Ihr Leitfaden zur Online- und persönlichen Vermarktung eines Kleinunternehmens

Gesendet 3 Jahren by Max Komonow

Neue Kleinunternehmen brauchen Kunden und gut gerundet Der beste Weg, diese Personen zu erreichen, ist wahrscheinlich eine Marketingstrategie.

Wie sollten Sie also beim Marketing vorgehen? Es gibt zwei Hauptwege, über die Sie nachdenken sollten: Digital und persönlich. Und ja, beide sind wichtig. In der heutigen digitalen Welt könnte man versucht sein zu denken, dass man nur eine Google Ads-Kampagne braucht, aber die Kombination von Online-Marketing mit persönlich Anzeigen könnten sich als die beste Möglichkeit erweisen, Ihr Geschäft auszubauen.

Aber lassen Sie uns zunächst über Kundenavatare sprechen.

Was ist ein Kundenavatar?

Kundenavatare sind ein detailliertes Profil Ihres idealen Kunden. Dazu können Angaben wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Hobbys und mehr gehören. Sie verwenden diesen Avatar, um Ihren Marketing-Strategie.

Wie erstellt man einen Kundenavatar?

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihres Avatars die folgenden Fragen:

Was sind ihre demografischen Merkmale? (Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen usw.)
Was sind ihre psychologischen Merkmale? (Sind sie kreativ? Schätzen sie die Zeit mit der Familie? usw.)
Welche Websites verwenden sie? (Dies kann insbesondere für E-Commerce-Unternehmen hilfreich sein.)
Was sind ihre Ängste? (Sicherheit, Altern, Spinnen usw.)

Pro-Tipp: Wenn Sie bereits einige Kunden haben, versuchen Sie, eine Umfrage zu versenden, um mehr über die Leute zu erfahren, die Ihr Unternehmen bereits nutzen.

So vermarkten Sie ein kleines Unternehmen mit Online-Anzeigen

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung von Ihrem idealen Kunden haben, ist es an der Zeit, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen. Und Online-Anzeigen sind ein guter Anfang.

Digitales Marketing hat zwei sehr beliebte (und effektive) Unterkategorien: Social-Media-Marketing und allgemeine Werbekampagnen. Es gibt viele Überschneidungen im Bereich des digitalen Marketings, aber Social-Media-Marketing kann im Allgemeinen kostenlos durchgeführt werden, während Werbekampagnen gekauft werden müssen (Sie können bezahlte Werbekampagnen in sozialen Medien durchführen, aber darüber sprechen wir später).

Social Media Marketing (SMM) für kleine Unternehmen (und wie man ein kleines Unternehmen kostenlos vermarktet)

Sie fragen sich, wie Sie ein kleines Unternehmen kostenlos vermarkten können? Nutzen Sie soziale Medien.

Sehen wir uns drei Faktoren an, die eine Social-Media-Anzeige effektiv machen.

Nummer Eins: Relevanter Wert

Warum sollten die Leute aufhören zu scrollen, um zu sehen, was Sie zu sagen haben? Priorisieren Sie wertvolle Inhalte, die die Leute interessieren? Wenn die Leute an dem interessiert sind, was Sie posten, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken.

Nummer Zwei: Gute Optik

Laut Forbes, 90 % der Kunden geben an, dass sie bei Kaufentscheidungen Videoinhalte berücksichtigen. Daher ist es fast immer eine gute Idee, neben Ihrem Text ein Video oder Bild einzufügen. Fügen Sie Ihrem Beitrag jedoch nicht einfach ein beliebiges Video hinzu, sondern stellen Sie sicher, dass es relevant ist.

Nummer Drei: Einzigartiger Inhalt

Social Media ist rasant, Sie sollten daher Inhalten den Vorzug geben, die für Ihren spezifischen, idealen Kunden interessant sind. Streben Sie nicht nach allgemein interessantem Inhalt, denn dieser könnte in den Feeds der Leute untergehen – posten Sie stattdessen etwas Einzigartiges, das Ihren Avatar ansprechen würde.

Bezahlte digitale Werbekampagnen für kleine Unternehmen

Bezahlte Kampagnen können alles umfassen, von Affiliate-Marketing (bei dem Sie jemanden dafür bezahlen, Ihre Marke zu bewerben) bis hin zu Google Ads-Kampagnen (ein System, das Ihre Anzeigen in verschiedenen Online-Umgebungen veröffentlicht). Konzentrieren wir uns auf Google Ads, da es sich als effektiv erwiesen hat.

Was Sie für eine Google Ads-Kampagne benötigen

Budget. Dies sind bezahlte Anzeigen, Sie müssen also wissen, wie viel Sie ausgeben möchten.
Stichwörter. Verwenden Sie Ihren Kundenavatar, um herauszufinden, welche Wörter für Ihr Unternehmen relevant sind. Google verwendet diese Schlüsselwörter, um Ihre Kampagne auf Internetnutzer auszurichten, die wahrscheinlich interessiert sind.
Landing Page. Wo sollen die Leute landen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken? Eine Website ist eine gute Wahl (wenn Sie keine Website für Ihr Unternehmen haben, Ecwid kann Ihnen dabei helfen,).

Wie viel kostet eine Google Ads-Kampagne?

Google Ads verfügt über zwei Netzwerke mit leicht unterschiedlichen Preisen: das Suchnetzwerk und das Displaynetzwerk.

Erstens bringt das Suchnetzwerk Ihre Website an die Spitze der Suchergebnisse – was großartig ist, da es bedeutet, dass die Leute, die Ihre Anzeige sehen, aktiv nach ähnlichen Suchergebnissen suchen. Diese Art von Google-Anzeige kann je nach vielen Faktoren zwischen ein paar Dollar und mehreren Tausend Dollar kosten. Google lässt Sie Ihr Budget täglich ändern, daher ist das Suchnetzwerk eine gute Option für ein neues kleines Unternehmen, das den Markt testet.
Im Displaynetzwerk werden Ihre Anzeigen hingegen auf einer Vielzahl von Websites veröffentlicht. So haben Sie die Möglichkeit, visuelle Elemente wie das Logo Ihres Unternehmens einzubinden. Dies ist eine gute Option für Unternehmen, die für den Verkauf auf visuelle Elemente angewiesen sind. Dieses Netzwerk verfügt außerdem über eine große Preisspanne. Daher ist es eine gute Idee, Ihre spezifischen Kampagnenziele auf der Google Ads-Website einzugeben, um eine genaue Preisschätzung zu erhalten.

Bezahlte Werbekampagnen in sozialen Medien nutzen

Facebook und viele andere soziale Plattformen bieten auch bezahlte Werbekampagnen – die Kosten können je nach Budget, Zielen und Kampagnentyp zwischen einigen wenigen Dollar und mehreren Tausend Dollar liegen.

Obwohl sie allgemeinen Posts ähneln, werden Social-Media-Anzeigen auf die Timelines bestimmter Benutzer ausgerichtet, selbst wenn diese Ihrem Konto nicht folgen. Keine Sorge, Sie haben die Kontrolle über diese Ausrichtung. Auf Instagram können Sie beispielsweise die Plattform verwenden eingebaut System, um bestimmte demografische und geografische Benutzerstandorte anzusprechen. Sie können auch bestimmte Interessen und Verhaltensweisen angeben – eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Kundenavatar zu verwenden.

Wie viel kosten bezahlte Social Media-Anzeigen? Die Schätzungen variieren, aber Sie können damit rechnen, etwa 6.50 $ für jeweils 1,000 Impressionen auf Instagram zu zahlen. Bei Facebook sind die Kosten tendenziell etwas höher, etwa 7.50 $ für 1,000 Impressionen.
Was ist die effektivste Plattform für bezahlte Social-Media-Werbekampagnen?? Das hängt von Ihrem Kunden-Avatar ab. In den USA sind jüngere Menschen weniger wahrscheinlich Facebook zu nutzen, während Menschen über 40 nutzen Instagram weniger. Sie sollten Ihre Zielgruppe berücksichtigen, bevor Sie eine Kampagne starten (siehe noch einmal den Kundenavatar).

Vor Ort Marketing für kleine Unternehmen

Genau wie digitales Marketing, persönlich Marketing für kleine Unternehmen sollte auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet sein. Schauen wir uns drei gute persönlich Marketingoptionen und wie Sie diese mit Ihren Online-Anzeigen für eine solide Marketingstrategie verknüpfen können.

Nummer Eins: Printmarketing

Dieser deckt ein breites Spektrum an Medien – von Visitenkarten bis hin zu Postern. Die beste Option für Sie hängt davon ab, wie Ihr Unternehmen mit Kunden interagiert. Wenn Sie oder andere Unternehmensvertreter arbeiten persönlich mit Ihren Kunden, kann das Verteilen von Visitenkarten hilfreich sein. Wenn Unternehmensvertreter weniger praktisch, Versuchen Sie, der Bestellung Ihres Kunden eine Dankeskarte mit dem Branding/Logo Ihres Unternehmens beizulegen.

Beim Printmarketing empfiehlt es sich, Details zur digitalen Präsenz Ihres Unternehmens anzugeben. Fügen Sie beispielsweise Ihre Social-Media-Handles oder einen QR-Code hinzu, der Benutzer auf Ihre Website weiterleitet.

Nummer Zwei: Rabatte und Sonderangebote

Eine der besten Möglichkeiten, digitale und persönlich Marketing ist durch das Anbieten von Rabatten und Aktionen für bestimmte Aktionen. Geben Sie zum Beispiel Ihre persönlich Kunden einen Rabatt, wenn sie Sign-up für Ihren E-Mail-Newsletter.

Wenn Sie kein Ziegel und Mörtel Standort, versuchen Sie Werbung für Ihre Rabatt/Anmeldung Angebot bei relevanten Meetups oder Konferenzen. Dies wäre auch ein guter Zeitpunkt, um gedruckte Marketingmaterialien wie Poster oder flyer.

Nummer Drei: Außenwerbung

Zu Außenwerbung zählen Plakatwände, Transitwerbung (die Werbung, die Sie auf Taxis oder Bussen sehen) und Plakate. Letztlich geht es um Werbung, die physisch im Freien angebracht ist. Diese kann besonders effektiv sein, wenn Ihr Kundenavatar das Internet nicht so häufig nutzt.

Versuchen Sie, kurze Handlungsaufforderungen einzufügen und auffällig Visuelle Darstellungen. Genau wie Social-Media-Werbung konkurriert auch Außenwerbung mit einer geschäftigen Welt um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden – erwarten Sie also nicht, dass eine große Textwand den Verkauf ausmacht.

Zeit, anzufangen!

Angesichts des Booms im E-Commerce und des Potenzials des digitalen Marketings gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um mit der neuen Marketingstrategie Ihres Kleinunternehmens zu beginnen. fang an!

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.