Produktpreise sind für E-Commerce-Geschäftsinhaber oft ein schwieriges Ei, da es oft Ihr gesamtes Geschäftsmodell ausmachen oder zerstören kann. Wenn richtig umgesetzt implemented, Sie können sehen, wie Ihr Umsatz schnell steigt; aber billige Produkte können selbst die eifrigsten Käufer abschrecken.
Es gibt mehrere Preisstrategien da draußen, und die beste zu wählen ist nicht immer einfach. In diesem Artikel, Wir konzentrieren uns auf drei bewährte Preismodellstrategien, die Ihnen helfen können, Ihren Online-Shop auf die nächste Stufe zu heben, oder stellen Sie zumindest sicher, dass Ihre Preisgestaltung sinnvoll ist.
Die Bedeutung der Preisoptimierung
Der Preis ist nicht der einzige Faktor, den Verbraucher beim Kauf berücksichtigen. Aber die meisten von uns verwenden den Preis, um ähnliche Produkte zu vergleichen.
Nach Hubspot, 80% der Verbraucher sagen, dass der wichtigste Faktor, der ihre Kaufentscheidungen beeinflusst, wettbewerbsfähige Preise ist. Zusätzlich, mehr als die Hälfte der Verbraucher Preisgestaltung als großen Einfluss bei der Kaufentscheidung nennen name.
Ihre strategischen Preisentscheidungen wirken sich auf verschiedene Weise auf Ihr Endergebnis aus. Ihre Preisstrategie kann umgesetzt werden, um maximale Rentabilität zu gewährleisten. Ebenfalls, wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten, Sie können am Ende Kunden verlieren und Ihre Gewinnspanne senken.
Drei gemeinsame (und effektiv) Preismodelle für E-Commerce
Machen Sie keine Vermutungen bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte: Sehen Sie sich drei Methoden an, um faire und wettbewerbsfähige Preise für Ihren Online-Shop zu erzielen.
Kostenbasierende Preiswahl
Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine der beliebtesten Preisstrategien von Unternehmen auf der ganzen Welt. Dieses Preismodell wird verwendet, um den Preis von Produkten und Dienstleistungen zu bestimmen, basierend auf ihren Anschaffungskosten. Die kostenbasierte Preisgestaltung ist im Wesentlichen ein Prozess der Kennzeichnung eines Produkts, entweder um einen Prozentsatz oder einen Geldbetrag über dem ursprünglichen Preis des Herstellers oder Anbieters.
Kostenbasierte Preise können in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:
- Preisaufschlag
- Margin-Preise
- Preisgestaltung mit geplantem Gewinn
Preisaufschlag
Aufschlag bezieht sich auf die Differenz zwischen dem Verkaufspreis einer Ware oder Dienstleistung und ihren Kosten. Es wird als Prozentsatz über den Kosten ausgedrückt. Der Aufschlagspreis berechnet den Aufschlagsprozentsatz zwischen dem Preis, den ein Unternehmen für einen Artikel festlegt, und seinen Kosten.
Die folgende Formel wird verwendet, um den Aufschlagsbetrag zu bestimmen:
(Verkaufspreis) – (Anschaffungskosten)
In anderen Worten, wenn die ursprünglichen Kosten auf festgelegt sind $10 pro Einheit, und du verkaufst dein Produkt für $15, Ihr Preisaufschlag beträgt $5: ($15 Verkaufspreis) – ($10 Anschaffungskosten).
Daher, das Markup auf dem Produkt ist 50 Prozent: ($5 Aufschlagsbetrag) / ($10 Anschaffungskosten) x 100.
Aufschlagspreise sind besonders nützlich, um mit Kostenschwankungen umzugehen. Da es in Prozent ausgedrückt wird, Sie erzielen garantiert einen proportionalen Umsatz mit jedem Verkauf, den Sie tätigen.
Margin-Preise
Eine Preisspanne ähnelt der Idee des Aufschlags. Sowohl der Aufschlags- als auch der Margenpreis beziehen sich auf den Betrag, der zu den Kosten eines Produkts hinzugefügt wird, um einen Verkaufspreis zu berechnen.
Allerdings, die Preisspanne geht noch einen Schritt weiter. Es berücksichtigt die Kosten des jeweiligen Produkts und alle anderen Kosten, die gedeckt werden müssen. Zusätzlich, Margin Pricing berücksichtigt das Geschäftsvolumen und Ihre Gewinnspanne.
Um Ihre maximale Marge herauszufinden, Sie müssen zuerst Ihre Bruttomarge kennen:
(Verkaufspreis) – (Kosten der verkauften Waren)
Diese Zahl würde dann durch den Preis geteilt und mit multipliziert 100:
(Brutto-Marge) / (Verkaufspreis) x 100
Mit dem Beispiel von oben, Ihre Bruttomarge wäre $5: ($15 Verkaufspreis) – ($10 Kosten der verkauften Waren).
Ihr Margin-Prozentsatz wäre dann 33.33%: ($5 Brutto-Marge) / ($15 Verkaufspreis) x 100.
Mit der Margin-Preisgestaltung können Sie den tatsächlichen Gewinnprozentsatz pro verkaufter Einheit bestimmen.
Geplanter Gewinn
Bei der Preisgestaltung mit geplantem Gewinn müssen Unternehmen den Gesamtgewinn ermitteln, den sie aus dem Verkauf eines bestimmten Produkts erwarten, und dann den Preis jeder einzelnen Einheit entsprechend anpassen.
Die Formel für die Preisgestaltung mit geplantem Gewinn lautet:
(Kosten) + (Gewünschte Gewinnspanne pro Einheit)
Zum Beispiel, wenn ein Bekleidungsunternehmen verdienen will $10 pro verkauftem Hemd, und jedes Shirt kostet die Firma $2 erwerben (oder gemacht haben), der geplante Gewinnpreis wäre $12 ($2 + $10).
Bei der Entscheidung, ob Sie in Ihrem eigenen Unternehmen kostenbasierte Preise verwenden möchten oder nicht, Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile abzuwägen.
Profis:
- Ermöglicht es Ihnen, den Preis einfach zu bestimmen.
- Gewährleistet Gewinn aus jedem Verkauf.
- Ermöglicht Ihnen, Preiserhöhungen zu rechtfertigen, da Sie alle Ihre Kosten einkalkulieren.
Nachteile:
- Berücksichtigt die Konkurrenz nicht.
- Kann zu Über- oder Unterpreisen führen.
- Berücksichtigt möglicherweise nicht immer die tatsächlichen Verbraucheranforderungen.
Dynamische Preise
Dynamisches Pricing wird auch als „Market Pricing“ oder „Competitive Pricing“ bezeichnet.. Dieses Framework verwendet Branchendaten, um wettbewerbsfähig Preise festzulegen.
So starten Sie mit der dynamischen Preisgestaltung, Es ist wichtig, in dedizierte Software zu investieren, mit der Sie:
- Einfaches Sammeln und Analysieren von Daten aus der Branche.
- Berechnen Sie die Rentabilität verschiedener Preisklassen für verschiedene Artikel.
- Segmentieren Sie Preisdaten, mit denen Sie Ihre Zielgruppe analysieren können.
Unabhängig von der Nische, in der Sie arbeiten, du willst den durchschnittlichen preis wissen (mittlerer Preis) und den gebräuchlichsten Mittelklassepreis jedes einzelnen Produkts, das Sie bewerten müssen. Die von Ihnen gesammelten Daten ermöglichen es Ihnen, für Ihr Produkt einen etwas niedrigeren Preis zu erzielen, als die meisten Wettbewerber für dasselbe Produkt anbieten.
Natürlich, mit dynamischer Preisgestaltung, Sie möchten noch über Ihre gewünschte Gewinnspanne nachdenken, sowie den Gesamtumsatz, den Sie durch den Verkauf des betreffenden Produkts erzielen möchten. Wenn Sie Ihre Konkurrenz mit einer starken Preissenkung komplett überbieten, kann dies zu einem erhöhten Verkaufsvolumen führen, aber wenn Ihre Gewinnspanne zu niedrig ist, Ihr Umsatz wird leiden.
Es ist wichtig, den Ruf Ihres Geschäfts zu berücksichtigen, wenn Sie sich für eine dynamische Preisstrategie entscheiden. Je besser Ihr Markenruf ist, desto flexibler können Sie mit Ihrem Endpreis sein.
In jedem Fall, Sobald Sie den Preis für Ihre Produkte festgelegt haben, Sie Ihre Konversionsraten und Umsätze genau überwachen möchten, sowie Marktschwankungen.
Wieder, wie bei allen Preismodellen, Es ist wichtig, sowohl die Vor- als auch die Nachteile abzuwägen.
Profis:
- Ermöglicht es Ihnen, den „Sweet Spot“ für die Preisgestaltung Ihrer Produkte zu finden.
- Sie werden die Konkurrenz nicht nutzlos unterbieten.
- Sie verlieren keine Verkäufe, wenn Sie Ihre Preise über dem Marktdurchschnitt ansetzen.
Nachteile:
- Die Implementierung dynamischer Preise kann zeit- und arbeitsintensiv sein.
- Das kann auch teuer werden, da Sie mit ziemlicher Sicherheit in eine Softwarelösung investieren müssen.
- Dynamic Pricing ist kein „Set and Forget“-Modell.
- Kann manchmal zu Preiskämpfen führen, da Wettbewerber möglicherweise zurückschlagen, indem sie Sie erneut unterpreisen.
Wertbasierte Preisgestaltung
Die wertbasierte Preisgestaltung ist der Prozess, bei dem Preise für Ihre Produkte basierend auf ihrem vom Kunden wahrgenommenen Wert festgelegt werden. Sobald Sie den Wert definiert haben, den Ihre Kunden von Ihrem Produkt erhalten, Ihr Ziel ist es herauszufinden, wie viel Geld sie bereit sind, dafür zu zahlen.
Aus einer wertebasierten Perspektive, natürlich, du wirst deine definieren und engagieren wollen Kunden-personas erste. Dazu gehört, tiefer in Ihre Kunden einzudringen’ Psychologie und Verhaltensmuster, wie:
- Ihre Ziele, ein bestimmtes Produkt zu verwenden.
- Die Vor- und Nachteile der Verwendung des Produkts.
- Warum Kunden Geld für das Produkt brauchen und ausgeben wollen.
Nach der Analyse Ihrer Kunden-Personas, Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, wie Ihre Produkte ihre Erwartungen erfüllen. Bei der Implementierung einer wertorientierten Preisgestaltung, Sie müssen auch jeden Mehrwert berücksichtigen.
Zum Beispiel, if you provide excellent Kundenservice, Geld-zurück-Garantie, und andere Dienstleistungen, die über das hinausgehen, was Ihre Konkurrenz bietet, Das sollten Sie unbedingt in den Endpreis Ihres Produkts einkalkulieren.
Sie müssen sicher sein, dass Ihre Zielkunden diesen zusätzlichen Service als wertvoll erachten. One way to do so is by incorporating these value-added elements into your Vermarktungsstrategie. Sei es durch Druck auf Ihre Verpackung oder Hervorhebung in Ihren sozialen Profilen, stellen Sie sicher, dass sie gut sichtbar sind. Wenn nicht, Kunden sind möglicherweise nicht bereit, dafür zu bezahlen. Wie gewöhnlich, Auch dieses Modell hat seine Vor- und Nachteile.
Profis:
- Durch die wertorientierte Preisgestaltung können Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen.
- Der von Ihnen festgelegte Preis ist normalerweise der Preis, den Ihre Kunden zu zahlen bereit sind.
- So können Sie Ihre Preisgestaltung der Mehrwertdienste rechtfertigen.
- Kunden werden wahrscheinlich im Laufe der Zeit viel empfänglicher für Preiserhöhungen sein.
- Letztlich, Dadurch können Sie in der Produkt- und Serviceentwicklung schlank sein.
Nachteile:
- Ressourcenintensiver Preisrahmen, der mehr Forschung erfordert und fortlaufend sein muss.
- Trends schwanken und Sie müssen immer den Überblick behalten.
- „Wert“ ist für jeden Ihrer einzelnen Kunden subjektiv.
Über Sie
Die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte hat einen direkten Einfluss auf den Erfolg Ihres E-Commerce-Geschäfts. So, Es ist wichtig, dass Sie jeden Preisrahmen sorgfältig prüfen, bevor Sie endgültige Entscheidungen über die Preisgestaltung treffen. Versuchen Sie niemals, eine Preisstrategie gewaltsam umzusetzen, wenn sie für Ihren Online-Shop nicht wirklich Sinn macht. Und bedenken Sie immer Ihr Gesamtgeschäftsmodell, Trends in Ihrer Branche, und Ihr Kundenprofil, wenn Sie Ihre Preisentscheidungen treffen.
Denken Sie daran, dass der von Ihnen gewählte Preismechanismus möglicherweise nicht für immer aktuell bleibt und dass es in Ordnung ist, Ihre Meinung später zu ändern: obwohl eine Änderung der Preisstrategie oft ein Re-Branding oder eine andere große Veränderung in der Art und Weise erfordert, wie Ihr Unternehmen funktioniert.
