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So vermarkten Sie Ihre Marke auf Messen und lohnt sich das?

11 min gelesen

Viele Unternehmen vernachlässigen oder erkennen nicht den enormen Wert, den eine Messe für sie haben kann.

Diese Veranstaltungen sind keineswegs veraltet oder nicht mehr relevant. Tatsächlich sind Messen immer noch eine unglaublich effektive Marketing-Strategie für Fachleute einer bestimmten Branche.

Werfen wir einen Blick auf Messen und darauf, was sie so wertvoll macht.

Was ist eine Messe?

Zunächst sollten wir definieren, was eine Messe ist, die auch als Handelsausstellung bezeichnet werden kann.

Auf diesen Ausstellungen kommen Unternehmen und Verkäufer einer bestimmten Branche zusammen, um anderen Unternehmen und Mitgliedern die neuesten Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, zu diskutieren und vorzuführen.

Auf Messen können Sie im Wesentlichen die neuesten und besten Produkte und Dienstleistungen der Branche finden.

Gewöhnlich, Messen können in verschiedenen Formaten und Arten stattfinden, aber oft handelt es sich dabei um exklusive Veranstaltungen für Angehörige einer bestimmten Branche.

Mit anderen Worten: Die breite Öffentlichkeit ist in der Regel nicht zugelassen, dies kann jedoch je nach Messe variieren. Die meisten Teilnehmer sind Unternehmensvertreter, führende Branchenführer, Pressevertreter und andere mit der Branche verbundene Personen.

Auf der Messefläche wimmelt es von Menschen, Exponaten und Messeständen, die wertvolle Einblicke in die Zukunft der Branche bieten. Weitere Messeangebote sind:

Workshops und Präsentationen von Branchenführern
Medieninteraktion
Preisverleihungen
Organisierte Networking-Events
Private Ausstellungsveranstaltungen

Wozu dienen Messen?

Natürlich ist es cool, die neuesten Produkte und Dienstleistungen zu sehen, aber Wozu dienen Messen für Ihr Unternehmen??

Die Teilnahme an Messen kann für die Teilnehmer zahlreiche Vorteile mit sich bringen, darunter:

Vernetzungsmöglichkeiten: Einer der größten Vorteile von Messen ist die Vernetzungsmöglichkeiten. Mit so vielen Branchenexperten und Führungskräften an einem Ort ist dies der perfekte Zeitpunkt, um Bauen Sie Beziehungen und Verbindungen auf. Unternehmensleiter sind möglicherweise nur ein Gespräch von unglaublichen Wachstumschancen entfernt.
Workshops und Vorträge: Während der Messe finden häufig mehrere Workshops oder Präsentationen statt. Es besteht keine Verpflichtung, an allen teilzunehmen, aber einige davon können wertvolle Einblicke oder Lernmöglichkeiten bieten.
Markenbekanntheit entwickeln: Die Teilnahme an einer Messe kann eine hervorragende Möglichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie Branchenexperten die Möglichkeit geben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sehen und damit zu interagieren, während Sie Ihre Vision präsentieren, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Namen bekannt zu machen. Darüber hinaus können die Fachleute und Veteranen der Branche möglicherweise wertvolle Einblicke, Lob oder Kritik bieten, die zur Verbesserung genutzt werden können.
Brancheneinblick: Der Gesamtwert einer Messe liegt in den umfassenden Brancheneinblicken. Sie ermöglicht es Geschäftsinhabern, zu sehen, was ihre Konkurrenz richtig und falsch macht, mit Branchenführern zu sprechen und alle neuesten branchenbezogen Neuigkeiten. Dies hilft bei der Entscheidung, welche Änderungen vorgenommen oder neue Produkte/Dienste eingeführt werden sollen.
Leads generieren: Indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor Ort präsentieren, können Sie mit anderen Unternehmen der Branche in Kontakt treten, die möglicherweise noch nie von Ihrer Marke gehört haben. So können Sie ihnen von Angesicht zu Angesicht etwas verkaufen, was immer besser und persönlicher ist, als dies über Telefon oder E-Mail-Marketing zu versuchen. Selbst wenn sie dann nichts kaufen, eröffnet die persönliche Verbindung die Chance für Follow-up nach der Messe.
Erfahren Sie mehr über den Wettbewerb: Messen sind eines der effektivsten Schaufenster, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz vorhat. Sie können sich dort neue Produkte, Dienstleistungen, Änderungen, Strategien, Kundeninteraktionen und vieles mehr ansehen. So können Sie sehen, wie Kunden auf ihre Angebote reagieren, und erhalten wertvolle Einblicke in das, was Sie genau tun sollten, um sich von der Masse abzuheben.

Lohnen sich Messen?

Für diejenigen, die sich fragen, ob sich Messen lohnen, Die Antwort ist ein klares Ja.

So viele Einblicke, Vernetzungsmöglichkeiten und Chancen findet man anderswo kaum. Um proaktiv zu sein, ist es für ein Unternehmen entscheidend, über Neuigkeiten und Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Ihr Unternehmen später als alle anderen von Veränderungen oder Verschiebungen erfährt, muss es reagieren, anstatt vorbereitet zu sein.

Realistisch betrachtet sind Messen allein schon wegen der Networking-Möglichkeiten lohnenswert. Der Austausch mit Fachleuten und Führungskräften Ihrer Branche kann dazu beitragen, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen für Wachstum und Expansion aufzubauen.

Die Kosten für die Teilnahme an einer Messe

Die Kosten für die Teilnahme an einer Messe können je nach Teilnehmerzahl und Veranstaltung selbst variieren. Wer eine Aussteller auf der Veranstaltung müssen eine Vielzahl von Kosten berücksichtigen, darunter:

Standmiete
Produktion und Design des Messestandes
Standausstattung und Versand
Entladen und Aufstellen
Anreise/Unterkunft
Muster, Werbe- und Marketingmaterialien

Diese Kosten werden sich möglicherweise nicht sofort auszahlen, aber Markenbekanntheitswerbung und professioneller Austausch können sich in der Zukunft auszahlen.

Wer nur an einer Messe teilnehmen möchte, muss nur die Teilnahmegebühr sowie Reise- und Unterkunftskosten berücksichtigen. Dies ist eine gute Möglichkeit für alle, die neu in der Branche sind oder sich derzeit keine Ausstellung leisten können.

Effektives Messemarketing

Nachdem Sie nun mehr über den Zweck von Messen wissen, sprechen wir darüber, was Sie für ein effektives Messemarketing tun können.

Messemarketing kann eine unglaubliche Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen, Leads zu generieren und bestehende Kundenbeziehungen zu verbessern.

Hier finden Sie allgemeine Tipps zur Verbesserung und Förderung Ihres Messemarketings.

Bewerben Sie Ihren Messeauftritt online

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Messeauftritt über alle möglichen Kanäle zu bewerben. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe weiß, dass Sie dort sind, um Interesse zu wecken.

Dies kann einschließen einen Blog-Beitrag darüber verfassen oder sogar eine eigene Seite für die Veranstaltung.

E-Mail kann ein weiterer hervorragender Werbekanal sein. Sie können entweder personalisierte E-Mails an verschiedene Zielgruppen senden oder Senden Sie eine E-Mail an Ihre E-Mail-Liste. Vergessen Sie nicht, auch einen Link zur Webseite oder zum Blog-Beitrag darüber einzufügen.

Vergessen Sie natürlich nicht, Nutzen Sie alle Ihre Social-Media-Kanäle auch bei der Messewerbung. Es muss kein langer Beitrag sein. Nur genug, um es bekannt zu machen und vielleicht ein paar Hashtags hinzuzufügen, die das Publikum weitergeben kann.

Print-Werbeaktionen erstellen

Sie sollten auch physische Werbematerialien erstellen, wie zum Beispiel Flyer oder Broschüren. Diese sollten für die Produkte oder Dienstleistungen werben, die Sie auf der Messe präsentieren.

So haben die Besucher nach dem Besuch Ihres Standes etwas zum Mitnehmen und Lesen.

Diese Druckmaterialien sollten einen Aufruf zum Handeln und Kontaktinformationen enthalten, damit Kunden Sie erreichen können.

Gestalten Sie Ihren Messestand

Ihr Stand sollte das gut designed wurde. und so aufgebaut sein, dass es Aufmerksamkeit erregen soll. Es sollte enthalten auffällig Schilder und Grafiken und sogar Sitzgelegenheiten, um den Leuten das Bleiben zu erleichtern.

Wenn Sie oder ein Teammitglied keine Erfahrung in diesen Bereichen haben, ist es möglicherweise eine gute Idee, Engagieren Sie einen professionellen Designer und Auftragnehmer.

Präsentationen und Demos

Für die wichtigsten Vorgehensweisen sollten Sie einige Produkt- oder Servicepräsentationen/-demos planen.

Dies sind die wichtigsten Aktivitäten für Ihren Messestand. Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren und die Funktionen hervorheben.

Übertreiben Sie es aber auch nicht. Messebesucher möchten sich während ihres Messebesuchs möglichst viele Präsentationen ansehen, Ihre Präsentation sollte also kurz, aber auf den Punkt sein.

Versuchen Sie außerdem nicht, jemandem etwas aufzuschwatzen, denn die Präsentationen sollen für sich selbst sprechen. Lassen Sie die Leute am Ende der Präsentation Fragen stellen, um sicherzustellen, dass sie alle Informationen erhalten.

Extras

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie nützliche Werbegeschenke verteilen, wie Notizbücher oder Wasserflaschen mit Ihrem Branding oder wertvolle Gutscheine. Wenn Sie Ihren Stand etwas größer gestalten, können Sie sich von allen anderen auf der Veranstaltung abheben.

Unterschätzen Sie Messen nicht

Möglicherweise erzielen Sie für die Messeausgaben keinen unmittelbaren Return on Investment.

Allerdings können diese Veranstaltungen von unschätzbarem Wert sein, wenn es darum geht, die Bekanntheit der Marke zu steigern, Kontakte zu knüpfen und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Denken Sie daran, alle potenziellen Kunden nach der Veranstaltung zu kontaktieren, um ihnen für den Besuch Ihres Standes zu danken und Ihre Konvertierung zu maximieren.

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Auch wenn Sie lieber persönlich mit Ihren zukünftigen Kunden kommunizieren, bedeutet das nicht, dass Sie keine Website oder keinen Online-Shop benötigen. Schließlich möchten Ihre Kunden Ihre Marke vielleicht nach oder sogar während der Messe online erkunden.

Das ist wenn Ecwid kann helfen.

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Los geht´s

25. August 2023

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.