Denken Sie lokal: Corktown Soaps Reise von den Anfängen zu über 70 Pop-Ups in einem Jahr

Ein Jahr, ein Paar, 72 Pop-up Shops.

Laura und Gram haben gerade ihren 10-Jahres- Jubiläum. Im vergangenen Sommer gründeten sie Corktown Soap in Toronto, um ihre Philosophie der Verwendung von ganz natürlich, tierversuchsfrei, und Palme ölfrei Produkte.

Ihr Unternehmen feiert die Natur und lokale Unternehmen. Ihre lokalen Lieferanten produzieren einfache Zutaten für die eco-friendly Kosmetik, die Laura und Gram selbst herstellen. Anstatt die Umwelt mit Fern- Versand bringen sie ihre Produkte auf die Tische der lokalen kanadischen Märkte. Sie sind sicher, dass es eine steigende Nachfrage nach einer eco-friendly Lebensstil der Welt. Scheint wahr zu sein, da Sie Corktown-Produkte auf bis zu fünf Märkten pro Woche finden können.

Die Geschichte von Corktown Soap erklärt, wie man mit Ecwid innerhalb eines Jahres ein florierendes lokales Familienunternehmen aufbaut.

So verlieben Sie sich … in Ihr Produkt

Gram und Laura sind sowohl als Persönlichkeiten als auch als Geschäftspartner füreinander bestimmt.

Mit 15 Jahren Erfahrung im Einzelhandel kleiner Unternehmen hat Laura immer davon geträumt, ein eigenes Unternehmen zu haben. Sie wollte, dass ihr Produkt ihre Werte widerspiegelt. Gram zu treffen, die ihr eco-friendly Denkweise, die ihre Träume bestärkt hat.

Grams Abschluss in Marketing und Grafikdesign war genau das Richtige. Er betreibt eine In Toronto ansässig Grafikdesign-Unternehmen mit Schwerpunkt auf Erlebnismarketing und Markenentwicklung.

Doch ihre Produktidee ist nicht das Ergebnis ihres Fachwissens, sondern vielmehr ihrem Alltag entsprungen.

„Nachdem wir einige Jahre lang unsere Essgewohnheiten angepasst haben, um eine Vollwertkost Diät, wir fühlten uns beide besser, wenn wir einfache Lebensmittel aßen und unsere Essensentscheidungen auf der Grundlage von einfach zu verstehen, einfache Rezepte. Diese auf Lebensmittelbasis Entscheidungen führten natürlich dazu, dass wir die gleiche Philosophie auf unsere Körperpflegeroutinen übertrugen. Nachdem wir jahrelang einfach die billigsten Produkte in der Drogerie gekauft hatten, interessierten wir uns für die Prozesse und Inhaltsstoffe unserer Seife, unseres Shampoos und unserer Körperpflegeprodukte.“

Wenn Sie es nicht aussprechen können, essen Sie es nicht!

Laura nahm an einem Workshop über handgemachte Babypflegeprodukte teil. Sie wollte einen Postpartum-Doula-Service für junge Mütter starten (zu diesem Zeitpunkt hatte sie ihre Ausbildung abgeschlossen). Dann folgten 8 Monate Übung und bald liebte sie, was sie machte. Laura beschloss, ihre Öko-Persönlichkeit zum Rezept. Gram hat sie dabei unterstützt.

Für die Herstellung von Körperpflegeprodukten auf Flüssigkeitsbasis ist ein steriles Labor erforderlich. Das Paar wollte es einfach halten, daher finden Sie in ihrem Laden nur Trockenwaren: Seifen, Trockenshampoo und Badezusätze.

„Wir möchten es wirklich vermeiden, die Arbeit an externe Dienstleister zu vergeben. Auf diese Weise können wir eine strenge Qualitätskontrolle durchführen und unseren Standard aufrechterhalten, unsere Produkte persönlich in Handarbeit direkt in unserer Gemeinde herzustellen.“

Die Lieferungen erfolgen aus unterschiedlichen Quellen:

• Ihr eigener Biogarten in Corktown.
• Lokale Lieferanten.
• Benachbarte Geschäfte wie ein Restaurant, wo sie gemahlenen Kaffee kaufen.

Alle Quellen erfüllen zwei Anforderungen: Sie sind lokal und von hoher Qualität. Gram und Laura verlangen detaillierte Informationen über die verwendeten Zutaten und kontrollieren alle Prozesse, um sicherzustellen, dass sie ihren Standards entsprechen.

Wir bemühen uns, unsere Rezepte so einfach wie möglich zu halten – auch wenn das für uns etwas Mehrarbeit bedeutet.

Dieses Paar ist fest davon überzeugt, dass jeder Schritt hin zu einem grausamkeitsfrei Lebensstil ist genial, und sie ermutigen die Menschen durch Aufklärung über die Verwendung von veganen und grausamkeitsfrei Produkte. Sie sagen, dass die Beschämung der Menschen für ihre Entscheidungen sie nur davon abhält, zu erkunden vegetarisch-freundlich Optionen.

„Wir möchten alle unterstützen, wenn sie sich für eine vegane Ernährung entscheiden, egal, ob es sich um eine einzelne Mahlzeit, ein Stück Seife oder ihren gesamten Lebensstil handelt.“

Wir wissen, was sie letzten Sommer getan haben

Nichts wie dieser Film Grundstück, für Laura und Gram war es jedoch Startzeit.

Unternehmer erinnern sich noch heute lebhaft daran, wie sie sich auf diesen Moment vorbereitet haben. „Nachdem ich so viele Jahre im Einzelhandel gearbeitet habe, freue ich mich jetzt einfach wahnsinnig darauf, endlich meine eigenen Produkte zu verkaufen, die ich liebe“, erzählt Laura.

Gleichzeitig wussten sie, dass es nicht ohne Herausforderungen ablaufen würde.

Die Gründung unseres Unternehmens ist definitiv nicht das, was wir einfach nennen würden!

Unter der Die drei größten Herausforderungen beim Produktstart, Laura bezeichnete:

1. Herausfinden, wo man verkaufen kann: Abwägung der Mietkosten oder Verkäufergebühren gegenüber dem Umsatz.
2. Aufbau einer Community in den sozialen Medien.
3. Verfeinerung ihrer Produktlinie.

Rückblickend auf den Start sagt Laura, dass es eine wirklich lustige Herausforderung war, bei der sie viel gelernt haben.

Ihr Verkauf begann offline und wurde von einer schönen Website mit eingebettetem Ecwid gefolgt.

„Wir haben die Website im Haus, wollte aber eine zugängliche GUI-basiert Editor, damit auch Teammitglieder, die sich mit Code nicht auskennen, Änderungen an der Website vornehmen können. Muse erfüllt diese Anforderung sehr gut.“

Sie entschieden sich für Ecwid aufgrund seiner Funktionen und vernünftig gebührund haben es sogar durch das Schreiben von benutzerdefinierten CSS-Injektionen angepasst. „Es sieht großartig aus, es dient unseren Zwecken sehr gut“, bestätigte das Paar.

Ecwid hat ihnen geholfen, ihre Online- und Offline-Verkäufe zusammenzuführen.

Wir führen alle unsere Zahlungen durch Quadratische Form weil wir dieses System auch für unsere physischen POS-Systeme verwenden. Ein System für unser gesamtes Unternehmen vereinfacht die Buchung und bietet uns sehr gut organisierte Analysen.

Offline-Verkäufe finden hauptsächlich auf Märkten statt, also schnappen sich Gram und Laura einfach ihr iPad und akzeptieren sowohl Bargeld als auch Kreditkarten.

Die Verfeinerung ihrer Produktlinie und die Verbesserung der Website waren ihre erstes Jahr Fokus. Jetzt werden sie ihre Webverkäufe weiter vorantreiben.

Märkte, Märkte, Märkte

Ihr Pop-up Der Zeitplan ist beeindruckend. Gram und Laura sind sicher, dass die Zusammenarbeit als Paar ihnen hilft, arbeitsreiche Monate zu überstehen. Sie kümmern sich umeinander, um sicherzustellen, dass beide gesund und glücklich bleiben.

Märkte sind eine großartige Quelle unternehmerischer Erfahrung.

„Wir sprechen immer gerne mit anderen Anbietern, um mehr über ihre bisherigen Erfahrungen mit Märkten zu erfahren (und wir teilen auch unsere Erfahrungen aus der Vergangenheit), sodass wir wirklich wissen, was unsere Zeit wert ist. Es gibt viel Ausprobieren; insbesondere in unserem ersten Geschäftsjahr hatten wir auf einigen dieser Märkte großen Erfolg, auf anderen weniger.“

Basierend auf ihren Erfahrungen bereitete das Paar eine How-to für die Teilnahme an einem Markt.

1. Füllen Sie vorab einen Antrag aus. Normalerweise werden Sie nach Links zu Ihrer Website, Ihren Social-Media-Konten und Fotos Ihrer Produkte gefragt.
2. Zahlen Sie die Gebühr. Wenn Sie akzeptiert werden, werden Sie normalerweise zur Zahlung aufgefordert. Die Märkte können zwischen null und Tausenden von Dollar kosten (wie bei der großen One of a Kind Show).
3. Besorgen Sie sich reichlich Produkt. Diese Leute stellen immer sicher, dass sie rechtzeitig genügend Produkt vorrätig haben (von der Herstellung bis zur vollständigen Aushärtung und Verkaufsreife der Seife auf dem Markt dauert es normalerweise 4 Wochen).
4. Frag viele Fragen. Auch wenn es so aussieht, als würde man die Organisatoren stören, ist es viel besser, am Tag des Marktes super vorbereitet zu erscheinen. Dinge, die die Leute oft vergessen, sind Parkplätze, WLAN-Verbindungen, Standort der Toiletten, Zugänglichkeit.
5. Machen Sie Werbung für die Veranstaltung. Es wird erwartet, dass Sie dies tun, sobald Sie sich anmelden. Laura und Gram haben sich bisher auf die Werbung über soziale Medien, insbesondere Instagram, konzentriert.
6. Bringen Sie Ihre eigene Ausrüstung mit. Dies gilt für Tische, Stühle, Ausstellungsstücke, Zahlungsabwicklungen usw. Vergessen Sie nicht, Ihren Laptop/Ihr iPad aufzuladen.
7. Dekorieren Sie Ihren Stand. Die Ästhetik des Merchandisings von Corktown Soap ist markenübergreifend sehr streng. Ihre Stände sind mit unbehandeltem Holz und viel Weiß dekoriert und sie halten sie super sauber und gut organisiert.
8. Unterhalten. Laura sagt, dass sie oft Feedback von Kunden bekommen, die SUPER begeistert von unseren Produkten sind: „Ich finde meine Begeisterung ziemlich unterhaltsam und habe oft das Gefühl, dass die Kunden begeistert reagieren und begierig darauf sind, mehr über unsere Produkte zu erfahren (und natürlich jede einzelne Seifensorte zu riechen!).“
9. Zeigen Sie POP-Materialien an. Laura legt Wert darauf, dass viele POP-Materialien vorhanden sind, damit die Kunden beim Einkaufen viele zusätzliche Informationen erhalten. Sie machen Werbung für ihre anderen Veranstaltungen und Einzelhandelspartner.

Außer den Märkten erkundet das Paar auch Möglichkeiten für Workshops.

„Wir würden gern kostenlose Seifenvorführungen an unserem Standort im Arts Market anbieten. Wir glauben, dass die Leute sich wirklich für den Prozess der Seifenherstellung interessieren, und das könnte eine wirklich unterhaltsame Möglichkeit sein, mehr von unserem Prozess zu zeigen.“

Händler für Ästhetik-Köder

Gram und Laura beschränken sich nicht auf Online- und persönlich Verkäufe. Sie suchen auch ständig nach Vertriebspartnern. Einer von ihnen hat seine Produkte sogar in eine Geschenkbox gepackt.

„Wir haben derzeit eine wirklich wunderbare Gruppe von Einzelhandelspartnern. Diese Geschäfte reichen von Babygeschäften über Yogastudios und Makerspaces bis hin zu Cafés und Boutiquen. Wir lieben es, dass wir durch die Vielfalt unserer Einzelhandelspartner mit so vielen verschiedenen Communities in Toronto in Kontakt treten können.“

Instagram ist für uns der beste Weg, um mit unserer Community in Kontakt zu treten. Wir haben Kontakte zu anderen Seifenherstellern, Kunden, Einzelhandelspartnern und Bloggern geknüpft und es ist eine großartige Möglichkeit, Ideen auszutauschen und an Projekten zusammenzuarbeiten.

Die meisten Partner schicken ihnen einfach eine E-Mail. Laura sagt, sie seien froh, so viel Unterstützung von den Einzelhandelsunternehmen in ihrer Gemeinde zu bekommen. ihr unwiderstehliches Instagram, ich bezweifle, dass es nur Glück war, das diese Partner angelockt hat.

Apropos unwiderstehliche Bilder: Laura macht alles selbst. Sie glaubt, dass es bei großartiger Fotografie nicht darum geht, ein Vermögen auszugeben. Allerdings gibt sie zu, dass ihr Hintergrund in Kunst und Design ihr hilft, Farben, Licht, Schatten und Komposition zu verstehen.

„Mein Setup ist nicht besonders glamourös, da wir im Studio nur etwa 30 Minuten am Tag ausreichend Licht haben! Ich mache alle Fotos mit meinem iPad und benutze einfach diese Instagram-Filter!“

Hier sind einige kurze Fototipps von ihr:

• Schießen Sie in RAW um verpixelte Bilder zu vermeiden.
• Nutzen Sie an bewölkten Tagen natürliches Licht.
• Werden Sie kreativ und verwenden Sie für Ihren Hintergrund Papier aus dem Bastelladen.
• Nicht über Photoshop. VCSO und Instagram-Filter bieten wirklich tolle, kostenlose Fotobearbeitung.

Ihre liebevolle und starke Beziehung bringt alles zusammen

Für Laura und Gram ist es kein Problem, sowohl Lebens- als auch Geschäftspartner zu sein.

Die Zusammenarbeit hilft dabei, ihre Stärken und Schwächen auszugleichen. Sie ermöglicht es, alle ihre Produktionsprozesse im Haus. Es versteht sich von selbst, dass das gesamte Einkommen ihrem Haushalt zugutekommt und nur mit zwei süßen Meerschweinchen, Snickers und Caramel, geteilt wird.

Sie wissen auch, dass sie in einer großartigen Branche tätig sind. Die Menschen erfahren immer mehr über die schädlichen Inhaltsstoffe in gängigen Drogerieprodukten wie Shampoo, Deodorant, Seife und Lotionen und beginnen daher, nach Alternativen zu suchen. Die Möglichkeiten sind endlos.

Wenn Sie noch nicht mit der Gründung eines Kleinunternehmens begonnen haben, ist immer noch Platz dafür. Laura stimmt zu: „Haben Sie das Selbstvertrauen, Ihre Idee zu verfolgen und sich durch die schwierigen Zeiten zu kämpfen. In den sozialen Medien kann man sich so leicht in Vergleichen mit der Konkurrenz verlieren.“

Das Hilfreichste, was ich gelesen habe, als ich dieses Geschäft gründete, war: „Vergleichen Sie Ihren Anfang nicht mit der Mitte von jemand anderem.“

Die andere wichtige Sache ist die Fähigkeit, sich ständig anzupassen und zu verändern, sagt Laura. Hören Sie besonders am Anfang auf Ihre Kunden, Ihre Kollegen, Ihre Familie, Ihre Kollegen. Dieses frühe Feedback ist so wichtig und so wertvoll.

„Manchmal sind die Leute so sehr damit beschäftigt, was vom Nutzer definierten Wie und vom Nutzer definierten Sie möchten nicht, dass sie vergessen, dass es in Ihrem Geschäft letztlich um Ihre Kunden geht, nicht um Sie. Selbst wenn Sie etwas lieben, Ihre Kunden es aber hassen oder nicht begeistert sind, ist es vielleicht eine Gelegenheit, etwas Neues auszuprobieren.“

Just Tue es – es gibt viele Leute, die kleine Unternehmen gründen, und es ist wirklich toll, sich zu vernetzen und gegenseitig zu unterstützen!