Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, bei der vertrauenswürdige, glaubwürdige Personen (sogenannte Influencer) eingesetzt werden, um für Produkte und Dienstleistungen von Marken zu werben.
Influencer bauen ein loyales Publikum und eine Community auf, indem sie ihr Leben und ihre Interessen mit ihren Followern teilen. Mit zunehmendem Bekanntheitsgrad können Influencer Produkte bewerben, Empfehlungen aussprechen und mit Marken und Unternehmen zusammenarbeiten, um diese Produkte bei ihren Followern zu bewerben.
Die Grundlage des Influencer-Marketings ist die Idee des sozialen Nachweises. Verbraucher vertrauen den Menschen, denen sie folgen und mit denen sie interagieren, und tätigen eher Käufe auf Grundlage der Empfehlungen dieser Personen.
In diesem Beitrag geht es um Influencer-Marketing und seinen Wert im E-Commerce, in den sozialen Medien und in der Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren.
Beachtenswerte Statistiken zum Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist nicht mehr wegzudenken und die Branche erlebt jedes Jahr ein massives Wachstum. Die Zahlen beweisen es. Hier erfahren Sie, woher wir es wissen.
- 61 % der Verbraucher Vertrauen Sie den Empfehlungen von Influencern mehr als nur Markeninhalte in sozialen Medien.
- Im Jahr 2023 wird die Influencer-Marketing-Branche schätzungsweise 21.1 Milliarden Dollar.
- 90 % der Marken glauben Influencer-Marketing um für ihre Kampagnen hochwirksam und profitabel zu sein
Der Wert von Influencer-Marketing für den E-Commerce
Für E-Commerce-Unternehmen können Influencer etwas Einzigartiges bieten – ein engagiertes Publikum. Ein Publikum, das sich für Ihre Nische interessiert, möglicherweise sogar in diesem Bereich einkauft und zum Kauf bereit ist.
Für kleine E-Commerce-Shops kann eine Influencer-Kampagne einen enormen Einfluss haben auf Markenbekanntheitswerbung und Verkäufe auf kurze und lange Sicht. Hier erfahren Sie, warum Influencer-Marketing eine wertvolle Taktik im E-Commerce-Bereich ist.
Kosteneffizient verbringen
Arbeiten mit einem
Gezielte Kampagnen
Wenn Sie bezahlte Anzeigen in sozialen Medien geschaltet haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie schwierig es ist, die Zielgruppe genau anzusprechen, um Liefern Sie Anzeigen an das richtige Publikum. Influencer sind wie wandelnde, zielgerichtete Werbung, die ihnen neue Kunden auf dem Silbertablett serviert.
Sie wissen, dass ihre Nische relevant ist, weil Sie sich aufgrund ihrer Zielgruppe für eine Zusammenarbeit mit ihnen entschieden haben. Das ist ziemlich narrensicher!
Erstellen einer Influencer-Marketing-Strategie
Erstellen eines Influencer Marketingstrategie ist für Marken und Online-Shops der erste Schritt in der Zusammenarbeit mit Influencern.
Sie müssen Ihre Ziele bei der Zusammenarbeit mit einem Influencer, Ihr Budget für die Kampagne, Ihr Publikum und vieles mehr festlegen. Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie Sie einen Influencer erstellen Marketing-Strategie .
1. Kampagnenziele und KPIs
Bevor Sie Influencer finden, legen Sie die Ziele Ihrer Kampagne fest und überlegen Sie, wie Sie diese verfolgen werden.
Zu den Key Performance Indicators (KPIs) einer Markenkampagne können verkaufte Einheiten, neue Follower auf Ihren Social-Media-Profilen, Aufrufe oder Kommentare zu einem TikTok-Video oder Instagram Reel gehören. Empfehlung und Website-Verkehr, oder soziale Reichweite/Engagement.
Das Festlegen wertvoller Kennzahlen und Ziele für Ihre Kampagne ist wichtig, da sich der Erfolg so viel einfacher verfolgen lässt. Wenn Sie vor der Kampagne Ziele festlegen, können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne nachweisen und die Zusammenarbeit mit Influencern zur Steigerung des Umsatzes rechtfertigen.
2. Recherchieren Sie Ihren idealen Kunden
Da Sie Produkte oder Waren online verkaufen, sollten Sie bereits einiges über Ihren idealen Kunden wissen. Vielleicht ist diese Kampagne auf eine bestimmte demografische Gruppe innerhalb Ihres Kundenstamms zugeschnitten, wie etwa junge Mütter oder Hundebesitzer.
Wenn Sie wissen, welche Kunden Sie mit einer Influencer-Marketingkampagne erreichen möchten, können Sie leichter einen Influencer finden, dessen Publikum diese Kriterien erfüllt.
3. Bestimmen Sie das Kampagnenbudget
Ob du ein
Seien Sie offen und transparent über das Kampagnenbudget damit Sie niemandes Zeit verschwenden. Einige E-Commerce-Marken bieten kostenlose Waren oder Produkte an, die in den Stories eines Influencers vorgestellt werden. Wenn Sie diesen Ansatz verfolgen, sollten Sie dies deutlich machen, damit der Influencer weiß, dass er außer den kostenlosen Artikeln keine finanzielle Gegenleistung erhält.
4. Finden Sie den idealen Influencer
Die richtigen Influencer für eine Kampagne zu finden, kann viel Zeit und Mühe kosten. Das ist einer der Nachteile eines so übersättigten Marktes. Es macht es etwas schwieriger, das zu finden, wonach Sie suchen.
Einige bekanntere Unternehmen nutzen Influencer-Marketing-Tools und -Plattformen, um den gewünschten Influencer in der passenden Preisklasse zu finden. Zu dieser Art von Tool gehören Plattformen wie Grinsen, CreatorIQ und Einfluss.
Wenn Sie nicht über das Budget für Marketing-Tools verfügen, können Sie Ihre Recherchen durchführen
5. Einen Vertrag erstellen
Sobald Sie den perfekten Influencer für Ihre E-Commerce-Werbung ausgewählt haben, ist der nächste Schritt das Erstellen eines Vertrags. Dieser Schritt ist entscheidend, um Ihr Unternehmen zu schützen und sicherzustellen, dass Sie vom Influencer das bekommen, wofür Sie bezahlen. Dieser Vertrag sollte wichtige Details enthalten, darunter:
- Termine und Erwartungen
- Vergütungsstruktur
- Welche Arten von Inhalten werden bereitgestellt?
- Der Inhaltsgenehmigungsprozess
- Eigentum an Inhalten
Durch das Erstellen eines Vertrags sind sowohl Sie als auch der Influencer während des gesamten Prozesses geschützt. Nachdem Sie beide unterschrieben haben, kann der Influencer mit der Arbeit beginnen!
6. Starten Sie die Kampagne
Halten Sie während der gesamten Kampagne regelmäßig Rücksprache mit dem Influencer, um sicherzustellen, dass er an den vereinbarten Terminen genehmigte Inhalte veröffentlicht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Social-Media-Profile ausreichend besetzt, um mit neuen Followern zu interagieren, beantworten Sie Fragen zu Produkten und sorgen Sie für eine solide Präsenz Ihres E-Commerce-Shops.
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7. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse genau
Ohne genaues Tracking der Ergebnisse werden Sie den Erfolg Ihrer Kampagne nie kennen. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen dringend, vor der Beauftragung eines Influencers Ziele festzulegen, damit Sie den Überblick darüber behalten, was Sie erreichen möchten.
Ihr Endziel kann darin bestehen, den Umsatz zu steigern, Ihre Social-Media-Profile zu erweitern, das Engagement zu verbessern oder den Website-Verkehr zu erhöhen. Was auch immer es ist, nutzen Sie die Tools in Ihrem E-Commerce-Plattform um die Site-Leistung und verkaufte Einheiten zu messen.
Arten von Influencern
Nicht alle Influencer sind gleich. Manche Prominente gelten als Influencer mit Millionen von Followern und können astronomische Gebühren verlangen, um mit Marken zusammenzuarbeiten und deren Produkte zu bewerben.
Abgesehen von Prominenten sind dies die Arten von Influencern, mit denen Sie beim Verwenden von Social-Media-Plattformen am wahrscheinlichsten interagieren.
Nano-Influencer Nano-Influencer haben weniger als 1,000 Follower.Mikro-Influencer .Mikro-Influencer haben normalerweise zwischen 1,000 und 100,000 Follower.Makro-Influencer . Makro-Influencer haben zwischen 100,000 und 1 Million Follower.Mega-Influencer Mega-Influencer haben über 1 Million Follower.
Influencer-Marketing-Software
Viele Marken und Unternehmen nutzen Influencer-Marketing-Software, um ihre Kampagnen zu optimieren und zu verwalten und neue Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden.
Mit dieser Art von Software können Marken auch mit Influencern in ihrer Nische in Kontakt treten und folgende Themen diskutieren:
- Mögliche Influencer-Marketing-Kampagnen
- Budgets und Gebühren
- Kampagnenziele
- Kooperationen mit anderen Influencern
Kleine und große Unternehmen können eine Influencer-Marketing-Plattform nutzen, um relevante Influencer für die Werbung für ihre Produkte zu finden.
Influencer-Marketing-Beispiele im Jahr 2023
Influencer-Marketing ist seit Anbeginn der Zeit ein Teil der sozialen Medien, auch wenn wir damals nicht wussten, was wir da erlebten. Hier sind einige der besten Beispiele für Social-Media-Influencer-Marketing, die Sie als Inspiration für Ihre Marke nutzen können.
„Die Marke Sugar CosmeticsSeien Sie Ihre eigene Muse”-Kampagne zur Feier des Internationalen Frauentags. Im März 2023 generierte die Kampagne über 1 Million Interaktionen über soziale Medien, indem sie Frauen weltweit und die Dinge hervorhob, die sie vielfältig, einzigartig und feiernswert machen.
Highlights for Children hat die Produktlinie „Do Great Things“ auf Amazon eingeführt. Highlights hat sich mit verschiedenen einflussreichen Eltern zusammengetan, die die Produkte (Rucksäcke, Lunchboxen, Wasserflaschen usw.) während der Kampagne auf ihren Social-Media-Profilen beworben haben.
Ist Influencer-Marketing für den E-Commerce effektiv?
Influencer Marketing ist ein unglaublich effektives Instrument, egal ob Sie ein
Influencer in Ihrer Nische können Ihre Produkte bei ihrem Publikum bewerben, den Umsatz steigern und sogar
Abschließende Gedanken zum Influencer-Marketing
Der Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Shops erfordert harte Arbeit, Hingabe und Kreativität. Influencer sind eine fantastische Ressource, um Ihrer Marke zu bestimmten Jahreszeiten, bei Produkteinführungen usw. den nötigen Schub zu geben.
Da sich immer mehr Verbraucher dazu verpflichten, klein einkaufenE-Commerce-Shops können Influencer auch mit kleineren Budgets nutzen.
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