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SEO 101 für Online-Händler. Teil 1: Keyword-Recherche

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Wir sprechen mit John Lincoln, dem Suchmaschinen-Vermarkter des Jahres 2017, über Suchmaschinenoptimierung (SEO) und darüber, wie man als angehender Händler ein Ranking bei der Suche erreichen kann.

Suchmaschine
Stichwortforschung
SEMRush, Google Keyword-Planer
Umsetzbare Beispiele für Keywords, auf die Sie abzielen sollten

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Abschrift

Jesse: Hallo Leute! Hier ist Jesse Ness mit …

Richard: Richard Otey.

Jesse: Ich freue mich wirklich, Sie hier zu haben. Ich freue mich auf unseren heutigen Gast. Das ist John Lincoln, er ist der SEO von Ignite Visibility. Er war der Suchmaschinen-Marker des Jahres, ernannt von Search Engine LandUnd ihre Firma Sichtbarkeit entzünden war laut clutch.co das SEO-Unternehmen mit der höchsten Bewertung. In gewisser Weise holen wir uns heute einen Experten. Wir werden versuchen, ihn ein wenig zu entlasten und über SEO 101 zu sprechen. Wir möchten Händlern dabei helfen, mit ihrem Geschäft zu beginnen und die Grundlagen von SEO zu erlernen. Also, John, schön, dass Sie hier sind!

John: Ja! Es ist mir eine Freude, hier zu sein. Ich freue mich sehr, heute über SEO zu sprechen, das ist mein Job. Und ich freue mich darauf, den Leuten ein paar Tipps zu geben, wie sie anfangen und möglicherweise mehr Verkehr, Conversions und Umsatz für ihr Unternehmen erzielen können.

Jesse: Sie sprechen also nicht zum ersten Mal über SEO, nehme ich an?

John: Ich spreche seit über 10 Jahren, vielleicht seit mittlerweile 14 Jahren, jeden Tag den ganzen Tag über SEO. Ich habe mit riesigen Websites gearbeitet, die Millionen, Dutzende Millionen, fast Hundert Millionen Besucher pro Monat haben, bis hin zu ganz neuen kleinen Websites, die keine Ahnung haben, was sie tun, die gerade erst anfangen und noch nicht einmal einen Domänennamen gekauft haben. Man braucht also eine umfassende Erfahrung und es gibt viel darüber zu wissen. Ich beantworte also gerne alle Ihre Fragen.

Jesse: Perfekt! Also, der letzte Teil, den Sie erwähnt haben – Leute, die gerade erst anfangen. Darauf möchte ich mich heute konzentrieren. Wenn Sie sich SEO ansehen, wo beginnt es für Sie? Was ist das Erste, worüber die Leute bei SEO nachdenken sollten?

Richard: Und bevor Sie überhaupt damit anfangen. Lassen Sie uns SEO für sie definieren, da sie vielleicht gerade erst anfangen, John. Was genau ist SEO?

John: Ja. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und bedeutet im Grunde, in einer Suchmaschine ein Ranking zu erhalten. Die wichtigste Suchmaschine, auf die die meisten Leute schauen, ist Google. Aber es gibt auch Bing, Yahoo und noch andere.

Manche Leute betrachten Facebook als Suchmaschine, sie betrachten Amazon als Suchmaschine, sie betrachten Instagram als Suchmaschine, YouTube als Suchmaschine … Jede Website im Internet hat also eine Suchmaschine.

Auf manchen dieser Suchmaschinen werden Anzeigen geschaltet, auf anderen wird einfach ein organisches Ranking erstellt. Wir sprechen hier also nicht davon, eine Anzeige zu schalten, sondern Ihre Inhalte tatsächlich in der Suchmaschine erscheinen zu lassen. Der Grund dafür ist, dass die Kaufabsicht der Nutzer sehr hoch ist, sie möchten ein Lead-Formular ausfüllen oder einfach nur etwas über Ihr Unternehmen erfahren, wenn sie eine Suche durchführen. Wenn Sie also zur richtigen Zeit am richtigen Ort auftauchen, können Sie viel Geschäft machen. Und das ist wirklich das Rückgrat allen Internetmarketings, hier hat das Internetmarketing angefangen. Zuerst kam eigentlich SEO. Dann kam E-Mail-Marketing und dann folgten bezahlte Anzeigen. Sie möchten also wirklich in den Suchmaschinen auftauchen – manche Leute erzielen dadurch viel Umsatz und Leads, das ist es, worüber wir sprechen.

Jesse: Gut, das hört sich gut an. Wir wissen also, dass bei Google und anderen Suchmaschinen alles mit der Suche beginnt. Und die Suche beginnt heutzutage mit bestimmten Wörtern, die Sie eingeben oder sogar aussprechen. Was sind also die Grundlagen der Keyword-Recherche?

John: Das ist also das Wichtigste. Sie sollten sich überlegen, wen Sie ansprechen möchten, richtig? Wer ist Ihre Persona, wer ist die Person, an die Sie tatsächlich verkaufen möchten oder die Ihre Marke kennen lernen möchte, und da sollten Sie anfangen. Als Nächstes kommen die Schlüsselwörter, nach denen sie suchen. Einige Schlüsselwörter sind wirklich wirklich breit, andere Schlüsselwörter sind wirklich wirklich Nische. Manche sind kurz, manche sind lang.

Jemand sucht vielleicht nach der besten SEO-Firma in den Vereinigten Staaten. Das wären mehrere Schlüsselwörter zusammen. Eine andere Person sucht vielleicht einfach nach SEO. SEO ist ein sehr weit gefasster Begriff. Sie versuchen vielleicht nur herauszufinden, was es ist. Sie suchen vielleicht nach einer Firma. Sie suchen vielleicht nach einem Sänger, der Seo heißt, was häufig vorkommt und die Daten tatsächlich aufbläht.

Die Keyword-Recherche ist also eine gewaltige Sache. Sie basiert darauf, wofür Sie angezeigt werden möchten und welche Conversions Sie erzielen möchten. Dabei gibt es viele verschiedene Möglichkeiten. Es beginnt damit, dass Sie die Person finden, die Sie erreichen möchten, und dann die Keywords, und diese dann einem Service oder Produkt zuordnen, nach dem Sie suchen. Und es gibt ein paar Tools, über die ich Ihnen als Nächstes sprechen kann, wenn Sie möchten, die Ihnen dabei ebenfalls helfen werden.

Jesse: Ja! Also, sagen wir, ich bin ein Anfänger e-commerce Händler. Ich habe mich gerade für meinen Shop angemeldet und dieses großartige Produkt bekommen, von dem ich unbedingt der ganzen Welt erzählen möchte. Welchen Rat würden Sie diesem angehenden Händler geben?

John: Als erstes verbringe ich einfach viel Zeit damit, herumzusuchen. Ich googele herum, versuche, einige Konkurrenten zu finden, denke darüber nach, für welche Rankings sie sich befinden, schaue mir ihre Titel an, schaue, ob sie Schlüsselwörter enthalten, welche Art von Seiten sie auf ihrer Website erstellt haben und solche Dinge. So bekommst du eine gute Vorstellung davon, welche Schlüsselwörter richtig sein könnten.

Und dann möchten Sie als nächsten Schritt ein Tool wie den Google Keyword Planner oder ein Tool wie SEMrush verwenden. Dies sind zwei der wichtigsten Tools für die Keyword-Recherche. Sie gehen dorthin, geben die Website Ihres Konkurrenten ein und können alles finden, wofür dieser ein Ranking hat.

Und dann sollten Sie sich ansehen, wie viel Suchverkehr es für diese Begriffe gibt. Und Sie sollten darüber nachdenken, wie wettbewerbsfähig die Suche ist. Und dann, wie Sie diesen Begriff als nächsten Schritt auf Ihrer Website ansprechen würden. Aber im Allgemeinen möchten Sie, dass es genügend Suchverkehr gibt, also alles zwischen ein paar hundert Besuchern pro Monat und Tausenden von Besuchern pro Monat. Alles unter hundert Besuchern pro Monat ist sehr gut, denn es ist wirklich wichtig, genügend Volumen zu haben, richtig.

Wenn Sie drei Monate damit verbringen und schließlich auf Platz eins für einen Begriff kommen, der tausend Besucher pro Monat hat, und es gibt eine 26% Click-through Rate für diesen Begriff, das bedeutet, dass Sie nur 260 Besucher pro Monat bekommen. Wenn Sie eine Konversionsrate von 1 % auf Ihrer Website haben, was ziemlich normal ist, dann bekommen Sie 26 Anmeldungen einen Monat später. Sie müssen also wirklich über die Mathematik bei Ihrer Zielausrichtung nachdenken und darüber, ob sich der Aufwand lohnt. Aber ich empfehle, einfach mit SEMrush und dem Keyword-Planer zu beginnen, das sind zwei großartige Tools.

Jesse: Okay. Und wenn man davon noch einen Schritt zurückgeht und es einfach googelt, dann ist es so: Ich bin jetzt der Berater Nummer eins aus der Firma meiner Mutter.

John: Herzlichen Glückwunsch!

Jesse: Ja, ja, tolle Arbeit! Man bekommt dafür kein Geld! Aber die Erwartungen sind hoch. Sie verkauft also einen Betontisch mit Glasfaserkabeln. eingebaut, die nachts leuchten, also ist es sehr cool. Ich habe versucht, meiner Mutter die Keyword-Recherche zu erklären. Und sie kam mit der Liste zurück, die das Wort „Tisch“, das Wort „organisch“ und das Wort „Beton“ enthielt. Ich wusste, was ich ihr sagen sollte, aber was würde ich ihr aus Expertensicht sagen, zum Beispiel, wie man das, was die Leute googeln, in etwas umsetzbareres umwandelt?

John: Ja, wissen Sie, es ist etwas, für das Sie ein Ranking erzielen möchten. Das, wofür Sie ein Ranking erzielen möchten, ist möglicherweise nicht das Richtige. Nur weil Sie einen bestimmten Namen gewählt haben, heißt das nicht, dass dies auch der Begriff ist, nach dem die Leute suchen. Sie müssen diese allgemeinen Begriffe finden. Wettbewerbsanalysen sind wirklich gut, man kann herumgoogeln und nachsehen, was in den Titeln steht und ähnliches. Normalerweise ist es eine gute Idee, mit Long Tail zu beginnen.

Wenn Sie also versuchen, etwas zu finden, das nur aus einem einzigen Schlüsselwort besteht, wie beispielsweise „Tisch“, wird das so gut wie unmöglich sein, insbesondere für ein kleines Unternehmen. Wenn Sie „individuelle, organische grüne Tische“ suchen, haben Sie zwar eine bessere Chance, dafür ein Ranking zu erzielen, aber dann gibt es möglicherweise nicht genügend Suchverkehr dafür. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie den goldenen Mittelweg zwischen den beiden finden. Daran müssen Sie arbeiten. Ich würde sagen, SEO braucht Zeit, richtig. Normalerweise wird es ziemlich schwierig sein, für diese Dinge ein Ranking zu erzielen, wenn es sich um eine brandneue Website handelt. Das ist also ein weiteres Gespräch, das wir führen können, aber Sie sollten wirklich realistisch sein: Wie viele andere Leute sind in diesem Bereich tätig, ist es ein Begriff, der genügend Verkehr hat, und ist er lang genug, damit Sie tatsächlich ein Tiefenranking erzielen können.

Jesse: Verstanden. Für dich bedeutet Long Tail statt „Tisch“ oder „Betontisch“ vielleicht „Glasfaser-Betontisch“. Ist das das, was du als Long Tail bezeichnen würdest?

John: Das stimmt, ja. Wissen Sie, selbst diese Begriffe können heutzutage ziemlich umkämpft sein, aber ich denke, wenn Sie in einem kleinen Nischenunternehmen tätig sind, ist die Suche nach Nischenschlüsselwörtern, die einen kleinen Aufschwung haben, definitiv der richtige Weg. Denn wenn Sie alles auf eine Karte setzen und wirklich darauf aus sind, werden sich die größeren Akteure mehr auf die größeren Begriffe konzentrieren, richtig. Jetzt werden sie sich mehr auf „beste Tische“ oder „Tische im Angebot“ konzentrieren, aber wenn Sie nach „Tischen mit Glasfaserkabelintegration“ suchen, haben Sie eine viel bessere Chance, ein Ranking zu erzielen.

Jesse: Verstanden, verstanden. Nachdem Sie also online gegoogelt haben, haben Sie einige dieser Suchvorgänge vielleicht in einer Tabelle aufgezeichnet … Sie haben SEMrush erwähnt. Ich weiß, dass es eine kostenlose und eine kostenpflichtige Version gibt. Ist das etwas, das ein Neuling kostenlos nutzen kann?

John: Ja, Sie können es kostenlos verwenden. Sie müssen wirklich nichts dafür bezahlen. SEMrush ist ein wirklich ausgereiftes Tool. Wenn Sie also einfach die Website eines Konkurrenten eingeben, sehen Sie alles, wofür dieser ein Ranking erzielen möchte. Sie können alle Anzeigen sehen, die er schaltet, und Sie können sehen, wie sein Keyword-Wachstum aussieht. Im Allgemeinen möchten Sie nur die Top-Begriffe auswählen, sie in ein Blatt eintragen und dann im nächsten Schritt einen Plan erstellen, um tatsächlich für sie ein Ranking zu erzielen. Dann wird es interessant.

Jesse: Verstanden. Also recherchieren, das ist der einfache Teil.

John: Es kann sein.

Jesse: Also, John. Ich würde Sie gern noch einmal hier haben, um darüber zu sprechen. Okay, nachdem wir diese Recherche nun abgeschlossen haben, was können wir tun, um das Ergebnis wirklich in die Tat umzusetzen?

John: Hört sich gut an, ich freue mich darauf.

Richard: Wir haben etwa 30 Sekunden. Erzählen Sie jemandem etwas mehr über John Lincoln und Ihr Unternehmen und was Sie tun.

John: Am besten finden Sie uns im Ignite Visibility-Blog: ignitevisibility.com/blog. Wir stellen jede Menge Schulungsvideos auf YouTube bereit: YouTube.com/ignitevisibility. Und dann können Sie mir auf Twitter folgen (@JohnnyLincoln) und dort bekommen Sie einen guten Eindruck.

Jesse: Super, danke! Ich bin Jesse Ness auf Ecwid E-Commerce Show, ich freue mich, dich nächste Woche wiederzusehen.