“Zahlen Sie, was Sie wollen” ist ein praktisches kleines Tool, das das Konzept eines Preislimits aufhebt, So können Sie die Preise Ihres Shops sehr flexibel gestalten. Was bedeutet das für Sie? Dies bedeutet, dass Sie Ihre treuen Kunden ihre Preissummen erhöhen lassen können, wenn sie bewundern, was Sie verkaufen oder was Sie tun (wenn Sie gemeinnützig sind).
Musik verkaufen, Bilder, Bücher, Kunst, Merch, Kunsthandwerk, oder Spenden sammeln! Und auf dem Weg, Räumen Sie Ihre alten Aktien auf oder sammeln Sie Spenden für einen guten Zweck!
Wie “Zahlen Sie, was Sie wollen” Funktioniert
"Zahlen Sie, was Sie wollen" (aka PWYW) ist eine Preisstrategie, mit der Ihre Kunden über den endgültigen Preis entscheiden können, den sie für Ihre Produkte zahlen.
Kunden können jeden empfohlenen Preis bezahlen oder ihren eigenen Wert wählen
Allerdings, “Zahlen Sie, was Sie wollen” bedeutet nicht, dass Sie die Kontrolle über Ihre Preise verlieren und alles kostenlos verschenken müssen. Ganz im Gegenteil, in der Tat! Nur du Löschen Sie die maximale Preisobergrenze für Kunden.
Mit der Ecwid PWYW-Funktion, Sie legen ein Mindestpreislimit fest, Geben Sie die empfohlenen Preisoptionen an, und aktivieren Sie jeden Preis über dem Mindestschwellenwert. Ihr Produkt kann nicht für einen Betrag gekauft werden, der unter diesem empfohlenen Mindestbetrag liegt.
Kunden können nicht weniger bezahlen, als Sie ihnen erlauben. Preisvarianten erleichtern die Entscheidung, wie viel sie bereit sind zu zahlen.
Das Spiel hat sich geändert
Die “Zahlen Sie, was Sie wollen” Strategie kann in fast jede Nische passen, Dies ist jedoch ein massiver Schub speziell für bestimmte Branchen, wie:
Für gemeinnützige Organisationen
Wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind, Sie können von der profitieren “Zahlen Sie, was Sie wollen” Strategie auf zwei Arten: Spenden sammeln, oder Waren gegen Spenden eintauschen.
Ausarbeiten: Mit der PWYW-Funktion können Sie einfach Spenden sammeln. Erstellen Sie ein Produkt „Spende,Fügen Sie mehrere Ebenen hinzu, wie $5, $10, $20 (Denken Sie daran, auch einen Mindestschwellenwert festzulegen), und voila - Sie können blitzschnell Spenden sammeln!
Eine andere Möglichkeit, Spenden zu sammeln, besteht darin, Ihren Kunden etwas für ihr zusätzliches Geld zu geben. Zum Beispiel: t-shirts, Tassen, Magnete, oder einfach nur ein Dankeschön Desktop-Hintergrund. Weil die Leute normalerweise keine Spende machen, um etwas zurück zu bekommen, Diese Bonusgegenstände sind eine hervorragende Möglichkeit, sich für ihre Großzügigkeit zu bedanken. Wenn Sie, zum Beispiel, einige Überbestände an relativ billigen Artikeln, warum nicht als a anbieten “Zahlen Sie, was Sie wollen” kaufen?
Liberty Humane Society ist ein Tierheim in Jersey City, New Jersey. Sie tun ihr Bestes, um bedürftigen Tieren die Chance zu geben, ein Zuhause für immer zu lieben. Sie nutzen Ecwid, um Markenkleidung zu verkaufen und in ihre Mission zu investieren. Mit diesem neuen feature, Sie können mehr Geld sammeln und ein neues Zuhause für noch mehr Tiere finden.
Sie kaufen nicht, was Sie verkaufen; Sie kaufen, warum Sie es verkaufen
Für Künstler
Wenn Sie Musik erstellen und verkaufen, physische oder digitale Kunst, Fotos, Bücher, oder irgendetwas, das das Leben der Menschen emotional oder kulturell beeinflusst, die “Zahlen Sie, was Sie wollen” Strategie könnte ein notwendiger Schub für Ihr Unternehmen sein. Das liegt daran, dass für einen Künstler, Beim Verkaufen geht es nicht darum, Gegenstände gegen Geld zu tauschen, es geht darum, Emotionen zu verteilen. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden mit Ihrer Arbeit geht weit über den reinen Dollarwert der Artikel in einem digitalen Einkaufswagen hinaus. Daher, Kunstkonsumenten sind oft bereit, ein wenig mehr Geld beizusteuern, um die positive Kunststimmung am Laufen zu halten.
Mit der “Zahlen Sie, was Sie wollen” Mit dieser Funktion können Sie Preisstaffeln erstellen, damit Menschen aller Couleur (und sozioökonomische Klassen) wird in der Lage sein, Ihre Arbeit zu schätzen, und entschädige dich nach dem, was sie sich leisten können.
Ein hervorragendes Beispiel für die Preisstrategie von PWYW ist Bandlager - ein Ort, an dem Musiker und Musikproduzenten ihre Musik online zu einem günstigen Preis verkaufen können, aber ohne Preismaximum. Laut Bandcamp-Daten, Fans lieben ihre Strategie und haben Künstler bezahlt $658 Millionen seit 2007 bis heute.
Zweite und weitere Einzelexemplare kosten Sie nichts – Sie erhalten den vollen Gewinn! Kein Grund für einen hohen Preis, sowie für die Oberseite davon.
Für Handwerker
Wenn Sie ästhetische Schönheit bringen, Gemütlichkeit, Komfort, oder Eleganz in unser langweiliges Leben, wenn Sie ein Heimwerker sind, Sie verdienen so viel mehr, als die Kosten Ihres Handwerks erstattet zu bekommen! Sie werden erstaunt sein, wie bereit Ihr Kunde ist, großzügig für Ihr Leder zu bezahlen, Keramik, Glas, Papier-, Felsen, oder Holzarbeiten - wenn Sie ihnen nur eine Chance geben. Eine Möglichkeit, dies zu fühlen, besteht darin, sie ihren eigenen Preis nennen zu lassen.
Kunsthandwerk ist kein gewöhnliches Produkt - sie kennen die Wärme menschlicher Hände und verbreiten Freude, gute Vibes erzeugen und positive Emotionen auslösen. Wenn Leute Kunsthandwerk kaufen, sie bekommen nicht nur artikel; sie materialisieren ihre gefühle. So, Lassen Sie die Kunden entscheiden, wie viel sie im Austausch für diese Gefühle anbieten möchten.
Andere Möglichkeiten, von a . zu profitieren “Zahlen Sie, was Sie wollen” Strategie
Mit dem PWYW-Modell können Sie viele Dinge tun, um das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern und davon zu profitieren. Zum Beispiel:
Software verkaufen
Durch Software, Wir meinen Werkzeuge, Spiele, Skripte, etc. Die Schönheit des Verkaufs von Software liegt am Rande. Einmal erstellt, Millionen Exemplare können ohne zusätzliche Produktionskosten verteilt werden. Hier kann PWYW Ihren Gewinn wirklich steigern. Die Kopien kosten Sie nichts, und jeder Dollar erhöht Ihre Gewinnmargen.
Crowdfund
Machen Sie das Produkt zu Ihrem Ziel und verkaufen Sie Ihre Idee! Schätzen Sie die Teilnahme an einem Crowdfunding-Projekt und sammeln Sie Spenden. Schreibst du ein Buch?? Vorbestellungen verkaufen! Hast du etwas erfunden?? Angebot "kostenlose Nutzung" (Nennen Sie Ihre Preisverwendung!) oder verkaufen Sie eine kurze Dokumentation über diese Erfindung. Mit Ecwid, Crowdfunding beginnt in wenigen Minuten und gehört Ihnen - keine Provisionen, Keine Regeln von Drittanbietern.
Verkaufen Sie Deadstock
Wenn Sie schon eine Weile im Einzelhandel tätig sind, Sie wissen, was mit Produktbeständen passiert, die einfach nicht verschwinden. Du bekommst totes Lager. Die Lösung? Geben Sie Speicherplatz frei und monetarisieren Sie diese Produkte mit variablen PWYW-Preisen, anstatt sie nur zu verschenken.
Testpreise
Durch das Einrichten verschiedener Preislimits und Zahlungsebenen, Sie können testen, welchen Preis Ihre Kunden für verschiedene Artikel zu zahlen bereit sind, und nach ein paar Tests mit dem besten Preis laufen.
Einrichten “Zahlen Sie, was Sie wollen” in Ihrem Ecwid-Shop
Bereit für ein völlig neues Preiserlebnis?
Wählen Sie das Produkt aus, auf das Sie die PWYW-Strategie anwenden möchten (mit den niedrigsten Nettokosten, zum Beispiel), Produktdetails eingeben, und finde “Zahlen Sie, was Sie wollen” Einstellungen im Preisabteilung auf der rechten Seite. So sieht es auf unserer Website aus:
Um das einzurichten “Zahlen Sie, was Sie wollen” Preisoption für Ihren Shop, befolgen Sie diese Anweisungen in unserer Hilfe.
Wie vermarktet man “Zahlen Sie, was Sie wollen” Produkte
Die PWYW-Funktion kann Ihr Verkaufsspiel ändern, Aber wie maximieren Sie die Wirkung??
- Erstellen Sie eine separate Kategorie für alle Produkte mit variablen Preisen - um die Navigation in Ihrem Ecwid-Shop zu vereinfachen und diese Produkte sichtbarer zu machen.
- Stellen Sie es vor die Kunden. Erstellen Sie ein ansprechendes Banner (oder Titelbild) mit der Einladung, alle Ihre PWYW-Produkte zu überprüfen und auf der Hauptseite zu platzieren (Vergessen Sie nicht, das Banner mit der Kategorie zu verknüpfen.
- Laden Sie Ihre loyalsten Social-Media-Kunden ein zuerst vom PWYW-Modell profitieren! Teilen Sie die Nachrichten mit Ihren Followern und werden Sie viral.
- Verwenden Sie die Schaltfläche "Jetzt kaufen" zu Verkaufen Sie Ihre fantastischen Produkte auf anderen Plattformen und Dienste, die das Einbetten von Widgets ermöglichen. Erhöhen Sie die Reichweite und finden Sie neue Kunden außerhalb Ihres Online-Shops.
- Schaffen Sie das Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit. Lassen Sie die Kunden wissen, dass dies ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein Last-Minute-Verkauf ist.
- Wenn Ihr Hauptziel ist zu erhöhen Geld für wohltätige Zwecke - Sagen Sie Ihren Kunden das. Verwenden Produktuntertitel auf der Karte auf den Zweck der Produktmission zu verweisen.
- Empfohlenen Preis angeben (minimaler Preis) Kundenentscheidungen zu leiten. Sie werden von der Großzügigkeit Ihrer treuen Kunden überrascht sein, wenn sie Sie mehr bezahlen, als Sie verlangen. Verwenden Sie soziale Hinweise wie „Die meisten Leute zahlenEine kommunale Norm zu schaffen - ein starker psychologischer Treiber.
Abschließend
Die “Zahlen Sie, was Sie wollen” Preisstrategie steckt voller Potenzial. Für einige Unternehmen, Diese Anwendung fühlt sich einfach an, aber egal in welcher Nische, Es ist eine Strategie, die es wert ist, getestet zu werden.
Um die Vorteile der PWYW-Strategie optimal zu nutzen, Sammeln Sie einige relevante Produkte in einer Kategorie, Starten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, Erzählen Sie Ihren Followern davon mit einem schönen Banner auf der Hauptseite Ihrer Website. Dann rufen Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien nach dem Angebot.
Vergessen Sie nicht, hierher zurückzukehren, um Ihre Erfahrungen mit anderen Ecwid-Händlern im Kommentarbereich dieses Artikels zu teilen. Wir würden gerne alles über Sie hören “Zahlen Sie, was Sie wollen” Strategieerfolge!
