In der heutigen Show treffen sich Jesse & Richie mit Joe und Mike Brusca von Erstellen Sie Vermögenswerte online. Sie haben Nischenseiten erstellt, Websites umgestaltet und lehren SEO- und Content-Erstellungstechniken.
Sie haben mit mehreren verschiedenen Geschäftsmodellen Erfolg gehabt, darunter Amazon FBA, Kindle Publishing und
Sie erweitern ihre aktuellen Beteiligungen noch immer und kaufen und verkaufen neue Unternehmen online. All dies bedeutet, dass sie ein großes Verständnis dafür haben, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Wenn Sie also nach neuen Möglichkeiten suchen, online Geld zu verdienen, oder nach neuen Orten, um Ihr bestehendes Produkt zu verkaufen, ist diese Show genau das Richtige für Sie.
Sobald Sie gut darin sind
Außerdem erfahren wir, wie Sie im Jahr 2020 mit Dropshipping auch mit Produkten mit hohen Margen noch erfolgreich sein können. Hohe Margen geben Ihnen Flexibilität und eröffnen Ihnen mehr Möglichkeiten.
Transcript:
Richard: Was ist los, Jesse?
Jesse: Happy Friday!
Richard: Ja, es ist wieder soweit. Es ist jetzt ein bisschen anders. Wir sitzen nicht hier und gehen danach zur Happy Hour.
Jesse: Es ist irgendwie schade. Ja, es ist immer noch Freitag. Also irgendwo Freitag. Ja. Immer noch bei der Arbeit von zu Hause aus. Aber wir sind immer noch bei unserem Podcast, wie alle Unternehmer da draußen. Das Geschäft hört nicht auf. Sie müssen immer noch Ihre Rechnungen bezahlen. Sie müssen immer noch die Dinge in Bewegung halten. Da sind wir wieder. Richie, was haben wir heute hier? Lassen Sie uns den Zuhörern eine kleine Einführung geben.
Richard: Ja, ich bin aus mehreren Gründen aufgeregt. Ich denke, dass die Ecwid-Hörer, einige von ihnen, die zusätzliche
Jesse: Ja, das gefällt mir. Ich denke, die Idee, dass man, wenn man erst einmal gut darin ist,
Mike: Gut. Wie geht es dir?
Jesse: Ausgezeichnet. Wir sind alle. Wir sind hier in einem Zoom-Anruf für Personen, die
Mike: Ja, das stimmt. Ein wunderschöner Tag heute. Aber ja, es ist das Epizentrum. Es ist das Epizentrum. Oder eines davon.
Jesse: Verstanden. Sie stecken also wie alle anderen zu Hause fest, und wie alle anderen, die dort zu Hause festsitzen, kaufen Sie wahrscheinlich Dinge online. Lassen Sie uns also darüber sprechen
Mike: BuildAssetsOnline.com ist im Grunde das Ergebnis von fünf Jahren Online-Geschäft. Und in dieser Zeit haben wir viele verschiedene Geschäftsmodelle ausprobiert, sei es Dropshipping, die Erstellung von Inhalten oder Nischen-Websites, die durch Suchmaschinenoptimierung Traffic generieren, oder sogar die Online-Veröffentlichung von Kindle-Büchern.
Im Laufe der Zeit haben wir viele Gemeinsamkeiten und Zusammenhänge entdeckt. Und es geht wirklich nur um den übergreifenden Rahmen, es geht nicht nur darum, ein Online-Geschäft aufzubauen. Es geht darum, Fähigkeiten zu entwickeln, die es Ihnen im Laufe der Zeit ermöglichen, mehrere Unternehmen zu gründen und sie zusammenarbeiten zu lassen. Am Ende können Sie sie zu einem hohen Vielfachen verkaufen. Und wie Sie sagten, Sie können das Ganze wiederholen.
Jesse: Ja, man verbringt viel Zeit damit, Dinge herauszufinden. Vor kurzem habe ich mich intensiv mit Google Shopping beschäftigt, einem Google Merchant Center, was ziemlich mühsam sein kann. Wenn man das einmal herausgefunden hat und nicht mehrere Unternehmen hat, vergisst man es, weil man sich zwei Jahre später anmeldet und denkt: „Was zum Teufel, wie mache ich das nochmal?“ Aber wenn man mehrere Unternehmen besitzt, findet man es einfach heraus. Manchmal ist es schwierig, und dann geht man zum nächsten über. Man macht es einfach noch einmal. Es ist ziemlich einfach. Das gefällt mir.
Joe: Sie bringen da einen wichtigen Punkt zur Sprache, nämlich dass es wirklich, wirklich wichtig ist, seine Fähigkeiten zu erweitern. Wenn wir also etwas herausgefunden haben, dann wollen wir es herausfinden. Und bevor wir uns überhaupt die Mühe machen, es herauszufinden, möchten wir sehen, welche Auswirkungen es auf unser Geschäft haben kann. Welche Auswirkungen kann es in fünf Jahren auf unser Leben haben? Wir versuchen also wirklich, die Strategien und Taktiken zu identifizieren und herauszufinden und sie dann in mehreren Geschäftsmodellen zu wiederholen.
Heutzutage wird so ziemlich alles online vermarktet und verkauft. Darin investieren wir unsere Zeit gerne, in das Ausarbeiten von Strategien und Taktiken, die wir nutzen können, egal ob wir Dropshipping betreiben oder was auch immer.
Jesse: Ja, das macht Sinn. Ich möchte speziell über Dropshipping sprechen, weil wir sogar ein wenig über die
Mike: Dropshipping ist heutzutage ein Schimpfwort, und es gibt Teile von
Stattdessen haben wir diese riesigen, riesigen Unternehmen, die
Und es ist tatsächlich äußerst üblich, keinen Lagerbestand zu halten, denn wenn Sie Artikel verkaufen, die besonders teuer oder groß sind, ist es eigentlich sinnlos, sie in Ihr eigenes Lager zu bringen, weil das zusätzliches Geld kostet und das Risiko einer Beschädigung erhöht. Es gibt keinen Grund, dies zu tun. In vielen Produkttypen und Branchen ist dies also eine Standardmaßnahme.
Richard: Das ist tatsächlich ein guter Punkt. Und ich habe eine Frage dazu. Was passiert in den meisten Fällen mit dem beschädigten Produkt, da es nie an Sie gesendet wird? Haben die Lieferanten das normalerweise besser unterstützt, weil sie diejenigen sind, die es versendet haben? Ich weiß noch nicht wirklich genug darüber.
Mike: Ich stürze mich nicht immer gerne gleich auf das Negative. Aber eigentlich ist es so, dass Sie Dropshipping entweder über Ihr eigenes Konto durchführen können, wie Ihr eigenes Konto, sei es UPS, FedEx oder ein Frachtunternehmen, wenn etwas groß genug ist, müssen Sie Fracht versenden, oder Sie können Lieferanten nutzen. Es wird von Lieferant zu Lieferant unterschiedlich sein, aber normalerweise
Und ja, wenn etwas beschädigt ankommt, haben wir zunächst einmal nur einen kleinen Ausschnitt, wenn wir etwas versenden. Wir führen eine Bestellung aus. Der Kunde erhält Anweisungen, Anweisungen, wie er den Artikel erhalten soll. Auf diese Weise kann er die richtigen Dinge auf die Quittung schreiben. Es wird kein Problem sein. Und außerdem kommt es ziemlich selten vor, dass Dinge beschädigt ankommen. Kurz gesagt, wenn ein Artikel beschädigt ist, kümmert sich im Grunde der Lieferant darum. Er versendet einen Artikel oder lässt ein zusätzliches Teil versenden und dann wird sich darum gekümmert.
Wir sind an diesem Punkt, wir sind in der Nähe von
Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Aufgrund dessen, was Sie vorhin gesagt haben, nämlich dass Sie nicht über Alibaba oder etwas in der Art handeln, haben Sie es mit einer Marke zu tun, die bereits einen guten Ruf hat. Jetzt geht es also eher darum, was Sie tun können, um im Umgang mit diesen Marken Ihre eigene persönliche Marke aufzubauen. Und ein Teil davon ist, sich um den Kunden zu kümmern. Ich wollte buchstäblich kurz darauf eingehen, nicht unbedingt, um mich auf das Negative zu konzentrieren, sondern um zu sagen, hey, egal was passiert, das Kundenerlebnis ist das Wichtigste.
Wenn Sie an die Big River Company denken, ist ihnen das Kundenerlebnis wichtiger als alles andere. Sie würden sagen, wir nehmen die Rücksendung auf jeden Fall an und buchen den Betrag an den Händler zurück. Es ging also eher darum, wie ich in diesem Fall hervorheben wollte, dass Sie sich wirklich auf den Kunden konzentrieren können, indem Sie Inhalte rund um das erstellen, was der Kunde machen möchte, indem Sie all diese Dinge erstellen, aber die Marke nutzen, die das bereits hat. Und in gewisser Weise haben Sie fast einen einzigartigen Vorteil gegenüber der Marke, weil Sie eine Beziehung zu ihnen haben, die der Kunde nicht hat. Und sie fühlen sich der Marke fast näher, wenn Sie Ihre Inhalte richtig produzieren. Oder und ich bin sicher, es gibt Wartungsmethoden, Sie machen das übrigens. Ja.
Mike: Viele Leute fragen, warum ein Lieferant überhaupt eine Vereinbarung mit Ihnen treffen möchte. Welchen Mehrwert bieten Sie? Und Sie haben es wirklich angesprochen. Lieferanten wollen sich nicht um den Kundendienst kümmern oder sich mit Marketing befassen. Sie wollen oft ihre Produkte liefern, ihre Zeit darauf verwenden, gute Produkte zu beschaffen und sie einfach im Lager zu haben und auszuliefern.
Sie wollen also Leute wie Sie und wir, die sich um die Kundenbeziehungen und kümmern uns um das Marketing und entwickeln das gute Wort für ihre Marke. Alle unsere Lieferanten lieben uns. Wir manchmal auf Messen gehen, und wir treffen uns einfach so mit ihnen. Wir sind einige ihrer größten Händler, in den gesamten USA, und daher bedeuten wir diesen Unternehmen wirklich viel. Und sie sind normalerweise bereit, für uns mehr zu tun, als sie sollten, wenn man eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen kann.
Richard: Da es Werbekosten gibt und die Margen so hoch sind, müssen Sie darüber nachdenken, wie hoch Ihre Marge ist, wenn Sie darüber nachdenken, Anzeigen zu schalten. Streben Sie speziell nach hochpreisigen Artikeln oder auf welche Art von Direktversand konzentrieren Sie sich wirklich?
Mike: Am Anfang wollen Sie sich auf jeden Fall konzentrieren. Am Anfang und darüber hinaus wollen Sie teure Produkte verkaufen. Und der Grund dafür ist, wie Sie sagten, dass Sie beim Werben, besonders wenn Sie neu sind, Fehler machen werden. Das ist unvermeidlich. Sie werden bei bezahlter Werbung nicht perfekt sein. Es wird keine Werbeagentur geben, die alle Ihre Probleme für Sie lösen kann.
Der beste Weg, damit umzugehen, besteht darin, Produkte mit hohen Margen zu verkaufen. Und wenn Sie dabei mit dem Verkauf eines Artikels tausend Dollar Gewinn machen, was wir routinemäßig tun, dann haben Sie viel Spielraum für all diese verschiedenen Arten von Verkehr und können so schneller ins Spiel kommen. Denn Sie sind nicht festgefahren. Wenn Sie mit einem Artikel nur 20 Dollar verdienen, ist es für viele Leute nicht einfach, genügend Leute auf Ihre Website zu bringen, um zu kaufen, die richtige Art von Verkehr zu erzeugen und den Verkehr für 20 Dollar Gewinn pro Verkauf zu optimieren.
Deshalb konzentrieren wir uns zu Beginn auf hochpreisige Produkte. Wir versuchen an diesem Punkt wirklich nur herauszufinden, zu welchem Preis wir sie verkaufen können. Und gestern hat tatsächlich jemand auf die Website eines unserer Studenten geschaut, ohne mit ihm zu sprechen, und dann ein Produkt gekauft.
Joe: Ich möchte noch etwas hinzufügen, was die meisten Leute meiner Meinung nach übersehen: Wenn Leute online billige Produkte verkaufen, tun sie das nicht, um Gewinn zu machen. Sie tun es, um Leads zu generieren. Wenn Sie bei Google nach Bleistifthaltern suchen und Staples.com sehen, ist es letztendlich sehr, sehr unwahrscheinlich, dass Staples mit dem Verkauf eines Bleistifthalters Geld verdient, weil sie die Werbekosten dafür haben. Wissen Sie, Sie haben wahrscheinlich immer noch eine ähnliche Conversion-Rate wie die Sachen, die wir verkaufen. Aber sie tragen einfach diese Kosten. Sie tragen diese Werbekosten, nur um Kunden auf die E-Mail-Liste und ihre Remarketing-Listen zu bekommen.
Wenn Sie also im Geschäft mit dem Verkauf billiger Massenware tätig sein wollen, müssen Sie wirklich ein großes Unternehmen mit einem Marketingbudget von Millionen und Abermillionen Dollar sein, damit das überhaupt rentabel ist. Deshalb empfehlen wir Ihnen als Einzelperson dringend, sich davon fernzuhalten.
Jesse: Predigt vor den Bekehrten. Leute, ich habe viele Podcasts speziell über Werbung gemacht. Wenn Sie für Werbung bezahlen, ist das ein 50-Dollar-Produkt. Vielleicht gibt es eine
Lassen Sie mich noch einmal auf die Produktauswahl zurückkommen, die für Sie eigentlich wie eine Geschäftsauswahl ist. Wo fangen Sie an? Wir haben ein teures Ticket. Sie beginnen mit. Ich werde eine Marke finden, die ich verkaufen möchte, oder eine Produktkategorie, die ich verkaufen möchte, bevor Sie sich an die Hersteller wenden. Wo fangen Sie damit an? Wir machen hier nur ein Brainstorming. Wenn Sie auf das Whiteboard schauen, wo fangen Sie an?
Mike: Normalerweise beginnt man mit den Produktkategorien. Ich habe eine Reihe dieser großen Websites erwähnt, die viele Produktkategorien haben, die man erkunden kann. Man kann sehen, was teuer ist und was nicht. Und man kann sogar noch weiter gehen, indem man beispielsweise bei Google nach einem dieser Produkte sucht, sieht, wer es sonst noch verkauft, und dann sieht, was sie sonst noch verkaufen. Man muss einfach im Internet herumstöbern und sich einen Überblick über die verschiedenen Produkttypen verschaffen. Und wenn man sich dann für einen entschieden hat, möchte man sich nicht darauf festlegen, nur diesen einen Produkttyp zu verkaufen.
Viele Leute machen dabei große Fehler, denn man weiß erst, wie lebensfähig dieser Produkttyp oder sogar diese Branche ist, wenn man mit dem Verkauf beginnt. Und es wird nur eine begrenzte Anzahl von Lieferanten geben, die diesen bestimmten Artikel verkaufen. Wir gehen einen Schritt weiter und möchten auf unserer Website mehrere Produkttypen verkaufen. Wir wollen nicht das sein, was wir wollen: Amazon. Ich mag dieses Wort nicht. Wir wollen kein großer Laden sein, aber wir wollen uns Raum geben, um zu sehen, was funktioniert, mehr Lieferanten haben, die wir ansprechen können. Und dann einfach das verdoppeln, was funktioniert.
Jesse: Verstanden. Lassen Sie mich ein Beispiel verwenden. In meinem Büro hier haben wir bereits über einige Umbauten gesprochen. Schrankbetten zum Beispiel, Betten, die sich mit dem Kopf nach unten klappen lassen, sind teuer. Sie sagen also, Sie möchten Schrankbetten verkaufen. Ich meine, Sie können Schrankbetten googeln, aber wie kommen Sie da wieder rein? Wer zum Teufel sind die Lieferanten, wie machen Sie die Detektivarbeit? Das muss eine gewisse Detektivarbeit sein, um dahin zu gelangen.
Joe: Ich meine, die Antwort liegt auf der Hand. Wenn Sie sich die online verkauften Schrankbetten ansehen, werden die Marken der Schrankbetten bei allen anderen Einzelhändlern gelistet. Sie werden also oft überraschend feststellen, dass es oft nicht viel Überschneidung gibt. Sie werden vielleicht feststellen, dass Wayfair ein Schrankbett von Brandon verkauft und Home Depot es an andere verkauft. Und dann gehen Sie auf einige andere Websites und dort werden ein paar verschiedene andere Marken und Schrankbetten verkauft.
Und dann rufen Sie den Lieferanten an und holen sich seine Preisliste. Und der verkauft nicht nur Schrankbetten, sondern auch noch etwas anderes, von dem Sie noch nie gehört haben. Das ist Detektivarbeit, die man braucht, wenn man Kontakt zu den Lieferanten aufnimmt, und ja, so kommen viele versteckte Dinge ans Licht.
Jesse: Ich habs.
Richard: Ist es ein großer Aufwand, sich einzurichten? Sie haben bereits Erfahrung damit, Dinge zu verkaufen, lassen Sie uns das als Beispiel nehmen. Jesse mag
Joe: Sie benötigen auf jeden Fall eine Steuernummer und eine Rechtsform. Viele Leute sind jedoch überfordert und verwirrt oder haben, wie ich, Angst davor, Lieferanten und dergleichen zu kontaktieren. Deshalb empfehlen wir unseren neueren Studenten, eine Website einzurichten, bevor Sie einen Lieferanten kontaktieren, auch wenn die Website möglicherweise nicht öffentlich zugänglich ist, da es ein wenig einschüchternd sein kann.
Aber am Ende des Tages kommt es darauf an, wie Sie mit dem Lieferanten sprechen und wie selbstbewusst und professionell Sie auftreten. Sie verkaufen sich dem Lieferanten nicht, weil Sie ihm helfen. Aber Sie können so rüberkommen, dass er sagt: „Wow, ich möchte wirklich mit diesen Leuten arbeiten.“ Und wenn Sie es dann erst einmal gut können – und das dauert nicht lange.
Meine Frau startet zum Beispiel ein
Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Das ist einer der Gründe, warum Sie wahrscheinlich dazu gekommen sind, mehrere Vermögenswerte aufzubauen, weil Sie das nicht unbedingt müssen. Aber wenn Sie es tun, wird es Ihnen letztendlich nur helfen. Sie könnten sagen, ich habe noch keine Website, auf der ich Schrankbetten verkaufe, aber ich habe diesen Blog, auf dem ich über Schrankbetten spreche, und ich baue meine eigenen Schrankbetten, und ich habe all diesen Verkehr. Sie sagen, klar. Also, wir wählen dieses Thema wieder zufällig aus. Aber das ist ein guter Punkt.
Man muss einfach den Mut haben, egal was passiert, einfach die Hand auszustrecken, und das kann man auf viele Arten tun. Manchmal sollte man auf seine Kunden zugehen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie einen gefunden haben. Es gibt alle möglichen Formen des Unternehmertums. Manchmal denken die Leute, wenn sie gerade erst anfangen, sie würden ein Geschäft eröffnen und das Geld würde wie von Zauberhand auf ihr Bankkonto übergehen. Und es gibt Arbeit. Wir wollen nicht auf die negativen Seiten hinweisen, aber man wird dafür bezahlt, Dinge zu tun, die andere nicht tun.
Mike: Und wenn ich da noch etwas hinzufügen darf. Wir arbeiten mit vielen Studenten zusammen und sprechen mit ihnen über ihre Erfahrungen bei der Kontaktaufnahme mit Lieferanten. Dabei haben wir herausgefunden, dass es bestimmte Lieferantenkategorien gibt. Manche lassen praktisch jeden rein. Es ist ihnen egal. Ihre Margen sind nicht wirklich groß. Sie können also mit diesen Lieferanten zusammenarbeiten und entscheiden, ob Sie an sie verkaufen möchten oder nicht.
Wir versuchen normalerweise, jedem etwas zu verkaufen, mit dem wir in Kontakt kommen, und unser Umsatzniveau hängt von den Lieferanten ab. Aber Sie können diesen Fuß in der Tür nutzen, um einen anderen Lieferanten anzurufen und zu sagen: „Hey, ich bin bereits mit dieser Person im Geschäft.“ Wir machen diesen Umsatz, und so wächst das Ganze. Ich habe noch keinen Studenten erlebt, der bei der Lieferantenakquise stecken geblieben ist. Sie können normalerweise mit Lieferanten in Kontakt kommen, egal ob sie mit allen oder den besten auf einmal oder beim ersten Versuch in Kontakt kommen. Es ist schwierig. Vielleicht auch nicht.
Aber das ist fast schon wünschenswert, denn wenn man mit einigen anständigen Lieferanten zusammenarbeiten kann, muss man die besten finden, die nicht alle anderen reinlassen. Und dann muss man sehen, was man mit ihnen erreichen kann. Damit lässt sich eine Menge echtes Geld verdienen. Und zwar ziemlich schnell. Denn sie haben normalerweise einen hohen Markennamen, sind eine wirklich gute Marke und nicht viele Leute werden sie verkaufen. Man mischt automatisch ein und schnappt sich ein schönes Stück von diesem Kuchen.
Richard: Ja, das ist tatsächlich ein guter Punkt. Das ist ein zufälliger Gedanke, der mir in den Sinn kommt, aber jeder, der die Sendung hört, weiß bereits, dass das passiert. Würden Sie wollen, dass Ihr erstes Interview mit Oprah ist? Nein, Sie möchten einige
Wir haben mit diesem speziellen vertikalen Bereich mit diesen Arten von Vermögenswerten und diesen Lieferanten angefangen. Und das ist großartig. Und jemand anderes könnte noch von diesem Geschäft profitieren, und vielleicht gefällt es ihm, wenn es ums Angeln geht oder so. Und sie angeln lieber als wir. Das Angeln hat uns gut gedient, aber jetzt werden wir sie umdrehen. Haben Sie das schon gemacht, diese Unternehmen aufgebaut und dann umgedreht? Ist das auch Teil dessen, was Sie Ihren Schülern beibringen?
Mike: Ja, das ist definitiv ein großer Teil dessen, was wir lehren. Es ist wirklich Teil des Endziels, die Fähigkeiten zu nutzen, und dann können Sie diese großen Auszahlungen erhalten, aber Sie haben immer noch die Fähigkeiten. Sie können also losgehen und müssen beim nächsten Mal eine Website einrichten, weil Sie ihnen einfach sagen: „Hey, das ist unser Unternehmen.“ Wir haben diese Websites verkauft, dass wir diese und ähnliche Dinge machen. Es verkauft sich. Und jetzt haben Sie wirklich diese Art von Cloud, wenn Sie so wollen. Es ist also wirklich alles übereinander gestapelt. Und deshalb ist es wichtig, die richtigen Dinge zu tun und die richtigen Unternehmen aufzubauen, weil alles in Verbindungen zusammenarbeitet.
Joe: Die Leute denken gerne über den Verkauf eines Unternehmens nach. Ich meine, das ist hier normalerweise Ihnen vorbehalten. Das sind Dinge, über die ich bei Shark Tank oder, ich weiß nicht, in den Abendnachrichten oder 20/20 spreche, was auch immer. Aber realistisch gesehen sprechen wir nicht über
Es ist nicht ungewöhnlich, ein
Jesse: Ja. Ich glaube, wir hatten nicht wirklich viele Gäste, die über das Umdrehen von Unternehmen, den Verkauf von Unternehmen gesprochen haben. Was ist der allgemeine, durchschnittliche Preis für ein
Mike: Alles, was rein online abgewickelt wird, wird also normalerweise das 24- bis 40-fache seines monatlichen Gewinns erzielen. Wenn Sie in die Millionen gehen und Ihre Unternehmen größer sind, können Sie vielleicht ein Vielfaches erzielen. Aber ja, das ist ziemlich durchschnittlich. Und wenn Sie eine Partner-Website haben, erzielen diese normalerweise mehr, eine Art Blog-Website, weil sie einfach ein bisschen passiver ist. Und deshalb kombinieren wir die beiden Modelle. Denn Dropshipping ist wirklich gut für den Cashflow. Sie erzielen eine Menge großer Gewinne. Und dann sind wir im Wesentlichen unsere eigenen Partner. Wir erhalten also diesen kostenlosen Verkehr und leiten ihn in unseren Shop. Das ist wirklich das, was Sie tun können.
Sie können sich für drei Jahre Zeit und Energie entlohnen lassen und all das Geld in die Tasche stecken. Und die Leute verstehen gar nicht, wie toll das ist. Wir haben unseren ersten Laden verkauft. Ich glaube, wir haben viel Geld verloren, als wir ihn verkauft haben. Wenn wir ihn noch ein Jahr weiterverkauft hätten, hätten wir ihn für viel mehr verkauft. Und tatsächlich wird er gerade verkauft. Ich kenne den aktuellen Besitzer, und er verkauft ihn gerade für viel mehr. Und er hat unsere Strategien nicht einmal angepasst. Er hat einfach alles rausgelassen.
Das ist zwar gut für ihn, aber das war alles, was wir tun mussten, weil es viel Zeit in Anspruch nahm und wir einfach zur nächsten Phase übergehen müssen. Wir haben einen Laden verkauft und haben all diese neue freie Zeit zur Verfügung. Lasst uns mehr und bessere Dinge bauen. Es ist also wirklich
Richard: Ja, ich meine, es ist fantastisch und in vielerlei Hinsicht, denn zu Ihrem Punkt vorhin, ich glaube, es war Joe, der sich auf das Stapeln Ihres Skillsets bezog. Sie haben jetzt also die Fähigkeit, eins zu verkaufen, richtig? Es braucht einen bestimmten Prozess. Und warum verkaufen Sie nicht in den frühen Phasen eins und werden vorher besser darin? Jetzt werden Sie nur noch größere, bessere haben. Sie machen die Fehler und die frühen, die Sie jetzt verkaufen. Nicht, dass wir nie Fehler machen werden, sie passieren. Ich habe darüber nachgedacht. Wenn Sie jemand sind, wie wir vorhin gesagt haben, der vielleicht mehrere Geschäfte eröffnen oder mehrere Vermögenswerte aufbauen möchte, wie Sie es tun. Und Sie haben andere Immobilien, andere
Sie könnten dieses Geld auch nehmen und es als Beispiel verwenden. Jemand könnte in seinem Job Probleme haben. Es klingt, als würde ich verschwinden, aber das ist es nicht. Es ist eher so, als würde jemand gerade jetzt Hilfe brauchen. Jemand hat einen Blog, den er seit fünf Jahren aufbaut und den er nie monetarisieren konnte, und er würde gerne ein paar Tausend Dollar oder was auch immer für diesen Blog nehmen, weil er nie Geld damit verdient hat. Und das könnte genau der Blog sein, der jetzt eine Menge Verkehr zu dieser neuen Versandfirma leiten könnte, die Sie gerade erreicht haben. Es gibt einfach so viele Möglichkeiten, wie Sie es austauschen könnten. Ich finde es toll, was Sie da drüben aufbauen.
Joe: Wir haben beim Verkauf des ersten Ladens unter anderem angedeutet, dass wir mehr dafür hätten bekommen können, aber wir mussten es damals tun. Und eines der Dinge, die wir aus dem Verkauf einiger Läden gelernt haben, ist, wonach Käufer suchen und wie man den Wert eines Ladens steigern kann. Wenn wir also in Zukunft weitere Läden verkaufen, konzentrieren wir uns darauf, den Multiplikator zu erhöhen. Die Leute denken immer, man müsse von null auf 100 kommen und der erste Ausstieg müsse riesig sein.
Aber wirklich, das, was Sie aus dem ersten Ausstieg lernen, selbst wenn es vielleicht nur fünfstellig ist, wird Sie für das nächste Mal nur besser aufstellen. Bei den nächsten Ausstiegen wollen wir beispielsweise viel höhere Vielfache erreichen als beim ersten. Und das erreichen wir, indem wir mehrere verschiedene Formen von Verkehr haben, und das ist es, wonach Käufer wirklich, wirklich suchen, um in diesen 40-fachen Bereichen zu kommen.
Jesse: Genial, eigentlich finde ich das großartig. Das ist großartig für unsere Zuhörer, denn wir haben noch nie wirklich darüber gesprochen, ein Unternehmen für den Verkauf zu verpacken. Sie haben mehrere Traffic-Quellen erwähnt. Damit meinen Sie vermutlich eine bestimmte Menge an organischem Traffic. Mehrere verschiedene Arten von bezahltem Traffic, hauptsächlich, damit der Käufer weiß, dass dieser nicht am nächsten Tag verschwindet. Ist das in etwa das, was Sie mit mehreren Traffic-Quellen meinen?
Mike: Ja, jedes Geschäft hat online seine eigenen Risiken. Es gibt die offensichtliche Volatilität, wenn man beispielsweise nur eine Verkehrsquelle hat oder sich auf irgendeinen Algorithmus für den Verkehr verlässt, sei es SEO oder Amazon FBA. Man verlässt sich auf Amazon. Je mehr man den Verkehr diversifizieren kann, desto stabiler sollte das Geschäft sein.
Jesse: Haben Sie normalerweise auch ein Amazon FBA-Element? Ein eigenständiger Shop mit Verkehr aus mehreren Quellen und Amazon FBA.
Mike: Wir machen normalerweise kein FBA. Dafür gibt es viele Gründe. Wir machen Kindle Publishing und lassen Amazon das über das Programm reparieren. Aber jemand könnte das definitiv. Wenn Sie ein FBA-Produkt hätten, hätten Sie nicht viele Dinge zu verkaufen, aber Sie hätten Ihre eigene Marke. Und so können Sie ganz einfach Ihr eigenes teures Produkt einbringen und es dann über Ecwid und Amazon verkaufen. Das würde also tatsächlich helfen. Wenn Sie das Produkt verkaufen, verkaufen Sie nicht nur das Produkt und FBA, sondern auch alles, was dazu gehört. Ihre Blog-Site, die Ecwid-Site. Und das hilft Ihnen wirklich, mehr Geld dafür zu bekommen.
Richard: Ich habe eine kurze Frage. Ich möchte nicht zu sehr ins Detail gehen, da ich beim Dropshipping und dem Verkauf des Geschäfts bleiben möchte. Und ich weiß, dass uns hier die Zeit davonläuft, aber ich weiß, dass Sie mit Kindle Publishing angefangen haben. Aber haben Sie das jetzt, wo Sie das schon eine Weile machen, genutzt, um vielleicht speziell etwas für Kindle Publishing zu produzieren, das vielleicht sogar Hyperlinks enthält, auf die man zurückgreifen kann? Machen Sie irgendetwas in dieser Art im vertikalen Bereich oder wie machen Sie das?
Mike: Ehrlich gesagt haben wir das noch nicht getan. Ich versuche immer, mir Möglichkeiten auszudenken, wie wir das tun können. Und tatsächlich nutzen wir unsere Blog-Sites, um den Verkehr zu unseren Kindle-Inhalten zu steigern. Aber ich habe darüber nachgedacht und bin sicher, dass wir eines Tages damit experimentieren werden. Aber bei Kindle ist es so: Man muss sehr genau festlegen, was man veröffentlicht, denn die Leser wollen bestimmte Dinge. Es gibt sehr spezifische Anforderungen. Man kann viel Energie in die Veröffentlichung eines Kindle-Buchs stecken. Alles muss wirklich, wirklich gut zusammenpassen.
Richard: Während du das und noch einmal gesagt hast,
Mike: Wenn Sie beispielsweise einen Hindernisparcours für Hunde verkaufen möchten, können Sie Hundetrainingsbücher herausgeben. Ich würde mich dafür einsetzen.
Richard: Das ist so ziemlich genau das, was ich wollte. Ich will nicht hingehen. Ich will nicht zu lange dort unten bleiben. Ich will nicht zu viele Dinge miteinander kombinieren. Aber ich liebe es. Ich werde mir Ihren Podcast auf jeden Fall auch öfter anhören.
Jesse: Den Link zum Schrankbett vom Hundeausflug möchte man aber nicht setzen.
Mike: Schrankbett für Hunde.
Jesse: Wir haben also ein bisschen über den Verkauf gesprochen und ein bisschen darüber, wie man anfängt und seine Nische wählt. Wir scheinen alle Sachen dazwischen zu haben, aber wir haben natürlich in vielen verschiedenen Podcasts darüber gesprochen. Gibt es eine andere wichtige Frage, die wir hätten stellen sollen, oder eine Taktik, die Sie für großartig halten, um sie mit unserem Publikum zu teilen?
Mike: Ja, ich denke, für die meisten Leute ist Google der beste Weg, um Traffic zu generieren, wenn sie die Marge haben, und nicht etwa Facebook, Pinterest oder eine andere Quelle. Und der Grund dafür ist, dass Sie Käufer ganz einfach erreichen können. Sie sind Käufer, weil sie nach Sachen suchen. Und Sie können sie genau dann erreichen, wenn sie zum Kauf bereit sind, oder Sie können sie erreichen, wenn sie nur recherchieren, und Sie bieten ihnen informative Inhalte. Es ist also viel einfacher, genau zu bestimmen, wo sich jemand in seinem Kauftrichter befindet. Und ja, Sie können viel präziser vorgehen. Aufgrund dieser Präzision ist es normalerweise sogar billiger als beispielsweise Facebook.
Für Marketing-Anfänger ist es einfach viel einfacher, wenn Sie losziehen und versuchen, dieses Facebook-Video für Ihr Produkt zu erstellen. Und es wird eine Menge Geld kosten, nur um das zu erreichen. Und jetzt müssen Sie herausfinden, OK, das ist ein Publikum, an das Sie es vermarkten möchten. Aber wenn Sie das auf Facebook tun, sind diese Leute in der Mehrzahl noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Das werden Sie sein. Sie müssen sie fast durch den gesamten Trichter führen. Und deshalb ist es viel komplizierter, Facebook-Werbung zu machen. Und wenn Sie insbesondere nicht die Marge dafür haben, dann ist es nichts, womit Sie viel Zeit verschwenden möchten. Also, ja, wir lieben Google-Werbung, insbesondere Google Shopping, aber Google-Textanzeigen sind auch großartig.
Jesse: OK. Ja, das wollte ich auch fragen. Ich habe PPC für Ecwid betrieben, also bin ich sozusagen ein Ads-Junkie. Aber wie viel Prozent Ihrer Ausgaben für eine durchschnittliche
Mike: Wir haben alle unsere Geschäfte nur mit Google Shopping begonnen und werden es dann im Laufe der Zeit erweitern, je nachdem, was funktioniert, denn Textanzeigen sind teurer. Aber was Sie mit Google Shopping tun können, ist, dass Sie sehen können: OK. Diese Produkte verkaufen sich, und sie verkaufen sich für diese Schlüsselwörter. Heute Abend können Sie eine technische Suche nach diesen Schlüsselwörtern durchführen. Jetzt beginnt Ihr Geschäft selbst, seine eigene Markenbekanntheit zu erlangen. Sie können Textanzeigen für Ihr Geschäft schalten. Und am Anfang sind es wirklich hundertprozentige Shopping-Anzeigen. Und dann, wenn das Geschäft älter wird, nähert es sich wahrscheinlich 50/50 an. Aber ehrlich gesagt, mit Textanzeigen haben sie meiner Meinung nach mehr Potenzial, darüber hinauszugehen. Sobald Sie im Wesentlichen die genauen Schlüsselwörter herausgefunden haben, die für verschiedene Produkte funktionieren, können Sie sie alle maximieren. Geben Sie einfach wirklich hart bei den Geboten an. Wenn Sie die Marge dafür haben und es funktioniert.
Jesse: Verstanden. Das ist dann eine gute Taktik. Es ein wenig zu vereinfachen. Also im Grunde Google Shopping starten, was eigentlich ziemlich einfach ist, wenn man erst einmal die Schritte des Google Merchant Center durchlaufen hat. Aber das war eigentlich der Podcast von letzter Woche. Wenn man das also einmal durch hat, ist Google Shopping ziemlich einfach. Läuft ungefähr von selbst. Aber man nutzt es eher für ein Keyword-Mining. Man findet heraus, was konvertiert, und dann nimmt man diese Keywords und erstellt darauf basierend Textsuchanzeigen. Vielleicht, wie ich es noch einmal sage, ist das im Grunde wahr? Machen Sie danach auch dynamische Produktanzeigen auf Facebook oder halten Sie sich generell von Facebook fern?
Mike: Das tun wir. Das tun wir. Ja. Und das ist eine wirklich gute Möglichkeit, Facebook zu nutzen, denn Sie haben dieses Publikum durch Leute aufgebaut, die auf Ihre Website kommen. Sie sind auf Facebook. Aber zumindest wissen Sie, dass es sich um engagierte Käufer handelt und dass sie Ihre Marke kennen und an Ihren Produkten interessiert sind. Also, ja, wir nutzen Facebook, um diese Kunden erneut anzusprechen. Aber wir verlassen uns auch stark darauf, Google für das Remarketing zu nutzen.
Jesse: Ja. OK. Sie verwenden jetzt wahrscheinlich nur Smart Shopping. Google Shopping verlagert es dahingehend, die Leute zum Smart Shopping zu drängen. Ist das, was Sie tun?
Mike: Ich verwende Smart Shopping überhaupt nicht. Ich kenne mich damit sehr gut aus. Ich gebe Google oder Facebook im Allgemeinen nicht gerne zu viel Kontrolle. Ich bin in dieser Hinsicht sehr konservativ, weil ich festgestellt habe, dass Sie Ihr Geschäft besser kennen als jeder andere. Ich vertraue nicht darauf, dass Google genau weiß, wann eine Person zum Kauf bereit ist oder was. Ich möchte einfach entscheiden: OK. Diese Schlüsselwörter funktionieren. Diese Produkte funktionieren. Zeigen Sie es ihnen einfach. Zeigen Sie es ihnen. Und ich kümmere mich um den Rest. Okay.
Jesse: Das ist ein hübsches
Richard: Unendlich viele Fragen, aber ich weiß, dass wir nur begrenzt Zeit haben. Deshalb möchte ich unbedingt sicherstellen, dass Sie die Gelegenheit haben, sich zu erkundigen, ob die Leute mehr über Sie erfahren möchten. Wohin sollen sie sich wenden?
Joe: Wie bereits erwähnt, BuildAssetsOnline.com. Wir haben einen kostenlosen Kurs namens Online Asset Playbook, in dem wir Ihnen erklären, wie Sie ein Online-Portfolio im Wert von Millionen Dollar aufbauen können. Wir erklären Ihnen unsere Strategie, wie Sie beginnen und wie Sie reinvestieren sollten. Das finden Sie auf BuildAssetsOnline.com/playbook. Wir empfehlen den Leuten wirklich, mit diesen Kursen langfristig zu denken.
Jesse: Super, Leute, das werde ich mir auf jeden Fall ansehen. Es war toll, euch kennenzulernen. An alle Zuhörer: Schaut euch BuildAssetsOnline.com an. Hoffentlich waren das einige nützliche Informationen, die euch nicht nur beim Aufbau eures Unternehmens, sondern auch eures Imperiums helfen werden.
