Was Sie brauchen, um in dieser Weihnachtszeit einen Pop-Up-Shop zu eröffnen

Gesendet 7 Monate her by Jesse Ness, Ecwid Team

Wir sprechen über Laufen Pop-up Shops, diese winzigen Einzelhandelsläden, die Muster der Produkte Ihrer Marke anbieten.

Popup Früher waren Geschäfte auf kleine Marken in Einkaufszentren und auf Bauernmärkten beschränkt. Sie tauchten in einer kleinen Ecke des örtlichen Einkaufszentrums auf, verkauften Ihnen ein paar Kleinigkeiten und machten den Betrieb innerhalb weniger Wochen wieder dicht.

Dies hat sich in den letzten Jahren radikal geändert. Popup Geschäfte sind heute ein 10-Milliarden-Dollar-Geschäft allein in den USA. Große Marken wie Nordstorm und Best Buy sind auf den Zug aufgesprungen und bieten ihren Kunden ein neues Einkaufserlebnis außerhalb ihrer großen Geschäfte.

Adidas Pop-up Laden, abgebildet von www.neatorama.com

Können Sie Ihren e-commerce Betrieb profitieren von einer Pop-up in dieser Weihnachtszeit einkaufen? Wenn ja, was brauchen Sie, um Ihr eigenes Pop-up Geschäft?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Der Aufstieg von Pop-up Läden

In den USA, Pop-up Geschäfte haben sich schnell zu einem 80-Milliarden-Dollar-IndustrieUnd dieser Jahresumsatz soll im nächsten Jahr auf 95 Milliarden Dollar steigen.

Warum sind Unternehmer und Einzelhändler, große wie kleine, so scharf auf Popups?

Es gibt drei Gründe:

Kostengünstig: A Pop-up Der Laden kostet nur 1/5 der Kosten, die der Betrieb des Ladens im vollen Umfang kosten würde. Diese niedrigen Kosten sind besonders attraktiv für Unternehmer, die neue Ideen ausprobieren möchten.
Einfach experimentieren: Popup Geschäfte ermöglichen es Einzelhändlern, mit neuen Erfahrungen zu experimentieren. Anstatt ein Geschäft von Grund auf neu zu eröffnen, kann ein Einzelhändler eine neue Idee testen und sehen, ob sie ankommt, ohne ein wirkungsvoll Engagement.
Unternehmensmarketing: A Pop-up shop präsentiert Ihr Unternehmen direkt vor Ihren Kunden. Das ist großartig, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.

Laut Melissa Gonzalez, Autorin von Die Popup Paradigma herunter ,ein Pop-up Shop fügt Ihrem Markenmarketing ein „menschliches“ Element hinzu. Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Geschäft können Sie direkt mit Kunden interagieren, was natürlich eine notwendige Zutat für den Erfolg in unserer intimen, Soziales zuerst Welt.

Bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können Pop-up Shop, jedoch ist es hilfreich, zunächst die wichtigsten Ziele zu verstehen, die Sie für Ihre Pop-up zu speichern.

Wichtige Ziele für eine Popup Shop

Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie ein neues Startup oder ein etabliertes Marke – Ihre Pop-up Shop muss mindestens eines dieser Ziele erfüllen:

Markenbekanntheit steigern

Bonobos, die beliebten nur online Herrenbekleidungshändler wollte seine Präsenz in der physischen Welt ausbauen. Anstatt teure Verkaufsraum, Bonobos stellten eine Pop-up Geschäft in seinem Bürogebäude, das von zwei Verkäufern betreut wird.

Innerhalb eines Jahres machten die beiden Verkäufer allein einen Umsatz von 250,000 US-Dollar, überwiegend mit Kunden, die noch nie von Bonobos gehört hatten.

Dies ist eines der Kernziele jeder Pop-up Shop: Erweitern Sie die Reichweite Ihrer Marke auf neue Kunden und binden Sie diese auf persönlicher Ebene ein.

Neue Märkte testen

Eine Street-Fashion- und Surfwear-Linie aus Südkalifornien namens „After Eleven“ wollte nach San Francisco expandieren, doch es gab ein Problem: In San Francisco ist es deutlich kälter als in LA.

Anstatt Tausende von Dollar für den Aufbau eines kompletten Ladens auszugeben, beschloss After Eleven, den Markt in San Francisco zu testen, indem sie einen Pop-up beim Online-Händler Storenvy einkaufen. Dies half ihnen, die Nachfrage einzuschätzen und ihre Einzelhandelsstrategie für ihren neuen Markt entsprechend anzupassen.

Kunden einbinden

Eine Kinderbekleidungslinie namens „Little Vida“ richtet oft Pop-up Geschäfte in Einkaufszentren mit vielen Aktivitäten für Kinder wie Spielen, Musik und Kinderschminken. Während das Geschäft die Kinder beschäftigt und bei Laune hält, überzeugt die Marke die Eltern, die natürlich froh sind, etwas Freizeit zu haben, um ihre Einkäufe in Ruhe zu erledigen.

Dies ist ein weiteres wichtiges Ziel jeder Pop-up Shop: Kunden auf persönlicher Ebene ansprechen. Indem Sie Belohnungen, Spiele und andere Aktivitäten anbieten, können Sie sie oft dazu bringen, Teil Ihres Markenerlebnisses zu sein, und das ist Marketing, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

Gewinn erwirtschaften

Und nicht zuletzt: Pop-up Shop ist eine glaubwürdige Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen. Dies ist besonders wichtig für kleine Startups, die einen konstanten Cashflow benötigen, um über die Runden zu kommen.

Wenn es gut gemacht ist, Pop-up Shop kann auch den Umsatz durch Benutzer steigern Anmeldungen. ZipCar, ein Autovermieter, eröffnete eine Pop-up Geschäft in den Harrington Galleries in San Francisco. Das einzige Ziel war, 30-Dollar-Gutscheine an potenzielle Kunden zu verteilen, die diese 30 Dollar entweder als Fahrguthaben verwenden oder dem Mitgliederprogramm beitreten konnten, was dem Unternehmen direkt Umsatz bescherte.

Nachdem wir diese wesentlichen Kennzahlen nun aus dem Weg geräumt haben, schauen wir uns alles an, was Sie brauchen, um ein Pop-up Kaufen Sie in dieser Ferienzeit ein.

Dinge, die Sie brauchen, um ein Popup Shoppen Sie für die Feiertage

Öffnen eines Pop-up Shop ist deutlich weniger Arbeit als die Eröffnung eines eigenständigen Einzelhandelsgeschäfts (ein weiterer großer Vorteil dieser Art von geringere Auswirkungen Schaufenster). Dennoch gibt es noch eine Reihe von Dingen, um die Sie sich kümmern müssen, bevor Sie ein Geschäft für die Feiertage eröffnen.

Ein Budget

Popup Geschäfte sind so konzipiert, dass sie kosteneffizient. Durch die Erstellung und Einhaltung eines Budgets können Sie sicherstellen, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten können.

Einige der Dinge, die Sie in Ihrem Budget berücksichtigen sollten, sind:

Möbel
Merchandising-Ausstattung
Lighting
Maschinen
Marketing und Werbung
Mieten
Versorgungsunternehmen

Abhängig von der Größe und Ausstattung Ihres Shops sowie der Dauer, für die Sie ihn einrichten, müssen Sie möglicherweise auch Folgendes arrangieren:

Checkout Schalter
Schaufenster-Requisiten
Internet
Versicherung
Lackieren
POS
Kreditkartengebühren

Darüber hinaus müssen Sie auch Essen und Getränke für Verkäufer und Gäste einplanen.

Ein Shop-Standort

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist ein Geschäft oder ein Stand in einem größeren Einkaufszentrum oder einer Mall, der Ihre Marke ergänzt, der beste Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Der Kundenverkehr und die Glaubwürdigkeit solcher Räume können Ihrer Marke die richtige Aufmerksamkeit verschaffen.

Eine praktikable Alternative besteht darin, nach leerstehenden Gewerbeimmobilien Ausschau zu halten in Straßenniveau Einzelhandelsmärkte, dann eröffnen Sie dort Ihr Geschäft.

Sie können sich auch über bevorstehende Veranstaltungen in Ihrer Umgebung informieren und sich für die Teilnahme an Galerien und Veranstaltungen entscheiden, die zu Ihrem Geschäftsbereich passen. Minimalistisch Set-ups und offenes Konzept Böden sind ideal für High-End Modelinien und Schmuckmarken, um ihre Eleganz zu zeigen.

Es gibt einige Online-Dienste, die Ihnen dabei helfen, Pop-up Ladenfläche. Einige davon sind:

Storefront
Republikanische Räume

Bei der Standortwahl müssen Sie zahlreiche Faktoren berücksichtigen, am wichtigsten sind jedoch die vorhandene Kundenfrequenz und die Präsenz anderer bekannter Marken.

Es ist auch eine gute Idee, die demografische Zusammensetzung Ihrer Zielkunden zu ermitteln. Zumindest sollten Sie Folgendes wissen:

Sie müssen Ihre Kunden auch gezielt ansprechen. Es ist eine gute Idee, ihre genauen demografischen Daten zu kennen, einschließlich:

Altersgruppe
Geschlecht
Einkommensniveau
Bildungsniveau
Gebiete, in denen sie leben könnten
Art der Beschäftigung
Beziehungsstatus
Ethnische Herkunft
Interessen.

So finden Sie einen Ladenstandort, der zu Ihrer Zielgruppe passt. Wenn Sie beispielsweise die Babyboomer-Generation ansprechen möchten, wird Ihnen ein Standort im örtlichen Einkaufszentrum zwischen Abercrombie & Fitch und Forever21 nicht wirklich dabei helfen, die gewünschte Kundenfrequenz zu erreichen.

Innenarchitektur und Visual Merchandising

Denken Sie daran, dass Ihre Pop-up Shop ist im Wesentlichen eine Übung im Erlebnismarketing.

Aus diesem Grund sollte ein großer Teil Ihres Budgets in die Innenarchitektur und das Visual Merchandising fließen.

Wenn Sie Ihren Pop-up Shop, müssen Sie diese Fragen beantworten:

Was ist Ihr Geschäft? Welche Markenbotschaft möchten Sie Ihren Kunden vermitteln?
Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern?
Warum sind Sie in diesem Geschäft und wie können Sie für Ihren Kunden einen Unterschied machen?
Welche Farben, Wörter, Werte und welches Logo sollen mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht werden?
Welche Werte möchten Sie dem Kunden vermitteln? Sind Sie lustig und jugendlich? Anmutig und reif?

Wenn Sie diese beiden Dinge wissen, werden Sie bessere Einblicke darin haben, wie Sie Ihre Pop-up In welchem Geschäft Sie sich umsehen sollten; welche Wand-, Boden- und Deckengestaltung Sie vornehmen müssen, welche Beleuchtung und Armaturen Sie installieren müssen und welche Regale und Präsentationshilfen Sie verwenden müssen, um dem Kunden ein zufriedenstellendes Einkaufserlebnis zu bieten.

Wenn Sie sich für diese Elemente entschieden haben, ist es an der Zeit, den eigentlichen Shop zu entwerfen. Normalerweise Pop-up Shop hat eine:

Dekompressionszone: Der Erste 5-15 Quadratmeter Platz in Ihrem Geschäft. Dies ist der erste Eindruck, den Ihr Geschäft bei den Besuchern hinterlässt und der entscheidet, ob Sie billig oder teuer, gut organisiert oder schäbig sind usw.
Die Powerwall: Die Wand rechts in Ihrem Geschäft. An dieser Wand platzieren Sie Ihre besten Produkte oder ordnen Dinge an, die Sie hervorheben möchten.
Der Weg: Die meisten Besucher gehen nach rechts, wenn sie ein Geschäft betreten. Daher sollte hier der Weg zu Ihrem gesamten Geschäft seinen Anfangspunkt haben. Sie können einen Rundweg verwenden, um Ihre Besucher zum hinteren Teil Ihres Ganges zu führen und sie zurück zur Eingangstür zu leiten. Sie können helle, Aufmerksamkeit heischend Platzieren Sie hier und da Displays, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen und „Bremsschwellen“ in Bereichen zu schaffen, in denen Sie möchten, dass sie mehr Zeit verbringen.
Cash Wrap-Zone: Es befindet sich normalerweise am Ende des Ganges oder auf der linken Seite des Ladens. Hier bezahlen die Kunden ihre Einkäufe.
Komfortzone des Kunden: Damit Ihre Besucher länger verweilen, sollten Sie dafür sorgen, dass sie sich in Ihrem Geschäft wohlfühlen. Sie können bequeme Sitze und Stühle aufstellen oder ihnen ausreichend Platz zum Stehen geben. Das Aussehen kann anziehend sein, aber es ist das tatsächliche Erlebnis in Ihrem Geschäft, das Ihnen den Abschluss von Geschäften sichert.

Eine Möglichkeit, Zahlungen einzuziehen (und Ihren Online-Shop offline zu bringen)

Der letzte Schritt in der Pop-up Das Einkaufserlebnis besteht darin, den Kunden die Möglichkeit zu geben, Waren zu kaufen. Ein teures, umständliches POS-System mit sich herumzuschleppen, ist nicht unbedingt die beste Idee.

Es ist nicht nur schwierig, es in einem kleinen, mobilen Raum einzurichten, sondern es bindet auch nicht Ihre Pop-up Shop zu Ihrem Online-Shop. Für eine e-commerce Wenn Sie ein Geschäft eröffnen, ist es entscheidend, dass Ihr Offline-Geschäft mit Ihrer Online-Präsenz verschmilzt. Im Idealfall möchten Sie, dass Kunden sich persönlich einen Vorgeschmack auf Ihr Angebot verschaffen und dann auf Ihre Website gehen, um mehr zu kaufen. Eine clevere Möglichkeit hierfür ist die Verwendung von Ecwid POS-Integrationen:

Denken Sie daran, dass ein Pop-up Shop kann einen großen Beitrag zum Aufbau einer Marke leisten, Sie brauchen aber auch einen starken Schub durch Ihr Marketing. Sprechen Sie die Influencer in Ihrer Nische an, brainstormen Sie über die Event-Programmierung, entwerfen Sie eine effektive Medienstrategie und nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Bemühungen viral zu machen. Wenn Sie die vier oben genannten Schritte ausführen und sie mit einem ergänzen Starke Marketingstrategie, werden Sie keine großen Probleme haben, Erfolg zu haben.

Über den Autor

Jesse ist Marketingmanager bei Ecwid und seit 2006 im E-Commerce und Internetmarketing tätig. Er hat Erfahrung mit PPC, SEO, Conversion-Optimierung und arbeitet gerne mit Unternehmern zusammen, um ihre Träume Wirklichkeit werden zu lassen.