirklich solides Geschäft aufbauen, wenn Sie die richtige Nische finden. Wenn Sie dieses Geld wieder in das Geschäft stecken und damit gut laufen, Ihren Bestand behalten, haben Sie innerhalb von anderthalb Jahren ein wirklich gutes Geschäft, mit dem Sie anfangen können, ein wenig Geld für sich selbst zu verdienen, aber denken Sie vor allem daran, dass jeder, der dort anfängt, so viel Geld wie möglich wieder in sein Geschäft investieren möchte. Denn nur so können Sie wachsen. Denn es sei denn, Sie nehmen Fremdkapital auf.

Richard: Ich bin froh, dass ich diese Frage gestellt habe. Das ist eine Menge Rechenarbeit, die jemand selbst erledigen müsste, und darum könnt ihr euch kümmern.

Jesse: Ja. Ich stimme zu. Ich hätte nicht gedacht, dass es so vollständig sein würde. Es gibt viele Datenpunkte darin, darunter der wichtigste, was kostet dieses Produkt? Sie haben das erwähnt, ohne auf den Amazon-Algorithmus 9 einzugehen; da ist die Verkaufsgeschwindigkeit, Sie müssen genug verkaufen, um auf der ersten Seite zu bleiben, nur weil Sie ein Produkt bei Amazon versenden und eine perfekte Auflistung erstellen. Amazon ist es eigentlich egal, ob Sie nicht einfach auf die erste Seite kommen. Als ob Sie verkaufen müssen, um sich Ihren Weg auf die erste Seite zu verdienen. Ich glaube, die Leute vergessen, dass es nicht nur darum geht, es aufzubauen und sie werden kommen, nein, da ist ein ganzer Prozess.

Jon: Absolut. Und bis zu dem Punkt, dass Sie für das Budgetziel auf der ersten Seite sitzen möchten. Und deshalb ist das Long-Tail-Keyword so wichtig. Und wir zeichnen den Halo-Effekt auf. Und um das kurz zu erläutern: Die Theorie ist, wenn Sie diese weniger wettbewerbsintensiven Long-Tail-Keywords finden, die die Konkurrenz nicht besetzt und die für Ihr Produkt relevant sind, und Sie Ihre Einführungsstrategie darauf ausrichten können, wird Amazon die Konversionsrate für diese sehen. Und sie wird über 20 % liegen, weil sie normalerweise bei etwa 20 % liegen, aber sie werden hohe Konversionsraten sehen und sagen: „Oh, das ist ein gutes Produkt. Es bringt uns Geld ein. Es hat einige dieser organischen Short-Tail-Keywords mit hohen Volumina, weil wir denken, dass Sie ein großartiges Produkt haben.“ Und so tritt der Halo-Effekt ein, wenn Sie für diese Keywords konvertieren. mittlere Lautstärke, Keywords mit längerem Schwanz, aber sehr schnell gibt Ihnen der Algorithmus eine Chance für Ihr brandneues Produkt. Sie wollen es mehr Benutzern präsentieren. Sie wollen Geld verdienen. Wenn Sie eine hohe Konversionsrate haben, werden sie Ihnen diesen organischen Verkehr verschaffen und Ihr Geschäft wird einfach explodieren. Es gibt also eine richtige Strategie, wie Sie starten und auf welche Keywords Sie abzielen. Und wenn Sie es richtig machen, werden Sie wirklich erfolgreich sein.

Jesse: Klingt super. Ich hoffe, die Leute hören zu. Sie sagen: Wir haben euch nicht verloren. Es ist eine ziemlich fortschrittliche Welt. Ich denke, das ist ein Grund, warum man es nicht einfach alleine machen sollte. Man braucht Hilfe und Ressourcen. Und Jon, das ist einer der Gründe, warum wir dich hierher gebracht haben, um unserem Publikum etwas von diesem Wissen zu vermitteln. Wenn die Leute also darüber nachdenken, wissen sie auch, wo sie Hilfe bekommen.

Jon: Ja, ich meine, einfach mal reinschauen, ich lebe und atme dieses Zeug, und wir können tief in die Daten eintauchen. Aber wissen Sie, eine Sache, auf die wir uns konzentrieren praktische Gruppe: Ich habe Ihnen einen Einblick hinter die Kulissen gegeben, die Entenbeine unter Wasser, was passiert. Aber die Art und Weise, wie wir es visualisieren, ist wirklich einfach, sodass Sie sehr effektiv die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können. Das ist unsere Verantwortung, Ihnen die Daten auf die richtige Weise zu liefern. Sie können die richtigen Entscheidungen treffen, um voranzukommen. Das ist der Punkt, den ich am Anfang gesagt habe: Es geht zu 50 % um die Daten und darum, wie Sie diese aufnehmen und Entscheidungen treffen, aber es sind zu 50 % die Herstellung eines großartigen Produkts.

Und wenn Sie sich am Ende des Tages von der Konkurrenz abheben und ein großartiges Produkt herstellen können, ist es wirklich schwer, das auf Amazon zu vermasseln. Sie werden Geld verdienen. Besonders für Ecwid-Hörer: Sie haben diese coolen, fantastischen Produkte entwickelt, und wenn es fantastisch ist, können sie diese Idee schnell validieren. Und wenn sich auf Amazon eine Chance bietet, werden sie sie auf jeden Fall nutzen. Es wird schwer sein, das zu vermasseln. Und das ist, was ich sage: Wenn Sie den Teil der Differenzierungs-Pod-Rechte bekommen und nur sicherstellen, dass Sie Ihre Schlüsselwörter optimieren, wird Ihr größtes Problem sein, auf Lager zu bleiben – alles andere müssen Sie nicht tun. Wenn Sie den ersten Teil falsch machen, dann denken Sie: „Na ja, jetzt habe ich zu viel auf Lager.“ Nun, jetzt muss ich externen Verkehr anziehen, bla, bla, bla. Es kann also sehr einfach sein, wenn Sie es einfach richtig machen.

Jesse: Jupp. Ja. Wenn der Lagerbestand Ihr größtes Problem ist, machen Sie etwas richtig. Wissen Sie, es ist ein Problem. Verstehen Sie mich nicht falsch, aber ja, Sie haben alles richtig gemacht. Sie haben keinen Lagerbestand mehr. Sie müssen nachbestellen. Wir wollen also, dass alle da sind. Richie, uns geht die Zeit davon. Haben Sie noch letzte Fragen, bevor wir weitermachen?

Richard: Oh Gott, nein, ich möchte mir einen Account zulegen. Also würde ich einfach fragen, wo die Leute hingehen könnten. Ich weiß, dass Sie einen Podcast haben. Wo können die Leute hingehen, um mehr über Sie zu erfahren? Wenn ich mich recht erinnere, haben Sie ein paar Ressourcen eingerichtet, auf die die Leute zugreifen können.

Jon: Ja. @ZonGuru ist unser Social-Media-Handle; Sie können uns auf Facebook erreichen. Sie können uns sogar auf Instagram erreichen, was wirklich cool ist. Wir gehen das mit einem etwas anderen Ansatz an, indem wir uns nicht nur auf die Darstellung unseres Geschäfts konzentrieren, sondern unser ganzes Ding auf Produktdifferenzierung, Ideen und Inspiration. Es ist also im Grunde ein Feed innerhalb Ihres Instagram-Kanals mit großartigen Produktideen und wie, was angesagt ist, was nicht, wie man sich differenziert. Das ist also eine coole Seite, der Sie einfach folgen können, wenn Sie Inspiration brauchen. Und dann haben wir eine private Facebook-Gruppe namens Amazon Seller Network. Und wir machen viele unserer Podcasts und präsentieren sie dort. Sie können also jederzeit daran teilnehmen oder uns einfach auf ZonGuru.com kontaktieren.

Unsere Support-Gruppe ist sehr leidenschaftlich in diesem Bereich und kann Ihnen bei allem helfen, was Sie möchten. Sie können alle Fragen stellen und sie werden sich bei Ihnen melden. Und schließlich, ich denke, wenn Sie nur ein bisschen ein Gefühl dafür bekommen möchten, worüber wir gesprochen haben, nämlich wie man eine Produktidee validiert und welche coolen Dinge sich bei Amazon verkaufen, haben wir die neuesten heißen Produkte. Das sind ungefähr 60 Produkte, die Sie kostenlos erhalten können. Sie können einfach zu get.zonguru.com/hot-products. Und es gibt nur einen PDF-Download von 60 Produkten. Aber was noch wichtiger ist, wir würden uns mit der gesamten Nischenbewertung befassen, wie zum Beispiel: Wie validieren wir dieses Produkt? Und dennoch: Was sind die wichtigen Dinge? Wie differenzieren Sie es? Es gibt also eine Menge wie High-Level auch Bildungsmaterial ist da drin. Also würde ich dort anfangen.

Das ist wiederum get.zonguru.com/hot-products. Fangen Sie einfach an, sie gehen alle auf unsere Homepage. Es gibt eine 2020-Herausforderung, die Sie annehmen können, die Ihnen all die Dinge beibringt, über die wir sprechen. Das ist wie ein dreiteilig Serie, die Ihnen sehr schnell beibringt, wie Sie Amazon ansprechen. Es gibt also eine Menge davon, die Sie kostenlos in die Hände bekommen können, bevor Sie überhaupt daran denken, ein Konto zu eröffnen.

Jesse: Okay, das ist großartig. Ich denke, das war wahrscheinlich eines der informationsreich Schoten.