Die Produktpreisgestaltung ist für E-Commerce-Geschäftsinhaber oft eine schwierige Angelegenheit, da sie oft über Erfolg oder Misserfolg des gesamten Geschäftsmodells entscheiden kann. Bei richtiger Umsetzung können Sie Ihren Umsatz schnell steigen sehen; aber schlecht bepreiste Produkte können selbst die eifrigsten Käufer abschrecken.
Es gibt verschiedene Preisstrategien und die Wahl der besten ist nicht immer ganz einfach. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf drei bewährte Preismodellstrategien, die Ihnen dabei helfen können, Ihren Onlineshop auf die nächste Stufe zu heben oder zumindest sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung Sinn ergibt.
Die Bedeutung der Preisoptimierung
Der Preis ist nicht der einzige Faktor, den Verbraucher bei einem Kauf berücksichtigen. Die meisten von uns verwenden den Preis jedoch, um ähnliche Produkte zu vergleichen.
Laut HubSpot80 % der Verbraucher sagen, dass der wichtigste Faktor, der ihre Kaufentscheidungen beeinflusst, die wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist. Darüber hinaus mehr als die Hälfte der Verbraucher nennen den Preis als einen großen Einflussfaktor bei ihrer Kaufentscheidung.
Ihre strategischen Preisentscheidungen wirken sich auf verschiedene Weise auf Ihr Endergebnis aus. Ihre Preisstrategie kann so umgesetzt werden, dass sie maximale Rentabilität gewährleistet. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht wettbewerbsfähig bepreisen, können Sie am Ende Kunden verlieren und Ihre Gewinnspanne verringern.
Drei gängige (und effektive) Preismodelle für den E-Commerce
Machen Sie sich bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte keine Illusionen mehr: Sehen Sie sich drei Methoden an, um faire und wettbewerbsfähige Preise für Ihren Online-Shop festzulegen.
Kostenbasiert AnzeigenPreise
- Preisaufschlag
- Margenpreisgestaltung
Plangewinn gebühr
Preisaufschlag
Der Aufschlag bezieht sich auf die Differenz zwischen dem Verkaufspreis einer Ware oder Dienstleistung und ihren Kosten. Er wird als Prozentsatz über den Kosten ausgedrückt. Bei der Aufschlagspreisgestaltung wird der Aufschlagsprozentsatz zwischen dem Preis, den ein Unternehmen für einen Artikel festlegt, und seinen Kosten berechnet.
Zur Ermittlung des Aufschlagsbetrags wird folgende Formel verwendet:
(Verkaufspreis) – (Ursprüngliche Kosten)
Mit anderen Worten: Wenn die ursprünglichen Kosten auf 10 US-Dollar pro Einheit festgelegt sind und Sie Ihr Produkt für 15 US-Dollar verkaufen,
Daher beträgt der Aufschlag auf das Produkt 50 Prozent: (5 $ Aufschlagsbetrag) / (10 $ Originalkosten) x 100.
Die Preisaufschlagskalkulation ist besonders nützlich, um Kostenschwankungen zu bewältigen. Da sie als Prozentsatz ausgedrückt wird, erzielen Sie garantiert einen proportionalen Umsatzanteil bei jedem Verkauf.
Margenpreisgestaltung
Eine Preisspanne ähnelt dem Konzept eines Aufschlags. Sowohl der Aufschlag als auch die Margenpreisgestaltung beziehen sich auf den Betrag, der zu den Kosten eines Produkts addiert wird, um einen Verkaufspreis zu berechnen.
Die Preisspanne geht jedoch noch einen Schritt weiter. Sie berücksichtigt die Kosten des jeweiligen Produkts und alle anderen Kosten, die gedeckt werden müssen. Darüber hinaus berücksichtigt die Margenpreisgestaltung das Geschäftsvolumen und Ihre Gewinnspanne.
Um Ihre maximale Marge herauszufinden, müssen Sie zunächst Ihre Bruttomarge kennen:
(Verkaufspreis) – (Kosten der verkauften Waren)
Diese Zahl würde dann durch den Preis geteilt und mit 100 multipliziert:
(Bruttomarge) / (Verkaufspreis) x 100
Im obigen Beispiel würde Ihre Bruttomarge 5 $ betragen: (15 $ Verkaufspreis) – (10 $ Kosten der verkauften Waren).
Ihre Marge würde dann 33.33 % betragen: (5 $ Bruttomarge) / (15 $ Verkaufspreis) x 100.
Mithilfe der Margenpreisgestaltung können Sie den tatsächlichen Gewinnprozentsatz pro verkaufter Einheit ermitteln.
Geplanter Gewinn
Die Formel für
(Kosten) + (gewünschte Gewinnspanne pro Einheit)
Wenn beispielsweise ein Bekleidungsunternehmen pro verkauftem Hemd 10 US-Dollar verdienen möchte und der Kauf (bzw. die Herstellung) jedes Hemdes das Unternehmen 2 US-Dollar kostet, beträgt der geplante Gewinnpreis 12 US-Dollar (2 US-Dollar + 10 US-Dollar).
Bei der Entscheidung, ob Sie
Vorteile:
- Ermöglicht Ihnen eine einfache Preisermittlung.
- Stellt den Gewinn aus jedem Verkauf sicher.
- Ermöglicht Ihnen, Preiserhöhungen zu rechtfertigen, da Sie alle Ihre Kosten berücksichtigen.
Nachteile:
- Berücksichtigt nicht die Konkurrenz.
- Kann zu überhöhten oder unterhöhten Preisen führen.
- Berücksichtigt möglicherweise nicht immer die tatsächlichen Anforderungen der Verbraucher.
Dynamic Pricing
Dynamische Preisgestaltung wird auch als „Marktpreisgestaltung“ oder „Wettbewerbspreisgestaltung“ bezeichnet. Bei diesem Ansatz werden Branchendaten verwendet, um wettbewerbsfähige Preise festzulegen.
Um mit der dynamischen Preisgestaltung zu beginnen, ist es wichtig, in spezielle Software zu investieren, die Ihnen Folgendes ermöglicht:
- Erfassen und analysieren Sie Branchendaten ganz einfach.
- Berechnen Sie die Rentabilität verschiedener Preisklassen für verschiedene Artikel.
- Segmentieren Sie Preisdaten, die Ihnen die Analyse Ihrer Zielgruppe ermöglichen.
Unabhängig von der Nische, in der Sie arbeiten, möchten Sie den Durchschnittspreis (Mittelpreis) und die gängigsten
Natürlich müssen Sie bei der dynamischen Preisgestaltung immer noch an Ihre gewünschte Gewinnspanne denken, sowie an den Gesamtumsatz, den Sie mit dem Verkauf des betreffenden Produkts erzielen möchten. Wenn Sie Ihre Konkurrenz durch eine starke Preissenkung deutlich übertreffen, kann dies zu einem höheren Verkaufsvolumen führen, aber wenn Ihre Gewinnspanne zu niedrig ist, wird Ihr Umsatz darunter leiden.
Wenn Sie eine dynamische Preisstrategie verfolgen, ist es wichtig, den Ruf Ihres Geschäfts zu berücksichtigen. Je besser der Ruf Ihrer Marke ist, desto flexibler können Sie Ihren Endpreis gestalten.
Sobald Sie den Preis für Ihre Produkte festgelegt haben, möchten Sie in jedem Fall Ihre Konversionsraten und Umsätze sowie Marktschwankungen genau beobachten.
Auch hier gilt wie bei allen Preismodellen, dass sowohl die Vor- als auch die Nachteile berücksichtigt werden müssen.
Vorteile:
- Ermöglicht Ihnen, den „Sweet Spot“ für die Preisgestaltung Ihrer Produkte zu finden.
- Sie unterbieten die Konkurrenz nicht unnötig.
- Sie verlieren keine Umsätze, wenn Sie Ihre Preise höher als den Marktdurchschnitt ansetzen.
Nachteile:
- Die Einführung dynamischer Preise kann
Zeitaufwendig undarbeitsintensiv. - Dies kann auch kostspielig sein, da Sie fast sicher in eine Softwarelösung investieren müssen.
- Bei der dynamischen Preisgestaltung handelt es sich nicht um ein „Einstellen und Vergessen“-Modell.
- Kann manchmal zu Preiskämpfen führen, da die Konkurrenz zurückschlagen kann durch
Unterpreis du schon wieder.
Wertebasiert AnzeigenPreise
Von einem
- Ihre Ziele bei der Verwendung eines bestimmten Produkts.
- Die Vor- und Nachteile der Verwendung des Produkts.
- Warum Kunden für das Produkt Geld ausgeben müssen und wollen.
Nach der Analyse Ihrer Kundenpersönlichkeiten besteht der nächste Schritt darin, herauszufinden, wie Ihre Produkte deren Erwartungen erfüllen werden. Bei der Implementierung
Wenn Sie beispielsweise hervorragende Kundenservice
,
Sie müssen sicher sein, dass Ihre Zielkunden diesen zusätzlichen Service als wertvoll erachten. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, diese
Vorteile:
Wertorientiert Durch die Preisgestaltung können Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen.- Der von Ihnen festgelegte Preis ist normalerweise der Preis, den Ihre Kunden zu zahlen bereit sind.
- Damit können Sie Ihre Preisgestaltung rechtfertigen.
Wert hinzugefügt Dienstleistungen. - Kunden werden mit der Zeit wahrscheinlich deutlich aufgeschlossener gegenüber Preiserhöhungen sein.
- Dies ermöglicht Ihnen letztendlich eine schlanke Produkt- und Serviceentwicklung.
Nachteile:
Ressourcenintensiv Preisrahmen, der weitere Forschung erfordert und fortlaufend verbessert werden muss.- Trends schwanken und Sie müssen stets auf dem Laufenden bleiben.
- Der „Wert“ ist für jeden Ihrer einzelnen Kunden subjektiv.
Zu dir hinüber
Die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte hat direkte Auswirkungen auf den Erfolg Ihres E-Commerce-Geschäfts. Daher ist es wichtig, dass Sie jedes Preiskonzept sorgfältig prüfen, bevor Sie endgültige Entscheidungen zur Preisgestaltung treffen. Versuchen Sie niemals, eine Preisstrategie zwangsweise durchzusetzen, wenn sie für Ihren Onlineshop keinen Sinn ergibt. Und berücksichtigen Sie bei Ihren Preisentscheidungen immer Ihr gesamtes Geschäftsmodell, Trends in Ihrer Branche und Ihr Kundenprofil.
Bedenken Sie, dass der von Ihnen gewählte Preismechanismus möglicherweise nicht für immer aktuell bleibt und dass es in Ordnung ist, Ihre Meinung später zu ändern: obwohl eine Änderung der Preisstrategie oft eine
