Upselling, Cross-Selling oder Lagerräumung: Welche Produktbündelungsstrategie benötigen Sie?

Gesendet 4 Monate her by Arina Chochlowa

Wer könnte einem Angebot widerstehen, bei dem man mehr für weniger bekommt? Wenn Sie sich schon einmal ein Kombiangebot bei einem Fastfood Wenn Sie in einer Einzelhandelskette sind, kennen Sie die Kunst der Produktbündelung. Bei diesem strategischen Ansatz werden zwei oder mehr Artikel zu einem einzigen Paket zusammengefasst, normalerweise zu einem reduzierten Preis.

Die Produktbündelung kann Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile bieten und verschiedene Ziele unterstützen, beispielsweise die Steigerung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) und die Einführung neuer Produkte.

In diesem Artikel werden wir verschiedene Produktbündelungsstrategien untersuchen und was Sie mit jeder erreichen können. Da jedes Unternehmen seinen eigenen Flair hat, betrachten Sie es eher als einen Funken der Inspiration denn als ein strenges Regelwerk.

Produktbündelungsstrategien: Beispiele und Vorteile

Es gibt viele verschiedene Produktbündelungsstrategien, die Sie in Ihrem Geschäft umsetzen können. Diese Strategien können auf unterschiedliche Kundenpräferenzen eingehen und Ihre Marketingbemühungen verbessern.

Übrigens können Ecwid-Verkäufer den Prozess der Produktbündelung vereinfachen durch die Produktpakete: Kombinieren Sie Artikel und verkaufen Sie mehr App zum mühelosen Erstellen von Bundles. Einfach die Produkte für ein Bundle auswählen und den Rabattbetrag angeben.

Hier sind einige der gängigsten Produktbündelstrategien:

Reine Bundles

Bei Pure Bundles handelt es sich um eine Zusammenstellung von Produkten, die nicht einzeln verkauft werden können. Sie sind nur im Paket erhältlich.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten bei Produkten, die für die gemeinsame Nutzung konzipiert sind, wie etwa eine DIY-Box oder die Lieferung eines Essenspakets.

Es ist möglicherweise keine gute Idee, ein reines Paket aus Produkten zu erstellen, die nicht direkt miteinander verbunden sind.

Vorteile für ein Unternehmen: Durch das Anbieten reiner Paketangebote lässt sich der durchschnittliche Bestellwert schnell steigern, da Kunden dazu angehalten werden, das komplette Paket zu kaufen, auch wenn sie nur wenige Artikel benötigen.

Mit sorgfältig zusammengestellten Pure-Bundles können Sie außerdem das Beste aus saisonalen Ereignissen wie Weihnachten oder Halloween herausholen. Zu diesen Zeiten suchen Kunden möglicherweise nach einem Produktpaket, das auf einen bestimmten Anlass zugeschnitten ist.

Beispiele für reine Bündel: Blue Apron ist ein Essensset Lieferservice, bei dem Kunden ihre bevorzugte Menüart auswählen und alle Zutaten sowie ein Rezept für ein leckeres Gericht erhalten.

Ein weiteres Beispiel ist der Dyson Airwrap, der mit Aufsätzen geliefert wird:

Außerdem sind in diesen Nähsets für Kinder Stoffe, Füllung und Garn enthalten:

Gleiche Produktpakete

Gleiches Produkt Bundles sind Pakete, die mehrere Artikel desselben Produkts zu einem reduzierten Preis enthalten. Solche Bundles helfen Kunden, Geld zu sparen und die mentale Belastung zu reduzieren.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten für Produkte, die in großen Mengen verwendet werden können oder eine lange Haltbarkeit, wie beispielsweise Körperpflegeprodukte.

Denken Sie an Produkte, die dauerhaft oder wiederholt verwendet werden. Mundpflegeprodukte, die täglich verwendet werden, können einen großen gleiches Produkt bündeln.

Profi-Tipp: - Bestellverlauf um herauszufinden, welche Produkte Ihre Kunden mehr als einmal kaufen.

Vorteile für ein Unternehmen: Gleiches Produkt Bündel tragen zur Reduzierung der Lagerkosten bei, indem in einer einzigen Transaktion mehr Produkte bewegt werden.

Sie senken auch die Marketing- und Vertriebskosten, da es mehr kostengünstiger mehrere Artikel an einen einzelnen Kunden zu verkaufen, als sie einzeln zu verkaufen. Bündel sind auch eine nachhaltigere Möglichkeit, Alltagsprodukte zu verkaufen und zu kaufen.

Beispiele für gleiche Produktpakete: Dieses 12er-Pack Limonade der Sprecher-Brauerei:

Oder, 4-Gallone Shampoo-Sets für Fitnessclubs:

Gemischte Produktpakete

Gemischte Produktpakete sind Pakete, die zwei oder mehr verschiedene Produkte enthalten, die zusammen zu einem günstigeren Preis verkauft werden. Im Gegensatz zu Produkten in reinen Paketen können gemischte Produktpakete auch einzeln erworben werden.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten bei Produkten, die zusammen verwendet werden können, wie z. B. Fastfood Kombi oder Geschenkset.

Vorteile für ein Unternehmen: Ein solches Paket ist eine große Hilfe, wenn es darum geht, langsam bewegend Lagerbestand oder die am wenigsten beliebten Produkte. Kombinieren Sie ein weniger beliebtes Produkt mit einem oder mehreren Bestsellern, um die Kunden zum Kauf aller zu motivieren.

Gemischte Produktpakete erleichtern die Markteinführung neuer Produkte und heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Sie können beispielsweise ein Paket aus Ihrem Bestseller und einem neuen Produkt erstellen.

Gemischte Produktpakete tragen auch zur Steigerung des AOV bei, indem sie Kunden dazu anregen, mehr Artikel zu kaufen als ursprünglich geplant.

Beispiele für gemischte Produktpakete: Ein Klassiker ist das Big Mac McDonald's Combo Meal, ein Burger mit Pommes und einem Getränk.

Ein weiteres tolles Beispiel sind die preiswerten Make-up-Sets von Colourpop:

Oder dieses Autoreinigungsset von ArmorAll, das Reinigungstücher, eine Autowaschanlage, Glasreiniger und weitere Reinigungsutensilien enthält:

Mischen und Anpassen Bundles

Mischen und anpassen Mit Paketen können Kunden aus einer ausgewählten Produktliste verschiedene Pakete zusammenstellen. Kunden können so ihrer Kreativität freien Lauf lassen und haben mehr Freiheit bei der Auswahl ihrer Produkte.

Diese Bündelungsstrategie eignet sich am besten für Produkte mit mehreren Varianten, wie etwa Kleidung oder Accessoires.

Es ist sicherer, einem Kunden die Möglichkeit zu geben, zwischen verschiedenen Artikeln zum gleichen Preis zu wählen. Sie können Ihren Kunden beispielsweise zwischen verschiedenen Geschmacksrichtungen desselben Getränks wählen lassen.

Vorteile für ein Unternehmen: Mischen und anpassen Pakete bieten ein personalisiertes Kundenerlebnis, das die Kundenbindung erhöhen kann.

Sie senken außerdem die Marketing- und Vertriebskosten, indem sie den Kunden die Auswahl bereits auf Lager befindlicher Artikel ermöglichen.

Ein weiterer positiver Nebeneffekt ist, dass Sie nach einiger Zeit die beliebtesten und die unbeliebtesten Produktvarianten erkennen und diese Informationen bei der Neubefüllung berücksichtigen können.

Beispiele mischen und Anpassen Bündel: Personalisiertes Badeerlebnis ist ein 5-Stück Geschenkbox von Nectarlife. Kunden können jedes Produkt anpassen und die Farbe der Box auswählen.

Lane’s BBQ bietet seinen Kunden die Möglichkeit, zwischen vier von elf Gewürzen und der Beutelgröße zu wählen.

Cross-Selling Bundles

Cross-Selling Bundles sind Pakete, die ein ergänzendes Produkt enthalten, das zusätzlich zur ursprünglichen Auswahl angeboten wird.

Diese Bündelungsstrategie kann für Artikel mit ergänzenden Produkten verwendet werden, wie etwa Düfte und Duftlotionen.

Beim Erstellen Kreuz verkaufen Bei Paketen sollten Sie Produkte im Auge behalten, die oft zusammen gekauft werden. In Ecwid können Sie verwandte Produkte im Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ auf einer Produktseite und an der Kasse.

Vorteile für ein Unternehmen: Cross-Selling Bündel können langsam bewegend Inventar. Sie können Produkte, die sich einzeln möglicherweise nicht so gut verkaufen, als Ergänzung verwenden.

Sie können auch während der Ferienzeit hilfreich sein, wenn die Leute dazu neigen, mehr zu kaufen als geplant.

Beispiele Kreuz verkaufen Bündel: Dieses Edelduftset von Victoria's Secret enthält Parfüm, Körperlotion und Nebel.

Die Rubrik „Das kleine Extra“ an der Kasse bei Asos ist ein hervorragendes Beispiel für Cross-Selling Strategie. Diese Artikel können zu einem Paket kombiniert werden.

Einen ähnlichen Ansatz verfolgt Forever 21 mit seinem Vorschlag „Complete the Look“.

Upselling-Pakete

Upsell-Pakete bieten ein Produkt-Upgrade gegenüber der ursprünglichen Wahl. Die Idee hinter dieser Strategie besteht darin, einem Kunden eine bessere Version eines Produkts zu einem angemessenen Preis anzubieten.

Diese Bündelungsstrategie ist eine perfekte Wahl für Produkte mit Premium-Optionen oder Add-ons, wie Geschenkverpackungen oder Premium-Abonnements.

Vorteile für ein Unternehmen: Upsell-Pakete erhöhen den AOV und die Kundenzufriedenheit, indem sie Premium-Optionen anbieten, die das allgemeine Kundenerlebnis verbessern.

Beispiele für Upsell-Pakete: Armbänder und Schlaufen für die Apple Watch werden angeboten, wenn Kunden Uhren in ihren Einkaufswagen legen.

Crocs bietet seinen Kunden die Möglichkeit, ihre Schuhe mit Überraschungsaccessoires zu versehen.

Brillengeschäfte bieten oft zusätzlichen Linsenschutz, Etuis und andere Möglichkeiten zur Aufwertung des ursprünglichen Kaufs an.

Wie wählt man eine Produktbündelungsstrategie?

Obwohl jede Bündelungsstrategie Vorteile hat, ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die Ihren Geschäftszielen und den Bedürfnissen Ihrer Kunden am besten entspricht.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um zu entscheiden, welche Bündelungsstrategie Sie zuerst ausprobieren sollten:

Stellen Sie sicher, dass das Paket einen besseren Wert bietet als der Einzelkauf der Artikel

Bevor Sie sich für eine Bündelstrategie entscheiden, stellen Sie sicher, dass die gebündelten Artikel für die Kunden einen besseren Wert bieten, als wenn sie die Artikel einzeln kaufen würden.

Wenn das Paket keinen deutlichen Rabatt bietet oder ein bestimmtes Problem nicht behebt, sind die Kunden möglicherweise nicht geneigt, es zu kaufen, und das könnte sich negativ auf Ihren Umsatz auswirken.

Bündelung einer T-Shirt und ein Schal sind wahrscheinlich nicht effektiv, da diese Produkte normalerweise separat in verschiedenen Jahreszeiten gekauft werden. Die Kombination aus passendem Schal und Mütze kann dagegen eine gute Idee sein.

Definieren Sie Ihre Ziele und wie die Bündelstrategie Ihnen dabei helfen kann, diese zu erreichen

Sie können viele Geschäftsziele haben, konzentrieren Sie sich bei der Auswahl einer Produktbündelungsstrategie jedoch auf ein oder zwei.

Möchten Sie den AOV erhöhen, die Lagerkosten senken oder neue Produkte auf den Markt bringen?

Reine Pakete sind perfekt für eine intensive Weihnachtszeit, aber sie werden die Vorlieben Ihrer Kunden nicht so gut widerspiegeln wie mischen und Anpassen Bündel.

Wenn der Verkauf einiger Ihrer Produkte zu lange dauert, ist es möglicherweise keine gute Idee, sie in denselben Produktpaketen zu verkaufen. Erwägen Sie die Einbeziehung Kreuz verkaufen oder stattdessen gemischte Produktbündelstrategien.

Nachdem Sie Ihre Ziele identifiziert haben, können Sie die obige Liste durchgehen und entscheiden, welche Bündelstrategie sich am besten dafür eignet.

Sprechen Sie die Probleme Ihrer Kunden an und lösen Sie sie mit Ihren Paketen

Überlegen Sie, welche Probleme Ihre Kunden haben und wie Sie diese mit Ihren Paketen lösen können. Wenn Ihre Kunden beispielsweise häufig dasselbe Produkt kaufen, kann es für sie praktisch sein, in großen Mengen zu kaufen.

Oder Sie können ein Set zusammenstellen, bei dem jedes Produkt einen anderen Aspekt eines komplizierten Problems löst. Denken Sie beispielsweise an Babyboxen oder Hautpflege-Sets.

Testen Sie verschiedene Kombinationen, um die beste Lösung für Ihr Geschäft zu finden

Probieren Sie verschiedene Bündelungskombinationen aus, um herauszufinden, welche für Ihr Geschäft am besten geeignet sind. Sie können mit verschiedenen Produkten, Preisen und Rabatten experimentieren, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden ankommt.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass reine Bundles für Ihr Unternehmen nicht funktionieren, stellen jedoch einen deutlichen Anstieg der Verkäufe fest mit mischen und Anpassen Bündel.

Lassen Sie sich von effektiven Paketen anderer Unternehmen inspirieren

Informieren Sie sich über große Unternehmen, die erfolgreiche Bündelungsstrategien umgesetzt haben, und prüfen Sie, ob Sie deren Strategie auf Ihr Geschäft übertragen können.

Schauen Sie sich die Paketangebote Ihrer Mitbewerber an und finden Sie heraus, wie Sie sich von anderen abheben können. Die in diesem Artikel aufgeführten Beispiele können ebenfalls als Inspirationsquelle dienen.

Die Umsetzung einer erfolgreichen Bündelstrategie kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben und neue Wachstumschancen eröffnen. Jede der sechs in diesem Artikel erwähnten Bündelstrategien kann den Umsatz steigern oder ein neues Produkt einführen.

Die Produktpakete: Kombinieren Sie Artikel und verkaufen Sie mehr Die App ist eine große Hilfe für jeden Geschäftsinhaber, der seinem Geschäft Pakete hinzufügt. Experimentieren Sie ruhig mit verschiedenen Strategien und behalten Sie dabei immer Ihre Ziele und die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Auge.

Über den Autor

Arina Khokhlova ist Content Writer bei Simcase. Sie konzentriert sich auf Online-Marketing und E-Commerce-Strategien, um Unternehmen dabei zu helfen, in der digitalen Welt erfolgreich zu sein. Wenn sie nicht schreibt, macht sie Yoga oder vertieft sich in ein gutes Buch.